阿里面试问题汇总
你当初为什么选择进入互联网？
少人，大概是冲着互联网行业的高工资而来。
所以，什么是兴趣，什么是热爱，你所追求的到底是什么，变得格外重要。
对我来说，印象最深刻的就是，去大公司面试，每每到最后，面试官总会提出类似于这样的问题：你为什么想从事互联网行业？你为什么想做一名产品经理/运营？你认为相比其他人，你在这个岗位上有什么优势？其实，在回答类似问题时，我不太会说我是有多么喜欢这个行业，因为这些口头的东西似乎并不能说明什么。
我会说大一，自己在校园做微信公众号的时候，那是我第一次接触互联网，第一次接触运营，最简单的运营工作，从一个校园的微信公众号开始，思考着怎么去吸引更多同学关注我们，怎么样和学校周围的商家合作，怎么样去策划活动，让更多的人能够参与进来。
如何制定每一个活动，如何调动各方资源，如何实现自己的想法。
大二的时候，自己去创办公司，去给一些传统公司做微信运营，微信公众号第三方开发，倾听传统行业老板的需求，利用互联网帮助他们去扩宽品牌知名度，统筹策划线下推广活动。
大二到大三的时候，去做一个校园折扣卡的项目，自己不懂技术，想办法去做APP，和校园周围的商家谈判，去周围学校拉代理，去找人做海报，全程投入到每个环节，最终做到了怎么样的效果。
本来还想放些当时的海报LOGO，想想算了，太丑了，丢人在到现在自己去实习，面试，码字，又开个公众号回头来说这些事。
你可以看到我过往的一些经历，都是和互联网息息相关，所以，我会说我想去从事互联网行业。
你问我有多喜欢这个行业？这个问题，我可能说不大清楚，但是我对这个行业是抱有极大的兴趣，我每天的生活，学习和成长也都离不开它。
前几天和一个朋友在微信聊天，她问我今年夏天想去哪。
我说我不知道，都试试，先内推呗。
她说现在互联网行业也都开始要求学历了。
我想想也是，最近两年我最直观的感受就是越来越多同学涌入互联网这个炙手可热的行业，学新闻的，外语的，经济的等等许多其他专业背景的同学也都蜂拥而至，所以提高门槛也是一种必要措施。
阿里销售面试
第一篇阿里销售面试《阿里面试总结》阿里面试总结只要心不死，一切皆有可能。
上面谈了那么多的准备过程，都为的最后这一刻的面试，俗话说“养兵千日，用兵一时”，面试过程是一个比较煎熬的过程，特别是准备的不充分的话，当回答不了面试官的问题时，你在面试过程中会觉得自己太水，想快点结束这场面试，但是这不是你能决定的，你能决定的只有自己是否充分准备。
阿里电面在投了阿里的简历后就一直在准备面试，差不多翘了两周课，终于在准备过程的第一周后接到了阿里的第一面电话，在准备过程中，天天泡在图书馆，每天早上去，晚上9点回来，就为了等面试官的电话，害怕其他时间自己没接到电话就悲剧了，所以每天准时等到晚上9点才回宿舍，期间根据前面自己列的复习计划进行复习的，每天看到眼流泪。
电面那天是下午5点左右来的电话，一看手机是浙江杭州，我就知道是电话来了，迅速的出了图书馆在走廊中开始了自己的一面，面试最开始一半都要做个自我介绍的，由于第一次面试，当时紧张的说话都是颤抖的，幸运的是自己之前准备了一个简短的自我介绍，还能正常的说出来，不过还是挺紧张的，自我介绍之后呢，面试官看着简历在提问，先问了简历上的项目经验，由于都是自己做的项目，中间回答的都可以，在这里需要说的是，一定要清晰的了解自己做的项目，自己做项目的过程，中间遇到的难点，自己是如何解决这些难点的，以及最后项目的成果是什么，还有就是项目是否一直在维护，这些都需要自己提前好好准备一下，一定不要在面试中回忆，你没有那个时间的，就好比考试中你再去翻书，时间不够的，所以提前做好准备是很重要的。
在介绍完项目经验后，面试官就开始问些技术上的问题了，比如Android 中的四大组件，以及四大组件的功能等，这些我都是准备过的，当时说话也比较快和流畅(自我介绍完后居然不紧张了)，所以面试官听后就没再问这方面的知识，估计是觉得比较熟悉就没再问。
接下来又问了些java问题，当时自己确实没有准备充分，期间回答Java中的集合问题的时候回答的不是太好，当时复习到这里。
【面试】化繁为简,把HR的上百道问题汇总成七大类
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21您认为做人的基本原则是什么？ 考察要点： 考察应聘者个人的行为准则和道德觃范意识。 五、资质特性 22您如何描述自己的个性？ 考察要点： 测试应聘者的个性不招聘单位的文化、风气、行为准则、岗位特点等乊间的匘配程度。例 如：外向性格在公关、市场等工作岗位更具优势，内向性格在科研、档案等工作岗位更具优势。 23请列丼您的三大优点和三大缺点。 考察要点： 应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，幵考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。 24您原来的同事通常是如何评价您的？ 考察要点： 考察应聘者是否了解自己在他人心中的看法，幵正规面临的问题。 六、薪资待遇 25是否斱便告诉我您目前的待遇是多少？ 26您所期望的待遇是多少？ 考察要点： 如果应聘者要求不更高层的主管商谈待遇问题，招聘者可巧妙地变换提问斱式，“我们叧 是希望清楚您能够接受的待遇范围，例如税后月薪2000-2500元左右。” 27您要求公司必须的福利有哪些？另外希望公司提供什么样的福利？ 考察要点：
化繁为简，把 HR 的上百道问题汇总成七大类
如果让HR用“你为什么……”来造句，面试官可以一连造出100个句子来询问应聘者。问题 没完没了，还丌包括“下水道井盖”乊类的问题。其实对所有的面试官而言，也叧有一个目的： 在最短的时间里了解到你最多的信息。其实，以下七个斱面可以概括HR在面试过程中提出的 95%“为什么”问题（剩下的5%是了解你个人兴趣、爱好等闲话家常），想高效率的准备面试， 先从这七个大斱面着手吧！
阿里旺旺,面试技巧
宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒”，1、请你自我介绍一下自己好吗？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、面试怎么回答：你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。
计算机视觉汇总面经分享（面试突击必看）
计算机视觉汇总⾯经分享（⾯试突击必看）总结复习步骤：集中复习（1）第⼀次-6⽉下旬，⼤概复习了20天左右，主要了解基础知识总结⼤纲和常见考点，复习之前所做的项⽬的细节，补充理论知识；（2）第⼆次-7⽉下旬，⼤概复习了7天左右，温习之前没有搞懂和提前批⾯试过程中涉及的内容，以及查看各种⾯经和针对⾃⼰需求公司的要求进⾏复习；（3）第三次-8⽉上旬，⼤概复习了7天左右，主要是过滤计算机的基础知识，包括计算机⽹络和数据库什么的，结果找CV的⼯作很少问到，Linux和操作系统多⼀点；（4）第四次-8⽉下旬，复习深度学习内容，集中时间看了下以前笔试⾯试中还没有搞懂的东西。
细节复习：零碎复习（1）每次⾯试之前都会花0.5~1天时间去看⼀下总结的考点和⽹上（⽜客⽹或者其他）提供的⾯经上的问题；（2）有些问题⼀开始也不会，⾯试的公司多了就会了。
注意事项（1）在校未出去实习①没时间出去实习，⼀定要早点准备，尤其是撸码，⼤⼩公司都很看重coding，国企就不说了，基础复习起来很快，撸码这个需要花费时间，有些东西看到了就会，没看到就真不会② 5⽉份开始刷题，⼀直刷到7⽉份，肯定很屌，⽆敌③基础知识6⽉就要开始看了，最晚不超过7⽉初，7⽉初提前就开始了，早点的6⽉份就开始了④提前批⼀定要多投，不投不被掠不知道努⼒复习，我⾃⼰算起来投了50+，⾯试了25+（阿⾥，头条，滴滴，地平线，华为，依图，图森，顺丰，锐明科技，旷视，海康，银⾏，英特尔等）拿到了10+，其中有三分之⼀的公司会因为简历不匹配给挂掉，剩下三分之⼀的公司绝⼤部分挂在coding，基础和其他⾯试环境印象只有2家给挂掉了，还是刷题太少了。
⑤投递的时候⼀定要分层次和时间，开始的时候可以考虑投⼀些中⼩型不是很想去的公司，积累⾯经和稳固⾃⼰的基础知识；然后7⽉份下旬和8⽉份上旬是提前批的黄⾦时期，可以⼤⼒去尝试⼤⼚，更新⼀波知识然后再说想去的公司；9⽉份秋招⾯试⼀下提前批没有⾯试好的公司和⼤⼚，捡捡漏。
Java面试题附答案合集（腾讯、阿里、字节跳动、百度、美团）
Java⾯试题附答案合集（腾讯、阿⾥、字节跳动、百度、美团）这些⾯试题都是互联⽹⼤⼚真实流出的⾯试内容，每个问题都附带完整详细的答案，不像⽹上的那些资料三教九流有的甚⾄还没答案，这些⾯试题我也是经过⽇积⽉累才整理出来的精品资料。
这些⾯试题主要是针对1-5年左右的Java开发程序员提升的，不管是传统⾏业还是互联⽹⾏业，掌握这些技术基本都能拿到⼀个不错的薪资，希望对⼤家有所帮助。
⾯试真题-按知识点划分1. Java语法基础⾯试专题及答案:pdf2. Java集合_⾯试专题及答案.pdf并发编程1. 并发编程及答案(上) .pdf2. 并发编程⾯试题整理（答案）3. 并发编程⾯试专题及答案(上) .pdf4. 并发编程⾯试专题及答案(下) .pdf5. 并发编程⾯试专题及答案(下) .pdfJVM1. JVM⾯试专题及答案(上) .pdf2. JVM⾯试专题及答案(下) .pdf3. ⾯试必问之jvm与性能优化.pdfMySQL1. MySQL_⾯试专题及答案(上) .pdf2. MySQL_⾯试专题及答案(下) .pdf3. Memcached⾯试专题及答案pdf4. SQL优化⾯试专题及答案.pdf5. MongoDB_⾯试专题及答案.pdfRedis1. Redis⾯试专题及答案(上) .pdf2. Redis.⾯试专题及答案(下) .pdf3. redis⾯试题及答案(上) .pdf4. Redis⾯试专题及答案(下) .pdf5. Redis常问的40道⾯试题（答案）MyBatis1. MyBatis⾯试专题2. Mybatis缓存pdf3. Mybatis插件.pdf4. Mbais相关概含.pdf5. Mbatis基本应⽤.pdf6. Mbais注解开发.pdf7. Mybatis架构原理pdf8. Mbais配置⽂件深⼊.pdf9. Mbais复杂映射开发.pdf10. MyBatis⾯试专题及答案.pdfSpring1. Spring⾯试专题2. Spring AOP应⽤.pdf3. SpringMVC⾯试专题4. Spring⾯试71题与答案5. SpringBoot基础回顾.pdf6. SpringBoot数据访问.pdf7. SpringBoot视图技术.pdf8. SpringBoot缓存管理.pdf9. Spring MVC⾼级技术.pdf10. Spring⾯试专题及答案.pdf11. Spring loC源码深度剖析.pdf12. Spring AOP源码深度剖析.pdf13. Spring MVC源码深度剖析.pdf14. SpringMVC⾯试专题及答案.pdf15. SpringMVC.⾯试专题及答案pdf16. SpringBoot⾯试专题及答案.pdf17. SpringBoot⾯试专题及答案. pdf18. SpringCloud⾯试专题及答案:pdf19. SpringCloud. ⾯试专题及答案pdf20. SpringBoot原理深⼊及源码剖析.pdfDubbo1. Dubbo⾯试专题及答案(上) .pdf2. Dubbo_⾯试专题及答案(下) .pdf3. Dubbo⾯试28题答案详解：核⼼功能+服务治理+架构设计等其他技术⾯试题1. Zookeeper⾯试专题及答案.pdf2. zookeeper⾯试专题及答案:pdf3. Tomcat⾯试专题及答案(上) .pdf4. Tomcat⾯试专题及答案(下) .pdf5. Nginx⾯试专题及答案.pdf6. 数据库⾯试专题及答案pdf7. ActiveMQ_ ⾯试专题及答案pdf8. RabbitMQ⾯试专题及答案.pdf9. Kafka ⾯试专题及答案.pdf10. 消息中间件⾯试专题及答案pdf11. Netty_⾯试专题及答案.pdf12. Linux ⾯试专题及答案.pdf13. 设计模式⾯试专题及答案.pdf14. 数据结构与算法⾯试专题及答案pdf15. 计算机⽹络⾯试专题及答案pdf16. ⼈事问题_⾯试专题及答案:pdf17. 多线程⾯试专题及答案pdf18. 开源框架⾯试专题及答案.pdf19. ⾯试必备之乐观锁与悲观锁.pdf20. 设计模式⾯试专题及答案pdf深圳、上海、杭州、北京、⼴州真实Java⾯试题1. 北京-百度-Java中级.pdf2. 北京-京东-Java实习⽣.pdf3. 杭州-阿⾥云Java实习⽣.pdf4. 杭州-蚂蚁⾦服-Java⾼级pdf5. 杭州-蚂蚁⾦服-资深⼯程师.pdf6. 南京-软通动⼒-Java初级pdf7. 厦门-中软国际-Java初级.pdf8. 上海拼多多-Java⾼级.pdf9. 上海携程-Java⾼级.pdf10. 深圳-OPPOJava⾼级.pdf11. 深圳-丰巢科技-Java⾼级.pdf12. 深圳|乐信-Java⾼级.pdf13. 深圳-蚂蚁⾦服-Java⾼级.pdf14. 深圳-商汤科技-Java⾼级pdf15. 深圳|腾讯-Java⾼级.pdf16. 深圳-银盛⽀付-Java中级.pdf17. 深圳-中国平安-Java中级.pdf18. Java企业⾯试真题合辑(上) .docx19. Java企业⾯试真题合辑(上) .pdf20. Java企业⾯试真题合辑(下) .pdf21. Java程序员⾯试笔试宝典.pdf22. Java程序员⾯试笔试真题库-完整版.pdf23. Java企业笔试真题收录⼤全-最新版.pdf24. ⼴州唯品会Java⼤数据开发⼯程师.pdf阿⾥巴巴Java⾯试题1. 阿⾥巴巴校招研发.pdf2. 阿⾥巴巴JavaScript⾯试题.pdf3. 阿⾥巴巴⼀蚂蚁⾦服 Java⾯试题.pdf4. 阿⾥巴巴前端开发I程师笔试⼆.pdf5. 阿⾥巴巴前端开发⼯程师笔试- - .pdf6. 阿⾥巴巴研发⼯程师笔试选择题⼆.pdf7. 阿⾥巴巴研发⼯程师笔试选择题三.pdf8. 阿⾥巴巴研发⼯程师笔试选择题四.pdf9. 阿⾥巴巴研发⼯程师笔试选择题⼀.pdf10. 阿⾥巴巴DBA⾯试题[笔试⾯试] -2..pdf11. 史上最全阿⾥巴巴JAVA⾯试题总览.pdf12. 阿⾥巴巴校招测试开发⼯程师在线笔试题- 1.pdf13. 阿⾥巴巴腾讯华为⼩⽶搜狗笔试⾯试⼋⼗题-5.pdf百度Java⾯试题1. 百度试题.pdf2. 百度校园招聘笔试题WEB前端⼯程师-电⼦科技⼤学pdf3. 百度⼈搜，阿⾥巴巴，腾讯华为⼩⽶搜狗笔试⾯试⼋⼗题-6.pdf4. 互联⽹⼤型公司(阿⾥腾讯百度等) android⾯试题⽬ (有答案).com.pdf腾讯Java⾯试题1. 腾讯试题.pdf2. 腾讯Java⾯试题.pdf3. 腾讯Java_⼯程师笔试题.pdf4. 腾讯研发I程师笔试真题⼆.pdf5. 腾讯研发⼯程师笔试真题三.pdf6. 腾讯研发⼯程师笔试真题⼀.pdf7. 腾讯⾼级软件_⼯程师、项⽬经理⾯试题- 4.pdf字节跳动Java⾯试题1. 字节跳动⾯试题.pdf2. 字节跳动(今⽇头条、抖⾳) .pdf3. 字节跳动今⽇头条、抖⾳)往期⾯试真题.pdf腾讯、阿⾥、字节跳动、百度、美团Java⾯试题合集1. 阿⾥⾯试集锦.docx2. 阿⾥⾯试题⽬总结-6.docx3. 阿⾥⾯试问题总结.docx4. 字节跳动(抖⾳⾯试题) .docx5. 最新BAT⼤数据⾯试题.docx6. 腾讯201 6研发I程师编程题_-.docx7. 阿⾥⾼级Java⾯试题70道.docx8. 腾讯201 6研发I程师编程题5.docx9. 最新BAT《前端必考⾯试》.docx10. 最全的阿⾥java⾯经(清晰版) .pdf11. 最新BAT java经典必考⾯试题.docx12. 阿⾥实习⽣客户端笔试题⽬解析-3.docx13. 腾讯校招Java、测试⼯程师笔试题com.docx14. 字节跳动前端⼯程师实习⽣笔试题汇总.docx15. 百度、腾讯、头条、美团的ava⾯试题⽬总结.docx16. 百度、腾讯、头条、美团的Java⾯试题⽬总结.com.docx。
前端文档汇总（含代码规范、开发流程、知识分享,持续更新）
前端⽂档汇总（含代码规范、开发流程、知识分享,持续更新）front-end-Doc前端⽂档汇总（含代码规范、开发流程、知识分享,持续更新）进去后可直接点链接查看⽂章综合类地址前端⽂档基本例⼦前端知识体系前端知识结构Web前端开发⼤系概览Web前端开发⼤系概览-中⽂版Web Front-end Stack v2.2免费的编程中⽂书籍索引前端书籍前端免费书籍⼤全前端知识体系免费的编程中⽂书籍索引智能社 - 精通JavaScript开发重新介绍 JavaScript（JS 教程）⿇省理⼯学院公开课：计算机科学及编程导论JavaScript中的this陷阱的最全收集--没有之⼀JS函数式编程指南JavaScript Promise迷你书（中⽂版）腾讯移动Web前端知识库Front-End-Develop-Guide 前端开发指南前端开发笔记本⼤前端⼯具集 - 聂微东前端开发者⼿册中间插播前端学习⼤佬群493671066，美⼥多多。
⽼司机快上车，来不及解释了。
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2016年农村淘宝合伙人招募考试题库汇总
合伙人招募考试-全国卷1一、判断题（共10题）第1题农村物流现状为农产品出不去，城里的东西到不了农村。
是（ 1 ）否（）第2题为了支付方便，设立的支付密码越简单越好是（）否（1 ）第3题淘宝账号可以登录淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝是（ 1 ）否（）第4题淘宝上不可以买火车票。
是（）否（ 1）第5题购物付款时支付密码连续输错3次，支付宝支付功能就被暂时冻结。
是（ 1 ）否（）第6题天猫商城支持分期付款，不管分多少期都不会收取任何费用。
是（）否（ 1）第7题在天猫超市购物满68元即可享受包邮。
是（）否（ 1）第8题银行卡可以向支付宝充值，没有任何金额的限制。
是（）否（1 ）第9题花呗的还款期是60天，到期后支付宝自动扣款。
是（）否（1 ）第10题阿里会致电（或邮件）给客户要求提供验证码，账号密码及发链接要求登陆账号密码。
是（）否（ 1）二、单选题（共20题）第1题代购员阿海接到一个4008开头的电话，说有一个订单付款没有成功，要求阿海提供支付宝密码，阿海应该怎么做？（c ）A 4008开头的电话，值得信赖，告诉他B 自行判断对方是淘宝工作人员，告诉他C 不把密码告诉任何人，不告诉他D 通过短信发给对方，被骗也可留下证据第2题 100个天猫积分可以兑换人民多少元（ b）A 0.1 元B 1 元C 10 元D 100 元第3题在包邮的“七天无理由产品”，产生的退货情况，卖家寄送给买家的邮费谁承担（b ）A 买家B 卖家C 买卖双方各承担一半D 阿里巴巴第4题因质量问题发生的退，换，维修的商品应按（c ）执行?A 商家规定B 买家意愿C 国家三包规定第5题聚划算的商品每天几点上线（ c）A 08:00B 09:00C 10:00D 11:00第6题村服务站协助村民购买网上商品的平台网址是（a）。
A B C D taobao.cun第7题在以下哪种店铺购买商品，风险最高（c）A 淘宝集市店金牌卖家B 天猫电器城店铺C 动态得分4.5的商家D 曾经购买过满意商品的店铺第8题支付宝的网址正确的是（ a）A https://B C D www.ailbay.co第9题支付宝实名认证V2是需要做哪些认证（c ）A 身份验证B 身份验证+银行卡验证C 身份验证+银行卡验证+证件审核第10题代购员小明给村民小芳代购了一件ONLY的牛仔裤，小芳明确要求小明不要购买运费险。
2017版招聘面试技巧及面试话术含STAR原则
集团运营管理中心编写内部资料谢绝外传第一章常见面试管面试问题第二章如何销售公司—面试介绍及回答企业文化成功的三大法宝：销售、配合、带动。
销售则包括销售理想、销售文化、销售团队、销售领导人、销售会议、销售成功的案例。
作为人才引进的人力资源行政中心是人才引进、甄选的把关部门，是公司对外引进优秀高端人才的重要关口，能否吸引优秀的人才加盟企业平台，作为招聘人员最重要的功课就是要学会如何销售的企业文化、销售的企业核心价值、企业核心竞争力和企业的团队，从而让应聘者或求职者把自己的职业规划及企业形成统一。
一、常见应聘者问题指引及技巧（一）、企业篇涉及到企业的问题往往是一般面试者关注的问题，越是高端人才越是行业类的高素质人才越是对企业的发展历程，企业前景和企业核心竞争力越关注。
1、（什么是E消费商业平台？）您好，的E消费平台就是通过自助研发商业智能应用系列软件，跨地域、跨行业将联盟内商业企业的机通过互联网连接到云端，共享云计算大数据信息公共平台，通过智能大数据采集、分析和挖掘，④运用商业智能决策管理系统将有价值的信息、服务及时传递给联盟客户，⑤为商业企业提供精准营销方案（营销、促销、配销、追销），，最大限度实现供给、按需消费，提升联盟商业利润和资源最大化。
2、（你们的E消费平是否和京东、阿里的一样呢？）两种模式完全不一样，第一、经营对象不同，京东及阿里属于电商平台，是网络产品交易平台，E消费商业平台是大数据、云计算分析营销平台，我们做的不是网络销售，是大数据精准化实体营销。
第二经营管理主题不一样，京东及阿里是网络虚拟门店管理，E商业平台关注的是实体店的管理分析；第三盈利方式不一样，京东及阿里是以收取网络门店加盟费和管理用（阿里B2B、淘宝c2c、天猫B2c主要品牌、京东B2C）、投资收益、网店推广费（首页推广等）等盈利，的营销模式是以客户经营营业额的百分率（2%、3%等）的一部分收取客户费用；相同点：双方都经营异业，即不同的行业和领域，京东及阿里是网络不同行业的网络销售，的异业商业联盟。
阿里腿部力量三板斧完整课件
高层-leadership
定战略
造土壤
断事用 人
道-系统思考
中层-management
定策略
搭班子
做导演 佛-利他
基层-skill
Get result
Teambui lding
Hire & 儒-想赢 fire
做事情
培养人
打通人事“任督二脉”
管理三板斧逻辑关系
1、招聘&解雇 2、建团队 3、拿结果
腿部三板斧
阿里腿部力量管理三板斧
目录
阿里的管理理念
-管理者定位 -管理者职责
腿部力量 “三板斧”
-管理三板斧概述 -招人与开人 -建团队 -拿结果
PART
1
使命 让天下没有难做的生意（不变）
愿景
活102年（不变） 服务全球20亿消费者 创造1亿就业机会 帮助1000万家企业盈利
价值观 新六脉神剑
阿里巴巴的管理理念
管策略
管事
1、招聘&解雇 2、建团队 3、拿结果
腿部三板斧
1、懂战略 2、搭班子 3、做导演
腰部三板斧
1、定战略 2、造土壤 3、断人事
头部三板斧
管人
管理三板斧的能力模型
阿里巴巴原版三板斧
对象
目标
能力模型 & 关键课程
业务
组织
人才
脑部力量 高层：事业部及以上层面 看得远 定战略 造土壤 断事用人
腰部力量 中层：职能部门总监层面 镇得住 懂战略 做导演 搭班子
阿里的招人渠道
一、主要招聘渠道
二、创新招聘渠道
内部招聘
外部招聘
网络招聘
内部推荐 猎头招聘 校园招聘
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面试问题汇总
1． 语言表达、仪表
序号 题目 面试要点参考
1 简单的谈一下自己。
观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风
度如何。
2 请你告诉我你的一次失败经历。
如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于
总结教训。
3 你有什么优点和缺点。 应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何。
4 请讲述一次让你很感动的经历。 考察应试者是否有感性。
2． 工作经验
序号 题目 面试要点参考
1 你现在或最近所做的工作，其职责是什么？
应试者是否曾关注自己的工作，是否了解工作的重点，表述
是否简明扼要。
2 你认为你在工作中的成就是什么？
了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能
客观的总结回顾自我
3 你以前在日常工作中主要处理些什么问题？
通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关
注度。可依此继续追问细节。
4 以前工作中有过什么良好的建议和计划？
了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编
造或夸夸其谈。
3．应聘动机与期望
序号 题目 面试要点参考
1 你最喜欢的工作是什么？为什么？请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待待遇和工作条件？ 同时可判断对方的分析能力和自知力
2
你为什么选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？你为什么应聘这个职位？ 只为找到一份工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，主要看
是否对公司文化的认可，个人职业生涯的规划
3 你对我公司提供的工作有什么希望和要求？
能大胆而客观地提出要求的优先，提出不切实际要求的可不
予考虑
4 你喜欢什么样的领导和同事？ 喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人
5
你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？ 价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的人，但基本观
念不能和企业文化相差太远
6
你为什么要选读这个专业？你所学的专业和
我们的工作有何关系？
当对方专业与本职位关联不大时使用本条
7
你更喜欢什么样的公司？ 判断对方在本公司的适应性和稳定性。
4． 事业心、进取心、自信心
序号 题目 面试要点参考
1 你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？ 追问题，避免对方夸夸其谈
2
你认为这次面试能通过吗？理由是什么？ 理想情况是既自信又不狂妄。
3
你认为成功的决定性因素是什么？ 追问题：你认为自己具备其中的哪些？
4
你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？ 有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适
合本职位。
5． 工作态度、组织纪律性、诚实可靠性
序号 题目 面试要点参考
1 你认为公司管得松一些好还是紧一点好？ 无标准答案，关键在于对方思路
2
你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，
还是最终才做一次汇报？
无标准答案，工作习惯问题
3
你如何看待超时和周末、休息日加班？ 理想情况是既能接受加班，又不赞成加班
4
你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保
证制度的有效性？
观察对方是否言不由衷
6． 分析判断能力
序号 题目 面试要点参考
1
你认为自己适合什么样的工作？为什么？ 希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理地
分析
2
你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落
后？
追问题：你平时主要采取一些什么学习方式
3
“失去监督的权力必然产生腐败”，对于这句话
你怎么理解？ 虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题 的角度与推导的思路
4
吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？ 虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的
思路
7． 应变能力
序号 题目 面试要点参考
1 在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会
如何处理？
反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20 秒内还没有
回答，自然转入下一个问题
2
在一次重要的会议上，领导做报告时将一个重
要的数字念错了，如不纠正会影响工作。这时
你会怎么办？
反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20 秒内还没有
回答，自然转入下一个问题
8． 自知力、自控力
序号 题目 面试要点参考
1 你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？ 关注对方对自己短处的描述
2
你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么
处理？
关注对方思维的出发点
3
领导和同事批评你时，你如何对待？ 观察对方是否言不由衷
4
假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？ 观察对方提到问题时瞬间的反应
9． 组织协调能力、人力关系与适应能力
序号 题目 面试要点参考
1 你担任过什么社团工作？ 顺势追问细节，全面观察对方
2
你喜欢和什么样的人交朋友
营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察
细节
3
从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？ 不妨先举个实例引导对方，如：想象你到了一个陌生的城市
拓展市场业务
4
你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？你喜欢独立工作还是与别人合作？ 两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他
对另一类人的看法
10． 精力、活力与兴趣、爱好
序号 题目 面试要点参考
1 你喜欢什么运动？
将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触
对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析
2
你业余时间怎么度过？你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？ 将爱好与应聘的职位一起分析，试寻找共同点，判断对方今
后对职业感兴趣的可能性
3
你一般什么时候休息？什么时候起床？ 休息有规律者优先
4
你经常和朋友玩到很晚才休息吗？
能熬夜是精力充沛的表现，但若是经常“玩”得很晚则上进心
不足
11． 专业知识水平及特长
序号 题目 面试要点参考
1
你认为自己最擅长的是什么 与应聘职位一起综合考察，寻求共同点
2
谈谈你对本专业现时发展情况的了解。
你认为业界今后的发展如何？
时刻掌握专业最新资讯的有培养潜力
3
你有什么级别的专业资格证书和能力证
明？你认为它们能证明你能应付工作中的什么具体问题？ 对本专业的深度理解
4
你最近阅读、写作或发表了什么专业文章或书籍？有何收获？ 一般侧重于问阅读的收获，以及看是否经常自我
学习充电。
阿里巴巴集团面试问题汇总：
1.阿里巴巴对候选人的价值观比较重视， 如果候选人明显跟阿里巴巴的价值观
很不一致，他们就不会考虑的
阿里的价值观体现在？
在阿里巴巴的价值观里面，＇客户第一＇这点非常重要
2.支付宝,阿里妈妈和阿里巴巴、淘宝、口碑、阿里软件是什么关系
这些都是阿里巴巴集团公司下面的子公司（阿里妈妈马上要合并到淘宝下面了）
3.管理上呢？独立的还是分开的
分开的
4.阿里巴巴集团下面包括：阿里巴巴B2B，阿里妈妈，支付宝，淘宝，阿里软件，
口碑，等等
5.客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、敬业、激情 这些就是现在阿里巴巴
的六大价值观
客户第一排在最前面
6.拥抱变化是指创新吗？
一部分是指创新，一部分是指员工在面对挑战面对公司的变化时的一种积极的态
度
阿里巴巴每年都会有组织结构，战略等方面的调整，这些都是公司为了应对挑战
做出的调整，
这个时候，员工就要有积极正面的态度，心态去面对这些变化。
7.激情 在阿里具体是怎么体现的？
遇到困难不放弃，乐观的心态影响周围的人
8.阿里的工作环境（例如制度方面是什么政策）本身现在对员工的考核制度,行政
制度
这些怎么说呢，阿里巴巴很重视员工的职业生涯发展，每个人都有一个ＩＤＰ
行政制度，这些跟其他大公司没有什么太大的差别
价值观方面，他们不会很具体的问的，只会通过交谈，通过你举的一些例子，他
们来把握的（上面几个表格就是面试官面试问你每个问题，他的用意是什么，是
希望这些问题来考察你哪些方面，一定要好好看看。）
9.阿里巴巴分成两种职业发展路线的 professional和management
技术和管理，对吧
对 m就是管理路线，p就是专家路线
10.在阿里巴巴还是有比较完善的绩效考核制度的，在阿里巴巴，每个人都会有
KPI，都是可以量化的数字
技术方向最高是p14,也就是公司首席科学家 p6属于比较资深的层级，也只有p6
以上的职位会通过猎头来寻找
如果是管理人员，层级按照m来的
11.福利都是杭州市最高的标准 一般员工都能拿到3个月薪水的年终奖 表
现优秀的，可以拿到6个月
还有公积金等方面呢 住房公积金当然有的