鱼油保健食品行业报告
2023年深海鱼油行业市场营销策略
2023年深海鱼油行业市场营销策略深海鱼油作为一种高效的保健品，具有丰富的Omega-3脂肪酸、DHA和EPA等营养物质，对人体健康有着积极的影响。
然而，市场竞争激烈，如何制定有效的市场营销策略，提高产品的知名度和销售额，成为深海鱼油企业需要思考的问题。
在此，我将提出一些市场营销策略供参考。
1. 定位目标市场：首先，确定深海鱼油的目标市场，包括年龄、性别、收入水平、生活习惯等因素。
根据目标市场的需求和特点，制定相应的市场营销策略，以满足目标市场的需求。
2. 建设品牌形象：深海鱼油企业需要建立明确的品牌形象，使消费者在购买时能够信任该品牌。
借助广告宣传、网络营销等手段，提高品牌的知名度和认可度。
3. 提供专业的咨询服务：深海鱼油的功效与食用方法往往需要通过专业人士的解释和指导才能更好地传递给消费者。
深海鱼油企业可提供免费咨询服务，回答消费者的问题，提供食用建议。
4. 联合品牌合作：与其他健康食品、保健品等相关品牌进行联合销售，通过品牌合作增强销售实力，提高市场占有率。
5. 多渠道销售：除了传统的实体店销售渠道，深海鱼油企业还可以通过电子商务、天猫旗舰店、微信小程序等多种渠道进行销售，满足不同消费者需求。
6. 增加产品附加值：除了提供高质量的深海鱼油产品，深海鱼油企业还可以提供其他增值服务，如提供免费的健康体检、定期健康咨询等，使消费者在购买后感受到更多的价值。
7. 与医生、营养师合作：与医生、营养师等专业人士建立合作关系，推荐深海鱼油产品给患有相关疾病的患者。
通过专业人士的推荐，增加产品的可信度和销售量。
8. 参与行业展览和活动：活跃在行业内的展会和活动中，提高企业的知名度和形象。
同时，通过参展和演讲等方式分享企业的专业知识，吸引潜在客户的关注。
9. 运用口碑营销：引导消费者分享使用深海鱼油产品的体验和效果，提高产品口碑和信誉度。
利用社交媒体、微博等平台，与消费者进行积极互动，传播正面评价。
10. 不断创新和改进产品：不断研发新产品，满足市场不同需求，增强竞争力。
2023年保健品行业市场需求分析
2023年保健品行业市场需求分析2023年保健品行业市场需求分析随着人们生活水平的提高，人们对保健品的需求越来越高。
保健品是一种较为特殊的产品，它主要用于维持和改善人体健康，同时其应用对象较广，常常是老年人和青少年。
所以，保健品行业的市场需求也不断发展。
一、市场需求的变化趋势随着社会的发展，市场需求也在不断变化。
保健品行业市场需求的变化趋势主要表现在以下几个方面：（一）产品的多样性越来越明显随着市场的竞争越来越激烈，保健品企业也在不断创新，推出各种不同种类的产品，如鱼油、维生素、氨基酸等等。
各种产品的出现，满足了不同人群的需求，使得市场需求越来越多样化和细分化。
今后，保健品市场将不断推出具有更多不同功效和应用对象的产品。
（二）健康理念的改变在过去，人们对保健品的认识主要是简单的辅助调节身体机能，如调节血糖、降血脂、提高免疫力等等。
但是随着健康理念的改变，人们对保健品的需求也在不断增加。
人们不仅仅需要改善功效，还需要更多的健康理念作为指导。
例如，如何预防疾病、延缓衰老、保护眼睛等等，这些都是保健品市场的未来发展趋势。
（三）市场的品牌化、专业化趋势市场的竞争越来越激烈，各个品牌的产品的质量也越来越均衡。
在这种情况下，品牌的影响力和销售渠道的广度将成为保健品市场竞争的重要因素。
另外，保健品品牌广告大量涌现，消费者在使用保健品时越来越注重品牌形象、信任感、售后服务等等，保健品的品牌化、专业化竞争也越来越激烈。
二、市场需求的主要特征在保健品市场的需求分析中，其主要特征如下：（一）保健品市场需求具有广泛性随着科技的发展和人们健康意识的提高，人们对保健品的需求不只是老年人，逐渐向年轻人和儿童进军。
需要特别注意的是，18到22岁的年轻人和35岁以上的白领人群是保健品的主要消费人群，注重于延缓衰老、改善睡眠质量等抗衰老保健类产品需求量大。
（二）消费者群体理念多元化在选购保健品的时候，消费者会产生不同的信念和需求，如功效、品质、价格、口碑等等。
中国保健品行业发展现状及行业未来发展趋势分析
中国保健品行业发展现实状况及行业未来发展趋势分析中国保健品市场空间巨大，但市场中竞争者众多，集中度低。
业内有部分企业不重视产品质量、产品和营销手段没有特色、仅靠高强度广告投入和虚假宣传。
伴随产业走向规范，消费者认知不停提升，和消费习惯改变，产品有特色、营销有新意企业，可能脱颖而出，把握住保健品行业巨大商业机会。
因为现今大家生活水平逐步提升，开始重视生活质量提升，所以对保健品需求越来越大尤其是当今中国人口步入老龄化，老年保健品市场需求旺盛，深入促进了保健品行业展。
中国保健品市场规模1858.29亿元，比有所增加。
保健食品行业中大部分产品层次和附加值不高，全部营养保健食品中，绝大多数属于第一代和第二代产品。
中国保健食品行业发展阶段一、中国保健食品行业现实状况分析1、驱动行业发展宏观原因国家宏观经济稳定连续发展，国家宏观管理手段深入加强，消费者成熟度和认知度提升，竞争企业成熟，这预示着保健食品行业逐步步入一个理性增加发展期。
驱动行业发展宏观原因2、行业发展制约原因中国保健食品行业发展制约原因3、细分行业情况中国保健食品细分行业现实状况，营养和保健食品产值达成1万亿元，年均增加20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上企业，百强企业生产集中度超出50%。
-中国保健品市场规模（单位：亿元）二、保健品行业未来发展趋势分析1、保健品市场将深入扩大，中国保健品市场份额达成了创纪录500亿元，这说明消费者保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。
假如保健品行业营销手段作出对应调整，这个市场还将深入扩大。
1）、消费者对保健品需求旺盛。
首先，中国居民素来就有进补习惯。
伴随生活节奏加紧，家庭自制传统补品炖、熬、泡等制作过程繁琐，消费者转而购置服用方便保健品。
其次，伴随医药卫生体制改革深入，消费者将愈加重视本身保健。
2）、消费者消费心理逐步变得成熟和理性，高品质、著名品牌保健品市场将扩大。
伴随消费经验积累和保健水平提升，消费者越来越成熟和理性。
保健品实习报告范文五篇
保健品实习报告范文五篇保健品实习报告篇1前言本次我的实习公司是一个生物保健制品有限公司，该公司主要生产了各类生物保健品，这些保健品都是用各种天然无害的生物制成，对人的身体极好，保健品是区别于药品与食物之间的对人体其促进与调节的一类制品。
这种制品基本没有什么副作用，而且效果比较好，正所谓有病治病，没病强身。
所以已经越来越受到广大顾客的欢迎，保健制品行业的发展前景也是极为广阔的，我利用到公司实习这个机会，更多地了解这生物保健制品的现状与发展前景，也得到了许多实实在在的有用资料。
在此浅谈一下我的成果。
广西天正堂生物保健品有限责任公司是以个中小型企业。
该公司的主要产品有燕窝氨基酸保济液，龟鳖杞菊口服液，海蛇黑蚁液，乌鸡阿胶口服液，雪梨琵琶液等。
有适合老人，小孩，妇女等的产品，针对许多亚健康的人群而生产的，发育不良，营养不良，消化不好，睡眠不好等等。
所谓是药三分毒，没生病，人一般都不愿意吃药，但是不吃药，身体又总是偶尔有些问题，虽然流行食疗，但是食疗见效慢，而且要吃的量多，而这些口服溶液，都是提取了净化，用量少，吸收好，而且没有副作用，所以是一个非常好的选择。
根据公司的来的统计数据显示，保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性的朝阳产业。
以保健食品为例，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。
随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。
所以，更多地了解保健品的现状与前景，是非常有价值的。
保健品行业的现状与发展前景一、保健品将成为中国的“朝阳产业”中国人一向都有保健滋补的传统意识，据统计，在中国，中、小学校中的在校打大部分学生中，其蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素B2摄取普遍不足，缺铁性贫血比例高。
现在，随着生活水平提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始重视对健康的追求。
这种重视带来的保健品支出的增加无疑会带来健康市场的需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机。
2021年保健食品整治工作总结
2021年保健食品整治工作总结2021年保健食品整治工作总结1为进一步规范我市保健食品生产经营秩序，我局结合打击保健食品“四非”和化妆品违法使用禁限用物质生产经营企业行动，重点开展对夸大宣传违法行为的查处工作，通过专项整治，着力消除保健食品化妆品安全隐患，使保健食品化妆品生产经营企业按照有关法律法规的要求生产经营，有效遏制保健食品化妆品制售假劣、非法添加禁用物质、夸大宣传、冒充药品等违法行为，规范保健食品化妆品市场秩序，切实保障人民群众的健康安全。
一是强化宣传，提高知晓率。
为了使此次保健食品专项整治行动做到家喻户晓，我们利用“3.15”“全国食品药品宣传月”等活动日发放宣传单等形式进行宣传。
张贴如何正确选购保健食品的宣传画。
通过宣传，提高了群众对保健食品的认知能力，增强了经营企业依法经营的观念，为开展“四非”工作营造了很好的社会氛围。
二是整理保健食品企业信息，责任到人。
根据保健食品经营企业分布情况及经营的主要品种，明确了重点监管企业，将案件查办工作责任到人，各自对负责区域内的保健食品经营企业进行摸底检查，对检查情况负责。
三是执法人员对非法经营、宣传保健食品的进行暗访。
利用早晨、傍晚、节假日等休息时间对我市各大宾馆酒店、公园、广场、礼堂等易被不法分子利用进行非法保健食品宣传、销售的场所进行四是积极开展专项行动。
按照整顿和规范相结合，专项行动和日常监管相结合的原则，立足建立长效监管机制，加强制度建设。
此次专项整治在食安办的统一领导下，采取了分工负责、相互协作的方式进行。
工商部门牵头，食品药品监管部门配合，重点对新闻媒体发布保健食品广告的监督检查，查看了保健食品广告审查相关资料，核对了保健食品广告播出内容，对没有依法取得广告批准文号、广告审查资料不齐全的予以了取缔，通过此次保健食品广告专项整治行动，强化了企业和广告承办单位的法律意识，责任意识，使发布虚假违法违规药品广告的现象在我市得到有效遏制。
截止目前，我局已出动检查人员82人次，检查保健食品经营企业40余家次，检查中发现，多数保健食品经营企业经营的产品符合要求，但有部分保健食品经营企业存在索取产品资料不全、未按规定对购进产品进行查验并登记等行为，均已要求企业进行了整改。
保健品食用分析报告
2023
PART 04
保健品功效评估
REPORTING
评估方法和标准
文献资料收集
收集国内外关于保健品功效研究的文献资料，包括临床试验、荟萃分 析、专家观点等。
功效成分分析
对保健品中的功效成分进行分析，包括成分种类、含量、作用机制等。
人体试食试验
采用随机、双盲、安慰剂对照等方法进行人体试食试验，评估保健品 的功效和安全性。
健康状况 许多人因为特定的健康需求(如补充 营养素、改善睡眠等)而食用保健品。
食用频率和剂量
食用频率
大多数人每天食用一次保健品，少数人每天多次食用 或隔天食用。
剂量选择
剂量选择因产品类型和个体差异而异，一般按照产品 说明或医生建议进行。
长期使用
许多人选择长期食用保健品，以维持身体健康和预防 疾病。
02
03
健康管理意识提升
消费者越来越重视自身健康管理，对 保健品的预防、保健、治疗等效果有 更高的期望。
行业监管政策变化预测
政策法规不断完善
国家对于保健品行业的监管政策将不断完善，加强对产品质量、广 告宣传等方面的监管力度。
行业标准逐步提高
随着行业的发展和技术的进步，保健品行业的标准也将逐步提高， 推动行业向更高质量、更规范的方向发展。
评估标准制定
根据文献资料、专家意见和试验结果，制定相应的评估标准，包括有 效性、安全性、适用人群等。
各类保健品功效评估结果
补充维生素及矿物质类
这类保健品主要功效是补充人体所需的维生素和 矿物质，评估结果显示大部分产品能够显著提高 体内维生素和矿物质水平，改善相关缺乏症状。
抗氧化类
抗氧化类保健品主要功效是清除体内自由基，预 防氧化应激损伤。评估结果显示，部分抗氧化产 品能够显著降低氧化应激指标，但长期效果仍需 进一步观察。
保健食品行业发展前景分析
保健食品行业发展前景分析保健食品是指在保障人体正常营养的基础上，具备调节机体功能、延缓衰老、预防疾病等保健功效的食品。
以下是对保健食品相关内容的概况总结：1、市场前景：随着人们生活水平和健康意识的提高，保健食品市场需求逐年增长，预计未来几年将保持稳定增长。
2、生产线建设：保健食品生产线需要满足GMP标准，包括原材料采购、收货、仓储、生产加工、包装、成品出库等环节，同时需要配备合适的检测设备和技术人员。
3、常见保健食品：常见的保健食品有维生素类、蛋白质类、鱼油类、膳食纤维类、乳酸菌类等，这些保健食品的功效和适应症不同，消费者需根据自身情况选择。
4、安全问题：保健食品存在虚假宣传、添加违禁物质等安全问题，消费者需谨慎购买，并选择正规渠道购买。
5、监管政策：保健食品受到国家监管政策的严格限制，必须符合相关法规标准才能上市销售。
同时，消费者也有权利对不合格的保健食品进行投诉和维权。
一、保健食品行业发展前景随着日益增长的健康意识和寿命延长，人们对保健食品的需求也逐渐上升。
据相关机构预测，未来几年，全球保健食品市场规模将继续扩大，预计2027年将达到1.3万亿美元。
目前，保健食品行业已成为全球最受欢迎、最快增长的消费品之一。
（一）市场需求稳步增长随着生活水平的提高和健康意识的增强，国内保健食品市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，中国保健食品市场规模从2010年的1200亿元到2019年的4000亿元，年均增长率超过10%。
未来，中国保健食品市场的增长空间仍然较大，预计2025年系统性保健品市场规模将达到6000亿元，加上其他一些小众领域的增量，整个市场规模可达8000亿元以上。
此外，随着全球老龄化趋势加剧，老年人群对保健食品的需求也将不断增长。
与此同时，压力大、工作繁忙的中青年人群也越来越重视保健食品的功效，从而驱动了保健食品市场的进一步发展。
（二）政策环境逐渐优化当前，我国对于保健食品行业的监管力度不断加强，越来越多的企业在产品质量和生产标准等方面做出了改善。
中国保健食品行业状况和发展趋势
中国保健食品行业状况和发展趋势一、保健食品及其分类根据2016年施行的《保健食品注册与备案管理办法》，保健食品是指声称并具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。
即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。
按现代保健食品产品种类分类细分，大致可划分为膳食补充剂、体重管理产品和运动营养品、传统滋补产品四大领域。
膳食补充剂在国内占主导地位，市场规模占比一直保持在90%以上。
体重管理领域的产品针对瘦身节食人群，潜在消费需求不容小觑。
运动营养领域的保健食品主要针对健身和经常运动的人群，占比虽小但增速较快。
保健食品分类可以按原料来源、产品剂型以及功能。
根据国内的行业现状和国际惯例，国内保健品根据来源可以分为7类：以维生素和矿物质为原料、以天然或珍贵植物以及其提取剂为原料、以名贵中药或有药用价值的动植物为主要原料、以海洋生物中提取有效成分制成、以动物初乳为原料、以膳食纤维为原料；根据《保健食品备案产品剂型及技术要求（2021年版）》，按产品剂型可以分为7类：片剂、硬胶囊、软胶囊、口服溶液、颗粒剂、凝胶糖、粉剂；根据2022年1月国家市场监督管理总局的公告，按功能可以分为24类：增强免疫力功能、改善睡眠功能、对化学性肝损伤有辅助保护功能、增加骨密度功能、提高缺氧耐受力功能、对辐射危害有辅助保护功能、缓解体力疲劳功能、缓解视疲劳功能、祛痤疮功能、祛黄褐斑功能、改善皮肤水份功能、辅助降血脂功能、辅助降血糖功能、抗氧化功能、辅助改善记忆功能、促进排铅功能、清咽功能、辅助降血压功能、减肥功能、改善营养性贫血功能、调节肠道菌群功能、促进消化功能、通便功能、对胃黏膜损伤有辅助保护功能。
二、保健食品行业发展历程我国自古就有的“药食同源”理论、食疗养生传统是保健食品的起源，传统的养生理论和中药文化为保健食品研发提供了重要的理论基础和物质来源。
可以说，保健食品是在古人长期的生产生活、防病治病、保健康复的过程中，逐步发展起来的一套较为完备的、具有中国传统健康理念和中医思想的理论产物，保健食品不治已病、治疗未病的功能，跟食疗养生不谋而合。
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一、鱼油(包括鱼肝油)保健食品行业概况 鱼油主要成分为二十碳五稀酸(EPA)和二十二碳六稀酸(DHA)，具有以下功能：调节血脂，清理血栓，防止血液凝固，预防脑血栓、脑溢血及中风；预防关节炎、缓解痛风、哮喘，暂时缓解由关节炎引起的肿痛；预防老年痴呆症、营养大脑、改善记忆；改善视力、防治老花眼；维护视网膜。 1、行业总体规模：终端市场约30亿，生产商市场约15亿
全球鱼油食品销售额已从1999年的4100万美元猛增至2004年的1.5亿美元，2006年达到3.2亿美元，2008年达10亿美元以上，增长速度惊人。 我国获得保健食品批准文号的鱼油制品有150多种，其中从欧美进口59种，另外，市场还存在大量的未获保健食品批准文号的鱼油制品。2011年我国的鱼油粗品进口额约为3780万美元，保健级鱼油进口额约为2630万美元，精炼药用级鱼油进口额约为770万美元。目前国外鱼油保健品在我国销售额约30亿元，占据国内同类产品总销售额的81%以上。 2、主要竞争对手：国外安利、自然宝等，国内汤臣倍健康富来等
汤臣倍健： USANA优莎娜 康恩贝： 康纽莱： 美国Nature Made Fish Oil品牌: Nature Made 安利纽崔莱： 瑞典Eskimo-3 Kids爱斯基摩儿童鱼油 康富来 品牌: GNC/健安喜 美国原装纽海尔斯 品牌: 康麦斯 国KIRKLAND 柯兰 Omega-3 深海鱼油 新西兰原装进口康维他品牌: comvita/康维他 品牌: Nature’s Bounty/自然之宝 美国Avail Naturals阿拉斯加深海鱼油品牌: Avail Naturals 康力士深海鱼油美国原装+卵磷脂 各300粒 正品防伪【买1赠4包U】 天狮心脑灵鱼油胶丸 3、主要替代产品比较：沙棘、丹参、蜂胶、银杏等制品
除了鱼油外，降血脂功能的批准保健食品共有1254种，黑米、大豆卵磷脂、野酸枣、沙棘、银杏、螺旋藻、丹参、苜蓿、蜂胶、红曲 SFDA按功能分排名前3保健食品批文数 功能 关键词 批文数 增强免疫力 免疫 3753 缓解体力疲劳 疲劳 1698 辅助降血脂 血脂 1254
数据来源：SFDA
4、行业商业模式：国内直销占比较高，但经销比例在不断提高
(1)生产模式 国内品牌：原材料采用进口鱼油或国产鱼油，生产全部为国内生产； 国外品牌：部分产品进口国内分装，部分全部原装进口。 (2)销售模式 大致分为三种销售模式 直销：主要是已经获得直销牌照的企业，比如安利、天狮等，前几年，直销份额较大，这两年随着国内品牌的逐渐提升，直销比例在下降。还有小部分企业，主要是国外知名品牌企业，虽然没有直销牌照，但他们也采取自建终端(主要是柜台的形式)进行直销，这种销售模式占比很低。直销模式要求企业有较高的资金实力和较强的管理能力。 经销：部分小型企业由于渠道建设投资巨大以及实力不足，采取分销的模式。在经销模式下，生产企业采取招商的办法，与各地经销商合作，在前期资金实力不足的情况下，这对创业期企业来讲是一个快速扩张且投入较小风险较低的有效方式。经销模式要求企业有较强的营销策划能力和给渠道较高的利润空间。 直销+经销：部分品牌已经建立的国内企业，由于前期的积累阶段已经完成，因此大多采用直销+经销的模式，可以最大化扩张渠道以及最大化利润。比如这两年风头十足的汤臣倍健就是采取这一模式。但这一模式要求企业对渠道的管控能力非常强，否则很容易陷入混乱。直销+经销模式可以实现企业速度和效益实现最优配置，但对企业的资金实力和管理能力要求较高。 5、行业壁垒：品牌、渠道和技术 鱼油行业是一个竞争性较强的行业，尤其是销售市场，鱼龙混杂，竞争壁垒较低。总的起来，无论是生产还是销售，鱼油行业大致有这么几个壁垒： (1)品牌壁垒 从产品来讲，鱼油产品同质化非常严重，因此，消费者能够区分产品和服务主要通过品牌。从淘宝的数据来看，鱼油的品牌集中度较高。另外，国外品牌市场份额较高也是这一壁垒的体现。 (2)渠道壁垒 鱼油的同质化下，拥有较为完备的渠道的产品市场占有率较高。 (3)技术壁垒 鱼油的纯化和胶囊的加工存在一定技术壁垒。近年来，由于海洋污染逐渐严重，鱼油中常常含有农药残留和二英、多氯联苯、六六六、林丹和DDT等有机污染物，而且鱼油中不断有新的污染物出现，比如用作火焰延缓剂的溴化物。由于分析检测手段的不断进步和人们对这些污染物对健康长远影响的关注越来越多，其在鱼油中的限量越来越低，当然有些污染物虽已在粗制鱼油中检出，但其限量还没有确定。为去除各类环境污染物，一些国际公司已开发出相关纯化技术，如挪威Pronova Biocare公司基于分子蒸馏的专利技术消除了许多ω－3产品中通常能够检出的重金属和环境污染物，冰岛力思(LYSI hf)公司吸附纯化专利技术则投资成本较低，英国禾大(CRODA)公司用超级精炼法纯化鱼油。这些方法不仅能去除污染物，还能除去某些氧化产物，当然也会伴随鱼油的损失。 6、行业核心驱动因素：社会环境变迁造成高血脂人群增加及年轻化
(1)高血脂人群增加及年轻化 据《中国居民营养与健康状况调查》显示，我国高血脂患病人数已高达1.6亿，35岁以上的人群中有2500万人同时患有高血压和高脂血症。虽然血脂异常无明显症状，一旦发病却可能造成伤残或死亡！但我国居民对血脂异常的重视度还远不够，没有意识到血脂异常的危害性，大量患有血脂异常的人未能被及时发现，多数确诊患者的血脂控制并不理想。 根据国家卫生服务调查统计，进入21世纪我国心脑血管疾病的患病率加速上升，2008年城市患病率高达15%，农村患病率近6%，而2003年城市和农村心脑血管病患病率分别为10%和3%；从增长率角度看，03-08年农村心脑血管疾病年均增长率达到14%，城市8%。1993至2008年，我国经医生明确诊断的心脑血管病人数量由0.37亿增加到1.14亿。即便如此，由于我国医疗条件所限，仍有大量的病人未被检出和接受合理治疗，潜在治疗需求很大，国家加大医疗资源投入将有助于将潜在治疗需求转化为实在需求。 (2)全球鱼油价格上涨导致鱼油产品提价 近年全球对鱼油的需求持续旺盛，特别鱼油胶囊工业持续增加鱼油的购买量以满足人们对n-3类型鱼油的需求，导致鱼油价格上涨。并且，由于加工成本的上升以及全球对鱼油需求依旧旺盛，预计鱼油价格会继续上涨。 我国除鱼肝油以外的鱼油、脂及其分离品（HS:150420）进口数量和金额 年份 进口量(kg) 进口金额$ 平均单价($/kg) 2009 53,357,573 54,419,446 1.019901 2010 68,971,595 73,489,872 1.065509 2011 51,635,971 78,134,236 1.513175 2012年1-5月 16,800,198 27,935,569 1.662812
数据来源：海关统计资讯网 (3)居民健康意识提高，保健品需求意愿增强 从调查数据看随着人们生活水平的提升，保健意识和保健需求也在不断提升。 资料来源：我国已获批准的国产保健食品及居民使用情况研究 (4)中国居民疾病谱的变化。 中国人口的疾病谱正在发生深刻变化。以急性传染病和感染性疾病为主的疾病谱已经以慢性病以及与人们不良的生活方式密切相关的疾病为主的疾病谱所替代。导致这种病谱的变化原因主要是社会因素、心里因素、环境因素的共同作用，以及吸烟、膳食不平衡、缺乏体育锻炼等不健康的生活方式所致，这种因素约占60％左右。而这些因素很多可以通过保健品得以改善，所以这方面的需求会带来保健品市场规模的扩大。
二、我们的优势(我觉得对方更看重的是渠道和团队，最好能找这方面的人合作) 1、人脉优势 可以帮助企业更快获得保健食品的审批，在未来适当时候可以帮助获得直销牌照。 从国家食品药品监督管理局批准的进口保健食品来看，最近几年获得批准的家数很少，2011年和2012年都为零，因此，存在一定事实上的障碍。 59个鱼油类进口保健食品批文获得时间分布 年份 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 家数 19 12 5 8 3 3 0 2 0 1 0 4 1 1 0 0
数据来源：SFDA
2、经验优势
团队中有拥有多年保健品或药品营销的专家，多年的药品保健品销售经验 3、渠道优势 拥有较为完备的经销网络。 三、经营思路：低前期投资、降低项目风险 鱼油保健食品实际上总体规模不是很大，竞争者众多，已经有大品牌在这个市场中收割，因此，如果要进入这个市场，只能以较低的前期投资来尽量降低投资风险。 1、总体思路
以雄厚的资本和广泛的社会资源为基础，追求策略领先，以小投入博大市场，先验证后复制追求稳健发展 理由：鱼油市场高外品牌为主，但总体市场不大，每家的销售额也不是很大，比如国内品牌中做得较好的汤臣倍健2011年降血脂产品销售额仅3600多万元。因此，引入期应该稳打稳扎，而非急躁冒进。 2、合作方式
最优方案是引进技术，授权国内生产，这样既能利用国外品牌，又能降低成本，还能掌控市场。 次优方案是引进产成品，国内分装，国内总经销，这样也可以获得较高的毛利率，同时也有利于获得保健食品批文，并且宣传上还可以宣扬为国外原产。 最低方案为直接引进产品，国内总经销。虽然可以宣传为国外原装进口，但受进口环节监管，并且成本较高，毛利率相对较低。 3、销售模式
(1)单一产品 从国内保健品的成功案例来看，大多数公司都只有一个成功产品，这样以便公司集中精力深挖细耕市场，比如脑白金、红桃K。 (2)销售模式 前期采用分销模式，条件成熟后可增加直销渠道。直销牌照门槛很高，初创公司很难获得，因此国内公司大多都是采取经销或分销模式，这样一是可以降低投资规模，二是可以扩充销售渠道。公司发展到一定规模后，可以发展自建终端，但总的来讲，还是以加盟商为主。 (3)渠道策略 传统渠道上，借鉴益生康健的模式，与报刊合作，以分成模式扩大广告覆盖面，降低前