美国苹果公司IPod产品的定价及营销策略分析
７．０２
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定价及营销策略分析
杨蔚
、ＩＰ０ｄ产品的成功开发及影响
上世纪８Ｏ年代，美国著名电脑生产厂商苹果
公司首次推出图形操作界面系统，这一重大创新
使公司在短短几年内得到迅速发展。但进入９０年 代后，其市场份额却逐渐被微软的视窗操作系统
取代，苹果公司也因此经历了长达近ｌＯ年的低
迷。但到２００１年底，该公司一款崭新的数字播放
器推出后，不仅大大改变了公司长期低迷的盈利状 况。还在全球唱片业乃至整个娱乐业掀起了一场革 命。这款产品就是几乎得到时下全世界年青人青
睐的ｉＰｏｄ。该产品问世后，创造了惊人的销售奇
迹，五年中全球累计销量已经超过了６０００万台。
ＩＰ０ｄ的巨大销售量带来的巨大利润使苹果公
司很快摆脱了盈利状况不佳的窘境。公司在纳斯 达克的股票价格也随着ｉＰ０ｄ产品的不断升级和其
销量的不断上升而一路走高，从２００１年９月每股 不到１０美元升至２００７年１月１６日最高的每股
９７美元；而苹果电脑的销量也被ｉＰｏｄ热销带动， 根据该公司最近的财务报告，苹果电脑的销量增 长了２８％，销售额增长了４０％。在ｉＰｏｄ成功的基
础上，苹果公司的产品范围还得到了横向拓展．
从ａｐｐｌｅ ｔｖ（传输转换装置）到将要上市的ｉＰｈｏｎｅ 手机，苹果公司开始更多地涉足电脑软硬件以外 的高科技电子产品领域。由于ｉＰｏｄ的影响．目前
这些产品的市场预期十分可观。
不仅如此。ＩＰ０ｄ的出现还带动了整个唱片工 业运作模式的变革。２００６年，美国ＣＤ唱片的销
售量连续第六年下滑，跌破了６亿美元，而网络
数字音乐的下载量却自２００３年以来以成倍的速度
递增，０６年已经达到５．８亿，直追传统ＣＤ销量。
其中，苹果公司开发的专门与ｉＰｏｄ配套的ｉＴｕｎｅｓ 的网上音乐商店就占了８０％的份额。ｉＰｏｄ引导着
整个行业从传统ＣＤ向数字化音乐下载的转变。ｉ．
Ｐｏｄ大获成功之后，三星、微软、索尼等公司也
陆续推出性能与ｉＰ０ｄ相似的数字播放器和网络音
乐商店。新型数字娱乐业迅速发展，人们享受音 乐乃至电影、电视剧等其他娱乐项目的方式也发
生了一定变化。一个Ｉ１，Ｉ１，的数字播放器在手．随
时随地都能享受电视、音乐等娱乐带来的乐趣，
而不必坐在家里的电视前或者携带体积很大的ＣＤ 机和一大堆ＣＤ。社会娱乐生活正在变得更加便
利．更加数字化，也更加依赖于网络。
近年网络下载与实体ｃｄ销量对比（单位：百万）
ｌ＿ —— ■ 数据来源Ｙ，ｉｅ１Ｂｅｌ
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ＩＰ。ｄ的影响力还扩展到了娱乐业之外的其他行
业．从各种ｉＰｏｄ的备件产品，如保护套、挂绳、 充电器，到苹果公司与耐克等运动品牌合作，生产
适合佩带ｉＰｏｄ的运动服；与沃尔沃等汽车厂商合
作开发ｉＰｏｄ专用的车载音响系统；推出红色限量
版的ｉＰｏｄ ｎａｎｏ捐助治疗艾滋病事业……。现在，
当ｉＰｏｄ迎接它第五个生日的到来时，人们惊讶地 发现．ｉＰｏｄ已经扩展到时尚生活的每个角落，改变
着人们的生活方式和行为观念，而其全球范围内．
的销售和流行也给许多合作商创造了巨大的商机。
二、ｉＰｏｄ产品的定价策略
ＩＰｏｄ问世５年来，从只有一个型号的单一产
品逐渐发展为具有不同档次多种型号的完整系列。
最初的ｉＰｏｄ是一款采用微硬盘技术的大容量数字
播放器，经过几年的更新升级，ｉＰｏｄ的容量已经 从最初的５ＧＢ扩大到现在最高的８０ＧＢ，产品类型
也扩展成为ｉＰｏｄ ｖｅｄｉｏ（微硬盘ｍｐ４）、ｉＰｏｄ ｎａｎｏ和
ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ三个大类，每类中依据容量和外形颜
色的不同分出数十种产品。２００１年初苹果公司发
布的ｉＴｕｎｅｓ播放软件是ｉＰｏｄ产品在电脑平台上的 配套软件，２００３年苹果公司在这套软件的基础上
推出了ｉＴｕｎｅｓ数字音乐商店，ｉＰｏｄ用户可直接
从ｉＴｕｎｅｓ上付费下载音乐，并传输到ｉＰｏｄ上。
与一般产品的靠低价或降价打开和占领市场不 同，ｉＰｏｄ产品惊人的销售奇迹是建立在“高价位”
和“高端产品”基础之上的。２００１年产品最初上 市时，刚刚经历了“９·１１”恐怖袭击的美国人，还
被笼罩在国家和自身安全的恐惧和担忧之中，美国
高科技电子产业和娱乐业都受到冲击。这款产品虽
然与当时普遍采用闪存技术、容量只有１２８ＭＢ ２５６ＭＢ的普通ＭＰ３相比，具有５ＧＢ的超大容量和
很高的性能优势．但３９９美元的高价位却不被市场
看好。甚至有批评人士戏称ＩＰＯＤ是“ｉｄｉｏｔｓ ｐｒｉｃｅ ｏｌｌｒ ｄｅｖｉｃｅｓ” （白痴在为我们定价）的缩写。
导致最初ＩＰ０ｄ定价如此之高的原因主要是微 硬盘技术的采用。２００１年，微硬盘技术还处于刚 刚成熟的阶段，成本比起已经相对普及的闪存技
术高昂得多．而多达１ＧＢ以上的存储容量却令当
时的闪存技术望尘莫及。高容量和高价格决定了
ｉＰｏｄ针对的消费主体不会是一般大众，而是针对 音乐发烧友和苹果产品的爱好者。对于前者而言，
能存储数千首歌、音质与ＣＤ播放器几乎相同的
ＩＰＯＤ不仅远能比传统的ＭＰ３更能满足其音乐需
要，而且，相对小巧的体积和不用附带任何碟片 或卡带的简便特性也比当时仍然流行的ＣＤ播放
器和卡带随身听更具吸引力。对于后者，苹果这 个品牌本身就是巨大的号召力和吸引力。当年年
底，ｉＰｏｄ上市５０天，销售１２５０００台，可以说取
得了非常成功的销售业绩，为其后六年ｉＰｏｄ系列
产品的销售打下了良好的基础。这是当初那些批 评ｉＰｏｄ定价过高的人士所没有想到的。
ｉＰｏｄ产品系列的发展一直以纵向对同一款产 品的不断更新为主，公司通常会在新品发布之后
不久适时停止旧产品的生产。最明显的例子是在 ＩＰＯＤ ＮＡＮＯ推出之后，苹果公司就对当时仍然十 分畅销的ＭＩＮＩ系列做出了停产的决策，使其淡出 了市场舞台，为新品的ｎａｎｏ系列提供了更大的销
售空间。与此同时，最高端的ＩＰＯＤ产品一直保持
在３９９美元左右的高价．第四代ｉＰｏｄ ｖｅｄｉｏ６０ＧＢ 在上市之初定价曾一度高达５９９美元。始终保持
的高价位和对畅销型号的停产似乎并没有对ｉＰｏｄ
产品的销量产生负面影响，从２００１年第一代产品 问世到２００６年年底，ＩＰＯＤ的销量一直保持着稳
定的增长，全球累计已经超过４０００万台，占整个 数字播放器市场的５８％；而在美国，ＩＰＯＤ更是占
到了市场份额的７５％
不过，ＩＰＯＤ的高价位策略只是其产品更新
的辅助手段，并越来越明显地局限于高端产品。
之后几年推出的针对大众消费的中低端产品—— ＭＩＮｉ、ＳＨＵＦＦＬＥ和ｌｌａｎｏ系列的价格也随着技术 成熟和市场需求不断地调整价格。
三、ＩＰｏｄ产品的质量支撑体系
苹果公司ｉＰｏｄ产品的巨大成功，除了硬件创
新、科学定价，抢得市场先机之外。更深刻的原
因还在于这种模式之下的质量支撑体系和它营造
出的流行文化氛围，以及这种氛围所产生的巨大 商业和文化的影响力
首先，ｉＰｏｄ的音质效果一直较其它同类产品
更为优越。ｉＰｏｄ上市之初所针对的消费人群中很
大一部分是音乐发烧友，这部分人除了对播放器
容量有较高的要求之外，对音质也十分挑剔。
１９９８年第一台ＭＰ３上市后，ＣＤ与ＭＰ３播放器一 直在音乐播放市场中处于并行的状态。廉价、小
巧、便捷的ＭＰ３一直无法完全取代体积庞大、价
格相对昂贵的ＣＤ播放器。除了ＭＰ５音乐的版权 问题，ＭＰ３播放器的音质相对于ＣＤ逊色很多的 缺点令许多注重听觉效果的乐迷无法接受这种新
兴的电子产品。ｉＰｏｄ弥补了这样的缺憾。作为与
ＭＰ３类似的产品，它的音质完全可以与ＣＤ相媲
美，更易于被音乐爱好者所接受。 其次，抢眼的外观也为ｉＰｏｄ的销售赢得了先
机。大众购买像数字播放器这样的电子产品主要 用于消遣和娱乐，除性能要求之外，赏心悦目的
视觉效果也是消费者追求的目标之一，购买时产 品的外观设计可以说是很重要的一环，是消费者
对产品的第一印象，也是决定其是否购买的重要 参考因素之一。ｉＰｏｄ的工业设计可以说是非常出
色，其设计理念打破了以往电子产品如ＭＰ３、笔 记本电脑等厚重的黑色和冰冷的金属质感为主的
外观模式，以介于纯自和乳白色的经典的苹果白 作为整个ｉＰｏｄ系列的主线和标志，从耳机到滑轮
式的控制盘，到整个机身（ｖｅｄｉｏ）表面，简洁白 色配上光滑通透的材质，给人轻快温暖而又不失
时尚的感觉。每一款ｉＰｏｄ的外观设计思路都是全
新的，不同于任何市面上已有的数字播放器产品， 多样的人性化设计刺激着消费的购买欲望。
最重要的，还有产品的广告宣传和其塑造的 流行文化。
ｉＰｏｄ的广告宣传独树一帜。广告音乐上，ｉＰｏｄ 直采用世界上最具号召力的流行歌手或乐队的
作品，例如早期的Ｕ２，歌曲几乎都不是典型的广 告流行音乐，而是充斥着强烈的摇滚或电音风格．
充满活力和躁动，强调特立独行的个性张扬。这
样的音乐正迎合了ｉＰｏｄ的最主要消费群体——年
轻人的流行品位。
视觉效果上，ｉＰｏｄ广告明亮绚丽的色彩十分具 有冲击力。各种种族、职业、年龄的剪影不停变幻，
却看不见相貌，唯一的共通之处就是都拿着ｉＰｏｄ舞
动。奇特的模式使很多观众一开始都不清楚这是什 么广告。这样的创意，营造出一种特有的文化氛 围——在音乐的世界里所有人都是快乐平等的，没
有现实生活中种族性别等偏见和歧视，人们享受着
音乐，同时保持自己个性，把他们联系在一起的，
就是手中的ｉＰｏｄ——而不是单纯宣传某个产品。 当这种理念用各种宣传手段，特别是广告散
播出去，植根于人们的观念当中，ｉＰｏｄ被赋予了 作为产品以外更多的含义。ｉＰｏｄ诞生和应用是与
流行音乐紧密相关的，但现在它不仅是流行文化
的载体和表现方式。更成为一种理念和象征。数
字信息化时代信息更新的速度越来越快，也越来 越依赖与飞速发展的户联网，应接不暇的错乱感
很容易让人产生落后于世界发展脚步的错觉和焦
虑。ｉＰｏｄ硬件本身具有的高科技和数字特性．软 件和功能上与互联网和娱乐业紧密相连．在加之
广告所营造的前沿流行文化氛围，使其不仅是一 台性能优越的数字播放器，而且成为一种从容站
在流行时尚前沿的象征。特别是对于年轻人，拥
苹果的营销方案
苹果营销方案
点稳你队
2011.06.15 目 录
一. 苹果公司的介绍
1、苹果（Apple)品牌档案
2、“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯 ——信息业永远的创新者
3、苹果（Apple）品牌的建立
4、苹果企业的近年发展
5、苹果企业的Logo 的由来
二．所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的主要状况
1、营销策略及方式
2、控制的原理和主要内容
三、 解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法和建议
1、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法
2、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的建议
四、撰写本次市场营销方案的感受和体会
一. 苹果公司的介绍
（一）苹果（Apple)品牌档案
● 国家：美国
● 创建年代：1976年
● 产品类型：Mac、iPod+iTunes、Apple Tv、iphone
● 创始人：斯蒂夫·乔布斯 （Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克 （Steve Wozniak）
公司总部：美国加利福尼亚州（State of California,简称加州）
（二）“苹果” 创始人—斯蒂夫·乔布斯
——信息业永远的创新者。
乔布斯 ,这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。
而这个被一口咬掉的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
（三）苹果（Apple）品牌的建立
1971年，16岁的斯蒂夫.乔布斯（Steve Jobs) 和21岁的斯蒂夫.沃兹尼亚克 （Steve Wozniak）经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗.韦恩（Ron Wayne)也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果（Apple)电脑公司。同年5月，乔布斯与一间本地电脑商店The Byte Shop洽商，负责人表示如果这部电脑完全装配好才会感兴趣。店主保罗·泰瑞尔(Paul Terrell)考虑得更长远，他想订购50部，并在交货时支付每部0。取了这份订单後，为了筹备资金，出售自己各种值钱的东西筹款(像计算机和一台大众面包车)。
期末论文苹果公司营销策略分析论文
苹果公司营销策略分析
—以 iPhone 产品 在中国市场状况的分析
姓名：雷露 学号：1014432302 专业：市场营销 辅导老师：敖贵艳
【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大
地改善和提高。 因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的 比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析， 包括其公司发 展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了 解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。 并且也通过研究苹 果公司的营销策略和模式， 而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成 功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。
关键词：营销战略
竞争对手 核心竞争力
【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得
到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对 手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是 Iphone 系列产品的推出， 使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围
内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场 面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟 在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将 就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究， 并提出相应对策建 议。
目录
一． 苹果公司概况及行业现状........................3
1.1 苹果公司发展历程……………………………………………3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍…………………………………4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状……………………………….6 1.4 苹果的主要竞争对手…………………………………………7
二． 苹果的营销策略分析………………………………….11
2.1 苹果产品营销战略管理…………………………………..11 2.2 苹果的营销手段和策略…………………………………. 13 2．3 苹果的 SWOT 分析法及其总结…………………………….15
苹果的市场营销分析
经济管理学院市场营销学报告
苹果系列手机的营销
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple
Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphone就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果fans会有这样冲动心里和行为呢？产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。那么乔布 经济管理学院市场营销学报告
斯是怎样带领着他的团队用着怎样的营销策略创造了这样一个苹果王朝的呢？
首先我们先看一下平苹果手机走过的历程以及各个产品的营销特点以及价值。
2007年6月29日18:00 iPhone 2G 在美国上市,4GB版售价(根据各国家与地区的情况，必需要与运营商签订一到两年的话费合约，才能购买iPhone，也可以视之为存话费购机）为499美元，8GB售价为599美元。9月5日苹果宣布减价，苹果公司美国线上商店4GB版停产，8GB售399美元。9月6日，乔布斯在公司网站上刊登一封致全体iPhone用户的公开信，对降价一事表示歉意，并承诺对老用户作出补偿。苹果手机的第一炮，无疑摔了一个大跟头，而后总裁出面致歉。在刚刚开始的探索路程上苹果手机的价格战失败了，对她今后是一个很大的教训。
苹果采用的营销策略
苹果采用的营销策略：
1、饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。
苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。
当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。
在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。
2、病毒营销
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
3、拉式推销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。
4、推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析
市场营销有多种含义，特别是在纷繁的市场环境中，市场营销的其中一种定义是实现消费需要、满足企业目的一种商务活动过程。它主要主要包括集中过程，有市场调研、选择目标市场、产品研发等一系列与市场有关的业务经营活动。一般来说好的市场营销，不仅可以为企业的短期收入带来巨大利润，而且能对企业的前景发展有重大影响。本文主要对苹果公司的企业发展历史，营销现状的深度剖析，结合苹果公司的经营范围和市场领域，重点对苹果公司营销战略进行研究，指明了苹果公司目前面临的市场环境和基于自身发展特点制定的市场营销战略所带来的问题，并提出了一系列解决对策和方案，为苹果公司未来的发展指明了新的思路和新的挑战。
标签：苹果公司；市场营销策略；问题解决
在当今时代，苹果手机是手机中的品牌的品牌，他的各种技能都比国内同行手机要好很多，他的机型、性能、软件都是当今手机行业品牌的典范。苹果是现在比较成功且具有时代意义的营销案例，他被大多数人追求并借鉴，是营销界非常著名的医德典范。
苹果公司不仅在产品方面而且在营销策略方面都很有借鉴意义。当今手机品牌鳞次栉比，仅仅依靠产品及能方面，不足以制胜。这就需要一个较为完整地营销策落。好的营销策略能够使苹果公司更胜一筹。苹果乔布斯时代非常出名的原因，不仅仅在于注重手机性能方面的研究，而且更注重人性的考虑。他能够把握人的细节和性能。苹果公司的营销策略主要集中在以下几点。
一、产品策略
iPhone的外观和功能，深受年轻人喜爱。年轻人对于通讯设备的追求，随着时间的变化而变化。苹果手机的功能、外形等是年轻人关注的地方，为此苹果公司为了迎合消费者的消费需求，苹果注重在多媒体应用、网络浏览等方面的开发与应用。iPhone手机在外形、触摸屏等方面较为时尚与方便，并且他们还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。从此可以看出苹果公司的目标群体主要是时尚的年轻人。
1.价格策略
在传统上苹果公司将其产品定位于高端市场，2005年1月，苹果公司将高端市场战略转移到主流市场战略，当时推出了售价为99美元的iPod Shuffle。再看一眼苹果公司的定价于399美元的ipad，在价格方面找到一个黄金平衡点，价格不是太低，让人觉着不便宜，但是又不能放弃，能够付得起。节假日实际上是苹果公司销售的高峰期，苹果公司依据人们的消费心理，并在节假日期间做一些促销活动，是苹果手机的销售量同比增长25%。这一营销策略，是苹果从高端市场转战主流市场的重要手段，这相对于pc机的替代效用更强。
苹果营销策划书
1 苹果营销策划书
软件在线翻译，问题解决；需要交电费了，用iphone手机上网缴费；到了陌生异地，用iphone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所??iphone里面的应用都可以帮助你。
就像乔布斯所说：iphone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的ipod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，使用最好的谷歌地图。
很明显，iphone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iphone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代——移动互联网。让人们在移动时候，解决各种问题。这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者ipod这样单一的功能。
苹果手机网络品牌策略
品牌定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心里与众不同。与众不同就意味着差异化，而差异化正是极度竞争时代的生存之道。定位的目的是在顾客心智中针对对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是 2 企业赖以生存的唯一理由。谈起苹果，人们通常立马想到的是：高档，优雅，品牌。苹果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的维持市场革新者的地位，并且从服务。产品线，产品特征等方面让消费者------1，在心里上满足，愉悦，自豪 2，在自我认知上认为自己代表了更强的生产效率和创造力，走在科技发展和时代的前沿，以及最基本的与众不同。苹果手机的产品定位就是高品位与活在未来。
苹果的品牌传播中也会打广告，出宣传板，但是苹果所做的都是有魄力有效率的传播策略，其广告风格以及信息，店内销售服务策略，包括 Genius Bar在内的售后服务，让这种品牌形象深入市场，具有排他性，让人们自愿的为其品牌作宣传，而恰恰在这个人们再也不完全相信媒体的时代里，依托人们之口为其传播是一个聪明的战略。所以苹果每年在新产品发布会之前，都会放出口风，但是却又讳莫如深，比闭口不谈，正如iphone6还没推出，网上的各种猜测已经加剧人们的好奇心。当新品一出，所有人都疯着抢购。所以在品牌传播上苹果让人们自动为其做传播，省心省力省钱。
苹果公司的4P策略分析
苹果公司的4P策略分析
苹果公司的4P策略分析
【摘 要】当下，苹果iphone手机在全球尤其是中国销售火爆，ipad平板电脑也被世人追捧。虽然苹果教父乔布斯已离我们远去，但是其“活着只为改变世界”的理想仍然在广大的员工身上不断地延续着。苹果产品的火热不仅是乔布斯个人魅力的彰显，背后同样也蕴含着营销4P策略的伟大之处和灵活的运用。本文将从苹果公司的4p进行深入分析，以期分析苹果系列产品营销策略的应用，揭示苹果公司的营销之道。
【关键词】苹果；4P策略
1.苹果公司的产品策略——彰显个性
苹果iPhone系列产品以其无与伦比的人气和疯狂骄人的销售成绩，都让这款手机无愧于成为了苹果史上乃至手机史上最成功的产品的荣誉，尤其是产品价格高高在上却依然能供不应求的销售状况，将其主要竞争对手三星、诺基亚、国产手机等产品甩在以后。探其原因，归根结底是其产品技术创新是苹果成功的关键法宝。技术创新是苹果教父乔布斯生前一向倡导和实施的，没有产品技术创新，产品就失去了生命力。可以说苹果手机的创新给所有的手机生产商上了一堂生动的实践课，从iphone1、2、3、4、4s、5、5s再到即将上市的6、7系列，经历了从2007年到2014年五年的时间，更新换代了7款类型的手机产品，更新速度之快是许多企业无法比拟的。毫无疑问，作为产品策略之一的新产品开发策略就是强调产品技术的不断革新，增强产品的核心竞争力。苹果iPhone系列产品用事实证明了产品的生命力是企业成功的核心动力和关键要素。
如今当我们说起“苹果”，它已从甜脆多汁的可以吃的苹果华丽的变身成为了有着炫酷又大气外表的iphone、ipad、ipod，苹果的品牌已经深入人心，人人以拥有苹果产品而彰显身份的尊贵和价值的体现，成为了大众的梦想。苹果以其独特而鲜明的个性，沿承着乔布斯的个人魅力和傲人的资本。它的产品以功能强大、外观大气、世界领先作为卖点，堪称行业当之无愧的领导者。正因为它具有了消费者所欣赏的个性，才能被消费者所接受并且乐于购买。每次苹果新品发布时，万人空巷，在苹果专卖店排起得长队便是“苹果”这个品牌的价值的最高调的炫耀。由此可见，苹果的品牌个性乃是其品牌价值的核心，苹果公司塑造出了鲜明的品牌个性，赋予了的苹果这个名词新的含义。
苹果营销策略分析
苹果营销策略分析
摘 要
苹果电子从上世界末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。从IPOD到ITUNES再到IPAD和IPHONE，苹果的每一款产品都取得了巨大的成功，在中国也不例外，中国的“果粉”这一群体日益壮大，它不仅仅归因于苹果产品的优秀，而且苹果公司营销策略的创新也发挥着重要作用。因此，我们不仅仅要学习苹果的技术，也应该学习苹果的营销策略，把它运用到我们的国有品牌上可以拓宽我们民族产业的国际视野，同时也可以提高我们国有品牌的竞争力。本文通过对苹果公司营销策略对其的影响，饥饿营销、产品生命周期规则的运用的研究，找到中国企业应该向苹果公司所学习的内容，从而使我们中国的电子产品能够健康快速的发展，在保有一定国内份额的同时，冲击世界市场。
关键词：苹果、营销、饥饿营销、苹果商店 ABSTRACT
Apple electrons lead the world trend from the end of last century to today. It is not just
a product, but a belief. From IPOD to ITUNES, IPAD and IPHONE, each product of Apple has
achieved great success. There is no exception in China. "The fruit powder” group is growing in
China. It is attributed to not only the excellence of Apple products, but also the innovation
of Apple's marketing strategy. Therefore, we should not only learn the technology of Apple
破坏性创新理论的实例分析——论iPod的发展策略
第３２卷第４期
Ｖｏ１．３２ Ｎｏ．４ 丽水学院学报
ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＬＩＳＨＵＩ ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ２０１０年８月
Ａｕｇ．２０１０
破坏性创新理论的实例分析
——论ｉＰｏｄ的发展策略
李雪莹
（宁波诺丁汉大学商学院，浙江宁波３１５１００）
摘要：在介绍破坏性创新理论的基础上，着重分析了美国苹果公司ｉＰｏｄ音乐播放器因采取“破坏
陛技术”而带来的产品功能创新和营销创新，进而阐述了ｉＰｏｄ的成功创新对于中国企业的有益启示。
关键词：美国苹果公司；ｉＰｏｄ；破坏性创新；市场策略
ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８－６７４９．２０１０．０４．００８ 中图分类号：Ｆ２７２．３ 文献标志码：Ａ 文章编号：１００８—６７４９（２０１０）０４—００３６—０４
Ａ Ｃａｓｅ Ｓｔｕｄｙ ｏｆ Ｄｉｓｒｕｐｔｉｖｅ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｔｈｅｏｒｙ：
ｉＰｏｄ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ Ｓｔｒａｔｅｇｙ
Ｌｉ Ｘｕｅｙｉｎｇ
（Ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｎｉｎｇｂｏ Ｎｏｔｔｉｎｇｈａｍ，Ｎｉｎｇｂｏ Ｚｈｅｊｉａｎｇ ３１５１００，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｂａｓｅｄ ｏｎ ｔｈｅ ｄｉｓｒｕｐｔｉｖｅ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ ｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅ ｅｓｓａｙ ｆｉｒｓｔ ａｎａｌｙｚｅｄ ｉＰｏｄ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ ｏｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
ｓｔｒａｔｅｇｙ ａｎｄ ｐｒｏｄｕｃｔ ｆｕｎｃｔｉｏｎ ｂｒｏｕｇｈｔ ｂｙ ｄｉｓｒｕｐｔｉｖｅ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ．Ｔｈｅｎ ｉｔ ｐｕｔ ｆｏｒｗａｒｄ ａ ｒｅｆｅｒｅｎｔｉａｌ ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎ ｆｏｒ
Ｃｈｉｎｅｓｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．
Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：Ａｐｐｌｅ Ｌｔｄ．；ｉＰｏｄ；ｄｉｓｒｕｐｔｉｖｅ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ
相比３０年前索尼随声听给个人音乐体验市
苹果的市场营销策略
苹果的市场营销策略
苹果的市场营销策略
一、iPhone的目标市场战略分析
在2015年iPhone刚刚问世的时候，时代杂志就已经做出评价：苹果的iPhone是“本年度最经典的发明”，表示其有独特的设计，创新的触摸屏和拥有移动设备高科技革新潜力。而这些评价从来没有在别的品牌手机上出现过。
iPhone历经iPhone，iPhone3G，iPhone3GS，iPhone4，iPhone4S，却始终坚持着差异性的营销战略。
Apple的影响力，苹果公司品牌策略的体现。
纵观全球的手机市场，从诺基亚，摩托罗拉，三星，LG，多普达，hTC，黑莓，每一个公司的背后，都没有apple的影响力巨大。早在iPhone推出之前，苹果公司的品牌价值，已经排名世界前十。其成熟的产品除了个人电脑MAC以外，还颠覆了MP4世界，以其40G大容量的播放器iPod一战成名。并且它因成功地在免费音乐交换和收费音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes网上音乐商店，而获得了《时代》2003年度最酷发明，已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字，让整个已经被认为饱和的MP3市场支离破碎。这一点，足以证明apple在世界的影响力，所以2015年诞生的iPhone凭借母品牌在世界的影响力，一举被推上了手机行业的风口浪尖，因此，苹果顺利地在这个高端电子市场的红海中开创了新的蓝海。
而iPhone仅仅是苹果新蓝海的一部分。纵观iPhone成功的发展史，我们可以看到， 2
在原本已经被视为过度竞争的智能机手机市场，苹果硬生生地划开了一个新的领域，足以显示当时的乔布斯对iPhone的巨大信心，事实也证明，iPhone的确颠覆了人们对智能机的传统概念。从某种意义上来说，iPhone的成功，不仅仅是因为iPhone这个品牌之力，更是苹果积累了几十年深厚基底之功。苹果通过以往其他产品在市场上建立起来苹果品牌，而iPhone只是苹果产品的一个延伸和代表而已。 苹果的差异性战略，目标市场战略的创新。