展会营销技巧答案

1. a 2. b 3. c 4. d
趣
11.对展台布置目的性这一原则，表述不正确的是：（）回答：正确
1. a 2. b 3. c 4. d
处理好参展企业和设计者的关系处理好艺术和展览的关系处理好展览和贸易的关系处理好宣传与质量的关系展台有吸引力具有内部工作功能
展台反映参展企业的形象、表达参展企业的意图展台能够吸引参观者的注意，引起他们的参观兴
11.展会主要的、基本的道具：（）回答：正确
1. a照明
2. b地毯
3. c展览架
4.
d模特儿
12.“前台”展出人员，不包括：（）回答：正确
1. a推销员
2. b会计人员
3. c技术员
4.
d辅助人员
13.展品选择的原则，除要有针对性之外，还应有：（）
1. a艺术性
2. b代表性
3. c时代性
4.
d科学性回答：正确
1. a
2. b
3. c
4.
d照明区域位置面积
9.展览设计时，不属于照明安排原则的是:（）回答：正确
1. a
2. b要隐蔽用光要充足
3. c
4.
d要多角度要经济
10.广告促销中需要注意三个方面，不包括：（）回答：正确
1. a广告的规模和广告的时间
2. b广告的受众确定
3. c广告的内容确定
4.
d广告的媒体选择
?体育竞技运动、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等
如：2008年北京奥运会，我们可以亲身感受到它对我们生活等很多方面的冲击力。
二、展览会的特点
1、综合性与集聚性
大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业，除饭店业、餐饮业、交通业、游览点、文化娱乐场所外，还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门，大型国际展览是人、信息、产品、资金在时间与空间上的集聚。
展览会里面有很多新技术的运用，企业间竞相引用非常技术。由于国际展览大多代表国家或者大型企业，此类竞争甚至包括国家之间、区域之间和地区之间的竞争。
?功能的辐射性
展会本身一个最主要的特点就是功能辐射性非常大，很多城市进行会展名城、会展经济的建设和宣传。有很多城市，最漂亮的建筑物就是会展中心。
2、科学性与前沿性
6.企业展览会企划制定原则，不包括：（）回答：正确
1. a 2. b 3. c 4. d
符合展览目标原则切实可行原则有影响力原则节省的展览原则
7.展览人员确定特定的拜访目标后，一个成交平均需要拜访客户几次：（）回答：正确
1. a 2. b 3. c 4. d
4次5次6次7次
8.展会会刊编制注意事项中，不包括：（）回答：正确
4、互动性与国际交流性
这种互动主要表现在以下四个方面：
?供求双方的互动，即参展商与专业买家之间的互动；
?同行之间的互动，即参展商之间、专业买家之间；
?组织者与参与者之间的互动；
?专业观众之间的互动。
总之，每个展会都有它的特点和魅力，比如：广州美容美发展的魅力，即通过组织各种各样的活动，增进客户和经销商之间的交流和沟通等。
展会营销技巧答案
【篇一：展会营销技巧试题】
>单选题
1.展览促销作用中，不包括：（）回答：正确
1. a告知功能
2. b辐射功能
3. c说明功能
4.
d影响功能
2.在展览展销活动中，级别最高的是：（）回答：正确
1. a交易会
2. b展览会
展销会
4.
d博览会
3.展览会的带动效应为：（）回答：正确
1. a 1:7
它体现在以下三个方面：
?观众可以直接触摸或操作展品，亲身感受产品的各种性能；
?商业客户进行直接谈判；
?展会的特装布置，提升冲击力。
特效率是评价展览会的一个重要指标，第100届广交会的特效率达到50%。
{案例}…
海尔，海尔的e生活，你就可以自己去操作一下，你可以实实在在的触摸这个产品。德国慕尼黑体育用品展，有一家瑞士滑雪板公司，利用较大的展会空间，借助空间冲击力和科技手段，以滑板的方式，让观众有一种置身滑雪场中的感觉，极具冲击力。
?促销功能
会展的促销作用体现在三个方面：
告知功能
比如：新产品、新公司可以借助参加展览会的方式，在业内快速地打出知名度。说明功能
展览会面对面的沟通和交流方式，最容易达到说服的功能。
影响功能
通过展览会，产品对于市场的影响，也是显而易见的。
2、潜在经济效益
?对宏观经济的作用
从2008年北京奥运会、2010年上海世界经济博览会和昆明世界园林博览会，可以明显的看到它对于宏观经济的影响：一个是对城市基础建设方面的影响，二是对产业结构调整方面的影响。
1. a 2. b 3. c 4. d
尽可能制作成电子会刊展会会刊内容力求丰富
目录清晰、结构层次清楚，编辑质量高设计美观，精良，切忌粗制滥造，影响第一印象
9.展会主要的、基本的道具：（）回答：正确
1. a 2. b 3. c 4. d
照明地毯展览架模特儿
10.展台设计的艺术性原则中，不包括：（）回答：正确
?会展的概念
会展的概念主要包括三个方面：
展览展销活动
指各种各样的展览会、博览会、交易会。其中级别最高的是博览会。
如：2010上海世界博览会，它是以国家名义来申办，每五年举办一次。
?各种类型的大型国内外会议
一是专门会议，如达沃斯经济论坛、apec会议、博鳌论坛等；二是企业会议，如：对经销商的答谢会或订货会等。
义乌义博会。随着小商品的迅速发展，义乌便在小商品城的基础上，办起了义博会。且义博会层层升级，由原来的当地政府主办，变成后来浙江省政府主办，现在是商务部，变成Байду номын сангаас家级的博览会。义博会的主办，反过来又促进了小商品城的发展，特别是促进了小商品产
【篇三：展会营销技巧2012答案】
>单选题
1.2010年上海世界博览会属于哪种类型的会展活动：（）回答：正确
?服务公司
例如：搭建公司、会展物流公司等
?延伸机构
例如：会展礼仪、模特、翻译等
?参展商
有针对不同行业不同类型的展览会，所以参展商范围非常之广。
?专业买家
会展产业链的外围
会展产业链外围相关的就是政府、中介服务、公共服务，比如海关、商检、工商、公安、消防、城管等。
企业的参展效益
根据产业链分析展览会效益，一是经济效益，二是社会效益。
三、会展产业链
会展的核心产业链
?主办机构
主办机构有五大主体：政府、商协会（ego）、企业（外资、民营、合资）、传媒和学校。在中国，政府所占的比例比较大，一般的大展都是由政府举办，例如商务部有32大展，但现在民营的，包括外资的比例会越来越大。
?展览馆
展览馆是展览会的载体。目前，广州的展览馆是全国最好的。
14.大多数展览介绍的形式是：（）回答：正确
1. a书面策划
2. b口头
3. c辅助材料
4.
d可视材料
15.研究现有客户或者公司展览人员以前拜访过的客户时，可以从：（）
1. a公司文件入手
2. b展览人员的网络
3. c外部机构
4.
d出版的地址名录
回答：正确
【篇二：展会营销技巧】
=txt>一、展览会概述
12.展品选择的原则，除要有针对性之外，还应有：（）回答：正确
1. a 2. b 3. c 4. d
艺术性代表性时代性科学性
13.会展新闻工作的准备，不包括：（）回答：正确
1.
a 2. b 3. c
指定新闻负责人员选择媒体并列出名单
与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固良
好的关系4. d
举办记者招待会
2. b 1:8
3. c 1:9
4.
d 2:9
4.展览选择中的常见问题，不包括：（）回答：正确
1. a因为被邀请而选择展览会
2. b因为费用低而选择展览会
3. c因为评价好而选择展览会
4.
d因为规模大而选择展览会
5.判断是否是潜在顾客必须满足三个条件，其中不包括：（）回答：正确
1. a
2. b
3. c
1. a文化活动2. b大型国内外会议3. c展览展销活动4. d
体育竞技运动
2.展览会科学性和前沿性这一特点中不包括：（）回答：正确
1. a科学性
2. b前瞻性3. c时尚性
4. d
艺术性
3.展览促销作用中，不包括：（）回答：正确
1. a告知功能2. b辐射功能3. c说明功能4. d
影响功能
4.
?科学性
展览会的科学性是指以下两个方面：
行业内最新技术、最新信息和发展前景的体现
{案例}详见下表：
现在的展览会能很好地运用电子识别系统、网上登记、声、光、电等布展技术。例：北京国展的门机系统----就是应用了德国西门子的门机系统；
?时尚性
大型国际展览会具有展示和引领生活时尚的功能。
例：北京车展上出现的概念车；像蒸汽机、电动机、海底电缆、飞机、汽车、无线电通信、装配式建筑和可视电话等，都是从展览会上开始走向市场，为人们所接受的。
企业考察展览会的方式，其中不包括：（）回答：正确
1. a通地第二手资料进行考察2. b通过第一手资料进行考察3. c展览会实地考察4. d
以上皆不是
学习笔记
5.展览选择中的常见问题，不包括：（）回答：正确
1. a 2. b 3. c 4. d
因为被邀请而选择展览会因为费用低而选择展览会因为评价好而选择展览会因为规模大而选择展览会
14.不属于展前客户邀约原则的是：（）回答：正确