文旅特色小镇商业定位及执行方案【通用】.ppt
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文旅项目商业计划书ppt
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01
项目简介
I long to alleviate this evil, but I cannot, and I too suffer. This has been my life. I have found it worth living, and would gladly live it again if the chance were offered me.
ABOUT OUR BUSINESS
基本管理工作情况
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01
日常事务
我们是一家专门从事设计，原创素 材交易的网络科技公司，我们有专 业的团队，专业的网站，位于时尚 都市上海
02
职能管理
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整体市场
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项目简介
I long to alleviate this evil, but I cannot, and I too suffer. This has been my life. I have found it worth living, and would gladly live it again if the chance were offered me.
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日常事务
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文旅特色小镇商业定位与执行方案
倾向于自由行、自驾游，愿意为高品质旅游体验支付 一定费用。
竞争优势分析
资源优势
依托当地独特的自然景观、历史 文化和民俗风情等资源，打造具 有差异化和独特性的旅游产品。
区位优势
位于交通便利、临近大城市或旅 游热门地，便于吸引游客和扩大 市场影响力。
品牌优势
通过高品质的旅游产品和优质服 务，树立良好的品牌形象，提高 市场知名度和美誉度。
明确目标市场，分析消费者需求和行 为特点，为营销策略制定提供依据。
营销渠道选择
根据目标市场的特点和营销需求，选 择合适的营销渠道，如线上、线下、
社交媒体等。
促销策略制定
制定针对不同市场的促销策略，包括 价格促销、赠品促销、限时促销等，
以吸引消费者。
品牌建设与推广
品牌形象设计
设计独特的品牌形象，包括标志、字体、 色彩等，以提升品牌认知度和辨识度。
现的问题，维护良好的合作伙伴关系。
05
CATALOGUE
运营管理与风险控制
运营管理机制建立
制定运营管理计划
01
根据小镇的特色和市场需求，制定详细的运营管理计
划，包括目标设定、战略规划、实施步骤等。
建立组织架构
02 设立合适的组织架构，明确各部门职责，确保运营管
理工作的有效开展。
制定规章制度
03
建立完善的规章制度，规范员工行为，提高工作效率
商业模式选择
01
盈利模式
以门票、住宿、餐饮、购物等为 主要收入来源，实现多元化盈利 。
营销模式
02
03
合作模式
采用线上和线下相结合的方式， 利用社交媒体、旅游平台等渠道 进行宣传推广。
与当地居民、企业和其他旅游相 关方建立合作关系，共同开发旅 游资源，实现互利共赢。
竞争优势分析
资源优势
依托当地独特的自然景观、历史 文化和民俗风情等资源，打造具 有差异化和独特性的旅游产品。
区位优势
位于交通便利、临近大城市或旅 游热门地，便于吸引游客和扩大 市场影响力。
品牌优势
通过高品质的旅游产品和优质服 务，树立良好的品牌形象，提高 市场知名度和美誉度。
明确目标市场，分析消费者需求和行 为特点，为营销策略制定提供依据。
营销渠道选择
根据目标市场的特点和营销需求，选 择合适的营销渠道，如线上、线下、
社交媒体等。
促销策略制定
制定针对不同市场的促销策略，包括 价格促销、赠品促销、限时促销等，
以吸引消费者。
品牌建设与推广
品牌形象设计
设计独特的品牌形象，包括标志、字体、 色彩等，以提升品牌认知度和辨识度。
现的问题，维护良好的合作伙伴关系。
05
CATALOGUE
运营管理与风险控制
运营管理机制建立
制定运营管理计划
01
根据小镇的特色和市场需求，制定详细的运营管理计
划，包括目标设定、战略规划、实施步骤等。
建立组织架构
02 设立合适的组织架构，明确各部门职责，确保运营管
理工作的有效开展。
制定规章制度
03
建立完善的规章制度，规范员工行为，提高工作效率
商业模式选择
01
盈利模式
以门票、住宿、餐饮、购物等为 主要收入来源，实现多元化盈利 。
营销模式
02
03
合作模式
采用线上和线下相结合的方式， 利用社交媒体、旅游平台等渠道 进行宣传推广。
与当地居民、企业和其他旅游相 关方建立合作关系，共同开发旅 游资源，实现互利共赢。
特色小镇项目旅游策划计划书最新PPT课件
? 休闲农业、乡村旅游近年来发展迅速
? “十一”和“春节”两个旅游黄金周，全国城 市居民出游选择乡村旅游的约占70%，每个黄 金周形成大约1亿人次规模的乡村旅游市场。 （中国报告大厅研究数据）
? 中国农业和乡村旅游近年来发展迅速， 2016 年，全国休闲农业和乡村旅游业共接待游客近 21亿人次，营业收入超过5700亿元，带动672 万户农民增收。
太阳能
? 招 商 ： 引进太阳能 光伏企业为战略合 作伙伴进行合作开 发 ， 如常州天合光 能有限公司、晶 科 能源控股 有限公司 等
筹建方式
? 核心引爆类项目：自建 ? 专业性强的旅游项目： 招商
合作 ? 公共服务类项目：政企合作
政策扶持
? 美丽乡村 ? 田园综合体 ? 特色小镇 ? 观光类农庄 ? 科教类农庄 ? 一二三产业融合试
? 永城观光农业资源丰富，乡村旅游开发潜 力大
近年来，以“农家乐”为代表的乡村旅游在永 城悄然兴起，沱河两岸农业观光、条河乡万亩果 园生态农业等都是永城重要的观光农业资源。
单一农业-农业旅游-美丽乡村-多元农业-新型城镇化
婺源
婺源被评为 中国最美乡村
旅游带动 农业产业升级
高淳
全国休闲农业与乡 村旅游示范县。
新能源特色小镇总体策划
项目建议书
2018年
目录
CONTEXT
01 规划背景
Planning Background
02 发展策略
The Target Strategy
03 概念策划
The concept of planning
04 实施策略
Implementation Strategy
规划愿景
“蓄力城市”
小镇项目定位及营销执行案
讨论问题的前提：
这仅仅是一个普通住宅开发项目吗？
让我们先了解“海锦地产”
海锦地产前身为“惠州市达利建业有限公司”，成立于二零零五年，是专业从事房地产开 发、经营管理的综合性开发企业；
2010年在仲恺高新区成功开发的“香槟时间”项目环境优美，配套设施完善，商品房销售 率达95%以上；
于2012推出海锦御林苑项目，属沥林镇第一个商住小区，是沥林未来规划的休闲居住核心 位置，目前洋房基本售罄，商铺预计9月份启动认筹；
傅拉到了光耀荷兰小城。
仲恺当地居民对于新建楼盘的敏感度不高，外地客户更加不会把仲恺当做理想的居住场所
小结
1
双扩及城际轻轨的利好促使仲恺大道沿线成开发置业热点；
2
惠环板块在仲恺片区扮演着政治商业中心的角色，未来发展利好；
3
受工业区特性影响，仲恺区成交客户仍以本地客为主；
4
客户对楼盘敏感度不高，片区缺少影响城市的住宅名片；
市域职能定位： 惠州市中心城三大城市组团之一， 陈江-仲恺次区域中心，惠州市级公 共服务次中心。
仲恺陈江
惠城
惠阳大亚湾
区域产业
建区21年来，已有将近千家国内外知名企业落户仲恺高新区，已经形成了以电子信息、新能源
、光机电一体化为主导的高新技术产业体系。
国外世界500强企业
建区21年来，仲恺高新区吸引了索尼、西门子、LG、住友、施奈德、可口可乐、加拿大铝业等多家世界500强企 业，带动着整个仲恺高新区的发展
首改、二次以上、两用
家庭结构完整 逐步淡出事业，低调、享受
改善型
代表楼盘
T-Park时尚公园 光耀荷兰小城
区域房地产现状
现状3：本地居民对楼盘敏感度不高，缺乏住宅名片项目。
这仅仅是一个普通住宅开发项目吗？
让我们先了解“海锦地产”
海锦地产前身为“惠州市达利建业有限公司”，成立于二零零五年，是专业从事房地产开 发、经营管理的综合性开发企业；
2010年在仲恺高新区成功开发的“香槟时间”项目环境优美，配套设施完善，商品房销售 率达95%以上；
于2012推出海锦御林苑项目，属沥林镇第一个商住小区，是沥林未来规划的休闲居住核心 位置，目前洋房基本售罄，商铺预计9月份启动认筹；
傅拉到了光耀荷兰小城。
仲恺当地居民对于新建楼盘的敏感度不高，外地客户更加不会把仲恺当做理想的居住场所
小结
1
双扩及城际轻轨的利好促使仲恺大道沿线成开发置业热点；
2
惠环板块在仲恺片区扮演着政治商业中心的角色，未来发展利好；
3
受工业区特性影响，仲恺区成交客户仍以本地客为主；
4
客户对楼盘敏感度不高，片区缺少影响城市的住宅名片；
市域职能定位： 惠州市中心城三大城市组团之一， 陈江-仲恺次区域中心，惠州市级公 共服务次中心。
仲恺陈江
惠城
惠阳大亚湾
区域产业
建区21年来，已有将近千家国内外知名企业落户仲恺高新区，已经形成了以电子信息、新能源
、光机电一体化为主导的高新技术产业体系。
国外世界500强企业
建区21年来，仲恺高新区吸引了索尼、西门子、LG、住友、施奈德、可口可乐、加拿大铝业等多家世界500强企 业，带动着整个仲恺高新区的发展
首改、二次以上、两用
家庭结构完整 逐步淡出事业，低调、享受
改善型
代表楼盘
T-Park时尚公园 光耀荷兰小城
区域房地产现状
现状3：本地居民对楼盘敏感度不高，缺乏住宅名片项目。
小镇营销策划方案PPT幻灯片
熙谷小镇 项目项目营销策划书
2020/3/10
1
目录
1、项目整体概况 2、首期定位 / SWOT分析、客群界定 3、项目营销推广思考 4、项目入市形象建议 5、“度假+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
2
项目整体概况
2020/3/10
3
项目概况
项目概况：占地面积4.22万㎡ 开发周期：整体规划相互渗透融合的六个片区，整体总开发2年左右 功能定位：
2020/3/10
40
“客栈+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
41
>>1、束河古镇
为了满足大量旅游人群住宿、餐饮、娱乐、休闲的需要，云南鼎业集团在原有古镇基础上， 按照古镇风貌扩大古镇范围，并在扩容部分丰富了古镇的商业业态，扩容了古镇的配套设 施，使古镇更完善、丰富
2020/3/10
42
>>1、束河古镇
2020/3/10
28
营销推广短片脚本
身2020/3处/10 繁华，早已忘了思考生活之意义
29
营销推广短片脚本
2020/3/10
匆忙拥挤的城市，已容不得我驻足赏景
30
营销推广短片脚本
逃离 2020想/3/1带0 着最亲的人们去
……逃向最自由欢乐的城镇 31
营销推广短片脚本
2020/3/10
那里 要有最美丽的森林
2020/3/10
打跳歌
45
>>2、丽江古镇
商业街产品特征： 古镇商业街都是以组院形式的产品构成，底层 临街为商业或者为客栈大堂，二层和组院内部 为客栈
2020/3/10
内部效果 外部商业效果
46
2020/3/10
1
目录
1、项目整体概况 2、首期定位 / SWOT分析、客群界定 3、项目营销推广思考 4、项目入市形象建议 5、“度假+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
2
项目整体概况
2020/3/10
3
项目概况
项目概况：占地面积4.22万㎡ 开发周期：整体规划相互渗透融合的六个片区，整体总开发2年左右 功能定位：
2020/3/10
40
“客栈+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
41
>>1、束河古镇
为了满足大量旅游人群住宿、餐饮、娱乐、休闲的需要，云南鼎业集团在原有古镇基础上， 按照古镇风貌扩大古镇范围，并在扩容部分丰富了古镇的商业业态，扩容了古镇的配套设 施，使古镇更完善、丰富
2020/3/10
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>>1、束河古镇
2020/3/10
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身2020/3处/10 繁华，早已忘了思考生活之意义
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匆忙拥挤的城市，已容不得我驻足赏景
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……逃向最自由欢乐的城镇 31
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那里 要有最美丽的森林
2020/3/10
打跳歌
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>>2、丽江古镇
商业街产品特征： 古镇商业街都是以组院形式的产品构成，底层 临街为商业或者为客栈大堂，二层和组院内部 为客栈
2020/3/10
内部效果 外部商业效果
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风情小镇运营方案
风情小镇运营方案一、综述风情小镇是一种融合了文化、旅游、商业等元素的综合性旅游项目，通过打造具有浓厚地方特色和民俗风情的小镇，吸引游客前来游玩、观光、购物和体验。
本文将针对风情小镇的运营方案进行详细的展开，包括项目定位、文化主题、规划布局、景点设计、商业模式、市场营销等方面。
二、项目定位1. 地域定位：选择具有丰富人文历史、自然环境优美的地域，比如江南水乡、西南少数民族地区等。
2. 客户定位：主要面向国内外游客，特别是对地方文化和民俗有兴趣的人群。
三、文化主题1. 基础文化：挖掘当地的历史、传统文化，并以此为基础进行创新开发。
2. 民俗文化：突出当地的民俗特色，如节日庆典、传统手工艺等。
3. 主题文化：根据地域特色和游客需求，设置特定的主题文化，如水乡文化、茶文化、山水文化等。
四、规划布局1. 城市规划：利用当地的自然环境和人文资源，进行城市功能区的划分，如景区、商业区、居住区等。
2. 景点设置：依据文化主题，规划主要景点和次要景点，让游客能够有针对性地进行游览。
五、景点设计1. 建筑风格：结合地方特色和文化主题，设计独具地方特色的建筑风格，如江南水乡的水墨建筑风格、西南少数民族地区的民族风格等。
2. 游览线路：合理设计游览线路，保证游客能够全面、便捷地游览所有景点，并且根据不同需求提供多条游览线路供游客选择。
六、商业模式1. 文创产品：挖掘当地的文化资源，设计开发各类文创产品，如手绘明信片、陶瓷工艺品等，提供给游客购买。
2. 特色餐饮：打造当地特色餐饮品牌，提供地方美食，满足游客的口福需求。
3. 品牌店铺：吸引品牌店铺入驻，如知名民族手工艺品店、茶叶专卖店等，提供高品质的商品给游客购买。
七、市场营销1. 线上营销：利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，提高知名度和曝光率。
2. 线下营销：参加各类旅游展会和活动，与旅游机构、驻外使领馆等建立合作关系，提高合作伙伴的数量。
八、管理和运营1. 高素质员工：培养专业团队，提供优质的服务，为游客提供良好的体验。
《乡村旅游运营与管理》课件——文旅特色小镇的发展及案例
古镇在作为景区之前，首先是居民的居住地，在 开发之前需处理产权的问题。乌镇在开发西栅时 采取整体产权开发的模式，即先全资买断西栅所 有原商铺和住家的房租产权，再进行统一规划、 设计、改造和经营，规避了开发时与居民之间的 矛盾、以及古镇过度商业化、业态同质化等问题， 以此乌镇向休闲度假小镇转变。 随着文化与旅 游的融合，乌镇以戏剧为入口，举办乌镇戏剧节、 建造木心美术馆，把戏剧作为自身的文化特色， 打造属于乌镇的IP，避免了古镇的同质化。近年 来，乌镇成为世界互联网大会的永久会址，并入 围浙江省第二批特色小镇创建名单，凭借世界互 联网大会释放的连锁“红利”，不断抓住历史机 遇，乌镇开始向互联网会展小镇转变。
法国格拉斯小镇：世界上最香的小镇
格拉斯小镇是现代香水的发源地，法国三分之二的天然芳香都来自这里，诞生了香奈儿5号等世界知名香水，每年香水业 为小镇创造超过6亿欧元的财富，有着“世界香水之都”、“法国香水的摇篮”、“世界上最香的小镇”等诸多美誉。
格拉斯小镇原本的支柱产业是皮革制造业，因环境污染严重，于是依靠小镇的地中海气候，通过三次产业转型升级，从重 污染的皮革业转向花卉种植业及香水工业。在发展过程中，小镇积极打造原产地品牌形象，不断提升现有产业，融入全球 产业链，提高小镇的国际影响力。近年来，格拉斯小镇以香水产业为基础，向旅游延伸，建造了香水博物馆、香水工厂等 景点，形成了集花田观光、香水体验、节庆娱乐活动于一体的休闲度假旅游小镇，从单一的香水制造产业结构演变成以香 水制造和旅游业为核心的产业经济结构。
文旅特色小镇的发展 及案例
1
ONE
文旅特色小镇发展的关键
文旅特色小镇的发展关键一
基于小镇的资源优势及地理位置选址是文旅特色小镇发展的基础。
小镇的选址需注意两点，第一，有便利的交通条件，最好位于一线 城市、省会城市或经济发达城市的周边，距这些城市2小时车程以 内。第二，具有良好的资源，可以是依山傍水、环境优美的自然环 境，也可以是有文化底蕴深厚的名人故里等资源。
法国格拉斯小镇：世界上最香的小镇
格拉斯小镇是现代香水的发源地，法国三分之二的天然芳香都来自这里，诞生了香奈儿5号等世界知名香水，每年香水业 为小镇创造超过6亿欧元的财富，有着“世界香水之都”、“法国香水的摇篮”、“世界上最香的小镇”等诸多美誉。
格拉斯小镇原本的支柱产业是皮革制造业，因环境污染严重，于是依靠小镇的地中海气候，通过三次产业转型升级，从重 污染的皮革业转向花卉种植业及香水工业。在发展过程中，小镇积极打造原产地品牌形象，不断提升现有产业，融入全球 产业链，提高小镇的国际影响力。近年来，格拉斯小镇以香水产业为基础，向旅游延伸，建造了香水博物馆、香水工厂等 景点，形成了集花田观光、香水体验、节庆娱乐活动于一体的休闲度假旅游小镇，从单一的香水制造产业结构演变成以香 水制造和旅游业为核心的产业经济结构。
文旅特色小镇的发展 及案例
1
ONE
文旅特色小镇发展的关键
文旅特色小镇的发展关键一
基于小镇的资源优势及地理位置选址是文旅特色小镇发展的基础。
小镇的选址需注意两点，第一，有便利的交通条件，最好位于一线 城市、省会城市或经济发达城市的周边，距这些城市2小时车程以 内。第二，具有良好的资源，可以是依山傍水、环境优美的自然环 境，也可以是有文化底蕴深厚的名人故里等资源。
文旅特色小镇商业定位与执行方案
市调数据自艾肯公司资料
Ｃ业态组合
高中档特色餐饮（吃）、风情客栈（住）、茶道文 化（乐）、民俗精品展区（游）、服务配套（娱）
五大业态构成了峨眉院子一期的基础业态
Ｃ业态组合－业态市调
据市调餐饮、住宿在消 费比例当中占据44%，峨 眉山旅游对餐饮和住宿 的需求还在增加，所以， 餐饮与住宿在本案业态
B峨眉院子作用
品牌支撑－作为峨秀湖国际度假区内的子品牌，为整个项
目的开篇力作，增 色添彩。
土地增值－成功的商业氛围为后期一级土地开发提供支持 利润获取－成功的商业开发，往往会获得丰厚利润。 吸引买房人－有商业配套的物业，能更好的吸引买房人。 服务业主及游客－完善的商业配套，作为旅游地产的峨秀
缺点： A：项目前期需要投入一定的 包装与推广、宣传费用 B：存在一定的经营风险，销 售受市场周期制约
B租售价格策略－市场比较法
目前峨眉山新兴商业主要集中于峨眉象城和易镇，同区域在名山门周边和佛光西路.
名称
经营业态
档次
商业 主力面积 形态 （㎡）
经营模式
租金
经营情况
佛光西路
餐饮、副食、杂 货
中低端
湖项目提供很好的商业服务。
目录
第一部分 峨眉院子 第二部分 业态布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及运营策略
第二部分 业态布局
A市场分析 B商业定位 C业态组合 D规划布局
A市场分析
项目SWOT分析 峨眉山旅游消费数据 峨眉山旅游消费地
项目SWOT分析
优势
1. 资源：依山水，佳通便利，面朝景区. 2. 产品：峨秀湖项目整体是由世界顶级创作管
理团队打造，国际知名品牌入驻，产品组合 丰富，水准高。 3. 政府：大力支持，政企强强联合。 4. 企业投入：蓝光集团百亿巨资打造。
Ｃ业态组合
高中档特色餐饮（吃）、风情客栈（住）、茶道文 化（乐）、民俗精品展区（游）、服务配套（娱）
五大业态构成了峨眉院子一期的基础业态
Ｃ业态组合－业态市调
据市调餐饮、住宿在消 费比例当中占据44%，峨 眉山旅游对餐饮和住宿 的需求还在增加，所以， 餐饮与住宿在本案业态
B峨眉院子作用
品牌支撑－作为峨秀湖国际度假区内的子品牌，为整个项
目的开篇力作，增 色添彩。
土地增值－成功的商业氛围为后期一级土地开发提供支持 利润获取－成功的商业开发，往往会获得丰厚利润。 吸引买房人－有商业配套的物业，能更好的吸引买房人。 服务业主及游客－完善的商业配套，作为旅游地产的峨秀
缺点： A：项目前期需要投入一定的 包装与推广、宣传费用 B：存在一定的经营风险，销 售受市场周期制约
B租售价格策略－市场比较法
目前峨眉山新兴商业主要集中于峨眉象城和易镇，同区域在名山门周边和佛光西路.
名称
经营业态
档次
商业 主力面积 形态 （㎡）
经营模式
租金
经营情况
佛光西路
餐饮、副食、杂 货
中低端
湖项目提供很好的商业服务。
目录
第一部分 峨眉院子 第二部分 业态布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及运营策略
第二部分 业态布局
A市场分析 B商业定位 C业态组合 D规划布局
A市场分析
项目SWOT分析 峨眉山旅游消费数据 峨眉山旅游消费地
项目SWOT分析
优势
1. 资源：依山水，佳通便利，面朝景区. 2. 产品：峨秀湖项目整体是由世界顶级创作管
理团队打造，国际知名品牌入驻，产品组合 丰富，水准高。 3. 政府：大力支持，政企强强联合。 4. 企业投入：蓝光集团百亿巨资打造。
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旅游地产综合体； 业态类型：以高中档餐饮和风情客栈为主；休闲、娱乐为补，
兼有日常生活消费、社区配套等；
形象定特点：
峨眉山过夜的异地游客以泡温泉为主，现暂无其它综合性配套商业项目，本 案之峨眉院子项目填补这一市场空白，将会有较大的市场空间。消费水平 350-750元超过52%，本案以中高端商业定位为佳，
申明:本文档系峨眉山蓝光文化旅游置业有
限公司为经营、管理之需要而制定，其知识 产权归四川蓝光实业集团有限公司所有，属 本公司商业机密，未经许可不得外传。任何 人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经 本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内 容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯 《中华人民共和国刑法》的行为，当்眉院子作用
品牌支撑－作为峨秀湖国际度假区内的子品牌，为整个项
目的开篇力作，增 色添彩。
土地增值－成功的商业氛围为后期一级土地开发提供支持 利润获取－成功的商业开发，往往会获得丰厚利润。 吸引买房人－有商业配套的物业，能更好的吸引买房人。 服务业主及游客－完善的商业配套，作为旅游地产的峨秀
湖项目提供很好的商业服务。精品5目录第一部分 峨眉院子 第二部分 业态布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及运营策略精品6第二部分 业态布局
A市场分析 B商业SWOT分析 峨眉山旅游消费数据 峨眉山旅游消费地精品8项目SWOT分析
1. 资源：依山水，佳通便利，面朝景区. 2. 产品：峨秀湖项目整体是由世界顶级创作管
理团队打造，国际知名品牌入驻，产品组合 丰富，水准高。
3. 政府：大力支持，政企强强联合。 4. 企业投入：蓝光集团百亿巨资打造。
1. 资源整合：文化旅游操作经验不足，距离城 市距离较远，短期内较难吸引长期客户。
2. 项目开发周期长，压力大。 3. 高档会议,餐饮长期受红珠山等老牌酒店先
入为主的影响,尚需时间改变消费观念。 4. 后期配套产品未形成集群效应。
1. 峨眉山拥有相当数量的中高档消费群和旅客 群
2. 暂时未有同等类型和体量的项目开业，我们 具有先发优势，品牌就有了早期导入的优势 和可能。
3. 峨眉当时有高端商业消费的诉求.
数据来源：峨眉山旅游局统计
2009年，峨眉山景 散客和团
外宾和国
国内游客
区，按照门票数量 队客人比
内客人比
以：北京，
计算，共接待中外 例为：
例为：
上海、江
游客280万人次。
8：2
1：9
浙及广东
外宾中东南亚 游客占总量的 80%，以台湾、
以色列客源 呈上升趋势： 2009年达3
地区游客 为主：比 例超过50%
审 批： 审 核： 编 制：
峨峨眉院子 第二部分 业态布局 第三部分 租售定
A峨眉山水间 . 院落慢生活
在峨眉山的脚下建造一座以昼、夜旅游休闲商业形态为主体，大峨眉民俗休闲、民俗 娱乐、民俗活动、本地特色小吃等穿插其间的酒楼、客栈、酒吧、茶楼、戏台、风味小吃、 工艺品、土特产，真正体现大峨眉闲生活、慢生活、新生活的风情底韵、精致华丽类似公馆4
Ｃ业态组合
高中档特色餐饮（吃）、风情客栈（住）、茶道文 化（乐）、民俗精品展区（游）、服务配套（娱）
五大业态
据市调餐饮、住宿在消 费比例当中占据44%，峨 眉山旅游对餐饮和住宿 的需求还在增加，所以， 餐饮与住宿在本案业态
能吸引游客前来， 完善档次配套的类型，租 完善业态配比结构 金贡献主力之一
所占比例
租售策略
先租后售 提升利润 价值空间
乐
旅游目的地类
象城、易镇、大佛禅院、 温泉欢乐谷
小结： 峨眉山市还没 有一个旅游商 业综合体，市 场需求所在。
购
城市商业
市中心：名山中路、商业街、绥山中路， 营业眉院子一期市定位是最重要定位之一，主要有以下三种： 功能定位：弥补市场缺口,以吃、住、行、游、购、娱为一体的
比例中应该会超过44%精品16Ｃ业态组合—按角色来划分业态
类型 旗舰店
主力店
次主力店
作用 提升形象
人流贡献
租金贡献
特点
租金承受能力
各业态中的旗舰品 通常承受租金能力一般，
牌,知名品牌
主要作用在于提升档次，
招商应该给圈套优惠
具有一定知名度， 具有一定带动作用，租金 行业中有一定影响 贡献主力之一 力
住
酒店类
大型餐饮点三个： 美食村、美食街、 好吃街
以峨眉当地特色 美食为主：野菜、 雪魔芋、烧烤等
峨眉山市共有饭店196家 市区：9家星级饭店 4星一家；3星四家；2星级四家， 景区17家： 5星一家，4星级两家，3星级四家，2星级八家，1星级2家
行
交通
旅游专项 客运中心一个
娱
娱乐演艺
旅游演艺三台，淡季为一台； 以川剧、峨眉武术为主
新加坡、香港
万人次
和日本为主
自驾游人群主
未进山门客源 总数在80万 人次：自驾游 与会议人群比 例为3：7
自驾游人群主 要来自：成都、 重庆和周边地 区；会议人群 主要来自省内 占65%的比例
是以周末为高 峰，消费以 温泉和吃为主； 旅游人群高
餐饮类
1. 对于文化旅游地产的认识和运作,我们尚在 起步阶段,如此大型旅游地产在全国都是很 罕见的,经验不足。
2. 相继会有同类型项目入市，对我们009年峨眉山市旅游人数达360万人次，同比增长8.8%；实现旅游收入35.65亿元，同比增
长23%。环峨眉区域自驾游的散客120万/年（成渝自驾游数量840万X艾肯弘扬提供的估算比例 14.5%得出），平均来访游客在峨眉山留宿时间为1.5天/人。
兼有日常生活消费、社区配套等；
形象定特点：
峨眉山过夜的异地游客以泡温泉为主，现暂无其它综合性配套商业项目，本 案之峨眉院子项目填补这一市场空白，将会有较大的市场空间。消费水平 350-750元超过52%，本案以中高端商业定位为佳，
申明:本文档系峨眉山蓝光文化旅游置业有
限公司为经营、管理之需要而制定，其知识 产权归四川蓝光实业集团有限公司所有，属 本公司商业机密，未经许可不得外传。任何 人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经 本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内 容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯 《中华人民共和国刑法》的行为，当்眉院子作用
品牌支撑－作为峨秀湖国际度假区内的子品牌，为整个项
目的开篇力作，增 色添彩。
土地增值－成功的商业氛围为后期一级土地开发提供支持 利润获取－成功的商业开发，往往会获得丰厚利润。 吸引买房人－有商业配套的物业，能更好的吸引买房人。 服务业主及游客－完善的商业配套，作为旅游地产的峨秀
湖项目提供很好的商业服务。精品5目录第一部分 峨眉院子 第二部分 业态布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及运营策略精品6第二部分 业态布局
A市场分析 B商业SWOT分析 峨眉山旅游消费数据 峨眉山旅游消费地精品8项目SWOT分析
1. 资源：依山水，佳通便利，面朝景区. 2. 产品：峨秀湖项目整体是由世界顶级创作管
理团队打造，国际知名品牌入驻，产品组合 丰富，水准高。
3. 政府：大力支持，政企强强联合。 4. 企业投入：蓝光集团百亿巨资打造。
1. 资源整合：文化旅游操作经验不足，距离城 市距离较远，短期内较难吸引长期客户。
2. 项目开发周期长，压力大。 3. 高档会议,餐饮长期受红珠山等老牌酒店先
入为主的影响,尚需时间改变消费观念。 4. 后期配套产品未形成集群效应。
1. 峨眉山拥有相当数量的中高档消费群和旅客 群
2. 暂时未有同等类型和体量的项目开业，我们 具有先发优势，品牌就有了早期导入的优势 和可能。
3. 峨眉当时有高端商业消费的诉求.
数据来源：峨眉山旅游局统计
2009年，峨眉山景 散客和团
外宾和国
国内游客
区，按照门票数量 队客人比
内客人比
以：北京，
计算，共接待中外 例为：
例为：
上海、江
游客280万人次。
8：2
1：9
浙及广东
外宾中东南亚 游客占总量的 80%，以台湾、
以色列客源 呈上升趋势： 2009年达3
地区游客 为主：比 例超过50%
审 批： 审 核： 编 制：
峨峨眉院子 第二部分 业态布局 第三部分 租售定
A峨眉山水间 . 院落慢生活
在峨眉山的脚下建造一座以昼、夜旅游休闲商业形态为主体，大峨眉民俗休闲、民俗 娱乐、民俗活动、本地特色小吃等穿插其间的酒楼、客栈、酒吧、茶楼、戏台、风味小吃、 工艺品、土特产，真正体现大峨眉闲生活、慢生活、新生活的风情底韵、精致华丽类似公馆4
Ｃ业态组合
高中档特色餐饮（吃）、风情客栈（住）、茶道文 化（乐）、民俗精品展区（游）、服务配套（娱）
五大业态
据市调餐饮、住宿在消 费比例当中占据44%，峨 眉山旅游对餐饮和住宿 的需求还在增加，所以， 餐饮与住宿在本案业态
能吸引游客前来， 完善档次配套的类型，租 完善业态配比结构 金贡献主力之一
所占比例
租售策略
先租后售 提升利润 价值空间
乐
旅游目的地类
象城、易镇、大佛禅院、 温泉欢乐谷
小结： 峨眉山市还没 有一个旅游商 业综合体，市 场需求所在。
购
城市商业
市中心：名山中路、商业街、绥山中路， 营业眉院子一期市定位是最重要定位之一，主要有以下三种： 功能定位：弥补市场缺口,以吃、住、行、游、购、娱为一体的
比例中应该会超过44%精品16Ｃ业态组合—按角色来划分业态
类型 旗舰店
主力店
次主力店
作用 提升形象
人流贡献
租金贡献
特点
租金承受能力
各业态中的旗舰品 通常承受租金能力一般，
牌,知名品牌
主要作用在于提升档次，
招商应该给圈套优惠
具有一定知名度， 具有一定带动作用，租金 行业中有一定影响 贡献主力之一 力
住
酒店类
大型餐饮点三个： 美食村、美食街、 好吃街
以峨眉当地特色 美食为主：野菜、 雪魔芋、烧烤等
峨眉山市共有饭店196家 市区：9家星级饭店 4星一家；3星四家；2星级四家， 景区17家： 5星一家，4星级两家，3星级四家，2星级八家，1星级2家
行
交通
旅游专项 客运中心一个
娱
娱乐演艺
旅游演艺三台，淡季为一台； 以川剧、峨眉武术为主
新加坡、香港
万人次
和日本为主
自驾游人群主
未进山门客源 总数在80万 人次：自驾游 与会议人群比 例为3：7
自驾游人群主 要来自：成都、 重庆和周边地 区；会议人群 主要来自省内 占65%的比例
是以周末为高 峰，消费以 温泉和吃为主； 旅游人群高
餐饮类
1. 对于文化旅游地产的认识和运作,我们尚在 起步阶段,如此大型旅游地产在全国都是很 罕见的,经验不足。
2. 相继会有同类型项目入市，对我们009年峨眉山市旅游人数达360万人次，同比增长8.8%；实现旅游收入35.65亿元，同比增
长23%。环峨眉区域自驾游的散客120万/年（成渝自驾游数量840万X艾肯弘扬提供的估算比例 14.5%得出），平均来访游客在峨眉山留宿时间为1.5天/人。