孙子兵法的现代应用
1 孙子兵法的现代应用
《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。
这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。
这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”
这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。
一、孙子兵法的应用现状
孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。
一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”
(一)孙子兵法在军事领域的应用
孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的年度读物，要求每个陆战队员必须阅读。
最近，有一位名叫马克·麦克尼利的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。
有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”
第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。
许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。
许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有 2 90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。”
在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。
孙子兵法对其他国家的作战理念也产生了极大的影响。利德尔·哈特这位“间接路线”战略的倡导者说：他在20多年中论述的战略战术原则几乎全部体现在孙子的13篇之中。芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛·米尔蒂宁在谈到西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。”他批评现代一些军事家忽视了孙子所说的“士气”这个最重要的因素。在一部印度人写的《印度军史》中写道：印军之所以能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地运用了孙子避实击虚的打法。
(二)孙子兵法在经济领域的应用
孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”
20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。
美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。”
其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。”
孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念 3 (Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”
孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。
“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。
我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。
孙子兵法的研究成果及发展方向
《孙子兵法》的研究成果及发展方向
《孙子兵法》作为中国古代兵学的瑰宝，不仅在中国历史上具有举足轻重的地位，而且对全球军事理论与实践产生了深远的影响。近年来，对于《孙子兵法》的研究成果层出不穷，涉及军事战略、管理学、心理学、商学等多个领域。本文旨在梳理《孙子兵法》的研究成果，并探讨其未来的发展方向。
一、《孙子兵法》的研究成果
1. 军事战略方面
《孙子兵法》强调“兵者，诡道也”，提倡灵活运用兵力，以智取胜。现代军事战略家从中汲取智慧，应用于现代战争。例如，孙子提出的“知己知彼，百战不殆”的原则，已成为现代军事情报工作的基石。此外，孙子还主张“上兵伐谋”，即通过智谋战胜敌人，这一思想在现代军事战略中得到了广泛应用。
2. 管理学方面
《孙子兵法》中的管理思想对现代企业管理产生了深远的影响。孙子认为，领导者应具备“智、信、仁、勇、严”五种品质，这与现代企业管理者对领导力的要求不谋而合。同时，孙子还提出了“将者，国之辅也”的观点，强调了管理者在组织中的重要地位。这些思想为企业培养优秀管理者、提高管理水平提供了有益的借鉴。
3. 心理学方面
《孙子兵法》中的心理战思想对现代心理学研究具有重要的启示意义。孙子认为，战争不仅是武力的较量，更是心理的较量。他提出了“三军可夺气，将军可夺心”的观点，强调了心理战在战争中的重要作用。现代心理学研究者从中汲取智慧，应用于心理治疗、心理咨询等领域，取得了显著成果。
4. 商学方面 《孙子兵法》的商业智慧已被广泛应用于商业竞争、市场营销等领域。孙子提出的“以正合，以奇胜”的战略思想，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供了有益的指导。同时，孙子还主张“因敌而变”，强调企业应根据市场变化灵活调整战略。这些思想为企业制定市场策略、提高竞争力提供了宝贵的启示。
二、《孙子兵法》的发展方向
1. 深化跨学科研究
《孙子兵法》作为一部具有普世价值的兵学经典，其研究不应局限于军事领域。未来，应进一步深化《孙子兵法》与其他学科的跨学科研究，如政治学、社会学、经济学等。通过挖掘《孙子兵法》在不同领域的智慧，为解决现实问题提供新的思路和方法。
书籍《孙子兵法》对后人有哪些启发？
《孙子兵法》是一本古代兵书，被誉为中国古代兵学的经典之作。虽然它的内容主要是关于战争的，但是其中的思想和策略也可以应用到现代社会生活中。本文将从几个方面探讨《孙子兵法》对后人的启发。
第一，战争思想的应用。《孙子兵法》中的战争思想是其最重要的内容之一，它对后人的启发也是最为深刻的。其中最著名的就是“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的名言。这句话告诉我们，战争是一个国家的生死存亡之事，必须谨慎对待。在现代社会中，虽然我们已经不需要进行战争，但是这种思想可以应用到我们的生活中。我们需要认识到某些事情的重要性，警惕可能出现的危机，做好应对措施，以保证我们的生活安全。
第二，战略思维的应用。《孙子兵法》中的战略思维是其另一个重要的内容。它告诉我们，战争不仅仅是力量的对比，更是智慧的对决。在现代社会中，战略思维同样可以应用到我们的生活中。我们需要学会制定长远的计划和战略，以应对可能出现的危机和挑战。我们也需要学会从对手的角度思考问题，以便更好地应对对手的行动。
第三，领导力的应用。《孙子兵法》中的领导力思想也是其重要的内容之一。它告诉我们，一个好的领导者必须具备智慧、勇气和道德。在现代社会中，领导力同样是非常重要的。一个好的领导者必须具备明智、果断和正义的品质，以便更好地引领团队向前发展。
第四，团队建设的应用。《孙子兵法》中的团队建设思想也是其重要的内容之一。它告诉我们，一个好的团队必须具备团结、协作和信任的品质。在现代社会中，团队建设同样是非常重要的。一个好的团队必须具备相互信任、相互支持和相互协作的品质，以便更好地完成任务和实现目标。
《孙子兵法》虽然是一本古代兵书，但是其中的思想和策略同样可以应用到现代社会生活中。它的战争思想、战略思维、领导力思想和团队建设思想都对后人有着重要的启发作用。我们可以从中学习到很多有用的知识和经验，以便更好地应对现代社会中的各种挑战和危机。
《孙子兵法》谋略思想在现代竞技网球比赛中的应用
《孙子兵法》谋略思想在现代竞技网球比赛中的应用①
唐清虎 李玉磊(武汉体育学院研究生部,武汉 430079)
刘海军(华东师范大学体育与健康学院研究生部)
摘 要 《孙子兵法》是我国现存最早的古代军事名
著,它问世后,对我国军事思想的发展产生了重大的影
响,在世界军事史上也占有重要地位,享有“世界古代第
一兵书”、“兵学圣典”的美誉。现在《孙子兵法》已广泛应
用于军事、政治、外交,乃至经济等各个领域。而作为竞
技体育一部分的网球运动无疑也是一个重要领域,中国
古代兵法谋略思想对竞技网球运动肯定会有十分重要的
启迪和借鉴作用。文章通过文献资料法、案例举证法、综
合分析法阐述了《孙子兵法》谋略思想在现代竞技网球比
赛中的实际应用。
关键词 《孙子兵法》 谋略思想 现代竞技网球
《孙子兵法》是中华民族的魂宝,也是世界上第一部
谋略思想最为精深,影响最为久远的战略学著作。《孙子
兵法》十三篇主要围绕战争中如何克敌制胜的核心,阐述
了一个完整的谋略体系。这对于与军事斗争有着异曲同
工之妙的体育竞技领域来说,有很多可借鉴之处。笔者
试就《孙子兵法》中的某些谋略思想用于指导竞技网球比
赛,从而促进我国竞技网球运动的理论研究和竞技运动
水平不断提高。
1 知彼知已谋略思想在网球比赛中的应用
语出《孙子兵法谋攻篇》:“故曰:知彼知己者,百战
不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必
殆。”孙子认为:了解敌人,又了解自己,每战都不会有危
险;不了解敌人但了解自己,或者胜利,或者失败;既不了
解敌人,又不了解自己,那么每次用兵都会有危险。这是
孙子军事思想的主要代表性观点之一。
在竞技网球运动竞赛的指导中,“知彼知己,百战不
殆”同样具有普遍的指导作用。当我方采取正确的战术
部署和策略时,都首先要考虑到彼我双方战斗力的全面分析、特长与短处的比较和相互制约的关系,尤其对对手
的比赛意图和他们对我方可能采用的策略与战术部署,要有一个准确细致的判断和相应的对策,更重要的是要
《孙子兵法》在管理中的应用
- 1 - 浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用 《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。 一、企业内部管理是否完善。 《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。 也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。 企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。内部条件和外部条件未成熟时，企业只适宜加强内部管理加强收集研究外部信息，待有利时机才能向前推行。这里还提醒，当企业内部管理未能完善，内部人力、物力、财力未充足时，切不可盲目扩张，否则会造成大的失败。 二、管理研究及计划管理。 《孙子兵法》强调在未开战之前要充分考虑人力、物力、财力的耗用，应当未战前要. - 2 - 制定战略方针、计划，对战争要充分研究，分析战争过程需要时间，后方的补给，对国民的影响，避免旷日持久战，主张重赏勇士，宽待俘虏，利用战利品壮大自己实力。 因而在企业中进行管理研究，制定计划是非常重要，要充分分析自身企业与竞争企业的优劣，行业的优劣势，在竞争中切不可耗尽内部力量进行恶性竞争，应当善于利用竞争的胜利不断发展壮大自身企业，且善待竞争失败者。总之，在竞争发展过程中，应当善于做研究，做计划，这就是多算胜少算，知彼知己，百战不殆的道理。 三、企业产权人与经营人的协调关系，上级与下级的协调关系。 《孙子兵法》主张国君不懂得军队内务不应干涉军队的政务，不干涉军队作战。在企业管理中，当企业产权将经营权交给经营人后，应让经营者放开大胆经营，不应过多干涉。使到经营者拥有独立的行政权、经济权，能自主经营企业，而产权人则拥有行政监控权和财务临控权，建立一种产权拥有者与经营者之间的互信互赖的和谐关系。同样道理，作为高级管理人员应与中级管理人员之间建立同样的和谐关系，要让中级管理人员在权责范围的发挥所长，高级管理人员不应过多干涉，避免犯越权指挥的错误。 四、企业竞争以谋略取胜，避免恶性竞争。 《孙子兵法》强调战胜敌国，应以谋略取胜，其次通过外交取胜，再次是使用武力取胜，最后的策略才是进攻敌人城池。能够使自己部队不受挫而胜利就是运用谋略进攻的原则，当我方力量大于对方力量十倍时，可以将敌方包围并使之投降；我方力量是对方五倍时，可以进攻对方；我方是敌方两倍时，没法分散敌方力量；双方力量相当时，奋力战胜对方；当我方各种条件不如对方时，设法摆脱对方。 企业发展过程中，企业经营者应在对本身实力与对手实力研究比较的基础上，做出决策，应用谋略取胜，如开辟高品质新市场；开辟新产品、新技术；开辟新市场；改善工艺设计降低成本；以价格性能比作优势；提高服务质量；改善营销策略和管理水平；强强联合达到双赢；避免与强对手竞争等等。 五、企业经营者善于稳守，创造发展壮大条件。 《孙子兵法》说到善于作战者，先让自己立于不败之地，能稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。 企业发展过程中，许多经营者是盲目扩张，盲目投资，求胜心切，过高估计自我实力，往往造成许多企业经营失败，血本无归。我们应当吸取教训，应当善于稳守；善于研究分析；善于秘密培养自己力量，进行合理部署。这样当条件成熟我们才可以投资扩大发展。. - 3 - 若企业内部管理未上轨道，资金不足，则进行兼并、扩张，结果产品质下降，资金周转不灵，造成整个公司倒闭。 六、企业储势待发，用常规产品、技术运作，以创新技术、产品取得更大的竞争优势。 《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应创造压倒敌方的优势，像激流奔涌，可以冲开石头一样。且利用“正”兵相迎，“奇”兵取胜。 在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力、物力、财力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。 另外，企业应应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新市场、新管理，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。当然，不是任务创新都会成功的，应根据企业的优势、特点进行创新，在创新前应根据相关资料进行研究分析，如开发的新产品要迎合市场需要，不能背离市场需要作盲目研究开发等。奇正之法是既要进行常规经营，也要善于发挥自身优势，做一些符合实际的创新，从而在竞争中脱颖而出，取得市场主导地位。 七、企业竞争中避实击虚，掌握主动形势。 《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。 在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。 八、企业经营者应具备丰富知识，运用经营技巧，善于变通。 . - 4 - 《孙子兵法》强调将领应如何在山地、江河、沼泽地、平原部署兵力；如何在通形、持形、支形、隘形、险形、运形等地形作战；如何在深入不同地区作战；如何利用火作战等。 在企业经营管理过程中，要求企业经营者具备良好的专业知识，了解宏观经济知识、内部经济知识，应根据各类政治经济变化情况分析出对企业的变化，确定企业的经营、策略，制定企业的发展计划并进行实施，在制定经营计划及实施过程中，应善于变通，灵活运用专业知识结合实际情况进行计划制定和调整，以适应实际中的要求。当然，作为一个企业经营者，除了能对公司人事达到良好管理外，还要自己具备或有相关助手具备专业的经济知识，在实际运作中运用自如，做出各类准确决策。另外，经营者经营活动中，有时应借助大气候环境的力量，不需要事事靠自身企业人力、物力、财力进行竞争，企业经营者往往能研究分析大经济气候的变化，利用大经济气候的条件进行合理部署，让自身企业得到高速发展，压倒竞争对手。 《孙子兵法》指出将领指挥军队作战，应让军队首尾呼应。在企业经营中，要求经营者要全面性、系统性地管理企业。经营者一定要居中策划，全面指挥企业的发展，尽可能要让企业的人、财、物尽可能充分发挥作用；尽可能利用外环境；尽可能在企业规模化发展过程中互相照应，让整个企业拥有抗冲击能力。 九、员工队伍的管理。 《孙子兵法》强调将帅对待士兵应象对待婴儿那样关心爱护，像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。 在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。 十、企业主人和经营者的自我控制。 《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。 在企业的投资竞争过程中，有不少企业主人会因个人感情进行盲目投资，恶性竞争，为达私欲而进行投资、竞争，将企业的根本经营宗旨转移，造成极大的失误，甚至企业的. - 5 - 倒闭。所以，企业主人和经营者必须培养良好的领导作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。企业主人和经营者能经企业利益为重，用科学的方法去经营企业，企业就会兴旺了。 《孙子兵法》为世人所用，在管理界起着十分重要的作用，企业经营者能精心研究应用于实际中，并可时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，进而深刻应用，再吸收其它管理、经济知识，确实可以大大提高我们的管理水平。 签名：林雪锋 2010.09.13 .
《孙子兵法》的心理战理论
《孙子兵法》的心理战理论
在现代高技术战争中的运用和发展
《孙子兵法》是我国古代最伟大的军事著作，它不仅是世界上现存的最早、最全的一部兵法，也是世界上第一部战略、谋略全书，更是一部最早阐述心理战理论的著作。孙武提出的“以不战而屈人之兵”为战略原则的心理战理论至今仍闪耀着理性的光辉，而且其中所阐述的一系列应用原则又在现代战争中获得了新的生命力。
一、利用各种手段和力量对敌心理施加压力和攻击，“攻其不备，出其不意”、“不战而屈人之兵”，是《孙子兵法》中心理战理论的主要内容
心理战理论是《孙子兵法》军事理论的重要组成部分，其主要内容在于：
（一）、提出了“不战而屈人之兵”的战略原则。
孙武在《谋攻篇》中指出：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。……故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。“孙武的意思是，百战百胜并不算是善用兵中最好的，军事指挥员应该采用谋略，攻心为上策，诱骗敌将帅心理紊乱，造成思维错误，从而导致判断失误、下错决心，最终出现战略决策和指挥上的失误，“不战而屈人之兵”，用最小的代价换取最大的胜利。
孙武的这一思想，不仅从军事战略和国家战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。“不战而屈人之兵”，既是《孙子兵法》中心理战理论的战略原则，更是孙武战争艺术的最高境界，千百年来令无数军事家和战略家们赞叹和折服。
（二）、提出了“攻其不备，出其不意”的战术原则和具体方法
孙武关于心理战的战术攻击原则概括起来就是，“出其所不趋，趋其所不意”、“攻其不备，出其不意”，即在敌方处于某种定势心理支配行为的惰性状态下，分散敌兵力，打击敌弱点，致使敌人心理失衡，组织失调，意志崩溃。具体实施方法就是示形造势。在《计篇》中，孙武指出：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，恕而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”其核心就是针对敌军的心理状态而制定策略，通过显示虚假的现象隐匿己方的真实情况，以造成敌人认识和判断上的错误，进而取得战争主动权和胜利。
孙子兵法用将之道在现实中的应用
孙子兵法用将之道在现实中的应用
1.引言
1.1 概述
概述部分的内容可以围绕孙子兵法的背景和基本原则展开，下面是一个例子:
孙子兵法作为中国古代军事学的经典之作，被广泛认可为世界军事学的瑰宝之一。它是在战争剧烈发生的春秋战国时期，由中国古代军事家孙武撰写而成。孙子兵法以其独特的战略思想和精辟的用兵之道，深受世人推崇和研究。
孙子兵法的基本原则是以水攻战争思想为基础，通过"知己知彼，百战不殆"的战争哲学，强调指挥官必须对敌我双方进行全面而深入的分析，以求制定出最佳的战略和战术。同时，孙子兵法还强调运用兵力的灵活性和灵活性，注重以少胜多、以小胜大的原则来取得战争胜利。
而孙子兵法中的用将之道，则更加强调了指挥官在战争中的重要作用。孙子认为，将领应具备决策果断、智勇双全、善于组织和严格执行的特点。他指出，正确选择和运用将带来天时、地利和人和的有机结合，从而获得最终的胜利。因此，用将之道成为了孙子兵法中至关重要的组成部分。
在现实中，孙子兵法的战略和战术思想广泛应用于军事领域，并产生了深远的影响。然而，这些思想和原则同样适用于非军事领域，如政治、经济、商业等。尤其是在商业领域，许多企业领导者将孙子兵法的思想与经营管理相结合，发挥出了出色的商业智慧和战略眼光。
因此，本文旨在探讨孙子兵法用将之道在现实中的应用。通过分析孙子兵法背后所蕴含的智慧和原则，我们将深入探讨指挥官在军事或非军事领域中的角色，以及如何运用用将之道来实现成功。通过深入研究和实际案例的分析，相信本文将可以揭示出一些有价值的见解和启示。
1.2文章结构
文章结构是指文章的整体框架和组织方式。在本文中，我们将围绕“孙子兵法用将之道在现实中的应用”展开讨论，通过引言、正文和结论三个部分来展示孙子兵法的用将之道在现实中的实际运用。
引言部分将提供对整篇文章的概述，包括对孙子兵法和用将之道的简要介绍，以及文章的目的和意义。
正文部分将分为两个主要章节：孙子兵法的背景和基本原则，以及孙子兵法中的用将之道。
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法与现代商战
【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
【关键字】：孙子兵法 战争 商战 竞争 谋略
《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。 现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。从以下几点就可以看出《孙子兵法》与现代商战的相通之处：
(完整版)孙子兵法在现代应用
孙子兵法在现代应用
《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等，它为春秋吴国将军孙武（字长卿）所著，是中国古典汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。
《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一，在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。同时它也被翻译成二十多种语言，在世界军事史上也有重要发展。甚至据说就连咤叱欧洲的法国名将拿破仑也读过《孙子兵法》。
近现代以来，传统的作战方式有了很大的改变，那么这是否说明《孙子兵法》会退出历史舞台，被淹没在浩如烟海的历史典籍之中，仅仅在人们提到某一次古代战役才会被重新忆起呢，答案很显然是否定的。即使到了现代，《孙子兵法》仍然有着巨大的作用，而且它的重要性已经不仅仅体现在军事方面，发现了它巨大价值的现代人，已尝试在各个领域运用它的思想。企业管理，求职，日常交往等等方面处处可见其精华理念。
在当代，我认为《孙子兵法》被运用最多也是最好的当属商战。这里我们先简析一个《杰克敦厚利多销》的案例，薄利多销这是大多数人多年经验形成的共识，然而英国人杰尔敦却悖逆常情，一反常规。首先，他在项目选择上出奇，30年代初，欧洲经济大萧条，这一时期印刷业不景气，印刷机更是无人问津，而杰尔敦偏偏选中了印刷机生产这个项目，他用极低廉的价格买了一家即将倒闭的印刷机制造厂。因为他预见到了欧洲要走出商品滞销经济萧条的困境，众多商家必将会通过竞相印刷广告、海报来加大力度宣传推销商品，市场对印刷机的需求将会成为一个热点。其次，他在制定价格上出奇，他所生产的印刷机每台成本不足300元美元，可杰尔敦却都将价格提升至每台2500美元。“对于一种有特殊用途的产品来说，定价越高，越容易销”，这是杰克敦的分析。果然，正如他所预料的一样，不少有实力的公司争相订购，印刷机销路颇好，杰克敦发了一笔财。再次，他在产品质量控制上出奇，他组织专业人员攻克了当时印刷机容易出现的断、停毛病，而且画面清晰、操作简便。很多商家使用后，感到质量不错，2500美元的价格，物有所值。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用
摘 要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法 企业竞争 策略
一、孙子竞争战略选择模式
在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式，是一种直接对抗性的竞争，以武力战胜敌人，费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大，这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌，而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样，就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费，以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上，孙子是以“合于利而动，不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比，灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利，则采取主动出击战略；军事为危，则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。
孙子兵法在现代商战的运用(精)
孙子兵法在现代商战的运用
引言
《孙子兵法》是一部中国古代兵书，内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。虽然它是一本有关战争的书，但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想，探讨它在现代商战中的应用。
前言
如今，商战和竞争已经成为了现代社会的常态，市场激烈竞争中，企业为了生存和发展，必须不断地进行战略规划和商业决策。在这个过程中，经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理，还要明白商战中的策略战略思想，这样才能占据市场先机，建立自己的核心竞争力。这里，就是《孙子兵法》大有裨益之处了。
1. 诚信为本
在商战中，诚信是最重要的因素之一。只有建立了诚信的基础，才能做到长远发展，不断扩大市场份额。《孙子兵法》中有这样一句话：“听闻假话，难以信任；遇见奇诈，必成敌人。”这句话告诫了我们，在商战中如果说话不算数或者虚假宣传，就会失去别人的信任，很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。
2. 知己知彼
了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。对手的优劣势、战术和策略，都需要经过深入调研和分析才能得知。《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这句话告诉我们，了解对手变化才能应对市场的变化，才能避免在竞争中失利。
3. 情报战
商战中的情报搜集，就像军事中的侦查一样重要。通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动，以及市场、政策等因素的重要消息，从而洞察市场变化，找到应对之策。《孙子兵法》中有这样一句话：“邓析曰：‘士为知己者死，可以复生，知己知彼者，百战不殆。’”这句话告诉我们，只有掌握了对手的情报，才能在商战中立于不败之地。
4. 以柔克刚
在商战中，以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。通过弥补自身劣势、利用对手的短板，从而打破市场僵局，迅速占领市场。《孙子兵法》中有这样一句话：“彼若不服，吾则柔迁之。”这句话告诉我们，柔能克刚，只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略，就能在商战中掌握主动权。