市场营销PPT模板
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蜜雪冰城市场营销PPT模板
品牌价值观塑造
坚持原创：蜜雪冰城在产品设计、包装设计、店铺风格等方面都有自己独特的创意和想法，从视觉层面展现品牌价值观
环保理念：蜜雪冰城自创品牌以来一直秉承环保理念，注重绿色、环保、可持续发展的理念，从原料采购到生产销售各 环节都严格把控，力求为消费者提供更加健康、更加环保的美味饮品
传递温暖：蜜雪冰城以传递温暖为品牌使命，通过产品和服务向消费者传递温暖和关爱，让消费者在享受美食的同时感 受到品牌的人文关怀和社会责任感
提高品牌知名度：蜜雪冰城可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等手段提高品牌知名度和美 誉度，吸引更多的消费者和客户。
扩大渠道合作伙伴：蜜雪冰城可以与更多的渠道合作伙伴合作，如餐饮企业、超市、便利店等， 以扩大销售渠道和市场覆盖面。
抓住健康消费趋势：随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，蜜雪冰城可以抓住健康消费趋势， 推出更多健康饮品和甜品，以满足消费者的需求和口味偏好。
品牌认知度：在消费者心中形成了良好的品牌形象和口碑，提高了品牌 的认知度和美誉度。
产品质量：注重产品质量和口感，不断推出新品，提高产品质量和口感， 满足消费者对品质的需求。
价格优势：价格相对较低，符合大众消费者的消费水平，具有较高的性 价比和竞争力。
渠道优势：在多个地区开设门店，覆盖面广，方便消费者购买，提高了 销售量和市场占有率。
致力于社会责任：蜜雪冰城始终致 力于履行社会责任，关注环保、公 益等领域，积极参与社会公益活动， 为社会做出贡献。
蜜雪冰城的市场定位
目标人群
年轻人：蜜雪冰城的产品定位年轻化，价格亲民，口味多样，深受年轻人喜 爱。
学生：蜜雪冰城的产品价格实惠，且经常推出学生优惠活动，吸引学生群体。
中小企业：蜜雪冰城的奶茶和冰淇淋等产品适合下午茶时间享用，吸引中小 企业员工购买。
市场营销培训ppt课件
方法
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
市场营销基础知识(ppt 45张)
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使用STP方法分析市场
1. 市场细分 （Market Segmentation） 2. 目标市场选择 （Market Targeting）
3. 市场定位 （Market Positioning）
21
市场细分
定义：企业根据消费者之间的需求差异化，把整 体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者 群体的过程。每一个消费者群就是一个细分市场。
24
市场细分
按人口细分 就是以年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教 育、宗教、种族和民族等变量为基础将市场划分 为不同的群体。
年龄和生命周期细分
25
市场细分
按人口细分
性别细分
26
市场细分
按人口细分
收入细分 汽车、服饰、化妆品、金融服务和旅游等行业
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市场细分
按心理细分 即基于社会阶层、生活方式或人格特征将市场分 为不同的群体。
无差异化（大众）营销
采用大众营销战略，即企业决定忽视细分市场的差异，向全部市场 提供单一供应物。
37
目标市场选择
差异化（细分）营销
采用细分营销战略，即企业选择几个细分市场，并对各细分市场单 独设计提供物的市场涵盖战略。
在几个细分市场上建立稳固的地位比在所有市 38 场上进行无差异营销可以获得更高的总销售额
他们会在哪些地方接触到我们宣传 的信息；要充分认识到口碑的作用
6
1.1 购买决策过程
比较评价（决定性环节）
竞争者：卖同样产品和服务 要充分考虑竞争者，为什么选他不选你呢？
7
1.1 购买决策过程
购买决定
影响因素
他人的态度 意外的情况
使用各种手段去刺激用户的购买欲望，让顾客从打算 购买到下定决心一定要买
旅行社产品推荐市场营销PPT模板
20
06
旅游服务保障
保障您的旅游安全和舒适，提供全方位服务
保险服务
旅行意外险
为客人提供全面的保障，包括医疗费用、 残疾赔偿、身故赔偿等
紧急医疗救援险
提供紧急的医疗救援服务，确保客人身 体健康
全方位的保险服务
01 02
03
行李保险
为客人的行李提供保障，防止遗失或损 坏的情况发生
22
紧急救援服务
专业协助与帮助
4
产品概述
产游、主题旅游、定制游等多种旅游产品，满足不同客户需求。 我们的产品价格区间广泛，从XXX元到XXXX元不等，满足不同客户的预算需求。 我们的产品亮点包括：提供个性化定制服务、专业的旅游规划和行程安排、全方位的旅游服务保障等。
5
02
旅游目的地介绍
11
主题旅游
按兴趣定制
探险主题：提供更加刺激和挑战的旅游体验，例如白水漂流、 山地徒步等。 文化主题：旅游者可以通过参观博物馆、古迹、美术馆等文化 场所了解到更多的当地文化。 美食主题：安排品尝当地特色美食，让游客更好的了解当地的 饮食文化，并能够品尝到更地道的美食。
12
定制游
个性化定制
• 灵活性：客户可以选择自己喜欢的目的地、行程安 排、住宿方式、餐饮等，可以根据自己的需求和预 算来定制旅游服务。
欧洲古堡之旅
介绍欧洲的文化和历史，以及欧 洲古堡的建筑和装饰风格。
澳大利亚红岩探险
8
03
旅游产品分类
介绍旅行社产品分类，包括自由行、跟团游、主题旅游和定制 游。
自由行
自由自在的旅行方式
• 自由行的定义：自由行是指旅游者自行购买机票、酒店及其他服 务，安排自己的行程，享受自由自在的旅行方式。
06
旅游服务保障
保障您的旅游安全和舒适，提供全方位服务
保险服务
旅行意外险
为客人提供全面的保障，包括医疗费用、 残疾赔偿、身故赔偿等
紧急医疗救援险
提供紧急的医疗救援服务，确保客人身 体健康
全方位的保险服务
01 02
03
行李保险
为客人的行李提供保障，防止遗失或损 坏的情况发生
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紧急救援服务
专业协助与帮助
4
产品概述
产游、主题旅游、定制游等多种旅游产品，满足不同客户需求。 我们的产品价格区间广泛，从XXX元到XXXX元不等，满足不同客户的预算需求。 我们的产品亮点包括：提供个性化定制服务、专业的旅游规划和行程安排、全方位的旅游服务保障等。
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旅游目的地介绍
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主题旅游
按兴趣定制
探险主题：提供更加刺激和挑战的旅游体验，例如白水漂流、 山地徒步等。 文化主题：旅游者可以通过参观博物馆、古迹、美术馆等文化 场所了解到更多的当地文化。 美食主题：安排品尝当地特色美食，让游客更好的了解当地的 饮食文化，并能够品尝到更地道的美食。
12
定制游
个性化定制
• 灵活性：客户可以选择自己喜欢的目的地、行程安 排、住宿方式、餐饮等，可以根据自己的需求和预 算来定制旅游服务。
欧洲古堡之旅
介绍欧洲的文化和历史，以及欧 洲古堡的建筑和装饰风格。
澳大利亚红岩探险
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03
旅游产品分类
介绍旅行社产品分类，包括自由行、跟团游、主题旅游和定制 游。
自由行
自由自在的旅行方式
• 自由行的定义：自由行是指旅游者自行购买机票、酒店及其他服 务，安排自己的行程，享受自由自在的旅行方式。
市场营销ppt课件
包装的作用
保护产品 促进销售 创造价值 提供便利
包装策略
类似包装策略 差异包装策略 相关性商品包装策略 再使用包装策略 分等级包装策略 改变包装策略 附赠品包装策略
产品生命周期分析
典型的产品生命周期 产品生命周期与产品水平级别 产品生命周期各阶段的营销策略
典型的产品生命周期
销
售
额
和
利
润
销
额
售
利润额
额
介绍期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品生命周期与产品水平级别
产品种类 产品形式 具体产品 品牌
产品生命周期各阶段的营销策略
介绍期的营销策略
介绍期，是产品首次投入市场的后的最初销售阶段。 主要特点：消费者对产品不太了解；销量低、利润少；
产品的质量不太稳定；没有建立稳定的分销渠道，分 销和促销费用高；一般没有竞争者。 营销策略：通过促销让消费者了解产品，建立分销渠 道，促使那些具有超前意识和革新精神的消费者购买 产品。
产品生命周期各阶段的营销策略
成熟期的营销策略
特点：销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后开始 缓慢下降；市场竞争十分激烈，各种品牌的同类产品 和仿制品不断出现；企业利润开始下降；绝大多数术 语顾客的重复购买，只有少数迟缓购买者进入市场； 本阶段是产品生命周期中最长的一个阶段。
营销重点：延长产品的生命周期，巩固市场占有率。
产品生命周期各阶段的营销策略
介绍期的营销策略
促销
高
低
高 价
格 低
快速掠取 快速渗透
缓慢掠取 缓慢渗透
产品生命周期各阶段的营销策略
成长期的营销策略
主要特点：消费者已了解该产品，销售量迅速增； 生产规模扩大，生产成本下降；大批竞争者加入， 市场上同类产品增多，竞争开始加剧；已建立稳定 的分销渠道，单位促销费用大幅下降。
营销技巧PPT(PPT98张)
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
❖我们可从探讨客户购买产品的理由， 找出客户购买的动机，发现客户最 关心的利益点。
❖您可从九个方面了解一般人购买商 品的理由：
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
1、商品或服务给他的整体 印象 2、成长欲、成功欲 3、安全、安心 4、人际关系 5、便利 6、系统化 7、兴趣、嗜好 8、价格 9、服务
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
产品说明的技巧
1、产品说明的二个原则 成功的产品介绍把握住二个原则： 原则1： 遵循“特性 →优点 →特殊利益”的陈述原则。 原则2： 遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题 的对策或改善现状的对策→描绘客户采用后的利 益”的陈述顺序。
他怪状胡子。 嘴巴：牙齿整齐洁白，口中无异味，嘴角无泡沫，会客
时不嚼口香糖等食物。女性不用深色 或艳丽口红。
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
❖ 礼仪方面 握手：迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前
倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动 的幅度不要太大。 站姿：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约 10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部 前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。 递交名片：递交名片时注意将手指并拢，大拇指夹 着名片以向上弧线的方式递送到对方胸前。 入座方法：…… 视线落点：…… 商谈距离：……
生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些
呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖
吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要
蜜雪冰城市场营销PPT模板
更新产品： 定期更新产 品，提升产 品的质量和 口感，提高 客户满意度
创新营销： 运用互联网 营销、社交 媒体等手段， 增加品牌曝 光度，吸引 更多客户
打造特色： 推出特色饮 品、小吃等， 增加品牌特 色，提高客 户粘性
优化服务： 提高服务质 量，增加客 户体验，提 高客户忠诚 度
渠道拓展建议
增加线上销 售渠道：利 用社交媒体、 电商平台等 多种途径， 拓展线上销 售渠道，提 高品牌知名 度和销售额。
开设实体店： 在人流量较 大的地区开 设实体店， 提高品牌曝 光度和知名 度，吸引更 多消费者。
与其他品牌 合作：与知 名品牌进行 合作，共同 推出联名产 品或合作推 广活动，借 力提升品牌 形象和知名 度。
开展促销活 动：定期开 展促销活动， 如折扣、满 减等，吸引 消费者关注 和购买，提 高销售额。
市场调研与反馈计划
● 目标人群：15-30岁的年轻人 ● 大学生：高中生 ● 城市居民：调研目的 ● 了解消费者的需求和偏好：确定产品的定价策略 ● 分析竞争对手的市场表现：调研方法 ● 问卷调查：面对面访谈 ● 网上调研：调研结果应用 ● 改进产品和服务：调整销售策略和推广活动 ● 提高客户满意度和忠诚度：反馈计划 ● 建立客户投诉和建议渠道：定期收集客户反馈信息 ● 对反馈信息进行分析和评估：制定改进措施和方案并加以实施 ● 营销策略调整：根据市场变化和客户需求变化调整营销策略 ● 推出新的产品和服务，满足客户的需求：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 ● 销售团队培训：加强销售技巧和产品知识的培训，提高销售业绩和客户满意度 ● 加强团队协作和沟通能力的培训，提高团队整体素质和效率
第一章
品牌背景
添加标题
品牌创立：1997年
年度市场营销策略回顾与升级PPT模板
改进措施：优化活动流程、加强数据分析、提高客户参与度
成功案例分享
案例一：可口可乐的“分享快乐”营销策略
案例二：星巴克的“第三空间”营销策略
案例三：耐克的“Just Do It”营销策略
案例四：苹果的“Think Different”营销策略
遇到的问题和解决方案
解决方案：加强品牌宣传，提高产品竞争力
关键绩效指标（KPI）：设定与目标相关的关键绩效指标，如点击率、转化率等
营销活动过程监控
制定明确的营销活动目标
评估活动效果并总结经验教训
调整策略以适应市场变化
实时监控活动进度和数据反馈
营销效果评估与反馈
评估指标：销售额、市场份额、客户满意度等
数据来源：销售数据、市场调研、客户反馈等
评估方法：对比分析、趋势分析、因素分析等
制定预算方案：根据营销目标和预期效果，制定合理的预算方案
预算分配：根据营销活动的不同阶段和需求，合理分配预算
预算监控：对营销活动的预算进行实时监控，确保预算的合理使用
营销团队建设
团队目标：明确团队的目标和愿景
团队成员：选拔和培养优秀的团队成员
团队文化：建立积极向上的团队文化
团队激励：制定合理的激励机制，提高团队积极性和执行力
反馈机制：定期汇报、及时调整、持续优化等
持续优化营销策略
定期评估营销策略的效果
调整和优化营销策略
持续监控市场变化和竞争对手动态
收集和分析用户反馈和数据
保持与团队的沟通和协作，共同推进优化工作
感谢您的观看
汇报人：XX
活动形式：线上线下相结合，包括折扣、优惠券、抽奖等
活动时间：11月1日至11月11日
活动主题：年度大促，感恩回馈
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