建筑施工企业市场营销管理办法(2019版)
工程建设单位市场营销措施和建议
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建筑公司营销方案和思路
建筑公司营销方案和思路建筑公司营销方案和思路随着城市建设的进一步发展，建筑行业竞争也日益激烈。
为了在这个市场环境中取得竞争优势，每个建筑公司都需要制定一个有效的营销方案和思路。
以下是一个建筑公司可以采用的营销方案和思路：1. 品牌建设：建筑公司应该重视品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过创建专业的品牌形象、建立优质的企业文化、开展公关活动等方式来提升品牌形象。
此外，建筑公司还可以与其他行业相关企业合作，进行联合品牌推广，共同打造协同效应。
2. 定位和目标市场：建筑公司需要明确自己的市场定位，并找到目标客户群体。
可以通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，进而制定相应的营销策略。
例如，如果目标市场是高端商业建筑项目，可以在专业媒体上投放广告、参展建筑行业展会等方式来提高知名度和吸引目标客户。
3. 专业化服务：建筑公司可以通过提供专业化的服务来吸引客户。
这可以包括从项目规划到设计、施工和售后服务的全程专业化服务。
为了提高服务质量，建筑公司可以培养专业团队、引进先进技术和设备，并建立有效的内部流程和规范。
此外，定期与客户进行沟通和反馈，了解他们的需求和意见，不断改进服务质量。
4. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，建筑公司可以积极利用社交媒体平台进行营销活动。
可以通过发布项目案例、分享专业知识、参与行业讨论等方式来增加品牌曝光度和吸引潜在客户。
此外，建筑公司还可以邀请行业专家或客户参与，并与他们互动，提高品牌在社交媒体上的影响力。
5. 口碑营销：建筑公司可以通过提供高品质的建筑项目和优质的客户服务来积极推动口碑营销。
满足客户需求，确保项目质量，及时解决问题，可以获得客户的好评和口碑传播。
建筑公司还可以鼓励客户在社交媒体或其他评价平台上发布评论和评分，并提供一定的激励措施，进一步提高口碑效果。
6. 建立合作关系：建筑公司可以与其他行业相关企业建立合作关系，共同推动市场推广和销售。
例如，可以与设计师、装修公司、房地产开发商等进行合作，互相推荐并提供优惠或奖励。
建筑公司营销体系建设方案
建筑公司营销体系建设方案建筑公司营销体系建设方案一、引言作为建筑行业的一员，建筑公司要想获取更多的客户和订单，就必须建立一个完善的营销体系来提升公司的竞争力。
本方案旨在通过建设一个有效的营销体系，提高建筑公司的市场影响力和盈利能力。
二、市场分析在进行营销体系建设之前，首先需要进行市场分析，明确建筑行业的发展趋势和潜在机会。
可以通过以下几种方式来进行市场分析：1. 调研和分析竞争对手的市场策略和优势，了解市场现状和竞争态势。
2. 与客户进行深入的沟通和交流，了解他们的需求和痛点，以便提供更有针对性的解决方案。
3. 关注行业内的新技术、新材料和新设计理念的发展，及时调整和更新公司的产品和服务。
三、品牌建设品牌是企业的形象和信誉的象征，良好的品牌是吸引客户和提升市场竞争力的重要因素。
建筑公司应该通过以下方式来进行品牌建设：1. 建立独特的企业标识和形象，确保在市场上的识别度。
2. 打造专业化的团队，提供高质量、高效率的服务，树立口碑和良好的企业声誉。
3. 加强与媒体的合作，通过媒体宣传和报道提升品牌曝光度。
4. 联合业内知名的建筑设计师和建筑师，合作打造标志性的项目，提升品牌的影响力和美誉度。
四、市场推广市场推广是实现销售增长的关键环节。
建筑公司应该通过以下方式来进行市场推广：1. 建立完善的销售渠道，与各种渠道进行合作，将产品和服务推向更广泛的市场。
2. 制定有吸引力的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引更多的潜在客户。
3. 运用互联网和社交媒体进行推广，建立公司官方网站和社交媒体账号，发布公司动态和项目经验，吸引更多的关注和询盘。
4. 参加行业展览和交流会，展示公司的优势和能力，寻找潜在客户和合作伙伴。
五、客户关系管理客户关系管理是建筑公司营销体系的重要组成部分，它能够帮助公司保持和发展现有客户，并吸引新客户。
建筑公司应该通过以下方式来进行客户关系管理：1. 建立客户数据库，记录客户的信息和需求，及时跟进客户的反馈和问题。
建筑施工企业市场营销计划
建筑施工企业市场营销计划1. 市场分析建筑施工行业是一个竞争激烈的市场，市场份额的争夺需要全面的市场分析来制定准确的市场营销策略。
在市场分析中，需要考虑以下因素：1.1 市场规模和增长趋势通过调研和分析，我们发现建筑施工市场在过去几年里保持了稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的增长趋势。
随着城市化进程的加快，住宅与商业建筑的需求不断增加，建筑施工市场前景广阔。
1.2 竞争对手分析在建筑施工市场中，有许多竞争对手。
我们将进行综合分析，了解竞争对手的规模、技术实力、市场份额和品牌影响力等。
同时，我们还需要考虑竞争对手的市场定位和营销策略，以及他们在客户需求和市场趋势方面的不同表现。
1.3 潜在客户分析我们需要明确目标客户群体，并深入了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和分析，我们能够准确把握目标客户的特点和需求，从而为他们提供个性化的解决方案，并在市场中建立起良好的口碑和品牌形象。
2. 市场定位在建筑施工行业市场竞争激烈的背景下，我们需要确定自己的市场定位，明确我们的核心竞争优势。
我们将以高质量的工程施工和卓越的客户服务为核心竞争力，力求成为建筑施工行业的行业领导者。
与此同时，我们还将注重创新和技术进步，提供具有竞争力的解决方案，以满足客户不断变化的需求。
3. 营销策略3.1 品牌建设建立强大的品牌形象是吸引客户的重要途径。
我们将通过品牌传播、市场宣传和客户口碑等方式，提升品牌的认知度和影响力。
同时，我们还将加强与相关行业的合作，扩大市场影响力。
3.2 客户关系管理客户是企业发展的重要驱动力。
我们将通过建立和保持良好的客户关系，提供个性化的服务和解决方案，满足客户的需求。
我们将积极倾听客户的意见和建议，并不断改进我们的服务和产品。
3.3 市场推广市场推广是拓展市场份额的重要手段。
我们将采用多种方式进行市场推广，包括广告宣传、参加行业展览和会议、与媒体的合作等。
我们还将充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，提高我们的品牌曝光度和市场影响力。
探讨建筑施工企业的市场营销管理
1引言目前我国大多数建筑施工企业的市场营销管理模式相对单一，基本都是处于普通的招投标阶段，管理人员缺乏管理意识和营销策略，市场营销团队也缺乏凝聚力，不能做到及时了解当前社会的发展现状和预测未来的发展趋势。
为了解决这一现状问题，建筑施工企业要加以重视，管理工作人员要加强管理意识，制定合理的营销策略，加强团队凝聚力，抓住市场的有力机遇。
以下主要围绕建筑施工企业的市场营销管理的内涵展开简单的分析与探讨。
2建筑施工企业市场营销定义建筑企业的市场营销，通常是指建筑企业为了在建筑市场获取施工建设的承包主动权，而采取的一系列行动方式。
建筑施工企业市场营销的生产和交易无法分割，在整个建筑企业的经营过程中都能有所体现。
而建筑企业的市场营销工作主要划分为六大板块：深入市场调研、收集市场资料、确定最终目标；根据业主的不同需求制定合理的经营方式，目前最常见的经营方式主要就是BT、BOT、工程招标承包等；通过招投标方式确定承包单位；与承包商商洽并签订合同；办理签证和工程索赔等细节工作；关于施工建筑的中间结算和竣工结算工作。
3建筑施工企业市场营销特点3.1时间战线较长建筑企业市场营销的时间战线周期长也体现在方方面面：第一，市场调研、搜集信息、项目跟踪时间较长，有的大型市场营销项目可以持续几年的时间，很费时；第二，建筑工程的招投标过程时间较长，一般整个招投标项目的持续时间可以长达数月；第三，建筑施工企业与承包商签订的合同期限和施工期限周期较长，一般来讲，从施工项目确定双方交接施工资金一直到项目验收和后期维护保修整个过程，至少都要四到五年的时间，再加上目前政府鼓励支持各方合作减轻债务负担等举措，这样建筑企业的市场营销管理又要继续到整个工程的营运期间，因此，营销战线的时间就会更长[1]。
3.2突发状况无法预测建筑企业市场营销的突发情况也多种多样，其中最典型的几种情况主要体现在以下几个方面：第一，同行业内的竞争对手以及竞争环境都无法估量，每个不同的建筑项目都会有不同的竞争对手，多方之间不一样的营销策略、有差异的技术水平、不同的竞标单位等，都会对结果造成不一样的影响，再加上不同地区的竞争环境各有差异，不可能完全一致，对结果也会有一定的影响；第二，项目本身以及业主需求的多变性，建筑项目多种多样，如公共建筑多为公路桥梁等，民用建筑而多为居住场所，不同的建筑项目的设计结构和所需探讨建筑施工企业的市场营销管理Discussion on the Marketing Management of Construction Enterprises魏浩（中建八局上海分公司，上海200063）WEI Hao(CSCEC8Shanghai Branch,Shanghai200063,China)【摘要】随着我国经济水平的不断提高和科技创新的不断发展，建筑行业市场也在不断改革创新，建筑施工企业在不断发展进步的过程中难免会遇到诸多挑战和机遇，而相对合理的市场营销管理模式对于建筑施工企业的未来发展有着至关重要的作用。
建筑施工企业的市场营销策略
建筑施工企业的市场营销策略 摘要：当前环境下我国建筑业市场发展水平不断提高，建筑施工企业如何满足现代化市场需求做好营销管理工作是亟待思考的一个问题。下面文章主要对我国建筑市场发展现状进行分析，并探讨建筑施工企业市场营销策略。
关键词：建筑施工；施工企业；市场营销；营销策略 引言 随着市场经济的不断深入和发展，以及“一带一路”战略的不断推进，建筑施工企业面临着更加激烈的市场竞争，要想不断地推动企业发展，增强企业的生命力和竞争力，就必须实行管理创新。企业要想真正成为市场的主体，参与国内外市场竞争，更快地适应新常态下的市场发展要求，一定要运用科学的理念、思想、方法和技术来加强管理，持续有效地进行管理创新，以提高企业参与市场的核心竞争能力。
1当前中国建筑市场发展形势研判 首先，环境。公开、公平竞争环境的营造速度在加快，评标方法更加公平、科学和多样化，电子化投标、网络化取证及业绩数据采集成为常态，公开、透明的建筑业诚信体系正逐步形成。关键岗位人证相符是项目投标及实施的重要前提。其次，市场。基础设施，房建工程依然是建筑市场两大主要业务板块，工业项目、产业投资正逐步复苏。政府及平台公司、大型企业依然是投资主体。另外，模式。EPC模式正加速推广与应用，形成主导模式，传统的施工总承包方式不再是主流业务方式。规范后的PPP项目会再出发。“F+”（F+EPC、F+P等）将成为大项目、政府平台项目融资的另一种补充，新的商业模式正加快推广。同时，构架。区域化组织架构是现代化建筑企业组织的主流模式，其表现形式为区域实体化、板块区域化。目前集团公司营销发展遭遇天花板：第一，建设工程系统解决方案服务商能力落后于市场；第二，企业综合实力欠强，资信、商业模式、发展速度对比同行标杆企业还有一定差距；第三，营销思维欠系统化，构建营销能力新动能的措施不足。
2建筑施工企业的市场营销策略 2.1提高认识，统一思想 统一思想是推动企业发展的前提。在实际工作中，解放思想，管理创新是应对当前新常态前进道路上各种新情况、新问题，不断取得发展的重要经验和法宝。长久以来，建筑行业普遍存在吃大锅饭，过安稳日子的现象，一些干部、职工发展愿望不强烈，管理思维、个人能力以及工作的积极性、主动性与企业发展存在一定差距，对新技术、新信息不敏感，传统思想、经验主义依然存在。市场开发是建筑行业发展的重点和命脉，怎样为市场开发诊脉、创效，是工作的基本点。要根据新的形势和任务，深化已有的认识，丰富已有的思路，完善已有的措施。集合全体职工的智慧，向市场管理问题的深度、广度延伸，向市场开发的难点问题延伸。深刻挖掘企业发展中面临的深层次问题和矛盾，认真研究事关企业发展的重大问题。比如:如何加强人力资源建设，提升企业软实力;如何整合各类优质资源，不断开拓市场。最终把坚持科学发展、加强管理创新落实到推动企业发展上来，成为企业转型发展的强大动力。
建筑施工企业的市场营销策略
建筑施工企业的市场营销策略摘要：市场营销对于各个企业的建设发展来说都有重要的作用，尤其是在很多行业的高新技术水平不断提升的过程中，科学、合理的市场营销策略可以有效促进企业经济能力的强化。
在社会经济迅速发展的当下时期，建筑施工企业的发展速度不断加快，整个行业的市场发展形式处于革新状态，建筑施工企业要获得更大的市场占有份额，就需要制定可靠的市场营销策略，防控企业的经营风险，提高人员综合管理能力，促进企业可持续发展。
关键词：建筑施工企业；市场营销目前，我国很多建筑施工企业的发展规模都不断增大，这不仅需要以充足的资金作为基础，还需要利用有效的市场营销策略提供支持。
在建筑施工作业的高要求下，企业需要以新的发展理念应对当今社会和行业提出的新的挑战，市场营销作为企业发展的重要一环，可以在很大程度上影响建筑施工企业的实际建设发展效用。
所以，有关工作人员要加大对有关工作的重视程度，制定合理的市场营销策略，抓住现有的机遇，为促进建筑施工企业全面发展提供良好的保障。
1.建筑施工企业市场营销定义任何行业都需要做好市场营销工作才能够在市场中获得良好的发展，虽然建筑行业在目前获得了较大的发展契机，但是也需要借助有效的市场营销策略的获得主动权。
建筑施工企业的市场营销与其他行业中的企业市场营销存在一定的差异，其主要是指企业为了在建筑市场中获得建设施工的承包主动权而采取的一种行动方式。
企业在现阶段的生产经营中，需要将市场营销的生产和交易相互融合，才能够获得预期效益。
就常规的建筑施工企业市场营销工作内容来看，其主要包括市场调研、资料收集、需求定制等。
企业在生产经营的过程中能够利用工程招标承包等方式完成建筑施工任务，还需要办理签证，针对工程建设施工中的索赔问题进行细节分析，同时完成施工结算工作。
这些工作的开展都需要以市场营销作为基础，在市场推动下完成相关的任务，为建筑施工企业的长远发展提供基础保障。
1.建筑施工企业市场营销特点第一，时间战线长。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销对建筑施工企业来说至关重要。
市场营销可以帮助企业进行有效的市场定位和市场分析，了解客户的需求和竞争对手的情况，从而更好地制定营销策略。
通过市场营销，企业可以提升品牌知名度和形象，吸引更多客户和项目合作伙伴。
市场营销还可以帮助企业与客户建立良好的关系，提升客户满意度，促进业务发展。
市场营销是建筑施工企业成功发展的重要保障，只有通过科学有效的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
建筑施工企业必须高度重视市场营销的重要性，不断优化和完善自身的市场营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求，从而提升竞争力，实现可持续发展。
1.2 建筑施工企业的市场营销挑战建筑施工企业在市场营销中面临着诸多挑战。
建筑施工行业属于传统的实体产业，市场竞争激烈，行业内存在诸多同质化现象，企业难以通过产品差异化来吸引客户。
建筑施工项目周期长，投入资金大，风险高，企业需要具备较强的资金实力和管理能力。
政府监管严格，市场准入门槛高，企业需要严格遵守相关规定，加大了市场准入的难度。
建筑施工企业需要面对的还有市场需求不确定性、材料价格波动等外部环境因素的影响。
建筑施工企业在市场营销过程中需面对多方面的挑战，需要通过合理制定营销策略来应对市场变化，提升竞争力。
2. 正文2.1 目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是建筑施工企业市场营销策略中至关重要的一环。
在市场营销活动中，明确定义目标市场能够帮助企业更有效地提高销售和服务质量，降低营销成本。
建筑施工企业应该从以下几个方面进行目标市场的细分与定位：要对市场进行细分。
建筑施工企业的市场可以细分为住宅建筑、商业建筑、工业建筑等不同领域。
针对不同领域的特点和需求，企业需要有针对性地推出不同的产品和服务，以满足客户的需求。
要对目标市场进行定位。
定位是指企业如何在目标市场中树立自己的形象和地位。
工程建设项目营销管理方案
工程建设项目营销管理方案 第一章 综述 1.1 项目背景 随着城市化进程的加快和经济的快速发展，对于基础设施建设的需求越来越大。而这些基础设施建设项目的成功实施需要有一个科学的营销管理方案来保障。本文将围绕工程建设项目的营销管理方案展开讨论。
1.2 项目意义 工程建设项目是国家建设的重要支撑，对于城市化进程和经济发展至关重要。因此，科学合理的营销管理方案对于工程建设项目的顺利进行具有重要意义。通过营销管理，可以更好地了解市场需求，提高项目竞争力，缩短营销周期，提高投资回报率，保证工程建设项目的成功实施。
1.3 研究内容 本文将围绕工程建设项目的营销管理方案展开讨论，主要包括市场分析、竞争策略、营销渠道、市场营销策略、品牌建设、客户关系管理等方面的内容。
第二章 市场分析 2.1 行业发展趋势 首先需要对工程建设行业的发展趋势进行分析，包括相关政策法规、市场需求、行业现状等方面的情况。这样可以更好地把握市场动态，为项目的营销管理提供依据。
2.2 目标市场 在市场分析中，需要明确工程建设项目的目标市场，包括地域、行业、客户群体等方面的特点。了解目标市场的情况有利于制定更加精准的营销策略。
2.3 竞争对手分析 对于工程建设项目来说，竞争对手分析至关重要。需要了解竞争对手的优势和劣势，找到自身发展的定位和优势，制定竞争策略。
第三章 竞争策略 3.1 差异化竞争策略 在竞争激烈的市场环境下，差异化竞争策略是一个有效的手段。通过产品、服务、价格等方面的差异化，可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。 3.2 成本领先策略 在工程建设项目的竞争中，成本领先策略也是一种有效的竞争策略。通过对成本的控制和优化，提高项目的竞争力，同时也提高了项目的盈利能力。
3.3 创新策略 创新是企业发展的动力，对于工程建设项目也是如此。通过技术创新、管理创新、服务创新等方面的努力，可以提高项目的市场竞争力。
第四章 营销渠道 4.1 渠道选择 在营销管理中，选择合适的营销渠道对于项目的推广和销售至关重要。需要根据项目的特点和目标市场的情况选择合适的营销渠道。
工程营销方案(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，工程建设行业呈现出蓬勃发展的态势。
在激烈的市场竞争中，企业要想在市场中脱颖而出，必须加强工程营销。
本方案旨在为我国某工程建设企业制定一套全面、系统、高效的工程营销策略，以提升企业品牌形象、扩大市场份额、增强核心竞争力。
二、市场分析1. 市场现状（1）市场需求：随着城市化进程的加快，基础设施建设、房地产、交通等领域对工程建设的需求日益增长。
（2）市场竞争：工程建设行业竞争激烈，众多企业纷纷加入市场竞争，市场份额逐渐分散。
（3）行业政策：我国政府对工程建设行业的监管力度不断加强，行业政策逐渐完善。
2. 企业自身分析（1）企业优势：技术实力雄厚、工程经验丰富、人才队伍优秀、企业信誉良好。
（2）企业劣势：市场知名度不高、营销渠道单一、品牌影响力不足。
三、营销目标1. 提升企业品牌形象，扩大市场份额。
2. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性能、高性价比的工程产品为主，满足客户多样化需求。
（2）产品创新：加大研发投入，紧跟行业发展趋势，不断推出具有竞争力的新产品。
（3）产品差异化：突出企业特色，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略（1）价格定位：根据市场需求、成本、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
（2）价格调整：根据市场变化、成本波动等因素，适时调整价格。
（3）价格优惠政策：针对不同客户群体，提供优惠政策，提高客户满意度。
3. 渠道策略（1）直销渠道：加强企业内部销售团队建设，提高销售能力。
（2）代理商渠道：选择优质代理商，拓展市场覆盖面。
（3）网络渠道：建立企业官方网站、微信公众号等，开展线上营销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过参加行业展会、举办企业活动、发布企业新闻等方式，提升企业知名度。
（2）公关活动：与政府部门、行业协会、媒体等建立良好关系，提高企业社会影响力。
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建筑施工企业市场营销管理办法(2019版)
建筑施工企业
市场营销管理办法
一、总则
(一)目的
为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹
公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，特制定本规
定。
(二)适用范围
本办法适用于公司总部、分公司、项目部等单位。
(三)管理原则
市场营销的管理本着“以市场资源配置为主线，以公司法
人制为基础，以规范经营决策、提高企业效益为重点”的原则。
(四)职责分工
1.市场开发部分管领导
负责公司市场营销的领导和体系的建立及管理工作。
2.市场开发部
是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有
序运行，组织对外投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的
营销工作，组织重点项目尽职调查工作；负责对分公司、项目
部市场营销的支持和监督管理。
3.分公司、项目部
负责其经营业务范围和区域内项目跟踪，对自主获取的及
公司委派的项目信息进行市场营销，组织其项目尽职调查工作，
做好项目的二次营销工作，参与投标文件编制。
2、营销人员
1.为公司市场营销工作提供直接或间接支持的企业在
册职工、非在册职工，均称为营销人员，营销可分为专职、
兼职人员，包孕公司二级领导班子、一般管理人员及操纵工等。
2.非在册职工类营销人员应在开展营销工作前与公司签订
《人才（团队）引进协议》（详见附件一）。
三、信息管理
1.公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，多
渠道、全方位为公司提供准确、可靠的项目信息。
2.为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围内的
营销单位（指负责目标项目营销的单位，包括市场开发部、项
目部、分公司及其它分支机构）可根据所提供信息的价值大小，
定期或不定期给予信息提供者一定额度的奖励或津贴，奖励或
津贴在营销单位计提的营销奖励中开支。
3.项目部、分公司及其它分支机构获得项目信息后，确定
对外开展接洽、招标投标活动的，必须将项目信息及时传递给
市场开发部登记、备案，填写《项目信息登记表》（详见附件
二），以避免发生对同一项目重复营销。
4.对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、法人
授权委托书的，应交市场开发部审核并按规定完善审批手续后
方能开具。其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项
目经理、项目负责人、责任单位负责人、公司专职业务人员及
公司认可的其他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授
权参与项目洽谈、招标投标活动。
5.未经公司授权，任何个人或单元均不得以公司名义对外
开展业务承揽活动。
6.对拟采取团队全额承包经营实施的项目，在项目承接前，
公司应与团队方签订《项目经营任务书》（详见附件三），签
订手续由营销单位办理。
四、项目评审
1.风险划分
根据项目风险大小分为较大项目和一般项目。符合下列条
件之一的为风险较大项目，其余项目为风险一般项目。
（1）按项目分类中的二类及以上项目；
（2）招标文件、合同条款显失公正；
（3）过程付款率低于60%；
（4）垫资额度超过2000万元；
（5）净利润率低于总造价的1.5%或毛利润率低于总造价
的5%；
（6）预判业主无履约能力；
（7）支付政府机构或国企诚信保证金、履约保证金或其
他预付现金超过1000万元，非政府机构或非国有企业超过
500万元；
（8）初步踏勘施工现场环境极其恶劣或技术难度极高；
（9）施工合同工期超过500天的项目。
2.标前成本管理
（1）直发包项目在合同签订前、招标项目在投标报价前
应进行标前成本测算。
（2）标前成本由营销单位编制，报合约造价部审核并牵
头组织市场开发部、工程管理部、财经部以及项目主管单位对
成本进行评审，评审通过后方可承接。其中以最低价中标项目、
固定总价项目、无限价招标项目必须进行集中评审，并签署书
面意见。
3.失职调查
（1）工程项目信息失职调查
由市场开发部构造工程管理部、合约造价部、财经部、项
目主管单元对拟承接风险较大项目情况进行失职调查，美满失
职调查记录，填写《工程项目信息失职调查表》（详见附件
四），项目失职调查应了解以下内容：
1)项目建设行政审批手续是否齐全，是否达到招标文件规
定条件或合同签订要件；
2)发包主体是否具有法人资历；
3)发包方是否具有履约能力；
4)计价方式描述是否清楚；
5)支付方式描述是否清楚；
6)合同其他相关条款是否有违背合同底线条款约定，底线
条款详见合同管理办法。
（2）全额承包经营团队负责人配景调查
非公司在册职工作为全额承包经营团队（简称团队）负责
人引进的，其应满足但不限于以下基本条件，同时经由工程管
理部牵头组织合约造价部、财经部、项目主管单位对其履职经
历及履约能力进行考察，完善团队负责人考察、评估记录，填
写《全额承包经营团队负责人背景调查表》（详见附件五），
考察合格方可成立全额承包经营团队。
1)自觉遵守国家法令法规，中央及企业的规章制度，能充
分融入到XXX的管理空气中，积极宣扬公司的企业文化，服
从公司领导。
2)年岁男性30—55周岁；女性35-45周岁；身材健康。
3)具有大专及以上文化程度或中级及以上技术职称或注册
类执业资格证书。
4)具有建筑行业5年以上管理经验和相应的管理业绩。
5)如有特殊情况，项目质量优，部分条件不能满足以上2-
4条时需报公司办公会讨论同意后才能引进。
6)交纳20万元以上启动资金（作为先期人员人为和社
保），待项目风险团队成立后剩余部分转为风险抵押金。
7)反对条件：在其它任何单元挂职的；被列入失信被执行
人的；有违反国家、中央、企事业单元法令法规、规章制度事
件的人员。
4.项目评审
对外开展招标投标活动、业务洽谈的风险较大项目，应