广告创意与消费心理

广告创意与消费心理
［摘要］广告创意与消费心理的关系非常密切,研究消费者的消费心理是广告创意的本原和市场开拓的需要。

消费者的若干心理状况直接或间接的影响着他们的消费行为,并由此影响着产品决策者对整个宏观市场的把握。

因而,优秀的广告创意必须建立在对消费者消费心理的科学调查和研究的基础上，以满足消费者的需求。

［关键词］消费心理特征消费者广告创意定位产品
广告创意是与众不同的创造性思维过程，是表现广告主题的能有效与受众沟通的一种艺术构思，也是广告人员根据市场调查结果，产品特性和公众心理创造广告宣传意境的思维和决策过程。

所以，广告创意必须根据公众心理创造广告宣传意境。

从整个广告的流程来看，广告从消费心理出发，又以消费心理的变化为归宿。

因此，研究消费者的消费心理是广告创意的本质要求。

违背消费者心理活动规律，广告将失去它的存在价值。

一、广告创意要定位于消费者的心理需求上
首先，从消费者实际利益上定位。

定位，就是确定产品在消费者生活中的位置。

它是存在于消费者内心需求的，它的定位对生产者来说，首先应满足市场潜在的心理需求，即“这个产品是做什么的，是给谁做的”。

比如“乐百氏奶”是“给小朋友饮的果酸奶”,“百事可乐”是“新一代的选择”，而麦当劳的方便等，都体现出不同的潜在的消费群体。

产品一旦定
位，广告内容、广告风格由此形成的品牌形象也就基本确定。

因此，定位是满足不同群体心理需求（利益）的界定，这是创意的开始，也是创意首先要解决的基本问题。

当我们对消费者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，自然就会清楚什么产品能给消费者的实际利益带来真正的满足。

如果这个利益点强有力，是同类产品所不能提供的，那么它就是广告定位首先要考虑的，毕竟消费者花钱购物时因为它“有用”，实际利益的诉求当然最有说服力。

如果这种利益点别的产品也有，但却没有诉求过，你先说出来，就会变成你的特点，这是因为人的心理都有“先入为主”的特点。

如果别人已经进入这种诉求，那么你就得想办法比别人更有说服力或另寻新的诉求或创立新的概念。

这种建立在产品实体利益点上的诉求在今天已是十分常见和有效。

如根据现代人既贪图方便省时，又期望享受真材实料，那么原汁原味的各种袋装、盒装保鲜饮料、牛奶制品等“换包不换料”的营销方式便应运而生，它准确地抓住了消费者的心理，在消费者心目中牢固建立起了自己的位置，打开了市场。

其次，从消费者感情上定位。

情感定位是基于产品给消费者感情上带来的满足（无论是地位、派头、时尚、享受人生快乐等）。

象乔氏衬衫“是一种甜蜜的选择”；原野时装使你拥有“大自然风采，大都市气派”；爱妻号洗衣机是“家庭的好帮手”等，都是在这类定位基础上形成的品牌形象，也就是我们经常说的感情诉求。

这种定位的前提是对文化背景、
时代潮流、社会风俗、消费者心理有深入理解，面对消费者的性别、年龄、职业，广告人看到的不仅仅是统计学上的意义，他能透过这些表层现象深刻领会目标消费者的人生态度，价值观念和对产品的特殊需求；然后找出产品上的关联点，使产品配合消费者心理，引起共鸣，从而在消费者情感中占有一个位置，牢牢抓住消费者的心理，当产品与同类相比，不具备品质功能上的突出优势时，这种情感定位往往也十分有用。

通过对产品情感的附加值的创造，诉求亲情、友情、爱情也可以打动相当一部分人的心。

如获第五届全国优秀广告作品的“100年润发，重庆奥妮”就是通过一系列悲欢离合的情节，讲述一段感人至深的爱情故事，在“相爱永不渝”的爱情境界中，升华了“百年润发”的品味。

二、广告创意要有的放矢，瞄准大众的消费心理靶位
首先，巧妙运用广告语
我们经常在电视、报刊杂志上看到广告语诸如：“全国第一，世界领先，质量高，做工精细，用料讲究，男女适用”等等。

更有甚者，化妆品广告似乎离不开“永葆青春”这四个字。

这些广告语无疑是希望消费者相信自己宣传的商品比别人的商品更优越，但这些词语近几年已被一些精明的广告制作者悄悄地从广告中删去。

原因很简单，这些高度原则化的概念词句已变成套话，它太陈旧，太空洞，久而久之，消费者早已不以为然，故而起不到应有的作用。

广告语是表现广告主题最直接的方式，它与画面图形配合，使广告内容更加明确、清晰、醒目、动人，在广告中有着举足轻重的作用。

创意成功的广告语，不仅需要撰稿人的文学修养，而且需要根据企业产品特点、市场、定位、对象等，用文学语言生动准确巧妙地突出主题，达到吸引消费者，树立企业产品形象和促进销售的目的。

其次，巧妙运用广告画面设计
广告画面设计的巧妙，给观者视觉带来强烈的冲击即美和娱乐的享受，简洁生动，形式感强的画面会给人留下深刻的印象。

这一切都与广告创意者千方百计研究、迎合人们的消费心理密切相关。

广告创意无论是文字或画面设计都是一项艰苦而富有创新精
神的工作，是广告人智慧的结晶，是创造思维的结果。

要进行有效创意就必须切合公众心理，并根据产品的特性利用各种艺术手段，学习国内外优秀广告精华，创造出新颖、独特、吸引人、诱惑人的真正富有感染力的作品，使公众在艺术享受中，在经意不经意间，产生潜在的消费动机进而达到广告创意宣传的目的。

三、紧扣消费者的心理，科学而准确地投放广告
随着人们生活水平的不断提高，消费者的心理需求也在不断的发生着变化。

对于广告创意者来说，最重要的也是最困难的就是要从消费者的角度去进行广告创意，而广告创意设计者的习惯、喜好，对事物的理解往往与大众有许多的不同，许多的广告脱离市场实际，超出了人们的心理承受范围，给人们造成了不好的影响，以致产生误导，非但没有起到广告应该带给人们的欢乐，反而使虚假广告、恶俗广告充斥于街市。

脱离实际市场，脱离大众消费者的广告犹如空中楼阁，难以在受众心目中留下好的印象，也就无法说服受
众去促成购买行为，达到广告的目的。

所以，广告创意设计者应当重视消费者的心理需求，时刻关注消费者的心理需求变化，准确、科学的投放广告，瞄准大众的心理靶位，为大众消费起到导向作用。

广告创意及其表现形式是针对特定消费群体的消费心理来制
作的，在不同的市场领域，由于地理变数的影响(如地区、人口、规模、生活方式等)，消费者对产品和营销组合的需求不同，广告创意也必须针对特定的市场区域采用特定的创意表现，以达到诉求的效果。

所以说如果同一产品有不同的目标市场区域，那么所作的广告创意表现形式也应是多样化的。

在作广告创意表现之前，必须事先对目标市场的心理作认真细致的考察，找出最佳诉求点，然后围绕这一点，作具体的广告创意。

在进行广告创意时，不仅要切合消费者的心理，而且要根据所宣传的产品的特性加以综合，深入挖掘其中的有效创意元素，才能创作出能为大众接受的、富有感染力的广告作品，在带给受众快乐生活的同时，也把产品的信息准确及时的传达给消费者，使消费者在经意不经意间产生购买动机，或者把企业的品牌特征、企业理念和企业形象深深的烙在消费者的记忆深处，从而达到广告宣传的目的。

有些商家为了更贴近消费者的生活，寻找一种与受众互动的方式，在广告、受众之间通过节目互动，充分的娱乐受众，把商业信息巧妙的融入到消费者的娱乐生活，现代社会广告铺天盖地，信息无孔不入，广告不能一味的靠增加曝光量来产生预期的广告效应。

为了突出自己产品的特色，应尽力精心设计自己品牌的形象，同时对媒体和受众进行深入的研究，从中找
到广告与媒体、广告与受众的契合点，使广告更有号召力，这样才能达到与消费者互动、共鸣的传播效果。

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消费心理学对广告创意的影响

消费心理学对广告创意的影响随着市场竞争的日益激烈，广告已经成为品牌推广和营销的重要手段。

广告创意是广告效果的关键之一，而消费心理学在广告创意中发挥着重要的作用。

消费心理学是研究消费者在购买商品和服务时所表现出来的心理活动和行为的学科，对于提高广告创意的影响力和效果具有重要作用。

本文将从消费心理学的角度探讨消费心理学对广告创意的影响。

1. 情感与认知因素消费者在购买商品和服务时往往受到情感和认知因素的影响。

广告创意能够通过创意手法、视觉效果、声音效果等多种手段刺激消费者的情感和认知，引起他们的共鸣和共鸣。

一些温馨、感人的广告经常能够打动消费者的心，激发他们的购买欲望。

而一些通过认知手段传递产品信息和特点的广告也能够在消费者心中留下深刻印象。

消费心理学能够帮助广告创意者更好地理解消费者的情感和认知需求，从而设计更加符合消费者心理的广告创意。

2. 心理诉求在广告创意中，心理诉求是常用的一种手法。

消费心理学对于消费者的心理需求和诉求进行深入研究，揭示消费者对产品和服务的内在追求和渴望。

通过在广告创意中巧妙地运用心理诉求，能够更好地触动消费者的内心，激发其购买欲望和情感共鸣。

许多广告通过刺激消费者的自尊心、归属感和自我实现感，吸引消费者产生购买行为。

消费心理学的研究成果为广告创意者提供了丰富的心理诉求策略，帮助他们创作出更具有说服力和感染力的广告。

3. 消费决策过程消费心理学研究了消费者在购买商品和服务时的决策过程，揭示了消费者在决策过程中所受到的各种心理因素的影响。

在广告创意中，可以通过深入了解消费者的决策过程，设计出更具有针对性和精准度的广告。

一些广告通过对消费者决策过程中的风险考虑、心理障碍、信息获取等方面的深刻洞察，提供符合消费者需求的解决方案，并引导消费者做出购买决策。

消费心理学的研究成果为广告创意提供了深入的洞察和指导，帮助广告创意更好地满足消费者的决策需求。

二、如何在广告创意中运用消费心理学1. 深入了解目标受众在广告创意中，深入了解目标受众的消费心理是至关重要的。

商业广告创意设计与消费心理分析

商业广告创意设计与消费心理分析一、商业广告创意设计商业广告创意设计，是指制作以商品或服务为宣传对象，通过形象、文字、声音等手段，以达到商业目的为主要目的的广告作品的创意设计。

1. 目标群体广告的制作对象是为广大群众，但是具体的目标群体又是有所不同的。

因此，我们在制作广告的时候，需要了解自己的目标群体，包括其年龄、性别、职业、收入、爱好等信息，并针对性地制作广告。

2. 格式选择广告的格式有很多种，比如宣传海报、宣传单页、电视广告、网络广告等。

不同的格式会给人们不同的感受，因此，需要根据自己的商品或服务特点，选择最适合的广告格式。

3. 创意设计商业广告创意设计是最关键的环节，设计出有吸引力、有想象力、有创新性的广告作品是成功的关键。

商业广告的创意设计需要具备良好的视觉、文字表达能力以及多元化的表现手法，如图像、色彩、文案、音乐、故事情节、情感等，以激发受众情感共鸣和购买欲望。

4. 视觉元素视觉元素是商业广告创意设计中最重要的元素之一。

色彩搭配、图像设计、大标题等都是视觉元素的一部分。

视觉元素可以帮助广告更好的传达信息，同时也能够吸引受众的注意力。

5. 文字设计广告的文字设计不仅要简短明了，还要富有表现力和创意。

文字有时候甚至可以成为广告中最重要的元素之一，通过文字的设计，可以给受众留下深刻的印象。

6. 故事情节故事情节能够吸引人们的注意力，通过故事情节，可以更好的传达广告的信息。

因此，在商业广告创意设计中，要充分利用故事情节的力量。

二、消费心理分析消费心理是指在人们消费的过程中会受到多方面因素的影响，包括心理因素、社会因素、文化因素等。

在商业广告中，我们可以充分利用消费心理，以吸引消费者的注意力。

1. 个人心理因素个人的心理因素包括个性、价值观、认知、动机和情感等，这些因素会影响人们的购买决策。

例如，如果一个人注重品牌价值，那么他就会更愿意购买高端品牌的产品。

2. 社会心理因素社会心理因素包括家庭、朋友、社会阶层、文化和媒体等因素。

广告与消费者心理关系

广告与消费者心理关系广告是现代市场的重要组成部分，其目的是通过各种策略和手段来促使消费者购买产品或服务。

然而，广告与消费者心理之间存在着紧密的关系。

本文将探讨广告与消费者心理之间的相互作用，以及广告对消费者心理产生的影响。

第一部分：广告的心理诱导广告作为商家向消费者传递商品信息和价值观的媒介，往往使用各种心理策略来引起消费者的兴趣和欲望。

其中，以下几个常见的手段值得探讨：1. 触发情感：广告经常通过情感诱导来打动消费者，例如通过温馨的家庭画面、动人的音乐和感人的故事来引发消费者的共鸣，从而激发购买欲望。

2. 创造认同感：广告利用明星代言和社会群体符号等方式来引导消费者与产品建立联系，并形成共鸣。

消费者在购买某个品牌时，往往是因为品牌代表了他们所追求的生活方式或价值观。

3. 引发不安感：某些广告会通过制造问题或不安全感来激发消费者的需求，例如美容产品广告中强调肌肤问题，或者保险广告中提及风险等。

这种手段旨在唤起消费者对于解决问题的购买欲望。

第二部分：消费者心理对广告的反作用广告不仅仅是单向的传递信息和影响消费者，消费者的心理状态也会对广告产生反作用。

以下几个方面是消费者心理可能对广告产生影响的例子：1. 忽视广告：在信息过载的时代，消费者的忽视广告已经成为一种常态。

他们可能会跳过广告、使用广告拦截软件或直接忽略广告。

因此，广告需要采取更具创意和个性化的手段来吸引他们的注意。

2. 反感广告：某些广告可能使用过激、低俗或误导性的手段来诱使消费者购买产品，但这种方法往往适得其反，使消费者对广告和品牌产生反感。

消费者希望广告能够真实、诚实地传递产品信息，而非追求短期效果。

3. 持续潜移默化的影响：尽管消费者可能不会立即被广告所影响，但广告的信息会在潜意识中诱导消费者的购买决策。

当消费者多次接触相同的广告信息时，它们会慢慢渗透到消费者的意识中，影响其购买偏好和习惯。

第三部分：消费者心理对广告的反馈循环消费者与广告之间的关系是一种相互作用的循环过程。

心理学在创意广告设计中的应用研究

心理学在创意广告设计中的应用研究在当今竞争激烈的市场环境中，创意广告设计在吸引消费者的注意力、促进产品销售方面发挥着至关重要的作用。

而心理学作为一门研究人类行为和思维过程的学科，对于创意广告设计的应用具有重要的意义和价值。

本文将探讨心理学在创意广告设计中的应用研究，并探讨其对广告效果的影响。

首先，心理学在创意广告设计中的应用体现在对消费者心理的研究。

了解消费者的需求、欲望和动机是设计创意广告的重要前提。

心理学研究可以帮助广告设计师深入了解消费者的心理需求，并通过合理的创意设计来满足这些需求。

例如，心理学研究发现，人们对于新奇、独特的事物更加感兴趣，因此在广告设计中可以采用巧妙的创意元素来吸引消费者的注意力。

其次，心理学在创意广告设计中的应用还表现在情感营销的研究。

情感是消费者购买决策中的重要因素之一。

心理学研究发现，情感对于消费者决策和行为具有重要的影响。

通过运用情感营销的策略，广告设计师可以在消费者的情感诉求上下功夫，以创意广告设计打动消费者的情感，从而激发他们的购买欲望。

例如，通过使用温馨、幽默或激励性的广告语言和形象，广告设计师可以与目标消费者建立情感共鸣，增加广告的吸引力和影响力。

此外，心理学在创意广告设计中的应用还包括对认知过程的研究。

广告设计师通过对认知过程的研究，了解消费者如何感知和理解广告信息，并据此进行针对性的创意设计。

心理学研究发现，人们对于信息的处理有着一定的模式和规律，广告设计师可以通过运用这些认知规律来设计更具吸引力和影响力的广告。

例如，可通过简化广告信息，突出主要信息以便于消费者的理解和记忆。

值得注意的是，心理学在创意广告设计中的应用需要结合目标受众群体的特点和需求。

不同的人群有着不同的心理特点和消费习惯，因此在进行创意广告设计时需要针对不同的目标受众进行深入研究和分析。

只有深入了解目标受众的心理需求，并将心理学研究应用到具体的广告设计中，才能真正实现广告的目标，并取得广告效果的最大化。

广告创意对消费者购买意愿的影响

广告创意对消费者购买意愿的影响在当今商业社会中，广告被广泛应用于各个领域，成为企业宣传和推销产品的重要手段。

而广告创意的好坏直接影响着消费者对产品的认知和购买意愿。

本文将探讨广告创意对消费者购买意愿的影响，并分析一些成功的广告创意案例。

一、广告创意的定义与重要性广告创意是指广告主为了达到特定的宣传目的而制作的有独特创新性的广告内容和形式。

它通过巧妙的表达方式，吸引消费者的注意力，让其对所宣传的产品产生兴趣和认可。

因此，广告创意对于产品的推广和销售起着关键的作用。

二、广告创意对消费者购买意愿的影响1. 引发消费欲望：优秀的广告创意能够唤起消费者的购买欲望。

通过巧妙的描绘和视觉设计，广告创意将产品与消费者的需求紧密结合，让消费者对产品产生迫切的欲望。

2. 塑造品牌形象：广告创意可以帮助企业塑造独特的品牌形象。

通过独特的创意和表现手法，广告能够给消费者留下深刻的印象，树立积极的品牌形象，从而增强消费者对品牌的认知和好感。

3. 提供信息与信任：好的广告创意能够准确、简洁地传递产品的信息。

同时，通过创意性的手法和真实的表现，广告能够赢得消费者的信任和认可，使其更加愿意购买该产品。

4. 制造购买冲动：出色的广告创意可以在消费者心中制造购买冲动。

通过创意的表现手法和情感的渲染，广告能够有效地触动消费者的心弦，促使其立即行动并购买产品。

三、成功的广告创意案例1. 苹果公司的“1984年”广告：这个广告以一种独特的方式展示了苹果公司对抗垄断的勇气。

通过对电影《1984年》的模仿，广告诱发了消费者的情感共鸣，传达了苹果产品与众不同的价值观念，成功塑造了苹果品牌的形象。

2. 可口可乐的“开心一个夏天”广告：这个广告采用欢快的音乐和活泼的画面，展示了人们在炎炎夏日中享受可口可乐带来的快乐。

广告创意灵活有趣，让消费者对可口可乐产生了强烈的购买欲望。

3. 小米手机的“给梦想一个大声音”广告：这个广告突出了小米手机的创新与年轻文化。

《广告与消费心理》课件

制定改进措施
根据评估结果制定相应的改进措施，优化广告策略，提高广告效果。
06
案例分析
成功案例分析
案例一
可口可乐广告
01
详细描述
可口可乐广告通过展示品牌历史和独特的红色包装，唤起消费者对美好记忆的联想，从而促进品牌忠诚度和购
买意愿。
03
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总结词
强调产品创新和设计美学，塑造高端品牌形象。
05
广告的作用
广告可以提供商品信息，促进消费者购买；塑造品牌形象，提升品牌知名度；引导消费者态度，改变消费观念。
消费心理学的概念与重要性
消费心理学的概念
消费心理学是研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的科学。
消费心理学的重要性
消费心理学有助于理解消费者需求，预测市场趋势；有助于制定有效的营销策略，提高营销效果；有助于提升消费者满意度，增强品牌忠诚度。
的情感共鸣，促进购买决策。
05
广告效果评估
广告效果评估的概念与意义
概念
广告效果评估是对广告活动的投入与产出的比较分析，是对广告活动效果的测量与评价。
意义
有助于了解广告投放的效率，优化广告策略，提高广告效果，促进企业营销目标的实现。
广告效果评估的方法与指标
方法
直接法、间接法、实验法、历史法等。
详细描述
运用视觉、听觉等多种感官元素，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。通过合理的色彩搭配、画面构图和动画效果，增强广告的视觉冲击力。同时，运用语言、音
乐等声音元素，营造出适合品牌形象和产品特点的氛围，加深消费者的感知和记忆。
广告媒体选择与心理
总结词
广告媒体选择是影响广告传播效果的重要因素，需要根据目标受众的心理特征和媒体接触习惯来选择合适的媒体。

广告效应：消费者心理博弈

广告效应：消费者心理博弈广告是商家推广产品、服务的重要手段，而消费者在接受广告信息的过程中往往会受到各种心理因素的影响，从而产生心理博弈。

消费者在购买商品或服务时，往往会受到广告的影响，而广告又是商家用来吸引消费者的重要工具。

在这场心理博弈中，消费者和商家之间相互影响，相互斗智斗勇，最终决定了消费者的购买行为。

本文将从广告效应和消费者心理博弈的角度探讨消费者在购买过程中所面临的挑战和决策。

一、广告效应对消费者的影响广告是商家向消费者传递信息、促使消费者购买产品或服务的重要手段。

通过广告，商家可以向消费者展示产品的特点、优势和使用方法，从而吸引消费者的注意力，引导消费者的购买行为。

广告的形式多种多样，如电视广告、网络广告、平面广告等，每种形式都有其独特的传播特点和效果。

1.1 电视广告电视广告是一种传播效果较好的广告形式，通过生动的画面、优美的音乐和精彩的剧情，吸引消费者的注意力，植入产品信息，引导消费者的购买行为。

在电视广告中，商家可以通过明星代言、创意广告等方式来吸引消费者的注意，提升产品的知名度和美誉度，从而促进产品的销售。

1.2 网络广告随着互联网的普及，网络广告成为商家推广产品的重要途径。

网络广告可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道传播，覆盖面广，传播速度快。

消费者在浏览网页、使用手机App时，往往会接触到各种形式的网络广告，从而受到广告的影响，引发购买欲望。

1.3 平面广告平面广告是一种传统的广告形式，如报纸广告、杂志广告、户外广告等。

平面广告通过图片、文字等形式展示产品信息，吸引消费者的眼球，植入产品印象，影响消费者的购买决策。

平面广告的特点是信息传递直接、形式简洁，适合传达产品的基本信息和特点。

二、消费者心理博弈的特点消费者在接受广告信息的过程中，往往会受到各种心理因素的影响，从而产生心理博弈。

消费者在购买商品或服务时，会考虑产品的价格、质量、品牌、口碑等因素，同时也会受到广告的影响，产生购买欲望。

广告与消费心理

消费者需求
消费者的需求和兴趣也会影响他们对广告的接受程度。如果广告中宣传的产品或服务符合消费者的需求和兴趣，他们更可能接受该广告。
消费者心理对广告记忆程度的影响
广告创意
广告的创意和独特性可以吸引消费者的注意力，并提高他们对广告的记忆程度。具有创新和个性的广告更容易被消费者记住。
重复频率
广告的重复频率也会影响消费者的记忆程度。多次重复的广告可以加深消费者的印象，提高他们对广告的记忆程度。
随着互联网技术的发展，消费者的购买行为逐渐向线上转移，数字化消费行为成为趋势。
体验式消费
消费者更加注重产品的体验和服务的质量，对产品的情感价值和文化价值提出更高要求。
3
社群化消费
消费者倾向于在特定的社群中获取产品信息和分享消费体验，社群化消费成为趋势。
广告监管政策的变化趋势
严格监管
政府加强对广告内容的监管，打击虚假广告和不良广告内容。
，包括产品的特点、用途、价格等。
广告可以塑造产品形象
03
通过广告的传播，产品可以建立独特的形象和品牌，在消费者
心中形成积极的认知。
广告对消费者情感的影响
广告可以激发消费者的情感
通过情感营销，广告可以唤起消费者的情感共鸣，如快乐、兴奋、信任等。
广告可以影响消费者的情绪
广告中的情感成分可以影响消费者的情绪，ห้องสมุดไป่ตู้积极或消极的情绪。
通过实验和调查的方法，研究消费者对广告的反应和行为，以揭示广告与消费心理的关系。
案例分析法
选取具有代表性的广告案例，深入剖析其成功或失败的原因，总结其利用广告与消费心理的策略和技巧。
案例一
背景介绍
选取一个成功的广告案例，介绍其目标受众、市场环境和竞争态势。

谈广告创意与消费心理

摘要：广告创意与消费心理的关系十分密切，研究消费者的消费心理是广告创意的依据和出发点，也是开拓市场的需要。在现实生活中，消费者的心理状况受到诸多因素的影响，消费心理则直接或者间接地决定着他们的消费行为，而产品销售的决策者对于整个宏观消费市场的把握就必须考虑大众的消费心理。所以，出众的广告创意就要建立在对消费者心理的研究和科学调查的基础上，从而掌握消费者的心理需求，实现广告效应。关键词：广告创意；消费心理特征；消费者；产品
的有效与受众沟通的艺术构思。广告创意是一个创造性思维活动过高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较 “ 大比较仔细”。从程。在当今时代，广告创意的思维方式，正在进入推陈出新。顺应方” 。而高中文化程度及以下的群体消费特征为新思维方式，对广消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依告创意有着重要的指导意义。广告创意必须要疑问为本，其创意的次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的方向、角度正确，广告活动成功的基础要求，反之，很可能导致是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。公众的主要是广告活动徒劳无功，从而注定失败的命运。
地位就要做到两点：一是商品生产必须以满足消费者的需要为宗理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。好
旨；二是一切市场策略只有符合消费者的行为特点才有可能奏效。
这就要求广告从业人员深入调查，真正了解目标消费群体的欲望、

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