物流服务营销第1章习题答案

第1章物流服务营销概述

习题参考答案

一、简答题

1.请简要说明企业实施第三方物流的优势

企业实施第三方物流的优势如下：

（1）服务契约化，（2）个性化服务，（3）专业化服务，（4）系统化管控，（5）网络化信息

2.请说明物流服务提供商的类型和各自的特点

物流服务提供商类型分为第三方物流提供商和第四方物流提供商。

第三方物流提供商的特点为：

（1）3pls是合同导向的一系列服务

（2）3pls是个性化物流服务

（3）3pls是建立在现代电子信息技术基础上的

（4）企业（提供商）之间是联盟关系

第四方物流提供商的特点为：

（1）产生影响增加价值

（2）具备一定条件

（3）集约化、信息化

（4）综合性

（5）低成本、高收益

3.简述第三方物流和第四方物流之间的联系和不同

第三方物流与第四方物流的联系：

（1）第三方物流是第四方物流产生的基础。第四方物流依靠第三方物流供应商、技术供应商、管理咨询顾问和其他增值服务商的集体合作，为客户提供独特的和广泛的供应链解决方案。

（2）虽然第四方物流比第三方物流先进很多，但第四方物流的发展也离不开第三方物流，第四方物流的思想必须依靠第三方物流的实际运作来实现并得到验证，二者相辅相成。

（3）第四方物流服务商扮演着协调人的角色，一方面与客户协调，另一方面与各分包商协调完成实际物流活动。它克服了第三方物流在服务能力以及利益共享等方面的不足，可以对供应链中的各种需求做出更有效的反应。

第三方物流与第四方物流的区别：

（1）服务目的不同：第三方物流是以降低单个企业的外部物流运作成本为目的，而第四方物流则是以降低整个供应链的物流运作成本，提高物流服务的能力为目的。

（2）服务内容不同：第三方物流服务内容主要是单个企业的采购物流或者销售物流的全部或者部分物流功能，第四方物流则是提高基于供应链的物流规划方案，并负责实施与监控。

（3）运作特点不同：第三方物流运作单一功能的专业化高，多功能集成化底，第四方物流则是多功能的集成化，物流单一功能作战专业化低。

（4）物流方案设计角度不同：第三方物流以单个企业为主，而第四方物流则着眼于企业供应链。

（5）服务支撑不同：第三方物流运作技能，主要是运输、仓储、配送、加工、信息传递等，而第四方物流则是设计到管理咨询技能、企业信息系统搭建技能，物流业务运作技能、企业变革管理能力。

4.物流服务营销的特点有哪些？

（1）专业性

物流服务营销是在物流专业领域开展，并满足客户需求的物流活动，其具有专业领域性质。针对的客户都是在物流领域提出商业需求，所采取的服务手段也都和物流活动紧密联系。其服务营销过程不能单独脱离物流活动而存在。

（2）动态性

物流服务营销的对象都是市场中的企业，其活动往往受到市场变化的影响。在开展物流服务营销活动的过程中，需要对市场的变化随时关注，以使制订的计划能够随时跟上市场的变化，否则难以有适应性和针对性地开展物流服务营销。而物流服务营销的对象的需求也是具有动态性，往往需要物流服务企业根据企业的需求进行调整。

（3）交叉性

物流服务营销在实施过程中，往往需要交叉使用其他方面的思想和技术开展工作，比如客户关系管理思想及技术、GPS技术、互联网技术、电子商务技术、金融在线服务等技术支持。

（4）信息性

物流服务营销在为客户服务中，多数情况是根据客户自身情况，结合市场特征，为客户提供有效的运行方案，满足客户的业务需求。比如，针对客户企业运行中的不足和业务需要，

为客户设计出切实可行的物流实施方案，为客户改进企业流程提出相应策略供企业参考，为客户提供其不具备的业务和能力支持，都可以作为物流服务营销中的内容。

（5）协调性

物流服务营销活动既可以针对企业内部活动，也可以针对企业外部活动，并能够协调两者自身和之间的关系，使企业的活动更加顺畅。

（6）针对性

针对性是物流服务营销的一个显著的特点。具有物流服务企业的客户都有自身独特的特点，每一位客户都有自身的特异性。要开展好物流服务营销活动，就必须针对每个客户的特点，设计不同的方案，满足客户的需求。

案例分析思考题参考答案

请分析小型企业开展第三方物流服务的特点

小型货运企业或以运输或以服务取胜，灵活机动，反应敏捷，能够快速响应客户多元化的服务需求，但是小型货运企业同样存在规模小、资金少、专业人才匮乏等问题，不利于形成规模效益。

小型货运企业需要找到融入物流服务的切入点，紧紧抓住运输中心，从而降低企业产品运输费用和货损率、提高生产企业对客户的快速响应能力出发，充分发挥自身的综合运输专业组织、服务能力，改善现有运输环节，为生产企业提供专业化、高效化、规模化和独具个性的运输服务。

物流市场营销试题四及答案

物流市场营销试题四及答案一、选择题（下列每道题有一个或多个正确答案，将答案填在括号中，每题2分，共30分） 1. 市场的构成要素是（） A、人口 B、需要 C、购买力 D、购买欲望 2. 决定购买者讨价还价能力的因素主要有（） A、购买者利润的高低 B、购买者是否相对集中并且大量购买 C、购买者对产品质量的敏感性 D、产品在购买者成本中占的比例 3. 以下不属于“拉”式促销策略的是（） A、营业推广 B、广告 C、人员推销 D、公关关系 4. 现代物流营销的观念主要有（） A、客户满意的观念 B、物流客户服务的观念 C、关系至上的观念 D、4C的物流服务观念等。 5. 营销战略主要包括（） A、市场细分 B、市场选择 C、目标市场定位 D、产品促销 6. 物流企业中最常见的预测方法有（） A、德尔菲法 B、订货法 C、意见收集法 D、访问法 7．物流信息系统对现代物流企业的重要意义有（） A、提高物流服务质量的直接途径 B、提高现代物流中心服务效率的必须条件 C、节约物流成本的重要途径 D、获得利润的最大手段 8. 一般来说，工业品的促销工具主要是（） A、营业推广 B、广告 C、人员推销 D、公关关系

9. 以下属于企业的微观环境的有（） A、供应商 B、企业内部各部门 C、经济环境 D、竞争者 10. 营销组合策略一般包括（） A、产品策划 B、定价策划 C、分销渠道策划 D、促销策划 11. 物流市场细分的主要理论依据是（） A、同质市场 B、密集市场 C、异质市场 D、专业化市场 12. 物流企业在命名时需注意（） A、独特性 B、恰当性 C、可记性 D、灵活性 13. 一个品牌可能传递的意义有（） A、属性 B、价值 C、文化 D、个性 14、四种市场营销控制手段中包含（） A、财务控制 B、盈利能力控制 C、效率控制 D、战略控制 15. 管理者必须用产品线、顾客类型、地区及其他要素来认真说明市场份额的变动。一种有效方法是通过几个要素来分析市场份额的变动，即：总体市场份额=( )×（）×( ) ×( ) A、顾客渗透率 B、顾客忠诚度 C、顾客选择性 D、价格选择性二、判断题（每题2分，共20分） 1. 客户总是愿意从能为其提供最高顾客价值的服务供应商那里购买服务。（） 2. 在一个尚未成熟的物流市场（即产品标准程度低），价格会趋于稳定，购买者对价格的敏感性不是很大，购买者讨价还价的空间不大。（） 3. 对于一个起步较晚的新企业，成本领先战略是最为可取的战略。（） 4. 市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位并安于次要地位，在跟随和共处的状态下求得尽可能多的收益的企业。（） 5. 品牌是产品文字名称，图案记号，或两者相结合的一种设计，向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标志。（）

物流市场营销试题一及答案

物流市场营销试题一及答案一、名词解释（每题8分，共6题，共48分） 1. 市场 2.市场营销 3. 集中化战略 4. 物流信息系统 5. 成本领先战略

6. 差异化战略二、简答题（每题8分，共5题，共40分） 1. 市场营销与推销的区别是什么？ 2. 现代物流营销的观念包含哪些内容？ 3. 简述SWOT分析方法。

4. 简述物流市场营销的特点。 5. 简述物流市场营销信息系统对物流企业的重要意义。三、案例分析题（共12分） “当当”的天使之翼1

“没有信息化，就没有当当今天的业务”，当当网联合总裁俞渝这样评价。互联网一个最大的优势就在于信息的快速传递，对于网上开店，在这个特点上发掘更大的潜力是毫无疑问的。1999年，当当网正式投入运行时，网站还是找人做的。而发展至今，当当的信息化系统已经日渐庞大，包括了内容管理、信息发布、反馈行为分析、CRM、供应链、生产、财务以及办公系统等。俞渝认为，网上购物最有魅力的地方就在于互联网可以追踪客户的行为，“就像你去任何一个商场100次，或许也没有人认得你，但你到当当网一次，系统就认识你了”。与传统企业的运行方式不同的是，网上交易的前端主要是消费者，所以对他们的管理是便成了一切的源头。这也是当当信息化的重点，即客户关系管理系统是一个不断加强与顾客交流、不断了解顾客需求，并不断对产品和服务进行改进和提高以满足顾客需求的连续过程。当当开始做CRM系统时，并没有找到数据和架构完全匹配的软件，所以全靠自己开发。到了现在，对每一个在当当上购物的客户，当当都可以从金额、频次、级别等方面对他进行统计和消费行为分析。俞渝一开始就意识到，作为零售企业，对消费行为进行分析相当重要。从图书销售起家的当当，通过对顾客行为的分析，逐步地发掘着自己的市场。例如，2003年当当开始涉足百货业。根据对客户群特点的分析，当当发现客户群的构成中60%是女性，这样的数据就让当当有一定的把握去尝试化妆品。再如，看到育儿类图书的畅销，当当就开拓了母婴类产品。就是这样一个简单的推理，当当不断地拓展着产品类别，一直到数码产品、个人洗护用品等。虽然不是制造企业，但当当也有自己的生产系统，它不生产产品，而是后端供应和前端服务的衔接。生产系统提供订货和退货层面的支持，需要监控的信息基本上是每天订单进入的数量、配齐后发出的数量以及可能需要做缺货处理的数量。当当的生产系统从客户端做起，首先就是订单处理。对商品的管理，通常按照类别进行。当当有不同的产品组，如图书音像、家居、电子类消费等，支撑其发展的是同一个信息系统。然而，各类产品需要的数据不同，在生产系统的管理上也有不同的体现，也就是说需要提供给顾客的信息是不一样的。例如，图书需要提供的是图书编号、出版社等信息，音像制品则是演员、歌手、作曲家、乐队

物流客户服务习题

物流客户服务习题第一章物流客户服务概论一、单项选择题 1.客户服务的元素包括：客户服务的主体、（）和双方联系沟通的方式。 A、对象 B、客体 C、个体 D、团体 2.客户服务的目的，是争取社会公众的理解支持，为企业的生存、发展创造必要的内部与（）环境。 A、外部 B、局部 C、全部 D、整体 3.客户服务的基本原则，是（）。 A、相互了解、相互信任 B、平等互利、共同发展 C、相互支持、相互合作 D、一手钱、一手货 4.客户服务的方式，是（）。 A、内外结合、双向沟通 B、亲友相待、相互支持 C、平等互利、共同发展 D、相互了解、相互合作 5.组织结构属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、综合要素 C、交易中要素 D、交易后要素 6.订货周期属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、综合要素 C、交易中要素 D、交易后要素 7.维修中的产品替代属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、综合要素 C、交易中要素 D、交易后要素 8.下列属于物流服务特征的有（）。 A、固定性 B、移动性 C、扩散性 D、主动性 9.加急处理属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、交易中要素 C、交易后要素 D、综合要素 10.物流客户服务从属于（）。 A、核心产品 B、一般产品 C、期望产品 D、附加产品 11.以探讨旅馆和银行类服务业的为基础，此学派的核心思想是（）。 A、制造公司有关的少数几种活动 B、服务等同物 C、客户中心 D、客房敏感度 12.客户服务传统主义者学派，着眼于（）。 A、服务等同物 B、客户中心 C、客户敏感度 D、制造公司有关的少数几种活动 13.着眼于创建以客户为中心的企业文化，以讨好客户为目标改变公司的文化，使每位员工都把客户摆在第一位，此学派是（）。 A、以探讨旅馆和银行类服务业的管理为基础 B 、客户服务传统主义者学派 C、“客户中心”和“客户敏感度”学派 D 、服务等同物 14.（）审读社会公众的意见，使本企业的政策与措施尽量与之配合，再运用大量的资料，争取建设性的合作，而获得共同利益。 A、客户服务 B 、客户中心C、服务等同物D、服务项目 15.（）是企业与客户交互的一个完整过程，包括听取客户的问题和要求，对客户的需求作出反应并探询客户新的需求。

物流市场营销练习题参考答案

物流市场营销（第三版）练习题参考答案【练习题参考答案1】 1、填空题 1）产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、过程 2）无形性、同步性、异质性、易逝性、不涉及所有权 3）产品、价格、销售渠道、促销 4）签订长期合作伙伴协议、系统接管、合资、签订管理型合同 5）定单履行、信息管理、客户交互、相关服务 2、判断题 1）T 2）F 3）T 4）T 5）F 6）T 7）T 8）F 9）T 10）T 3、单项选择题 1）A 2）A 3）A 4）A 5）B 6）B 7）D 8）A 9）B 10）A 11）A 12）D 13）C 14）B 15）D 【练习题参考答案2】 1、填空题 1）反抗、减轻、转移 2）调查、评价、预测 3）理想环境、冒险环境、成熟环境、困难环境 4）环境威胁、市场机会 5）宏观环境、微观环境 6）货币成本、时间成本、精神成本、体力成本 7）产品价值、服务价值、人员价值、形象价值 8）个人因素、心理因素、社会因素、文化因素 9）确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购后行为 10）个人来源、商业来源、公共来源、经验来源 11）直接重购、修正重购、新购 12）随机型、选择型、凶狠型、从容型 2、判断题 1）T 2）T 3）F 4）T 5）T 6）T 7 ）T 3、单项选择题 1）A 2）A 3）B 4）A 5）C 6）D 7）D 8）A 9）D 10）A 11）D 12）B 13）AB

【练习题参考答案3】 1、填空 1）内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统 2）完整性原则、可靠性原则、经济性原则 3）确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提出结论。 4）探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研 5）人员调查、电话调查、邮寄调查、网上调查 6）说明信、调查内容、编码、结束语 7）确定预测目的，制定预测计划、收集和整理资料、选择预测方法、进行预测、分析评价预测结果、编写预测报告 8）直线、曲线、平滑 2、判断题 1）F 2）F 3）T 4）T 5）F 3、选择题 1）A 2）A 3）B 4）B 5）A 6）B 7）B 8）D 9）C 10）B 11）C 12）A 4、计算题 603万元【练习题参考答案4】 1、填空题 1）需求和欲望 2）相似性和差异性 3）企业 4）整个市场 5）差异性 6）市场份额 2、判断题 1）Ｔ 2）Ｆ 3）Ｆ 4）Ｔ 5）Ｆ6）Ｆ 7）Ｆ 8）Ｆ 3、选择题 1）C 2）B 3）D 4）D 5）C 6）A 7）B 8）D 9）C 10）B 【练习题参考答案5】 1、填空题 1）核心产品、有形产品、附加产品

物流营销题库

物流营销题库文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

第4章题库一、单选题（每小题1分；请从备选的选项中，选出一个最佳答案。） 1、（ D ）是物流服务中的辅助加工服务，可以满足客户的差异化需求及提高物流作业的效率。 A、包装服务和信息服务 B、配送服务 C、仓储服务 D、流通加工服务 2、（ C ）是指项目环境、条件和活动等方面不确定性很低的物流服务项目，这种物流服务项目的风险性很小。 A、开放性物流服务项目 B、半开放性物流服务项目 C、封闭性的物流服务项目 D、半封闭性的物流服务项目 3、（ B ）就是面对客户的物流需求，物流企业从可能的物流项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。 A、进行项目构思 B、物流服务项目识别 C、选定服务项目 D、完善项目方案 5、商品的生产完成时间与消费时间总有一段时间间隔，特别是（ C ）的产品尤为显着。 A、保鲜 B、危险性 C、季节性 D、电子类 6、（ D ）水准的高低已经成了物流现代化水平的重要标志。 A、配送服务 B、仓储服务 C、包装服务 D、信息服务 7、（ B ）就是物流企业在自己已有物流服务项目的基础上，进一步创新、改进物流服务项目。 A、领先策略 B、超越自我策略 C、紧跟策略 D、补缺策略 8、（ B ）就是物流企业在激烈的产品竞争中采用新理念、新原理、新技术、新结构优先开发出全新物流服务项目，从而先入为主、抢得市场先机。 A、超越自我策略 B、领先策略 C、紧跟策略 D、补缺策略 9、（ B ）即物流企业针对市场上已有的物流服务项目进行仿造或进行局部的改进、完善或创新，但基本原理和结构与已有产品相似。 A、领先策略 B、紧跟策略 C、超越自我策略 D、补缺策略二、多选题（每小题2分；请从备选的选项中，选出不少于2项、正确的答案。） 1、物流服务的最终目的是要服务需求者提供一种需求可得性的保证，这种保证包括（ AB ）。 A、能力保证 B、品质保证 C、时效保证 D、数量保证

物流市场营销学简答试题

四、简答题 1．企业产品的包装策略有哪些（1）相似包装策略。即企业生产的各种产品，在包装上采取相似的图案、颜色，提现共同的特征。其优点在于能节约设计和印刷成本，树立企业形象，有利新产品促销。但有时也会因为个别产品质量下降而影响到其他产品的销路。（2）差异包装策略。即企业生产的各种产品都有自己独特包装，在设计上采取不同的风格、色调和材料。这种策略能够避免由于某一种产品推销失败而影响其他产品的声誉。但也相应地增加设计成本和新产品推销费用。（3）相关包装策略。即将各种相关的产品配套放在同一包装物内出售。如系列化妆品包装。这种可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。（4）复用包装策略或多用途包装策略。即包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途，如奶粉包装铁盒。这种策略目的是增加消费的额外利益从而扩大产品销售。（5）分等级包装策略。即对同一产品采用不同等级的包装，以适应不同购买力水平。如礼品采取不同等级的包装。（6）附赠品包装策略。即在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费者的购买。这一策略对儿童尤为有效。（7）改变包装策略。当某种产品销路不畅或长期使用一种包装时，企业可以改变包装设计，包装材料，使用新的包装。这可以使顾客产生新鲜感，从而扩大产品销售。 2．可供企业选择的新产品定价策略有哪些（1）撇脂定价。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定的很高，市场需求也不会大量减少；高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益；在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者，比如有专利产品保护的产品就是如此；某种产品价格定的很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。（2）渗透定价。即企业把它的创新产品价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价须具备以下条件：市场需求对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。 3．可供企业采取的分销策略有哪些可供企业采取的分销策略有三种：即密集分销、选择分销和独家分销。所谓密集分销，是指制造商尽可能的通过许多负责任的、适当批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。所谓选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最适合的中间商推销其产品。选择分销适用于所有产品。但相对而言，消费品的选购品和特殊品随适于采取选择分销。所谓独家分销，是指制造商在某一地区仅选一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。

3物流班物流市场营销复习题

035物流班《物流市场营销》复习题一．名词解释市场营销物流市场细分促销：第四方物流企业物流市场营销物流市场定位 4Cs 物流产品网络营销二．综合选择题<每小题至少有一个正确答案，请把正确答案的标号填在题干后的括号内，多一个、漏一个均不得分。 1.按资本构成分类，物流企业可分<） A．区域性物流企业和和跨区域物流企业 B.国有企业、民营企业和外资企业Ｃ．自营物流企业、第三方物流企业和第四方物流企业Ｄ．综合性物流企业、机能整合型物流企业、运输代理型企业和缝隙型物流企业 2．高市场增长率、高相对市场占有率的业务，即< ） A.问题业务Ｂ．明星业务Ｃ．金牛业务Ｄ．瘦狗业务 3．物流企业的业务发展战略主要有< ） A. 密集型增长战略 B.一体化增长战略 C.多元化增长战略 D市场开发战略 4.物流市场营销环境的特征有( > A.客观性 B.相互关联性和相对分离性 C.多变性 D.不可控制性和企业的能动性 5. 物流市场营销信息系统的基本内容< ） A．内部报告系统 B.市场情报系统 C.市场调研系统 D.市场分析系统 6.按物流市场营销信息发生的时间顺序,可分为( > A.原始信息和加工信息 B.内部信息和外部信息 C.计划信息、控制及作业信息、统计信息和支持信息Ｄ．先导信息、实时信息和滞后信息 7．作为物流市场营销信息系统技术基础，目前已在物流领域得到了广泛应用的技术主要包

括< ） A．电子数据交换 A.市场需求的差异性和同质性 B.企业资源的有限性 C.市场定位 D.市场分类 10. 物流服务产品能够提供给购买者的基本效用或功能,是购买者追求的内容,该内容是产品整体概念中的( > A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.心理产品 11.由于竞争加剧,销售额和利润增长缓慢,到后期呈下降趋势,在这一时间,销售额和利润达到最大值,这是哪个阶段的特点( > A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 12.物流产品包装功能有< ） A．保护功能 B.便利功能 C.促销功能 D.观赏功能 13.物流新产品的策略<） A．取脂定价策略、渗透定价策略和温和定价策略 B．高价策略、低价策略和满意定价策略 C．高价策略、低价策略和君子定价策略 D．数量折扣、现金折扣、季节折扣、代理折扣和回程和方向折扣 14．按渠道中每个层次的同类中间商数目的多少，可分为< ） A．直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.直销和分销 D.宽渠道和窄渠道 15．物流业的特点决定了物流企业的中间商为代理商。其基本类型为< ） A．经营型站组织 B.货运代理人 C.垂直渠道组织 D.水平渠道组织 16.物流促销组合的方式有( > A.广告、人员推销、营业推广和公共关系 B.人员促销和非人员促销 C.报纸、杂志、电视、广播和广告牌 D.报纸、杂志、电视、广播 17.市场构成的基本要素< ） A．具有现实需求和潜在需求的一定购买力的消费群。 B．具有相同特征的许多不同种类的产品。 C．顾客、购买力和购买动机 D.A和C 18.顾客成本通常是指顾客为获得某种效用而必需的支出。具体包括< ） A．货币成本 B.时间成本 C.体力成本 D.精神成本 19.物流构成要素( > A.运输、搬运、储存、配送、包装、流通加工和信息处理。

物流服务营销题库

物流服务营销题库 1、简述物流服务的含义与特点。物流服务是为满足客户需求所实施的一系列物流活动产生的结果，即为客户的利益进行的物品从供应地向接收地的实体流动过程，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。物流服务区别于有形产品，具有服务的共同属性，即无形性、不可分性、可变性和易消失性，同时又具备物流服务从属性、一体化、个性化的特点。 2、简述营销的概念与营销组合要素。从狭义的角度来看，营销是指和客户建立互利互惠的交换关系。从广义上看，营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。所以营销（marketing）的定义为：企业通过创造客户价值和获取利益回报来建立客户关系的过程。营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控要素的组合。营销的4Ps 组合要素主要指即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。服务营销的7Ps组合是在原来4Ps的基础上增加人员（people）、有形展示（physical evidence）、过程（process）。 3、论述物流服务营销的概念及作用。物流服务营销是指物流服务提供者通过创造客户的价值和获取利益回报来建立客户关系的过程。物流服务营销是物流服务中一个极为重要的组成部分，对物流服务企业的生存与发展起着决定性的作用。其作用主要体现在：提高物流服务能力；降低物流服务成本；提升企业形象。 4、简述物流服务营销战略。物流服务营销战略必须以客户为中心。没有客户，物流服务就失去了存在的必要。企业要想在市场竞争中确立领先地位，首先要了解客户的需求。客户的需

物流市场营销第三版练习题参考答案

物流市场营销第三版练习题参考答案【第一章】 1、填空题 1)产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、过程 2)无形性、同步性、异质性、易逝性、不涉及所有权 3)产品、价格、销售渠道、促销 4)签订长期合作伙伴协议、系统接管、合资、签订管理型合同 5)定单履行、信息管理、客户交互、相关服务 2、判断题 1)T 2)F 3)T 4)T 5)F 6)T 7)T 8)F 9)T 10)T 3、单项选择题 1)A 2)A 3)A 4)A 5)B 6)B 7)D 8)A 9)B 10)A 11)A 12)D 13)C 14)B 15)D 【第二章】 1、填空题 1)反抗、减轻、转移 2)调查、评价、预测

3)理想环境、冒险环境、成熟环境、困难环境 4)环境威胁、市场机会5)宏观环境、微观环境 6)货币成本、时间成本、精神成本、体力成本 7)产品价值、服务价值、人员价值、形象价值 8)个人因素、心理因素、社会因素、文化因素 9)确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购后行为 10)个人来源、商业来源、公共来源、经验来源 11)直接重购、修正重购、新购 12)随机型、选择型、凶狠型、从容型 2、判断题 1)T 2)T 3)F 4)T 5)T 6)T 7 )T 1 3、单项选择题 1)A 2)A 3)B 4)A 5)C 6)D 7)D 8)A 9)D 10)A 11)D 12)B 13)AB 【第三章】 1、填空

1)内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统 2)完整性原则、可靠性原则、经济性原则 3)确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提出结论。 4)探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研 5)人员调查、电话调查、邮寄调查、网上调查 6)说明信、调查内容、编码、结束语 7)确定预测目的,制定预测计划、收集和整理资料、选择预测方法、进行预测、分析评价预测结果、编写预测报告 8)直线、曲线、平滑 2、判断题 1)F 2)F 3)T 4)T 5)F 3、选择题 1)A 2)A 3)B 4)B 5)A 6)B 7)B 8)D 9)C 10)B 11)C 12)A 4、计算题603万元【第四章】 1、填空题 1)需求和欲望2)相似性和差异性3)企业4)整个市场5)差异性6)市场份额 2、判断题

物流市场营销学案例试题

资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除六、案例分析题（一）麦当劳的营销战略它是做小生意的、25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，几片酸黄瓜……然而，它又是世界最大的食品工业：1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润 3亿4千3百万美元；它有职工十七八万，8000多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增加500家分店。它就是世界上餐饮业两个“王国”之一的麦当劳汉堡包王国。靠几毛钱的小买卖，怎样从众多同行的包围中杀出一条财路来？麦当劳汉堡包王国的“国王”克劳克只有一句话：“我认真对待汉堡包生意，它重于一切。”这似乎是一句大实话，然而克劳克把“认真”两个字变成一门内容浩瀚的经济学。因为认真，克劳克从频率加快的社会生活中摸准了顾客的心理：供应廉价、快速的食品；紧张的工作需要能供应足够体力消耗的各种营养。因为认真，快餐店开设的位置都经过仔细选择。火车站、地铁站、长途汽车停车点、校园军事基地商业区……都挂起了醒目的“M"字的黄色招牌。因为认真，克劳克注意到电视广告的作用，1967年以后不惜重金制作生动有趣且有号召力的电视广告。为此，专门设计了一个引起轰动的罗纳德?麦克唐纳的滑稽角色。各种各样的有奖测验和猜谜游戏也应运而生。仅仅在1983年，麦当劳公司就以在美国营业总额的 4.4 %,即3.1亿美元做广告宣传，其中60%花在电视插播与专题广告上。因为认真，克劳克不惜巨金在60年代后期将所有食品、用具都规格化和系列化，并成立了一套完整的企业管理系统，有专用的农场、牧场，特约的面包点、餐具店。他自豪地说：无论你在哪一个地方的麦当劳快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一样。在激烈的竞争中，万事需认真。土豆条炸糊了，牛肉饼变质或不够份量，店堂不够清洁，音乐不够优美，桌椅板凳不够舒适，等等，都是麦当劳公司绝对不能容忍的。它有一个“Q S、C V战略”，即：讲究营养、味美的质量（Quality）、令人满意的服务（Service）、清洁卫生的环境（Cleanness）、合理的价格（Value）。凡不符合这四项要求的，经理要开除，分店要吊销经营许可权。请认真阅读以上案例，回答下列问题：（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上最恰当的，将其序号填入题后括号内） 1、麦当劳成功的根本在于()。 A、企业的组织结构 B、摸准了顾客的心理并努力去满足顾客 C、遍布世界的网点 D、巨额的广告投入 2、如果有竞争者向麦当劳发起价格挑战，麦当劳理想的竞争对策应该是：（）。 A、凭借自身的优势，不予理会 B 、针锋相对，降低产品和服务品质，从而降低成本和价格 C、通过产品差异化展开非价格竞争 D、提高产品价格 3、麦当劳的成功，除了其根本的市场观念以外，还取决于：（）。 A、完美的营销组合 B 、完整的企业管理系统 C、一丝不苟的工作态度 D、花样翻新的促销手段 4、请简要回答：麦当劳现已风靡全球，你认为它会不会走下坡路？请为它下一步的发展思路提出一个建议。参考答案： 1、B; 2、ACD 3、ABCD 4、自由发挥，考生应运用市场营销学的有关原理作出分析。案例分析题（二）大宝护肤品：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，只供学习与交流资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人

物流服务营销试题四及答案

物流服务营销试题四及答案一、名词解释 1．客户关系管理 2．客户让渡价值 3．物流服务质量 4．内部营销二、简答题 1．客户关系管理的含义与核心思想是什么？ 2．物流客户关系管理的主要内容是什么？ 3．实施物流客户关系管理基本步骤哪些？ 4．客户主要是从哪几个方面评价物流服务质量？ 5．物流服务质量的构成要素是什么？

答案一、名词解释 1．客户关系管理客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM）是企业为提高核心竞争力，树立以客户为中心的发展战略，并在此基础上开展的包括判断、选择、发展和保持客户所需实施的全过程。 2．客户让渡价值客户让渡价值是指客户购买服务的总价值与客户购买该项服务付出的总成本之间的差额。 3．物流服务质量物流服务质量（Logistics Service Quality）是指用精度、时间、客户满意度等来表示的物流服务的品质。一流的物流企业都高度关注客户并且树立高服务质量标准。 4．内部营销内部营销是指服务公司必须有效地培训和激励直接与客户接触的职员和所有辅助服务人员，使其通力合作，并为客户提供满意的服务。二、简答题 1．客户关系管理的含义与核心思想是什么？答题要点客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM）是企业为提高核心竞争力，树立以客户为中心的发展战略，并在此基础上开展的包括判断、选择、发展和保持客户所需实施的全过程。客户关系管理核心思想就是：客户是企业的一项重要资产，客户关怀是CRM的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和市场占有率。客户关系管理的核心思想主要包括四个方面。（1）客户让渡价值是建立高质量客户关系的基础（2）重视客户的个性化特征，实现一对一营销（3）不断提高客户满意度和忠诚度

物流配送管理试卷一

物流配送管理试卷一一、单项选择题（每题1分，共30分。请将最佳选项的序号填入括号内。）（ A ）1、由卖方、生产者供应方组织的物流活动被称为。 A．第一方物流B．第二方物流C．第三方物流D．第四方物流（A）2、物流真正意义上的发展是从开始的。 A．20世纪50年代B．20世纪60年代 C．20世纪70年代D．20世纪90年代（A）3、人们有时把供应链称之为。 A．物流网络B．物流C．配送中心D．微观物流（ D ）4、在当今的许多物流体系中仍是主要的组成部分的是。 A．人工物流B．信息物流C．自动化物流D．机械物流（ C ）5、物流系统的形成与发展就是体现出一种时间成本节约的追求。通过准点供货以满足生产企业“”生产的要求。 A．速度经济B．产量增加C．零库存D．产量增加（C）6、同一笔物资的流通活动，包括两个方面。一方面是它的商流活动，另一方面是它的。 A．生产活动B．消费活动C．物流活动D．流通活动（ C ）7、物流从一般活动成为系统活动有赖于作用。 A．运输B．资金C．信息D．库存（ B ）8、信息技术在不断地快速更新，用不知所云物流活动的基本有识别记录技术、通信传输技术和。 A．电报、电话技术B．电脑网络技术C．无线电频率技术D．卫星通信技术（D）9、无效装卸造成装卸成本浪费，装卸质量受损。使等，因此应尽量防止。 A．企业满意不满B．采购困难C．库存管理不适D．物流速度低（D）10、是可以以最近的路程、最近的配送成本完成配送。 A．加工配送B．准时配送C．即时配送D．供同配送（ A ）11、通过平衡可用资源（机器和劳动力）和满足交货时间和数量要求的现有库存进行时间上的安排。 A．生产计划B．加工计划C．能力计划D．产品设计（ A ）12、对物流基地的特点可以归纳为、基础、规模大。 A．集约B．系统C．开放D．高效（ D ）13、是介于物流基地和配送中心之间的一种物流结点，其规模、功能和影响范围介于两者之间。 A．物流线路B．物流枢纽C．物流企业D．物流中心（ B ）14、以较强的辐射能力的库存准备，向省（州）际、全国乃至国际范围的用户配送。 A．柔性配送中心B．区域配送中心C．供应配送中心D．销售配送中心（ D ）15、位于主要运输干线的中途式末端，配送中心的商品配送方向与干线运输方向一致或在运输干线侧面。 A．辐射型配送中心B．区域配送中心C．流通型配送中心D．扇形配送中心（ B ）16、在物流系统中，储备仓库、营业仓库、中转仓库、货栈等都是属于结点。

物流市场营销物流试卷

广州航海高等专科学校二OO三?二OO四学年度第二学期期末考试试卷课程：物流市场营销_________ 专业「物流02一班级 ___________ 姓名 __________ 号_________ 一、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 1、市场—— 2、物流市场营销环境一一 3、顾客关系管理 4、营销渠道 5、物流企业产品二、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）（在每小题列出的四备个选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内, 错选、多选或未选均无分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。A、生产B产品C、推销D社会营销 2、生产观念强调的是（）。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜D以形象取胜 3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实B求名C、求新D 求美 4、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别B制造商C、中间商D统一 5、按照物流企业完成的物流业务范围的大小和所承担的物流功能可分为：综合性物流企业和（）。 A、功能性物流企业 B、第三方物流企业 C、第四方物流企业 D、区域性物流企业 6、下列组织中，（）不是营销中介单位。 A、中间商B供应商C、银行D保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。 A、愿望B平行C、产品形式D品牌 &当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（）。 A、下降B增大C、不变D上下波动 9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。 A、地理B行为C、心理D人口 11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期B衰退期C、导入期D成熟期 12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性B描述性C、因果性D预测性 13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。 A、一体化B市场渗透C、市场开发D产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化D水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括（） A、批发商B代理商C、制造商D零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应（）。 A、长而窄B 长而宽C、短而窄D 短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。 A、广泛B密集C、强力D选择性 18、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

物流营销题库模板

第 4 章题库一、单选题（每小题 1 分；请从备选的选项中，选出一个最佳答案。） 1、（ D ）是物流服务中的辅助加工服务，可以满足客户的差异化需求及提高物流作业的效率。 A、包装服务和信息服务 B、配送服务 C、仓储服务 D、流通加工服务 2、（ C ）是指项目环境、条件和活动等方面不确定性很低的物流服务项目，这种物流服务项目的风险性很小。 A、开放性物流服务项目 B、半开放性物流服务项目 C、封闭性的物流服务项目 D、半封闭性的物流服务项目 3、（ B ）就是面对客户的物流需求，物流企业从可能的物流项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。 A、进行项目构思 B、物流服务项目识别 C、选定服务项目 D、完善项目方案 5、商品的生产完成时间与消费时间总有一段时间间隔，特别是（ C ）的产品尤为显著。 A、保鲜 B、危险性 C、季节性 D、电子类 6、（ D ）水准的高低已经成了物流现代化水平的重要标志。 A、配送服务 B、仓储服务 C、包装服务 D、信息服务 7、（ B ）就是物流企业在自己已有物流服务项目的基础上，进一步创新、改进物流服务项目。 A、领先策略 B、超越自我策略 C、紧跟策略 D、补缺策略 8、（ B ）就是物流企业在激烈的产品竞争中采用新理念、新原理、新技术、新结构优先开发出全新物流服务项目，从而先入为主、抢得市场先机。 A、超越自我策略 B、领先策略 C、紧跟策略 D、补缺策略 9、（ B ）即物流企业针对市场上已有的物流服务项目进行仿造或进行局部的改进、完善或创新，但基本原理和结构与已有产品相似。 A、领先策略 B、紧跟策略 C、超越自我策略 D、补缺策略

物流成本管理试卷(含答案)

物流成本管理试卷(含答案) A一、单项选择题1、物流成本管理的前提是。A．市场机制B．公平竞争C．价格策略D．物流成本计算2、企业在进行供应、生产、销售、回收等过程中所发生的运输、仓储等费用属于。A．第三方物流企业物流成本B．流通企业物流成本C．制造企业物流成本D．第四方物流企业物流成本3、根据“物流成本冰山”说，露在水面之上的部分是(B )。A．企业内部消耗的物流费B．委托的物流费用C．制造费用D．自家物流费4、包装成本存在于。

A．供应物流阶段B．企业内物流阶段C．销售物流阶段D．企业经营全过程5、不属于会计方式的物流成本核算形式的是( D )。A．独立的物流成本核算体系B．结合财务会计体系的物流成本计算C．物流成本二级账户(或辅助账户)核算形式D．全面的物流成本核算形式6、下列哪个企业物流系统经营的安全程度最高？A．安全边际率为50% B．安全边际率为35% C．安全边际率为% D．安全边际率为10% 7、以下计算关系有误的是。a??a??A．cmR? B．保利点营业收入＝cmRpxC．安全边际＝保本点业务量－

实际业务量D．cm?p?b 8、委托运输成本预算通过以下哪种方式确定？A．进行固定预算B．直接用业务数量乘以费率计算确定C．在固定预算的基础上进行一定的调整D．管理者来确定9、从内部业务角度对企业综合绩效进行考评的目的是要回答(C )的问题。A．“股东如何看待我们” B．“客户如何看待我们” C．“我们擅长做什么” D．“能否继续提高并创造价值” 10、企业进行物流成本归集核算的有效方法是。A．作业成本法B．变动成本法C．本量利分析法D．成本效益法二、多项选择题1、一般认为，社会物流成本( ACE )几部分构成。

电子商务物流实务期末考试试题集(1)

电子商务物流实务期末考试复习题一、判断题：（正确划A,错误划B。） 1.物流服务的数量和质量与一个国家的经济发展水平关系密切。 2.物流量是指商品在流动过程中的数量。 3.物流信息不仅对物流活动具有支持保证的功能，而且具有连接整合整个供应链和使整个供应链活动效率化的功能。 4.退货入库的商品数据既是订单数据库、出货配送数据库、应收帐款数据库的加项，又是入库数据库及库存数据库的减项。 5.物流服务的提高与物流成本的增加成正比。 6.长途发运是指托运货物的运输里程达到30公里以上的发运形式。 7.第四方物流是第三方物流发展的高级阶段。 8.物流消除了商品生产地和消费地之间的所有权间隔、场所间隔和时间间隔。 9.物流运输的时间效用表现为通过物品流通过程中的劳动，克服了物品生产和消费在时间上的不一致。 10.货物运价率表是一种记载各种运价号在各个里程区段中单位货物的运价金额的表格。 11.在库存货物的ABC分类中，B类物品占库存总数的15%，库存成本占总数的70%-80%。 12.现代库存控制的任务是通过适量的库存达到合理的供应，实现总成本最低的目标。 13.CVA管理法比起ABC分类法有着更强的目的性。 14.采用所谓“日配”的定时配送服务，如果下午4点前接受订单，次日上午10点前就必须配送到位。 15.随着配送中心数量的增加，配送中心与顾客间的距离就会缩短，配送成本和运输成本因此而减少。 16.过分强调“按用户要求”是不妥的，受用户本身的局限，要求有时候存在着不合理性，在这种情况下会损失单方或双方的利益。 17.集装的目的在于满足用户大型化的需要;分装的目的在于机动灵活，便于送达。 18.分拣工作采用自动化设备，还是手工方法，主要取决于配送中心的地理位置和工作人员的技术素质。

物流服务营销级期末试卷

疆交通职业技术学院2012—2013学年第二学期《物流服务营销》主考：王彦 A卷物流D111班（本试卷所使用的班级）分院:运输管理学院专业（班级）姓名学号一、单项选择题（每题1.5分，共30分） 1、客户购买产品或服务，实质上是购买该产品或服务所能带来的效用，即它的（） A.价值 B.效益 C.使用价值 D.利益 2．高市场增长率、高相对市场占有率的业务，即（） A.风险产品B．明星产品C．金牛产品D．瘦狗产品 3、某客运企业与某学校联系，了解学生家庭信息，假期开辟专线到学校接学生回家，这种方式是( ) A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 4. 物流服务产品能够提供给购买者的基本效用或功能,是购买者追求的内容,该内容是产品整体概念中的( ) A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.心理产品 5.由于竞争加剧,物流产品销售额和利润增长缓慢,到后期呈下降趋势,在这一时间,销售额和利润达到最大值,这是哪个阶段的特点( ) A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 6.天然的深水港口，往往成为物流企业的必选物流基地，是因为（）。 A．经济环境 B.科技环境 C．文化环境 D．自然环境 7.物流服务质量提高,物流成本就会上升,可以说两者间的关系适用于( )规律. A.收益递增 B.收益递减 C.收益持平 D.收益不受影响 8．物流企业一切营销活动的出发点和最终归宿，即物流企业服务的对象是（） A 客户 B 社会公众 C 竞争者 D供应者 9.物流需求与社会经济发展有着密切关联性，( )是影响物流需求的主要因素。 A 市场环境变化 B 社会经济 C 消费水平 D 客户 10.物流市场营销刺激内容 A 运输距离、运费 B 安全性、员工素质 C 购后感受 D产品、价格、渠道、促销 11.某蔬菜基地专门生产无公害绿色食品，其持有的营销观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 12.物流企业提供的保险、保价等服务，是属于（）。 A.附加产品 B.外围产品 C.形式产品 D.核心产品 13.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 14.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行( ) A.集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 15.下列属于便利品的是( ) A. 大众饮料 B.矿产品 C.棉花 D.非处方药 16.在企业定价方法中，目标利润定价法属于( ) . A. 市场导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.成本导向定价 17.货物丢失，客户说是7000元的东西，物流方说在保值栏里没填写，所以只能按企业规定最高赔1500元。你认为目前客户心理动机是( )。

物流服务营销第1章 习题答案