万科某项目内部认购及开盘计划方案
万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 2、 3、 4、 5、 6、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁 热打铁地推出一些 SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于 1 个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累
软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于 5 次 2．1 广告
硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于 10 次
2．2 产品推介会 （3 月初-4 月底） 不少于 3 次
2.2.1 万科会会员产品推介会
4 月 20-21 举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/ 信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于 150 人。重要流程如下： 来访客户进行登记 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询（一小时）。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2 团购产品推介会 从 3 月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT 等筛选出 20~30 家主要目标单位。可先由业务人员以邮 寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的 推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外 广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理 和归档，然后通知重点客户于 4 月 13 日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期 到会人数为 100 人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。
2.2.3 公众推介会 3 月 23 日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用 商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作 的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、 生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加 项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。
2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会 在 3 月 23 日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在 会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝 尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝 利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节 都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保 持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2．3 引导期内 SP 活动建议 2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列 PR 活动 2 月初-3 月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示 机会点：从 4 月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助 的标题。以获奖征
文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项 目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。
2．3．2 万科金色之旅
从 3 月 5 日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等， 为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选 50 位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议 4 月 6 日，用 四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地” 下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一 个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。 备用方案：也可精选 10 位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。
2．3．3 以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博 士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立 100 周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。
2．4 楼盘信息的确认 A、物业管理（服务项目、收费标准） B、智能化标准 C、建材标准 D、配套设备标准 E、 公共区域装修标准 F、 会所（金丝利）服务收费标准 G、销售价格及付款方式 H、各项购房及入伙费用 2．5 销售道具准备 A. 模型 B. 展板 C. 售楼书（包括精装本和简易本） D. VI 部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备） E. 销讲资料的完善 F. 销售人员的再培训 G. 销售现场服务人员（安保、保洁） H. 价目表
2．6 工程进度保证 售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。 在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
3.1 客户筛选 由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解， 基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真 正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金（初定为 2 万元人民币）。 3.2 销售准备执行流程 时间安排 2/21 工作安排 递交内部认购计划书 前期准备工作
第一批待推单元的价目表 2/22-27 执行方案的讨论、确定 工作分工明细 2/28-3/6 价目表的调整 细化销控方案的出台 3/7-13 3/23
销售准备方案的最终定稿
在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的 标准房型图、内部价格表 公众推介会 “喜欢南京的一百个理由”活动。
举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。
可移动展板制作、现场包装
报章公告（包括内部会员通报）
4/8 “战略合作伙 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京 可移动展板制作、现场包装 各大报的媒体记者参加。 伴”新闻发布会 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。 4/13 在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客
金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）
团购推介会 户，咨询相关问题，并告知 4/29 派筹时间。 只公布价格区间在 5700 元/平方米以内
模型、楼书等销售道具的准备
自助餐和小礼品的准备
4/20 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议
金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）
万科会会员 推介会 厅得内部推广活动。 公布价格区间在 5700 元/平方米以内
模型、楼书等销售道具的准备
小礼品的准备。
4/22-26 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他
信函的填写、邮寄
积累客户）4/27-28 来参加优惠派筹活动。 媒体广告告知派筹信息。 4/27 派筹工作 5/1-7 售楼处开始接 待客户
在万科会实施对外的派筹工作。 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。 售楼处，样板房开始接待客户参观。 安排龙舟赛等庆祝游园活动
保安力量加强维持现场次序。
现场布置得最后完成
赠送小礼品。
5/8 内部认购 5/10
集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内 小定金收据的制作。 部认购，小定定金 5 千。 财务人员的安排。 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金 2 万。 大定金收据的制作。
万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1） 信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2） 认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。
－确定认筹日期、流程、场地、物料。
－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
万科开盘方案
谨呈：喀什娄新投资有限公司(本方案中所有给客户的文件都需经过法律顾问的审核)广州新城•国际商业街选铺执行方案2012年6月12日一、选房组织安排1、时间安排开盘时间：2012年7月1日上午（暂定）2、地点安排考虑到当天选房客户数量大约80人，项目现场可能无法容纳，选房地点设置在附近酒店的多功能会议中心举行。
3、对象及规模选房对象：2011年8月18日到9月30日的认筹客户（备注：当天先安排前期认筹客户选房，当天新上门客户不做接待，需等认筹客户需下午办理）4、公开选铺通知通知方式：统一发送短信并电话通知通知对象：认筹客户通知时间：正式选铺日的前一个星期通知内容：感谢阁下对广州新城•国际商业街的一直关注！广州新城•国际商业街B区商铺图纸已确定并统一编号，并定于2012年7月1日上午11时整正式在X酒店现场公开选铺。
敬请阁下前来选铺，敬请将身份证、认筹协议及发票、VIP卡等证件备齐。
二、广州新城•国际商业街选铺流程认筹客户携带认购协议来选房现场领取号码参与选房，如有客户之前未认筹，选房当天来选房现场的，我们礼貌告诉客户“对不起，由于广州新城•国际商业街今日选铺，新客户看房需下午，还请谅解”。
选铺当天为保证现场气氛，特在选房间隙设置抽奖环节，分三轮抽奖，先抽三等奖、再抽二等奖、最后再抽一等奖；奖品设置如下：一等奖（1名）：1万元优惠购房款抵用券二等奖（2名）：5000元优惠购房款抵用券三等奖（5名）：3000元优惠购房款抵用券本次抽奖活动只针对开盘当天到达现场的VIP客户，过期不逾。
摇号选房三、选房区域分布三、各分区功能分解与注意事项第一部分：签到区域流程10：00AM－10：30签到（10：50开始正式选房，但对外统一说辞：选房活动10点开始）第二部分：选房等候区域岗位设置第三部分：选房区域流程岗位设置第四部分：签约区域流程签约博弈喀什广州新城•国际商业街项目组2012-6-12。
某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书
某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书一、员工内部认购期1、时间：2005年12月9日－12月14日2、工程配合◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。
（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生◆示范单位示范单位的装修及现场布置。
（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生◆建筑模型建筑模型制作。
（11月30日交付使用）负责跟进：××、××专人负责◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。
（12月5日前交付使用）负责跟进：××、××专人负责3、销售资料配合：（12月5日前交付使用）楼书 2000份彩色宣传单张 5000 份单位平面图 2000份认购须知 2000份装修标准 2000份付款方式 2000份客户意见问卷 2000份收据 10本鞋套 2000个4、人员配合销售人员 12名（××）其中当值主管1名 12名（××）财务人员 1名（××）保安人员 1 4名（××）售楼部：2名示范单位：2名小区各主要通道：10名清洁人员 2名（××）售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客人参观）5、销售人员工作配合◆销售人员接受全面培训。
◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍××，同时向他们派发销售资料。
◆销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、面积、价格接受水平等，（详见附表一）。
◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源，向该批客户推介××花园三期，邀请他们到场参观本项目。
◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。
地产内部认购活动方案策划
地产内部认购活动方案策划一、背景分析地产内部认购活动是指各类地产项目内部员工参与认购公司自有住宅的活动。
这一活动的目的是通过给予内部员工购买住宅的机会，增强员工的归属感和忠诚度，提高公司的内部凝聚力和竞争力。
此外，地产内部认购活动也可以作为激励机制的一种形式，帮助公司吸引人才和留住人才。
二、活动目标1. 提高员工的忠诚度和归属感。
2. 增加员工的获得感和幸福感。
3. 改善员工的居住条件和生活质量。
4. 帮助公司吸引和留住人才。
三、活动内容1. 项目介绍：详细介绍公司自身的住宅项目，包括地理位置、规划面积、户型设计、配套设施等信息。
2. 价格优惠：针对内部员工提供优惠价格，比市场售价更有竞争力，以确保员工的购房需求能够得到满足。
3. 支付方式：提供多样化的付款方式，如贷款、分期付款等，以降低内部员工的购房压力。
4. 员工权益：提供额外的员工权益，如优先选择楼栋、楼层和房型，以及赠送家具家电、车位等。
5. 购房咨询：设立专门的咨询服务团队，为员工提供购房相关咨询和解答疑惑。
6. 员工参观：组织员工参观样板房和小区环境，让员工更直观地了解和感受住宅项目。
四、活动流程1. 宣传和预热阶段：a. 在公司内部通报制定举办内部认购活动的计划和目标。
b. 撰写宣传稿件，发布公司内部电子通讯、企业微信等平台，并定期更新活动进展情况。
c. 设立活动咨询热线和电子邮箱，接受员工的咨询和报名。
d. 开展内部宣讲会，详细介绍住宅项目和购房政策，并回答员工的问题。
e. 设立活动专页，汇集活动相关信息，包括住宅项目介绍、价格优惠、购房咨询等内容。
2. 报名和筛选阶段：a. 员工向公司提出购房意向，并填写购房申请表。
b. 公司对购房申请进行筛选和初步审核，针对符合条件的员工进行进一步沟通。
3. 定购和签约阶段：a. 围绕认购员工的购房需求，确定房源分配方案，并向购房员工发放购房通知书和认购合同。
b. 员工确认购房合同和付款方式，并按合同约定的时间和金额进行付款。
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案地产公司即将推出一座全新楼盘，下面是该楼盘的开盘计划及内部认购方案的详细介绍：开盘计划:1.开盘时间：预计在2024年1月底或2月初，具体时间将提前公布。
2.开放范围：该楼盘将首先面向内部人员进行认购，认购期限为开盘后的10天。
3.认购方式：认购将在开盘当天开始，届时可到开盘销售处现场认购，也可通过线上平台进行认购。
5.楼盘展示：开盘当天，将有样板房对外展示，购房人可到现场参观了解楼盘的户型、装修设计、设施配套等。
内部认购方案:1.认购对象：内部认购主要针对以下人员和群体：-公司内部员工，在职及离职不超过3年的员工；-合作渠道的代理人；-客户忠诚度高的重要客户。
2.优待政策：-内部优先认购：内部人员将享受优先认购权，以确保内部员工和合作伙伴的利益。
-优惠价格：内部人员在认购期内可以享受一定的优惠折扣。
-专属福利：购房人员将获得一些额外福利，如礼品、积分等，以表示对购房人员的感谢。
-购房贷款：公司将提供配套的购房贷款服务，帮助购房人员解决资金问题。
3.认购资格及要求：-内部员工：员工需提供相关证明文件，包括公司工作证明、工资单等。
-合作伙伴：代理人需提供合作渠道的证明文件，包括代理合同、业绩证明等。
4.认购流程：-内部人员以公司工号或合作渠道号码进行认购，可通过线上或线下方式提交认购申请。
-认购成功后，购房人员需按要求支付认购定金，并签订购房意向书。
-完成认购手续后，购房人员将获得购房合同，正式成为该楼盘的业主。
通过以上方案，该地产公司期望能够充分重视和回馈内部人员及合作伙伴，提供更多的认购及购房机会。
同时，通过内部认购，旨在加强公司内部凝聚力，增强员工忠诚度，提高公司整体业绩。
某地产金色家园开盘计划方案3
万科金色故里内部认购及开盘筹划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防备已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积聚人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象告白、新闻宣布会、开工仪式、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色故里及万科房产有一定认知，一气呵成地推出一些SP运动，树立开盘先到先得的看法，势必会产生一定的市场惊动。
4、阶段性的代价抬升，让客户感觉到金色故里的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为代价调解、销控提供实时的市场反馈。
6、对新聘业务员加入实践的绝好时机，为到今后销售打下坚固的根本功。
12二、正式引导期之前必须完成事情⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期欢迎；⏹ 户外告白树立——至少是原售楼处形象告白牌树立宣布，开始宣布时间到开盘日不低于1个月； ⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ⏹ 土地及售楼处现场形象包装完成；⏹ 前期品牌与形象推广已经到达一定效果，有足够的客户积聚2．1 告白2．2 产物推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 万科会会员产物推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范畴产物的推介交换会。
事先通知万科会会员运动内容，并要求加入者赐与复兴（电话/信函）。
凭据实际加入人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下：软告白 关于研讨会及开盘信息宣布应不少于5次硬告白 企业形象展示、产物信息及开盘信息不少于10次➢来访客户进行登记➢南京万科公司总经理颁发欢迎发言。
➢由万科公司派员进行统一的楼盘表面介绍、优势阐发和工程进度的通报。
➢客户自由咨询（一小时）。
➢举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
➢饭后现场可举行由万科会员自行组织加入的自娱自乐的音乐演出。
从3月初开始，从南京市赢利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。
可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方法进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销工具，并凭据差别直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门造访进行直销。
内部认购方案
项目内部认购方案一、内部认购的目的1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力；2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。
二、内部认购资格的确定范围1、武汉**及**公司员工购房人员范围武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉**、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武**公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。
2、社会关系购房人员范围社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可办理购置手续。
三、内部认购套数限定1、公司每位员工限购一套；2、社会关系人员购房不限定套数；四、内部认购项目简介（1）项目概况**项目位于武汉市***处。
（2）项目经济技术指标**项目总占地面积：**㎡，总建筑面积：**㎡，其中：住宅总建筑面积：**㎡，商业总建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：**㎡。
项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万㎡，其中住宅建筑面积**万㎡，商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。
**号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。
目前正处于**阶段。
（3）认购范围内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及**公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议：如内部认购量低于**号楼房源的30%，则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；如内部认购量占**号楼房源的30%-80%，则选择**号楼全部户型进行内部认购；楼栋位置示意图五、内部认购户型介绍**号楼栋标准户型六、内部认购时间及认购顺序1、认购时间：（具体时间以**公司相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）*年*月 *日至*年*月 *日为内部认购意向调查统计（含公司员工及往来单位人员），填写具体“内部购房申请书”。
某区县楼盘内部认购方案
内部集资房权益转让活动方案一、重要情况说明1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。
经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。
2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。
3、客户积累项目目前只有积累客户100余组，严重不足。
由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。
4、内部房源因为XX公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。
5、优惠额度目前暂定1月1—1月3日期间签约，可享受每平米优惠200元。
6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。
场地建议为XX公司办公室。
为配合收款，需要对场地进行必要包装。
7、认购时间建议认购开始时间定为1月1日星期六，当天起客户可到项目进行选房；二、活动流程活动方案由三部分组成1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12月23日）1)12月23日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向；2)现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12月23日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型；2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12月28日）1)在12月28日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX公司内部集资房权益转让活动即将于1月1日起开展，并且此次房源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看房算价，并带好身份证和5万元现金，做好签订《XX公司内部集资房权益转让书》的准备；2)注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案某地产公司将于今年九月份在市区开发一款全新的楼盘。
该楼盘位于市中心繁华商圈，交通便利，周边设施齐全，是一款非常值得期待的优质项目。
现在，该地产公司公布了开盘计划及内部认购方案，让我们来一起看看。
首先是该楼盘的开盘计划。
该楼盘将于今年九月初正式开盘，届时市民可以前来现场看房并进行认购。
在开盘前，该地产公司将逐步公布该楼盘的详细信息，并为市民提供免费看房服务，让大家充分了解到该楼盘的各种优势和特点。
接着是该楼盘的内部认购方案。
该地产公司在开盘前为有意购买该楼盘的客户提供了内部认购服务，认购时间从今天起开始，截止至九月初开盘时。
认购的客户将享受到以下几种优惠：首先是优先认购权。
认购的客户将在开盘当天优先选房，抢占最优价位，有效避免销售火爆期间的无法选房的尴尬情况。
其次是折扣优惠。
认购的客户将享受到该楼盘的专属折扣优惠，价格更加优惠，节省了一定的购房成本。
另外，认购的客户还能免费获得一份该楼盘的详情报告。
该报告包含了该楼盘的历史记录、设计方案、周边环境及设施、配套设施等详细内容，十分全面，可供客户参考。
此外，认购的客户还将享受到专属的贷款服务。
该地产公司与多家银行合作，为客户提供优惠的贷款利率及灵活的还款方式，让购房变得更加容易。
在内部认购过程中，该地产公司为了保障客户的利益，提供了一些保障措施。
比如，认购客户可在认购后的三日内自由撤消认购，全额退还认购款项，确保客户的利益不受任何损失。
总的来说，该地产某楼盘的开盘计划及内部认购方案是一次非常优质的购房体验。
认购客户能够享受到多种福利，避免了开盘时选择不充分的尴尬情形。
同时，认购客户还能免费获得该楼盘的详细信息报告及贷款服务，全方位保障客户的购房需求。
这是一次绝佳的购房机会，相信会吸引许多购房者前来认购。
家园内部认购及开盘计划方案
家园内部认购及开盘计划方案LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作⏹售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；⏹户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；⏹项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；⏹地盘及售楼处现场形象包装完成；⏹前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次2．1 广告2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。
根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下：➢来访客户进行登记➢南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
➢由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
➢客户自由咨询（一小时）。
➢举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
➢饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT 等筛选出20~30家主要目标单位。