中秋月饼营销策划推广营销策划方案策划书案例
有关中秋月饼“营销”策划书
（Mid-Autumn Festival moon cake on
"marketing" plan book)
学校：********
班级：********
姓名：********
学号：********
有关中秋月饼“营销”策划书
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商
家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，
对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，
有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起
吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，
但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中
秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的
中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，
月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极
大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
(一)产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的
一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
【Word版，可自由编辑！】
(二)目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好
的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体 追求美食的年轻人 文化程度较高、热爱消费的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位
产品类别 高档、中档 高档、中档、低档 中档、低档 高档、中档
消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、喜爱美食 具有较高的文化素养，热爱美食，经济较为充裕，但是为人节俭 这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 集体采购
主要用途 自己食用、赠送亲友 自己食用，招待亲友 自己食用 赠送客户、领导，
发放员工
(三)销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户
需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过
少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月
饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不
可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大
劣势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？
2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？
3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？
五、具体行动方案
(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行
跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，
并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销
售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使
风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。
中秋节月饼促销活动方案标准版本（6篇）
中秋节月饼促销活动方案标准版本1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求1、月饼要求：1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
3)____月____日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(____元以上)，中档(300—____元)，低档(80—____元)。
采购部指定礼篮数____种左右。
3)空礼篮建议售价____元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值____元以上可免费赠送____元礼篮。
3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。
品种数不少于____个，快讯做两个版面。
2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
中秋月饼活动促销方案(例文5篇).doc
中秋月饼活动促销方案（例文5篇）中秋月饼活动促销方案篇1一、活动目的：1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争手段，做出差异。
5、提高商场（超市）的形象。
二、活动内容：1、时间：20__年10月2日———中秋节前5天。
2、地点：活动仅限惠涧西区活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。
3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。
5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。
买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。
买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。
买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。
买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。
买200元以上中秋月饼送茶叶两包。
买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼。
买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。
买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。
凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。
400元以上可抽两次。
三、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径。
加强宣传广度。
宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
四、卖场布置：1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；4、在入口，挂“__购物广场禧中秋”的横幅。
5、场内在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；6、整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗7、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；中秋月饼活动促销方案篇2一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的礼品。
中秋节月饼促销的活动方案范文（通用5篇）
中秋节月饼促销的活动方案中秋节月饼促销的活动方案范文（通用5篇）为了确保活动得以顺利进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。
活动方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的中秋节月饼促销的活动方案范文（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中秋节月饼促销的活动方案1一、市场环境分析：1、市场需求量：据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。
其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。
报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。
2、影响和制约因素第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。
第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析：1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析：由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。
但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
中秋节月饼促销活动方案格式版(五篇)
中秋节月饼促销活动方案格式版一、活动背景:中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。
北宋之时, 该种饼被称为“宫饼”, 在宫廷内流行, 但也流传到民间, 当时俗称“小饼”和“月团”。
苏东坡有诗云：“小饼如嚼月, 中有酥和怡。
”后来演变成圆形, 寓意团圆美好。
中秋是中国的一个传统节日, 消费者在这期间比较活跃, 容易形成消费热点, 因此这一时期成为商家争取的大好时机。
二、活动主题:中秋月饼抽大奖, 电视电脑等你拿三、目标人群:面对广大消费者四、活动方式:精美包装的月饼, 冰皮月饼大盒定价____元, 中盒定价____元, 小盒月饼____元, 消费____元获得奖券一张, ____元可获得两张奖券, ____元可获得四张奖券五、活动目的:1)、月饼销售利润, 并增加其销售额2.通过刮开奖券方式兑奖, 一等奖送价值____元的惠普电脑, 二等奖送价值____元的索尼液晶____寸电视, 三等奖送价值____元的海尔冰箱, 以及各种购物券(50、100、____元的购物券)3.增加企业竞争手段, 做出差异4.以刮开各种大奖的方式吸引来消费者, 增加销售量, 增加销售额六、活动内容:1.时间: 九月____日---九月____日2.地点: 镇江____3、活动准备:a、安排____个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、准备5000抽奖券, 一等奖____个, 二等奖____个, 三等奖____个c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒, 通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动；中期准备(九月八号到九月十号)2000盒, 加紧宣传后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒, 发传单, 适量的打广告中秋节月饼促销活动方案格式版（二）与明星共用团圆大餐时间: ____月____日晚17: 00—18: 00地点: 国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置, 尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色:1.____月____日当天, 制作一个特大月饼, 白天放在大堂展示, 营造节日团圆气氛。
2023年中秋月饼活动方案(9篇)
2023年中秋月饼活动方案(9篇)中秋月饼活动方案1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
(价值3、6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
(价值9、2元) 买300元以上中秋月饼送ML可口可乐2瓶。
(价值13、6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在____购物与消费的.教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销1、媒体营销策划品牌策划在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、购物指南在9段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
四、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
中秋月饼活动方案2活动主题：月圆中秋情满__活动时间：8月29日—9月11日参与门店：__连锁卖场（综合超市事业部、超市事业部、百货事业部下属卖场）活动思路：这一档期主要以开学、中秋节、教师节做营销。
今年中秋节（9月8日）与教师节（9月10日）相隔只有一天，传统佳节喜逢法定节日，众多商家瞅准这一商机，双节同庆，纷纷围绕“月饼”、“团购”“礼品”做足__。
月饼营销策划方案案例范文
月饼营销策划方案案例范文一、市场概况随着中国经济的发展，长假的增加和人们生活水平的提高，中国的传统节日——中秋节逐渐成为了一个重要的商业节日。
作为中秋节最重要的食品之一，月饼在这个时期销量大增。
然而，随着市场的竞争日益激烈，如何通过创新的营销策略吸引消费者成为了一个亟待解决的问题。
二、目标群体1. 主要目标群体：中年人群体，他们对传统文化的承继有着较大的兴趣，也是购买月饼的主要消费群体。
2. 次要目标群体：年轻人群体，尤其是新一代大学生和白领阶层，这部分人年轻时尚、喜欢新鲜事物并且有消费能力，很容易接受新概念的产品。
三、分析竞争对手1. 传统月饼品牌：对于这类品牌来说，要想在市场上占据主导地位需要进行品牌升级和变革，不仅仅需要改进产品质量，还需要开设线上线下销售渠道加强宣传。
2. 新兴月饼品牌：对于这类品牌来说，首先需要提高产品的创新性和品质保障，其次需要通过线上线下渠道扩大销售范围，最后需要注重口碑传播和社交媒体宣传。
四、营销策略1. 产品策略（1）创新口味：研发出与众不同的新型月饼口味，如奶茶味的月饼、巧克力月饼等，以吸引更多年轻人的注意。
（2）定制礼盒：推出定制化的礼盒套装，可以根据客户的需求定制包装、口味等，增强产品的个性化和差异化。
（3）健康低糖：推出低糖、低脂的月饼，以迎合现代人追求健康饮食的需求。
2. 价格策略（1）不同档次：根据不同的消费群体和产品定位，推出高、中、低档次的月饼，以满足不同消费水平的需求。
（2）促销策略：每逢中秋前夕，推出一系列降价优惠活动，如折扣、满减等，以促使消费者购买更多。
3. 渠道策略（1）线下渠道：通过传统超市、百货公司等传统零售渠道销售，同时与知名酒店、高档餐厅等合作，为高端消费者提供高品质的月饼选择。
（2）线上渠道：开设官方网站和微信公众号，提供在线购买服务，并加强与电商平台的合作，提升产品的曝光度和销售量。
4. 促销策略（1）甜蜜礼盒：购买指定金额的月饼可获得精美礼盒赠品，增加消费者购买的积极性。
关于中秋节月饼的营销策划书
关于中秋节月饼的营销策划书尊敬的领导：中秋节是中国传统文化的重要节日，也是一个重要的购物节，月饼的销售成为各大商家抢占市场份额的竞争场所。
因此，我提出一份关于中秋节月饼的营销策划书，希望能够帮助公司提高销售额，增强品牌影响力。
一、市场分析中秋节月饼的市场需求量相当大，是一个销售火爆的时期。
传统的月饼市场已经趋于饱和，市面上已经有很多品牌的月饼，因此，如何突破传统的模式是一个亟待解决的问题。
与此同时，年轻人对于传统的月饼包装和口感等方面已经有所改变，而且更加强调健康和养生，这给月饼的生产和销售带来了一定的挑战。
因此，我们需要了解用户的需求，根据不同的目标受众，制定相应的营销策略。
二、营销策略1. 增加产品的差异性和个性化月饼除了传统的口感以外，还可将一些特色食材融入其中，例如：咖啡、巧克力、榴莲等，加入特色制作恰当的包装也可以起到吸引人的作用。
这样一来，除了传统的消费者外，还可以吸引更多的年轻人来尝试我们的月饼。
2. 传播贴近年轻人的月饼文化我们可以通过公众号、微博等社交媒体平台，分享月饼文化、传统节日知识、有趣的制作方法以及独特的包装设计。
这样一来，不仅可以吸引年轻人关注我们，还可以增强用户对我们品牌的印象。
3. 建立品牌联合体我们可以与一些有口碑的品牌合作来生产月饼，例如：与知名甜点品牌合作，可以提高月饼的品牌知名度，扩大品牌影响力，同时吸引这些甜品品牌的受众人群。
4. 线上营销活动利用一些特定日期，例如：抢购日、限时优惠等，给消费者购买月饼前期设定一些折扣和低价，肯定可以吸引消费者的注意力。
同时，也可以增加奖励机制，例如购买一定数量的月饼可以获得积分、代金券、推荐有奖等，以增加销售额并激活用户参与感。
三、总结通过以上营销策略，我们可以在市场中得到更多的关注和品牌认可，同时也可以吸引更多的潜在客户。
中秋节是一个有着深厚文化底蕴的节日，并且也是一个非常热闹的晚上，让大家能够欣赏到明月，品尝月饼，聚在一起度过一个美好的夜晚。
中秋节月饼营销策划方案
中秋节月饼营销策划方案一、引言中秋佳节，是我国传统节日中象征着团圆和丰收的重要节日，赏月、吃月饼是中秋节的主要习俗。
为了传承和弘扬民族文化，同时推动月饼销售，特此策划“中秋节月饼营销”主题活动。
二、活动主题“月圆人圆，月饼传情”——中秋节月饼营销策划活动三、活动目的1. 弘扬中华传统文化，增强民众对中秋节的认识和理解。
2. 提升月饼品牌知名度和销量，促进产品销售。
3. 通过活动，增强企业与消费者之间的互动与沟通，提升企业形象。
四、活动时间中秋节前一周至中秋节当天，共计10天。
五、活动地点1. 线下：市区繁华商业街区、大型购物中心、超市等。
2. 线上：企业官方网站、电商平台、社交媒体等。
六、参与人员1. 企业内部员工：策划、组织、实施、服务、销售等。
2. 消费者：活动目标群体，包括但不限于家庭、情侣、朋友等。
七、活动准备1、宣传准备（1）线上宣传：利用企业官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，发布活动信息，提前预热。
（2）线下宣传：在活动地点周边悬挂宣传横幅、摆放易拉宝、发放宣传单页等。
（3）合作媒体：邀请当地报纸、电视台、广播等媒体进行宣传报道。
2、物资准备（1）月饼：准备各种口味、款式、包装的月饼，满足消费者需求。
（2）活动道具：如灯笼、月亮、嫦娥等中秋节特色装饰。
（3）礼品：准备抽奖奖品、优惠券等。
3、场地准备（1）线下活动场地：提前与商业街区、购物中心、超市等沟通，确定活动场地及摆放位置。
（2）线上活动页面：设计制作活动专题页面，包括活动介绍、产品展示、互动环节等。
（3）现场布置：根据中秋节特色，布置活动现场，营造节日氛围。
八、活动内容1. 月饼品鉴会- 设置月饼品鉴区，提供多种口味月饼供消费者品尝。
- 邀请知名厨师现场制作特色月饼，展示制作工艺。
- 安排专业人员进行讲解，介绍月饼的历史文化、食材选择和制作技巧。
2. 中秋文化展览- 布置中秋节文化展览区，展示中秋节的起源、习俗、诗词等。
- 设置互动环节，如猜灯谜、对对子等，让消费者在参与中了解传统文化。
月饼营销策划书,中秋月饼营销方案
月饼营销策划书,中秋月饼营销方案中秋吃月饼，是中国一个传统习俗。
在这期间，消费者相当比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
为此，为大家提供了月饼营销策划书范文，主要包括背景市场分析、市场营销战略等内容，欢迎阅读。
月饼营销策划书(一)一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。
其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人产品类别高档消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好主要用途自己收藏、赠送亲友目标消费群体（二）大型企事业单位产品类别高、中档消费类型分析赠送客户、领导，发放员工目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生产品类别中、低档主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友(三) 销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四) 营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
中秋月饼营销策划推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编辑！】有关中秋月饼“营销”策划书（Mid-Autumn Festival moon cake on"marketing" plan book)学校：********班级：********姓名：********学号：********有关中秋月饼“营销”策划书一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。
本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。
其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。