分红险销售话术(新版)
3 商品情况: 业务员第一次推荐的是劳保卡,以大病 附加重疾 DKV为主 ,客户不置可否. 业务员于9月6日第一时间找到客户现场说明并2次促成 业务员在8月份曾将分红理财的概念及相关资料与客户探讨 客户对分红极为兴趣,并表示可以购买 4 促成情况 业务员推出 分红+DKV 客户询问分红的收益状况 促成2次 成交 收取保费:9020元
分红险销售材料 分红案例: 业务员情况: 廉炳林:30岁 有1女孩 从业4年 高级业务主管 15组员 年平均业绩8万 客户量400个 2个月分红险销售5万 分红客户10个 平时件均1600元 最高件 8万/团 5万/趸 1.5万/件 客户情况: 靳淑平:42岁 女 个人月收入1300元 (烟草公司职员) 家庭年收入6万, 有1男孩 丈夫为机关干部 销售情况: 1 客户为陌生拜访 ,2000年4月第一次接触 2 4月---8月 业务员曾6次拜访客户,客户认同保险观念,但在 此期间客户先后买房 买家具及电脑 儿子上私立学校为由 拖延
6你把钱交到公司,公司在给你红并支付利息.你可自由运用这笔钱 垫交保费等. 7分红险不贵. 8买分红并不损失保障,而是在保障的基础上获得收益.类似 商场的买一赠一 9分红是新险种,先买先收益,不要错过好机会. 10 拥有分红保险证明您于世界同步,提前进入发达国 家的保险水平.
销售话术: 1王先生,现在平安推出中国领先的分红保险 ,她价格底保障高 投保人享受公司经营回报,在公司强大财力支持下拥有分红 收益.希望能与您探讨此计划. 2表哥,你知识面宽,许多方面比我懂.按你的看法,买保险又享 受公司分红,一举两得.是不是更有回报/ 3你好,我是平安保险公司负责这个地区的市场调查员,用您3 分钟时间问3个问题,可以吗? 你对目前的保险了解多少? 您对银行利率如何看?您是如何看企业给客户服务及回报的? 4李小姐,现在银行利息越来越少,又开征利息税,不知你在投资 上有何打算?想不想炒股? 5张先生,我跟您的想法一样,能在保本的基础上获得最多的 收益,公司推出的分红保险就是客户在拥有保障的同时,能 享受公司的经营回报.
保险销售李洪成话术【完整版】
李洪成话术01分红险**从08年，10年江苏推广，江苏在外地介绍经验就是从升级开始，打着打着问题就出来，客户原来的保单都不喜欢，不退就不错了，升级可以，也可以加保不行。
一次讲完后，顺手拿着后面客户保单，2010年的福禄双喜，客户没看出产品有啥好，怎么加保啊？当时感触较大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。
分红险有什么小的规律？2001千禧出来，02年出来福泰5年期，一直到2004年鸿鑫时，问题出来了，04年卖的越好的单位死的越快。
分红保险卖什么？卖分红我们开始心虚了。
08年分07年的红，很好，现在没有提过分红。
**件均保费很低的，城区达到1万不错，农村3-5千，调出**件均保费高，要买福禄鑫尊。
我们的这次升级要打福禄双喜2010年，二年返还1次，返还保额10%，**卖这个产品还可以，这个产品有什么卖点？哪个点能卖不说，哪个点不能卖就说，升级就是一种感觉，我说这个产品二年返还这个点不能卖，客户会问返还多少？10%？这时就会出现二种声音，二年10%，一年5%，客户**解成保费的10%，不说客户感觉还行，说了客户会找你要5%。
你要是胆小说是保额的10%，客户会问什么是保额？保额是多少？分红保险保额基本低于保费，当你讲不清时，客户不买了。
这个产品75岁到期这个点不能卖，75岁太久。
讲传承也不行，受益人要得被保险死了才行，所以福禄鑫尊领取调到60岁。
必须告诉大家哪个点不能卖才行。
01年到现在经历过多少波涛。
01年分红险出来后才有了产品说明会，当时一个人讲产品一个人讲观念，后来就一个人讲。
交给银保后，在**鸿泰保险预定费率20%，当时分红保险就讲分红，就大胆的讲。
第二年开门红照打，也卖分红，03年就出问题了，分红不是那么好，03年我们卖公司上市了，但也是想讲公司分红好，发现还是不如意，老年人忽悠买了，要退保公司、单位、业务员要承担投诉，做得越好的越怕，最后走人，后来跟着客户一起来投诉客户。
保险话术之分红理财话术
导入：（以反问的方式）
为什么需要投资理财? 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要 生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人 负责。 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未 来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而 且世世代代都富有。您同意么？
沟通：为什么需要投资理财?
如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂 得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问 号？ 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化 的生活自由和精神自由，您认为呢？
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沟通：(为客户算一笔帐)
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能 是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市 场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险， 也可能是财务管理风险。 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而 不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个 大大的问号。 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的 生活自由和精神自由，您认为呢?
所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与 没有规划的人，他未来的境况是不一样的。 而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指 数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成 确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情 的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制， 不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
沟通：(为客户算一笔帐)
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泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
分红话术
分红保险收费话术汇编一关于分红水平1、分红水平是否由公司随意确定？答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。
除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。
2.客户每年领到的红利是否相同？答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个年度结束、完成结算之后方能得出具体数字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。
客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。
3.我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。
答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。
只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？4.鸿利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。
答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。
不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您还是选择交费吧！5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？答:平安保险公司作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。
分红、万能及投连产品销售话术
分红、万能及投连产品销售话术分红险销售话术：我是明亚保险经纪公司的咨询顾问/经纪人，明亚是国内首家也是最大一家面向个人客户提供专业保险咨询服务的公司。
这是我的执业证和资格证书。
明亚针对您的保险需求，在众多保险公司及保险产品中为您挑选性价比最优的产品。
现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品，这是一款集保障、理财、养老功能的产品。
这是产品说明书和保险条款，请您阅览。
这款保险产品的缴费期限是XX年，按约定的年龄可以每年/每月领取固定的养老金XX元，若因意外或疾病身故可获得XX。
另外这款分红型产品还可分享公司的经营成果，保监会规定，保险公司当年度可分配盈余不低于70%分配给客户，当然红利分配是不确定的，您所看到的高、中、低档红利演示是一种假设，不代表未来的实际收益，这与分红保险的实际经营情况相关。
红利的分配方式是现金红利，您可以选择以下任何一种方式：可直接领取、抵交保险费、累积生息或者其他方式。
如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。
终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有无终了红利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同时给付本合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。
另外向您说明一下除外责任，如果由于以下任何一种情形，导致被保险人身故或全残，我们不承担保险责任，同时本合同终止：（除外责任各家保险公司有所不同，需要区别讲述）1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。
保险公司银邮代理新契约(分红险)回访话术
银邮代理新契约（分红险）回访标准话术1、确定被回访人为投保人本人回访员：‚您好！请问***先生(或女士)在吗？‛1.1是本人--转入下一个问题1.2不是本人1.2.1 接听人询问干什么或询问回访员身份回访员：‚我是********的回访员人员，正在进行一个公司形象调查，您看他现在方便吗？‛注意事项：严禁对非投保人透露投保信息或进行回访，应确认对方是投保人才能进行回访。
1.2.2 投保人不在回访员：‚请问***先生/女士有其它的联系电话吗？‛（如对方提供，记录投保人电话号码）您看我什么时间联系***先生/女士比较方便？（预约下次回访时间）。
谢谢！不打扰您了，再见！‛（结束回访）1.2.3 无此人回访员：‚抱歉打扰您了，再见。
‛（结束回访）2、问候，并介绍自己回访员：‚您好！我是*******的客户服务代表，工号***。
‛3、说明来意回访员：‚感谢您于*月*日在**银行（邮政）购买了我公司**元的**保险。
为了更好的维护您的权益，我们想对您作一个简短的录音电话回访，您看现在方便吗？‛3.1方便，表示感谢--转入下一个问题3.2正忙回访员：‚抱歉打扰您了，您看什么时间再联系您方便呢？（预约下次回访时间）好的，非常感谢！那我到时再联系您，结束本次回访。
‛（记录再访时间并按时再访。
）注意事项：如果客户表示正在开会、开车等情况，应主动结束此次回访，表示：‚抱歉打扰了，到时再联系您‛。
3.3询问回访干什么？回访员：‚只是与您核对几个简单信息，很快就可以结束‛。
3.4 不清楚或认为没有购买保险—回访员：‚您已于*月*日在**银行（邮政）购买了我公司的**元***（产品名称）保险，您的保单已经生效。
‛（客户无异议后转入下一个问题）注意事项：如果客户坚持认为没有购买，告知客户核实清楚后再与其联系。
同时作为客户对投保有质疑问题件记录并转办，结束回访。
3.5不愿接受--回访员：‚其实电话回访是我公司为了维护您的权益而开展的一项服务，以便让您了解到您所购买险种的条款内容及相关权益，不会占用您太长时间的，所以还是希望能得到您的配合，您看好吗？‛（客户无异议后转入下一个问题）3.6 客户明确表示清楚相关权益，拒绝回访—回访员：‚既然您已经清楚保单权益，不需要本次电话服务，那么我们就不打扰了。
分红险的优势 话术
分红险的优势话术摘要：一、分红险的定义与特点1.分红险的定义2.分红险的特点二、分红险的优势1.分红收益2.保险保障3.资金灵活运用4.税收优惠三、分红险的购买建议1.确定自身需求2.选择正规渠道3.了解保险条款4.长期持有正文：分红险作为一种结合保险保障和投资收益的金融产品，近年来备受市场青睐。
它既具有保险的保障功能，又能在保险期间内分享保险公司的投资收益。
下面将从分红险的定义与特点、优势以及购买建议三个方面进行详细介绍。
一、分红险的定义与特点分红险，顾名思义，是指在保险期间内，投保人可以分享保险公司经营成果的一种保险产品。
它具有以下特点：1.分红险的定义：分红险是一种长期性、累积生息的保险产品，投保人每年可享有公司分红，并在保险期满时领取保险金。
2.分红险的特点：保障与投资相结合，既能提供保险保障，又能让投保人分享保险公司的投资收益。
二、分红险的优势1.分红收益：投保人可以按照保险公司每年的分红水平，获得相应的分红收益。
这些收益可以用来增加保障，或者在保险期满时领取。
2.保险保障：分红险不仅具有投资功能，还具备保险保障功能。
在保险期间内，投保人若发生意外事故，保险公司将按照保险合同约定支付保险金。
3.资金灵活运用：分红险的保费投资账户具有较高的资金灵活性，投保人可以根据自身需求在保单有效期内进行部分领取、追加保费或办理保单贷款等业务。
4.税收优惠：根据我国税收政策，投保人获得的保险公司分红收益暂免征收个人所得税，具有一定的税收优势。
三、分红险的购买建议1.确定自身需求：购买分红险前，投保人应首先明确自己的保障需求，选择合适的保险金额和保险期限。
2.选择正规渠道：购买分红险时，应选择正规保险公司和正规销售渠道，避免受到非法集资和金融诈骗的侵害。
3.了解保险条款：投保人在购买分红险前，应详细阅读保险合同条款，了解分红险的保障范围、保险责任、免责条款等。
4.长期持有：分红险是一种长期投资产品，投保人应做好长期持有的准备，以便在保险期间内充分享受分红收益和保险保障。
如何才能成功销售分红险(带话术、带复利计息和激励)113页
如何销售分红险
分红险销售成功的关键
分红险的魅力
红利如何分 投资如何盈利 福禄双喜如何好
分红保险 —— 稳健的理财工具
“一枝独秀”分红保险
分红保险是介于银行、 股票之间的稳健安全、有 保障、适合大众的家庭理 财计划。
今年上半年，寿险市场上推出了近130款 分红险。而在2009年前6个月，市场上新推 出的分红险仅为十余款。据统计，根据上市 保险公司一季报，中国人寿、中国太保的分 红险占比均超过七成，平安寿险前两个月的 分红险也超过六成。
如何销售分红险
分红险销售成功的关键 分红险的魅力 红利如何分
投资如何盈利
福禄双喜如何好
分红险如何讲 保险公司如何赚钱？
有经验丰富的专家团队：有人会投； 有雄厚的资金实力：有钱投； 有个人无法得到的投资项目：有地方投；
国内资本市场最大的投资பைடு நூலகம்构
—中国人寿资产管理公司
2004年6月28日挂牌 资本总额15000亿，目前管理着超
公式：72÷（报酬率×100）
七二定律与复利效应
年回报12%
100万 200 400 800 1600 3200 6400
30 36 42 48
54
60
66
良好的投资收益与客户分享
提高客户保 单收益水平
➢提高红利累积生息利率 ➢提高延迟派发红利利率 ➢提高生存金累积生息利率
提高红利累积生息利率至3.5%
5.投资资金在项目建设期内不可能取得较高的投资回报 。
分红保险永远带给你
三个帐户
保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户
分红保险的优势
1、安全：有保证利益，安全性好； 2、保障：意外、身故，保障周全； 3、保值：抵御通货膨胀； 4、增值：专家理财，国家投资，稳 赚不赔，坐享利益