【目标管理】团队管理与目标达成
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• 根据公司的不同，从组建团队到团队发展 的后期，每个员工在心理上经历了三个阶 段，即适应、沟通、认同。
团队管理要点
• 制定良好的规章制度 • 建立明确共同的目标 • 营造积极进取团结向上的工作氛围 • 良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙
2.适合我们的健康团队
• 请你选择适合你的团队结构：
经理助理 1 1 1 1
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
3.健康团队与业绩的关系
• 优良的氛围可提升学习兴趣与频率 • 上进的团队一定是愿意加班的团队 • 好的团队对企业文化的认同感更强，愿意
和公司、团队共同发展 • 健康团队一定有竞争，有目标，有对手！
从而激发个人潜能产生绩效
具体方法
一、奖励与报酬 1．工作价值观与
成就 感
奖励体现在五个方面:
金钱
公众
销工 1 2 3 4
高商 3 3 2 1
普商 2 2 2 2
新人 2 1 1 1
优良的团队
• 1个经理助理 • 2个销工 • 3个高商 • 2个普商 • 1个新人
• 橄榄形状
12321
黄金团队的优势
• 具备良好的人才梯队 • 有利于传·帮·带 • 便于管理（经理不在部门可正常运行） • 会议营销岗位可一一对应（专人专岗） • 人员流失或者新人加入都不会有大的影响
关怀
回报
认可
沟通
• 单纯金钱奖励的后遗症
① 激励作用的失效
升迁 机会
② 使员工变得现实
制定销售计划
• 1．业绩目标的制定应尽量细化
培训很重要，但培训不是万能的，在团队管理上还要拟定细致的销售计 划，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话 等
• 2．在销售领域，速度就是业绩
尽管速度与业绩不能完全划等号，但是一名销售人员如果能迅速采取行 动，他就能拜访更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。
我从事互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络络游戏点卡方向互联网，IT，计算机研究，主要经营腾讯QQ互联网，IT，计算机几大热面游戏互联网，IT，计算机虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在络游戏已经互联网，IT，计算机，网络一个人们生活休闲娱乐当中互联网，IT，计算机必须品，他可以在人们工作累互联网，IT，计算机时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现互联网，IT，计算机成就感、满足感。让人们在紧张互联网，IT，计算机工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
• 3．如何做到 ·把80%的时间花在20%员工的身上是指要
对那些优秀的员工进行一对少或一对一的 沟通管理
·把20%的时间花在80%员工的身上是指对
表现一般的员工进行一对多的训练和沟通 管理
业绩达成途径
• 月初 老客户、投资客户跟进，分解任务
• 月中 重抓会议营销（会前、中、后）强 调月度任务与目标
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情：
创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。
• 月尾 全月会议和跨月客户梳理，全力冲 刺
用心 赢得一切 ！！
THANK YOU
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有关互联互联网，IT，计算机创业计划书关键词：互联,计划书,创业
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书介绍：创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。 前言 随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT， 计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机
• 3．缓慢的速度意味着生产力的降低
如果一个团队的业绩发展得很缓慢，那就说明销售人员做了很多无用的 事情，例如废话太多，时间管理不善，步调太慢等问题。因为工作方 式有问题，致使成交比例大大减少，所以销售团队应当事先做好销售 计划。
4.业绩达成的细节
• 应用80/20法则创造业绩最大值
• 1．80/20法则 80/20法则是指通常一个企业80%的业绩是由20% 的人创造出来的，而另外的20%的业绩却由80% 的人来创造。 2．正确的方法 ·花80%的时间和精力在那些能创造80%业绩的 20%的顶尖销售员身上。 ·花20%的时间和精力在那些只能创造20%业绩的 80%的一般销售员身上。
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>
08年度上半年工作总结暨下半年工作计划经营会议 深圳市汇海科技开发有限公司
黄铿 2009
目录
• 1.团队管理分析 • 2.适合我们的健康团队 • 3.健康团队与业绩的关系 • 4.业绩达成的细节，跟单投资
1.团队管理分析
• 团队管理就是把一个个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ立的成员变成
一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成 项目的既定目标。
团队管理要点
• 制定良好的规章制度 • 建立明确共同的目标 • 营造积极进取团结向上的工作氛围 • 良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙
2.适合我们的健康团队
• 请你选择适合你的团队结构：
经理助理 1 1 1 1
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在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
3.健康团队与业绩的关系
• 优良的氛围可提升学习兴趣与频率 • 上进的团队一定是愿意加班的团队 • 好的团队对企业文化的认同感更强，愿意
和公司、团队共同发展 • 健康团队一定有竞争，有目标，有对手！
从而激发个人潜能产生绩效
具体方法
一、奖励与报酬 1．工作价值观与
成就 感
奖励体现在五个方面:
金钱
公众
销工 1 2 3 4
高商 3 3 2 1
普商 2 2 2 2
新人 2 1 1 1
优良的团队
• 1个经理助理 • 2个销工 • 3个高商 • 2个普商 • 1个新人
• 橄榄形状
12321
黄金团队的优势
• 具备良好的人才梯队 • 有利于传·帮·带 • 便于管理（经理不在部门可正常运行） • 会议营销岗位可一一对应（专人专岗） • 人员流失或者新人加入都不会有大的影响
关怀
回报
认可
沟通
• 单纯金钱奖励的后遗症
① 激励作用的失效
升迁 机会
② 使员工变得现实
制定销售计划
• 1．业绩目标的制定应尽量细化
培训很重要，但培训不是万能的，在团队管理上还要拟定细致的销售计 划，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话 等
• 2．在销售领域，速度就是业绩
尽管速度与业绩不能完全划等号，但是一名销售人员如果能迅速采取行 动，他就能拜访更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。
我从事互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络络游戏点卡方向互联网，IT，计算机研究，主要经营腾讯QQ互联网，IT，计算机几大热面游戏互联网，IT，计算机虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在络游戏已经互联网，IT，计算机，网络一个人们生活休闲娱乐当中互联网，IT，计算机必须品，他可以在人们工作累互联网，IT，计算机时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现互联网，IT，计算机成就感、满足感。让人们在紧张互联网，IT，计算机工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
• 3．如何做到 ·把80%的时间花在20%员工的身上是指要
对那些优秀的员工进行一对少或一对一的 沟通管理
·把20%的时间花在80%员工的身上是指对
表现一般的员工进行一对多的训练和沟通 管理
业绩达成途径
• 月初 老客户、投资客户跟进，分解任务
• 月中 重抓会议营销（会前、中、后）强 调月度任务与目标
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• 3．缓慢的速度意味着生产力的降低
如果一个团队的业绩发展得很缓慢，那就说明销售人员做了很多无用的 事情，例如废话太多，时间管理不善，步调太慢等问题。因为工作方 式有问题，致使成交比例大大减少，所以销售团队应当事先做好销售 计划。
4.业绩达成的细节
• 应用80/20法则创造业绩最大值
• 1．80/20法则 80/20法则是指通常一个企业80%的业绩是由20% 的人创造出来的，而另外的20%的业绩却由80% 的人来创造。 2．正确的方法 ·花80%的时间和精力在那些能创造80%业绩的 20%的顶尖销售员身上。 ·花20%的时间和精力在那些只能创造20%业绩的 80%的一般销售员身上。
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>
08年度上半年工作总结暨下半年工作计划经营会议 深圳市汇海科技开发有限公司
黄铿 2009
目录
• 1.团队管理分析 • 2.适合我们的健康团队 • 3.健康团队与业绩的关系 • 4.业绩达成的细节，跟单投资
1.团队管理分析
• 团队管理就是把一个个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ立的成员变成
一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成 项目的既定目标。