2018碧桂园 中梁-天宸策略推广方案
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
碧桂园◆天玺湾策划案
现 有 消 费 者
2.对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值” 的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有
商人的交易本性。
3.中等收入家庭以及城市白领一族，碧桂园天玺湾 性价比周边楼盘更物有所值，将会引来注目。
潜 在 消 费 者
龄段的人口所占比重虽然并不是最高，但是这部分人出
生在改革开放后，生活条件更好，所受教育更高，理财 观念更强，收入增速也很快。同时，这个分组的人群刚 好是适婚年龄，购买婚房是一种家庭需求，也是一种社
<医院>：泉州二院东海分院；
<景观>：滨海、观音山、森林公园三大天然氧吧，一线泉州湾景观，俯瞰至美海景；
<自身配套>：优创智慧社区3.0方面，漫步于社区景观园林，随时连接wifi畅游网际；
全社区配备新型现代化门禁管理系统、电子巡更系统等，全天候保障业主的安全。全 年龄段活动场地，跑步、游泳、健身、玩乐，24小时覆盖畅通wifi，随时随地网上冲浪， 云服务系统，数字化安防，为全家360°保驾护航。规划升级全生命周期健康智慧社区。 项目拥有国际BSI认证物业管理，国家一级资质物业。
项目名称 占地面积 价格均价 产品类型 装修情况
东海湾御花园
约10万/平方米 13000元/平方米
东海湾十二宴二期
约5万/平方米 16000元/平方米
保利城.央玺
约10万/平方米 16000元/平方米
碧桂园天玺湾
约12万/平方米 14000元/平方米
中庭阔景房花园观邸
墅级精装复式
精装平层及复式系住宅产
桂园在每座城市都将小区品质做到一步到位： 建世界一流的小区！所以现已有超过300万 业主选择在碧桂园安居乐业。
TWO
【推广】项目推广策略
【关键字】推广项目推广策略一、总的原则本项目是一个超大型的住宅项目，基于市场现实和项目发展的特性。
在营销推广上必须考虑以下几个要素：1)、强调项目所处位置的历史辉煌。
2）、向目标市场表明项目未来能展现的是一种新颖的、高尚的城市生活，能重现繁华，激发目标市场体验的欲望和购买的冲动。
3)、改变“我卖你买”的被动销售模式，确立“你需要而我有”的主动销售模式，建立公关销售网络。
4)、自始至终贯彻一种领地感和专属性，淡化对目标市场实力的刻画，专注于对眼界、品位的迎奉，确立“素质——身份——未来”的联想性思维，避免直谈财富、地位。
综上所述，我们对本项目开展市场营销要遵循的总原则表达为：多点布控全面占领情景体验 以实带售多点布控，全面占领，一是指在崇仁县内主要路段和商业、商务中心地区，利用灯箱、广告牌、公汽，进行大容量的强迫式灌输；二是指在开盘前和强销期，利用报纸、广播、电视进行高密度的轰炸，强势出击。
同时，现场接待中心精神堡垒化，在主要进入道路两侧连续布置户外广告，造成“崇仁＝项目”的强烈印象。
情景体验，以实带售，就是要求在进行宣传的同时，以现场接待中心和样板房作为固定阵地，以专项SP作为佯攻和助推阵地，帮助目标市场理解产品优势、接受产品价值。
项目巨大的体量，需要时间来支撑，无论进行自我开发还是进行资本运作，都必然以项目价值的显现和确立为前提。
在这一层面上，做市场的“领舞者”远比做“跟舞者”要有利得多。
二、推广目标1、入市期目标➢打响知名度，树立初步品牌形象；➢建立口碑，造成崇仁小众传播的声势；➢迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；➢短期内制造出城市热门消费话题。
2、营销期目标➢持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷附加值，保持市场影响力；➢有效回笼资金，达到良好销售效果；➢实现长期品牌效果，建立崇仁地产首席品牌的形象；➢借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续新项目开发的运作创造品牌资源；➢借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，提升项目品牌和公司品牌度。
房地产品牌-碧桂园惠阳秋长项目发展策略初步成果营销策划方案
珠澳都市圈
珠海长隆 澳门威尼斯人 东澳岛
御温泉度假村
古兜温泉度假村 海泉湾度假区
特征
都市娱乐
主题游乐
+
休闲度假
休闲度假
70km
惠阳区
01 背景研究 | 市场研究
深惠莞三地上层中产和富裕阶层人口约1082万，客源市场消费能力较强
按照乡村旅游平均出游半径，本项目核心目标市场为深圳、惠州和东莞
碧桂园惠阳秋长项目发展策略
惠阳秋长
2018年1月
背景研究
研究范围 | 基地分析 | 市场研究 | 发展趋势 | 政策机遇
01 背景研究 | 研究范围
项目（周田村、官山村、茶园村、双田村和岭湖村）用地面积约55平方公里 首开区1300亩
总用地面积24.6平方公里
•周田村8.3平方公里 •官山村13.8平方公里 •茶园村7.2方公里 •双田村18.9平方公里 •岭湖村7.2平方公里
名称
叶挺故居 会新楼 育英楼 碧滟楼 会龙楼 周田老屋 周田廖屋 瑞狮围 育英楼 会水楼 二圣宫 茶园老屋 嗣前新居 三合堂 松乔楼 松乔学校旧址 榴兆楼 秀林楼 崇芳楼 衍庆楼 拱秀楼 常益楼 兆祥新居 大塘面老屋 叶敏予宅
雷公山叶母李大恭人墓
叶辅平烈士纪念碑 周田特盛公墓
乌石鼓石战场遗址
崇庆楼 大夫第 叶亚来故居Leabharlann 区域 圈层30公里 核心湾区
30-50公里 次级圈层
50-70公里的 外围圈层
粤港澳大湾区三大都市圈区域旅游项目特征
深港都市圈
香港迪士尼 香港海洋公园 世界之窗 欢乐谷
东部华侨城 大小梅沙 观澜山水田园
大鹏所城 东西冲、杨梅坑 较场尾
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
碧桂园项目工程策划汇报版
一、目标策划—区位及交通
运营中心│ 5
一、目标策划—周边配套
地块位于经开区国际物流园区内。周边医疗、教育配套较少，但休闲娱乐、产业配套充足。 交通方面紧邻横贯郑州市东西的航海路，向南直达郑州市南三环。
方特欢乐世界 绿博园
郑凤牡丹园园
中国厨房文化博物馆
6公里
6公里
郑州国际汽车公园 宇通新能源
2公里
全面负责工程质量、进度、成本、安全、成本、信息、协调等管理工作。
工程（监理）部
崔小磊 冯永川
土建工程师 土建工程师
土建工程师相关职责。 土建工程师相关职责。
郭永超
安装工程师
安装工程师相关职责。
孙园园
资料员
负责图纸、变更单、联系单以及工程相关资料的收集、整理、发放。
运营中心│ 25
四、前置策划—组织策划
1、推售策略：2018年赶在二季度供货，在万科、金地之前开盘，抢占市场先机，保证首开去化；
以上推盘结合开工节点，全年推出13.7亿，从而达成年度销售目标
运营中心│ 11
第二部分
双享策划
运营中心│ 12
二、双享策划—成就共享奖金分配方案
根据成就共享测算结果，分配方案如下表：
岗位
部门
分类
奖金分配比例
10月底，政府清表进度过半，项目沟 通勘察单位进场进行场地详堪。
初勘关于峯景项目高层地 基基础的方案： 1、峯景项目5栋34F、1 栋32层住宅楼，建议 Φ400mm CFG桩，以⑤ 或⑥层细沙层为桩端持力 层。其承载力特征值fak 为550kPa。桩长约 18~21m。 2.拟建幼儿园可采用独立 基础或筏板基础，以第⑴ 层粉质粘土作持力层，由 于第⑴层粉质粘土均匀性 差, 建议挖除换填二八灰 土至基底设计标高。 3.地下车库可采用天然地 基独立基础，以第⑴层粉 质粘土作运持营力中层心│。20
渠道拓客工作方案及对策碧桂园融创
绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；一、渠道拓客方向，客群确定；1、金融系统（银行、保险公司）；2、教育系统（学校、教育培训机构）；3、医院；4、政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6、城区未开发的老居民区；7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法1、团购（公司部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2、CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业部派发）4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位）5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6、现场接待、逼定；7、公司部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。
因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
2、为了活动能够能够在一个时间段可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类；3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。
目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。
碧桂园滨江壹玖捌项目形象构建传播方案2018.8
从土地到超级符号 择址相地为表，产品制宜为里（建筑、文化、超级场景）
从一般商品成为藏品，成为影响人心智认知的
是为原著系产品的一体两面
宏观命题
红鹤将能为碧桂园的塔尖产品营销带来什么 产品价值+文化价值一体两面的塑造
塔尖系带来的业界声誉 大量中端产品品牌和价格的上升空间 塔尖系“降维攻击”带来的效率与远景发展空间
— 推广节奏 —
时间
案名品牌发布会 9月6日
城市展厅开放 9月10日
项目开盘 12月1日
任务
悬念立势
பைடு நூலகம்
活动宣发承接期
树立品质标杆、蓄客
开盘造势
主题 从101到198，地标迭代
都会之心，是跨时代的永恒价值
娄江上 都会心 峰层居所
舆论 中心概念、江湖地位
地标的价值在人心
江的价值
CBD价值/人的故事 开盘倒数/开盘即售罄
昆山外在价值关键词
土地价值对产品的直观支撑
城市属性 全国百强县首、工业城市、招商引资
土地价值
中心地标 长江路十字中轴、台资聚集传统富人区
娄江价值 昆山母亲河、财富之河、对标世界湾区
娄江—文化价值追溯
昆山唯一的文化符号是娄江
运河的通畅带来了商业的繁盛，商业的繁盛又刺激了手工业的 发展。其中的典范城市是苏州和杭州。前者位于江南运河与娄 江交汇处，濒太湖，依长江，素有江南水陆枢纽之称，在唐宋 运河日渐贯通之后，逐渐发展至全国棉纺织业和丝织业中心。
从符号到超级符号
昆山碧桂园项目形象构建传播案
1
从符号到超级符号 从原著系的“原”与“著”开始
From 颐和原著 to 西宸原著
房地产活动推广方案5篇
房地产活动推广方案5篇房地产活动推广方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
楼盘广告策划方案（5篇）
楼盘广告策划方案衷心感谢贵方选择我们作为贵楼盘广告策划的合作伙伴。
我们深感荣幸，有机会为您提供专业周到的服务，助力贵楼盘在____年取得圆满的推广成果。
以下是我们精心制定的____字楼盘广告策划方案，期望能够满足贵方的各项需求：一、市场调研与竞争分析在制定广告策划方案前，我们将对市场进行全方位、深度的调研。
我们将详细研究目标客户的需求、偏好以及购房习惯，同时全面分析竞争对手的优势与不足。
基于对市场的深刻理解，我们将为贵方提供具有竞争力和创新性的广告策略。
二、定位与品牌塑造鉴于____年楼市的激烈竞争，我们将为贵楼盘进行精准的市场定位与品牌塑造。
我们将协助贵方明确目标客户群体，挖掘楼盘的独特卖点与核心价值，并通过精确的市场定位和品牌形象建设，吸引潜在客户。
三、创意与设计在广告的创意与设计环节，我们将充分考虑____年的市场趋势和目标受众的偏好。
我们的专业创意团队将打造富有创新性、吸引力的广告内容和形式，以吸引目标客户的注意力，并提高广告的转化效率。
我们还将运用高品质的图片、音频和视频素材，打造生动、震撼的广告体验。
四、媒体与渠道选择依托市场调研的结果，我们将为贵方选择最适宜的媒体和渠道进行广告传播。
我们将优先考虑网络媒体、社交媒体、电视、户外广告和地铁等多种广告渠道，确保广告信息能够精准、高效地传达给目标受众。
五、预算与投放计划在策划广告方案时，我们将充分考虑贵方的预算和投放计划。
我们将根据贵方的需求和目标，制定合理的广告预算，并确保在预算范围内实现广告效果的最大化。
我们将为贵方制定详尽的投放计划，涵盖投放时间、频次和地点等关键要素。
六、效果评估与改进为确保广告策划方案的有效性，我们将定期进行广告效果评估，并根据评估结果对方案进行必要的调整和优化。
我们将通过分析投放数据和市场反馈，对广告的表现进行深入评估，并对策略、创意及媒体选择进行相应调整，以提高广告效果和投资回报。
总结通过本套楼盘广告策划方案的实施，我们致力于帮助贵方在____年成功推广楼盘。