2010年市场营销部工作计划
市场营销工作计划3篇_2
市场营销工作计划3篇市场营销工作计划篇1经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了基础，但下半年的市场竞争将更加的激烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续发展，才能完成总公司交给的任务。
（一）提升干部员工的思想水平和综合素质。
提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的'思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋斗。
通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训。
继续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。
对__积极分子加强考查，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋发向上。
（二）狠抓生产治理，确保安全质量。
安全质量是公司进行市场营销的最大资本和最好武器，是公司进行市场营销的基础。
在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严处罚。
（三）进一步细化治理、创新服务。
下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责，有人监督，避免漏洞的发生。
对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。
对一些还未规范的事项及时出台相关制度和机制进行调整规范。
在业务服务上采用创新服务，提高服务质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书，及时准确地为客户提供所需的数据。
挖掘增值服务的潜力，让客户感受到没有我们的服务，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。
市场营销的工作计划5篇
市场营销的工作计划1 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，x年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
市场营销工作计划14篇
市场营销工作计划14篇市场营销工作计划14篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的市场营销工作计划，希望对大家有所帮助。
市场营销工作计划篇1本学期是天津科技大学又一发展的新学期，在总结以往经验的基础上，本学期社团工作有必要进行调整、巩固、提高。
为此特制订本学期计划如下。
一、“巩固”。
即巩固社团成果和巩固本社团人数，控制退社团现象，严禁社员空明现；“提高”，既提高社团干部的领导水平，提高社员参与活动的积极性。
提高社员经社团活动提升的个人能力；“创建”，即启动星级社团建设工作，从而推动社团争先创优工作。
二、检查本社团的活动计划，进一步完善社团的规范化，制度化建设。
为了更加规范高效的进行人员管理。
本学期将由秘书部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。
加强市场营销社团内部的建设，完善组织机构。
确立更切合实际的管理制度，提高市营各部门协调合作的能力，促进市营各部门进一步秩序化，规范化开展工作。
三、定期举办本社团干部培训和经验交流。
适时举办活动现场大会，大力促进社团健康发展。
以内部稳定为基础，力求新起点，新发展，新飞跃。
以引导管理为手段，重点建设成为本校的精品社团，逐步形成精品社团的特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品位，层次相对较的社团文化格局四、继续推动本社团与外校社团之间的合作交流。
适时举办联谊活动，互相学习，共同提高，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校园，积极向外拓展。
同时加强与其他高校间同类社团的经验交流，将走出去、引进来相结合。
实现信息共享，优势互补，共谋发展。
五、继续推动与企业的联姻活动。
以期借助市场获取赞助，扩大影响，搞活社团。
六、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进市场营销协会的社团文化。
鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性发展和自身成长相结合起来。
市场营销的工作计划5篇
市场营销的工作计划5篇9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善x年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销技术人员的积极性。
下面就是给大家带来的市场营销的组织工作计划，希望能设法到大家!市场营销的工作计划1一、信息网络管理1.搭建直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，谈及营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接坐镇进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架重型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职资讯管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它教育工作。
(2)市场开发助理：六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所区域均设市场开发助理一名。
4.进一步提高人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和核心区市场开发助理的招聘和培训，使x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分试行的保障。
认真舍去和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导数据信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况牵涉到和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立监督管理和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估结果。
在分析信息员/单位的进行分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助以后业绩增长高增长的可能性。
进一步加强信息的运营管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
市场营销工作计划范文7篇
市场营销工作计划范文7篇市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。
下面是小编给大家整理的市场营销工作计划范文，仅供参考希望能够帮助到大家。
市场营销工作计划范文篇1身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20__年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场，充分依托原有资源老用户、老关系，必须在每个区域一定建立__个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。
关键是系统开发，切忌大而划之。
吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。
在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。
卖挖机一定要学会批发和之术。
三、针对每一个重点市场坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。
市场营销的工作计划5篇
市场营销的工作计划5篇9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制定完善x年市场营销部销售任务计划及事迹考核管理实行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
下面就是作者给大家带来的市场营销的工作计划，期望能帮助到大家!市场营销的工作计划1一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事地方辖区域均设市场开发助理一位。
4.强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使x年新的管理制度实行进程中市场部在人员素养方面有充分的保证。
认真挑选和谨慎录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、事迹考核等方面对信息网络建立和保护作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情形和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短时间内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，肯定其通过帮助后事迹增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完全性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
市场营销部工作计划和目标优秀三篇
市场营销部工作计划和目标优秀三篇市场营销部工作计划和目标优秀一在做好每一件事或一项工作之前，只要认真制定工作计划，在执行的时候会节省很多时间和经验。
在这三个月的时间里，通过努力，我有了一点收获，我觉得有必要对今年销售工作的开局做一个总结。
目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，有信心和决心在金融危机下一个季度把工作做得更好。
我简单总结一下这一季度的工作。
去年11月份来公司上班，12月份开始组建综合业务部。
在主管综合业务部之前，我主管过9个业务部一个月。
来公司之前在家休息了一年多。
为了快速融入这个行业，我到公司后，一切从零开始。
一边学习产品知识，一边开拓市场，遇到销售和产品方面的困难和问题。
我经常问公司领导和其他有经验的同事和经理。
一起寻求解决问题的方法，针对一些困难客户研究针对性的策略，取得了很好的效果。
通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，我现在对盐城市场有了一个大致的了解和认识。
现在我已经可以逐渐清晰流畅地分析客户提到的问题，准确把握客户的需求，引导同事与客户做好沟通。
所以经过三个月的努力，我也取得了一定的成绩，对市场有了更加透明的认识。
在不断学习产品知识、积累经验的同时，我的能力和业务水平比以前有了很大的提高，但是工作做得并不好，感觉自己还处于销售人员的岗位，对销售人员的培训和指导不够，影响了综合业务部的整体销售业绩。
在过去的五个月里，通过综合业务部全体同事的共同努力，我们综合业务部的业绩逐渐得到了公司的认可，同时也获得了宝贵的销售经验。
这是我认为我们做得比较好的地方，但是在其他方面我们的工作还存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：2月总业绩：3月总业绩：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作中最基础的客户拜访太少。
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2010年市场营销部工作计划
一个成功的酒店，离不开成功的营销。在全球化的今天，
旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人
们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够
的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考
虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。作为酒店
的市场营销部，我向各位领导汇报一下部门2010年的工作计划
一、调整协议方案，与客户签定2010年优惠协议书
酒店协议价格是基于对市场环境、顾客需求、酒店市场营销总
体目标、酒店成本及竞争对手价格等多方面准确了解的基础上制定
的，新的一年，面对新的市场竞争，我们将及时调整协议的优惠条款，
留住我们的核心客户群，赢得客户忠诚度及满意度
二、巩固客户关系，有效地开发和利用客户资源
客户作为一种企业核心资源，拥有和保持更多的客户决定着企
业今后发展的命运，因此有效地开发和利用客户资源，发展和巩固企
业同客户之间的和谐关系，在最大程度上满足客户需求的同时实现企
业的经济社会效益最大化
今年荣成不少科局负责人都做了调整，有一些新上任的领导我
们还都不太熟悉，而有一些我们很熟悉的领导又调整到了新的科局，
这对我们来开拓新的市场是非常有利的。正月以后各科局都会上省进
京，我们要利用好这次机会，提前拜访各科局，以荣成各科局为媒介
搭起与省厅之间关系的桥梁，搜集营销信息，为我们下一步工作奠定
基础。年前我们通过拜访有关科局获得的会议信息已有五个，已确定
的一个会议将在三月份召开。年后我们将继续追踪营销，力争会议在
我馆召开
三、加大会议营销的力度与广度
通过这几年的会议接待，我们打出了石岛宾馆会议接待的品牌，
良好的接待口碑，也为我们赢得了一定的市场。但是我们也清楚的知
道我们的工作还存在着很大的局限性，市场局面并没有完全打开。对
于会议的促销与会议市场的开发，信息的捕捉与建立多渠道的客户关
系是相当重要的。
1、仍然以济南为依托，继续做好济南及周边市场的宣传促销，
巩固与济南各大厅、局单位的业务情感交流，。
2、建立公司类会议渠道。公司类会议有以下几个特点：规模通
常是百人以上，会议地点主要选择能提供良好会议、住宿、餐饮设施
和服务的星级酒店，会议时间通常1—2天，培训会3-5天 。公司类
会议有多种类型，主要有：销售会议、培训研讨会、新产品发布会、
供应商会议、管理层会议和股东董事会。他们的会议分销渠道包括：
公司本身、公司会议策划机构、会议管理公司、旅行代理商，行业一
般是：保险，电信，信息技术，电子和电气产品，汽车和相关设备，
医药，商业服务，交通服务，食品，机械制造等，所以我们一是要利
用各种宣传促销手段，争取和他们的市场销售部、培训部、行政部和
相关决策人员建立客户关系.。二是我们应该与这些会议策划机构，
会议管理公司合作，把部分优惠让利于他们，同时以他们为平台，拓
宽我们的销售渠道，以此发展我们的客户市场，达到一个双赢的结果，
年前我们曾和北京强强酒店的副总坐在一起探讨，她说现在北京有很
多酒店都是与会议公司合作，取得了很好的效果，如有需要，她愿意
帮助我们联系北京的会议公司，看是否可以达成合作关系。
3、会议信息的追踪营销。在所有的营销手段中，最终获得会议
召开，人员销售扮演着非常重要的角色。对于销售人员来说，清楚地
知道会议决策人对于会议地点选择的步骤、标准和考虑的事项就显得
很关键了。所以我们在获知会议信息的情况下，要多次上门拜访，深
入了解会议具体情况及客户需求，要建立拉链式的客户关系，从而将
信息转变为获得会议召开的有效途径。
4、会议服务的细节营销 随着营销竞争日趋激烈，如何吸引客
源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题。竞争
就是就是细节营销的竞争。营销常因细腻而卓越。细节营销的灵魂是
是真诚。所以今年我们对会议市场的宣传口号就是：轻松会议、完美
体验。我们会为客户的每一次会议度身定做，提供最贴心的建议和设
计；准确把握客户的需求，提供最细微的关注和服务
5、客户回访助力服务营销
客户回访能在客户中产生较好的辐射力，有利于提高企业及品牌
在客户心目信誉度，通过持续的客户回访，把服务与销售紧密结合，
在增进沟通提升客户满意度的同时，将回访从单纯的服务行为上升为
有效的销售动力，为后期深耕大客户奠定了扎实的基础
四、和知名的网络营销平台合作，比如订房联盟、协程网等通过
成为会员，扩大宣传和知名度。在这些平台注册了信息，就会有会员
去浏览，潜在的客人可以清楚地了解会员酒店的设施、房价、地理位
置等，非常方便的为他们到达酒店提供指引，同时酒店可以自建网站，
通过搜索引擎等推广手段让客人知晓酒店
五、实施无线网络营销策略，可以采用为客人发送短信和设置彩
铃的方式，对外推荐酒店产品，宣传酒店企业文化，展示酒店形象，
促进品牌宣传，拓宽酒店与外界沟通的渠道；
六、通过多听，多看，多学习，丰富自己的营销知识
新的一年又给予了我们新的希望，宾馆党委的全力支持，兄弟部
门的密切配合都将成为市场营销部新一年努力工作的加油站。面对新
的工作任务，我们深知我们责无旁贷，面对市场竞争的困难和压力，
我们更有挑战的勇气和信心。面对领导的期望，新的一年，相信我们
一定会圆满完成宾馆党委下达给我们的计划指标！
以上是部门今年的工作计划，如有不妥之处请各位领导同事
批评指正
2010-3-4