新华保险康健华瑞产品销售篇
新华产品体系介绍
满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利
身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%； 因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利； 18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利 保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间， 可免交续期保险费，本合同继续有效
保险利益 身故或身体全残保险金
1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际 交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。 2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金 额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。
保险利益 重大疾病保险金
保险责任：3133
重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）
康健吉顺
好利年年
成长快乐少儿两全保险（分红型）
——行业中收益和保障都是最高的少儿险
产品篇—条款解析
• 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） • 被保险人范围：30天～16周岁 • 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 • 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 • 保险期间：至60周岁 • 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户） 身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费
新华保险主打产品串讲
•产品要 素
基本责任
保险期间：至80周岁
交费期间及投保年龄•三年以后，年年给钱
一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁
10年交：30天-50周•岁一；2五0年交一：十30天，-42直周岁到八十 •基本责任保险责任 •八十保额，外加终了
•1.生存保险金 •满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% •60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% •2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
新华保险主打产品串讲
•投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
•投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60 周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险 费，合同继续有效。 •豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续 期保险费已交纳。 •投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。
•举例：客户保单生效对应日为9月1日 •(同时投保，享受整年度红利)
•9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
9 月•(10月投保，可享受11个月分红) •(次年2月投保，下一年享受整年度红利)
PPT文档演模板
新华保险主打产品串讲
尊尚人生两全保险核保规则宣导
••附附加加个意人外意伤外害伤医害疗保保险险((326624)1) •附加意外伤害医疗保险(2641)
➢只有附加362时方可附加2641，且 362与2641的保额最低比例为2:1。
➢所附短期附加险的累计保额不得超
过主险基本保额。
PPT文档演模板
新华保险主打产品串讲
PPT文档演模板
新华保险主打产品串讲
新华保险的营销策划方案
新华保险的营销策划方案一、背景分析随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，保险行业成为热门的投资领域之一。
新华保险作为中国最大的保险公司之一，拥有丰富的经验和强大的实力，但在市场竞争激烈的环境下，仍面临着一些挑战和机遇。
因此，制定一份全面有效的营销策划方案，对于新华保险提升品牌影响力、增加市场份额具有重要意义。
二、市场分析1. 保险业市场发展状况保险业市场规模持续扩大，人们对风险保障的需求不断增加。
国家大力推动保险改革，保险市场开放度不断提高，各类保险产品得到更好的普及和推广。
2. 竞争分析保险行业市场竞争激烈，除了传统保险公司，还有互联网保险等新型业态进入市场。
一方面，传统保险公司在品牌影响力、产品创新和服务质量方面具有一定优势；另一方面，互联网保险等新兴保险公司通过产品定制、在线销售等方式打破传统瓶颈，获得了一定市场份额。
3. 目标市场新华保险的主要客户群体为中高收入人群，特别是中高级白领和企事业单位员工。
这部分人群既有一定的财富积累，也对风险保障有更高的需求。
三、目标及策略1. 目标（1）提升品牌影响力：加大品牌推广力度，树立新华保险作为专业可信赖的品牌形象。
（2）增加市场份额：通过产品创新、渠道拓展和服务提升，获得更多的市场份额。
2. 策略（1）产品创新：根据需求不断开发新的符合市场需求的保险产品。
可以定制化保险产品，提供个性化的风险保障服务。
（2）渠道拓展：通过线下销售团队的培训和激励，拓展更多的销售渠道。
同时，积极发展互联网保险业务，通过线上平台扩大销售范围。
（3）提升服务质量：建立完善的客户服务体系，加强客户关系管理，提供全方位、全周期的服务。
（4）品牌推广：加大品牌宣传力度，通过媒体广告、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、具体实施方案1. 产品创新（1）根据市场需求和竞争对手的产品特点，持续开发新的具有竞争力的保险产品，并及时调整和优化现有产品。
（2）注重与其他机构的合作，开发联合保险产品，增加品种多样性。
新华人寿保险公司营销销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-分红报告书的递送及客户
二、接触（新客户篇）
（二）、分红市调表操作
6、您认为在您的家庭成员中，谁更需要保险？
A、子女 B、自己 C、配偶 D、父母
子女教育侧重： 教育基金：为孩子投保,随着孩子的成长,保单也慢慢长大,为孩子成长积累资金， 满期领取，作为子女教育金、婚嫁金或创业金都很合适。 自己及配偶侧重： 保障基金：年轻父母投保，上有老,下有小,家庭责任最重大的阶段,所以应建立保 障基金.一倍保障只能呵护一代人,只有双倍保障、重疾保险能有利呵护两代人。 父母侧重： 圆梦基金：中年父母应该着重关注晚年生活安排，无论是为晚年生活积累一笔补 充养老基金，还是再次出发完成年轻时未完成的梦想，都很合适。疾病保险让我 们老有尊严，幸福生活。
1.00%
满四年 1.10% 1.30%
1.70% 1.90%
0.90% 1.10%
1.20% 1.20% 1.20% 1.20% 1.20% 1.20%
满两年
0.40% 0.80% 0.80% 0.80% 0.40% 0.80% 0.80% 0.80% 0.80% 0.80% 0.80%
0.80% 0.80%
满三年 0.90%
1.50%
0.70%
0.60% 1.00% 1.00% 1.00% 0.60% 1.00% 1.00% 1.00%
1.00% 1.00%
2008年 方案 1.1 1 0.95 0.85 1.1 1 1 1.2 1.25 1.05 1.1 1.2 0.85 0.9 0.85 0.7 0.7 0.75 1.15 1.1 0.75 0.8 1.2 1.15
2009年 方案 1.1 1 0.95 0.85 1.1 1 1 1.2 1.25 1.05 1.1 1.2 0.85 0.9 0.85 0.7 0.7 0.75 1.15 1.1 0.75 0.8 1.2 1.15
新华人寿康健华尊医疗保险解析23页
康健华尊医疗保险（费率可调） 保险金额及年限额
保障计划类别 保险金额
计划一 200万
计划二 400万
单位：元 计划三 400万
单项医疗费用 保险金年限额
一般医疗费用 保险金
特定疾病医疗 费用保险金
100万 1万免赔额
200万 无免赔额
200万
200万
1万免赔额 1万免赔额
400万 无免赔额
400万 无免赔额
特定疾病住院医疗费用保险金
特定疾病特殊门诊医疗费用保险 金
特定疾病住院前后门急诊医疗费 用保险金（前后各30天）
100万 （1万元免赔额）
200万 （无免赔额）
200万 （1万元免赔额）
400万 （无免赔额）
200万 （1万元免赔额）
400万 （无免赔额）
质子重离子医疗费用保险金
注：1. 如被保险人以参加公费医疗或基本医疗保险身份投保，但未以参加公费医疗或基本医疗保险身份就医并结算的，赔付比例为60%；质子重离子医疗、计划三责任范围内特需医疗、 国际部全部医疗费用，如当地公费医疗、基本医疗保险均不予支付的，不受此限制。2. 本产品每年提供最多180日（含）住院医疗费用保障。等待期30日，意外伤害原因发生医疗费用或 保险期间届满按规定续保的无等待期。等待期内发生疾病，本公司不承担保险责任；如发生合同所指特定疾病,本公司退还本保险实际交纳的保险费，合同终止。3. 上述内容仅供参考，产 品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准。
报销范围宽泛， 特色三 服务舒心
年限额及保险金额范围内，符合条款约 定的医疗必需且合理的医疗费用最高 100%报销；其中计划三包含认可医院特 需医疗、国际部医疗。提供快易理赔、 就医垫付等理赔服务。
新华保险-产品体系
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
保 额 分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行 分配，即将客户当年分得的年度红利自动加 入到保额当中，再以此为基础进行下一年度 的分配，直到发生保险责任等情况时，将多 年累积的保额给付客户，同时保单合同满期 或终止还可能有终了红利分配。
学习 成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期 的产品
单身期
祥和万家两全保险； 康健吉顺定期防癌保险； 定期寿险；
家庭 形成期
健康福星增额保险； 住院医疗（2007）； 住院费用（2007）；
家庭 成长期
成长快乐少儿两全保险 （分红型）； 康健华瑞终身重大疾病 保险；
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及 保 额 分 红
保 额 分 红 核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位 不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品
保险产品销售话术
保险产品销售话术1. “你知道吗，保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说，小李家遇到意外事故，要是没有保险，那得多艰难啊！咱可不能让自己处于那种境地呀，对不对？”2. “嘿，保险可不是可有可无的哦！它就如同黑暗中的一盏明灯，给你指引方向。
就像老张，生病住院花了好多钱，还好有保险给他报销，这多重要啊！你还不赶紧考虑给自己一份保障？”3. “保险啊，那简直就是生活的稳定器呀！你想想看，小王开车不小心出了点小事故，还好有车险，不然得多闹心啊！你难道不想也有这样的安心吗？”4. “哎呀呀，保险可不简单呐！它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙，突然失业了，还好有失业保险帮衬着，不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗？”5. “保险就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤，幸好有旅游保险，一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗？”6. “你可别小瞧了保险，它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了，要是没买财产保险，那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗？”7. “保险呀，那是给未来上的一道保险锁。
你想想，小陈年纪大了生病了，还好年轻时买了重疾险，不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗？”8. “哇塞，保险的作用可太大啦！它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了，有意外险的赔付，能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗？”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊！就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院，保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗？”10. “嘿，保险真的很重要啊！它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病，还好有医疗险，压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗？”结论：保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用，能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助，我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
新华保险健康福享
产品解析－－产品名称产品全称：健康福享重大疾病保障计划名称释义：1、突出这是一款传统保障型长期健康险；2、具有较强保障功能的寿险产品；3、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。
组合形态：健康福享重大疾病保险+ 附加福享两全保险产品解析－－基本要素投保年龄：30天～55周岁保险期间：至被保险人70岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：保费定保额。
每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免小贴士：为什么500元一份保费定保额，500元/份对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数；对业务员：这款产品形态简单，是一款适合新、老业务员销售的产品；对新人：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，计划转正，提高新人留存率。
产品解析－－保险责任1、重大疾病保险金一年内，给付550元×份数一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。
被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。
产品解析－－保险责任2、身故或全残保险金一年内，给付550元×份数一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按550元与份数二者的乘积给付身故或身体全残保险金，本合同终止。
被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。
保险产品介绍文案范文(通用4篇)
保险产品介绍文案范文第1篇为进一步规范服务行为，提升服务水平，提高服务质量，塑造保险公司北京分公司(简称“保险北分”)的优良企业形象，在此，保险北分郑重作出如下承诺:经营理念承诺(一)依法经营，诚实守信。
以“严谨、诚信、专业、创新”的行业作风为准则，依法合规经营。
(二)认真贯彻“以客户为中心”的服务理念，以良好的信誉向社会和广大客户提供优质的服务。
销售及承保服务承诺(一)诚信合规销售：运用专业知识，耐心细致地向保险代理机构、保险经纪机构及客户介绍和说明保险条款，如实告知险种投保的注意事项，特别明确说明免除责任，使客户正确理解投保后的保险利益和应履行的义务。
(二)实行透明销售制度。
保证在向保险代理机构、保险经纪机构及客户介绍保险产品时，无虚假陈述、隐瞒真-相、违规承诺等行为。
不无故拒不退保或故意拖延。
(三)严格遵守自愿购买原则。
不得唆使、诱导保险代理机构、保险经纪机构欺骗投保人、被保险人或者受益人。
回访服务承诺(一)每年定期对代理机构进行拜访和培训，并对做好书面记录，集中归档。
保险产品介绍文案范文第2篇1、祝天下所有的美女姐妹们节日快乐!永远年轻漂亮!2、女人不必太富，只要心底充斥幸福。
三八节快乐!3、愿你美丽长存，幸福一生!4、三八妇女节快乐，愿你生活甜，天天露笑脸。
5、三八节，愿你快乐美丽更胜从前!6、三八妇女节来临，送你我的关怀，胜过黄金千两了。
7、祝愿你的生活每天都开心幸福，好运伴随，节日快乐!8、亲爱的朋友，三八女人节。
对身边所有的女人说一句，你们辛苦了!9、祝福我们的“半边天”越来越漂亮美丽。
10、三八妇女节，好好给自己放个假，休息一下吧。
11、愿你容颜不改，美丽常在!12、三八妇女节已至，发条短信祝福你，愿你青春不变，笑容甜甜。
13、祝你财运好，随时随地随便花!14、三八节到了，是你让这个家如此温馨，老婆，你辛苦了!15、三月八日妇女节到，祝妇女朋友们节日快乐，幸福永远。
16、祝你三八妇女节开心如意，美好惬意!17、今天妇女节，愿你，美丽又有魅力。