绿城地产集团发展经营模式研究报告(ppt 61页)

绿城各个系列产品——绿城研究专题课件

与政府、行业协会等合作，共同推动可持续发展目标的实现。
加强企业社会责任实践，积极参与公益事业。
详细描述坚持绿色发展理念，推广环保技术和产品。
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品牌知名度绿城作为国内知名的房地产企业，其品牌在市场上具有较高的知名度，这为其产品的销售和溢价提供了保障。
品牌美誉度绿城注重产品质量和服务，赢得了良好的口碑，其品牌在消费者心中具有较高的美誉度。
品牌忠诚度绿城通过持续提供优质的产品和服务，建立了较高的品牌忠诚度，使得消费者更愿意购买其产品。
绿城各个系列产品——绿城研究专题课件
• 绿城概况 • 绿城产品线介绍
01
绿城概况
公司简介
成立时间
绿城成立于1995年，是一家以房地产开发为主，集酒店、文化、
医疗、能源等领域于一体的企业。
总部位置
绿城总部位于中国浙江省杭州市。
业务范围
绿城业务遍布全国多个城市，并拓展至海外市场。
企业文化
01
其他产品线
教育系列
医疗系列
提供优质的教育资源和设施，满足家长和学生的需求。
提供高品质的医疗服务，保障居民健康。
文化系列
传承和弘扬文化，提供多样化的文化活动和设施。
03
绿城产品特色与优势
设计理念
传承中华文化
绿城的产品设计理念融合了中华传统文化，注重建筑与自然、人
与环境的和谐共生。
人文关怀
产品差异化
设计差异化
绿城在产品设计中注重创新和差异化，以满足不同消费者的需求和审美。
品质差异化
绿城注重产品品质的控制，通过优质的建筑材料和工艺，提高产品的品质差异化。

绿城集团架构研究

绿城集团研究目录1 绿城概况 (3)1.1 绿城简介 (3)1.2 发展历程 (4)2 企业运营与管理 (5)2.1 企业组织架构 (5)2.2 核心管理层 (6)2.3 股权结构 (7)2.4 经营模式——多元化经营模式 (7)2.5 发展战略——“精品战略”多区域拓展 (9)2.6 企业管理——在创新中不断强化优势 (10)3 土地运营 (13)3.1 土地储备量 (13)3.2 拿地策略 (15)3.3 合作开发 (16)4 资本运营 (20)4.1 绿城的扩张与资本运作 (20)4.2 绿城融资手段 (21)4.3 点评——绿城模式的风险 (26)5 客户管理 (27)5.1 绿城的客户服务体系 (27)5.2 会员管理信息系统——绿城会 (29)5.3 提升客户忠诚度的措施 (31)6 产品线解读 (33)6.1 绿城产品线划分 (33)6.2 早期产品系列——城市别墅和公寓 (34)6.3 公寓 (38)6.3.1绿城公寓代表作——多层系列 (38)6.3.2 绿城公寓代表作——高层系列 (40)6.3.3 绿城度假产品代表作 (43)6.4 别墅 (45)6.5 平层官邸系列 (52)6.6 绿城大型社区 (54)6.7 绿城商用物业系列 (58)6.8 绿城公建物业系列 (60)1 绿城概况1.1 绿城简介绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）成立于1995年，是国内知名房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。

2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司（股票代码：3900）的全资子公司。

绿城集团在以杭州为大本营的区域市场上具有领先优势，并进行了跨地域拓展，以高质量的产品和管理为依托进行扩张。

从最初的浙杭，2000年的扩张，2006年的上市，2007年的精品战略年，2008年的艰难挣扎，到2009年下半年的突起，使其在资金募集，楼盘品质，企业战略上都达到一种新的高度。

绿城集团架构研究报告

浙江中青旅绿城房地产投资有限公司
中青旅控股和绿城控股出资组建，下辖4家房地产开发企业
酒店
2003年5月
浙江绿城酒店管理公司
金沙港酒店、舟山绿城大酒店项目、九溪玫瑰园度假村项目、上海绿宇会所、杭州玫瑰园会所、杭州桃花源会所、杭州深蓝广场等
医疗
2004年1月
浙江绿城医院投资有限公司
已设立文新诊所、春江花月诊所
浙江绿城东方建筑设计有限公司
国家建设部批准的建筑工程甲级资质的设计单位
体育
1998年1月
浙江绿城足球俱乐部有限公司
绿城集团、浙江大学和浙江足协发起成立，浙江省唯一足球俱乐部
教育
2001年3月
浙江绿城教育投资有限公司
目前已投资5亿元，建成学校6所，形成学前教育至高中教育一体化的办学格局
房产投资
2001年5月
图1.1：绿城发展历程关键点
2企业运营与管理
2.1企业组织架构
绿城集团组织架构包括“集团公司——项目公司”两个层级，采用内部实施集中控制的管理体制，投资决策及开发运营快速高效，为企业进取性的扩张策略提供组织架构支持。2007年集团提出了执行总经理项目负责制，有利于企业形成快速高效的投资及开发运营决策。
2006年7月13日，绿城房地产集团有限公司母公司——绿城中国控股有限公司在香港联交所主板上市(股票代码：3900HK)；
2007年，集团获“2007中国房地产百强开发企业综合实力TOP10”排名第八和“2007中国房地产百强开发企业盈利性TOP10”排名第三；
2008年，集团获“2008中国房地产百强企业综合实力TOP10”、“2004－2008中国房地产连续五年百强企业”、“2008中国房地产公司品牌价值TOP10”；

绿城集团介绍ppt模板共28页

Repeated and referred customers
Leverage on brand equity
Foster strategic partnership: ─ Local government ─ Land owners ─ Financial investors
Brand premium, high sales growth and low cost land bank contribute to continuous high profit margin
Pricing premium
Pricing premium over other properties in the same location
Higher margin
Strong sales & customer loyalty
High pre-sale rate before project completion
Increase stake
Bishui Qingfeng
Strategic cooperation or acquisition
Hangzhou Jiubao Project Rose Creek Valley Tulip Bank
2005
1H2006
8
Improved capital structure
Total debt/total capitalisation
100.00% 90.00%
91.64%
84.28%
84.97%
87.45%
80.00%
70.00% 60.00%
57.07%
50.00%
40.00%
30.00%

绿城地产战略分析

目录第一章绿城房地产集团的现状分析 (3)第一节绿城房地产集团概况 (3)1绿城集团简介 (3)2绿城集团组织架构 (4)3 绿城集团的下属公司 (6)第二节绿城房地产集团的业务结构 (9)1绿城的品牌线 (9)2 绿城的产品线 (12)3 绿城房产品的地域分布 (13)第二章绿城房地产集团的发展历程 (15)第一节绿城房地产集团的十年历程概要 (15)1立足杭州、奠定基础阶段 (15)2 走向京、沪，开拓领域阶段 (16)3以杭州、上海、北京为基点，向全国辐射阶段 (17)第二节绿城的房产品开发历程 (19)1 绿城房产品质十年探索认知 (19)2 绿城历年开发的房产品的具体分布情况 (22)第三节绿城文化十年历程 (25)1绿城文化纲要 (25)2解读绿城十年文化 (25)第三章绿城房地产集团十年历程成功的关键点 (27)第一节追求精致、完美的产品品质 (27)1绿城的质量管理 (27)2注重房产品的人文内涵 (28)3 绿城房产品的加法现象 (28)图3.1绿城的房产品质之道 (30)第二节恒守客户服务品质 (30)1绿城服务导向：追求客户满意度 (30)2绿城服务体系：充满人文关怀 (31)3绿城服务动力：为了客户的微笑 (32)第三节重视土地储备、充实发展后劲 (32)1绿城在杭州及其他城市的土地储备量 (32)2绿城的拿地特色 (33)第四节绿城的品牌战略 (33)1房地产品牌的特质 (33)2绿城的品牌建设 (34)第五节积极寻求融资渠道、推进全国扩张战略 (35)1宏观调控给绿城带来的影响 (35)2绿城融资方式 (36)附录1绿城研究主要结论 (39)附录2绿城大事记 (40)第一章绿城房地产集团的现状分析绿城房地产集团是浙江地区有代表性的房地产开发商，在短短的十年时间里，绿城从只有几个人的企业起步，现在已经发展成为“2005中国房地产百强开发企业——综合实力TOP10”。

本报告将侧重于绿城房地产集团发展的历程进行概述和绿城成功的关键点的分析与研究。

绿城地产集团深度研究分析研发设计运营管理投资拓展 _营销管理_ 商业地产-国内研究与对标

别
1981－2000（20年）
距美、50年，距法日港 30－40年
2001－2020（20年）大体相距30－40年
2020年大体相距30－40年
一邂逅
我国商业地产发展经历着以下几个阶段：
2001-2003
2004-2007
1 广告营销阶段
2 招商营销阶段
以纯销售为主，能卖掉就万事大吉，主导营销的是广告宣传以及现场销售人员的技巧。其销售模式主要有两种：一是只管卖不管租，二是包租十年销售。
按照功能复合程度按开发方式按经营模式
1. 交通枢纽商业项目 2. 文化商业设施 3.旅游休闲商业设施 4.产业园区商业
1. 商业街 2. 专业市场 3.社区商业 4.百货商场、购物中心 5. 商务楼、写字楼底商 6. 交通设施商铺
只售不租只租不售租售并举自营联营证券化
一邂逅
商业地产发展
情迷
【商业地产】
情迷
【商业地产】
他年轻、广博、深邃，是那么时尚耀眼，而又那么扑朔迷离；他丰富而又严谨，追求完美，不容失误；他热情却又挑剔，真诚对待每个人，却只和志同道合者为友；他敏感而且善变，洞察市场，引领潮流；
总之，他充满诱惑，令人向往……
第一章第二章第三章
邂逅·商业地产了解·商业地产迷恋·商业地产
一邂逅
商业地产发展
在探索的过程中，存在以下诸多问题：
非专业操作商业地产需求投资者、经营者、物业经营者三者相结合，商业地产开发商，大部分由住宅开发商转变而来，对
二是商业地产的形态变化上看。
下面提供几组对比数据，以便清晰认识我国商业地产发展概况：
一邂逅
商业地产发展

商业房地产发展模式分析(ppt 136页)

新开发商增多
外商、外地、外行的竞争成本降低，更多的外资竞争者进入房地产开发市场，竞争将更加激烈，价格战将不可避免，房价将更趋向市场化。
竞争方式改变
土地价格因素排除在价值链外，对企业的核心竞争力提出更高的要求，促进房地产行业规模化，专业化，以降低成本，控制风险
重新洗牌
没有实力的地方开发商将被市场淘汰，房地产行业的兼并重组将维持一段时间。2001年深圳市土地使用权出让建筑面积在20万以上的大地块均落入万科、泰华地产、振业集团、百仕达地产等品牌公司囊中。
短时期内土地价格的增长伴随土地出让政策的改变不可避免，部分地区可能出现增速过快的局面，中长期内，土地价格将会对短期的增速进行修正，但土地资源的短缺决定，价格不会低于现有水平
开发成本的增加、供需结构性矛盾、市场竞争的加剧和成本构成的逐渐透明可能导致利润的整体下滑，市场优胜劣汰的竞争法则决定房地产市场中将走向成熟，行业整体利润将逐渐趋于稳定合理
详细分析内容见商业房地产外部环境分析报告
全国宏观经济增长状况
1997~2001年全国GDP增长状况
120000
（单位：亿元）
100000 80000
73142
76967.2 80579.4
88189
95933
60000
40000
20000
0 1997
1998
1999
2000
2001
国内经济的持续增长，对增加国民的可支配收入和提高国民的市场购买能力和消费能力提供了基础，为商业繁荣和商业房地产的发展提供了有利条件。国内生产总值持续稳定的增长为房地产和相关行业提供了更好的发展空间，同时房地产及相关行业的发展又对拉动内需起到了很大的促进作用。

绿城集团架构研究之欧阳育创编

绿城集团研究目录1 绿城概况31.1 绿城简介31.2 发展历程32 企业运营与管理52.1 企业组织架构52.2 核心管理层52.3 股权结构62.4 经营模式——多元化经营模式72.5 发展战略——“精品战略”多区域拓展82.6 企业管理——在创新中不断强化优势103 土地运营123.1 土地储备量123.2 拿地策略143.3 合作开发164 资本运营194.1 绿城的扩张与资本运作194.2 绿城融资手段214.3 点评——绿城模式的风险255 客户管理265.1 绿城的客户服务体系265.2 会员管理信息系统——绿城会295.3 提升客户忠诚度的措施306 产品线解读326.1 绿城产品线划分326.2 早期产品系列——城市别墅和公寓346.3 公寓386.3.1绿城公寓代表作——多层系列386.3.2 绿城公寓代表作——高层系列406.3.3 绿城度假产品代表作436.4 别墅446.5 平层官邸系列526.6 绿城大型社区536.7 绿城商用物业系列576.8 绿城公建物业系列591 绿城概况1.1 绿城简介绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）成立于1995年，是国内知名房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。