锐澳预调鸡尾酒营销策划案
RIO鸡尾酒PPT分析
（一，有着消费酒
精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活 的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商 务场合消费酒。
2、竞争者分析
1)Mackiss（霓凯香）调和酒
产品包装设计：产品的包装比较一般， 采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前 也仅只有玻璃瓶装。
罐装：“友达以上，恋人未满” 瓶装：爱上RIO真生活
3、产品策略
（1）产品定位 锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至 35岁的人群。 （2）产品功能质量方案： 锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜 榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善 的质量保证体系。 （3）产品品牌： 锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料， 形成了自己的产品特色。 （4）产品包装： 锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在 韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计 上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被 接受。 （5）产品口味创新 根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些 果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。
01
产品及营销环境分析
目录
02 机会分析
战略及行动目标 03
行动方案控制 05
04 营销成本
06 结束语
一 、
01
产
产品分析
品
02
及 营
宏观营销环境分析
销
03
环 境
微观营销环境分析
分
析
(一)产品分析
你
的
瑞
澳
RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡 尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企 业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工 艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品 在中国市场中已占据半数市场。
RIO(锐澳)预调鸡尾酒------市场营销环境分析
RIO（锐澳）预调鸡尾酒------市场营销环境分析一、企业简介RIO鸡尾酒自成立起就致力于中国ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。
2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。
2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念---ALCOPOP（预调鸡尾酒)，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情。
2005年，经过短短一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌；同时，锐澳公司在中国跨出战略性一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。
随着世界范围经济和文化的交融发展，锐澳公司希望能联合中国成功的酒类经营企业，形成长期的战略合作伙伴关系，共同迎接中国市场ALCOPOP（预调鸡尾酒）流行时代的到来。
2007年，锐澳公司的产品即已覆盖全国市场。
同时。
锐澳酒业深知“质量是企业生命”的道理，严格执行质量管理体系，在业内率先通过ISO9001、ISO22000、HACCP等认证。
作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，RIO（锐澳）现已成为中国鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场的逐步成熟，RIO（锐澳）势将书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。
二、营销背景随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。
目前我们调酒业主要有以下几个变化：①随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，预调鸡尾酒将走向多元化；②由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。
rio劲爽系列营销策划
rio劲爽系列营销策划1 行业分析宏观背景随着经济的不断发展，人均消费水平的不断提高，快速消费品的消耗量也越来越大。
其中的酒类商品也产生了巨大的需求量，酒类商品适合于各种社交场合，无论是酒会或是朋友小聚，都难免需要一些酒，生意场上更是举杯推盏少不了。
RIO口味选择多，包装也相对来说比较精美，适合各种社交场合，而作为近年来推出的特色酒类，RIO也有很大的发展空间推出rio劲爽系列。
市场描述很长时间里鸡尾酒都没有便携包装,而RIO的出现则打破了这个局面，特调鸡尾酒也可以作为常见的酒精类饮料出现在市面上。
另外，既是饮料又是酒类占据了两方面的优势，既可以作为日常饮料也可以作为酒类在各类场合上使用。
快速消费品的不断增加的需求也使得市场扩大，RIO的低酒精含量、水果口味也使得针对的消费者人群扩大。
2、1营销目的树立品牌形象—--—树立并强化rio劲爽系列预调鸡尾酒“将属于你的我的RIO，Let's RIO”的概念，在活动中，将“属于你的我的RIO，“Let's RIO”作为品牌标签，让RIO红起来，赋予RIO独特的品牌调性.提高品牌知名度-——-通过传播效应对RIO品牌进行深层次的推广，运用体验式的营销策略，将RIO预调鸡尾酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新独特的生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对RIO预调鸡尾酒留下深刻印象.从而赢得消费者的信任，最终达到提高品牌知名度的效果，逐渐使RIO融入人心，使消费者需要预调鸡尾酒时就会购买RIO。
2、2营销主题将属于你的我的RIO，“Let’s RIO”2、3营销对象rio劲爽系列预调鸡尾酒的主要消费者为18-25岁，90后，追求自我,乐观、勇于尝试新事物，引流潮流的年轻人。
2、4营销方案一、推出概念—--—作为在市场中占有着比较大份额的预调鸡尾酒企业，必须要塑造自己独特的品牌形象，赋予企业独特的品牌文化。
然而,一个企业的名称往往也包含着很多寓意在里面，对于传播企业文化、展示品牌形象有着独特的作用。
鸡尾酒营销活动方案策划
鸡尾酒营销活动方案策划鸡尾酒营销活动方案策划一、活动背景与目标1.1 背景随着生活水平的提高，人们对娱乐生活的追求也越来越高。
鸡尾酒作为一种高贵、时尚的饮品，备受消费者喜爱。
为了推广和宣传鸡尾酒文化，增加鸡尾酒销售量，提升品牌知名度，我们计划开展一场鸡尾酒营销活动。
1.2 目标1) 提升鸡尾酒的品牌知名度；2) 增加鸡尾酒的销量；3) 宣传和推广鸡尾酒文化；4) 吸引更多潜在消费者。
二、活动策划与执行2.1 活动形式1) 鸡尾酒主题派对：在夜店或酒吧等场所举办主题派对，邀请专业调酒师展示制作鸡尾酒的技巧和工艺，并提供免费品尝；2) 鸡尾酒品鉴会：在高档酒店的会议厅举办鸡尾酒品鉴会，邀请知名调酒师进行现场示范和讲解，参与者可以品尝各种鸡尾酒并了解其特点和搭配；3) 鸡尾酒推广活动：通过线上和线下的方式，在购物中心、商场等场所设置鸡尾酒专柜，向顾客发放宣传册和小样，进行产品推广和宣传；4) 鸡尾酒比赛：邀请市内各大酒吧、夜店参加鸡尾酒制作比赛，在比赛过程中展示鸡尾酒的多样性并评选出优胜者。
2.2 活动执行细节1) 筹备阶段：- 确定活动日期和地点，并与相关场所进行合作洽谈；- 联系调酒师和评委，邀请他们参与活动；- 策划宣传方案，包括制作宣传册、海报和宣传视频等；- 设立组织团队，负责活动的筹备和执行。
2) 宣传阶段：- 制作宣传册、海报和宣传视频，通过社交媒体、网络广告和传统媒体进行宣传；- 在合适的时段，在商场和购物中心设置鸡尾酒推广专柜，向顾客发放宣传资料，并提供小样供顾客品尝；- 制作活动页面和报名表格，通过线上渠道进行活动宣传和报名；- 发送邀请函给相关媒体和行业人士，邀请他们参与活动。
3) 活动执行阶段：- 鸡尾酒主题派对和品鉴会上，配备专业摄像师进行现场拍摄，并进行直播或录制视频进行后期编辑和宣传；- 鸡尾酒推广活动中，设立展示柜台，让顾客了解鸡尾酒的种类和特点，并提供现场制作和品尝体验；- 鸡尾酒比赛中，组织评委对参赛者进行评分和点评，并根据评分结果评选出优胜者，并进行颁奖仪式。
RIO微醺产品整合营销传播策划方案
RIO微醺产品整合营销传播策划方案RIO微醺产品整合营销传播策划方案一、背景介绍RIO微醺（以下简称RIO）是一家以酒类产品为主打的创新型饮品公司。
该公司致力于为年轻人群体打造一种时尚、潮流并具有社交属性的酒类产品，以满足他们对于品味、生活方式和社交消费需求的追求。
现在，RIO希望通过整合营销传播策划方案，进一步提升品牌知名度和销量。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过有效的市场宣传和推广，使RIO酒成为年轻人心目中的时尚品牌之一，进而提高品牌知名度。
2. 销售额增长：通过传播策略的有效推动，提升RIO微醺产品的销售额。
三、目标群体1. 年龄：18-35岁的年轻人，他们注重品味、追求时尚和个性化。
2. 性别：男女不限，但以女性为主要消费者。
3. 地域：主要针对一线、二线城市及大学校园。
四、整合传播策略1. 定位品牌形象首先，RIO需要明确定位品牌形象，强调其激情、时尚、青春活力等元素。
通过精致、简洁并独特的标识和包装设计，展示出RIO与众不同的品牌形象。
2. 社交媒体营销活跃的社交媒体平台对于年轻消费者群体非常重要。
RIO可以选择与时尚、美食或生活方式相关的微博、微信公众号等社交媒体合作，发布有关酒类文化、调酒技巧、品酒经验等内容，吸引用户关注和互动，并逐渐形成品牌认知。
3. 线下推广活动结合线下推广活动，如举办主题派对、品鉴会或与时尚媒体、酒店、餐厅合作等。
这些活动可以增加品牌曝光度，提高目标群体的关注度，并提供与消费者互动的机会。
同时，通过搭建线下体验店，使消费者更好地了解产品，并提供购买渠道。
4. 品牌合作与明星代言RIO可以与时尚品牌、设计师或其他与品牌形象契合的合作伙伴合作，进行品牌联合推广。
此外，可以邀请一些具有影响力的明星作为品牌代言人，加强品牌形象的传播和认知。
5. 多样化的宣传渠道除了社交媒体和线下推广活动外，RIO还可以通过电视广告、户外广告、网络广告等多样化的宣传渠道来促进品牌的传播。
锐澳微醺营销策划方案
锐澳微醺营销策划方案一、项目背景锐澳微醺是锐澳公司（原名：澳大利亚群岛华修酒业有限公司）旗下一款以蓝色维他命C 和软尾为主要成分的饮品。
作为一种具有低酒精度、清爽口感的微醺饮品，锐澳微醺以其独特的风味和迅速拓展市场的发展势头在饮品行业中亮眼。
二、市场分析1. 锐澳微醺目标消费群体主要为80后和90后，他们注重社交娱乐生活，追求品质和个性化，并对新鲜且时尚的产品有强烈的好奇心。
2. 锐澳微醺竞争对手主要包括百威、哈尔滨以及部分国内知名酒品牌，这些品牌在市场已有一定的影响力，但与锐澳微醺相比仍缺乏个性化和时尚感。
3. 随着人们对健康饮食的重视，低酒精度、低热量的饮品正在逐渐受到关注，锐澳微醺在这一方面具有竞争优势。
三、营销目标1. 增加品牌知名度和市场份额，提高品牌在目标消费群体中的认知度和影响力。
2. 建立和巩固消费者对锐澳微醺的信任和忠诚度。
3. 扩大销售渠道和增加消费者数量，提高销售额和市场竞争力。
四、营销策略1. 打造独特的品牌形象通过品牌形象的设计和传播，突出锐澳微醺的年轻、时尚和个性化特点，吸引目标消费群体的注意力。
（1）设计一个简洁、时尚、富有科技感的品牌logo和包装，以突出产品的特色。
（2）选择具有较高知名度和影响力的年轻代言人，提高品牌的曝光度和认知度。
（3）通过线上和线下的社交媒体传播和品牌合作活动，加强品牌形象的推广和传播。
2. 拓展消费场景锐澳微醺的饮用场景主要为派对、聚会等社交场合，因此在这些场合营造愉快、放松的氛围，提升消费者对产品的体验感。
（1）与酒吧、夜店等娱乐场所合作，推出锐澳微醺特色饮品，并进行主题活动，吸引年轻人前往消费。
（2）通过与音乐、时尚等领域的合作，举办品牌活动，在大型演出、音乐节等场合增加品牌曝光机会。
（3）推出特色的派对套餐或礼盒，以提升产品的消费价值，在朋友间推广产品。
3. 建立线上销售渠道和加强线下合作锐澳微醺将线上销售渠道作为重点，以提高用户购买便利性和品牌曝光度。
锐澳营销方案
锐澳营销方案背景锐澳是一款知名的酒精饮料品牌，旨在为消费者提供清爽的口感和愉悦的享受体验。
然而，在当前的激烈市场竞争中，锐澳需要不断创新和提升自身品牌价值，吸引更多的消费群体，提高市场占有率。
目标本次营销方案的主要目标是提高锐澳品牌知名度和用户忠诚度，增加销售量和市场份额。
具体目标如下：1.提高锐澳品牌知名度，让更多消费者了解锐澳并认可它的品牌价值；2.增加销售量，提升市场占有率；3.提高用户忠诚度，让现有消费者更喜欢锐澳，并不断购买和推荐给其他人。
方案1. 整合营销整合营销是指将不同的营销手段整合起来，形成一个有机的整体，从而提高营销效果。
针对锐澳的品牌特点和目标，我们建议采用以下整合营销方式：•广告营销：利用广告媒体，包括互联网、电视、杂志和户外广告等，进行品牌推广和产品宣传。
广告宣传的内容应该注重产品的口感和消费者的购买体验，强调锐澳的与众不同和优越性。
•公关营销：通过与媒体、公众人物和消费者进行交流和合作，提高品牌知名度和用户忠诚度。
锐澳可以邀请明星代言或者合作赞助体育比赛、音乐节等活动，以及与媒体合作进行品牌推广。
•社交媒体营销：利用社交媒体，包括微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和传播。
通过发布有趣、有价值的内容和活动，吸引粉丝并增加品牌曝光率。
锐澳可以发起粉丝互动活动，例如“最爽派对”或者“最佳锐澳创意海报”等，以吸引用户参与和传播。
•促销营销：通过一系列促销活动，包括打折、送礼品和买赠等，吸引消费者购买产品。
锐澳可以在大型节假日、音乐节等活动期间进行促销，以增加销售量和曝光率。
2. 产品创新产品创新是指通过改变产品的配方、包装或者口味，增加产品的吸引力和竞争力。
对于锐澳而言，我们建议进行以下产品创新：•推出新口味：除了原有的桔子口味和柠檬口味外，锐澳可以推出其他口味，例如葡萄、西瓜等，以满足消费者不同的口味需求。
在推出新口味时，锐澳可以与明星或者网红合作，利用他们的影响力进行品牌推广。
RIO鸡尾酒广告策划书
广告策划书Rio锐澳鸡尾酒一、广告的市场分析（一）宏观环境分析1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。
2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。
4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。
预调酒市场开始呈现品类细分化。
消费者经常购买的酒类（二）行业分析近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。
预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。
目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。
预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。
（三）对手分析：RIO鸡尾酒的竞争对手主要集中在相同市场定位的预调酒，例如百加得冰锐五粮液的德古拉、拉蒂尔、以及碳酸饮料饮品，在这里我们节选了加百得冰锐以及百事可乐与可口可乐作为对手进行分析：加百得冰锐优势：1. 进入市场的脚步迅速，早早占住市场。
2. 在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度高。
3. 产品种类多，消费者选择空间大。
4.在同类产品中酒精含量最高，更符合“酒”的定位。
劣势：1.品牌产品创立时间短，不具有历史文化品牌优势。
2.相比同类品牌，没有率先进入中国市场，在一线城市覆盖率和知名度较低。
3.国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。
可口可乐跟百事可乐：优势1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
rio产品营销策划方案
rio产品营销策划方案一、背景分析Rio是一个以健康为核心价值的生活品牌，致力于为消费者提供优质的健康产品和服务。
随着人们对健康生活的需求增加，健康产业也迅猛发展。
Rio作为一个新兴品牌，面临激烈的市场竞争，需要制定全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额，实现长期发展。
二、目标市场1. 目标消费者（1）年龄群体：20-45岁的健康意识较高、追求高品质生活的人群。
（2）性别：男女均有，但以女性为主要消费群体。
（3）地域：一线城市及发达地区的中高收入人群。
2. 目标市场定位（1）核心定位：健康、高品质、个性化。
（2）差异化定位：为消费者提供专业、个性化的健康产品和服务。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手（1）国内品牌：A品牌、B品牌、C品牌。
（2）国际品牌：D品牌、E品牌。
2. 竞争优势分析（1）产品：Rio产品独特的技术和设计，满足消费者对高品质、个性化产品的需求。
（2）品牌：Rio以健康为核心价值，注重品牌文化的传播和打造。
（3）渠道：通过线下实体店和线上电商平台相结合的销售渠道，提供更便捷的购物体验。
四、营销目标1. 品牌目标：在目标市场中树立Rio作为健康生活品牌的形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在一年内实现销售额1000万人民币的目标。
3. 市场份额目标：占据目标市场的10%的份额。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）产品创新：继续加大研发投入，推出更具创新性和独特性的产品，满足消费者不同需求。
（2）品质保证：严格控制产品质量，确保每个产品都达到高品质标准。
（3）个性化定制：针对消费者个体差异，提供个性化定制服务，增加产品的附加值。
2. 价格策略（1）高品质定价：将产品定价略高于竞争对手，突出高品质的定位。
（2）时段促销：在生活节日或特定时段进行促销活动，提供折扣或套餐优惠等。
（3）会员制度：建立会员制度，提供会员专享的折扣和礼品等优惠。
3. 渠道策略（1）线下实体店：在一线城市中心区域开设专营店，打造高端、舒适的购物环境。
鸡尾酒促销方案
鸡尾酒促销方案篇一：2016年RIO鸡尾酒营销策划方案目录一、上，市场宏观环境分析1、国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。
2、年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。
预调酒市场开始呈现品类细分化。
180 160 140 120 100 80 60 40 20消费者经常购买的酒类消费者分析心理需求:买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。
消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自豪感。
买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, KTV,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。
买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位。
买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力。
消费行为:篇二：RIO 鸡尾酒特色活动策划RIO鸡尾酒营销策划MY COLORFUL WORLD市场分析产品分析消费者分析广告策略广告推广广告跟进经费预算市场分析随着对外交流的日益发展，洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。
相关产业从业人员缺乏。
随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。
中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。
日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。
根据调查报告统计结果如下，主要竞争对手啤酒（青岛纯生、哈尔滨、雪花）冰锐SWOT分析产品分析瓶装产品ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
水蜜桃+白兰地水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个French kiss。