盐湖股份：探路中国钾肥营销新模式——访青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理杨金榜
。Ｍ日农资 ２１８￣９，ＥＪ ２８Ｅｔ星期五责任编辑：炼晨蓍瓤｝ 电话：０１０—６３７４４１８６邮箱：ｎｚｚｋ２００１＠１６３．ｃｏｍ鬻 专题 １，３１
盐湖股份：探路中国钾肥营销新模式
访青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理杨金榜
》 卫
记者在８月２２日召开的
２０１８钾盐钾肥大会暨格尔木
盐湖论坛上了解到：“我国自 １９５８年开启中国钾盐史，６Ｏ年 间已掌握世界上全部钾肥生
产技术，钾盐综合利用率由最
初的２７％提升至８０％以上，钾
肥自给率由完全依赖进口上 升至６０％左右，在提升中国国
际钾肥市场话语权的同时，中 国已成为世界钾肥贸易价格
洼地。盐湖钾肥、盐湖循环产 业已经成为青海在国家乃至
世界的品牌。”被钾肥资源短
缺影响多年的中国市场，如今 资源供给已不再是限制市场
的最大因素。 放眼世界的另一端，面对
全球钾肥供过于求，无论乌拉 尔、自罗斯，还是阿根廷、加拿
大的投资项目，几乎所有全球 大型钾盐生产厂家都在实施
扩产计划。尽管由于行情价
格、资本变数、公司结构等原
因搁置或暂缓规划。但是多米 诺骨牌环环相扣。正像一位 “圈内人”说的那样：“任何地
方产能的增加都将对全球产 生影响。”
推动这一切无疑是以青
海盐湖工业股份有限公司为 《 ≤
首的青海产业集群身后的一
股强大力量。褪去纷纷扰扰的 迷局尘嚣，揭幕的将是钾肥营 销时代的来临。杨金榜表示，
“一场延续十几年的‘角力’终
将逼近高潮！”
中国农资传媒“钾肥观察 家”几年前曾剖析中国钾肥产
业的营销时代即将来临，当中
国市场在国际舞台上扮演“一 枝独秀”乃至“独善其身”重要 角色的今天，谁还能抵御严峻
形势下市场给预言提供的佐
证？国际钾肥市场的“纷争”终 将把中国市场以及国产钾肥
产业推向营销的最前沿。
作为中国钾肥行业的领 头羊，盐湖钾肥和国际供应商 的对弈是一场意味深长的“对 话”。它将开启重要的商业命
题，无论国产钾肥还是国际供 应商，都会被“套”进变革加速
器。企业作出的判断，将决定 未来生存是顺风顺水还是让
加速器搅得粉碎。这种意识的
深刻或肤浅将决定企业在这 场大潮博奔期的长短。杨金榜 表示，盐湖股份实行“７６２１”模
式，整合市场资源，变“指”为
“拳”，是市场的必然，更是行 业的一大创举。 口《中国农资》记者吴江黄敏
近几霉 国际市场钾肥产能急剧扩张，全球
性洪过于求逐步显现。慢是 中国尚鹰４００多万吨
的需求歙［＝］，产需矛盾糟 国推向钾肥市场的黢 蘸沿。２０１７年全球钾肥６０００寨万吨的销售璧，中
国市场８００万吨到１２００秀吨的需求壁像一块磁
石，牢牢媳吸雪ｉ了国际供应商的视线。与此同时， 国产钾肥产量也程逐渐增长，销售 力迫使国内
垒产企业｛乍出抉择。 赢场是块试盒石。“盐湖人”在市场的洗礼
中，在抉择、在窜视、在行动。２０］４年３罔，青海盐
湖工业股扮有限公固公告宣布分设６家销售公
司：盐湖ｊ艺方鳃易有限公司、安徽盐湖辉隆华东 联台贸易有限公司、殴川盐湖汇力贸羁有限公 司、上海盐湖贸易有限公司、四ｊ｝ｉ盐湖贸易菊限
公司、四ｊ｛｝盐湖化工销售有 畏公司。
盐湖股份公哥｝了暧既有单一的营蛰ｌ模式，严
格市场边界，建立以联营、蛮镞、包销、代理、开放 南场“五位一体”的市场运作彩式。这种“大手笔”
的运侔不憾彗Ｉ发了国内钾肥市场竞争格局的改
变，打造了一种前所来有的合作新模式，成为钾 肥领域乃至中国化肥行业的一个新标杆，也弓ｌ领
着钾肥营销ｇ寸代的到来。 近日，《中国农资》记者采访了青海盐湖工业 股份有 畏公司总裁助理、销售分公司总经理杨金
榜，听他讲述盐湖股份赡露弓ｌ领梧她谶八中圜钾
肥营销新８寸代。
》
杨金榜介绍，在“盐湖”构建
的营销大融合模式中，联合国内 肥料行业影响力较大、实力较强
的企业，与国内各自领域排前十 名的企业，以股权为纽带、以市场 为依托，联合成立南方、北方、西
南、硝酸钾、碳酸钾贸易公司，承 担区域内钾肥、硝酸钾、碳酸钾以 及盐湖集团所生产的其他化肥、
化工产品的市场销售。为使市场
布局合理，盐湖股份公司也保留 了与之合作多年、信誉高、用量
大、综合实力强的史丹利、金正 大、湖北新洋丰等７家复合肥企业
作为直供用户，选择了已有股权
纽带、业界较强实力的中化化肥 控股有限公司作为区域代理。同 时选择了在高品位钾肥行业有一 定市场份额且一直是盐湖公司十 大用户之一的上海申之禾化工集
团有限公司作为高品位钾肥的包 销商，这是盐湖营销体系的重大
变革。 在合作中，双方本着重规律、
守诚信、讲互利的原则，研究市场
的供求规律、价值规律，利用好市 场规律，按照市场规律组织营销；
把守诚信作为联营公司基本的要 求，互利共赢；在保证企业利益最
大化的前提下，将企业生产的产 品价值充分体现，满足顾客的需
求。同时，以资本为纽带、以市场
为依托、以利益为核心，通过以资 源为纽带，依托市场资源，实现资
源与市场的对接。更为引入注目
的是，有人认为，“通过大规模实 《
施混合所有制，未来国企、民企的
楚河汉界不会再泾渭分明，而是
你中有我，我中有你，这将极大地 改写国企的股权结构与秩序，用 更少资本撬动更大的资源。”这无 疑是一种“双赢”。
事实证明，盐湖股份６家分公 司的联营无疑是市场变革的“大
赢家”。杨金榜告诉记者，过去钾 肥生产商与复合肥工厂合作的传
统模式是联储联销，这样使钾肥
生产商的风险增加，销售量没有 保障。通过合资公司平台销售，各 分公司可以在自己的范围内“精
耕细作”，有助于整合分公司的渠
道和资源，不仅在销售量上能够
有一个大的提升，更能降低自身 风险，使大家“同舟共济”。
在盐湖股份营销体系中，四
川盐湖化工的成立是盐湖股份在
营销模式上转变的重要举措，同 时也是盐湖切入工业品“互联
网＋”时代的主要载体之一。电子 商务风起云涌，传统化工企业则 站在发展的十字路口。要不要触 “电”，用什么方式触“电”，成为老
牌国企创新转型的疑问。 杨金榜告诉记者，２０１６年１２
月２４日，四川盐湖化工销售有限
公司新型战略发展平台启动仪式 在成都举行。该平台由青海盐湖
工业股份有限公司和新希望集团 有限公司共同创立，以销售碳酸
钾、氢氧化钾等钾化学产品为主， 借助电商优势，发展“互联网＋物
联网＋供应链金融增值服务”的模 式，打造具有钾碱行业价格指数
发布和市场领导地位的公共交易 平台。“如今，该平台已经成为国
内钾碱行业最大的专业交易平 台，带动国内钾碱行业上下游的
相关企业实现‘互联网＋市场化运 作＋专业化服务’，促进钾碱行业
健康可持续性发展。”杨金榜说。 盐湖股份牵头搭建的新型电
商平台，如果说是中国钾碱行业 发展的“骨骼”，那么高效便捷的
操作和充足的资金流则是行业发
展的“血脉”。平台公开透明的价 格信息、高效便捷的操作流程、安
全迅速的融资渠道、全程监测的 物流网络，客户通过平台，短短５
分钟就能实现订单融资，解决订
货难、发货慢、难追踪、资金不足 等问题。供应链金融板块中，一旦 平台完成审核后，银行马上就能
作出回应迅速拨款，充分体现了 “互联网＋物联网＋供应链金融”
模式创新的可取之处。“平台与众 不同之处就是强强联合，平台上 股东发挥各自资源、渠道优势和 市场优势，确保平台健康运行。”
６０年来，代表中国钾肥工业 先进水平的青海盐湖不忘初心，
在创新中走出特色之路。作为钾
肥行业的龙头老大，盐湖营销队
伍以市场为师，大力发展营销创 新，集资源、技术、生产、销售、网
络渠道、优势品牌于一身的钾肥 产业已经成熟，盐湖营销翻开新
篇章。衷心祝愿“盐湖之魂”不倒， 荒漠中的那一抹绿色永不褪去。
青海盐湖钾盐资源开发利用及产业发展
青海盐湖钾盐资源开发利用及产业发展
青海盐湖是中国四大盐湖之一，也是世界上最大的内陆盐湖。它位于青海省西北部，面积约4,500平方公里，盐资源丰富，尤其是钾盐资源。随着国家对新能源的发展和需求的增加，青海盐湖钾盐资源的开发利用和产业发展也越来越受到关注。
一、青海盐湖钾盐资源概况
青海盐湖是一个典型的氯化物型钾镁卤水体系。其中钾含量较高，为世界上最大的天然钾储量之一。据估计，青海盐湖地区储量达到了1.3亿吨左右。
二、青海盐湖钾盐资源开发利用现状
1. 开采方式
目前，青海盐湖地区主要采用的是传统的浅层卤水井开采方式。这种方式存在着采收率低、环境污染等问题。
2. 开采企业
目前，在青海省内外已有多家企业参与了对青海盐湖钾镁资源的开发利用。其中比较知名的企业有：中国化工集团、青海盐湖工业公司、青海盐湖实业等。
3. 开采量
据统计，2019年青海盐湖地区钾盐产量达到了约116万吨。其中，中国化工集团是青海盐湖地区最大的钾肥生产企业，其在青海的钾肥产能已达到了120万吨/年。
三、青海盐湖钾盐资源开发利用前景
1. 需求增长
随着国家对新能源的发展和需求的增加，青海盐湖钾盐资源的开发利用前景十分广阔。目前，国内外市场对于高品质、低污染的钾肥需求量持续增长。
2. 技术创新
为了提高采收率、降低环境污染等问题，采用新技术是必不可少的。目前已有一些企业开始尝试使用深层卤水井开采方式，并在提高采收率方面取得了一定成果。
3. 产业升级
未来，随着技术创新和市场需求的不断变化，青海盐湖钾盐资源开发利用将迎来一个全面升级和转型。除了传统的化肥生产外，还可以开发其他钾盐产品，如钾镁肥、钾硫肥等，以及用于新能源领域的锂电池等产品。
四、青海盐湖钾盐资源开发利用面临的问题
1. 环境污染
传统的浅层卤水井开采方式存在着环境污染的问题。企业需要加强环保意识，采用更加环保的生产方式。
2. 资源利用率低
目前青海盐湖地区的钾盐资源利用率较低，需要通过技术创新和管理升级来提高资源利用效率。
盐湖钾肥介绍
☆ 氯 化 钾
氯化钾是青海盐湖钾肥股份有限公司的主导产品，经中华人民共和国工商行政管理局核准，商品商标为"盐桥"牌。
"盐桥"牌氯化钾，产品性良好，质量可靠，各项指标均符合国家标准，价格合理，深受用户的欢迎，被誉为国家优秀支农产品。
·化学物理性质：
氯化钾分子式：KCL 分子量：74.56
比重：1.984
熔点：776℃易溶于水。氯化钾无毒、无腐蚀、无爆炸性。
·感观指标：白色、暗白色或微带土黄色的细小结晶或粉末，有咸辣味。
·用途：
1、 工业：
氯化钾主要在工业上用于制取钾盐，如氢氧化钾、碳酸钾、硫酸钾、赤血盐钾、硝酸钾、氯酸钾、高锰酸钾和磷酸二氯钾等，还广泛用于石油工业、橡胶工业和电镀工业，在医药卫生上作利尿剂、代盐等。
2、 农业：
氯化钾是化肥的三要素之一，它促进植物蛋白质和碳水化合物的形成，增强抗倒伏能力，广泛用于大田作物与经济作物的底肥和追肥。我国氮磷钾肥生产和施用 比例严重失调，土壤缺钾现象严重。尤其是在氮磷化肥用量增加的情况下，作物缺钾日益严重。施用钾肥效果极为显著，根据农科院、中科院土肥所等单位在广东、 江苏、湖南、浙江等省对"盐桥"钾肥的施用效果试验以用全国土肥总站在全国十四省，为期三年的关于"盐桥"牌钾肥田间实验、示范、推广工作结果表明：
(1)、"盐桥"牌钾肥增产增效效果显著：
公斤作物/K2O
作物 早稻 晚稻 小麦 大麦 玉米 甘薯 马铃薯 皮棉
增产效果 6.7 7.5 5.4 6.0 7.7 73.3 8.8 1.36
作物 红黄麻 花生 甘蔗 柑桔 橙 荔枝 香蕉
增产效果 1.23 6.1 149.9 8.6 8.0 46.6 9.8
(2)、等养份投入，"盐桥"牌钾肥与加拿大钾肥肥效相当，优于其它进口钾肥；
(3)、等成本投入，"盐桥"牌钾肥较加拿大钾肥略胜一筹，经济效益高于加拿大钾肥。
青海盐湖集团一期工程采卤现状综述及可持续发展探讨
青海盐湖集团⼀期⼯程采卤现状综述及可持续发展探讨
青海盐湖集团⼀期⼯程采卤现状综述及可持续发展探讨杨廷敖;哈占芳;张跃东
【期刊名称】《盐湖研究》
【年(卷),期】2005(013)003
【摘要】综合论述了青海盐湖集团⼀期⼯程采卤⽣产现状及存在问题,提出了⼀种"转卤补⽔溶钾"的盐湖补⽔⽅式,以引导盐⽥⽣产持续发展.
【总页数】6页(46-51)
【关键词】⼀期⼯程;采卤现状;补⽔;持续发展
【作者】杨廷敖;哈占芳;张跃东
【作者单位】青海盐湖钾肥股份有限公司,青海,格尔⽊,816005;青海盐湖钾肥股份有限公司,青海,格尔⽊,816005;青海盐湖钾肥股份有限公司,青海,格尔⽊,816005
【正⽂语种】中⽂
【中图分类】TS38
【相关⽂献】1.青海盐湖资源可持续发展的评价指标研究 [J], 王晓; 陈建军
2.青海盐湖矿产资源实施可持续发展战略的思考 [J], 任国佐
3.推进循环经济发展五⼤产业加快和谐建设——青海盐湖⼯业集团有限公司[J],
4.盐湖集团：缔造中国钾肥产业发展模式——记青海盐湖⼯业集团股份有限公司的开拓者 [J], 吴江; 马震⽅; 张洪满
5.膜技术在青海盐湖集团综合利⽤项⽬⼆期⼯程空分装置中的应⽤ [J], 赵彪; 李
青海盐湖集团品牌营销策略研究
青海盐湖集团品牌营销策略研究 袋遴避
青海盐湖集团品牌营销策略研究
文／段辉民 岑小妹 摘要：‘ 桥”品牌是国家商标局认定的驰名商标，“盐桥”品牌着力打造中国乃至世界品牌。本文通过将品牌营销的理念和品牌 营销的策略引入盐湖集团发展研究领域，在分析盐湖集团品牌营销状况的基础上，对“盐桥”钾肥品牌经营提出了有针对性的营销策 略，这对加强盐湖集团品牌建设，提升企业核心竞争力，实现企业经济效益的快速增长都具有极其重要的意义。 关键词：“盐桥”品牌；品牌营销；品牌策略 中图分类号：Ｆ７１５ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００５—６４３２（２０Ｏ８）３６—０１３２—０２ Ｑｉｎｇｈａｉ Ｓａｌｔ Ｌａｋｅ Ｇｒｏｕｐ Ｂｒａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ｓｔｕｄｙ Ｄｕａｎ Ｈｕｉｍｉｎ Ｃｅｎ Ｘｉａｏｍｅｉ （Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ Ｑｉｎｇｈａｉ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：“Ｓａｌｔ Ｂｒｉｄｇｅ”ｂｒａｎｄ ｉＳ ｒｅｃｏｇｎｉｚｅｄ ｂｙ ｔｈｅ Ｓｔａｔｅ Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ ｏｆ ｔｒａｄｅｍａｒｋ ｔｉｐ ｏｆ ｔｒａｄｅｍａｒｋｓ．“Ｓａｌｔ Ｂｒｉｄｇｅ” ｂｒａｎｄ ｉｎ Ｃｈｉｎａ ａｎｄ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ ｆｏＣＢＳ ｏｎ ｂｕｉｌｄｉｎｇ ｂｒａｎｄｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｄｅａ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ ａｎｄ ｏｔｈｅｒ ｆａｃｔｏｒｓ， “Ｓａｌｔ Ｂｒｉｄｇｅ”Ｋ ｂｒａｎｄ ｌｉｃｅｎｓｉｎｇ ｈａｓ ｂｅｃｏｍｅ ａ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｕｄｙ ｔｏ ｂｅ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍ．Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｗｉｌｌ ｂｅ ｔｈｅ ｃｏｎｃｅｐｔ ｏｆ ｂｒａｎｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｎｄ ｂｒａｎｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｆｏｒ ｔｈｅ ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｏｆ ｔｈｅ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｇｒｏｕｐ ｏｆ Ｓａｌｔ Ｌａｋｅ，ｉｎ ｔｈｅ ｓｐｈｅｒｅ ｏｆ ｂｒａｎｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｏｆ ｔｈｅ Ｓａｌｔ Ｌａｋｅ Ｇｒｏｕｐ ｏｎ ｔｈｅ ｂａｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ“Ｓａｌｔ Ｂｒｉｄｇｅ”Ｋ ｂｒａｎｄ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｂｙ ｔｈｅ ｔａｒｇｅｔｅｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｔｏ ｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎ Ｓａｌｔ Ｌａｋｅ Ｇｒｏｕｐ ｂｒａｎｄ—ｂｕｉｌｄｉｎｇ，ｅｎｈａｎｃｅ ｔｈｅｉｒ ｃｏｒｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ ａｎｄ ａｃｈｉｅｖｅ ｔｈｅ ｒａｐｉｄ ｇｒｏｗｔｈ ｏｆ ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｅｍｃｉｅｎｃｙ ｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｉＳ ｏｆ ｇｒｅａｔ ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ． Ｋｅｙ Ｗｏｒｄｓ：‘‘Ｓａｌｔ Ｂｒｉｄｇｅ’’ｂｒａｎｄ；ｂｒａｎｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｂｒａｎｄ ｓｔｒａｔｅｇｙ
生命不息败家不止的盐湖股份
2018年第40期公司深度|行业·公司Industry·Company
今天聊的这家公司在2017年发生巨亏，扣非归母净利润亏损41.59亿元，把之前四年的净利润亏了个底朝天，造成巨亏的原因是在2017年公司计提了43.2亿元的资产减值损失。这家公司地处中国青海省，它就是盐湖股份（000792）。“钾”坛双煞钾盐矿在地球上分布集中，在中国分布也是一样集中，青海省格尔木地区的察尔汗盐湖，储藏着中国90%的钾盐，而这些钾盐主要由两家上市公司来开采：盐湖股份、藏格控股。盐湖股份是青海省国资委下的公司，在察尔汗盐湖上拥有3700平方公里的采矿权，而作为一家民营企业的藏格控股仅拥有724平方公里的采矿权。国产钾肥一直满足不了我国对于钾肥的需求，每年大概有一半的钾肥需要从国外进口，作为国内老大的盐湖股份和国内老二的藏格控股，产能几乎占了国产氯化钾的100%，所以盐湖股份和藏格控股氯化钾的毛利率能一直维持在70%左右。中国化肥的特点就是氮多，磷少，钾稀缺。由于中国钾肥市场的特殊性，氯化钾作为化肥界的一员，其毛利率居然堪比某些白酒企业和医药企业。败家的盐湖股份氯化钾每年可以为盐湖股份带来至少40亿的毛利润，这还没考虑氯化镁和氯化锂为公司带来的利润。那么近几年盐湖股份整个公司的毛利润是不是得老高了？非也。氯化钾确实为盐湖股份带来了稳定的利润，我们发现盐湖股份2011-2017年总的毛利润99%都来自于氯化钾，但在某些年份氯化钾的毛利润甚至比总毛利润还高。罪魁祸首就是综合开发利用盐湖资源所生产的其他产品，比如PVC、甲醇、碳酸钾、氢氧化钾、纯碱、尿素、碳酸锂等等，这些产品带给盐湖股份的不是幸福，而是伤害，它们并没有为公司带来多少利润。近7年，公司经营上挣了84.66亿元，投资居然达424.38亿元，从公司历年经营和投资现金流可以看出，公司投资的那些项目基本上是短期、中期、长期都带来不了什么收益的“坑爹”项目。公司一共有四大坑爹项目，分别由四家子公司承担。其中坑爹项目的老大就是“金属镁一体化项目”，2010年7月开工，8年一共投入386亿元，没为公司带来一丢丢的净利润，这个项目的特点就是一直在砸钱，从未盈利过。坑爹项目老二“海纳PVC一体化项目”2010年4月开工，总体规划是年产40万吨烧碱、50万吨PVC(聚氯乙烯)、95万吨电石和300万吨水泥。投了95亿，近4年亏了总计27亿。承担坑爹项目老三“10万吨ADC发泡剂一体化项目”的海虹化工截止至2018年6月的资产负债率已经达到惊人的233.14%！9月份海虹化工因为不能偿还到期债务，且其资产也不足以清偿全部债务，海纳化工已经向法院申请重整海虹化工。唯一让人有点欣慰的是老四“1万吨高纯优质碳酸锂项目”，本来这个项目也一直是亏损的，但是多亏了这几年电动汽车的爆发，碳酸锂价格暴涨，承担该项目的蓝科锂业已经成为盐湖提锂的代表公司。在这里，笔者只希望盐湖股份未来能够好好投资建设的各种项目，不要仗着自己家大业大，就可以各种挥霍，且行且珍惜吧。（作者：六爷财经）雪球财经供稿生命不息败家不止的盐湖股份29 Copyright©博看网 . All Rights Reserved.
钾肥“三足鼎立”,格局重新划分
钾肥“三足鼎立”，格局重新划分
作者：暂无
来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2013年第3期
文／尔真
随着中印合同尘埃落定，盐湖恢复开工，钾肥资源形成国产、边贸、港口“三足鼎立”之态势，新—轮博弈或就此展开。
春节假期期间，印度与BPC公司针对2013年钾肥大单事宜展开会谈，最终合同价格锁定在427美元／吨，高出中国大单合同价27美元／吨，而与去年该国平均合同价格相比，下跌了16.27%。在印度国内减少钾肥补贴的情况下，此次谈判价格的下跌，或将激起老百姓的采购欲望。与此同时，中国、印度大单合同的顺利出炉，对于稳定亚洲市场起到了一定支撑，后期国际钾肥交投局面将会陆续活跃起来。
针对中国市场，大单合同价格能否起到支撑市场的作用，平复去年遗留下来的创伤，现阶段难以下定结论。但有一点不得不提，自合同价格公布之后，市场慢慢流露出悲观情绪；尤其是春节期间，伴随着边贸口岸过货量的大幅提升，商家库存与销售压力倍增，其中不乏少数贸易商已经提前行动起来，在港口新货源尚未到来之际，去库存成为主流导向。据有关研究机构分析，青海盐湖集团2月22日恢复开工，新货源会在3月上甸流入市场。此时，边贸钾肥已陆续到位，港口大单也会在3月份陆续到岸。届时，国产、边贸、港口钾肥将会形成“三足鼎立”的局面，而在此背后．三者或将展开新一轮的“厮杀”。那么，谁将博得头筹，占据下游市场较大比重的份额呢？
国产钾肥联储联销或将再度发力
2013年，国产钾肥新产能陆续释放，销售压力依旧存在。但在去年，盐湖集团联储联销模式斩获成功，且下游企业采购意愿较强；而且通过联储联能够较好地为需求企业躲避一定风险。除此之外，企业与商家强强联合，通过大单采购，压低了进货成本，后期此模式仍将会进一步加强。
边贸钾肥价格占有一定优势
2013年，边贸口岸钾肥大单价格锁定在370美元／吨，折合人民币约2350元／吨左右。现阶段，俄红钾车板报价2450元／吨，较港口价格低150元／吨，约等于边贸口岸到华北地区的铁路运费，而港口货源输送到华北各地平均费用在80-100元／吨。因此边贸钾肥与港口货源相比仍占有一定的价格优势。
盐湖集团100万吨钾肥生产装置“发挥超常”
ＢＲＯＷＳＩＮＧ Ｉ浏览 一——一—— 中国磷肥工业协会、中国化工信息中心、中国农业大学等有 关单位的领导、专家参加了此次启动仪式。 新型肥料可以提高肥料利用率、实现节能环保，研制新 型高效的肥料也符合未来我国肥料发展方向。目前我国新 型肥料形成了一定的产业规模，一些优势企业也建成了新 型肥料产业基地。此次中国农大和湖北新洋丰联手打造的 “新型肥料研发中心”，旨在促进新型肥料产品研发、产业化 生产、技术推广服务网络建设、产业高水平人才培养，最终 打造国家高水平的研发平台。 盐湖集团 １ Ｏ０万吨钾肥生产装置“发挥超常＂ 最近，青海盐湖集团股份有限公司１００万吨钾肥生产装 置实现了年产１２５万吨钾肥产品，其中包含９８％的高精度 产品３９万吨，再一次创造了百万吨钾肥生产装置产量和质 量的最高记录。青海百万吨钾肥生产装置２００３年１Ｏ月建 成并投料试车，２００６年达产达标稳定生产。这个项目采用 的反浮选一冷结晶工艺等多项自主研发的新技术、新工艺 都达到国际先进水平。今年，百万吨钾肥生产装置所属的青 海盐湖发展公司在生产系统中创造了产量高、质量高、回收 率高、消耗低的“三高一低”新记录。 “众德杯＂首届姜王大赛在山东莱州举行 近Ｅｌ，由烟台众德集团主办，莱州市银城农资公司协办 的“众德杯”首届姜王颁奖大会暨套餐施肥推广会在山东省 莱州市举行，众德集团董事长王其选、以及莱州市的农资经 销商和种姜农户共１５０多人参加了本次颁奖大会。 首届姜王大赛旨在进一步推广众德大姜套餐施肥的应 用，所以除了奖励本届比赛中获奖的农户外，众德集团还将 拿出２００吨的化肥（包括众德旗下所有品牌、品种），每吨让 利１５０元，低价卖给参加本次推广会的农户。据了解，首届 姜王大赛从选拔到颁奖共历时两个月，共有２２户种植大姜 的农户入围，最终莱州市平里店新光村的吕国达、平里店诸 流村的刘彩明、沙河镇大曲家的曲永杰分别以单重２３５２克 ，亩产８５５２．５６公斤、单重２２８４克／亩产７６６６．４２公斤、单重 ２４２０克／亩产７３８４．４７公斤并列第一名。据冠军得主吕国 达介绍，当地种植大姜的农户很多，但是由于管理、施肥不 科学，所以产量不是很高，亩产７０００—８０００斤已经是高产了， 但是今年他按照众德集团推行的大姜套餐施肥、管理，亩产 达到了１７０００多斤，按照现在的市价估算每亩收入超过了８ 万元。 企业・ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ 一茎；—— “六国”复合肥首次获评“全国用户满意产品”。近日。 “六国”牌复合肥被中国质量协会用户委员会评为“全国 用户满意产品”，这是该产品首次获此殊荣。同时，“六国” 牌磷酸二铵自１９９７年以来第五次被评为“全国用户满意 产品”。 成都玖源化工有限公司顺利通过环境管理体系复评 审核。２０１０年１１月８日至１０日，中环联合（北京）认证 中心审核组到成都玖源化工进行了环境管理体系的复评 审核。此次复评审核覆盖的范围包括：无水液氨、工业 碳酸钠、氯化铵、尿素及复合肥。审核组对公司的环境管 理体系的运行情况得出以下结论：“公司运行ＥＭＳ将近 十年，通过不断完善管理制度，层层落实责任和持续培训 教育，来保证环境管理体系持续运行并不断提高运行有 效性，体系运行有效，符合标准要求”。最终，该公司在继 ２００５年后又一次以“零不符合项”通过了此次复评审核。 开磷集团获得“全国进出口质量诚信企业”。１１月 １３日，全国进出口企业质量诚信颁奖会在杭州举行。来 自国家质检总局、全国各省市的检验检疫系统、以及各省 市代表企业总共２００多人参会。开磷集团获得进出１：７质 量诚信企业荣誉称号。近年来，开磷集团秉承“诚信务实” 的经营理念，通过精细化管理，确保产品质量，此次获评 “全国进出口质量诚信企业”，是国家对开磷集团产品质量 的信任和肯定，也是对开磷集团进一步提升经营管理水 平和践行诚信经营理念的鼓励。 四川美丰化工公司再获四川企业１００强。１１月１９日， 再获喜讯，四Ｊｌｌ省企业联合会、四７ｌ１省企业家协会授予四 川美丰化工公司“四川企业１００强”证书和奖牌，这是该 公司自２００４年以来第六次获得此项殊荣。四川企业１００ 强排名是以２００９年销售（营业）收入为入围的主要指标， 开展了四川企业１００强排序分析活动。２００９年，美丰公 司顶住供气紧张、煤炭涨价、销售不畅、价格下降等不利 因素，实现销售收入３６６３１７万元，名列２０１０年四川企业 １００强第４４位。 财叠集团进入“中国民营企业五百强”。日前，由中 华全国工商业联合会主办的中国民营企业５００强排序工 作顺利完成，并向社会发布。财鑫集团位列第２８４位。此外， 近日河南省对“河南省第三批循环经济试点单位”进行确 认，财鑫集团也榜上有名。 １ ２中国夜资精英读本Ｉ ＣＨＩＮＡ ＡＧＲＩＣＵＬＴＵＲＡＬ ＭＥＡＮＳ ＯＦ ＰＲＯＤＵＣＴＩ
经历了一个企业很多的成败，如何做好一名董秘
14Board Secretary's Forum 董秘讲坛
经历了一个企业很多的成败，如何做好一名董秘
近年来，董事会秘书失职渎职现象屡见不鲜，履职风险与日俱增。董秘唯有积跬步、聚累土，坚定“勤能补拙”的信念，保持“如临深渊、如履薄冰”的谨慎与“月晕知风、础润知雨”的敏锐，在实干中积聚经验、在总结中开拓创新，方能适应时代的变迁，做活做精董秘一职文/李舜
青海盐湖工业股份有限公司（以下简称“盐湖股份”）位于中国最大的干涸内陆盐湖——察尔汗盐湖区，是中国最大的钾肥工业生产基地，也是青海省四大优势资源型企业之一以及柴达木循环经济试验区内的龙头骨干企业。我担任盐湖股份董事会秘书一职已有7年，其间亲历了公司司法重组和恢复上市的全过程，对如何做好一名董事会秘书有着自己的认知和理解。我认为，唯有敬业、慎行、专业、守正、创新，才是董事会秘书职业生涯行稳致远的“金钥匙”。董事会秘书，既是上市公司的官方“发言人”，又是企业形象的“代言人”，还是推动公司规范自治的“守门人”和公司价值的“发掘者”。从事董事会秘书一职以来，我始终认为敬业是董秘的核心素养，也是董秘工作的“敲门砖”。董秘面对多变的市场环境和错综复杂的日常事务，只有沉下心来用心做事，用追求卓越的工作态度干事，时刻保持高度的工作热情和持之以恒守住合规红线的原则，才能抽丝剥茧厘清工作脉络，找到工作思路。董秘要面对的，不仅仅是监管机构的“三昧真火”、投资者的关系管理、法规规则的推进执行、资本市场的考验挑战，更多的是企业赋予的责任和管理团队的信任，是投资者对这份工作给予的殷切期望，是高管光环下付出的辛酸苦辣。董事会秘书，只有砥砺前行，恪守敬业务实的工作态度和严谨专业的工作作风，充分发挥公司沟通的桥梁作用，用好董秘的专业能力向管理层建言献策，才能助力企业又好又快发展，为公司迈入高质量发展阶段保驾护航。每位从事董秘职业的人都有自己的从业观和方法论。坚守风险底线，沟通创造价值，通过细致的工作把企业的价值传递给资本市场，携手资本助力企业行稳致远，是我对董秘工作的基本理解。具体可以概括为以下几个方面：慎思明辨，坚守敬业本心盐湖股份是青海省重点企业，一直以来
盐湖股份：探路中国钾肥营销新模式——访青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理杨金榜
。Ｍ日农资 ２１８￣９，ＥＪ ２８Ｅｔ星期五责任编辑：炼晨蓍瓤｝ 电话：０１０—６３７４４１８６邮箱：ｎｚｚｋ２００１＠１６３．ｃｏｍ鬻 专题 １，３１
盐湖股份：探路中国钾肥营销新模式
访青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理杨金榜
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记者在８月２２日召开的
２０１８钾盐钾肥大会暨格尔木
盐湖论坛上了解到：“我国自 １９５８年开启中国钾盐史，６Ｏ年 间已掌握世界上全部钾肥生
产技术，钾盐综合利用率由最
初的２７％提升至８０％以上，钾
肥自给率由完全依赖进口上 升至６０％左右，在提升中国国
际钾肥市场话语权的同时，中 国已成为世界钾肥贸易价格
洼地。盐湖钾肥、盐湖循环产 业已经成为青海在国家乃至
世界的品牌。”被钾肥资源短
缺影响多年的中国市场，如今 资源供给已不再是限制市场
的最大因素。 放眼世界的另一端，面对
全球钾肥供过于求，无论乌拉 尔、自罗斯，还是阿根廷、加拿
大的投资项目，几乎所有全球 大型钾盐生产厂家都在实施
扩产计划。尽管由于行情价
格、资本变数、公司结构等原
因搁置或暂缓规划。但是多米 诺骨牌环环相扣。正像一位 “圈内人”说的那样：“任何地
方产能的增加都将对全球产 生影响。”
推动这一切无疑是以青
海盐湖工业股份有限公司为 《 ≤
首的青海产业集群身后的一
股强大力量。褪去纷纷扰扰的 迷局尘嚣，揭幕的将是钾肥营 销时代的来临。杨金榜表示，
“一场延续十几年的‘角力’终
将逼近高潮！”
中国农资传媒“钾肥观察 家”几年前曾剖析中国钾肥产
业的营销时代即将来临，当中
国市场在国际舞台上扮演“一 枝独秀”乃至“独善其身”重要 角色的今天，谁还能抵御严峻
形势下市场给预言提供的佐
证？国际钾肥市场的“纷争”终 将把中国市场以及国产钾肥
产业推向营销的最前沿。
作为中国钾肥行业的领 头羊，盐湖钾肥和国际供应商 的对弈是一场意味深长的“对 话”。它将开启重要的商业命
题，无论国产钾肥还是国际供 应商，都会被“套”进变革加速
青海盐湖工业股份有限公司发展战略规划
青海盐湖工业股份有限公司发展战略规划
特别提示：青海盐湖工业股份有限公司（以下简称“盐湖股份”、“公司”）结合当前宏观经济形势和公司发展情况，经董事会战略委员会起草，并提请第六届董事会第十四次会议审议，通过了公司未来的发展战略规划，本规划中涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。鉴于市场环境的不断变化，公司存在根据发展需要对本战略规划作相应调整的可能。请投资者注意投资风险。
青海盐湖工业股份有限公司（以下简称“公司”或“盐湖股份”）结合公司
实际，制定公司发展战略规划，经公司战略委员会审议，并提交公司六届十四次
董事会审议通过，具体内容发下：
一、公司未来战略定位
公司将以“深化改革、提升管理、做专做精、持续发展”作为指导思想，通
过一系列措施的实施，打造盐湖生态“美（镁）丽（锂）家（钾）园”。
公司将围绕察尔汗盐湖的资源优势，以镁、锂、钾三大工业基地为主，以钠
和氯平衡产业为补充，在环保、节能基本原则的前提下实现合理的产业布局。
在钾产业方面，适当扩大盐湖钾肥产能，做专做精钾盐系列产品；在充分论
证技术、经济可行性的基础上择机实施钾肥“走出去”战略。在镁产业方面，凝
心聚力开好现有金属镁和氢氧化镁、氧化镁等装置，在此基础上，条件成熟时考
虑适当扩大规模，延伸镁合金、压铸件、板材等产品。在锂产业方面，开好现有
碳酸锂装置基础上，根据资源、市场、技术、经济情况，适时扩大碳酸锂产能，
逐步开发锂系列产品。在钠和氯平衡产业方面，做好现有的烧碱和纯碱装置，并
在此基础上进一步优化氯的平衡。
通过一系列的产业布局谋划，使公司的钾产业在全球有一定影响力、镁产业
在世界有一定地位、锂产业形成一定的产能、碱产业和氯产业得到进一步的优化
和平衡，建设盐湖生态“镁锂钾园”。
二、主要策略发展路径
（一）打造盐湖生态“镁锂钾园”
打造世界镁工业基地。抓好一期镁项目投产，推进二期前期准备，积极拓展
发展镁及镁基材料。