SAPSD模块培训资料

2、分配组织结构（SPRO）
给公司代码分配销售组织： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织（OVX3） 给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道（OVXK） 给销售组织分配产品组： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门（OVXA）
3、设置销售范围（SPRO）
给公司代码分配销售组织： IMG--企业结构--分配--销售和分销—设置销售部门（OVXG）
16
16
SD主数据
SAP R/3 Trainning Material SD Model -主数据
On with the show…
8
8
课程内容
1 SD 总览（Overview）及组成(Component ) 2 销售和分销组织架构(Organization structures) 3 销售和分销主数据(Master date) 4 销售支持(Sales support) 5 销售凭证(Sales document) 6 装运(Shipping) 7 出具发票(Billing) 8 销售信息系统(SIS)
13
销售组织 2000
产品组： 软件
R
= 销售区域
13
分配销售组织与工厂
公司代码 1000
集团 公司代码 3000
工厂1000 工厂 1100 工厂 1200 销售组织 1000. 销售组织 2000
工厂 3000
工厂 3200
销售组织 3000
R
14
14
SD内部销售组织结构-例图
销售办公室：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。 销售组从属于销售办公室。 销售人员从属于销售组
9
9
SD组织结构—概念描述
集团： SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。 公司：具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。 销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品， 并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成 的，是面向市场的关键组织。 分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个 或多个销售组织。 产品组：若干有共同特性的产品的组合， 市场特 性、 价格特性、 运 输特性，可以分派给一个或多个销售组织。
2
2
SAP应用模块
SD
FI
Sales &
Financial
Distribution
MM
Accounting
CO
Materials
PP Mgmt.
Production
SM Planning
R/3
Controlling
AM
Fixed Assets
Mgmt. EC
Service
Enterprise
MamneaMngtaeQn-QaPugalMaelinmtyteMnPatiMntenIanntcOCeegplireeanntteSd/ySSsetoerlvmuetsrionWoWrkFflowSPyProsjtSeeCcmot ntrolling
国内销售 组织
华西 销售办公室
HX
华东 销售办公室
HD
洗发水 销售组
XF
洗衣粉 销售组
XY
＃1 销售人员
＃2 销售人员
＃3 销售人员
15
15
练习：建立SD组织结构
1、定义组织结构（SPRO）
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
NVC SD模块培训资料
1
1
课程内容
1 SD 总览（Overview）及组成(Component ) 2 销售和分销组织架构(Organization structures) 3 销售和分销主数据(Master date) 4 销售支持(Sales support) 5 销售凭证(Sales document) 6 装运(Shipping) 7 出具发票(Billing) 8 销售信息系统(SIS)
HR
IS
Human
Industry
Resources
Solutions
3
SD功能介绍
使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、 开 票， 符合当今营销最新的模式与理念。
与SAP其它模块的数据高度集成。 灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。
标准SA
10
SD组织结构—销售区域
销售区域（sales area): 由以下三项因素确定： 销售组织 分销渠道 产品组
将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。
11
11
SD组织结构—对外
例图：
Client 900 A集 团
公司
1006 A测 试 公 司
中国本地 销售组织
符合企业 的
SAP系统
4
4
SD 组成(Components)
销售支持
主数据 对外贸易
销售 装运 运输
开票 销售
信息系统
5
5
销售业务流程环节
售Pre前-Sa活les动Activities
销Sal售es 订Ord单er 处Pro理cessing
应Pay收men帐t 款
Invoice
出Bil具lin发g 票
PAST
欧洲 销售组织
EURO
美洲 销售组织
APAC
分销商 销售渠道
FS
批发商 销售渠道
PF
零售商 销售渠道
LS
分销商 销售渠道
FS
洗发水 产品组
XF
食品 产品组
XY
12
12
SD销售区域
例图：
分销渠道：直销 分销渠道：经销
集团
销售组织 1000
产品组： 软件 产品组： 硬件
产品组： 软件 产品组： 硬件
6
库Inv存ent资ory源 Sourcing 装Del运ivery
6
销售流程总览
物料
客户
创建订单 SD /PP
创建交货单 SD
拣配 & 出库 SD/MM
出具发票 SD
应收帐款 FI /CO
定价
Delivery Note
7
必备的主数据 询价、报价处理
SD
Delivery
7
销售组织结构
SAP R/3 Trainning Material SD Model -组织结构 On with the show…