自主经营-打造卓越企业家
优秀企业家20字标准
优秀企业家20字标准
优秀企业家的20字标准可能包括：
1. 创新思维：能够敏锐地洞察市场变化，提出独特的商业理念和策略。
2. 领导力：能够有效地带领团队，激发员工的潜力，实现企业目标。
3. 诚信经营：坚持诚信原则，遵守商业道德，树立良好企业形象。
4. 财务管理：具备优秀的财务管理能力，能够有效控制成本、提高盈利能力。
5. 品牌建设：注重品牌建设，提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力。
6. 社会责任：积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等领域。
7. 学习成长：持续学习，不断提升自身素质，适应不断变化的市场环境。
8. 团队合作：善于沟通协调，打造高效协作的团队，共同应对挑战。
9. 客户至上：始终关注客户需求，提供优质的产品和服务，赢得客户信任。
10. 风险控制：具备风险意识，采取有效措施防范风险，确保企业稳定发展。
以上标准仅供参考，具体标准可能因行业、地域等因素而有所差异。
创业成功秘籍：从零到一打造卓越企业
创业成功秘籍：从零到一打造卓越企业引言你是否曾经梦想过创业，成就一番事业，创造出卓越的企业？创业的道路充满了无数的挑战，但只要我们掌握一些创业成功的秘籍，就能够从零到一，打造出卓越的企业。
本文将探讨几个关键因素，帮助你实现创业梦想，打造一个令人瞩目的企业。
初步准备真实反思与目标设定创业并非一蹴而就，需要仔细考虑自己的优势与兴趣，以及市场需求。
首先，要进行真实的自我反思，明确自己的技能、专业知识和经验，找到适合自己的创业领域。
同时，要设定明确的目标，包括财务目标、市场份额、员工规模等，以确保创业过程中有一个明确的方向。
充分研究市场在确定创业领域后，必须对市场进行充分的研究。
了解市场的竞争环境、目标客户和潜在机会，以便在创业过程中作出正确的决策。
这可以通过市场调研、竞争分析和行业报告等途径来实现。
创业策略追求创新创业的核心是创新。
在市场中，只有通过创新才能脱颖而出。
创造独特的产品或服务，满足市场中的未满足需求。
这需要不断地探索和实验，以找到新的解决方案，并不断改进产品或服务。
构建强大的团队一个成功的企业需要一个强大的团队来支持创业者。
寻找那些有才华、有追求的人，与他们一起合作，并共同分享相同的愿景和价值观。
打造团队的关键是招聘、培训、激励和留住人才。
灵活应变创业过程中需要保持灵活应变，根据市场变化和竞争环境做出相应的调整。
如果初期的创意没有成功，创业者应该能够快速调整策略，找到新的方向并做出改变。
资金与资源寻找投资和筹集资金创业需要大量的资金支持，因此寻找投资者和筹集资金非常重要。
可以通过与风投公司、天使投资人和创业基金合作来获得资金支持。
此外，还可以尝试寻找银行贷款、政府补助和众筹等方式来筹集资金。
合理利用资源在创业过程中，要善于利用现有的资源，比如人力资源、技术资源和市场资源。
充分发挥团队成员的才能和专业知识，利用技术来提高效率，通过市场营销来获得更多的曝光度。
市场推广与销售制定市场战略成功的创业者需要制定一个有效的市场推广战略。
中共中央、国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见
中共中央、国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见文章属性•【制定机关】中国共产党中央委员会,国务院•【公布日期】2017.09.08•【文号】•【施行日期】2017.09.08•【效力等级】党内规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】企业正文中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见（2017年9月8日）企业家是经济活动的重要主体。
改革开放以来，一大批优秀企业家在市场竞争中迅速成长，一大批具有核心竞争力的企业不断涌现，为积累社会财富、创造就业岗位、促进经济社会发展、增强综合国力作出了重要贡献。
营造企业家健康成长环境，弘扬优秀企业家精神，更好发挥企业家作用，对深化供给侧结构性改革、激发市场活力、实现经济社会持续健康发展具有重要意义。
为此，提出以下意见。
一、总体要求1．指导思想全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，着力营造依法保护企业家合法权益的法治环境、促进企业家公平竞争诚信经营的市场环境、尊重和激励企业家干事创业的社会氛围，引导企业家爱国敬业、遵纪守法、创业创新、服务社会，调动广大企业家积极性、主动性、创造性，发挥企业家作用，为促进经济持续健康发展和社会和谐稳定、实现全面建成小康社会奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。
2．基本原则——模范遵纪守法、强化责任担当。
依法保护企业家合法权益，更好发挥企业家遵纪守法、恪尽责任的示范作用，推动企业家带头依法经营，自觉履行社会责任，为建立良好的政治生态、净化社会风气、营造风清气正环境多作贡献。
——创新体制机制、激发生机活力。
营造“亲”“清”新型政商关系，创新政企互动机制，完善企业家正向激励机制，完善产权保护制度，增强企业家创新活力、创业动力。
——遵循发展规律、优化发展环境。
坚持党管人才，遵循市场规律和企业家成长规律，完善精准支持政策，推动政策落地实施，坚定企业家信心，稳定企业家预期，营造法治、透明、公平的政策环境和舆论环境。
海尔集团自主经营体元素解释
海尔集团自主经营体元素解释乐享集团公司，写于2021年6月16日海尔应像海;惟有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌弃细流；容污浊且能净化为碧水;正如此,才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流,不惜百折千回,争先恐后,投奔而来,汇成碧波浩淼、万世不竭、无与伦比的壮观一旦汇入海的大家庭中,每一分子便紧紧地凝聚在一起,不分彼此形成一个团结的整体,随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标,即使粉身碎骨也在所不辞;因此,才有了大海摧枯拉朽的神奇;而大海最被人类称道的是年复一年默默地做着无尽的奉献,袒露无私的胸怀;正因其“生而不有,为而不恃”,不求索取,其自身也得到了永恒的存在;这种存在又为海中的一切提供了生生不息、赖以生存的环境和条件;海尔应像海,因为海尔确立了海一样宏伟的目标,就应敞开海一样的胸怀;不仅要广揽五湖四海有用之才,而且应具备海那样的自净能力,使这种氛围里的每一个人的素质都得到提高和升华;海尔人都应是能者,而不应有冗者、庸者;因为,海尔的发展需要各种各样的人才来支撑和保证;要把所有的海尔人凝聚在一起,才能迸发出海一样的力量,这就要靠一种精神,一种我们一贯倡导的“创造资源,美誉全球”的企业精神;同心干、不分你我；比贡献、不惟文凭;把许许多多的不可思议和不可能都在我们手中变为现实和可能,那么海尔巨浪就能冲过一切障碍,滚滚向前我们还应像大海,为社会、为人类做出应有的贡献;只要我们对社会和人类的爱“真诚到永远”,社会也会承认我们到永远,海尔将像海一样得到永恒的存在,而生活于其间的每一个海尔人都将在为企业创一流效益、为社会做卓越贡献的同时得到丰厚的回报;海尔人将和整个社会融为一个整体;海尔是海;海尔集团首席执行官张瑞敏Haier is OceanHaier would like to be the great ocean where rivers of all origin, size and path flow into. Be it is a brook of no name, a running river that traveled through mountains and plains or just a torrent of muddy water, the ocean takes them all, and it turns them into pure green water. The ocean is indiscriminate and accommodating, as if it has limitless capacity, to rivers of all kinds. The Yangtze River, the Yellow River and the hundreds of streams along the way are all rushing persistently to it in spite of the long journey and the zigzag caused by the terrain. Where the rivers end, the ocean's immense presence begins. Its everlasting waves are magnificent It is eternally unrivaledOnce united together, we have no division in us but only unity for all. Like the ocean, there is only one direction to march for. Fearlessly, we strive firmly toward a unified target. In so doing, we find the vigor and the power in overcoming all obstacles. Witnessing the miracle of being an oceanThe most commendable about the ocean is its unconditional dedication. Year after year, it demonstrates the unselfish philosophy of"live but not occupy" and "provide but not depend". While it does not seek rewards, the ocean has reached ultimate eternal existence. This existence provides a lasting environment for all live in the ocean.Haier would like to be an ocean. As rivers of all kinds to the ocean, Haier is to take on the talented of every corner in the world to achieve the grand ambition the company has extablished. In addition, Haier shall be furnished with the cleansing power the ocean has to enhance the qualification of its workforce. Haier people are able, adroit and diligent. The development of Haier depends on the support of various skilled and qualified employees.The power of the ocean at Haier lies in the ultimate unity of Haier people. The spirit of Haier culture, "Creating resources, gaining world fame" is the key to the unity needed. Haier promotes the attitude of being mutually helpful at heart and being team player in action. At Haier, we compete with one another for contribution to the whole but not for personal gains. It is in our hands to realize the improbable and turn the impossible to reality. At the end, Haier can launch powerful waves forward regardless of any obstruction.We would like to be an ocean for the society and for all people. Haier shall reach the eternal existence as the ocean has done when Haier earns the society's continuing recognition for its "sincerity forever" creed to the society and the people. Haier people are to receive ample reward for the top efficiency created for the enterprise and the superior contribution made to the society. Haier people and the whole society shall become one.Haier is ocean.Haier CEO Zhang Ruimin2011年海尔集团文化标语1、我的用户我创造我的增值我分享1. I creat customers on my own and add value on my own2、制度化、流程化、闭环优化2. Systematization, Process orientation, and Closed-loop optimization3、创新海尔人单合一双赢模式创造互联网时代全球化品牌Innovate the Win-win Mode of Individual-Goal Combination, To ensure Haier's Position as a Global Brand in the Internet Age4、欧睿国际公布海尔蝉联全球白色家电第一品牌4. Euromonitor International announced that Haier continued to hold the title of the brand of white home appliances in the world5、美国新闻周刊发布全球十大创新公司全球家电企业海尔唯一入选5. Haier is the only home appliance manufacturer in the world listed among the Top 10 Innovative Companies in the World by Newsweek in the United States6、“三自”持续优化的自主经营体：自创新、自驱动、自运转6. ZZJYT features the Three-Self continous optimization: Self innovation, Self driven, and Self operation7、人单合一双赢模式创新——大公司做小小公司做大7. Innovation of the Win-win Mode of Individual-Goal Combination——Making a Big Company Smaller and Making a Small Company Bigger8、全流程以为用户创造价值为中心以互联网的速度送达用户满意8. The whole process takes creating value for users as its central goal and satisfies users at the speed of the Internet9、人单合一自主经营体的三要素：端到端同一目标倒逼体系9. Three elements of ZZJYT featuring Individual-Goal Combination: End to end, Sharing the common goal, Pushing back system10、人人都有单单单都一流10. Each individual has a clear and world class competitive goal11、抢单就是抢承诺抢单就是抢增值抢单就是抢分享11、Bidding for a competitive goal means bidding for commitment. Bidding for a competitive goal means bidding for added value. Bidding for a competitive goal means bidding for sharing。
如何白手起家打造成功的企业
如何白手起家打造成功的企业在现代社会中，许多人都梦想着成为一位成功的企业家。
毕竟，创业既带给了人们财富的同时，更为重要的是给别人提供了就业机会，创造了产品和服务，为社会、国家做出了贡献。
但是，白手起家打造成功的企业，并不是易如反掌的事情。
在此，笔者将分享一些白手起家创业的经验，以及成功的企业家应当具备的品质。
第一、寻找好的创业点子很多成功的企业家都说，创业点子最为关键。
那么，如何寻找一个好的创业点子呢？一个好的创业点子应该具备以下几个方面的条件：市场需求，盈利模式，竞争环境等。
首先，从市场上寻找一些热门的需求。
这需要你认真观察市场和消费者，寻找他们对某一品类的商品有哪些需求，哪些方面存在不足。
这样，你可以开发出一款符合市场需求的产品或服务。
其次，要想赚钱，就需要有盈利模式。
你需要为自己的创业项目制定盈利模式，明确投资回报率，打造可持续生意模式。
最后，竞争环境也需要考虑。
市场上有竞争是必须的，但是如果一个市场充满竞争者，就可能让你的创业项目难以成长。
此时，你需要仔细考虑是否有足够的市场份额，以及是否能够应对强大的竞争者。
第二、打造完善的商业计划成功的企业家都知道，打造完善的商业计划是创业的必要步骤。
商业计划是白手起家打造成功的企业必须要有的。
这个阶段你需要考虑以下事项：首先，明确一个实现你的创业点子的路径，打造出一个可执行的方案。
然后，详细计划所有启动、发展和拓展期间的成本和收入，并画出一个明确的图表。
最后，你需要考虑应对危机的措施，以及如何扩展你的企业，跨足不同领域等。
第三、拥有坚定的信念和韧性即使在创业的最艰难的时期，一个成功的企业家也不放弃。
这需要你拥有坚定的信念和韧性，以及对自己和自己的企业的信心。
创业的道路是不可预测的，充满了挑战和风险。
许多创业者遇到困境，就会感到彻底失落，对自己的能力产生怀疑。
这时，需要一个良好的道德支撑，通过不断尝试和调整，找到自己的定位，并做出必要的改变和决策。
第四、掌握未来发展趋势一个成功的企业家需要时刻掌握未来发展趋势。
如何成为一名新时代的卓越企业家
如何成为一名新时代的卓越企业家介绍：在新时代，企业家面临着全新的机遇和挑战。
成为一名卓越的企业家需要具备特定的品质和策略。
本文将探讨如何在新时代成为一名卓越的企业家。
1. 具备创新思维：在新时代，创新是企业成功的关键。
卓越的企业家应该具备创新思维，能够不断寻找新的机会和解决问题的方法。
创新能够帮助企业在竞争激烈的市场中不断进步。
2. 良好的领导能力：卓越的企业家应该具备良好的领导能力，能够激励和管理团队。
良好的领导能力可以促进团队的合作和创造力，实现企业的长期发展。
3. 敏锐的市场洞察力：企业家需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现市场的变化和趋势。
通过了解市场需求，企业家可以调整自己的战略，以适应市场的变化，并保持竞争优势。
4. 坚韧不拔的毅力：在创业过程中，企业家会面临各种困难和挫折。
卓越的企业家应该具备坚韧不拔的毅力，能够坚持追求自己的目标，克服困难，并不断研究和进步。
5. 积极的研究态度：成为一名卓越的企业家需要不断研究和更新知识。
积极的研究态度可以帮助企业家不断提升自己的技能和能力，适应变化的商业环境。
6. 倡导社会责任：卓越的企业家应该关注社会责任，积极参与公益事业，并将社会责任融入到企业的经营中。
倡导社会责任可以树立企业良好的形象，并赢得消费者的信任和支持。
结论：在新时代，成为一名卓越的企业家不仅需要具备创新思维、良好的领导能力和市场洞察力，还需要具备坚韧不拔的毅力和积极的学习态度。
同时，关注社会责任也是卓越企业家不可忽视的重要方面。
通过不断努力和追求卓越，每个人都有机会成为一名新时代的卓越企业家。
如何成为一个卓越的领导者并引领企业成长
如何成为一个卓越的领导者并引领企业成长作为企业的领导者，如何成为一个卓越的领导者并引领企业成长是每个领导者必须面对的问题。
一个卓越的领导者能够有效地引导公司，充分发挥团队成员的潜力，实现企业的长期增长和成功。
一、建立明确的愿景和目标作为领导者，首先需要确定公司的明确愿景和目标。
明确的愿景和目标是公司成功的基石。
愿景是公司长期的目标，并激发了团队成员的热情和动力，目标是实现愿景的具体措施。
领导者需要确保团队成员充分理解公司的愿景和目标，并能够为其做出贡献。
确保团队成员的工作与企业的长期目标相符，能够实现更好的工作状况。
二、定期沟通定期沟通是成功的领导者必须有的一个能力。
领导者需要与团队成员建立良好的沟通渠道，及时了解在工作中的情况，发现问题和解决方案。
在沟通的过程中，领导者需要倾听团队成员的想法和见解，并与他们一起探讨解决问题的最佳方法。
三、培养一支高效的团队一个卓越的领导者需要培养一支高效的团队。
在构建团队时，领导者应该以能力和潜力为基础，而不是出身和背景。
为了培养一支高效的团队，领导者需要建立明确的职责和任务分配，确保每个团队成员都不会忽略任务，并充分发挥他们的潜力。
团队成员之间应该建立透明和坦诚的沟通渠道，公开分享信息和想法，并有效地合作以达成共同目标。
四、持续学习和成长持续学习和成长是每个领导者必须具备的能力之一。
在一个快速发展的商业环境中，技能和知识的更新换代速度很快。
持续学习可以帮助领导者保持与时俱进，掌握新技能和新知识，具有发展前瞻性的视野和能力。
领导者应该积极参加各种培训课程和学习活动，关注业界的最新发展，研究新的商业趋势和思想，为企业的发展提供领先的思路和战略。
五、鼓励创新创新是企业成功的关键。
作为一个卓越的领导者，应该鼓励团队成员的创新思维，并提供支持和资源，让他们能够实现自己的想法。
领导者应该为鼓励创新提供一系列的基础设施和资源，例如建立创意空间、提供必要的资金支持。
通过创新，企业可以拓展市场领域，并实现更大的竞争优势。
我国文化情境下的管理会计创新研究
我国文化情境下的管理会计创新研究作者：范英杰姜研吕俊来源：《会计之友》2022年第20期【摘要】管理会计内容主要是由西方国家构建并引入我国的，由此导致了管理会计在我国文化情境下的企业管理过程中一定程度上出现了偏离甚至排斥效应。
文章选取受我国道家文化水式管理哲学影响的海尔公司的小微组织作为案例对象，以多种渠道和方式获取的“三角数据”作为研究数据，系统分析了在“上善若水”“大制不割”“无为而治”管理哲学影响下海尔形成的自主经营体、共创共赢生态系统和自组织管理的结构模式。
同时分析了支撑上述组织结构的海尔创新的战略损益表、人单酬表和日清表等管理会计体系，从而得出了管理会计创新是本土文化影响的产物等结论。
【关键词】文化情境; 水式管理哲学; 小微组织; 管理会计创新【中图分类号】 F275 【文献标识码】 A 【文章编号】 1004-5937（2022）20-0086-10一、引言2016年，财政部发布了《管理会计基本指引》，之后陆续发布了《管理会计应用指引》，掀起了管理会计应用的热潮，但发源于西方受限于欧美文化影响的管理会计工具，在实践过程中却出现了一定程度的偏差。
追溯管理会计的理论基础，大多数都是基于西方文化情境构建的内容，导致管理会计工具应用呈现了“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的“水土不服”现象。
池国华等[1]指出，“我国企业在引进西方工具时走向唯外论的误区，缺少结合自身实际的本土化改造与个性化设计……导致很多管理变革都无疾而终”。
可见，管理会计工具在应用过程中可能会因为国家情境的差异带来迥然不同的经济后果，究其原因是管理会计应用在突出工具理性的同时更需要探究其文化制度的属性，才可能发揮真正的作用。
管理会计创新与国家经济发展密切相关，我国目前已成为世界第二大经济体，我国企业正在成为影响世界经济发展的重要力量。
管理会计作为一门实用性很强的学科，提炼我国情境尤其文化情境下的实践并形成相应理论与方法，是提高管理会计学科有效性和科学性的重要途径[2]。
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•回顾：健康的组织架构
•30%
•试用 •营销
员
•25%
•正式 •营销
员
•25%
•客户 经理
•20%
•准主 任
•二、架构
•新华保险的管理架构
•总公司
•人力资 源部
•营销业 务部
•培训部
•财务部
•……
•大家谈： •为什么团队中要有管理架构？
•没有管理架构，就无法支撑团队的成长
p 团队中大大小小的事情都是主管一肩挑， 分身乏术、精疲力尽
自主经营-打造卓越企业 家
2020年7月19日星期日
•讲师介绍
•一、自主经营之我见
•二、自主经营初体验
•目录
•三、自主经营从意识改变开始
CONTENTS
•[ ] 壹 •自主经营之我见
•大家谈：
•企业家有哪些共同特征 ？
企业家的共同特征
p 善于协调 p 懂得创新 p 分工合作 p 培养下属
p 自负盈亏 p 追求利润 p 追求发展 p ……
•自我管理
•自主经营
•自我发展
•自我约束
•自负盈亏
具备自主经营意识是所有企业家的共同特征
•什么是自主经营意识
•自主经营意识就是懂得发挥主观能动性与创造力， 主动地去经营与协调团队，懂得运用自己的创造性思 维和领导力，带领团队更有效地展开工作，创造绩效 。
•自主经营意识是企业家应当秉承的基本观念，具备 自主经营意识才能带领团队获取高收益、高绩效！
p 报纸 p 微信 p 随机 p ……
•三、人力
•优化增员选择，带来质量的提升
•大家谈： •你有哪些增员选择的标准 ？
•三、人力
•增员选择的基本标准
•外在表现 •年龄、性别、家庭情况、收入、户口……
•内在品质 •爱心、责任心、成功欲望、亲和力……
•三、人力
•此处插入知名团队长增员选择案例
•四、活动
p 每月为指标而挣扎，没有成就感，没有幸 福感，逐渐消磨掉发展的意愿
•研讨： •团队中可以建立哪些管理架 构？
•江苏分公司朱磊部的管理架构
•营业部
•纪律组 •训练组 •活动组 •会议组 •逐步建立管理架构，让主管解放出来。
•三、人力
•你想要哪个团队？
•A团队：月均开单人力1+10人 •B团队：月均开单人力1+3人
•一、愿景和价值观
• 愿景产生目标，价值观规范行为
p 没有愿景的组织往往停滞不前 p 没有价值观的组织就是一群乌合之众
•一、愿景和价值观
•什么是愿景？
p 愿景是描绘团队期望成为什么样子的一幅 图景，即团队最终想实现什么
p 愿景要回答的问题是：我要带领团队去哪 里？我们要实现什么长远目标？
•一、愿景和价值观
•组织架构
•是团队的发展序列
•管理架构
•是内部的职责分 工
•二、架构
•新华保险的 •组织架构
•总公司
•分公司1
•分公司2
•分公司3
•……
•中支1
•中支1
•中支1
•中支2
•营服1
•中支2
•……
•营服2
•……
•营服3
•中支2
•……
•动动手： •画出你目前的组织架构
•不断完善团队的组织架构，做大做强
•一、愿景和价值观
•优秀企业都有属于自己的价值观
•创新、人性化 •朴实、 •追求大多数客户利 益
•成就客户 •创业创新 •精准求实 •诚信正直
•诚信、责任 •公平、创新 •进取
•大家谈： •你的团队有什么愿景和价 值观？
•旗帜鲜明地提出愿景和价值观 •是成为一个优秀企业家的标志
•二、架构
•架构的内涵
•出台规章制度
•建服设企业文化 •选拔领班
•促销活动 •……
•自主经营的五大方向
•规章制度、企业文化 •>>>>>>> •一、愿景和价值观 •选拨领班 •>>>>>>> •二、架构 •招聘员工 •>>>>>>> •三、人力
•开展宣传活动 •>>>>>>> •四、活动 •购买材料 •>>>>>>> •五、财务投入
p 积累式活动和接触式活动是让促成式活动 高效开展的前提和基础
•研讨：
•你的团队中有哪些内部活动 ？
•四、活动
•常见的内部活动
p 营业组二次早 会
p 目标制定会 p 利益觉醒会
p 新人辅导 p 陪同拜访 p ……
•五、财务投入
•大家谈： •舍得投入和不舍得投入的主 任，团队有什么差别？
•五、财务投入
•谈谈你的理解：
•营业单位周六晚上举办一场客户答谢会 •王主任只邀约了一个准客户，当天这个准客户有事没来参会 ；李主任主管邀约了三个准客户，这三个准客户都是李主任不 久前刚刚认识的 •在这次答谢会上，两个主任都颗粒无收。会后，两个主管向 内勤反馈：答谢会的效果太差了！
p 不是酒会效果不好，而是缺乏准客户名单 或名单的质量不好
•活动的分类
p 对象是准客户和准增员，即进行
•外部活动 客户开拓和增员开拓的方法
p 对象是团队成员，即团队内部的
•内部活动 会议和培训的组织
•研讨： •你的团队有哪些外部活动？
•这些活动的目的是什么？相 同吗？
•四、活动
•外部活动的三个层次：
•第一层次：收集名单的主顾/增员积累活动
•第二层次：建立信任的主顾/增员接触活动 •第三层次：促成销售/新增的酒会产说会活 动
•舍得投入的主任
•团队凝聚力强 •组员积极正面 •小组绩效突出 •未来充满希望
•不舍得投入的主 任
•团队氛围低迷 •组员矛盾突出 •小组绩效波动 •前景无法掌控
•做团队就是做企业
•团队长就是企业家
•自主经营意识是企业家的重要成功特质 •也是团队长的必备观念
•[ ] 贰 •自主经营初体验
•情景研讨：
•假设你要开一家咖啡店，目前已 经顺利拿到了营业执照。作为店主 ，要想让这家咖啡店顺利开业，你 计划做哪些事？
•购买材料
•招聘员
•员工培训
•统一工制 •【讲师讲授】
•优秀企业都有属于自己的愿景
•成为世界上服务最快、最好的餐厅
•成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公 司 •中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团
•一、愿景和价值观
•什么是价值观？
p 价值观是团队成员共同认可的基本观念，是 判断是非的标准
p 价值观要回答的问题是：在我的团队里，哪 些事是倡导做的？哪些事是必须做的？哪些 事是不能做的？
•三、人力
•你想要哪个团队？
•A团队：月均开单人力1+10人，10个都是绩 优 •B团队：月均开单人力1+10人，3个是绩优， 其他是合格人力
•人力的发展既要有规模，又要有质量
•
•大家谈： •目前你开拓了哪些增员渠道 ？
•三、人力
•常见的增员渠道
p 缘故 p 老客户 p 转介绍 p 网络