跨国公司经营与管理考试重点

跨国公司TC 多国公司MC 国际公司IC 国际企业IE 多国企业ME 超国家公司SC 全球公司GC 宇宙公司Cosmocorp指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体，不论此等法律实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下进行运营，通过一个或一个以上的决策中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现；该企业中各个实体通过所有权或其他方式结合在一起，从而其中的一个或多个实体得以对其他实体的活动施行有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和责任。

跨国公司三要素母公司控制下的多国经营实体；具有一个统一的决策体系，有共同的政策和统一的战略目标；企业的各个实体分享权利并分担责任。

企业国际化四要素理论市场知识；资源基础（融资能力、范围经济、国际化经验）；市场容量；全球竞争。

垄断优势理论20世纪60年代初期，斯蒂芬·海默创立了垄断优势理论。

垄断优势概念：就是企业通过对外投资以充分利用其他企业所没有的“独占性”生产要素,如资本集中度较高、技术先进、开发设计能力强、完备的销售系统、管理水平高等,从而生产出东道国企业无法生产的高技术优质产品,占有东道国市场,获取高额垄断利润。

产品生命周期理论：1965年美国哈佛大学教授弗农从国际贸易和国际投资相结合的角度分析了美国企业的国际直接投资活动,提出了跨国公司国际直接投资的产品生命周期理论。

产品生命周期指的是产品要经历投入成长、成熟和衰退等时期。

国际贸易产品生命周期的四个阶段为:第一阶段为本国生产阶段，第二阶段为标准化生产阶段或产品的成熟阶段，第三阶段是对外直接投资阶段，第四阶段是海外生产扩张阶段，国际生产折中理论国际生产折中理论也称为国际生产综合理论。

该理论由英国跨国公司研究专家约翰·邓宁在1976年撰写的《贸易经济活动的区位与跨国公司:一种折中方法的探讨》中提出的,在1981年出版的《国际生产和跨国公司》中该理论得到了系统的阐述。

是在海默的垄断优势理论、巴克利和卡森的内部化理论以及区位优势理论基础上的综合分析，成为当代国际投资的主流理论。

国际生产折中理论主张,所有权特定优势、内部化、区位特定优势三者结合决定了一个企业与其他企业相比较是否具有对外投资的优势;一个企业可以通过出口技术转移来开拓对外投资的优势。

该理论认为,所有权特定优势是指企业具有的组织管理能力、融资方面的优势技术方面的特点与优势、企业的规模与垄断地位及其他能力,这些优势构成了企业比投资所在国公司更大的优势,可以克服在国外生产面临的附加成本和制度风险。

内部化是指企业所有权特定优势内部化的能力。

区位特定优势表现在东道国的劳动力成本情况、市场条件与需求情况、关税与非关税壁垒、东道国政府的各种政策等。

企业优势与国际竞争的路径选择（了解）：一个企业具有所有权优势,而不具有内部化能力和区位优势,该企业只能采用技术转让的方式参与国际竞争;一个企业具有所有权优势和内部化优势,而不能利用区位优势,那么该企业可以采用技术转让和出口两种方式参与国际竞争,但尚不具备对外直接投资的充要条件。

一个企业对外直接投资,必须同时具备所有权特定优势、内部化优势和区位优势。

该理论尽管是对前人理论的综合和折中，但是，该理论在较大程度上反映了新的国际经济发展格局，解释了新的经济现象。

尽管没有重大突破，仍具有很重要的指导和参考价值。

跨国公司战略联盟的特征合作形式具有较大的灵活性和随意性；实现柔性竞争；实现全方位合作，组织结构创新绿地投资绿地投资又称创建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。

（新建工厂)跨国并购分为两种跨国兼并（跨国合并、跨国吸收兼并），跨国收购。

跨国并购的融资方式：通过股票替换、债券互换、现金收取以及这三种方式的综合使用。

内部贸易对东道国经济的积极影响不管是投资性内部贸易还是经营性内部贸易，也不管是内部贸易的出口还是内部贸易的进口，跨国公司在东道国境内所发生的内部贸易，直接成为东道国对外贸易的组成部分，这无疑会扩大东道国的对外贸易量。

（1）带动国民经济增长：内部贸易与一般对外贸易共同发挥对国民经济增长的带动作用。

（2）完善东道国的产业结构：跨国公司通过投资性内部贸易，将大量先进技术及相关设备和物品带入东道国，通过经济性内部贸易，进口大量的东道国短缺的先进中间产品，将有利于东道国产业结构的完善与升级。

（3）提升东道国产业国际竞争力：跨国公司通过投资性内部贸易，将大量先进技术及相关设备和物品带入东道国，并吸收创新。

（4）带动东道国国内企业的发展：外商企业从海外关联企业进口中间产品供应东道国市场，直接或间接的刺激了国内企业的发展。

（5）繁荣了东道国市场：外商投资企业通过横向内部贸易与海外关联企业的交叉销售，进口大量多样性的产品，直接繁荣了东道国市场。

（6）改善东道国国际收支状况：在跨国公司的贸易结构合理的情况下，其贸易将有利于改善东道国国际收支状况。

跨国公司实施转移定价策略的动因主要分为税务动因和非税务动因两大类。

其中税务动机分为1．转移利润，规避所得税2．减轻预提税3．规避关税4．获得较高国内税务优惠和出口津贴非税务动机跨国公司利用转移定价避税并不是其唯一目的，由于跨国公司子公司可能遍布世界各地，各东道国政治经济等其他因素也是跨国公司采取转移定价措施的重要原因分为1.避开东道国的价格管制，提升市场竞争力2.调节利润3.规避风险和外汇管制4.资金配置5.抵消通货膨胀的不利影响6.利用东道国政府的优惠政策7.美化公司司业绩8.降低工资成本技术差距论又称技术间隔论，是由美国学者波斯纳于20世纪60年代提出的，该理论认为形成技术转移的原因在于国家间存在技术差距。

世界经济领域存在二元结构，世界技术领域也存在二元结构。

技术领先的国家具有较强开发新产品和新工艺的能力，从而形成或扩大了其与技术落后国家间的技术差距，进而有可能暂时享有生产和出口某类高技术产品的比较优势。

技术是由领先国家向落后国家转移的。

该理论还提出了“模仿时滞”问题。

模仿时滞指的是其他国家模仿创新国家的新技术产品需要一段时间。

因为该时滞的存在，技术差距才能使创新国家在模仿期间具有技术及该项产品生产的垄断优势。

模仿时滞分为需求时滞、反应时滞、掌握时滞三种。

技术差距论事实上可以说是比较优势理论在国际贸易领域的运用。

但这种理论没有具体分析种种形态，只看到技术先进国和落后国之间存在的技术差距，仅仅说明了国家间垂直的技术转移，而没有办法解释技术水平大致相同的国家之间为什么也存在技术转移的情况，即水平转移。

国际业务部的优点第一，集中国际业务。

国际业务部集中管理复杂而广泛的跨国经营业务，有利于提升管理水平，提高国外公司的经营能力第二，有利于形成统一的国际市场观念，制定必要的策略。

建立国际业务部可以打破位于不同国家或地区的国外子公司的地域观念，形成统一的国际市场观念。

在统一的国际市场观念指导下制定策略，协调各国外子公司的活动，使其总体业绩超过各自为政时的水平。

第三，统一指挥，有利于实现战战略意图。

它能够统筹安排国外子公司的活动，可以使各子公司之间在战略管理、市场营销、筹资融资、内部交易、互通情报与信息等方面进行有效的协作，以实现企业总体利益最大化，实现其战略意图。

第四，有利于正确处理国内业务与国际业务的关系。

国际业务部设立之后，企业可以根据需要，在国内业务和国际业务之间进行资源的较合理配置，提高整体的协调性和效率。

国际业务部的缺点第一，潜在的渠道梗阻。

国际业务的不是国际企业的最高决策机构，因此信息的上传下达容易拖延时间，延误市场机会，影响决策效率，并最终影响海外企业在国际市场上的竞争力。

第二，内外销之争可能影响出口。

国际业务部结构使国内部和国际部完全分开，信息沟通不畅，而且国际业务部通常没有自自己的研发机构，不得不依赖国内各产品部，因而可能相互争夺资源和业绩，内外销产生纷争，最终影响出口业绩。

第三，限制整个公司管理才能发挥。

国际业务部不可能拥有大量有关子公司所在国环境条件的信息资料，国内部门仍旧是主体，在公司整体决策中占有较大比重，国际业务部并无支配权，这使得一方面国际业务部协调和支持海外经营活动的能力有限，另一方面它统一制定的有关决策可能对子公司的发展有所阻碍第四，转移价格策略影响利润在各部门之间的分配。

国际业务部在各子公司相互交易时制定内部转移价格，以降低整个企业的税收负担。

但是，该策略会影响利润在各部门间的分配，容易引起部门间的不满和冲突市场环境的定义所谓环境，是指围绕某一中心事物、主体的外部世界，是同该中心事物、主体相互联系、相互作用的各种外部因素的总和。

跨国公司的市场环境是指由跨国公司适应市场、实现战略目标的各种环境要素构成的综合环境。

市场环境的把握尺度对于市场环境的把握一般强调的是市场环境的变化程度和市场环境的复杂程度两个主要方面。

1.变化程度这一尺度用以衡量环境构成要素的静态和动态情况。

这里的静态是指环境因素基本不变且可加以分辨和预见；动态是指环境因素变幻莫测，而非指环境因素的“可变性”。

因此，动态因素是出乎意料的因素，不能根据过去的类型据以预测。

2.复杂程度各个租住的环境有复杂程度高低之别。

决定其复杂性的因素有两项：第一，需要发生相互作用的单位的数目，即客户、供应商、竞争者数量。

可能是简单环境中的很少几个，也可能是复杂环境中的许多。

第二，组织所需要的知识的复杂程度。

当一个组织需要有关产品、客户等方面的复杂知识时，环境就会复杂化。

市场环境的宏观分析-------PEST分析PEST分析是指政治，经济，社会和技术四方面的因素分析。

对于企业来说，环境是不可控因素，正确分析市场环境有利于跨国公司各方面的策略选择。

销售渠道选择策略销售渠道：是指商品从生产者向消费者转移所经过的途径，以及相应设置的市场销售机构。

正确选择销售渠道，可使企业迅速及时地将产品传送到用户手中，有助于企业扩大销售，抢先占领市场，加速资金周转，降低流通费用以及掌握市场竞争的主动权。

跨国公司可选择的基本销售渠道：（1）企业直销渠道，企业直接把产品销售给国外最终消费者或用户。

这是一种最短和最直接的国际市场销售渠道，属于出口企业→最终顾客型，在生产资料性产品出口销售中使用较广，包括通过人员推销把产品直接销售给最终消费者或用户，以及通过厂家自设出口机构的销售方式。

（2）企业通过国外零售店销售渠道，它属于出口企业→国外零售商→最终顾客型。

（3）通过国外批发商销售渠道，它属于出口企业→国外批发商→国外零售商→最终顾客型。

（4）通过外国进口中间销售渠道，它属于出口企业→外国进口商→批发商→零售商→最终顾客型。

（5）通过出口商销售渠道，它属于出口企业→出口中间商→外国进口商→批发商→零售商→最终顾客型。