保险公司培训：增员新思路PPT教学课件
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保险公司增员培训：增员与选材的方法与技巧PPT教学课件
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增员信函范例（四）
稀宾兄；（某商场家电促销经理） 昨日在商场和您相遇，您的敬业与热忱让
人感佩！近附上名片和一些资料给您参考。一 样的努力，在不同的公司，不同的制度，会有 截然不同的表现与成就，您以为然否？希望下 次还有机会和你面谈，相互请益！敬祝
业绩辉煌，万事顺意！ 张彧 2000.7.10
增员与选材
的方法与技巧2020/1Fra bibliotek/091
增员的来源
缘故增员
推介增员
陌生增员
集体增员
学校、学员增员
其他
2020/12/09
2
选材标准
年龄 学历 婚姻
2020/12/09
3
选材标准
乐观 为人正直，品德良好 想成功，企图心强 外表及风度、谈吐好 现成的市场 以往的工作形象良好
2020/12/09
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信函附件的内容
国家统计的未来五到十年的最热门 行业
保险业相关咨讯 公司介绍 营业部介绍 个人资料
2020/12/09
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增员信函范例（一）
云超兄：（背景为餐厅经理）
那天感谢您的热情招待，虽然并未深交， 却深刻感受到您的热忱，您对营销人员正面的 看法让我加深对您的印象，的确，未来成功的 蓝图是掌握在主动出击的人手上，显示出您内 心强烈的企图心。希望下次有机会将新华的事 业介绍与您。附上一些资料请您参考。
2020/12/09
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增员信函范例（五）
海东： （图书推销员）
我相信，我一定得向您买一本书！您知 道，您实在太令人感动了，我了解过很多您所销售 的书籍，也认识太多的推销人员。从来，没有一个 人像您这么执著与认真。我在想您这种令我感动的 精神，如果能移到新华来，那一定能在新华的事业 殿堂里占有一席之地，其实，买一些书籍对您的助 益，将远远不及替您开另一扇窗（事业）。希望， 我也有您那一份企图心与执著，努力为您打开这扇 窗。等待与期待那一天的来临！祝
保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
保险业务培训课程保险增员讲座动态ppt模板
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05
增员说明 辉祥精品设计辉祥精品设计
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准增员关心的四个问题
一、这是个什么样的行业？ 二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？
背景沟通
2
介绍面试人时推
崇面试人、使新
人保持空杯心态
3
面试期间始终在门外等候
4
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面试后及时跟面试人沟通
面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙： 不要向其他人询问自己是否适合做保险 不要向其他人推销保险
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职前、代理人培训
温和型
03 相信我，我们会帮助
你的！
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分析型
04
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通过以上的分析，我们已 经达成共识，这确实是一 个你可以从事的行业。你 看，你安排一下时机，来 参加培训吧。
07
增员后续跟进 辉祥精品设计辉祥精品设计
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沉默不语或犹豫选择时
翻看公司、行业相关资料时
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不断提出问题时
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根据性格谈促成
主导型 01
（展示工资条时）我 能成功，你一定会比 我做得更好！
保险公司高效增员技巧教材(PPT30张)
高效增员
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利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
课程说明：
授课对象：增员2人以上的准主管 课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员 的方法，提升增员的效果。 课时：100分钟 授课时机：增员推动期间，已增2人以上的 准主管，借力推动激发其增员动力。 授课方式：讲授、角色扮演 教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对 象表
高效增员之——准增员名单
名单众多，源源不断
• 拓宽思路，广交人脉 • 善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
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准增 员对 象表
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制约增员行动的因素
行 动 观 意 愿 技 能
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念
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寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
Hale Waihona Puke 中国最全的保险资料交流平台高效增员之——说明
展示自己（制造影响） 询问导入（收集背景资料） 制造危机（寻求增员需求点） 动摇话术（打破平静、松动根基） 导入行业（用行业比较突出优胜）
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授课对象：增员2人以上的准主管 课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员 的方法，提升增员的效果。 课时：100分钟 授课时机：增员推动期间，已增2人以上的 准主管，借力推动激发其增员动力。 授课方式：讲授、角色扮演 教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对 象表
高效增员之——准增员名单
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• 拓宽思路，广交人脉 • 善于捕捉，长期联络
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终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
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Hale Waihona Puke 中国最全的保险资料交流平台高效增员之——说明
展示自己（制造影响） 询问导入（收集背景资料） 制造危机（寻求增员需求点） 动摇话术（打破平静、松动根基） 导入行业（用行业比较突出优胜）
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
第 19 页
行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意 见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求， 远比以 后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
第 17 页
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业
信心
卓越
平庸
•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
•一出电梯没人指引
所
•公司大堂和职场里看得到新人的名字
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 2
第 10 页
面谈不敢提要求
培训要求 （岗前班、衔接训练等） 出勤要求 （只要能上岗，出勤要求可以无条件降低） 拜访要求 （只要能上单，拜访量不做固定要求）
保险公司增员培训ppt
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
碰到事情03都会工不作敢说说，明例与如后：想续向工某作人表达歉意，可是
又说不出口，怕他愤怒、
04 保险员工快速成长
自责，而那句对不起，却因为倔强的脾气，跟好友翻脸。 母亲节，老师想要我们回家跟爸爸妈妈说一句简单的我 爱你，但我就是说不出口，但我提起我的勇气说一句简
PART 01 单的我爱你其实并不难，但有时看到妈妈工作回家很辛
抢走，妹01妹一行支业接分着一析支与的人啃着员鸡扩腿充，爸爸一碗接着一
碗的扒着饭，我一口接着一口的喝着汤，妈妈看着大家 吃得津津有味，眉开眼笑，幸福洋溢！酒足饭饱后，杯
盘狼藉的02饭桌扩，充妈准妈使备出与狮交吼功流：方谁案来洗碗？大家推三
阻四，谁也不想洗碗，害得妈妈火冒三丈，啊！真是一 场丰盛又热闹非凡的，晚餐时刻！我很想说声谢谢有时，
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
碰到事情03都会工不作敢说说，明例与如后：想续向工某作人表达歉意，可是
又说不出口，怕他愤怒、
04 保险员工快速成长
自责，而那句对不起，却因为倔强的脾气，跟好友翻脸。 母亲节，老师想要我们回家跟爸爸妈妈说一句简单的我 爱你，但我就是说不出口，但我提起我的勇气说一句简
PART 01 单的我爱你其实并不难，但有时看到妈妈工作回家很辛
抢走，妹01妹一行支业接分着一析支与的人啃着员鸡扩腿充，爸爸一碗接着一
碗的扒着饭，我一口接着一口的喝着汤，妈妈看着大家 吃得津津有味，眉开眼笑，幸福洋溢！酒足饭饱后，杯
盘狼藉的02饭桌扩，充妈准妈使备出与狮交吼功流：方谁案来洗碗？大家推三
阻四，谁也不想洗碗，害得妈妈火冒三丈，啊！真是一 场丰盛又热闹非凡的，晚餐时刻！我很想说声谢谢有时，
增员接触前准备
增员接触前准备事项
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1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
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