龙湖地产企业及经营模式
大兴龙湖天街购物中心调研报告
大兴生物医药基地龙湖天街购物中心调研报告调研报告调研地点：北京龙湖时代天街调研人员：刘超、王巨猛调研时间：2016年7月11日北京龙湖·时代天街位于大兴新城核心区域，与地铁4号线生物医药基地站无缝连接，交通条件优越。
项目西侧为生物医药基地，该基地占地1000万平方米，超过150家企事业单位入驻其中。
向南，未来将有首都第二机场及空港产业园落地，年旅客吞吐量预计达1亿人次，周边工作及居住人群超过20万人。
龙湖时代天街项目总体量约67万平方米，其中商业总体量约30万平方米，属于北京屈指可数的新地标级商业中心，且自持很大比例商业。
龙湖将出售的商业机遇与置业者进行共享，创造共赢未来的机会。
在龙湖天街运营模式下，置业者可以共享地标级商业中心的人流聚集优势，共享周边规模居住区及产业基地消费力，共享地铁、临空经济区源源不断的人流。
7月1日，作为大兴新城南部区域商业新地标的龙湖北京大兴天街正式开业了。
据统计，开业期恰逢周末，三天时间，龙湖北京大兴天街总客流量突破40万人次，总销售额达到2300万元。
这座体量15万平方米的全业态商业综合体，是目前六环外面积最大的地铁上盖购物中心，也是龙湖集团在北京打造的第二个“天街”项目。
开业前夕，依托龙湖商业布局全国的品牌实力，龙湖北京大兴天街的整体出租率达到了99%，品牌同步开业率达到了95%。
目前聚集了优衣库、H&M、GAP等众多国际快销潮牌，上影国际IMAX影城、迪卡侬、喜悦滑冰场、奇乐儿萌兽主题公园、特色餐饮等近300个知名品牌。
在大兴天街，商场配置专属VIP会员中心、母婴室、残疾人卫生间、免费轮椅、免费充电站、饮水机等，国内顶尖的无线Wi-Fi网络覆盖全场；商场停车位超过1200个，还有专为女性设置的“大尺寸”停车位，让女性司机在停车时倍感安心，龙湖商业体系化的星级服务得以充分彰显。
龙湖北京大兴天街引入了物美精品超市、上影IMAX国际影城、喜悦滑冰场、迪卡侬、优衣库、H&M、星巴克、便宜坊、汤城小厨等众多优质品牌，全面提升大兴区域的消费环境，引领南城家庭消费全新升级。
龙湖企业文化
经营管理原则
信息尽可能一次传递，如果不可避免二次传 递，信息首发者应对中转传递的准确性予以 验证和监督。
在有系统保证的前提下，一点对多点的并联 传递由于逐级的串联传递。
信息的表现力上，实物优于音像；音像优于 图形；图形优于表格；表格优于文字；短句 优于长句；要点优于论述。
经营管理原则
选用省力、省钱、省时、省事而又能准确表达 的方式（面谈、便条、电话、会议、文件、传 阅、电子邮件、传真、信函、口信、公告栏、 网络）传递信息。
决策权限下放的程度体现组织的能力、 保证过程才能保证结果，我们注重过程，关注重要细节。
好团队就像一个球，推任何一点，球体都会轻松转动。
活力以及成熟度。 不是所有人都能成为我们的客户，但我们要用对待顾客的思想对待所有的人。
当一件事复杂的不能再复杂的时候，往往简单的方法最奏效。 对商业机会高度敏感，善于争取资源、优化资源、整合资源、合理配置资源。 只有经过不断研究和实践才能积累起真才实学，龙湖珍视高质量的经验。 龙湖吸引、招聘和培养具有企业家精神的职业经理人。 对于已知的未知和未知的未知保持警觉和敬畏。 优秀的分供方式公司竞争力所在。 龙湖吸引、招聘和培养具有企业家精神的职业经理人。 坚持严格的甄选标准，宁缺勿滥。 客户、分供方、竞争对手、所在社区、员工、政府、媒体都是与我们共生的利益相关方（同路人）。 “刁钻”的客户是公司的市场导师，其意见值得我们洗耳恭听。 当我们聚集在一起，所产生的综合效益不能1+1＞2时，我们的机制、流程、制度一定有多余的、不合理的东西存在。 LONHU龙 湖 地 产 善 待 你 一生 依法纳税是企业和个人的责任和义务。
龙湖核心价值观
追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
核心价值观
龙湖企业文化PPT
善 待 你 一生
善待你一生 企业使命 核心价值观 经营管理原则
善待你一生
善待自己 善待同事 善待客户 善待同路人
企业使命
为客户提供优质的产品和服务并影 响他们的行为。在此过程中成为卓 越的企业并创造机会。
龙湖核心价值观
追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
经营管理原则
决策要由适当的人来参加与做出，包括 制定者、执行者、监督者、被影响者。
决策权限下放的程度体现组织的能力、 活力以及成熟度。
经营管理原则
八：改进创新原则 不断寻找更好（更省钱、更省时、更方
便、更人性、更好看、更环保、更有效、 更时尚、更舒适、更可靠·······）的产品 或服务替代目前的产品或服务。 向优秀的国内、国际同行者及非同行者 的卓越公司学习。 通过知识的积累和管理来提高竞争力。
在尊重市场原则的基础上，利益相关方 合作共赢。
我们致力于与同路人建立长期、积极的 关系。
经营管理原则
七：科学决策原则 信息的充分占有和信息的去伪存真是决
策的第一要务。 决策成本包括决策过程成本、纠错成本、
机会成本。好的决策就是决策成本最小 而效益最大。 广泛征求意本增高时，满意 解忧于最优解。
经营管理原则
六：同路人原则 客户、分供方、竞争对手、所在社区、
员工、政府、媒体都是与我们共生的利 益相关方（同路人）。 优秀的分供方式公司竞争力所在。 公司的经营活动是由无数的契约组成的。 契约是神圣的、严肃的，必须遵从。
经营管理原则
我们关注、支持利益相关方的发展需要， 也受益于其发展。
经营管理原则
二：客户至上原则
所有的服务项目、服务流程及其相关制度都应围绕为 顾客谋利益（购买成本、使用成本、享用效果、保值 增值等近期、长期利益）。
对重庆房产三巨头的分析
一、龙湖企业与龙湖现象的思考龙湖的广告出来了，很多人感到不舒服，仅仅是感性上的不舒服。
如果从经济竞争的游戏规则来说，我们发现龙湖违北了广告的有些规则。
（我国现行广告法规定，在现阶段不允许使用比较广告，制定这条法律的人士可能早就洞察到了诸如现在龙湖这类企业的心态）。
谈论龙湖，实在不是一个好的话题，因为她目前在市场上做的太好。
如果你说她好呢，你有吹捧溜须拍马的嫌疑，如果你说她坏呢？马上便会遇到一大群她的粉丝和你较真。
呵呵，实在有些麻烦，不过从技术分析的角度来看，我只能把龙湖定义为一个在地产方面比较成功的重庆本土企业，仅此而已，科学分析没有情感色彩，当然更不会有神话。
上帝说，要让一个人死亡，比先要让她疯狂。
如果这个话来说龙湖，确实有点过分，但是龙湖的企业行为的话，我觉得还是有些道理。
当一个企业，敢于为了自己自身利益，公然挑战法律的权威，我不得不说，这个企业确实需要冷静的时候了。
从企业运营的角度看，龙湖今年的战略确实有些冒险，一个区域性企业，中间没有任何跨度的情况下，在三个不同的城市同时进行开发，这点有点象当年的顺驰，顺驰当年在天津的地位虽然比不上今天龙湖在重庆的地位，但是也不会差的太多。
对龙湖的房子销售产生疑虑是多余的，很多朋友，甚至笔者本人也认为龙湖今年的销售问题应该不大，因为三个区域的项目自身基础素质与市场环境以及龙湖自身对产品控制能力是不容太多怀疑的。
然而地产的魅力，永远在于其非标准化的模式。
我们可以假定龙湖对产品控制能力与市场理解能力能够符合每个市场的需要，但是地产行业，作为一个特殊行业的行业特性，在处理市场与市场，市场与政府，政府与企业之间联系最为密切的行业中，龙湖是否具备了在人际关系资源的整合过程中，重庆的控制能力，协调能力呢？是否龙湖的每个分公司经理都具有吴总的气质与能力呢？当年顺驰的孙总，从个人能力而言，相对于今天的吴总可能不会有太大的能力差异，还有哪个曾经雄心勃勃的王建林呢？战略扩张的前期积累，对于扩张型企业而言，显得如此之重要，龙湖是否做好了这方面的准备呢？当年南方在专心做重庆市场时，一样非常的牛B，然而，一开始扩张，到异地去开发，公司体制一扩张，问题就层出不穷，最终落得今天这个地步。
龙湖商业合同模板
龙湖商业合同模板【合同编号】 LH/2022/001甲方：龙湖集团乙方：XXXXXX有限公司鉴于甲方为一家知名的房地产开发企业，乙方为一家XXXXXX有限公司，双方在平等、自愿、互利、合法的基础上达成如下协议：一、合作内容1.甲方同意将龙湖商业项目（以下简称“项目”）的商铺出租给乙方，用于开设XXXXXX有限公司的XXXXXX业务。
2.乙方同意按照甲方的规定，租赁项目中指定的商铺，并按照约定时间开始营业。
3.双方将共同合作，推动项目的商业运营，共同实现利润最大化。
二、租赁期限1.本次合作租期为三年，自XXX年XX月XX日起至XXX年XX月XX日止。
2.双方可以协商延长租赁期限，延长期限需提前XXX天提出。
三、租金及付款方式1.乙方同意按照合同约定，每月支付租金XXX元，租期内共计XXX元。
2.租金支付方式为每月一次，于每月XXX日前将租金汇入甲方指定的账户。
3.如乙方未按时支付租金，甲方有权催告乙方支付租金，并按照逾期天数收取逾期利息XXX%。
四、装修及经营1.乙方应按照甲方的规定进行商铺装修，装修符合甲方的设计风格和规定。
2.乙方应按照甲方的规定运营商铺，保持商铺的正常经营，并按时交纳相关费用。
3.乙方不得擅自对商铺进行任何改造或变动，如有需求需提前征得甲方同意。
五、优先续租权1.租赁期满前，如乙方愿意继续租用商铺，甲方将优先考虑与乙方签订续租合同。
2.续租期租金及其他条款双方可协商确定。
六、保密条款1.双方在合作过程中可能涉及到各自的商业秘密及个人隐私，应当保密。
2.未经对方同意，任何一方不得向第三方披露合作的商业信息。
七、违约责任1.若一方违反本合同约定，导致对方损失，应当承担相应的违约责任。
2.违约一方应当赔偿对方因此造成的一切经济损失及产生的法律费用。
八、争议解决1.双方在履行本合同过程中如发生争议，应当协商解决。
2.协商不能解决的，应当提交甲方所在地的人民法院进行诉讼解决。
九、其他事项1.本合同自签署之日起生效，至租赁期满后，合同终止。
龙湖地产年会发言2022
龙湖地产年会发言2022尊敬的全体员工：时间过得非常快，又是一年辞旧岁，又是一年春来报。
在这里我代表董事长向你们说声：谢谢!大家辛苦了!众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。
北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。
我们所处的城市房地产经济虽然没有泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。
回想在20某某年里，在与你们各位相处的时间里，在我们忙忙碌碌的身影里，在大家齐心协力的帮助下，我们平平稳稳快走过了一年。
一年来，感谢在座的各位同事，有你们对我工作的支持，就是对公司的支持，也是对我们集团董事会的支持。
20某某年对公司而言是不平凡的一年。
在这一年里，我们三期得到了政府的许可，开始动工兴建;某某二期得到了政府的优惠政策大力支持外，还成功改变了市场定位，并将原来的建材市场改成了车辆交易大市场并开始施工;大酒店也在启动与规划中;公司还申报成功晋级具有二级开发资质，而且是目前开发企业中的具有二级资质的房地产企业。
20某某年大家上下围绕企业的中心任务，奋力拼搏，做了大量卓有成效的工作，使公司呈现出良好的发展势头。
今天的成绩与在座的各位是分不开的，公司的成长和发展是大家一起创造的。
所以，我要在这里谢谢大家一年来的辛勤工作。
20某某年是创新的一年。
总公司成立了集团控股公司，在集团公司指导下，有序开展的进程中，根据市场的变化和资源配置能力进行经营战略的调整。
公司是以房地产为经营主体方向，一直以开发住宅、商业房地产为主，对于该项目，公司各层都在摸索中学习前进。
而我们也在摸索中愈加成熟自信。
目前，车辆交易大市场招商推介会的成功为我们后续的工作开了个好头，大家要继续保持和发扬这种团队合作精神，争取明年车辆交易大市场成功开张营业，吸引更多的人气，以商带宅，顺利完成销售任务。
20某某年是改革的一年。
公司成立至今，已有四年。
重庆龙湖地产公司商业规划及建筑规划设计导则
文件名称重庆公司研发部商业规划及建筑设计导则版号：2007年版编制邓滨审核曹海瑛、黄世轩批准人周德康生效日期2007年4月15日页数共42 页商业规划及建筑规划设计导则重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司二零零五年八月编制重庆公司研发部2007年修订目录一、商业类型 --------------------------------------------------------------------- 5 购物中心 -------------------------------------------------------------------------- 5百货公司 -------------------------------------------------------------------------- 5大型生活超市---------------------------------------------------------------------- 6建材超市 -------------------------------------------------------------------------- 6酒店 ------------------------------------------------------------------------------- 6社区商业 -------------------------------------------------------------------------- 6其它 ------------------------------------------------------------------------------- 6二、各种类型商业物业选址要点 --------------------------------------------------- 6 购物中心选址要点 ----------------------------------------------------------------- 6生活超市选址要点 ----------------------------------------------------------------- 7建材超市选址要点 ----------------------------------------------------------------- 7社区商业选址要点 ----------------------------------------------------------------- 7酒店选址要点---------------------------------------------------------------------- 7其它选址要点---------------------------------------------------------------------- 8三、各种类型商业物业建设规模指引----------------------------------------------- 8 购物中心 -------------------------------------------------------------------------- 8生活超市 -------------------------------------------------------------------------- 8建材超市 -------------------------------------------------------------------------- 9社区商业 -------------------------------------------------------------------------- 9酒店 ------------------------------------------------------------------------------- 9百货公司 -------------------------------------------------------------------------- 9其它 ----------------------------------------------------------------------------- 10 四、地产商投资收益分析 --------------------------------------------------------- 10 购物中心 ------------------------------------------------------------------------ 10 百货公司 ------------------------------------------------------------------------ 10 生活超市 ------------------------------------------------------------------------ 10 建材超市 ------------------------------------------------------------------------ 11 酒店 ----------------------------------------------------------------------------- 11 社区商业 ------------------------------------------------------------------------ 11 其它 ----------------------------------------------------------------------------- 11概述 ----------------------------------------------------------------------------- 11 规划设计 ------------------------------------------------------------------------ 12 购物中心设计概要 --------------------------------------------------------------- 12 主力百货设计概要 --------------------------------------------------------------- 18 生活超市设计概要 --------------------------------------------------------------- 19 建材超市设计概要 --------------------------------------------------------------- 20 主体餐厅设计概要 --------------------------------------------------------------- 20 电影院设计概要 ----------------------------------------------------------------- 21 移交标准及施工准则------------------------------------------------------------- 22 六、各种类型商业物业合作商家要求---------------------------------------------- 23 主力百货 ------------------------------------------------------------------------ 23 生活超市 ------------------------------------------------------------------------ 27 建材超市 ------------------------------------------------------------------------ 32 主体餐厅 ------------------------------------------------------------------------ 39 其它 ----------------------------------------------------------------------------- 42七、经验积累 -------------------------------------------------------------------- 42八、优秀项目资料---------------------------------------------------------------- 45九、专家、顾问意见-------------------------------------------------------------- 45一、商业类型购物中心购物中心指在一个大型建筑物中，许多商店和餐馆及其他功能组成的大型零售和服务综合体。
中国境内家族信托典型案例
中国境内家族信托典型案例那咱就来说说中国境内家族信托的典型案例哈。
一、龙湖地产吴亚军家族信托案例。
1. 背景情况。
龙湖地产的吴亚军那可是地产界的女中豪杰。
她设立家族信托呢，是比较早而且很有代表性的。
当时龙湖地产发展得红红火火，她就考虑到家族财富传承的问题了。
2. 信托架构。
她把家族信托设在了境外（新加坡）。
这个信托结构大概就是把她持有的龙湖地产的股份等资产注入到信托里面。
这就相当于把家族的财富放到了一个很安全的“保险箱”里。
从控制权来说，虽然资产进了信托，但她在公司的经营管理上还是有一定的话语权的。
比如她通过信托的安排，在企业战略决策等方面还是能够发挥影响力的。
这就做到了既把家族财富传承的事情安排好了，又不影响企业的正常运营。
3. 传承效果。
在她离婚的时候啊，这个家族信托就发挥了神奇的作用。
因为信托里的资产已经明确是信托财产了，和她个人财产在一定程度上做了区分。
所以龙湖地产的股权结构并没有因为她的离婚而产生巨大的混乱，公司运营还是比较平稳的。
这就体现了家族信托在财富传承、风险隔离方面的强大功能。
二、美的集团何享健家族信托案例。
1. 背景情况。
美的集团那是家电行业的巨头啊。
何享健打拼了一辈子，积累了巨额的财富。
他开始考虑家族信托的时候，也是看到家族企业传承面临的各种挑战。
比如说后代可能有不同的发展方向，不一定都擅长经营企业，那怎么把财富平稳地传承下去呢？2. 信托架构。
他设立的家族信托主要是针对美的集团的股权等家族财富。
信托的受托人等相关机构都是精心挑选的。
这个信托架构可以对家族财富进行统一的管理和规划。
比如说在信托里面可以规定财富的分配方式，像子孙后代的教育基金怎么安排，创业基金怎么设置等。
而且通过信托结构，可以防止家族内部因为财富分配不均等问题产生矛盾。
3. 传承效果。
何享健通过家族信托实现了家族财富的有序传承。
家族成员可以按照信托的规则享受到财富带来的各种福利，像生活保障、教育支持等。
同时呢，美的集团的控制权也能够按照信托的安排进行合理的过渡，保证企业在新老交替的过程中稳步发展。