精准营销方案
精准营销的方案
品牌培育作为第一要务已成为了行业共同研究的课题，而当前精准营销经过跨行业移植，已成众多行业品牌经营的关键，企业比任何时候都需要与目标消费群体进行精准沟通。2013年对于“东联”品牌建设是至关重要的一年。对于打开全国市场，树立品牌良好形象，提升全国经销商的销售业绩，完成公司全年指标，特制定本方案。
一、背景介绍
公司志立于发展德育动漫产业，《中华德育故事》内容涉及中华五千年历史中有关传统品德中孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻八个方面。每个品德之下，分别列举古代圣贤名士嘉言懿行典故，以活泼的动漫形式展示出来。《中华德育故事》大道通天收录104集德育故事(分四部)，2008年、2009年、2010年在中央电视台电影频道进行播放，内容感人至深、每一则故事都向我们展现古人的智慧，开显我们本性本善的心。适宜各阶层人群观看，如企业、学校、孩子经常观看，逐渐扎下德行的根基，懂得孝敬父母、友爱关心同学；帮助家长和孩子一起学习成长，提升精神境界，带动社会良善风气，真正使中华传统文化绵延不绝。
在公司推出五个类型的《中华德育故事》产品以及各种衍生品契机，为了让更多的人观看《中华德育故事》以及为公司创造良好的效益，公司预备提升销售业务发展速度，推出强有效的销售手段与营销方式。为了积极落实公司战略目标，预将营销模式向精准化、规范化、常态化转变。
二、产品介绍
1、内容
精选中国历史中优秀的人物故事为素材，列举品德高尚的古圣先贤的典故，使中华民族的传统美德得以流传，提升后世子孙的精神境界。动画内容无丝毫打斗等血腥暴力内容，是纯净的、纯粹的精神食粮。
2、设计
动画以中国传统水墨画的形式向观众展示的中国传统文化的博大精深，并配以幽静、雅致的古典音乐，使人身心舒畅。
三、营销思路
我们将以《中华德育故事》上市为契机，积极探索实践品牌的精准营销，按照“调研—定位—推广—改进”的总体思路。通过开展市场调研，根据目标消费群体的诉求，以目标消费群体经常消费的地点为中心，确定目标商圈，在目标商圈内选定目标客户，开展适度促销，加强新品监控，根据监控结果及时调整改进。
1、市场调研：通过前期销售总结，据渠道、客户资源划分结果，建立、
完善各商圈内客户消费者特征信息数据库，从而达到能够准确寻找与
产品消费群体相吻合的目标客户的目的。
2、精准投放：根据目标产品特征，寻找目标客户，制定目标客户投放
标准与策略，依此确定投放范围与投放量。按照订单组织货，在需求
预测、货源组织、货源供应上提供保障。
3、销售促进：根据渠道、客户资源划分结果，选择适合的衍生品促进
《中华德育故事》的销售。并且为各级经销商提供培训，进行销售训
练。
4、持续改进：每季度，根据总经销商汇总的市场动态以及结果，调整、
完善营销策略，针对目标客户进行推广，全面提升销售业绩。
四、实施步骤
1、第一阶段：市场调研。
工作内容：
通过过去销售数据的分析，针对选取的目标客户，通过数据调研的方式，为每一个经销商建立消费者档案，做到一户一档，详细调研出单
个经销商所拥有的消费者总量、各价位的消费者数量以及他们的购买行
为、细节、习惯、喜欢什么样的促销方式等，为真正能够触摸消费者奠
定基础
2、第二阶段：客户定位、精准投放。
工作内容：
《中华德育故事》产品的消费者为3-12岁孩子的父母。
基于行业品牌发展战略与导向，依据公司产品发展规划，将《中华德育故事》确定为培育的目标品牌，由公司与所属区域总经销商签订《总
经销商协议》，在全国一级，二级，三级城市分别设总经销商，分别有总
经销商再发展一级代理，二级代理及二级代理叠加模式。
3、第三阶段：二级代理商。
工作内容：
寻找3-12岁孩子所处的环境，并在该环境周边发展二级代理商，二
级代理商一般为小店主，小店主具有固定性，拥有良好的客户资源。
4、第四阶段：广告投放.
工作内容：
公司刻录产品宣传的广告光碟，其中包括，孝，悌两部分内容及广
告宣传语等，例如：有了《中华德育故事》父母再也不用担心孩子的教
育问题等等，能直接说明产品功能的，冲击力较强的广告语。同时在准
营销地点直接发送到父母手中，父母在第一时间看了广告片，有非常强
烈想购买的欲望，在碟片的包装上会有购买的地址。经销商（店主）做
好信息登记与后期的电话回访工作。
5.促销模型的配套：
纵观儿童市场商品的营销策略，都离不开一些商品以外的辅销用品。
公司将以“八德”标杆人物，以八人为一组的人物模型作为捆绑于商品的
辅销用品。孩子们可以积攒小人物来兑换他们喜欢的，当然也是经销商指
定的一些小“玩具”，这样孩子们为了积攒人物模型去买到产品，一个客
户最终最多8次成交。
2013/2/26
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111
线下营销活动方案
线下营销活动方案 线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体。下面是小编为你整理的线下营销活动方案，希望对你有用! 线下营销活动方案1 活动主题：杭州意纯意式披萨啤酒狂欢节 分活动：意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战! 分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮 1.活动时间： 狂欢节：201X年8月23日至201X年8月31日 大胃王：201X年8月31日晚20：00至22：00 2.活动地点：杭州滨江区、江干区 狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧 大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店 3.活动准备：广告： ①DM单页500份 ②活动海报4张 ③线上平台宣传
后勤： ①啤酒代理商合作 ②比赛披萨原材料 ③比赛场地人员调配 ④荣誉证书采购1份 布置： ①气球、彩带、礼花 ②比赛场地横幅一条 ③比赛场地桌椅布置 4.报名时间：201X年8月23日至8月29日截止 5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定) 6.比赛规则： ①比赛制式：争夺赛 ②规定时间：1小时 ③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜 7.奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：
600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参与奖：30元意纯意式储值卡一张 8.活动流程： 19：30场地布置完毕，选手到位 19：45主持人主持，说明比赛规则 19：55食品到位，选手准备 20：00比赛开始 21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖 10.畅饮活动：活动期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料免费畅饮 线下营销活动方案2 (一)活动时间： 201X年12月5日 (二)活动地点： 安徽工贸职业技术学院操场旁边 (三)参与人员： 安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师 (四)活动形式： 时装秀现场拍卖
线上线下促销活动方案
导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
2021年线上线下整合营销方案策划
线上线下整合营销方案策划 一、计划概要 1、年度销售目标xx万元； 2、经销商网点xx个； 3、公司在自控产品市场有必须知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
线下营销方案
聪明电灯的线下营销方案 背景（略） 线下营销优势 1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体 4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补 线下营销方式 1、售楼中心宣传 2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会 4、电视杂志广告 5、婚礼互动 营销对象 公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。 营销方式的可行性分析 1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。 2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。 3、参加灯饰展会：参加如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。 电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏,广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节在广告行业高速
线下营销活动方案示范文本
线下营销活动方案示范文 本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
线下营销活动方案示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 线下营销优势 1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体 4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补 线下营销方式 1、售楼中心宣传 2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会 4、电视杂志广告 5、婚礼互动
营销对象 公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。 营销方式的可行性分析 1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。 2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传
如何策划一场成功的线下活动
如何策划一场成功的线下活动 通常当我们策划一场活动的时候，不仅需要投入相当一部分的人力、物力，还要求负责的人员时刻打起精神，避免出现不必要的失误，使活动出现“意外”。所以，一方面，公司可以加强对负责人员的培训，通过提升业务能力来避免人为失误。另一方面，我们可以参照活动流程来规范工作中的细节，通过理清活动策划步骤来提升工作效率，保证活动顺利开展。 今天，要给大家分享的就是一套完整的活动策划流程，希望对你的工作有所帮助：一、前期工作 第一个阶段可以试着构思一下活动轮廓：活动的理由和想要达成的效果。比如，活动是为了推荐新产品，目的是为了吸引用户，提高销售数量；又或者活动结合当下热点，就是所谓的借势营销，利用热点带动产品，目的是为了提高知名度，扩大品牌影响力。 结合上面这个思路，可以具体落实到以下几个流程： 1、面向目标受众，明确活动类型。 一般来说，你需要明白你的活动是为谁准备，这点是最为重要的，面向目标受众明确活动形式，是活动策划的第一步。 - 如果目标受众是行业内从业者，活动类型可能是一场展会或者一场主题论坛。- 如果目标受众是自己的员工，活动类型可能就是一场年会或者内部联谊活动。
- 如果目标受众是公司客户，活动类型可能就是一场答谢会或者新品发布会。 2、确认活动的规模和预算。 天数、人数、规格、预算 3、选择活动场地。 根据活动规模，勘察和确认合适活动的场地。一般来说，不要选取交通过于偏僻的地方。 4、选择搭建商或者策展公司（如需要）。 一般大型的活动，都需要引入搭建商或者策展公司。如果是特别小型的活动，一般而言不需要单独请搭建商或者策展公司。 5、活动主页制作，开启报名。 - 确认主KV - 规划页面内容：活动介绍、活动时间、活动嘉宾、活动议程、报名系统、联系方式 - 上线网站（最好页面移动端适配，便于分享到微信、微博能正常浏览） 如果您有开发人员，可以按以上步骤、内容设计开发网站，自己公司搭建活动平
线上线下活动策划方案
线上线下活动策划详细方案 一、理清活动思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 1、活动创意案 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 2、活动执行案 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 二、细化活动方案 1、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度？目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果2、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感。 比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。 3、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。 奖品最好与品牌相关，定制个性化，且考虑精力和寄送成本。建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。。。
茶器销售线下活动方案
活动方案 推介会：推广介绍的大会或活动，帮助企业、宣扬自己的特点、产品，促进交流活动。 形式：单个企业举办（优势：可以自主且有针对性的展开活动。） 联合多方举办（优势：成本降低并且可开发更多的意向群体并与合作方实现双赢，利于长期发展。） 以事事如意侧把壶与茶馆合作推介会为例 一、活动主题： 品茶论道，以器会友 二、活动宗旨： 中国茶道是修身养性，追寻自我之道。水为茶之父，壶为茶之母，茶具也是茶道中不可分割的一部分。中国茶具在历史的长河中发展创新，其艺术性不断地增强，具很高的审美价值。人们在品茶的过程中同时欣赏茶具，体会茶具赋予的美感也就成为了一种温馨愉悦的审美过程。 三、活动目的： 茶具离不开茶，本次活动旨在与茶馆联合推出活动，增强双方合作，并且吸收双方的客户资源，达到共赢并抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的促销活动，扩大影响，提升品牌知名度，增加销售。 四、促销活动内容： 1）当天进行一系列促销活动，回馈新老客户；促销方案建议二选一 a. 当天现场购买事事如意侧把壶，即赠送茶叶一罐。（任意搭配） b. 当天现场购买事事如意侧把壶，即赠青铜纹饰盖碗一套； C. 当天现场购买事事如意侧把壶，即可获得抽奖一次（待定） 2）现场拍卖侧把壶限量版（特制侧把等）；此方案适合有意向购买者时推出（此活动不参与促销活动） 3）现场签到礼； 五、活动筹备： 1、活动筹备
在活动前5天，做好所有物料的准备。 海报一张：内容为活动主题与促销内容 易拉宝至少一张：内容为事事如意侧把壶介绍 邀请函：用于邀请客户来参加周年庆典活动（可选用） 2、品鉴会筹备 确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客户进行筛选，确定客户名单。一般根据品鉴会规模及可能容纳的人数进行确定，一般控制在15-30人左右（与茶馆分配好合适的名额）。邀请的对象需要做详细的选择，根据客户及老板的人脉关系进行选择。前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。 1）人员安排 a．客户：根据门店客户情况邀请，选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系，一般人数控制在30位以内。 b．工作人员： 主持人： 1名，可由工作人员，或是可能当地请，或朋友支持； 茶艺师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，茶馆安排 音响师：1名 现场总协调：店长 礼仪小姐：2-4名， 客户代表： 1位 ****店安排 现场托：1位 2）道具安排 a：活动主题贴体现于横幅上。 b：海报：玻璃门张贴活动海报。 c：台卡：每张茶桌上的配备活动内容的台卡。 d：欢迎牌：店入门处竖立欢迎牌。 e：签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，签到笔1支，抽奖箱1个，抽奖券若干，剪刀1把，胶带一卷，名片若干。
线下活动策划方案
我大致划分了一下阶段： 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 （6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价
房地产精准营销解决方案-华为云场
盟拓软件房地产精准营销系统解决方案 技术白皮书 Issue 1.0 Date 2/7/2019
目录 1.需求分析 (3) 1.1.地产行业分析 (3) 1.2.应用场景 (3) 2.建设目标 (4) 2.1.建设目的 (5) 3.房地产精准营销系统设计 (6) 3.1.总体设计架构 (6) 3.2.解决方案分析 (6) 4.房地产精准营销解决方案 (7) 4.1.解决方案总体概述 (7) 4.2.基于服务中心的分层应用系统 (7) 5.房地产精准营销解决方案优势 (10) 5.1.华为云优势 (10) 5.2.解决方案业务优势 (12)
1.需求分析 1.1.地产行业分析 大数据时代，一切以数据为导向，房地产行业也不例外。房地产开发商由拍脑袋决策的时代已经过去了。转型已经成为房地产行业的普遍共识。互联网模式下，房地产的大数据精准营销开始崭露头角。 依靠大数据进行楼盘的精准营销，是房地产行业的大趋势。从海量用户中筛选出属于自己项目的精准客群，以区域客户雷达定位系统和精准客户全网跟踪系统为核心，只针对有购房意向客户进行广告展示。 未来，大到户型的设计、小到鞋柜内其中一个格子的高度，都会根据大数据来进行精准开发和营销。只有定制化精准开发，才能使得房地产开发商立于不败之地。 1.2.应用场景 1.2.1.解决方案概述 通过对海量互联网数据进行挖掘，构建一套适用于房地产数字营销的标签体系，在用户购房行为分析的基础上，锁定购房意向客户，从而达到精准拓客目的，同时借助于互联网流量渠道进行客户精准触达，形成房产数字营销闭环. 房地产精准营销系统解决方案有如下特点： 全面性 ●海量互联网行为数据支撑系统客户池 ●为房产行业提供全链条服务 及时性 ●T+1数据保障客户数据价值最大化 准确性 ●完善的房产行业标签体系保障锁定 ●购房意向客户的精准 有效性
线上与线下推广方案
线上与线下推广方案 一、线下推广 初期目标客户 1.小、微企业信贷客户 2.个体经营者 3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前） 4.退休老人 5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生） 初期总体推广思想初期侧重点是在引流和企业形象塑造上面。 1.提高访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的并进入我们的，就是在前期推广需要做的。 2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
3.大力发展微信公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。初期推广活动方案 1.DM宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园派发DM 宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆注册。 2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为引流和推广。 3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。 4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。(根据需要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷）。 5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而
线下营销活动方案标准范本
方案编号：LX-FS-A54872 线下营销活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
线下营销活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 线下营销优势 1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体 4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补 线下营销方式 1、售楼中心宣传 2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会 4、电视杂志广告
5、婚礼互动 营销对象 公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。 营销方式的可行性分析 1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。 2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和
精准营销实施方案
安顺市烟草专卖局（公司） 综合管理体系文件 卷烟精准营销实施方案 文件编号：ASYC/ZH-QD-YX-20 版本：B/0 受控标识： 控制文件 编制：卷烟营销中心审核：谢正仁批准：胡茂强 2010年 10月 18日发布 2010年 10月 18日实施
1.0 目的 实现卷烟产品宣传的目标人群准确覆盖，实现卷烟货源投放的目标市场需求有效满足，使有限的营销资源得到最大化配置。 2.0 适用范围 适用于安顺市烟草公司卷烟营销中心及各县（区）分公司。 3.0 职责 3.1卷烟营销中心负责组织各区域营销部实施精准营销工作。 3.2 卷烟营销中心品牌部负责收集、汇总、上报精准营销相关资料。 3.3各县（区）分公司负责本方案的实施。 4.0工作原则 4.1市场导向原则。充分尊重市场选择，尊重消费者真实需求，通过积极的营销手段满足市场。 4.2客观性原则。运用的数据信息必须真实、准确、客观、有效。 4.3目标诉求原则。以品牌的目标人群为诉求对象，采取对目标人群有较强针对性的营销方式。 4.4创新性原则。数据信息的多角度、数据挖掘方法的多维度，营销策略的多方式，精细管理的多层次。 4.5科学性原则。数据挖掘方法的正确性、数据分析理论的可靠性、数据分析结论的合理性。 5.0工作重点 5.1精准营销工作实施对象 按照《贵州烟草商业卷烟精准营销工作指导意见（试行）》要求，以“精确信息、精准投放、精细管理”为重点，选择“贵烟（福）、贵烟（软北纬27度）、中华（软）”三个品牌开展卷烟精准营销工作，有效促进卷烟营销上水平。
5.2精准营销工作实施范围 在全市五县一区范围内开展精准营销工作，各县（区）分公司要在辖区范围内选择诚信度、配合度、忠诚度较好的，卷烟销量和销售结构较高的守法经营零售户作为开展精准营销工作对象。其中西秀区分公司选择30户，各县分公司选择10户零售户。 5.3精准营销工作实施内容 5.3.1精确的信息 a)采集、分析数据信息 采集信息。针对各县（区）分公司选择的零售户，针对“贵烟（福）、贵烟（软北纬27度）、中华（软）”三个品牌进行卷烟社会库存采集和卷烟市场价格采集，并对采集的信息进行单独汇总上报。 汇总分析信息。①各县（区）分公司综合管理员于每月底通过查询并汇总辖区客户经理单独上报“贵烟（福）、贵烟（软北纬27度）、中华（软）”三个品牌的信息采集样本，根据营销系统基础数据和市场情况，计算出以上三个品牌的上柜率、动销率、断货率、重需率和成长率，并对筛选出的零售户进行定期跟踪、了解信息，对辖区内所选零售户总体情况进行汇总分析，形成《县（区）精准营销目标品牌信息分析报告》，于次月5日前上报卷烟营销中心品牌部。②卷烟营销中心品牌部对各县（分公司）上报的分析报告和报表汇总，形成《安顺市烟草公司＊月精准营销目标品牌专题分析报告》，于每月7日前上报省局（公司）卷烟销售处。 b)准确维护零售客户信息 准确维护零售客户基础信息，按照已制定的《安顺市烟草公司2010年卷烟零售客户群体划分实施办法》相关标准和要求，对零售客户的“市场类型、零售业态、商圈和客户群体类别”四个维度进行维护，并确保维护的数据标准一致、内容完整、信息准确。 c)建立消费者档案，深入研究消费者行为 要进一步加强对卷烟消费者消费行为、习惯的研究，定期跟踪、回访、掌握消费者的消费趋势变化。各县分公司在辖区范围内各选择10名、西秀区分公司选择50名卷
线下营销活动方案范本
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 线下营销活动方案
编号：FS-DY-24351 线下营销活动方案 活动主题：杭州意纯意式披萨啤酒狂欢节 分活动：意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战! 分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮 1.活动时间： 狂欢节：201X年8月23日至201X年8月31日 大胃王：201X年8月31日晚20：00至22：00 2.活动地点：杭州滨江区、江干区 狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧 大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店 3.活动准备：广告： ①DM单页500份 ②活动海报4张 ③线上平台宣传 后勤：
①啤酒代理商合作 ②比赛披萨原材料 ③比赛场地人员调配 ④荣誉证书采购1份 布置： ①气球、彩带、礼花 ②比赛场地横幅一条 ③比赛场地桌椅布置 4.报名时间：201X年8月23日至8月29日截止 5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定) 6.比赛规则： ①比赛制式：争夺赛 ②规定时间：1小时 ③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜 7.奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉
线下营销活动方案【原创】
线下营销活动方案 线下营销优势 1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体 4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补 线下营销方式 1、售楼中心宣传 2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会
4、电视杂志广告 5、婚礼互动 营销对象 公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。 营销方式的可行性分析 1、售楼中心宣传:现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。 2、广场夜晚展示:广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。
3、参加灯饰展会:参加如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。 电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节?在广告行业高速发展的今天，电视广告占据了主导地位。 5、婚礼互动:通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。 营销的执行方案 1、售楼中心宣传:
线下活动推广方案
百日万人行动方案 一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动 为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。 二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。 三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。 四、现场注意事项：1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。 2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。 3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机（1名）、二等奖锅（50）、三等奖菌道面一盒（150）。中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃 4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。 5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。（活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送） 6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。 五、现场人员工作要求：1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。 2.登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。 3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。 六、老客户购买价格：1.老客户执意在线下购买，还按照原来价格销售。2.提醒老客户在活动期间（百日行动）按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。
线下营销方案
公司建立营销渠道可行性操作方案 －－－合众联行2011年11月
目录 第一章：建立渠道营销的必要性和可行性第二章：建立渠道销售工作思路 第三章：阶段性工作计划安排 第四章：团队成员岗位职责 第五章：建立资源管理数据库
第一章公司建立渠道营销的必要性和可行性 一、建立渠道营销的必要性 ——对市场及行业分析 1、购房客户群体分析 从成都房地产市场来看，今年成都本土的购房者已经不能支撑本地房地产市场的销售，四川省二级城市的购房者反而成了重要客户群体。据房管局每年的统计，四川省二级城市购房者数量每年都在递增。很多城市近郊楼盘都把二级城市购房群体作为主要客户群体，包括品牌企业项目。 2、销售市场情况分析 在当前政策的限制下，房地产市场销售下滑严重，出现了量跌价降的双重变化；同时银根的紧缩，切断了开发商的资金来源，不得不靠快速销售来回笼资金，开发商在销售上，面临着巨大的压力。 3、开发商的开发市场分析 在政策限制的作用下，二、三线城市的房地产销售贡献率已经高于了一线城市；随着城市化进程的发展，3、4线城市具有巨大的发展潜力。品牌开发商以及一批实力开发商已经转战二、三线市场，二、三线城市将成为开发的热土。 4、线上、线下推广分析 在当前市场形势下的地产营销推广策略方面，报纸、杂志等媒体推广效果已经明显减弱，开发商更加关注渠道销售，渠道客户资源的整合，同时也更多的通过落地公关推广活动来达到快速、有效地促进销售目的。
5、同行业的策略调整分析 在当前房地产市场的变化中，地产销售的不景气，给地产代理公司带来很大的压力，品牌代理公司也在寻求新的营销代理模式，有效方来服务开发商。世联、世家等代理机构也专门成立了渠道建设部门，来整合渠道客户资源，嘉联开始把公司地产业务延伸至 二级城市进行拓展，还有一些代理公司开始往商业地产代理方向发展。 发展策略思考 在目前开发商市场在战略转移，购房群体在发生变化，营销推广策略在改变的局面下，地产代理公司的营销和服务模式上应该进行调整，以更有效的营销方式或销售模式来服务于开发商。 二、渠道建设对于公司发展的价值点 1、客户渠道、推广渠道的建立将是公司发展及获得利益点的必要整合资源； 2、是公司获得开发商代理权及楼盘分销的有效方式； 3、为公司在近郊项目的代理做好渠道建设准备； 4、为公司将来在二级城市代理项目打下资源基础； 5、渠道营销将是今后地产营销的重要方式。
线下活动策划
线下活动策划 篇一：线下活动策划 活动主题：励国理财改变未来为孩子理财 活动地点：大华锦绣华城 活动时间：中秋节前工作日（待定） 活动人数：4人（商务部2人+门店2人） 活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干 活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。 活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。 活动对象：沿街路人和周边商铺人员。 活动内容： 1.首先由推广人员分散进行传单的发送 2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记 3.主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册 4.门店根据登记后期回访 宣传重点：
1.产品安全性 2.产品购买方便 3.产品收益 4.8521活动 活动预期：登记意向客户20人，注册10人。 活动预备： 1.由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。 2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。 3.由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。 4.进行活动前人员培训，由商务部安排。 5.商务部人员交通自行安排。 6.如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。 7.本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。 活动备注： 本活动为线下o2o模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里） 如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。 篇二：线下活动策划方案 我大致划分了一下阶段：
房地产精准营销解决方案
盟拓软件 房地产精准营销系统解决方案 技术白皮书 Issue Error! Unknown document property name. Date 10/12/2020
目录 1............................................................. 需求分析3 1.1....................................................... 地产行业分析 3 1.2........................................................... 应用场景 3 2............................................................. 建设目标4 2.1........................................................... 建设目的 5 3................................................ 房地产精准营销系统设计6 3.1....................................................... 总体设计架构 6 3.2....................................................... 解决方案分析 6 4................................................ 房地产精准营销解决方案7 4.1................................................... 解决方案总体概述 7 4.2.......................................... 基于服务中心的分层应用系统 7 5............................................. 房地产精准营销解决方案优势10 5.1......................................................... 华为云优势 10 5.2................................................... 解决方案业务优势 12 6............................................................. 企业介绍14
线下营销活动方案线下促销活动策划方案
线下营销活动方案线下促销活动策划方案 线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体。下面是OK为你的线下营销活动方案，欢迎大家阅读。 活动主题：杭州意纯意式披萨啤酒狂欢节 分活动：意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战! 分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料畅饮 1.活动时间： 狂欢节：201X年8月23日至201X年8月31日 大胃王：201X年8月31日晚20：00至22：00 2.活动地点：杭州滨江区、江干区 狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧 大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店 3.活动准备：广告：
①DM单页500份 ②活动海报4张 ③线上平台宣传 后勤： ①啤酒代理商合作 ②比赛披萨原材料 ③比赛场地人员调配 ④荣誉证书采购1份布置： ①气球、彩带、礼花 ②比赛场地横幅一条
③比赛场地桌椅布置 4.报名时间：201X年8月23日至8月29日截止 5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定) 6.比赛规则： ①比赛制式：争夺赛 ②规定时间：1小时 ③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜 7.奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参与奖：30元意纯意式储值卡一张 8.活动流程： 19：30场地布置完毕，选手到位
19：45主持人主持，说明比赛规则 19：55食品到位，选手准备 20：00比赛开始 21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖 10.畅饮活动：活动期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料畅饮 (一)活动时间： 201X年12月5日 (二)活动地点： 安徽工贸职业技术学院操场旁边 (三)参与人员： 安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师