翟鸿燊老师《大智慧》名言整理
大智慧﹒翟鸿燊语录智慧篇第一1.格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。
2.杀生是为了放生。
3.什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。
4.角色就是人格。
如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。
5.人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。
6.君子不贰过，不迁怒。
放下才能承担，空才能有。
7.一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。
8.很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
9.鬼谷子:口乃心之门户。
10.在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。
11.企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。
12.心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。
13.很多人就是因为优秀，难以卓越。
思考格局不要太小。
14.人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。
15.道大，天大，地大，仁义大，道德经，博大又精深。
16.想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。
17.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。
用人所长，必容人所短。
18.没有完美的个人，只有完美的团队。
你再优秀也不会有一个组织优秀。
19.思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
道德篇第二20.修之以身，其德乃真。
一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。
21.沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。
放下才能承担。
22.一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。
一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。
23.言寡由，形寡毁，禄在其中。
一言以兴邦，一言以丧国。
24.不做准备的人，就是准备失败的人。
25.一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。
易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。
26.很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。
27.那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。
28.领导，就是领袖和导师。
有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖。
29.领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。
30.孙子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
前有道，后有法，中间有天地人。
31.最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。
32.领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。
33.领导力，就是获得追随者的能力。
34.修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。
孝道篇第三35.比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母。
比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。
36.论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。
37.知人者智，自知者明。
38.一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。
39.一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。
40.树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。
41.小孝治家，中孝治企，大孝治国。
42.凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。
43.协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。
44.合同，君子合而不同，小人同而不合。
45.仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。
46.人要做到好德如好色。
德高鬼神惊。
君子忧道不忧贫。
47.追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
48.什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。
49.挣钱只有一个目的，就是花。
50.生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。
51.一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。
52.最傻的人，就是把钱存银行的人。
银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花。
53.中国是个强调儒家思想的国家，但我们国人在管人的时候，太强调中庸的道理，强调开明和人本。
但是中国人做一个企业的时候，应该先用法家，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好；接着就是儒家，强调做人的道理；然后才是墨家，强调兼爱天下，摩顶放踵；最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。
西方任何强大的企业都是先把框架和规矩做好。
修养篇第四54.人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。
55.相随心生，口乃心之门户。
56.沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。
57.一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话。
58.互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。
但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。
59.永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。
60.沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪。
61.一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。
因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。
62.世界上最伟大的力量，是改变的力量。
63.作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫喜悦心。
会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。
64.好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。
人能干多大的事情，取决于他的时间管理。
65.注意力等于事实。
66.恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？67.毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。
交友篇第五68.沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
69.沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。
70.好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。
精力就是权力。
好的领导人都精满，气足，神旺。
71.团队，团队，就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。
团队建设重要一点就是开会，要会开会。
72.人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。
73.思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。
74.别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
75.要想有高品质的沟通，要有同理心。
懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。
要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。
你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。
赞美会让对方把正确的事情做下去。
76.你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？77.认同别人，就是肯定自己。
做营销是从不断让别人认同开始的。
78.企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。
所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。
79.在人际关系上，少用，慎用。
我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。
第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。
沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。
80.团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。
81.人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。
苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。
82.人要以道驭术。
83.语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。
文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。
84.一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。
那些优秀的领导人都懂得这一套。
85.君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。
君子坦荡荡，小人常戚戚。
86.中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字管理篇第六87.得其时，当其位。
88.学乐精神，是建设学习型组织的关键。
89.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
90.领导力是获得追随者的能力。
91.凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。
释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。
92.当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。
93.境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。
94.人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。
95.想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！96.企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。
企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。
97.一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。
98.最大的自私，就是无私。
人脉等于钱脉，关系就是实力。
我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。
99.有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。
100.什么叫营销，就是满足人的需要。
101.好的领导人要有利他心。
102.做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。
最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。
人要做到死而不亡，才是境界。
103.雷锋尽管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。
104.人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。
想赚大钱，必须仁义仗义。
利者，义之何也。
105.财聚则民散，财散则民聚，牛根生：钱越花越多，股份越分，企业越大。
财散人聚，人聚钱来。
106.想赚大钱，都是不怕花钱的人。
107.奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来的具备的意志。
108.商道，人道，天道，一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。
求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
翟鸿燊简介北京支点未来管理咨询公司特聘高级培训讲师。
中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，北京大学客座教授。
现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。
近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
带你走向成功
带你走向成功——瞿鸿燊大智慧语录(2009-12-03 22:05:20)标签：杂谈分类：文史哲带你走向成功——瞿鸿燊大智慧语录心态篇：心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。
人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。
在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。
企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。
想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。
用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。
用人所长，必容人所短。
思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
道德经：一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。
一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。
不做准备的人，就是准备失败的人。
一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。
易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。
那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。
孝道篇：比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。
论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。
百善孝为先。
知人者智，自知者明。
一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。
树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。
小孝治家，中孝治企，大孝治国。
易经：人要做到好德如好色。
德高鬼神惊。
君子忧道不忧贫。
追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。
挣钱只有一个目的，就是花。
生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。
最傻的人，就是把钱存银行的人。
翟鸿燊-国学之大智慧 笔记
紫气东来，代表中国要拥抱世界！07年、08年、09年将有更多的国家将汉语纳为必学语言！
周文王中州中原少林寺，大乘圣地！
忙：心忘，心死！挣钱为了花，钱少是自己的，钱多是国家的，再多就是大家的！
花钱眼睛不要眨：1、父母2、铁哥们3、学习投资（脖子以上）生活本身是财富，别活反了，被钱累！（宝马车是用来享受的，吃饭一会出去一趟!原因：担心车有没有被刮倒！）
沟通最忌讳的是一脸死相
永远不要做气氛和情绪的污染者
永远都不要做破场的事情。
沟通控制好三个要素，场景、气氛、情绪
风水为涣
有道人的几种人格状态：涣然若冰之将释
至于犬马，皆有能养，不敬 何有别乎
色难：
入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文
孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生
李云龙的笑声就值得学习好一阵！他的笑代表的是格局，让讨价还价的人感到卑微！
恶字为亚心，意思是心态稍微不好，就可能恶语伤人！
念力都是正的，正见！杀日本鬼子就是给中国人放生！
扔原子弹的那个人活到90多岁！杀死那么多人是为了结束战争！这就叫大格局!
色难：调整心态，脸色改变！老子打得就是精锐！这是底气和感染力！没有底气说不出这句话！
用人所长，容人所短！用人所长，天下无不可用之人！用人所短，天下无可用之人！
别人都怕你！离骂你也不远了！同理心！来沟通！懂得认同别人！
沟通没有对和错！只是立场和观点不同！多说同时呢，少说但是！
少说我认为我觉得！多说你们您们 我们！归零，诸位都是我兄弟朋友战友！同志+兄弟才有了天下！~
用人所长必容人所短
用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人。
翟鸿燊国学之大智慧
翟鸿燊国学之大智慧篇一：翟鸿燊-著名国学应用大师讲国学之大智慧(二)翟鸿燊-著名国学应用大师讲国学之大智慧(二).txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
翟鸿燊-著名国学应用大师讲国学之大智慧（二）有教无类，道不同，不相为谋。
上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。
---《道德经》汶川地震我们垮塌了房屋，但是我们又一次打造了民族之魄，我们低下来的是头颅，但是我们上扬的却是人性的光辉，我们回降得国旗，但是我们升起来的就是国魂。
这个世界，所有的关系，都是家庭性的。
魄，依附在身体上的精神；魂，可以离开身体的精神。
15-46cm:个人空间15cm以内:亲密空间46cm-1.2m:社交空间 3.6m以外:公众空间认同别人才能肯定自己。
当顾客有抗拒点的时候，有反对意见的时候，先去认同他，然后再讲你产品的优点。
点头微笑说，“是的”“认同”“没错”“有道理”“一开始我也这么认为”销售不是卖，而是帮助对方买请跟我到前台，我帮你付款。
最伟大的营销人员是懂得帮助顾客做决定的。
圣人不病，以其病病，是以不病。
人生最大的毛病就是不知道自己有毛病，最大的问题就是不知道自己身上有问题。
没有任何借口有些人为什么一辈子不成事，就是借口太多。
知识是学来的，能力是练出来的，人的能量是修出来的，人的智慧是觉悟出来的。
君子，和而不同；小人，同而不和。
---《论语》万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
一个人说你坏话时间的长短，取决于你最后一次请他吃饭点菜的质量。
---钱钟书随喜禅喜学乐法喜在处理人际关系上，一定要带着一个喜悦的心态。
和别人沟通的时候，要有亲和力。
看别人不顺眼的人，实际上，是因为自己的修养还不够。
人这一辈子，是一个体道、悟道、得道的过程。
朝闻道，夕死可矣。
好德如好色人，一辈子，总要忠诚一次。
2019年翟鸿燊国学之大智慧.doc
2019年翟鸿燊国学之大智慧篇一：翟鸿燊-著名国学应用大师讲国学之大智慧(二)翟鸿燊-著名国学应用大师讲国学之大智慧(二).txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
翟鸿燊-著名国学应用大师讲国学之大智慧（二）有教无类，道不同，不相为谋。
上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。
---《道德经》汶川地震我们垮塌了房屋，但是我们又一次打造了民族之魄，我们低下来的是头颅，但是我们上扬的却是人性的光辉，我们回降得国旗，但是我们升起来的就是国魂。
这个世界，所有的关系，都是家庭性的。
魄，依附在身体上的精神；魂，可以离开身体的精神。
15-46cm:个人空间15cm以内:亲密空间46cm-1.2m:社交空间3.6m以外:公众空间认同别人才能肯定自己。
当顾客有抗拒点的时候，有反对意见的时候，先去认同他，然后再讲你产品的优点。
点头微笑说，“是的”“认同”“没错”“有道理”“一开始我也这么认为”销售不是卖，而是帮助对方买请跟我到前台，我帮你付款。
最伟大的营销人员是懂得帮助顾客做决定的。
圣人不病，以其病病，是以不病。
人生最大的毛病就是不知道自己有毛病，最大的问题就是不知道自己身上有问题。
没有任何借口有些人为什么一辈子不成事，就是借口太多。
知识是学来的，能力是练出来的，人的能量是修出来的，人的智慧是觉悟出来的。
君子，和而不同；小人，同而不和。
---《论语》万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
一个人说你坏话时间的长短，取决于你最后一次请他吃饭点菜的质量。
---钱钟书随喜禅喜学乐法喜在处理人际关系上，一定要带着一个喜悦的心态。
和别人沟通的时候，要有亲和力。
看别人不顺眼的人，实际上，是因为自己的修养还不够。
人这一辈子，是一个体道、悟道、得道的过程。
朝闻道，夕死可矣。
好德如好色人，一辈子，总要忠诚一次。
翟鸿燊讲座部分语录
翟鸿燊:翟鸿燊讲座部分语录1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。
攥钱的秘诀－变态”；3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。
文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。
”10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；14、“沟通先从家人、朋友开始”；15、“如果你是对的，世界就是对的”；21、“认同别人更容易肯定自己”；22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；25、“销售不是卖，是帮助对方买”；26、“问问题的过程：1）问简单惯性问题；2）问对方无抗拒点问题；3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题翟鸿燊：听国学大师翟鸿燊教授讲课——人际沟通最近听了国学应用大师、中国国际人才工程学院院长、清华大学、北京大学客座教授翟鸿燊讲中国文化，当然是在电视上啦。
国学大师翟鸿燊教授经典语录
国学大师翟鸿燊教授经典语录1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。
赚钱的秘诀－变态”；3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。
文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。
”10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；14、“沟通先从家人、朋友开始”；15、“如果你是对的，世界就是对的”；16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；21、“认同别人更容易肯定自己”；22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；25、“销售不是卖，是帮助对方买”；26、“问问题的过程：1）问简单惯性问题；2）问对方无抗拒点问题；3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题国学大师翟鸿燊教授经典语录(二)1、成功者的常态就是失败者的变态。
[VIP专享]国学大师翟鸿燊《大智慧之沟通技巧》讲座经典语录
国学大师翟鸿燊《大智慧之沟通技巧》讲座经典语录.txt性格本身没有好坏，乐观和悲观对这个世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞。
一、关于修身修养★相由心生，改变内在，才能改变面容。
一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。
有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。
口里说出的话，代表心里想的事。
心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
二、关于成功★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
三、关于团队★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
四、关于沟通★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。
中国人的沟通总是从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。
文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。
翟鸿燊《大智慧》讲座经典语录摘
翟鸿燊《大智慧》讲座经典语录摘翟鸿燊《大智慧》讲座经典语录摘一、关于修身修养★相由心生，改变内在，才能改变面容。
一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。
有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。
口里说出的话，代表心里想的事。
心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
四、关于沟通★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。
中国人的沟通总是从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。
文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。
沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。
要学习《亮剑》中李云龙的笑。
笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
五、关于得失★放下才能承担，舍弃才能获得。
心有多大，舞台就有多大。
话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。
两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。
国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录
国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录沟通的三个特征：行为的主动性过程的互动性对象的多样性能成大事的都是演说高手。
第一、生命取向要高。
第二、生命体验要深。
托不了钵的人，是布不了道的。
第三、生命能量要强。
精力就是权力。
日月星，水风火，精气神。
包容心，用人所长，必容忍所短。
同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。
沟通上没有对于错，只是立场不同而已。
团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
团队是在一次一次会议中成长。
沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。
人要不断向内求，知人者智，自知者明。
认同：一开始我也这样认为，是的，没错。
认同别人，更容易肯定自己。
让顾客连续认同你你就成功了。
技巧一定要跟上人格。
赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。
你看待别人的想法会影响他后面的行为。
赞美会让别人把正确的事继续作下去。
文字语言传达信息。
有声语言传达感觉。
肢体语言传达态度。
人才不一定有口才，有口才的一定是人才。
小孝治家。
中孝治企。
大孝治国。
树欲静而不止，子欲孝而亲不待。
角色就是人格。
精通的目的全在于运用。
孔子：学习最好的方法叫玩儿。
玄就是转变。
所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人+ 需} 佛{人+ $}郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。
酒能养性，所以仙家饮之。
有酒时学佛，没酒时学仙。
花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上。
第二花在铁哥们身上。
第三在学习成长上投资。
钱是人民币. 钱少了,是自己的钱多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情。
翟鸿燊 大智慧 沟通技巧 人际关系 演讲技巧
翟鸿燊大智慧（亮剑精神）总结1.手指放在汤碗里，没事，我不烫；交流不在一个档次2.这个世界所有的关系都是家庭性的3.企业最大的成本是没有训练好的员工4.15厘米是亲密空间，15厘米到46厘米是个人空间；46厘米到1、2米是社交空间5.销售员打断连接是最起码的销售动作，利用潜意识进行成交动作6.示例：a)太贵了b)是的老总，买这套光盘的都是像您这样有档次有品位的人（把一套光盘放在对方手里，之后拿出另一套，说这是清华大学的光盘，一般到我们这里买的都会买两套）c)老总正在犹豫，老总，买这套光盘是您自己看呢？还是回去组织您的中层干部看呢？这套光盘好多企业把它作为内训的教材d)此时递上一个袋子，来装这里，另外又拿出一堆光盘给老总，说，一般来我们这里都买100部呢，有个发改委的买了100套，我们这个特适合作为礼品7.人生最大的毛病就是不知道自己的毛病8.有条件做，没有条件创造条件也要干9.没有任何借口10.知识是学来的，能力是练出来的11.一个人说坏话的长短取决于你最后一次请他吃饭时点菜的质量12.吃的中草药，拉的都是六味地黄丸13.看别人不顺眼的人，实际上是因为自己的修养还不够14.人生的过程是悟道、体道、得道的过程15.天雨大，不润无根之草；道法宽，只度有缘之人；16.好德如好色17.商道即人道18.钱散人聚，钱聚人散19.肺气足得人有魄力；脾气足的人有运作能力，精气足的人理想高远20.成功者必备，神足，气满，精旺21.知人者智，自知者明22.胜人者力，自胜者强，知足者富23.强行者而有志，不失其所者久，死而不亡者寿24.领导者的价值在于把接班人培训成领导者。