华为mate8营销方案ppt
华为Mate营销策划方案
华为Mate营销策划方案华为Mate8营销策划方案作者姓名: 刘丹目录前言 (1)第1章营销环境分析 (3)1.1外部环境分析 (3)1.1.1 政治法律环境 (3)1.1.2 经济环境 (3)1.1.3 社会环境 (3)1.1.4 技术环境 (4)1.1.5 市场规模 (4)1.1.6 市场份额 (4)1.1.7 发展趋势 (5)1.2 内部环境分析 (7)1.2.1 企业资源 (7)1.2.2 企业能力 (8)1.2.3 核心竞争力 (9)第2章华为Mate8竞争对手分析 (10)第3章 SWOT分析 (14)3.1 优势 (14)3.1.1 公司实力雄厚 (14)3.1.2 良好的品牌形象 (14)3.1.3 产品自身的优势 (14)3.2 劣势 (15)3.2.1 产品自身特色不足 (15)3.2.2 软件开发能力较弱 (15)3.2.3 售后服务不够完善 (16)3.3 机会 (16)3.3.1 手机市场前景仍十分广阔 (16) 3.3.2 与运营商的合作 (16)3.3.3 互联网的普及 (16)3.4 威胁 (17)3.4.1 竞争对手实力强劲 (17)3.4.2 “国产机”的刻板印象 (17) 第4章消费者群体分析 (18)4.1 市场调查 (18)4.1.1 调查目的 (18)4.1.2 调查方法 (18)4.1.3 调查实施 (18)4.2 数据统计 (18)4.3 调查分析 (21)4.3.1消费者购买欲望分析 (21) 4.3.2消费者喜好分析 (23)4.3.3消费者购买行为分析 (24)第5章市场定位分析 (26)5.1 市场细分 (26)5.1.1 高端手机市场 (26)5.1.2中端手机市场 (27)5.1.3 低端手机市场 (27)5.2 目标消费者与市场定位 (27)第6章营销策略 (30)6.1营销目标 (30)6.2 产品策略 (31)6.3 价格策略 (31)6.3.1定价分析 (31)6.3.2华为Mate8定价策略 (33) 6.4 渠道策略 (34)6.4.1运营商渠道 (34)6.4.2线上购买渠道 (35)6.4.3实体店渠道 (35)6.5 促销推广策略 (35)6.5.1华为Mate8产品代言人 (35)6.5.2电视广告 (36)6.5.3平面广告 (37)6.5.4影视作品植入式广告 (39)6.5.5网络营销 (39)第7章行动计划 (44)第8章整体预算 (46)参考文献 ......................................................................... 错误！未定义书签。
华为Mate营销策划方案培训资料
华为Mate8营销策划方案作者姓名: 刘丹目录前言 (1)第1章营销环境分析 (3)1.1外部环境分析 (3)1.1.1 政治法律环境 (3)1.1.2 经济环境 (3)1.1.3 社会环境 (3)1.1.4 技术环境 (4)1.1.5 市场规模 (4)1.1.6 市场份额 (4)1.1.7 发展趋势 (5)1.2 内部环境分析 (7)1.2.1 企业资源 (7)1.2.2 企业能力 (8)1.2.3 核心竞争力 (9)第2章华为Mate8竞争对手分析 (10)第3章 SWOT分析 (14)3.1 优势 (14)3.1.1 公司实力雄厚 (14)3.1.2 良好的品牌形象 (14)3.1.3 产品自身的优势 (14)3.2 劣势 (15)3.2.1 产品自身特色不足 (15)3.2.2 软件开发能力较弱 (15)3.2.3 售后服务不够完善 (16)3.3 机会 (16)3.3.1 手机市场前景仍十分广阔 (16)3.3.2 与运营商的合作 (16)3.3.3 互联网的普及 (16)3.4 威胁 (17)3.4.1 竞争对手实力强劲 (17)3.4.2 “国产机”的刻板印象 (17)第4章消费者群体分析 (18)4.1 市场调查 (18)4.1.1 调查目的 (18)4.1.2 调查方法 (18)4.1.3 调查实施 (18)4.2 数据统计 (18)4.3 调查分析 (21)4.3.1消费者购买欲望分析 (21)4.3.2消费者喜好分析 (23)4.3.3消费者购买行为分析 (24)第5章市场定位分析 (26)5.1 市场细分 (26)5.1.1 高端手机市场 (26)5.1.2中端手机市场 (27)5.1.3 低端手机市场 (27)5.2 目标消费者与市场定位 (27)第6章营销策略 (30)6.1营销目标 (30)6.2 产品策略 (31)6.3 价格策略 (31)6.3.1定价分析 (31)6.3.2华为Mate8定价策略 (33)6.4 渠道策略 (34)6.4.1运营商渠道 (34)6.4.2线上购买渠道 (35)6.4.3实体店渠道 (35)6.5 促销推广策略 (35)6.5.1华为Mate8产品代言人 (35)6.5.2电视广告 (36)6.5.3平面广告 (37)6.5.4影视作品植入式广告 (39)6.5.5网络营销 (39)第7章行动计划 (44)第8章整体预算 (46)参考文献 ............................................................................ 错误!未定义书签。
华为手机广告策划(整理).pptx
学海无 涯
华
为
智
指导老师：xxx
能 目手 录
策划组长：xxx 组员：xxx
机 引言·····················································3
广 一、市场分析·············································3
告 （一）营销环境分析······································3
（二）竞争状况分析······································4
策 （三）消费者分析·········································4 划 （四）产品分析···········································4
（二）竞争状况分析
本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都 极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席 之地，虽然赶不上 Samsung，Apple 等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公 司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨， 并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星 公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在 23-35 岁 之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。
华为手机营销计划方案
华为手机营销计划方案1. 引言在当今激烈的市场竞争中，营销计划的制定对于企业的发展至关重要。
华为作为全球知名的手机品牌之一，需要制定精确、科学的营销计划来推动产品的销售和品牌的发展。
本文档旨在提出一套可行的华为手机营销计划方案，帮助华为在竞争激烈的手机市场中取得更大的市场份额。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销计划，首先需要对目标市场进行深入分析。
华为手机的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄段华为手机主要面向年轻人群体，特别是18-35岁的年轻人。
这一群体在消费手机产品时更加注重品牌形象、功能配置和价格性价比等方面。
2.2 地域分布华为手机在全球范围内都有销售，主要集中在人口较多的地区和发展迅速的新兴市场。
中国、欧洲和南美洲等地为华为手机的主要销售地区。
2.3 收入水平华为手机的目标市场主要集中在中高收入群体，这部分人群有一定的购买力，更容易接受高端手机产品。
3. 竞争分析在手机市场上，竞争异常激烈，华为需要清楚了解主要竞争对手的优势和劣势，以制定针对性的营销策略。
3.1 苹果手机作为华为手机的主要竞争对手之一，苹果手机以其独特的设计风格、流畅的操作系统和高品质的用户体验在市场中占据一定的份额。
3.2 三星手机三星手机以其多样化的产品线、高性能的配置和全球营销网络在市场中具有较高的知名度和市场份额。
3.3 小米手机小米手机以其高性价比、良好的品质和用户口碑在市场中迅速崛起，给华为手机带来了一定的竞争压力。
4. 营销策略基于对目标市场和竞争对手的分析，以下是华为手机的营销策略：4.1 品牌形象建设华为手机应该进一步加强品牌形象的建设，通过大规模的广告宣传、参与赞助活动等手段提高品牌知名度和美誉度。
同时，与时俱进，紧跟潮流，注重产品设计风格和用户体验，提升华为手机的品牌价值。
4.2 产品线的丰富和差异化华为手机应该不断推出新的产品线，以满足不同消费者的需求。
从高端旗舰机到中低端入门级机型，通过差异化的产品线来满足消费者的不同需求。
华为全球数字营销峰会案例分享PPT课件
Touch Chain campaign: ( FB, TW,), 活动时间一周
UGC: 6000
Engagement: 16,924 ( like, comment, share)
线下活动 共同见证
邀请部分获奖者与各国花粉畅游柏林并参加全球发布会
线下线上同步互动
#TouchtheMoment
深入了解欧洲消费者兴 趣点，邀请当地最受欢 迎的DJ DIGITALISM，举 办柏林电音派对，花粉 与本地潮人激情狂欢， 制造城中热议。
现场进行在线social打印O2O互动，并在线上同步发起竞猜现场心跳指数的#Heart the Moment活动，线上线下无缝结合
Touchthemoment: (FB,TW,IG,Snapchat), 活动时间五天
13万以上的Minisite互动
平均User游览和互动
到达8.15分钟 （高于之前的4分钟）
＃MadeOnTheP8
Social KOL使用P8进行一系列艺术创作并鼓励他们的粉丝共同参与
西班牙马德里当地著名的摄影师及舞者 Lucia Fernandez Muniz
42,300 粉丝
作品聚焦在时尚、音乐及商业广告方面。
以受众为中心
数字时代
华为的营销实践
Huawei P8 华为P系列升级之作
海外奠定格局
产品卖点
光轨拍摄 暗光拍照
品牌主题
目标人群
喜爱艺术创作 喜爱旅行
Social表现欲很强
P8 TVC
华为社交账号粉丝的 讨论的热词云图
在3月20号,日食是最热的讨论话题之一。
响应热点话题
舆情热点
日全食
产品核心卖点
7.21B 3.01B 2.07B 3.64B 1.68B
华为Mate营销策划方案
华为Mate8营销策划方案作者姓名: 刘丹目录前言 (1)第1章营销环境分析 (3)1.1外部环境分析 (3)1.1.1 政治法律环境 (3)1.1.2 经济环境 (3)1.1.3 社会环境 (3)1.1.4 技术环境 (4)1.1.5 市场规模 (4)1.1.6 市场份额 (4)1.1.7 发展趋势 (5)1.2 内部环境分析 (7)1.2.1 企业资源 (7)1.2.2 企业能力 (8)1.2.3 核心竞争力 (9)第2章华为Mate8竞争对手分析 (10)第3章 SWOT分析 (14)3.1 优势 (14)3.1.1 公司实力雄厚 (14)3.1.2 良好的品牌形象 (14)3.1.3 产品自身的优势 (14)3.2 劣势 (15)3.2.1 产品自身特色不足 (15)3.2.2 软件开发能力较弱 (15)3.2.3 售后服务不够完善 (16)3.3 机会 (16)3.3.1 手机市场前景仍十分广阔 (16)3.3.2 与运营商的合作 (16)3.3.3 互联网的普及 (16)3.4 威胁 (17)3.4.1 竞争对手实力强劲 (17)3.4.2 “国产机”的刻板印象 (17)第4章消费者群体分析 (18)4.1 市场调查 (18)4.1.1 调查目的 (18)4.1.2 调查方法 (18)4.1.3 调查实施 (18)4.2 数据统计 (18)4.3 调查分析 (21)4.3.1消费者购买欲望分析 (21)4.3.2消费者喜好分析 (23)4.3.3消费者购买行为分析 (24)第5章市场定位分析 (26)5.1 市场细分 (26)5.1.1 高端手机市场 (26)5.1.2中端手机市场 (27)5.1.3 低端手机市场 (27)5.2 目标消费者与市场定位 (27)第6章营销策略 (30)6.1营销目标 (30)6.2 产品策略 (31)6.3 价格策略 (31)6.3.1定价分析 (31)6.3.2华为Mate8定价策略 (33)6.4 渠道策略 (34)6.4.1运营商渠道 (34)6.4.2线上购买渠道 (35)6.4.3实体店渠道 (35)6.5 促销推广策略 (35)6.5.1华为Mate8产品代言人 (35)6.5.2电视广告 (36)6.5.3平面广告 (37)6.5.4影视作品植入式广告 (39)6.5.5网络营销 (39)第7章行动计划 (44)第8章整体预算 (46)参考文献 ............................................................................ 错误!未定义书签。
《华为销售培训》课件
04
华为销售案例分析
Chapter
成功案例分享
成功案例1
成功案例3
华为与某大型电信运营商的合作。通 过深入了解客户需求，提供定制化解 决方案，成功获得大额订单。
华为在企业网市场的突破。凭借技术 创新和优质服务，成功赢得企业客户 的信任，实现市场份额的持续增长。
பைடு நூலகம்
成功案例2
华为在欧洲市场的拓展。通过与当地 合作伙伴建立良好关系，成功打入市 场，实现销售业绩的快速增长。
总结词：了解客户真实需求，挖掘潜在 需求
定期与客户进行沟通，了解其业务变化 和需求变化，以便及时调整销售策略。
分析客户的市场定位、竞争对手和行业 趋势，以提供更符合其需求的解决方案 。
详细描述
通过沟通、观察和提问等方式，深入了 解客户的业务需求、期望和痛点。
产品展示与演示
总结词：全面展示产品 特点与优势，提高客户
认知度
01
根据客户需求，有针对 性地展示产品的特点、
功能和优势。
03
强调产品的差异化优势 ，与竞争对手进行比较 ，凸显产品独特卖点。
05
详细描述
02
通过现场演示、产品试 用和案例分享等方式， 让客户更好地了解产品
的实际效果。
04
商务谈判与合同签订
详细描述
总结词：达成合作共识，签 订合同并确保双方权益
失败案例总结
失败案例1
华为在某新兴市场的开拓受挫。 由于对市场变化反应不够敏捷， 错失商机，导致销售业绩不佳。
失败案例2
华为在某产品线的定价策略失误 。过高或过低的价格定位导致与 竞争对手相比缺乏竞争力，影响
销售业绩。
失败案例3
华为在某国家市场的政治风险应 对不足。未能及时预测和应对政 策变化，导致业务受阻，损失大
华为市场营销战略分析 ppt课件
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值。
13
Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
12
Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
11
Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势