贸易术语与价格核算讲解
2_1贸易术语及价格
交易磋商
无锡商业职业技术学院
经济贸易学院
2.1 贸易术语及国际贸易惯例
一、贸易术语的含义、作用
贸易术语含义：
表明商品的价格
买卖双方应承担的责任
支付的费用
风险的转移界限
二、有关贸易术语的国际惯例
《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注
意其中对FOB和FAS的解释。
《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：2000年共有13种贸易
术语，2010年共有11种贸易术语。
《2010通则》中贸易术语的分类
E组术语（启运术语）
F组术语（主运费未付术语)
C组术语（主运费已付术语)
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离
注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同
D组术语（到达术语)
注：以D组术语成交的合同属于到达合同。
2.2 适用海运和内河运输术语
FAS（装运港船边交货）
FOB（装运港船上交货……指定装运港）
CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）
CFR（成本加运费……指定目的港）
2.2.1FAS（船边交货……指定装运港）
是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起
货物灭失或损坏的一切风险 案例思考 我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为FAS纽
约每公吨600美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现
争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，
然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件下，卖
方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生
了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。
试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教
外贸FOB、CFR、CIF报价攻略
外贸FOB、CFR、CIF报价攻略
报价通常使⽤FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进⾏：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费⽤和利润
的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下⽤实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双⽜料⾯⾰腰⾼6英⼨军靴(⼀个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本⼈民
币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出⼝包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，
出⼝商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费⽤共计1500元。吉信公司向银⾏贷款的年利率为8%，预计垫款两个⽉，
银⾏⼿续费率为0.5%(按成交价计)，出⼝军靴的退税率为14%，海运费：⼤连-都柏林，⼀个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，
客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣⾦。若吉信公司的预期利润为成交⾦额的10%，⼈民币对美元的
汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费⽤+预期利润
CFR：成本+国内费⽤+出⼝运费+预期利润
CIF：成本+国内费⽤+出⼝运费++出⼝保险费+预期利润
2、核算成本
实际成本=进货成本-退税⾦额(退税⾦额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双
3、核算费⽤
(1)国内费⽤=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费⽤)+进货总价X贷款利率/12 X贷款⽉份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费⽤=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)
Cif、Fas、fob、cfr贸易术语汇总讲解
Cif、Fas、fob、cfr贸易术语汇总讲解
CIF
CIF的全称是Cost,InsuranceandFreight(...portofdestination)，中文
意思为成本加保险费加运费（……指定目的港），CIF是国际贸易中最常用的贸
易术语之一。采用CIF术语成交时，卖方也是在装运港将货物装上船完成其交货
义务。卖方负责按通常条件租船订舱，支付货物运至指定目的港所需的费用和运
费，但是货物交付后的灭失或损坏的风险，以及因货物交付后发生的事件所引起
的任何额外费用自交付时起由卖方转移给买方承担。卖方在规定的装运港和规定
的期限内将货物装上船后，要及时通知买方。
Incoterms2020中CIF保险投保险别变化
在CIF价格术语中，卖方的责任仍然是“自费投保符合协会货物保险条款(LMA/
IUA)的(C)条款或任何类似条款所规定的货物险”。
术语精讲
卖方的主要义务
(1)在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船
上，并给予买方装船通知。
(2)负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证
书等）。
(3)负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。
(4)负责办理货物运输保险，支付保险费。
(5)负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
(6)负责提供货物运往指定目的港的通常运输单据、商业发票和保险单，或具有
同等效力的电子信息。
买方的主要义务
(1)负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。
(2)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
(3)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
实际业务中的注意点
A．概念上的误区：CIF和FOB术语中交货点及风险点都是在装运港的船上，卖
方在装运港将货物安全地装到船上即完成卖方义务，装运后货物可能发生的风
险，卖方不再承担责任。卖方将保险单、提单等交由买方，风险索赔等就由买方
进行办理。
B.订舱配载：CIF条件下卖方自主订船，选择船公司货代，自付运费、码头费等，
FOB、CFR和CIF三种术语的换算
FOB、CFR和CIF三种术语的换算
现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。其中间费用有卖方负担。
以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。
一、佣金计算公式：
⑴含佣价=净价+单位佣金
⑵单位佣金=含佣价×佣金率
⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）
二、折扣计算公式：
⑴折实售价=原价×（1－折扣率）
⑵折扣金额=原价×折扣率
三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式
1、以FOB价换算为其他价格
⑴CFR=FOB+F
⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）
⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率） ⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）
2、以CFR换算为其他价格
⑴FOB=CFR-F
⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）
⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）
⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）
3、以CFRC价换算为其他价格
⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F
⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）
⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）
⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）
4、以CIF价换算为其他价格
⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F
⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）
⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）
5、以CIFC价换算成其他价格
⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F
国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
摘 要 对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词 国际贸易实务 国家贸易术语 价格核算
国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程 1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生
对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。该协议于1941年进行实施，统称为《1941年美国对外贸易定义修订本》，这项协议受到了广大国家的认可与推广，从而延续至今，尤其在同美国的贸易过程中，许多贸易商会均采用这项惯例中的一些条例当做交易的具体条件。
最全贸易术语详细解析
.
. 目录
贸易术语 .............................................................................................. 2
涵义 ......................................................................................................................... 2
作用 ......................................................................................................................... 2
术语解析 ................................................................................................................ 2
术语图解 ................................................................................................................ 4
术语分类 ............................................................................................................. 20
贸易术语比较 .................................................................................................... 27
CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成
CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成
CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成
CFR、FOB、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：
1.加工整理费用；
2.包装费用；
3.保管费用（包括仓租、火险等）；
4.国内运输费用（仓至码头）；报关员教材
5.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；
6.装船费（装船、起吊费和驳船费等）；
7.银行费用（贴现利息、手续费等）；
8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：
1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
2.国外保险费（海上货物运输保险）；
3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
国内费用有：
1.加工整理费用；
2.包装费用； 3.保管费用（包括仓租、火险等）；
4.国内运输费用（仓至码头）；
5.拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；
6.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；
7.银行费用（贴现利息、手续费等）；
8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：
1.外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；
2.国外保险费；
3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：
FCA价=进货成本价+国内费用+净利润
价格条款贸易术语
价格条款贸易术语
价格条款是贸易合同中的重要条款之一，它指定了买卖双方就商品价格以及支付方式达成一致的约定。价格条款在国际贸易中尤为重要，因为不同国家之间存在着不同的货币单位和汇率状况。
在国际贸易中，常见的价格条款有EXW（离岸价）、FOB（离港价）、CIF（成本、保险和运费价），以及CFR（成本和运费价）。这些价格条款通常与国际贸易术语（INCOTERMS）结合使用，以确保买卖双方对商品价格的理解一致。
首先是EXW条款，即离岸价。在这种情况下，卖方只需将货物准备好以供买方提取，并通知买方去取货。卖方无需承担运输费用和风险。这种价格条款最适合对国际贸易有一定经验的买方，因为买方需要自行负责货物的运输和进口手续。
其次是FOB条款，即离港价。在这种情况下，卖方必须负责将货物交付给指定的装运港口，并承担将货物运送到港口的费用和风险。一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。这种价格条款适用于卖方与买方之间的国际贸易，卖方负责将货物送到指定的装运港口。
然后是CIF条款，即成本、保险和运费价。在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用和保险费用。一旦货物交付给承运人，并且购买了货物的保险，所有费用和风险转移给买方。这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排不熟悉的情况。
最后是CFR条款，即成本和运费价。在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用。一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。买方则负责购买货物的保险。这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排有一定了解的情况。
总之，价格条款对于国际贸易的进行至关重要。买卖双方必须充分理解和遵守合同中的价格条款，以确保顺利的货物交付和支付。合理的价格条款的约定可以减少争议和风险，并促进买卖双方的合作和共赢。价格条款是国际贸易合同中的核心部分之一，对买卖双方来说具有重要意义。在国际贸易中，不同国家和地区之间存在着货币单位不同、汇率波动等因素，因此确定明确的价格条款对于确保交易的执行和效益至关重要。本文将继续探讨价格条款的相关内容。
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成(2011-04-01 125333)转载标签： 杂谈 分类： 外贸知识
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成
(2011-04-01 12:53:33)转载标签：杂谈分类： 外贸知识
仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1． 加工整理费用；2． 包装费用；3． 保管费用（包括仓租、火险等）；4． 国内运输费用（仓至码头）；5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2． 国外保险费（海上货物运输保险）；3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 主要贸易术语的价格换算：一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－ 国外运费CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）
3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）
二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：
1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）
2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－ 国外运费CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）
国际贸易术语相关价格条款
国际贸易术语相关价格条款
国际贸易术语相关价格条款（具体计算见课本此章节）⼀．商品价格的构成与报价1.单价的四个组成部分：在国际贸易中，商品的价格通常指商品的单价。单价由计价货币、
单位价格⾦额、计价数量单位、贸易术语。2.有关商品价格的核算：A佣⾦：付给中间商的费⽤，即⼿续费
B含佣价：价格中含有佣⾦。净价：⽆含佣⾦。
C折扣：在价格上卖⽅给予适当的优惠
3.价格条款○1：每公吨300美元CIF伦敦：USD300per M/T CIF London
○2：每公吨200美元CIF伦敦包括佣⾦：USD200per M/T CIF London including 3% commission
○3：每公吨200美元CIFC3%伦敦：USD200per M/T CIFC3% London （commission换成C）
○4：每公吨付佣⾦25美元：including USD 25 commission per M/T
○5：每公吨500美元CIF 伦敦含2%折扣：USD500per M/T CIF London including 2% Discount
○6：CIF伦敦含2%折扣价：“CIFD2%London”或“CIFR2%London”D（discount）R（rebate）
○7：每公吨折扣5美元：including USD 5 discount per M/T
4.有关计算：A佣⾦的计算：佣⾦额=含佣价×佣⾦率净价=含佣价×（1—佣⾦率）
含佣价=净价÷（1-佣⾦率）
例：含佣价CIFC5%每吨100美元，那么每公吨付佣⾦多少？Commission=USD100×5%=USD5 其他详情见课本P133
B折扣的计算：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖⽅实际收价=原价—单位货物折扣价
折实售价=原价×（1-折扣率）
详情见P1355.在国际贸易中，货物的价格包括各种成本、费⽤和预期利润三⼤要素。
A成本（cost）采购成本，指产品的采购单价。