石真语演讲稿 实战营销培训
现代营销团队建设与管理实战专家、北京智源时代企业管理公司董事长 刘景斓： 这位演讲嘉宾是石真语，他是现代营销团队与管理实战斗专家，北京智源时代企业管理公司董事长，演讲主题是思考致富、销售赢家。 石真语： 理论上讲当我脚跟还没有站稳的时候，掌声不应该停才对啊！请楼上楼下的各位把身体做直，面部表情保持微笑，露出七颗半牙齿。 非常高兴也非常荣幸有这份机缘，我今天的演讲主题是思考致富销售赢家，一个星期以前接到命题。思考致富销售赢家，这八字当中大家非常觉得哪两个字最重要？觉得赢字很重要的举一下手，觉得销售二字非常重要的拒收是。刚才举手的方向是什么就说明你欠缺什么人往往特别关注你欠缺的部分。思考是因，富是果，思考致富是因，销售赢家是果。经营企业和经营自己什么力量是最关键的？什么是企业的安身立命之本。我们今天听了很多这方面的东西，我先说一句话，角度决定深度，思路决定出路。那么刚才所表达的意思是，当中国企业走到今天为止，连客户都不知道需要什么的时候，他么我们怎么他的需要在哪里。讲了很多品牌也好，广告也好都没有问题，世界上没有对错，因为角度不同。还有另外一点如果你轻易对人和事下结论，那就说明相对比较肤浅。什么事都看不惯说明素养低。越有钱的人越说自己穷，越有知识的越谦虚，越高手越知道天外有天，人外有人，长得越丑的越化妆。这是一个思考的问题。求生存、求发展、求快乐的阶段。这是企业要经历的三个阶段。当一个企业要生存，那么企业的销售是不是第一素养？是不是得卖出去？如何打造企业这方面能力？企业发展的过程实际上是不断解决问题的过程。企业的发展过程也是核心团队的发展过程，那么为什么中国的民营企业发展过程之中，我们要学会排座次，每个人都有一个山头，本来力量都没办法集中。从企业的整个销售当中，如何有绩效能力，去解决企业销售问题，解决销售的问题，就是解决这个问题，刚才说到系统，系统一说就好像很复杂的。销售思考力是企业的头，执行利是腰。我们有一些人在一起吃饭，吃饭的时候我是一个默默观察的人，其中有一个女同胞怀孕了，我们坐在一个桌子当中的人问她，你这样了还来听课。她说我是全职太太。旁边的说你是不是怕落伍，要跟上时代。她说我有危机感。为什么呢？因为在全职太太这个行列中，竞争非常激烈。当大家都这么想都非常认同的时候，大家都觉得她应该学习。她说更重要的原因是学习型中国世纪成功论坛有很多非常成功的男老师在这里，我要跟这样的人接触，让我的老公感到有危机感。一个不肯学习的人就是不肯改变自己的人，一个不肯改变自己的人，30岁就死了，只不过到70岁才埋了。 我去年只讲了20分钟，什么时候来的时候通知我一声，当垫场的人非常不容易的！我知道你们想看牛总，都不想看我，但我就是不下去。那么刚才从头到腰如何华去解决这个问题。在培训的过程中，IQ叫什么智商，LQ叫领导商数，FQ财商。把这些都讲完了之后，有一个老总对我说，我发现我Q都不Q。我发现我也有一Q，因为当时有一个白板，他写了一个CQ。我说什么是CQ？他说创伤。我发现我经营了这么多年企业全是创伤。要笑就爽朗的笑。笑的人嘴型是这样的，不笑的人嘴型是这样的。你如果幸运的话，这个笑的人能接住不笑的人一下掉地上了。很多事情很奇怪。那么为什么要这么讲？真正企业安身立命之本，从两到三家人注册一家公司，其实考验这个公司能不能生存就是考验你的销售素养和销售能力，没有这个就不要干企业。求发展的进程当中销售是非常重要的事情。有一个老外对我说，中国是没有高级销售人员的国度，因为看似销售人才都不是专业人士而是江湖人士。我们要有前瞻性。在这样的角度如果用精致化的标准开拓市场是企业非常重要的命题。销售是既难经营又难管理，又难打造企业绩效能力，找什么样的人才都可以，但 是找销售人才很难，因为中国教育体系没有培养过这样的人才，我们都是摸索走过来。到今天为止但是老外对我们说的话我们要敲响警钟，江湖对江湖没有变化，但是江湖碰到专业会很麻烦，就会打你个不及格。中国企业了解竞争对手永远比了解消费者更多，服务部是增殖，而是为了补偿产品差的一种方法。这是营销力一方面的问题。 激励不等于激动同意不同意？同意！如果问大家有没有信心，大家喊得越声大越没有信心。三M，第一个M月初的时候问完成这个月有没有信心，没问题！还有半个月的时间没关系，到月底没完成就变成没办法了。选择比努力更重要。是不是先学会选择啊？这个问题很严重。怎么样保证选择是正确的呢？我真正想表达的说什么是目标？没有目标不要思路，没有思路不要想计划。小目标由干每件事情的目的组成的，每件事情的过程跟目的有联系。 销售技术是怎么样的当人和人之间的沟通上升到技术的时候，如何了解他内心心中的真正想法。超市做一个统计，发现啤酒放到尿不湿旁边最好，为什么呢？因为凡是买尿不湿的都是母亲，有两个人对她最重要，一个是孩子，一个是老公，买完尿不湿以后就买了两瓶啤酒。钱脉等于命脉。一个销售能力怎么来的？四个方面，我的理解是第一疯狂式销售，解决销售状态问题，幽默销售，解决沟通方法问题，专业销售，解决销售的技术问题，老板销售，是销售气度问题。演讲比赛的时候，大家都哈哈笑，觉得他够疯狂，疯狂是中西化的交汇点。要注入疯狂的基因。狂人的特点是上有政策，下有对策。一句话形容心里有数。老外是给一片阳光就可以灿烂。所以销售当中如何去解决这样的销售状态，比如说敲门，您好！没说三句话就说，滚，谁让你进来的？你不够疯的人就吓坏了，而会疯的人就会哈哈大笑，把老板给吓坏了，说我知道我要滚，我是向前滚还是往后滚。如果不够疯根本就不要讲，疯狂的人会说，就是因为你不感兴趣，我才找你的，如果你感兴趣，你就找我了。如果客户说太贵了，销售人员说我白送你你要吗？客户说要。那你还是需要，只不过价格贵。 见人说人话，见鬼说鬼话，见到神仙不说话。碰到专业人才的时候你今天碰到谁了？神仙，不说话，就是看。碰到到处骂人的客户的时候也是碰到神仙了，然后说我今天非常高兴认识你。你这么对他说了，他会越骂越来力气，因为没碰到过你这样忠诚的观众。中国人最缺乏的什么感？就是幽默感。中国现在是经济知识时代，信息化时代，现在全球化范围内都没有秘密，想了解谁都可以。日本一个产品没有让客户满意，结果这个客户注册了一个网站专门骂这个企业，最后这个企业花了一千万把这个网站给收购了。第三个是消费者主权时代来临。现在所有的消费者不管讲什么，他都觉得我比你懂得多。消费者最大的特点是不懂装懂。但是你不能说，心里知道就行了。消费者永远不是购买专家，这是认知程度。销售就是信息传递的过程，所以客户要觉得贵是销售人员问题，因为他就觉得不便宜。为什么客户觉得买这个东西没有什么需要，因为销售人员就认为这个东西对他自己就没有什么需要。销售的过程是不断教育客户的过程。产品越有异，教育客户成本就越高。所以幽默当中环节，给大家做一个演练。敲门进去被人推出去，心态好的人就会又进去，说看得出来您今天的心情不好，不管是什么原因，可能是因为我的原因。但是无论怎么样，人生都会碰到一些问题，当遇到一些问题困难不是最重要的，解决问题是最重要的，在最后一刻，祝您家庭幸福、身体健康。最高境界敲门进去说，我是什么公司的，跟您推销一些产品。你是哪个公司？我不认识你。不认识我啊？那我出去了。说着出门出去，在门口等了两分钟又进去了，说这回认识了。成功者的常态就是失败人的眼中的病态。你对他有意见，他做梦都对你有意见。所为什么要练这项能力呢？中国人不是缺乏幽默感。但是我最讨厌别人把我比喻成赵本山。为什么？因为他地道塑造了农民形象，还有他比较封闭，不够先进，所以不要这么说我。销售人员就是把销售化于无形，与客户沟通的行为。我有这个产品为什么你不买呢？你什么不买呢？如何做到迂回呢？看到写字楼上写着非约勿 访。秘书说你找谁？把你们老板找出来我跟他有点事。秘书说：非约勿访。他说我这就是跟你们老板约一下，约完再访啊！打破僵局，你看那个疯子是疯子，疯子看你也是疯子。这个世界压根儿就没有正常人与不正常之分。出去刚才讲的这些话，真正需要给大家带来开心。 客户永远信赖专家与权威。销售的过程就是不断教育客户的过程，销售的过程是不断的心理较量的过程，销售的过程是不断沟通感情的过程。我今天讲的这个概念，我希望在客户面前树立这个概念。客户问你任何一个问题，都不能轻易给出一个答案。销售面试有一个经典，就是打死也不说。 我是个消费者，消费者有很多客户认知。销售有六个字，态度、思维方式。消费者有一个特点，就是我也明明知道我有需求的，但是你说的我还是不同意。所以消费者你如何说他都觉得不对！我是一个消费者我想买一个手机，但是我买手机之前我是这么想的，要买一个待机时间长的手机，在市场所有品牌当中，哪个是待机时间长的？但是我不知道，我觉得有一个品牌的手机能够待机时间一个星期。好了，不做了！ 恭贺大家收入多多，新年愉快！谢谢！ 刘景斓： 我从刚才疯狂的掌声对知识、友谊的渴望。假如用一句话总结你销售的秘诀是什么？送给大家！ 石真语 像昨天演讲者一样疯狂，像我一样幽默，具备刘景斓表达素养。 刘景斓： 你讲的题目是思考致富，假如只有一句话，你有什么样的疯狂的秘诀。 石真语： 别人是那样想的，你永远不要和他那样想，你换个方式想，最起码是不同，但是要先同，然后再有不同，否则是另类。 刘景斓： 刚才石老师跟我们交换这个想法好不好？您对学习型中国世纪成功论坛有什么感受？ 石真语： 时间短、可以看出一个人的学习能力和演讲水平，但是还有另外一句话，不要轻易对台上演讲时间短的人轻易下结论，如果轻易下结论那就是肤浅。在学习过程中用一句话，一个不肯学习的人，是活到30岁就死了，70岁才埋的。 刘景斓： 讲一下幽默感的秘诀。 石真语： 关键是下面的人够幽默你才能幽默得起来啊！因为幽默最大的前提是幽默要有环境，第二个是幽默不是语言的功夫，而是永远建立在非语言的基础，第一个是你的态度，第二个是给你的印象。
出奇制胜的实战营销宝典
出奇制胜的实战营销宝典开课时间: 2014年3月29-30日徐州2014年5月17-18日上海2014年5月24-25日赣州2014年6月21-22日杭州2014年7月5 - 6日成都2014年7月12-13日深圳2014年7月19-20日长春2014年7月26-27日济南2014年8月9-10日苏州2014年8月23-24日太原学习投资:3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。
企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）===========================================================为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求——值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。
“中国式销售——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑——心——手”具精的业绩尖兵。
课程收益Ø 通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
Ø 通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
Ø 通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
Ø 通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。
课程特色Ø 石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。
Ø 石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。
实战营销发言稿范文模板
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享一些关于实战营销的经验与心得。
实战营销，是对我们每一位营销人员的基本要求，也是我们在激烈的市场竞争中取得优势的关键。
以下是我整理的实战营销发言稿范文模板，希望对大家有所启发。
一、开场白尊敬的各位领导、亲爱的同事们，大家好！首先，感谢公司给予我这次发言的机会。
今天，我想和大家探讨一下实战营销的重要性以及如何提升我们的营销能力。
二、实战营销的重要性1. 提升企业竞争力：在激烈的市场竞争中，实战营销是企业生存和发展的关键。
只有通过实战营销，才能准确把握市场需求，制定有效的营销策略，提升企业竞争力。
2. 增强客户满意度：实战营销关注客户需求，通过不断优化产品和服务，提高客户满意度，为企业创造更多价值。
3. 提高团队凝聚力：实战营销需要团队协作，通过共同面对挑战、解决问题，增强团队凝聚力，激发团队潜能。
三、实战营销的要点1. 市场调研：深入了解市场动态、竞争对手、目标客户等，为营销策略提供有力支持。
2. 营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
3. 执行力：确保营销策略的有效执行，关注市场反馈，及时调整策略。
4. 团队协作：加强团队沟通与协作，提高工作效率，共同完成营销目标。
5. 持续优化：根据市场变化和客户需求，不断优化产品和服务，提升企业核心竞争力。
四、实战营销的实践案例以下是一些实战营销的成功案例，供大家参考：1. 案例一：某企业通过深入调研市场需求，推出符合客户需求的新产品，成功开拓了新市场。
2. 案例二：某企业通过调整价格策略，提高了产品性价比，吸引了更多客户。
3. 案例三：某企业通过线上线下结合的营销方式，扩大了品牌影响力，提升了市场份额。
五、总结实战营销是企业发展的基石，只有不断探索和实践，才能在市场竞争中立于不败之地。
让我们共同努力，提升实战营销能力，为企业创造更多价值！谢谢大家！。
营销培训发言稿3篇
营销培训发言稿营销培训发言稿精选3篇（一）尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同事们：大家好！今天我很荣幸能够在这里与大家分享关于营销培训的话题。
营销是商业成功的关键，而营销培训则是推动企业发展的重要手段。
在市场竞争日益激烈的今天，我们必须时刻保持警觉，不断提升自我，以应对各种挑战。
首先，我想强调营销培训的重要性。
无论是公司的高层管理人员还是销售人员，都需要不断学习新的营销理念和战略。
营销培训可以帮助我们了解市场的需求和趋势，学习如何制定有效的营销策略，以及如何与客户进行良好的沟通。
通过不断学习和培训，我们可以保持竞争优势，提高销售业绩，实现企业的可持续发展。
其次，我要谈谈营销培训的内容。
在营销培训中，我们除了学习营销技巧和策略，还需要培养良好的职业素养和人际交往能力。
营销不仅仅是一个个销售手段，更是一种与人沟通和建立信任的艺术。
通过培训，我们可以提高自己的销售技巧，学会洞察客户需求，从而更好地满足客户的期望。
最后，我想分享一些关于营销培训的案例和心得。
首先，要注重实践。
只有将学到的知识应用到实际工作中，才能真正提高自己的营销能力。
其次，要积极反思和总结。
每次培训结束后，我们应该及时反思自己在课程中的收获和不足，然后总结经验教训，不断改进自己的表现。
最后，要与同事进行互动和交流。
通过与同事分享自己的学习和经验，我们可以互相促进，共同成长。
在未来的发展中，我们必须不断提升自己的营销能力，以适应市场的变化和挑战。
希望大家能够珍惜每一次营销培训的机会，用心去学习，用行动去实践，不断提高自己的营销素质和业绩。
谢谢大家！营销培训发言稿精选3篇（二）尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我很荣幸站在这里，为大家带来一场营销培训。
在这个竞争日益激烈的市场环境中，营销的重要性愈发凸显。
如何进行有效的营销，不仅是我们企业获得竞争优势的关键，也是我们个人成长的必修课程。
首先，我想强调的是市场定位。
市场定位是营销成功的基石。
营销培训演讲稿
营销培训演讲稿营销培训演讲稿09年第二期营销代表培训开始了!毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣厂衰我耻”;责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。
你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半!我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度!作为新人，你们带着激-情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能!这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意!大家说是不是这样?好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。
你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人!大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!发表99。
实战营销发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享我在实战营销过程中的心得与体会。
实战营销，是检验我们市场营销能力的重要途径，也是我们提升自我、拓展视野的宝贵机会。
在此，我想结合自身经历，与大家探讨一下实战营销的重要性以及如何在实战中提升自我。
首先，实战营销是检验我们市场营销能力的试金石。
在实战中，我们面临着各种各样的挑战，如市场调研、产品定位、渠道建设、客户关系管理等。
这些挑战让我们在实践中不断成长，逐步提高自己的专业素养。
通过实战，我们可以了解到市场的真实需求，掌握客户的心理，提高自己的营销策略和执行力。
以下是我总结的几点实战营销的经验：一、注重市场调研。
在实战营销中，市场调研是基础。
我们要深入了解目标市场的需求、竞争对手、政策法规等信息，为后续的营销策略提供有力支持。
二、明确产品定位。
在实战中，我们要根据市场调研的结果，明确产品的定位，确保产品与市场需求相匹配。
同时，我们要关注产品的差异化优势，突出产品特点，提高市场竞争力。
三、加强渠道建设。
渠道是连接企业与消费者的桥梁。
在实战营销中，我们要积极拓展销售渠道，提高产品覆盖面。
同时，要注重渠道管理，确保渠道的稳定性和高效性。
四、提升客户关系。
客户是企业发展的基石。
在实战营销中，我们要关注客户需求，提供优质服务，建立良好的客户关系。
通过客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
五、创新营销策略。
实战营销要求我们不断尝试新的营销方法，提高营销效果。
我们可以结合线上线下渠道，运用新媒体、大数据等技术手段，创新营销模式，提高营销效率。
六、团队协作。
实战营销是一个团队共同参与的过程。
我们要注重团队协作，发挥各自优势，共同应对挑战。
在团队中，我们要学会倾听、沟通、协作，共同为实现营销目标而努力。
总之，实战营销是一个不断学习、不断成长的过程。
在实战中，我们要始终保持谦虚谨慎的态度，不断总结经验，提高自己的综合素质。
我相信，只要我们团结一心，共同努力，就一定能够在实战营销中取得优异的成绩。
石真语语录
石真语语录
营销只讲功劳不讲苦劳。
没有最好的经销商，只有最合适的经销商。
你用“价格战”拼出来的市场，别人同样也可以用“价格战”夺回来，“价格战”的最终出路在于切切实实打造品牌。
需求不是需要!
营销就是给客户做指导员和政要。
与企业资源匹配的营销策略，才是最好的营销策略。
只有策略是对的，终端才能称王。
销售的本位是“我”，营销的本位是“你”。
没有营销能力的企业是“残疾”企业，具有营销思维的总裁才是“健将”总裁。
总裁营销既是势能营销，外部乘势而为，内部因势利导。
营销不是如何卖的学问，而是如何让人买的艺术。
总裁营销是把市场阶段和节奏的艺术。
培育市场有时比开发市场更重要。
千万不能认为企业有钱就是有能力。
产品营销不是市场营销，产品营销是价值(效用)诉求，市场营销是情感诉求。
没有搞懂营销的本质原理，就请不要营销创新。
要让能闻得出市场硝烟和听得见市场枪声的员工参与决。
石真语经典语录
石真语经典语录石真语是智源集团北京智源时代企业管理有限公司董事长，中旭商学院客座教授，销售竞争力专家，实战型企业销售培训讲师，国资委所属职业经理研究中心讲师。
那么关于石真语有哪些经典语录呢?下面是店铺给大家分享的石真语经典语录，欢迎欣赏!石真语经典语录大全1、没有营销能力的企业是“残疾”企业，具有营销思维的总裁才是“健将”总裁。
2、总裁营销既是势能营销，外部乘势而为，内部因势利导。
3、营销不是如何卖的学问，而是如何让人买的艺术。
4、产品营销不是市场营销，产品营销是价值(效用)诉求，市场营销是情感诉求。
5、没有搞懂营销的本质原理，就请不要营销创新。
6、要让能闻得出市场硝烟和听得见市场枪声的员工参与决策。
7、你用“价格战”拼出来的市场，别人同样也可以用“价格战”夺回来，“价格战”的最终出路在于切切实实打造品牌。
8、需求不是需要!9、营销就是给客户做指导员和政要。
10、与企业资源匹配的营销策略，才是最好的营销策略。
11、营销是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并满足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。
12、营销管理管的是供求关系而不是销售行为。
13、别把营销当策划，更不要把策划叫营销。
14、总裁营销是把市场阶段和节奏的艺术。
15、培育市场有时比开发市场更重要。
16、千万不能认为企业有钱就是有能力。
17、营销只讲功劳不讲苦劳。
18、没有最好的经销商，只有最合适的经销商。
19、只有策略是对的，终端才能称王。
20、销售的本位是“我”，营销的本位是“你”。
石真语：销自己，售观念，卖感觉四个关键：1.销售沟通的过程，就是说服客户同意自己想法的过程。
a.沟通初期把自己的想法模糊化，把客户的想法清晰化。
b.销售高手的行为往往与要达到的目的没有直接关系。
c.把握中国语言的特色。
“潜台词”“话中有话”2.销售沟通的过程，就是不断教育客户的过程。
a.销售要做到与众不同，就要提高教育成本。
打造企业销售竞争力.pptx
销售竞争力
主讲人：石真语
销售竞争力专家
——石真语
国资委所属职业经理研究中心 讲师 中山大学 浙江大学 华南理工大学EMBA 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授
企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师
• 现代营销团队建设与管理实战专家
• 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、
超级电话销售能力 顾问式销售能力 大客户销售能力 销售谈判沟通能力 幽默式销售能力 老板式销售能力 销售四大学问：问、听、答、转 全脑销售能力
顶尖销售精英的特点
疯狂的人
博爱的人 单纯的人
疯狂销售精英的特点
想干什么就干什么 从来不在乎别人怎么看 不分昼夜，不知辛苦和劳累 心中总是充满希望
团队管理通鉴
团队情绪掌控 高效时间管理 报表管理与分析 客户关系管理与运用 个人活动管理
❖ 销售团队经营系列
高效会议经营 高效业务运营 低成本激励 卓越销售执行力 团队销售策划 销售团队精神
❖ 销售团队教育训练系列
销售经理教育训练能力 销售系统指导训练力 团队销售教练 销售管理者八项修炼 销售培训模式建立 销售经理魅力打造
顾问式销售六法则
➢性能 ➢价格 ➢服务
顾问式销售四原则
✓特点 ✓优点 ✓利益 ✓保证
顾问式销售训练
➢ 传递沟通信息的 附加价值
➢ 以无达有，以有谓无 ➢ 信任经营
顾问式销售训练
➢ 展示计划细节 ➢ 情感经营 ➢ 视觉、听觉、触觉
顾问式销售训练
➢ 极端处理 ➢ 演绎能力训练 ➢ 顾问式销售话术境界
《中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市，在233场培训会上，将 自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而 又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程
营销培训总结演讲稿
营销培训总结演讲稿营销培训总结演讲稿范文精选营销是一门高深的学问，很多时候需要经过系统的培训。
下面是店铺为你整理的营销培训演讲稿内容，欢迎参考阅读。
营销培训演讲稿篇一毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣厂衰我耻”;责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。
你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半!我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度!作为新人，你们带着激情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能!这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意!大家说是不是这样?好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。
你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人!大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!营销培训演讲稿篇二尊敬各位领导、同事、朋友们：你们好!我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。
石真语总裁赢销宝典
石真语总裁赢销宝典石真语总裁赢销宝典一、打造营销团队的四大系统：建设系统（从无到有）经营系统（从有到优）管理系统（从优到最）训练系统（从润滑到保障）二、团队管理者的十大能力要求：驾驭能力——全局意识语言能力——影响意识沟通能力——责任意识人际能力——和谐意识观察能力——前瞻意识策划能力——创新意识营销能力——危机意识计划能力——时间意识辅导能力——传承意识协调能力——共识意识三、销售团队选才系统：销售人才的招募、甄选面试体系构建、流程与方法四、销售团队育才系统：团队训练系统化建设团队流程标准化建设团队管理效率化建设五、销售语言的三个类型：文字语言（行云流水）沟通语言（游刃有余）销售语言（收放自如）六、规范化销售流程“八分法”：破冰—探索需求—产品陈述—建立客户价值等式（销售主张）—锁定成交—异议处理—破解残局——服务问题处理七、打造团队执行力的黄金法则：集体利益高于一切没有共识就不要执行无理由拼意志要业绩拿结果说话八、销售目标的五个步骤：目标订立目标分解目标推进目标修订目标王牌九、领导力的五力模型：法定权利人际认可贡献培训品格十、沟通中的四个思维：双向思维承接思维因果思维利他思维十一、销售管理者四大思维：结果性思维目的性思维问题性思维流程性思维十二、销售团队留才系统：战略愿景留人领导魅力留人成长价值留人团队氛围留人语录1.人要有三识:胆识、见识、学识。
可往往学的越多，胆子越小。
要追求胆大心细。
2.在人生的任何一个阶段，都不要做负面链接。
3.财务的方便是建立在其他部门特别是营销部门不便的基础上。
不合理的财务制度，会无形中导致客户的流失，是企业搬起石头砸自己的脚。
4.当今社会，行业机会越来越少，资本机会越来越多。
过去的行业机会时代挣的是信息和物流不对等的钱，而今挣的是资本世界的钱。
要乘势而为。
5.议论公司问题的人，本身就是问题。
这种人缺失公司主人翁精神。
我们要加强销售人的教育，令他懂得报恩。
6.当前中国中小企业最缺失的就是财务知识和管理知识。