欧莱雅-旗下产品&4p策略
“欧莱雅”分销渠道案例分析
产品类型
高端 中端（美发） 低端（活性健康） 大众化
赫莲娜 卡诗 兰蔻 碧欧泉
欧莱雅专业美发
薇姿 理肤泉
巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士
欧莱雅在中国金字塔渠道策略
赫莲娜、兰 蔻、碧欧泉
塔 尖
塔中
美发产品：卡诗、 欧莱雅专业美发
塔中
活性健康化妆品： 薇姿、理肤泉 巴黎欧莱雅、羽西、 美宝莲、卡尼尔、小 护士
药品店
美容院
消费者
网上销售新渠道
制造商网 上直接销 售
在线零售 商
巴黎欧莱雅，你值得拥有
承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤
的脚步，欧莱雅集团沿着多元化的王者之路，穿越一 个百年世纪的“光阴隧道”来到中国，如果说卓尔不
评 价
凡的高品质是他博得中国消费者青睐的主要因素，那
么多元化的渠道策略就是他造就良好销售业绩的重要 原因。欧莱雅通过密集型分销渠道策略，并且通过网
“欧莱雅” 分销渠道
企 业 及 产 品 简 介
欧莱雅是目前法国最大也是世界上最 大的化妆品集团，作为500强企业之一 ，其产品行销150多个优质品牌，就中 国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具 特色，它们分别是：专业美发品；大众 化妆品；高档化妆品（香水和美容品） ；特殊化妆品。 目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国 ，加上2004年收购的国内优秀品牌羽西 和小护士，在华目前一共拥有12个品牌 。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端 、中端和低端三个部分。
塔基
产品销售渠道
高档 化妆品
有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专 柜向顾客提供产品
美发 产品
仅限于发廊及专业美发店销售
活性健康 化妆品
欧莱雅护发精油哪款效果比较好
欧莱雅护发精油哪款效果比较好欧莱雅的美发产品却总是让人很惊喜意外，作为美发品牌的巨头之一，欧莱雅护发精油值得拥有!下面是小编分享的欧莱雅护发精油的介绍，一起来看看吧。
欧莱雅护发精油的介绍推荐欧莱雅的小金瓶护发精油巴黎欧莱雅奇焕润发精油(针对受损发质)神奇修护精油——卓效修护、倍加保护：7种致臻精粹油，凝萃珍稀花卉修护力,倍加保护，强韧柔亮，热能隔离科技，抵御高达230度热风损伤.质地轻盈，不粘腻。
受损发丝奇幻蜕变：强韧、柔亮，大家不妨试试这款精油来呵护你的美丽秀发吧!巴黎欧莱雅精油润养致臻凝萃液这款融萃两种珍贵精油，清透不油腻。
三重润养用途，立即感受秀发改善。
卓效成分：致臻精油成分：摩洛哥精油+亚麻荠油，每一滴，融萃两种珍贵精油成分，蕴含丰富营养，清爽渗透：秀发立即吸收不留油腻。
高度滋养：营养能量传输直至发梢。
它能够帮助你见证干枯秀发宛若新生，滋养的秀发如丝般柔软，赤西莹润亮泽。
欧莱雅护发精油和爱茉莉1、首先两款护发产品都是精油，同时拥有一个优点，油而不腻好吸收~爱茉莉的更粘稠一点，偏黄色，欧莱雅的比较透明，稍微稀一点2、各两滴在洗完澡头发半干的时候抹到头发上，左边爱茉莉，右边欧莱雅~都是很快就被吸收了~而且不会弄得手上油油腻腻的，打平手3、关于味道…欧莱雅完胜!4、等头发干了以后，两边都是柔柔顺顺的~不过等第二天早上在阳光下看就发现用了欧莱雅的那边会更加有光泽一点~柔顺方面两款不相上下~真的要当面看才能看的清楚，照片很难把光泽度照出来~5、第三天还是这样~第四天就不一样了!(为了测试对比这两款护发精油我也是蛮拼的啊)用了欧莱雅的护发精油的那边还是亮亮的，柔柔顺顺的，但是用爱茉莉的那边就开始有点干燥了~6、爱茉莉护发精油是75ml的，价格上跟100ml的欧莱雅差不多，所以还是欧莱雅的性价比高一点点啦~欧莱雅护发精油的使用心得欧莱雅护发小金瓶，现在什么小棕瓶、小黑瓶、小绿瓶、小白瓶.....一对小*瓶。
欧莱雅财务盈利分析报告(3篇)
第1篇一、前言欧莱雅集团（L'Oréal Group）是全球最大的化妆品公司之一，总部位于法国巴黎。
自1909年创立以来，欧莱雅集团凭借其强大的品牌实力和市场占有率，在全球化妆品行业中占据着举足轻重的地位。
本报告将从欧莱雅集团的财务数据出发，对其盈利能力、运营效率、盈利质量和风险状况进行全面分析，以期为投资者、管理层及相关部门提供有益的参考。
二、欧莱雅集团财务数据概述1. 盈利能力分析（1）营业收入欧莱雅集团营业收入从2010年至2019年呈现出逐年增长的趋势，其中2019年营业收入达到283.76亿欧元，同比增长7.2%。
这一增长得益于集团全球业务的扩张以及新兴市场的快速发展。
（2）净利润欧莱雅集团净利润同样呈现出逐年增长的趋势，2019年净利润达到32.56亿欧元，同比增长11.1%。
这表明集团在提升盈利能力方面取得了显著成果。
2. 运营效率分析（1）毛利率欧莱雅集团毛利率在2010年至2019年间保持在较高水平，2019年毛利率为31.6%。
这得益于集团对产品成本的有效控制以及品牌溢价能力的提升。
（2）净利率欧莱雅集团净利率在2010年至2019年间逐年上升，2019年净利率达到11.3%。
这表明集团在提升盈利能力的同时，也提高了运营效率。
3. 盈利质量分析（1）营业收入增长质量欧莱雅集团营业收入增长主要来源于新兴市场的拓展和现有市场的深耕。
2019年，新兴市场对集团营业收入的贡献达到43.3%，表明集团在新兴市场的发展潜力巨大。
（2）净利润增长质量欧莱雅集团净利润增长主要得益于营业收入的增长以及成本控制。
2019年，集团营业成本同比增长 6.4%，低于营业收入增长速度，从而提高了净利润的增长质量。
4. 风险状况分析（1）市场风险化妆品行业市场竞争激烈，欧莱雅集团面临着来自国内外竞争对手的压力。
为应对市场风险，集团需不断提升产品品质、创新研发，以保持竞争优势。
（2）汇率风险欧莱雅集团在全球范围内开展业务，汇率波动对其财务状况产生一定影响。
护发精油哪款好用推荐？护发精油十大排行榜分享!头发保养秘诀!
护发精油哪款好用推荐？护发精油十大排行榜分享！头发保养秘诀！护发精油哪款好用推荐？护发精油十大排行榜分享！头发保养秘诀！在如今这个快节奏的生活中，环境污染和生活压力不断上升，许多人面临着头发毛躁、分叉、打结甚至掉发等问题。
作为一名护发小编，我很明白为了改善这些困扰，选择一款合适的护发精油显得尤为重要。
首先，护发精油的好处不容小觑。
它们通常富含植物提取物、维生素和养分，能够深入发丝，提供必要的滋润，帮助修复受损发质。
使用护发精油后，头发会变得更加顺滑，光泽感也会显著提升。
而且，很多护发精油还具有抗静电的效果，能够有效减少毛躁，保持发型的持久性。
然而，护发精油市场却存在着不少乱象。
许多品牌为了追求销量，往往在成分上做文章，推出一些低质量的产品。
这些劣质护发精油可能含有对头发有害的成分，如硅油和化学添加剂，长期使用不仅无法改善发质，反而可能导致头发更加干枯和脆弱。
更糟糕的是，劣质产品的香味往往是通过人工合成的，可能会对敏感肌肤造成刺激。
因此，选择护发精油时，消费者应该更加谨慎。
了解产品成分，选择那些以天然植物油为主的护发精油，才能真正为头发带来好处。
市场上有很多品牌，虽然包装精美，但成分却不尽如人意。
作为一名专业人士，我建议大家在购买时多做功课，查看产品的成分表，选择那些经过认证的、口碑好的护发精油。
那么护发精油哪款好用推荐呢？在这里，我将给大家带来一份护发精油十大排行榜分享清单，希望能帮助大家更好地选择适合自己的产品哦，来，让我们接着往下看！第1名，拾宓护发精油大家好，今天我迫不及待想和你们分享一款绝对值得一试的护发神器——拾宓护发精油！在如今护发产品琳琅满目的市场中，我们常常会遇到油腻、效果不佳或者香味奇怪的产品，甚至有些护发产品使用后可能会损害我们的头皮，真是让人烦恼。
然而，这款在模特和网红圈子里备受推崇的拾宓护发精油，以其“温和安全有效，不伤头皮”的特性脱颖而出，成为行业中的佼佼者。
拾宓护发精油的独特之处在于，它在不添加任何有害成分的前提下，创新性地运用了三重抗氧化防护科技，全面滋养、修复和保护发丝。
欧莱雅产地及批号
教大家如何从批号来分辨欧莱雅化妆品产地一：批号和产地问题中国的工厂批号开头是2代表苏州工厂，6代表湖北武汉工厂,9代表上海工厂，批号开头是小写的f的是印尼生产的，批号开头是大写的F的是美国生产的，法国欧洲生产的批号开头是大写的K或者28 开头（新加内容：法国欧洲原产的批号有增加。
开头是28。
现在知道的几种是28D N01,28DN05,28DO01,28DN00欧莱雅欧洲原产就是法国原产，每个厂家只是生产几个系列，并非一家生产厂家生产所有欧莱雅的品种。
法国欧洲生产的批号开头就是：K****，28**** ）二：条形码和产地问题899开头代表印尼生产，3开头代表法国原装，5开头是欧洲产，0代表美国产的，69开头是中国产。
三：欧莱雅产品批号和生产日期如何识别做为世界第一大化妆品集团，欧莱雅品牌在全球拥有不同产地。
目前有三大主产地：法国/印尼/中国苏州尚美，另有产地美国、德国、泰国等，中国新添有上海美科。
印尼产地主要供应亚洲香港、新加坡等国家和地区。
经过亚洲人肌肤测试；第一位字母代表产地,2 代表苏州工厂,6 代表湖北武汉工厂，9 代表上海工厂，f 代表印尼原装,F 代表美国产,K 代表欧洲本土生产的欧莱雅产品,也称为法国原装.第二个字母是代表年份A代表2004年,B代表2005年,C代表2006年,但没有Z，因为Z和2易相混。
D 代表2007年。
E代表2008年。
中国的除了有批号外,还有保质或者生产日期。
例：上海产，9E053换行是：20110222。
9E053是代表生产日期是08年的第53天，20110222是代表限用日期到2011年2月22号。
例：苏州产，2E295换行是：21102008。
2E295是代表生产日期是08年的第295天，21102008是代表生产日期2008年10月21号。
全球十大化妆品集团品牌明细
全球十大化妆品集团品牌明细1.欧莱雅集团欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团,旗下品牌按照定位区分：顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)三线或三线以下产品：LOrealParis(欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克)香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParf ums(拉尔夫*劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEENCARSO2.宝洁公司集团排名第二是宝洁公司顶级品牌：SK-II(Maxfactor)---就是蜜丝佛陀二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest男士品牌：BossSkin、彩妆品牌：Covergirl(封面女郎)亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)香水品牌：Hugoboss、Locaste、ANNASUI(安娜苏)、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)3.雅诗兰黛集团第三是雅诗兰黛集团顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)-----港台翻译为海洋之蓝一线品牌：雅诗兰黛二线品牌：Clinique(倩碧)三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone顶级限量彩妆品牌：TomFord(汤姆福特)彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可).香水品牌：TommyHilfiger(唐美希绯格)、DKNY(唐可娜儿)、Ar amis(雅男士)开架品牌：BeautyBank(目前仅在美国Kohls百货售卖，总共推出了Flirt、AmericanBeauty、GoodSkin及以Grassroots4个系4.资生堂集团顶级品牌：CledePeau(CDP)、IPSA(茵芙莎)二线品牌：Ettusais(爱杜莎)、CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽底线品牌：ShiseidoFitit、Asplir(爱泊丽)、DeLuxe、ff 、SELFI T(珊妃)、Whitia(白媞雅)、FT Shiseido、泊美彩妆品牌：Maquillage男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮香水品牌：JeanPaulGaultier、三宅一生洗护品牌：ShiseidoProfessional5.联合利华集团日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品ElizabethArden(伊丽莎白.雅顿)1989年被联合利华收购6.LVMH集团护肤品牌：Guerlain(娇兰)、ChristianDior(迪奥)、纪梵希(Given chy)、DomPerignon(唐-裴利农)、Bliss、CLARINS(娇韵诗)彩妆品牌：Makeupforever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、AcquadiParma、Fresh、SEPHORA(丝芙兰)香水品牌：KENZO(高田贤三)，fendi(芬迪)，Celine(赛琳)、LO EWE、DOLCE&GABBANA(杜嘉班纳)、CHAUMET(舒维)、Calvin Klein(CK)、ChristianLacroi7.Chanel(香奈儿)集团Chanel(香奈儿)目前是独立的。
欧莱雅营销策略分析--国际市场营销案例
价格(price)合适
价格：灵活的价格体系
• 1.徐州医学院和联合研究中心成立了一个化妆品研究部
• 2.由当地市场部门全面负责产品的包装和标签。
• 3.几类产品，包括从总部到控制蔓延。
• 为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注 重产品对中国消费者的适应性，它的产品由当地市场部门 决定价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系 更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采 取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确 性。另外，几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内 部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡
欧莱雅在中国的销售情况2007销售额增长率市场地位2008200955亿6952亿818亿从2001年到2009年欧莱雅在中国的销售额增长近14倍200640亿欧莱雅集团旗下产品分类奢侈品活性美容消费产品专业产品因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业品牌与品牌之间的最大区隔不是功能而是品牌所代表的不同的身份不同的品位不同的生活方式不同的审美风格
产品(product)：
1.卓尔不凡的品质
2.产品多样性
3.产品线拓展全面
4.包装讲究
巴黎欧莱雅—护肤品系列
• • • • • • • 创世新肌源系列 复颜抗皱紧致系列 雪颜粉嫩臻白系列 专业uv防护系列 金致臻颜系列 清润全日保湿系列
巴黎欧莱雅—男士系列
男士劲能醒肤系列
• 男士控油保湿系列 • 男士抗皱紧肤系列
技术环境
1.中国鼓励科研
2.欧莱雅对科研的重视
4P分析法之欧莱雅
1. 质量、功能、款式 、品牌、包装
产品
公共关系
6.利用新闻宣传 媒体的力量
高夫品牌市场分析报告
高夫品牌市场分析报告高夫品牌市场分析报告一、品牌概况高夫是一家世界领先的化妆品品牌，由法国欧莱雅集团于1989年推出。
高夫产品线覆盖护肤、彩妆和个人护理等多个领域，以其高品质和高科技成为消费者青睐的选择。
高夫秉承“科技•绿色•质感”三大理念，致力于为消费者提供更好的产品和服务。
二、市场竞争环境分析1.行业发展趋势：随着人们对美的关注度提高，化妆品市场逐渐成为一个增长潜力巨大的市场，竞争愈发激烈。
消费者对于产品的期望越来越高，对品牌的要求也越来越多样化。
2.竞争对手分析：高夫的主要竞争对手包括兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的市场份额和知名度，与高夫竞争激烈。
3.消费者需求：消费者对于化妆品的需求不断演变，从追求外观效果到更加注重产品成分和安全性。
消费者购买决策的重要因素包括产品的品质、效果、价格和品牌信任度等。
三、市场机会分析1.品牌知名度：高夫作为欧莱雅集团旗下品牌，具有较高的品牌知名度和市场占有率。
这为高夫在市场中寻找机会提供了有利条件。
2.创新产品：高夫不断推出创新产品，满足消费者需求。
例如，它推出的一款护肤产品结合了科技和自然成分，受到消费者的欢迎。
不断创新和提高产品的技术含量，有助于增强品牌的竞争力。
3.市场分割：在众多竞争对手中，高夫可以通过在市场上寻找细分市场和定位目标消费者，进一步提高品牌的市场影响力。
四、市场挑战分析1.高不确定性：化妆品市场受市场环境、消费者需求和流行趋势等多种因素的影响，具有高不确定性。
品牌在市场上的表现很大程度上受到这些因素的制约。
2.品牌竞争压力：高夫的竞争对手众多，这对于高夫的市场份额和盈利能力构成一定的挑战。
在面对竞争对手时，高夫需要保持竞争优势，不断提高销售和市场占有率。
3.产品定价：消费者对于产品价格的敏感度较高，价格的选择会直接影响消费者的购买决策。
高夫在定价时需平衡产品品质和价格之间的关系，以满足消费者的需求并保持利润。
18个国际大牌经典护肤品介绍
18个国际⼤牌经典护肤品介绍⽔：雪肌精 250/200ml雅诗兰黛红⽯榴 300/200ml兰蔻粉⽔ 280/400ml兰蔻蓝⽔ 250/400ml精华：兰蔻智能愉悦美⽩精华(有⼈出国再买)雅诗兰黛特润修护露ANR 55/7ml雅诗兰黛绿瓶精华兰蔻⼩⿊瓶精华眼霜：雅诗兰黛特润修护眼霜ANR 45/3ml伊利莎⽩雅顿24⼩时润泽眼霜⼤宝眼⾓皱纹蜜⼤宝眼袋霜维他命E啫喱、露：兰蔻⽔分缘 55/50ml碧欧泉活泉⽔分露倩碧润肤露——黄油乳：法国SISLEY(希西黎)全能乳液宠爱之名霜：倩碧⽔嫩保湿润肤霜——⽔磁场伊丽沙⽩雅顿8⼩时润泽霜——万能霜伊丽莎⽩雅顿21天显效复合活肤霜——21天霜 120/75ml（有⼈出国再买）VICHY 薇姿润泉深度锁⽔保湿霜喷雾：AVENE 雅漾舒护活泉⽔ 35/50ml 90/300ml⾯膜：欧舒丹⾯膜（舒缓抗敏的蜂蜜，滋润保湿的橄榄，⽔凝丰盈的乳⽊果，适合偏油肤质的薰⾐草和杏仁苹果）隔离：韩国 LANEIGE兰芝隔离霜（绿隔紫隔）BENEFIT柔丝打底霜——猪油膏粉底：BOBBI BROWN的FOUNDATION STICK粉底条娇兰幻彩流星粉系列：兰蔻⽔分缘美国 ~H2O+⽔芝澳⼋杯⽔系列倩碧宛若新⽣内服：伊丽沙⽩雅顿美⽩的VC胶囊契尔⽒——⼀号护唇膏欧美系明星化妆⽔1.CHANEL ⾹奈⼉光彩精华柔肤⽔ 500元热卖新品，销售业绩很好，⽪肤缺乏光彩可以试⼀下。
2.Clarins 娇韵诗平衡爽肤露 200元淘宝评出的最佳化妆⽔之⼀，使⽤感和味道都很宜⼈。
3.ESTEE LAUDER 雅诗兰黛鲜活营养精华⽔ 420元2005~2006年雅诗兰黛最耀眼的明星产品！能够迅速排除肌肤表层内毒素的同时源源不断地注⼊丰盈能量。
4.BOBBI BROWN 亮妍美⽩化妆⽔ 480元绿⽵萃取精华能够为⽪肤提供⾼效抗氧化保护。
/doc/f01876fe770bf78a65295444.html ncome 兰蔻柔肤⽔ 280元能彻底清洁却不刺激⽪肤，帮助后续保养品的吸收。
欧莱雅品牌介绍
欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是世界领先的美容和化妆品公司，总部位于法国巴黎。
成立于1909年，欧莱雅在全球范围内销售众多知名品牌的化妆品、护肤品、美发产品和香水，包括欧莱雅自有品牌以及其他知名品牌如兰蔻（Lancôme）、玛丽黛佳（Maybelline）、雅诗兰黛（Estée Lauder）等。
欧莱雅致力于为全球消费者提供高品质、创新和安全的美容产品。
公司在研发方面投入巨资，并拥有一支由科学家、研究人员和专家组成的团队，致力于开发新的配方和技术，以满足消费者不断变化的需求。
欧莱雅注重可持续发展，致力于减少对环境的影响，采用环保的生产方法和材料，推动循环经济。
欧莱雅的产品线丰富多样，涵盖了护肤、彩妆、美发和香水等领域。
在护肤方面，欧莱雅提供了适合不同肤质和年龄的产品，包括洁面乳、面膜、精华液、乳液、面霜等。
彩妆产品包括了口红、眼影、粉底液、睫毛膏等，满足了消费者对于个性化妆的需求。
此外，欧莱雅还推出了各种专业级的美发产品，如洗发水、护发素、染发剂等，以及独特的香水系列。
欧莱雅的产品以其高品质和卓越的效果而受到全球消费者的喜爱。
公司通过与专业美容师和化妆师的合作，不断改进产品的配方和质量，确保产品能够满足消费者的期望。
欧莱雅的产品在全球范围内销售，并在许多国家和地区设有实体店铺和在线销售渠道，方便消费者购买。
除了产品销售外，欧莱雅还积极参与社会公益事业。
公司致力于改善全球社会的美容标准和生活质量，通过支持教育、环境保护和女性权益等项目来回馈社会。
欧莱雅还推出了多个社会责任计划，如“美丽未来”项目，旨在帮助改善儿童的生活和教育条件。
总结起来，欧莱雅是一家以创新、高品质和可持续发展为核心价值的美容品牌。
公司通过不断研发和改进产品，满足消费者对美容和个人护理的需求。
欧莱雅在全球范围内享有盛誉，并通过积极参与社会公益事业来回馈社会。
无论是护肤品、彩妆品还是美发产品，欧莱雅都致力于为消费者带来美丽与自信。