江西市场09年操作方案
规范江西水运市场管理
运 条 件 ，境 内有 河 流 ５７ ２
条 ，总 长 １ ８ ． ４万 千 米 ．主 要 有 赣 江 、信 江 、抚 河 、
规范 江 西水 逗市场 管 理
们 均 汇 人 鄱 阳 湖 ，经 湖 口 注 入 长 江 ， 形 成 与 长 江 水 路 相 连 、通 江 达 海 的水 运 网
范 。 全 省 运 政 、港 政 执 法 队 伍 中 ， 大 专 以 上学 历 的
分 省 份 为公 路 、水 路 运 政 合 一 体 制 ，管 理 力 度 强 ．政 令 畅 通 。应 按 照 政 企 分 开 、政 事 分 开 、责 权 一 致 、精 简 、统 一 、 效 能 的 原 则 ，改 革 江 西 水 运 行 业 管 理 体 制 ， 以适 应 交 通 行 业 管 理 工 作 的需 要 。 ２ ．加 强 水 运 立 法 工 作 。 在 国 家 水 运 管 理 法 律 未
营业户 ３ １ 。 ３ 户
出 台前 ，由 省 人 大颁 布 省 水 路 运 输 管 理 条 例 和省 港 口 管 理 条 例来 规 范 全 省 水运 行 业 管 理 工 作 。 应 制 定 配 套
的 水 运 市场 准 人 、证 照 年 审 、监 督 检 查 、违 章 处 罚 等
全 省 水 运 行 业 管 理 机 构 于 １９ ９ ８年 组 建 成 立 。 省
因 ，政 令 不 够 畅通 ，缺 乏 执 法 监 督 力 度 。
规 范水 运 市 场 管 理 的意 见
络 。全 省 有 年 吞 吐 量 万 吨 以
上港 口 ５ ０个 ，泊 位 ７ ８个 ， ８
１ ．改 革 全 省 水 运 管 理 体 制 。 不 少 省 份 的 水 运 管
理 机 构 为运 政 、港 政 、港 监 、船 检 合 一 体 制 ，也 有 部
09年东方卫视介绍
依托SMG强大的内容资源和 传播力量，在第一时间在中午 时刻集中报道国内外重点新闻， 符合众多观众在午间收看新闻 节目的习惯，节目集中且精干， 播出以来屡创收视佳绩
聚焦国内外重大新闻事件，零 距离现场和全球视野是追求目 标，整体定位‚准备、锐利、 大气、平视、生动‛，报道选 题以新闻价值取胜
注重对新闻事件的解读和剖析， 在电视评论形态上进行积极的 探索，追求第一报道权和第一 解释权，常邀请专家、重要人 士和专家直接对话，成为东方 卫视新闻节目中的旗舰 一至日 22:00-22:30
55-59岁
90 85 80
25-29岁
50-54岁
30-34岁
4 0 0 0 -4 9 9 9 元 2 0 0 0 --2 9 9 9 元
45-49岁 40-44岁
35-39岁
3 0 0 0 --3 9 9 9 元
•
数据来源：2007市场与媒介研究
新闻看东方
四档新闻栏目全天候链接最新资讯
超长晨间新闻直播节目，全程 60分钟，涵盖新闻、气象、生 活服务等众多内容元素，符合 受众收视习惯，是一档超越传 统早新闻概念的真正意义上的 晨间旗舰新闻栏目 一至日 7:00-9:00 一至日 12:00-12:30
大事看东方 地震特别报道 凝聚万众目光
• 第一时间进驻现场 报道深度比肩央视
2008年‚512汶川地震‛发生后，上海文广传媒集团迅速组织10路采编团队，与央视和四川 卫视同步进驻汶川现场。5月13日起上海东方卫视打通全天版面，从早上7点到次日凌晨1点进行全 天滚动新闻直播。在报道团队现场新闻采集并迅速传达灾情的同时，5月17日组织《血脉相连众志 成城上海市社会各界赈灾文艺晚会》和《加油2008紧急救灾总动员》专题节目为灾区筹集善款，
江西首个茶专业市场开业
然 保 持 良 好 的 发展 态 势 ， 仅 ２０ 年 出 口额 同 比增 长 三 成 以 上 不 ０８ 而 且 ２ ０ 年初 便 因生 产 繁 忙而 出现 招 工 潮 ” ０９ 。
当地玩 具 产 业 虽然 受 到 金融 危 机 的 影 响 ． 但企 业 家 们
区。以 ” 五常大米” 北大荒”等为代表的绿色食品 、“
品牌 效应 不 断 放 大 ． 入 ． 步 成 为黑 龙 江 农 民增 收 的 逐
重要渠道。
国际原油价今年以来
一
直低位小幅波 动 ，
促使 炼油业扭亏为 盈。
为， 如果 仅 就 外 贸 而救 外 贸是 一 种 短期 行 为 ， 长 远 从 来 看 ，应 该 救 企 业 。
１６ ％ ， ．９ 比上月 同期下降 ３ ３ 。 ％ 桶装食用油的降价
涉 及 色 拉 油 、花 生 油 、 大豆 油等 ，如 ５升 装 色 拉 油 卖 到 ４ ． １ ．比 ３ 中旬 下 降 ２ ０ ％ 比上 个 月 ９１元 月 ３ 下 降 ３ ０ ％ ，比 去 年 同 期 下 降 ２ ％ ：５ 装 花 生 油 ８ ９ 升 １６ ９ 元 比 ３ 中 旬 下 降 １ ９ ，比上 月 同期 下 Ｏ ２ 月 ６ ％ 降 ２ １ ％ ．比 去 年 同 期 下 降 １ ６ 。 ．８ １％ ３
一
５ ．％ 。其中 ，石油 ７９ 天然气开采业实现利 润 １９ ３ ０ ． 亿元 ，下降
８ ．％ ；不 过 ，炼 油 ６１ 行业 扭 亏 为 盈 。
顷 ， 省 制 定并 推 广 绿 色 （ 全 有机 ） 品 技 术标 准 和 生 食 产操作规程 ６ ８项 占全 国总 数 的 ４ ％ 以上 。 Ｏ ２ ０ 年 末 ． 龙 江 省 绿色 （ ０８ 黑 有机 ） 品企 业 已发 展 到 食
江西省产权交易管理办法(2021年)
江西省产权交易管理办法(2021年)文章属性•【制定机关】江西省人民政府•【公布日期】2021.06.09•【字号】江西省人民政府令第250号•【施行日期】2021.06.09•【效力等级】地方政府规章•【时效性】现行有效•【主题分类】工商管理综合规定正文江西省产权交易管理办法（2002年12月18日江西省人民政府令第117号公布2004年6月30日江西省人民政府令第134号第一次修正2021年6月9日江西省人民政府令第250号第二次修正）目录第一章总则第二章产权交易机构第三章产权交易方式和程序第四章产权交易的行为规范第五章产权交易的监督和管理第六章附则第一章总则第一条为了培育和发展本省产权交易市场，规范产权交易行为，促进资源优化配置，制定本办法。
第二条本省所属国有、集体产权的交易，必须在江西省产权交易所（以下简称产交所）进行。
鼓励非国有、非集体所有的产权进入产交所交易。
法律、法规另有规定的，从其规定。
第三条本办法所称产权，是指财产所有权以及与财产所有权有关的经营权、使用权、处置权等权利。
第四条本办法所称产权交易是指财产所有权及相关财产权利通过市场进行有偿转让的行为。
第五条产权交易应当遵循自愿、等价有偿、诚实信用和公开、公正、公平的原则。
第六条省发展和改革委员会是本省产权交易的主管部门，并对产交所进行监督。
第二章产权交易机构第七条产交所是经省人民政府批准依法设立，不以营利为目的，为产权交易提供场所、设施和信息等配套服务，并履行相关职责的事业法人。
第八条产交所实行会员制，其章程由会员大会制定。
产交所会员分经纪会员和非经纪会员，并根据江西省产权交易所章程规定办理会员资格。
第九条产交所可以在设区市设立分支机构或者委托符合条件的经纪会员为产权交易提供有关服务。
第三章产权交易方式和程序第十条产权交易可以采取协议转让、拍卖、招标等方式，也可以采取法律、法规、规章规定的其他方式。
第十一条非产交所的会员进入产交所交易实行代理制，应当委托产交所的经纪会员进行产权交易。
09年江西导游考试大纲：《认识赣鄱---江西导游知识》
09年江西导游考试大纲：《认识赣鄱---江西导游知识》第一章江西概述一、学习目的与要求通过对本章的学习，使考生熟悉江西的基本情况，掌握江西自然环境特征、历史沿革、灿烂的文化、历所取得的各种突出成就以及江西旅游业发展的简要情况。
考生通过学习本章知识可以增加对江西的了解和认识，更加热爱江西，才能够为游客提供高质量的导游服务打下基础。
二、内容提要本章对江西省进行了概况式描述，是江西地方导游员应掌握的最基本知识，主要包括江西自然环境、江西简史和江西旅游业三个部分。
自然环境的介绍中主要有山脉、河流、湖泊、生物等；江西简史的介绍主要分为先秦时期、秦汉至魏晋南北朝时期、隋唐五代时期、宋元时期、明清时期和民国时期对江西的历史沿革和所取得的经济、文化、科技等成就进行简要介绍。
江西旅游业部分主要是对江西旅游资源、旅行社、饭店、景区和旅游交通的发展情况作了简要介绍。
1、江西概述山脉、平原、河流、湖泊、珍稀动植物。
2、江西简史先秦时期、秦汉至魏晋南北朝时期、隋唐五代时期、宋元时期、明清时期、民国时期。
3、江西旅游业旅游资源概况、旅游景区、旅行社、旅游饭店、旅游交通。
第二章江西自然景观一、学习目的和要求通过本章学习,系统掌握江西花岗岩地貌、岩溶地貌、丹霞地貌及混合型变质岩地貌类旅游名山，掌握庐山、井冈山的基本知识，了解各历史文化名山的基本状况；掌握江西河流、天然湖泊、人工水库、瀑布、泉体的基本知识；了解江西气候环境与构景概况；了解江西动植物构景概况。
二、内容提要自然景观资源由地貌、水体、气候、生物等地理要素构成。
秀甲东南的江西拥有丰富的自然景观资源。
江西自古多名山丽水，山清水秀、山奇水异、水光与山色交相辉映是江西自然景观的主要特点，加上温暖湿润的气候，广袤的植被，众多的古树名木、珍禽异兽，特异的气候奇观等，优秀的自然景观资源使江西有条件开发、组合成各具特色的综合型旅游产品。
1、地貌景观江西地貌特征、花岗岩、三清山、三百山、梅岭、武功山、三爪仑、岩溶地貌、石钟山、龙宫洞、孽龙洞、洪源洞、灵岩洞群、聂都大理石溶洞群、宜春酌江溶洞、丹霞地貌、龙虎山、龟峰、南武当山、翠微峰、汉仙岩、通天寨、青原山、云居山、麻姑山、通天岩、杨歧山、洞山、庐山自然概况、庐山文化概况、牯岭街、花径、锦绣谷、含鄱口、五老峰、秀峰、井冈山概况、茨坪、五大哨口、五指峰、笔架山、大小五井、庐山冰川遗迹、江西森林公园概况、江西自然保护区概况。
发改委PPP项目典型案例分析05 江西峡江水利枢纽工程项目
PPP项目典型案例第一批PPP项目典型案例推广政府和社会资本合作（PPP）模式，核心目的是在基础设施和公用事业领域引入社会资本，增强公共产品的供给能力，提高公共服务的质量和效率。
从上世纪80年代开始，我国就引入了PPP模式，并在实践中不断探索、创新，出现了一些相对成功的典型案例。
近日，针对各地普遍反映的推进PPP项目缺少操作经验、缺乏案例指导等问题，经有关部门、机构以及各地发展改革委推荐，国家发展改革委选取了13个具有一定代表性、示范性的PPP项目案例，在委门户网站公开发布，供有关方面参考借鉴。
本次发布的PPP项目案例涉及水利设施、市政设施、交通设施、公共服务、资源环境等多个领域，涵盖BOT、TOT、BOO等多种操作模式。
这些项目是各地引入市场机制、推进PPP模式的有益探索，在社会资本选择、交易结构设计、回报机制确定等方面具有一定参考价值，有关各方在参与和开展PPP项目时可积极学习借鉴。
第一批13个PPP项目典型案例名单：1、北京地铁4号线项目2、大理市生活垃圾处置城乡一体化系统工程3、固安工业园区新型城镇化项目4、合肥市王小郢污水处理厂资产权益转让项目5、江西峡江水利枢纽工程项目6、酒泉市城区热电联产集中供热项目7、陕西南沟门水利枢纽工程项目8、深圳大运中心项目9、苏州市吴中静脉园垃圾焚烧发电项目10、天津市北水业公司部分股权转让项目11、渭南市天然气利用工程项目12、张家界市杨家溪污水处理厂项目13、重庆涪陵至丰都高速公路项目第二批PPP项目典型案例为充分发挥PPP项目典型案例示范带动作用，引导有关方面规范开展PPP推广工作，近日，国家发展改革委选定了43个项目作为第二批PPP项目典型案例（名单附后）。
2015年，国家发展改革委对外公布了第一批13个PPP项目典型案例，对各地推广PPP模式起到了积极作用。
两年来，全国PPP项目落地速度明显加快，但规范性不强、创新性较弱等问题也日益凸显。
为了指导各地进一步规范推进、创新推进PPP模式，去年9月，国家发展改革委启动了第二批PPP项目典型案例征集工作。
江西省地勘基金项目资金清算终
一、项目资金清算的方法、程序及具体规则。 乙类项目采取政府采购方式由中介会计师事务
所完成。2018年通过购买服务的方式完成了 4个研究项目的清算审查。 清算工作遵循的规则：合规，诚信，平等。
一、项目资金清算的方法、程序及具体规则
（四）有效工作量的认定。 在项目资金清算中，实际完成的有效工作量认 定是项目清算的基础，也是项目清算最主要工 作内容之一。 1、什么是项目完成的有效工作量。 是指在遵循项目批复的设计基础上，项目实际 完成并经专家予以认定的合理、合规、符合实 际的全部工作量。
（3）透水孔技术条件采用机械岩心钻探Ⅰ-Ⅲ 级岩石级别标准，透水孔相关的辅助工作经 费不予计算。
一、项目资金清算的方法、程序及具体规定
（4）项目实施过程中，如有部分工作量认定存 在争议，野外验收（评审意见中）注明了不予 认可工作量的，清算时按野外验收意见做无效 工作量处理。 实际完成工作量小于批复设计工作量，且野外 验收和成果报告评审意见未提出不予认可工作 量的，按实际完成工作量认定。 （5）研究类项目根据项目成果报告评审工作目 标完成情况和项目经费实际支出相结合进行清 算，项目经费列支范围应符合《江西省地质勘 查基金管理办法》（赣财建〔2014〕98号）规 定。
一、项目资金清算的方法、程序及具体规定
2、项目其他工作手段实际完成工作量超设计 工作量或工作量有变化时，有效工作量的认 定：有变更批复等手续的按实际完成的工作 量予以认定为有效工作量；无变更批复等手 续的，清算审查专家结合野外验收意见、成 果报告、原始资料等综合考虑认定（是否为 有效工作量），并在清算审查意见中进行说 明，列出认定依据。
一、项目资金清算的方法、程序及具体规定
（2）同一项目承担单位涉及2个及以上项目工 作量（跨项目）调整的，有工作量调整变更 批复等手续，涉及的项目同时进行清算。清 算审查小组对合并清算的每个项目分别出具 清算报告外（项目清算审查意见均要对调出 调入工作量和清算数做重点说明），根据多 个项目清算情况出具总报告。项目工作量无 调整变更批复手续的一律不予认可。
江西省新定额(2017)(土建)定额说明及解释
江西省2017年定额总说明 (2)第一章土石方工程 (6)第二章地基处理与基坑支护工程 (14)第三章桩基工程 (19)第四章砌筑工程 (25)第五章混凝土及钢筋混凝土工程 (31)第六章金属结构工程 (47)第七章木结构工程 (52)第八章门窗工程 (54)第九章屋面及防水工程 (59)第十章保温、隔热、防腐工程 (63)第十一章楼地面装饰工程 (66)第十二章墙、柱面装饰与隔断、幕墙工程 (69)第十三章天棚工程 (74)第十四章油漆、涂料、裱糊工程 (77)第十五章其他装饰工程 (83)第十六章拆除工程 (88)第十七章措施项目 (91)附录一模板一次使用量表 (98)附录二混凝土、砂浆配合比 (106)总说明一、《江西省房屋建筑与装饰工程消耗量定额及统一基价表（2017版）》（以下简称本定额）是依据住房和城乡建设部组织修订的《房屋建筑与装饰工程消耗量定额》（TY01-31-2015），结合我省具体情况进行编制的。
二、本定额包括:土石方工程，地基处理与边坡支护工程，桩基工程，砌筑工程,混凝土及钢筋混凝土工程，金属结构工程，木结构工程，门窗工程,屋面及防水工程，保温、隔热、防腐工程，楼地面装饰工程,墙、柱面装饰与隔断、幕墙工程，天棚工程，油漆、涂料、裱糊工程，其他装饰工程,拆除工程,措施项目，共十七章.三、本定额是完成规定计量单位分部分项工程、单价措施项目所需的人工、材料、施工机械台班的消耗量标准；是统一房屋建筑与装饰工程工程量计算规则、项目划分、计量单位的依据；是编制房屋建筑与装饰工程投资估算、设计概算、招标控制价的依据；是确定合同价、结算价、调解工程价款争议的基础。
四、本定额适用于本省工业与民用建筑的新建、扩建和改建房屋建筑与装饰工程。
涉及室外地（路）面、室外给排水等工程的项目，按《江西省市政工程消耗量定额及统一基价表》(2017版）的相应项目执行。
五、本定额以国家和有关部门发布的国家现行设计规范、施工验收规范、技术操作规程、质量评定标准、产品标准和安全操作规程、现行工程量清单计价规范、计算规范和有关定额为依据编制，并参考了有关地区和行业标准、定额，以及典型工程设计、施工和其他资料.六、本定额按正常施工条件，大多数施工企业采用的施工方法、机械化程度和合理的劳动组织及工期进行编制。
市场营销方案ppt课件
时间； 不龟裂，不膨胀，不变形，无需维护，便于清洁，节约后期维修
人员（人员配置视情况而定）
职别
类别 公司 江苏 安徽 浙江 江西 福建 上海 河北 北京 天津 四川 云南
营销 总监
1
销售部 经理
1
销售 内勤
4
区域 省区 经理 经理
4
精品件
市场 部
4
业务 代表
2
1 1 1
1
导购 员
客户 内勤
合计 20
1 1 1 1
9
职别
类别 贵州 重庆 内蒙 新疆 宁夏 青海 甘肃 山东 湖北 湖南 陕西 山西
万元外销外销欧美区欧美区开拓区开拓区88二所需人员及物资人员人员配置视情况而定职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计公司公司11444444222020江苏江苏安徽安徽浙江浙江江西江西1111福建福建1111上海上海1111河北河北北京北京1111天津天津四川四川云南云南99职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计贵州贵州重庆重庆内蒙内蒙新疆新疆宁夏宁夏青海青海甘肃甘肃山东山东1111湖北湖北1111湖南湖南陕西陕西山西山西1010职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计河南河南广西广西广东广东1111辽宁辽宁1111吉林吉林黑龙江黑龙江合计合计101028281111物资不包括上市后个案物资序号序号名称名称单位单位计划数量计划数量0101产品陈列产品陈列套套0202企业宣传手册企业宣传手册本本0303产品海报产品海报张张0404形象海报形象海报张张0505产品画册产品画册本本0606产品宣传折页产品宣传折页张张0707xx展架展架套套0808体验桌体验桌套套0909展示柜展示柜套套1212三年度主要工作推进计划时间时间项目内容项目内容责任人责任人配合部门配合部门备注备注季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部全国市场全国市场合作洽谈合作洽谈区域经理区域经理市场部市场部广州行业展会广州行业展会市场部市场部销售部销售部上海行业展会上海行业展会销售经理销售经理市场部市场部季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部区域经销商订货会区域经销商订货会销售经理销售经理市场部市场部产品深度分销产品深度分销销售经理销售经理市场部市场部年度营销会议年度营销会议营销总监营销总监市场部市场部年度总结年度总结20172017年度营销战略会年度营销战略会1313四营销模式1营销模式
江西省上饶市人民政府办公室关于印发《上饶市法人全生命周期“一件事”集成改革工作方案》的通知
江西省上饶市人民政府办公室关于印发《上饶市法人全生命周期“一件事”集成改革工作方案》的通知文章属性•【制定机关】上饶市人民政府办公室•【公布日期】2022.06.09•【字号】饶府办字〔2022〕41号•【施行日期】2022.06.09•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】公司、企业和经济组织登记注册管理正文江西省上饶市人民政府办公室关于印发《上饶市法人全生命周期“一件事”集成改革工作方案》的通知各县（市、区）人民政府，上饶经济技术开发区、三清山风景名胜区、上饶高铁经济试验区管委会，市直各单位：现将《上饶市法人全生命周期“一件事”集成改革工作方案》印发给你们，请认真贯彻执行。
2022年6月9日上饶市法人全生命周期“一件事”集成改革工作方案为加快转变政府职能，持续深化“一网、一门、一次”改革，助推上饶打造“可比浙江、全国一流”的营商环境，激发市场主体活力，推动高质量发展，让“百般呵护企业、充分尊重企业家”的理念深入人心，推进全面开展企业从注册到清算全生命周期“一件事”集成改革工作，特制定本工作方案。
一、总体要求（一）指导思想。
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实“放管服”和“最多跑一次”改革精神，坚持以人民为中心的发展理念，突出需求和目标导向，通过流程再造和信息共享，整合业务资源、优化业务流程，加快构建更加便捷、更多层次、更为高效的跨单位联办模式，实现企业法人“一件事一次办”，不断提升企业的满意度和幸福感。
（二）工作目标。
聚焦企业和群众关切，巩固提升“一件事一次办”“一链办理”等改革经验，从企业注册开办到清算退出全过程，划分商事登记、场地获得、员工招聘、生产经营、权益保障、清算注销6个阶段，将涉及的企业准入、企业准营、一般企业投资项目审批等关联性强、高频发生的事项进行系统集成，实现涉企事项集成化、场景化服务。
（三）工作原则。
按照“一窗受理、一表申请、一网通办、一次办好”原则，全方位加强法人全生命周期“一件事”改革系统集成。
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江西市场09年操作方案
一、 市场分析
1、 种植结构分析：
江西是水稻区重点市场，也是近几年各个厂家竞争的焦点，尤其随着南昌为
代表的赣北水稻市场扩大，产品的同质化竞争激烈。通过调研和了解，简单分析
市场种植结构和概况：
区域 主要种植结构 概况
南昌 水稻，蔬菜 水稻为主，近两年市场看好。蔬菜集中在南昌县的朝
阳农场和扬子洲三江袁渡等地。
九江 棉花，水稻 80%为棉花，喜欢用氟铃.辛和丙灭的杀虫剂，近年
又兴起5%氟蛉脲乳油，规格一般喜欢350ml以上。
新余 水稻，棉花 新干县的水稻
宜春 水稻，棉花 主要市场在丰城、高安和樟树。丰城水稻为主，兼有
花生，棉花，甘蔗。丰城乡镇以淘沙，拖船，董家为
主。高安棉花占一定面积，但还是以水稻为主，农民
喜欢大包装产品（如900ml，1kg）。樟树：县级市，
面积不大，农药市场不小，处于丰城和新余交界处。
景德镇 水稻，蔬菜 主辖景德镇的市区和乐平市浮梁县。农药消费水平有
待进一步提升，高价位的药暂时比较难销售，经销商
的水平需要进一步提高。主要种植结构为水稻，蔬菜
集中在乐平的部分乡镇。
上饶 水稻 目前大部分厂家主要做上饶的西部（鄱阳和余干），
鄱阳北部市场不错，农药使用水平较高。余干种田（包
田）大户不少。
抚州 水稻，柑橘 主要为水稻，南丰果树
吉安 水稻 吉水县为主
赣州 蔬菜，水稻 水稻为主，市区附近的蔬菜，信丰的果树
寻乌 柑橘 果树为主
赣北市场主要的种植作物是水稻和棉花，南昌市水稻区农民用药水平较高，
前期防治钻心虫每亩6元，后期卷叶虫防治每亩8至12元不等。九江棉区用药
水平较低，防治蚜虫红蜘蛛每桶1元左右，防治棉铃虫每桶2元左右。南昌地区
农民用药水平较高，但每亩用水量较少每亩就一桶水，09年的产品具体思路还
是以水稻为主兼顾九江的棉花市场。
2、竞品分析：
在江西水稻产品的销售量占主导地位，江西正邦、广西田园、广西安泰水
稻产品做的很好，正帮做到五千万以上，田园、安泰达到三千万，分析其原因在
于A、在江西市场经营水稻产品多年，已经形成了品牌效应；B、产品的包装、
设计、定位、规格适合江西市场、C、公司的运作得当，渠道密集化分布，做县
级客户，每个县城甚至做两到三家。
诺普信、海利尔这两家制剂销售大公司，在江西有800至1300多万的销量。
分析原因有这么几点： 公司对应水稻作物的的产品不多，特别是在水稻上登记
的产品很少；没有把握好市场的需求，仍然按照操作经作的思路在做；产品规格
不适应江西市场，江西最畅销的是300克左右的规格、登记在水稻上的产品。
3、 对公司市场分析：
通过对08年数据分析，客户布局集中在赣北，南昌、新余、丰城三地占据
了80%的销量，都集中赣北，而产品数据分析，精锐69万，抗纵30万，纵横
16万，正道阿维14万，四个产品占据了全年净发货的80%，得益于公司产品质
量的保证、前期策划得当和后期推广的配合适度，把握住了机遇。09年会有阿
维-单、阿维-丁醚脲、甲维-三氟等几个优势组合投入，在“阿维菌素”竞争白热
化大环境下，必须拿新产品作为突击产品。当然，大客户需要加大推广力度、重
点产品网络需要维护和保护，对一些小客户需要会诊治疗，有必要手术。赣南
市场主抓水稻、蔬菜和西南周边的果树，也是09年市场的新增亮点。
二、2009市场规划
1（一）客户销售分析
客户 发货 退货 净发货 回款 09年目标量/万
陈爱英 865286 224190 641096 566711 110
吴超 529196 136477 392719 357366 60
涂成宏 335645 53400 282245 263872 60
于瑞连 74548 12891 61657 56950 20
邹发兴 93970 0 93970 85726 20
黄玮 85815 16426 69389 67079 20
新客户合计6 0 60
合计 1589076 1439404 350
08年江西市场净发货1771117元，有效客户净发货1589076元，退货率33%，
有效客户净回款1439404元，
（二）08年重点产品数据分析
单 品 08销售额（元） 09销售目标（万） 主要支持方式
精锐 695852.00 100 订货会，赠品
抗纵 299800.00 50 店面促销
纵横 168350.00 25 店面促销，示范田
正道阿维 141004.00 20
力闪 81938.00 15 水稻、棉花推广
5%甲维盐 64400.00 10
精甲维盐 57020.00 8
星火阿维 36800.00 4
黑马 34160.00 8
水稻区、棉区重点
推广，示范田
枯可 10397.00 5 棉区
突破 0 20 促销，示范田
解忧 0 30 零售商会，示范田
阿依维 0 10
百度4 0 5
悬击3 0 5 零店累积奖励
喜虫安5 0 10
细必治 0 5
阿米尔 0 5
实在高 0 5
喜乐收 0 4
（三）09年市场划分及人员安排
1、市场划分：
整个江西省划分赣北、赣南，重点区在北部，主要是南昌、新干县、宜春、
九江，赣南主要是赣州、吉安、寻乌。水稻在整个赣北都有分布，而且南昌市场
呈增长态势。公司产品09年还是以水稻为主，重点区域在南昌、新干，加大渠
道推广力度；梯次区域是九江和宜春的棉花、南昌、赣州和乐平的蔬菜；潜力增
长股是赣南的水稻和寻乌、信丰、南丰的柑橘区域。
2、人员安排及区域任务
整个江西申请安排客户经理一名，区域助理一名。共3人
B． 南昌区：任务180万，重点市场为南昌市、新建县、永修县，重点
客户陈爱英、涂成宏，重点在水稻和蔬菜，由客户经理负责大客户
维护、产品方案执行和基层推广。
C． 新余—宜春区：任务80万，重点市场为新干县、高安县、樟树县的
水稻和棉花，重点客户吴超、邹发兴，由区域经理负责，客户经理
协助负责客户吴超市场。
D． 赣东北区：任务40万，包括九江、景德镇、上饶、鹰潭和抚州市，
重点市场是水稻和棉花，尤其是彭泽客户的棉花产品要重点扶持。
该区域由区域经理重点负责。
E． 赣南区：任务50万，重点市场包括赣州市、吉安市和信丰县、寻乌
县，定位水稻和柑橘和少部分蔬菜。由区域经理负责，助理负责基
层推广。
（四）09年客户布局和市场推广
1、09年客户布局和支持产品：
客户类别 客户 08大产品销量/万 09产品支持 备注
重点客户 陈爱英 60 精锐，抗纵，悬击，解忧
吴超 23 抗纵，纵横，力闪
涂成宏 17 纵横，正道阿维，突破，黑马
潜力客户 邹发兴 精锐，抗纵，
于瑞连 精锐，纵横
何森 悬击，力闪，纵横，枯可
黄玮 水稻精甲，悬击，力闪
A,B，C
新客户 130 260
合计
2、操作方式：
A．巩固重点客户，调整大客户产品布局，推广支持，发展潜力客户，赣南
增新客户
B．产品投放：大客户配套中等价位产品，扩大市场占有率；高价位产品在
水稻重点县投放，新产品在大客户处要分开投放。
3、推广措施：
（1）、重点市场产品推介会
目标产品：精锐，解忧
操作区域：南昌新建，丰城，
目标作物：水稻
活动时间：3月下旬
（2）示范试验，农民会，店面促销
目标产品：抗纵，纵横，突破
操作区域：南昌，新干，彭泽
目标作物：水稻，棉花
活动时间：4月下旬，8月上旬
（3）对零售商的激励政策（在销售旺季和年终累计）
目标产品：力闪，悬击，
操作区域：新建，赣州
目标作物：水稻，蔬菜，棉花
活动时间：全年
（4）重点产品对经销商进行考核奖励的激励政策
目标产品：精锐
操作区域：全省
政策：冬储政策，公司政策（旅游等）
4、重点市场客户分析
（1）陈爱英：南昌新建客户，网络主要在南昌县、新建县和周边区域，曾与海利尔合
作多年。该客户08年净发货641096元，其中大产品占60万，是销售质量最高的客户，
操作的重点产品为精锐38万、抗纵225852元，09年准备投放悬击、解忧，一方面补
充冲量产品，增加中档价位产品市场占有率，解忧作为09年的重点，必须找最忠实的
客户，定点做细网络。08年数据显示，该客户从4月开始，回款率一直不高，直到8
月份刚到50%，
配方：精锐+黑马
精锐+力闪
精锐+百虱克
精锐+喜虫安
解忧+悬击
解忧+百虱克
突破+悬击
抗纵+黑马