《财产险基础知识 》学习笔记 第三章 保险合同
第三章 保险合同
一、保险合同的含义
保险合同是投保人与保险人约定权利义务关系的协议。
二、保险合同的特征
1、保险合同是有偿合同
投保人要取得保险的风险保障，必须支付相应的代价，即保险费；保险人要收取保险费，必须承诺承担保障责任。
2、保险合同是保障性合同
保险合同双方当事人一经达成协议，则从保险合同约定生效时起到终止整个期间，投保人的经济利益受到保险人的保障。
3、保险合同是有条件的双务合同
双方权利义务彼此相关，但是有条件的双务，即保险人的赔偿义务，只有在约定事故发生时才履行。
4、保险合同是附合合同
符合合同：指合同内容一般不是由当事人双方共同协商拟定，而是由一方当事人事先拟定，印就好格式条款供一方当事人选择，另一方当事人只能做取舍决定，无权拟定合同的条文。
5、保险合同是射幸合同（射幸，自拉丁文，意为玩骰tou子的人，表不确定性）
射幸合同是合同的效果在订阅时不能确定的合同，即合同当事人一方的履约有赖于偶然事件的发生。
6、保险合同是最大诚信合同
任何合同的订立，都应以合同当事人的诚信为基础，由于保险双方信息的不对称性，保险合同对诚信的要求远远高于其他合同，故称最大诚信原则。
三、保险合同的分类
1、按照保险标的分类
财产保险合同
人身保险合同
2、按照保险标的的分合以及变动情况分类
特定式保险合同（分项式保险合同）：指保险人对所投保的同一地点、同一所有人的各项财产，均逐项分别列明保险金额，发生损失时对各项财产在各自的保险金额限度内，都可获得赔偿责任的保险合同。
总括式保险合同：指保险人对所保的同一地点，同一所有人的各项财产，不分类别，确定一个总的保险金额，发生损失时部分损失财产的类别，只要在总保险金额限度内，都尅一获得赔偿的保险合同。
流动式保险合同（报告式保险合同）：指不规定财产的保险金额，只预定一个保险人承担最高责任的限额。保险人按约定的办法预收并结算保险费，投保人定期向保险人报告期财产的实际价值，只要其报告属实，发生保险责任事故损失，保险人就在约定最高责任限额内予以赔偿的保险合同。（大型周转性仓储业）
预约式保险合同（开口式保险合同）：指保险人与投保人之间就一定的业务范围签订的无限期的保险合同，合同约定保险责任范围、保险财产范围、保险费结算办法及每一风险单位或每一地点的最高保额。在预约保险合同有效期内，投保人需要就每笔业务向保险人及时书面申报，凡属于约定范围内的标的均自动承保。
3、按合同性质分类
补偿性保险合同
给付性保险合同
4、按保险价值是否确定来分类
定值保险合同：适用于不易确定价值的财产，如字画、古玩等，货运、船舶多采取此种合同方式。
不定值保险合同：
分三类：足额保险合同，不足额保险合同，超额保险合同
5、按照合同承担风险责任的方式分类
单一风险合同
综合风险合同
一切险合同
6、按照保险人的承包方式
原保险合同
再保险合同
第二节 保险合同的要素
一、 保险合同的主体
1、 保险合同的当事人
保险人：指与投保人订立保险合同并负有交付保险费义务的保险公司。
投保人：指与保险人订立保险合同并有按合同约定支付保险费义务的人。
条件：须有民事行为能力；
具有交付保险费的能力；
须与投保标的指间具有保险利益关系。
2、 保险合同的关系人
被保险人：指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金申请权的人。
受益人：指在人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。
注意：受益人并无特别限制
受益人是人身保险合同所特有的主体（除通知保险人外，不承担任何义务）
受益人的受益权是通过指定产生的（投保人与保险人）
二、 保险合同的客体
1、 保险利益是保险合同的客体
保险合同不能保障保险标的不受损失，而是保障投保人的利益不受损失。
2、 保险标的是保险利益的载体
三、 保险合同的内容
1、 保险条款及其分类
基本条款，附加条款
法定条款，任意条款
2、 保险合同的基本事项
保险合同当事人和关系人的名称和住所
保险标的
保险责任和责任免除
保险期间和保险责任开始期间
保险价值
保险金额
保险费及其支付方法
保险赔偿和给付办法
违约责任和正义处理
订立合同的年月日
第三节保险合同的成立于生效
一、 保险合同的成立
1、 保险合同的订立
指保险人与投保人在平等自愿的基础上，就保险合同的主要条款经过协商最终打成那个协议的法律行为。
要约：指一方当事人就订立合同的主要条款，向另一方提出订约简易的明确的意思表示。提出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受约人。
承诺：指当事人一方表示接受要约人提出的订立合同的建议，完全同意要约内容的意思表示。
2、 保险合同的形式
保险单
暂保单（一般为30）
保险凭证（小保单）
其他书面形式
3、 保险合同的成立
《保险法》第13条：“投保人提出保险要求，经保险人同一承保，保险合同成立。保险人应当及时向投保人签发保险单或者其他保险凭证。”
实务中，保险人在投保人填具的投保单上签章时，即意味着保险合同的成立，但并不标志着保险合同生效。
二、 保险合同的生效
保险合同的生效是指依法成立的保险合同当事人产生约束力。
三、 保险合同的有效与无效
1、 保险合同的有效
主体合意
客体合法
双方当事人权利义务对等
2、 保险合同的无效
指保险合同不具有法律效力，不被国家保护。其无效须由人民法院或仲裁机构进行确认。
导致无效的原因：
保险合同主体资格不符合法律规定
保险合同内容不合法
保险合同当事人意思表示不真实，即保险合同并不能反映当事人的真实意志。
保险合同违反国家利益和社会公共利益
处理：
一般返还财产，保险人将保费退给投保人，投保人将赔偿金推给保险人。
对当事人造成损失的无效合同，有过错的一方向另一方赔偿损失，均有错则互赔。
违反国家利益与公共利益的无效合同，追缴财产，收归国库。
第四节 保险合同的变更与终止
一、 保险合同的变更
1、 主体变更
1) 保险人变更，指保险企业因破产、解散、合并、分立而发生的变更，经国家保险管理机关批准，将其所承担的去哪不合同责任转移给其他保险人或政府机关基金承担。
2) 投保人、被保险人和受益人的变更
财产险中，一则允许保险单随保险标的所有权的转移而自动转让，因而投保人、被保险人也可随保险标的的转让而自动变更，毋须正的保险人的统一，保险合同继续有效。（货运险）二则保险单的转让要正的保险人的统一方为有效。未经保险人同意保险标的转让，则保险合同一次终止。
人身险中，投保人变更，只要具有保险利益，愿意缴纳保险费，只需要告知保险人即可，以死亡为给付保险金条件的保险合同，须被保险人书面同意；受益人变更，投保人与被保险人商定，书面通知保险人，保险人需要在保险单上加批注。
2、 内容变更
原因：
保险标的的数量、价值增减而引起的保险金额的增减
保险标的的种存放地点、占用性质、航程等的变更引起风险程度的变化，从而导致保险费率的调整
保险期限的变更
人寿保险合同中被保险人职业、居住地的变化等
3、 保险合同的中止
指在保险合同存续期间，由于某种原因的发生而使保险合同的效力暂时失效。合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担赔偿或给付保险金的责任。
缴费宽限期一般为60天；中止合同可以在2年内申请复效。
4、 保险合同变更的程序与形式
程序：在原保险合同的基础上，投保人及时提出变更保险合同事项的要求，经保险人审核，并按规定增减保险费，最后签发书面单证。
形式：书面形式，对原保单进行批注。出具批单或者订立书面协议。
二、 保险合同的解除
指保险合同成立后，有效期尚未届满前，依照法律或约定，或经合同一方当事人提议，并与另一方当事人达成协议，家畜原有的法律关系，提前中止保险合同效力的法律行为。
1、 保险合同解除的方式
约定解除
协商解除
法定解除
裁决解除
2、《保险法》有关保险合同解除的特别规定
第15条“除本法另有规定或者保险合同另有约定外，保险合同吃那个李后，投保人可以解除保险合同，保险人不得解除保险合同。”
第50条“货物运输保险合同和运输工具航程保险合同，保险责任开始好后，合同当事人不得解除合同。”
3、《保险费》有关保险人解除保险合同的条件
1) 投保人不履行告知义务：
16条2款：“投保人故意或因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的保险人有权解除保险合同。”无此后果不得解除。
2) 投保人、被保险人未履行维护保险标的安全的义务
51条3款：“投保人、被保险人未按照约定履行其对保险标的安全应尽的责任的，保险人有权要求增加保险费或解除合同。”
3) 被保险人未履行危险增加的通知义务
52条1款：“在合同有效期内，保险标的的危险程度增加的被保险人按照合同约定应当及时通知保险人，保险人可以按照合同约定增加保险费或者解除合同。”
4) 保险标的发生部分损失
58条：“保险标的发生部分损失的，在保险人赔偿后三十日内，投保人可以解除合同；除合同另约定外，保险人也可以解除合同，但应提前十五日通知投保人。合同解除后，保险人应当将保险标的未受损失部分的保险费，按照合同约定扣除自保险责任开始之日起至合同解除之日止营收的部分后，退还投保人。”
5) 投保人未履行如实申报义务
32条1款：“投保人申报的被保险人年龄不真实，并且真实年龄不符合合同约定的年龄限制的，保险人可以解除合同，并按照合同约定推换保险单现金价值。”
条件：1，投保人申报的被保险人年龄不真实，且保险人不知投保人未如实申报；2，被保险人的真实年龄不符合合同约定；3，保险合同成立不满两年。（扣除手续费后退还保险费）
6) 投保人未按约定履行支付保险费的义务（针对寿险，中止两年后解除）
7) 投保人、被保险人和受益人欺诈索赔
27条1款：“未发生事故，被保险人或者受益人谎称发生了保险事故，向保险人提出赔偿或者给付保险金请求的，保险人有权解除保险合同，并不退换保险费。”
27条2款：“投保人、被保险人故意制造保险事故的，保险人有权解除保险合同，不承担赔偿或给付保险金责任，不退还保险金。”
43条1款：“投保人故意造成被保险人的死亡、伤残或者疾病的，保险人不承担保险金的责任。投保人已交足二年以上保费的，保险人应当按照合同约定其他权利人退还保险单的现金价值。”
三、 保险合同的终止
指保险合同成立后，因法定的或约定的事由发生，使合同确定的当事人之间的权利和义务关系不再继续，法律效力完全消失的事实。
1、 自然终止，因合同期满而终止。
2、 保险人赔付义务已经履行完毕而终止（即使保鲜期尚未届满）
3、 因合同主体行使终止权而终止
4、 因保险标的全部灭失而终止
第五节 保险合同的解释
一、 保险合同条款的解释原则
1、 文义解释原则
2、 意图解释原则
3、 有利于被保险人和受益人的解释原则
保险学课外学习笔记
保险学课外读书笔记
保险合同成立后，一旦保险事故发生，保险人即要按照保险合同的规定赔偿或给付保险金，这是保险人的义务，在履行这一义务前，保险人需要首先确定损失赔偿责任。
确定损失赔偿责任
1. 基本责任
基本责任即保险人根据保险合同的基本条款对被保险人所承担的赔偿或给付的责任。
2. 附加责任
附加责任即附加于保险人基本责任范围之上的责任，这部分责任是由投保人或被保险人提出要求并经保险人同意而增加的承保责任范围。附加责任一般不能单独承保，它们大多数是附加在基本责任之上的。
3. 除外责任
除外责任即保险标的的损失不属于由保险责任范围内的保险事故所导致的结果，因而保险人不予承担赔偿的责任。
对于保险人来说，除了正面规定其应当承担的责任以外，又明确规定不应承担的责任，除了基于使保险人承担责任的范围更为明确，防止发生法律纠纷这个目的以外，还出于以下几个理由：（1）避免保险人遭受巨额损失；（2）限制对非偶然事故的赔偿；（3）避免逆选择。
除外责任需要就风险、财产、损失和地点等方面做出明确的规定。
（1） 除外风险
保险合同之所以排除一些风险事故，是因为它们或者被其他的合同所包括，或者是非同寻常的，因此需要分别定价。
（2） 除外财产
在有些合同中，某些财产是被除外的，这样做的理由主要是，在其他合同中通常已经包含有这些财产。
（3） 除外损失
有一些由法令和法规所引起的损失是不包括在财产保险合同中的。
（4） 除外地点
有一些合同要对承保风险的地点做出特殊的规定，例如房屋的地点、汽车驾驶的地域等。
履行赔偿给付义务
在责任范围内的保险事故发生之后，保险人应向被保险人或受益人赔偿或给付保险金，这是保险方履行赔偿责任的行为。这主要包括保险金的内容和保险金的支付方式。
1. 保险金的主要内容
（1） 赔偿给付金额
在财产保险中，根据保险财产的实际损失而定，但最高以保险标的的保险金额为限，如有分项保险金额的，以该分项保险标的保险金额为最高限，在人身保险中，则以约定保险金额为最高限额。
关于增加资产扩展条款——财产险业务学习笔记
的座落地址并支付相应的保险 费，通过保险人出业务批单批改 的方式，同样可以将新增资产纳 入保单保障。但是，Ａ条款又可 以理解为：被保险人的新增加资 产未予在事先申报限于中华人民 共和国境内（不包括香港、澳门、 台湾）的座落地址且未经保险人 确认，则不属于保险财产，出险受 损时保险人不承担赔偿责任。 “每季度末１０日内”只是一个约 定的新增财产付费期。 保险合同中的每一个扩展条 款或每一项特别约定，应该是保 险双方的同一意愿、同一理解。 如果一项条款或约定出现两种及 两种以上理解的话，在保险索赔 理赔时就会产生分歧和纠纷。因 此，Ａ条款具有明显缺陷，不推荐 使用。 Ｂ款未要求新增资产应事先 申报座落地址，则新增资产的座 落地址无需申报，可以是保单列 明的保险地址，也可以是新增地 址。至于Ｂ款要求被保险人在 每季度末１０日内申报增加资产 的价值时，是否需在保险合同中 载明的相应限额内按实支付相应 保险费，或在限额内无需再支付 保险费，或是对超过限额部分需 按实支付相应保险费，这可以由 保险双方在事先约定。Ｂ款若是 按约定申报并支付保险费，同样 应由保险人出具业务批单批改， 增加保险金额。若被保险人按约 定第一、第二次申报的新增资产 小于限额，且未支付保险费，保险 人亦未出具业务批单批改增加保 险金额，在以后的保险有效期内 出险时，新增资产以累计金额为 准。 增加资产条款中的“限额”， 意为新增资产的限定金额，以其 作为新增资产的保险金额，不能 理解为类似扩展费用条款所指的 赔偿限额。因此，在使用Ｂ条款 时，新增资产应予出具批单增加 保险金额并支付保险费，使保险 标的的价值与保险金额一致，除 非保单另有约定，明确可以增加 保险金额而无需支付保险费。 被保险人除存货外的新增资 产一般是固定资产类，也可以是 在建工程、帐外自有财产，但不适 用于类似存货的代加工、代保管 财产，或是不属于被保险人自有 财产的租赁财产。在通常条件 下，被保险人的新增资产为已投 保财产的同类财产，未投保财产 一般不属于增加资产条款扩展对 象，除非保单另有约定。 保单中扩展新增加的资产金 额可约定某一项投保财产，例如 固定资产；也可约定某几项投保 财产，例如固定资产和帐外自有 财产。若保单中扩展新增加的资 产金额未约定为哪一项投保财产 时，应视为除了被保险人自有财 产中的存货以外，本扩展条款适 用于投保的其他各项财产。 增加资产条款属于财产保险 基本险、财产保险综合险、财产一 切险和机器损坏险扩展保险标的 类的扩展条款，其意在认可被保 险人除存货外一定价值数额的已 入帐新增资产在申报前出险受损 时按照保险合同的约定承担保险 责任。当然，被保险人的新增资 产是受到同一投保财产保额一定 比例或保单约定限额的限制。若 出险时新增资产超出同一投保财 产保额一定比例或保单约定限 额，即保险价值大于保险金额时， 需比例赔偿。 新增资产超出同一投保财产 保额一定比例或保单约定限额的 比例赔偿，在保险实践中存在不 同理解，具有代表性意见的分为 两种。 第一种意见认为比例赔偿应 限于新增资产，其计算方法为： 比例赔偿计算方法１一 ×损失 新增加资产金额 八 第二种意见认为比例赔偿应 按该项全部投保财产，其计算方 法为： 比例赔偿计算方法２＝＝＝ 箍 ×损 保险金额＋增加资产金额 失 在有些保单中，约定新增加 资产金额的限额采用投保的该项 财产保险金额的百分比来表示， 例如约定新增加资产的金额为保 险金额的５ 或１０ 。这在保险 理算中比例赔偿的计算方法有所 改变： 比例赔偿计算方法１一 ×损失 新增加资产金额 八 比例赔偿计算方法２一 堡险金 ［！±！ ＝＝＝ ｖ 保险金额＋增加资产金额 损失 在同一条件下，两种计算方 法不同，当然结果不同。例如，某 被保险人投保财产一切险，其中 固定资产保险金额为１亿元，保 单扩展增加资产条款Ｂ，并约定 新增加资产金额的限额为１０００ ５８ 《ｉ海保险￣２０１
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第 1 页，共 5 页2/252022年中级经济师《保险专业知识与实务》应试指导
一、经济师概述
（一）考试介绍
经济师考试是由人力资源和社会保障部组织的全国性考试，实行全国统一考试制度，统一大
纲、统一试题、统一评分标准。考试每年举行一次，考试日期设在每年11月第一周的周末（2022
年预计为11月5、6日两天，具体时间以准考证为准），分在四个批次进行。
（二）科目设置
1.考试设置（两个科目）
（1）经济基础知识（公共科目）：包括经济学基础、财政、货币与金融、统计、会计和法律
六部分内容。
（2）专业知识与实务。由考生根据本人所从事的行业或所学专业选考其中一个科目报考。
实务方向包括工商管理、农业经济、财政税收、金融、保险、运输经济、人力资源管理、旅
游经济、建筑与房地产经济、知识产权。
2.考试形式
（1）闭卷机考：除铅笔外，不能携带其他任何文具，如演草纸、计算器等。
（2）多题多卷：经济基础共四套试卷，每个批次用一套试卷，且同批次考生题目顺序不同。
（3）实务批次：人力资源、工商管理、金融分别设2个批次进行考试；建筑与房地产经济、
知识产权、财政税收、保险、运输经济、农业经济、旅游经济分别设1个批次进行考试。
（三）注意事项
考生须在连续两个考试年度内通过两门考试。考试合格后，由省（区、市）人力资源社会保
障部门授予人力资源和社会保障部统一印制的《专业技术资格证书》，全国范围内有效。
（四）考试日期和时间（预计）考试时间科目
2022年11月5日上午08：30—10:00经济基础1
10：40—12:10专业实务
2022年11月5日下午14：00—15:30经济基础2
16：10—17:40专业实务
《合同法》个人学习笔记(实用)
K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分1页脚内容第三章 合同的成立
意义 1、合同的成立旨在解决合同是否存在的问题
2、合同的成立和生效是区分违约责任与缔约过失责任的根本标志
3、合同的成立与合同的生效密切联系
成立要件 1、订约主体存在双方或多方当事人
2、订约当事人对主要条款达成合意
3、一般应经历要约和承诺阶段 订约主体：实际订立合同的人，当事人、代理人
合同主体：合同关系当事人
要约
Offer
发盘 希望和他人订立合同的意思表示
生效要件 1、必须具有订立合同的意图
2、必须向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出
3、内容必须具体确定
4、要约必须送达受要约人
法律效力 到达受要约人时生效
要约存续期间由要约人决定
撤回 要约人在要约发出后，未达到受要约人之前或与要约同时到达，有权宣告取消要约，从而阻止要约生效的意思表示
撤销 要约人在要约到达受要约人并生效后，将该项要约取消，从而使要约的效力归于消灭的意思表示
撤销通知在受要约人发出承诺之前到达受要约人
限制：1、要约中规定了承诺期限
2、其他形式表明规定要约是不可撤销的
3、受要约人有权信赖要约不可撤销，并且已经为履行合同作了准备工作
失效 1、拒绝要约的通知到达要约人
2、要约人依法撤销要约
3、承诺期限届满，受要约人未作出承诺
4、受要约人对要约的内容作实质性变更
承诺
Acceptance
接受 受要约人同意要约的意思表示
条件 1、必须由受要约人向要约人作出
2、必须在要约的有效期限内到达要约人
3、内容必须与要约的内容一致（不能更改实质性内容）
4、必须表明受要约人决定与要约人订立合同
5、承诺的方式必须符合要约的要求
效力 承诺通知到达要约人时生效，不需通知的，根据交易习惯或要约的要求作出承诺的行为时生效
撤回 撤回通知应在承诺通知到达要约人之前或与承诺通知同时到达要约人
成立时间 承诺通知到达受要约人的时间
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1 / 15 第十五章 财产损失保险 本章概要 本章在狭义基础上讨论财产保险，即保险标的仅指有形财产的财产损失保险。这类财产保险主要包括海上保险、货物运输保险、火灾保险、运输工具保险、工程保险和农业保险等。本章将对这六大保险类别进行基本介绍。 学习目标 1．了解海上保险中推定全损、委付、单独海损、共同海损等概念。了解海上保险的主要险种。 2．了解货物运输保险的主要特点和主要险种。 3．了解火灾保险的发展过程和我国主要的火灾保险类型。 4．了解运输工具保险的主要类型。 5．了解工程保险的主要类型。 6．了解农业保险的主要特点和主要险种。 引言 在上一章中我们了解了广义的财产保险，其保险标的包括有形财产、无形的潜在收益及责任等。当保险标的仅指有形财产时，我们称这种保险为财产损失保险，即狭义的财产保险。 十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台
2 / 15 第一节 海上保险 海上保险是以海上财产，如船舶、货物以及与之有关的利益，如租金、运费等作为保险标的的保险。它是财产保险中最古老的一个品种。海上保险是以保险标的发生风险的地域来命名的。换句话说，财产风险发生在海上，故将其命名为海上保险。 一、海上保险中的几个重要概念 在海上保险中按保险标的所受损失程度不同，可以导致全损或部分损失。 （一）全损 全损主要有实际全损和推定全损之分。实际全损即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失。 1．推定全损 保险标的因实际全损不可避免，或出现为免遭实际全损而须付出超过其本身价值的费用时，即可构成推定全损。也就是说，虽然保险标的目前没有完全损失，但是如果不进行施救则全损不可避免，而施救费用又超过了保险标的的残存价值，这时候可以按推定全损索赔。 2．委付 委付是指被保险人将保险标的物的一切权利转移给保险人，由此请求其支付全部保险金额的一种行为。它是海上保险中的特殊规定之一。被保险人在获悉可靠的受损情报后，在适当的期限内向保险人发出口头的或书面的委付通知书，声明愿意将保险标的全部权利转移给保险人，并要求保险人按全部损失赔偿。委付须经保险人的同意接受才有效。 （二）部分损失 海上任何损失不是全部损失时即为部分损失。部分损失又可按性质不同分为单独海损和 十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台
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1 / 24 第三章 保险营销管理 3.1 复习笔记 一、保险营销概述 1．保险营销的概念 保险营销是保险公司为了满足保险市场存在的保险需求所进行的总体性活动，包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人行为研究、新险种开发、保险费率厘定、保险营销渠道选择、保险商品推销以及售后服务等一系列活动。 保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，其对象是目标市场的准保户，其目的是满足目标市场准保户的保险需求。 2．保险营销的4P要素 （1）产品 保险虽然是一种无形的、非渴求的商品，却能满足客户保障和投资方面的需求。保险产品可分为财产保险产品和人身保险产品。 （2）价格 保险产品的价格即保险费率。财产保险的保险费率依据灾害事故发生的概率来厘定。人身保险的保险费率由精算师依据死亡率、生存率、疾病发生率、利息率、费用率等多种因素确定。其实保险营销更适合采用非价格竞争，即保险质量竞争、保险服务竞争。 （3）促销 消费者购买日用品的行为和偏好很容易受广告的影响，所以商家会在日用品广告方面砸 十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台
2 / 24 下重金。公关活动和新闻报道是保险公司促销的主要手段。 （4）分销渠道 分销渠道是指让客户便利地购买保险、获得服务的地点和环境。分销渠道作为保险商品与目标客户的连接环节，在保单销售中起着关键作用。 3．保险营销的发展阶段 （1）以产品为导向的营销阶段 在这一阶段，保险公司还没有建立系统化、专业化的保险营销体系，保险营销部门只是一个简单的保险推销部门，是保险公司的一个附属单位。保险公司并不考虑保险市场的需求，而是根据本公司设计的险种进行销售。 （2）以销售为导向的营销阶段 在这一阶段，保险公司以保险商品的销售为主要手段，采用多种方法大力推销和进行广告宣传，动员和诱劝消费者购买。营销部门本身只具有附属功能，保险推销则由专门的营销部或展业部负责。保险公司所推出的险种如果无法满足消费者需求，就无法将保单售出。 （3）以消费者为导向的营销阶段 在这一阶段，保险公司的整个保险营销活动从明确消费者的需要开始以满足消费者的需要而告终，在研究消费者需求的基础上，以正确的方法，在正确的时间，以最优的产品组合最大限度地满足消费者的需要。营销人员除了需要具有良好的保险专业知识和投资理财知识外，还需要具备一定的管理能力、创新精神和对外协调能力。 （4）以市场为导向的营销阶段 随着社会、经济的进步，现行的人身保险营销不再只依赖营销部门来实施。保险公司整合公司的各项活动，拟定周密的营销计划，制定合理的营销策略，主动做好与客户间的沟通 十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台
保险学第三章保险合同7篇
保险学第三章保险合同7篇
篇1
甲方（投保人）：______________________
乙方（保险人）：______________________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平的基础上，就甲方投保乙方提供的保险事宜，经友好协商，达成如下协议：
一、合同目的
本合同旨在明确甲乙双方的权利义务关系，保障甲方的合法权益，规范双方的行为。
二、保险标的
甲方就其所拥有的财产或人身安全向乙方投保，具体保险标的详见本合同附表。 三、保险金额及保险费
1. 甲方选择的保险金额详见本合同附表。
2. 甲方应按照本合同约定支付保险费，具体金额由乙方根据甲方的保险金额及保险期限核定。
四、保险期限
本合同的保险期限为____年/月/日，自____年__月__日起至____年__月__日止。
五、保险责任
1. 乙方对甲方在保险期限内因意外事故导致的财产损失或人身伤害承担保险责任。
2. 具体保险责任范围及赔偿限额详见本合同附表。
六、投保人义务
1. 甲方应如实告知乙方与保险事项有关的重要情况。
2. 甲方应按照约定支付保险费。
3. 甲方应积极协助乙方进行理赔工作。 七、保险人义务
1. 乙方应按照本合同约定承担保险责任。
2. 乙方收到甲方的理赔请求后，应及时处理。
3. 乙方应对甲方提出的关于保险事宜的询问给予明确答复。
八、合同解除与终止
1. 本合同在保险期限届满时自动终止。
2. 若甲方未按照约定支付保险费，乙方有权解除本合同。
3. 若发生其他约定事项，导致本合同解除或终止的，双方应依法处理。
九、争议解决
因履行本合同发生的争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
【保险学必背】第三章 保险(合同)
【保险学必背】第三章 保险合同
1. 保险合同的概念
保险合同是指保险人与被保险人之间建立的，确立了双方权利和义务的协议。它是一种法律关系，通过合同可以明确规定保险人在出险事故发生时向被保险人提供相应的保险责任。
2. 保险合同的要素
2.1 投保人和被保险人
保险合同中的投保人是指购买保险的一方，被保险人则是指投保人选定的享受保险保障的对象。投保人和被保险人可以是同一人，也可以是不同的人。
2.2 保险标的和保险金额
保险合同中的保险标的是指保险人承担保险责任的具体事物，可以是财产、人身等。保险金额则是指保险合同中保险人在一次事故中承担的最高赔偿金额。 2.3 保险责任和免赔额
保险合同明确规定了保险人在保险标的发生损失时的赔偿责任。免赔额是指在保险合同约定的范围内，被保险人自行承担的一部分损失。
2.4 保险期限和缴费方式
保险合同约定了保险期限，即保险责任的有效期限。缴费方式则是指被保险人需要按照约定的方式和时间向保险人支付保险费。
3. 保险合同的形式
3.1 书面合同和口头合同
保险合同可以是书面合同，也可以是口头合同。书面合同需要通过书面形式来订立，各方需签字盖章。口头合同则是通过口头协议达成，可能会带来一些证据上的困难。
3.2 标准合同和非标准合同
标准合同是指按照保险行业或者政府相关规定，保险公司提供给投保人的合同格式。非标准合同则是根据投保人的个性化需求进行协商订立的合同。 3.3 出具合同和投保单
保险公司在确认投保人的申请后，会根据约定向投保人出具正式的保险合同。投保单是投保人提供给保险公司的申请材料，其中包括了投保人的基本信息和保险合同的请求。
4. 保险合同的解释和修改
4.1 合同解释
保险合同的解释原则上遵循按照合同条款的明确表述进行解释。如有争议，可以参考保险行业的惯例或者相关法律法规等进行解释。
4.2 合同修改
保险合同在生效后，一般情况下是不允许随意修改的。只有在双方协商一致的情况下，可以通过书面形式对合同进行修改。保险公司也可以根据法律法规的变化对合同进行相应的调整。
保险学第三章保险合同6篇
保险学第三章保险合同6篇
篇1
第三章 保险合同
保险合同是保险法律关系的基础，也是保险行为的重要凭据。保险合同的订立是保险合同的开始，也是保险金赔偿的前提。本章将就保险合同的定义、要素、形式、订立、效力等问题进行探讨。
一、保险合同的定义
保险合同是指保险人和被保险人之间为了补偿被保险人由于风险而遭受的损失，而依法订立的合同。保险合同是一种特殊的金融合同，其特点是以承诺支付金钱为主要义务。
根据保险法规定，保险合同分为人身保险合同和财产保险合同两大类。人身保险合同是指以人的生命、健康为保险标的的保险合同；财产保险合同是指以财产损失为保险标的的保险合同。
保险合同具有双边性，保险人和被保险人是合同的缔约方。保险人是提供保险保障的一方，被保险人是购买保险保障的一方。保险合同的缔约方式可以是书面、口头或者其他形式的方式。
二、保险合同的要素 保险合同是复杂的合同制度，其中包含多个要素。保险合同的基本要素包括保险标的、保险金额、保险费、保险期间、责任豁免等。
1. 保险标的：保险标的是保险合同的核心要素，是保险合同的主体内容。保险标的应当是确定的、可练定的，符合法律规定的可保事项。人身保险的保险标的是确立的个人身体风险；财产保险的保险标的是确定的财产损失风险。
2. 保险金额：保险金额是保险公司对被保险的财产或者人身所承担的责任限额。保险金额应当根据被保险物的价值、被保险人的风险程度来确定。
3. 保险费：保险费是保险合同的对价，是被保险人为获取保险保障而支付的费用。保险费的数额应当与保险责任的大小、保险标的的价值、被保险人的风险程度等有关。
4. 保险期间：保险期间是指合同有效期间，是保险公司承担风险责任的时间段。保险期间可以是固定期间，也可以是终身期间。
5. 责任豁免：责任豁免是保险公司在一定条件下免除一定责任的条款。责任豁免可以是主动的，也可以是被动的。
2023【保险学必背】第三章 保险标准合同
【保险学必背】第三章 保险合同1. 保险合同的定义
保险合同是指保险人和投保人之间达成的关于保险事项的协议，即保险人承诺在发生保险标的上的风险时，向投保人支付保险金的合同关系。它是保险业务的核心，保护投保人的权益，保障风险的分散和承担。
2. 保险合同的要素
保险合同是一种法律行为，具备要素：
(1) 合同当事人
保险合同当事人包括保险人和投保人，即承保人和被保险人。保险人是指提供保险服务的保险机构，投保人是指购买保险的一方。
(2) 合同标的
合同标的是指保险合同所保险的财产或人的利益。在保险合同中，标的一般为具体的财产或事项，如房屋、车辆、人寿等。
(3) 保险费
保险费是指投保人支付给保险人的一定金额，用于购买保险的费用。(4) 保险风险
保险风险是指保险标的发生意外事故可能导致的损失。保险合同的最重要的要素之一，合同的目的就是在保险风险发生时，保障投保人的利益。
(5) 保险期限
保险期限是指保险合同的有效期限，即保险保障的时间段。
(6) 保险责任
保险责任是指保险人在保险合同约定的范围内，根据保险合同的约定，在保险事故发生时向投保人支付保险金的义务。
(7) 其他约定
保险合同还可以根据需要约定其他的条款和条件，如免赔额、免责条款等。
3. 保险合同的形成
保险合同的形成需要经过程序：
(1) 投保申请
投保人向保险人提出投保申请，填写申请表并提供相应的资料。(2) 保险报价
保险人根据投保人提供的资料，对保险风险进行评估，并向投保人提供保险报价。
(3) 合同订立
在投保人接受保险报价后，保险人和投保人签订保险合同，并交付相应的保险单。
(4) 保险费支付
投保人需按照保险合同的约定，支付相应的保险费。
(5) 保险合同生效
当投保人完成保险费的支付后，保险合同生效，保险责任开始生效。
4. 保险合同的解释
保险合同的解释是指对保险合同条款的解释和理解。一般来说，保险合同的解释应当依据保险合同的字面意义和当事人的意图，并根据诚实信用原则进行解释。