工作总结之家具出差总结

. 《工作总结之家具出差总结》 摘要：出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大，源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400-500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每一天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，，新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山

家具出差总结 【篇一：家具出差总结】 家具出差总结报告报告 一、整体概况 本次出差自10月21日—11月13日止，共计24天，活动区域主要 在湖北省的咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、 宜昌、荆州这10个城市的家具市场，开发客户2个，首次提货额5888元。 二、市场分析 湖北省的家具风格主要以软体、板式白油、板木及简欧家具为主， 这与当地的生活习惯和家装风格有关，活动区域内的家具市场目前 还是比较冷清，多数商家都表示同比去年更差，尤其表现在中、高 端家具市场。南康的中高端实木家具，如胡桃木、白腊木、榆木、 乌金木等实木家具，在湖北家具市场还是比较少，大多数商家还是 拿广东的中、高端实木为主，在当地的低端市场南康的橡木家具比 较常见，但售后的问题也比较多。总的来说区域内的商家，对南康 的中、高端实木家具没什么了解，持怀疑态度，担心产品的质量与 售后跟不上，也有部分商家没有到过南康，多数商家对南康实木家 .

具的映像，依然停留在橡木家具阶段。 三、具体行程 第一站咸宁市：咸宁有两大家具市场，天成家居和腾飞家具城。天 成家居是咸宁最高端的市场，共四层，去年上半年刚建成，一到三 楼已经招商入驻，四楼10月25日举办招商大会，市场潜力很大。 以软体及板式家具为主，实木家具以广东品牌居多，暂无南康品牌 入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场，属于当地的中端市场，只有一层，人气比天成家居更好，暂无南康品牌入驻。

第二站黄石市：黄石的家具市场主要集中在黄石港区，有月星家居、红星美凯龙、好百年家具商场、东莞家私城。月星家具与红星美凯

龙都是高端市场，两商场相距1公里左右，人气一般，实木家具以 广东品牌为主，红星美凯龙三楼有南康维平的木匠神话榆木系列专 卖店，面积有两百多个平方。好百年家具商场与东莞家私城是当地 中低端市场，现个市场相距500米左右，是黄石的老市场，人气还 可以，有南康的橡木家具，东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系 列专卖店。 第三站鄂州市：鄂州的城区比较小，当地没有什么大型的家具商场，有武汉东家居建材大市场、天和家私城、三面像家具商场、爱家家

居生活馆等几家中、低端商场。武汉东家居建材大市场是一个比较 大的建筑群，有一部分已经招商入驻了，还有一部分正在建设中， 如建成是鄂州最大的家具建材市场，潜力比较大，目前入驻的品牌 不多，基本上是软体和板式家具为主。天和家私城是老市场，商场 .

不大，有部分广东品牌，人气还可以。三面像家具商场是低端商场，有南康的橡木跟布艺沙发，没有胡桃木的家具。爱家家居生活馆是

一家独立，共三层，有销售广东的实木家具，人气还好。 第四站武汉市：武汉有两大家具批发市场，有中国家俱cbd、和平 大世界，主要是做中、低端产品的批发零售，实木以南康橡木家具 为主，多数商家表示，床超过一千块钱的都不好走，人气还可以。中、高端的零售商场主要有欧亚达、红星美凯龙、月星家居、居然

之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。欧亚达在武汉有5 个店，在当地知名度比较高，人气还可以。金鑫国际家居广场就在 和平大世界旁边，是个中端市场，有南康维平的木匠神话榆木系列 专卖店，文华家瑞的橡木系列专卖店、吉祥百得的橡木系列专卖店，该商场人气还可以。 第五站孝感市：孝感没有什么大的家具商场，城区也比较小，家具 市场有桂桥家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。 桂桥家具城与民邦家私城是当地最高端的商场，相距也只有一公里 左右，商场内以软体和板式家具为主，也有广东的实木品牌入驻， 民邦家私城的三楼有吉祥百得的橡木专卖店，人气一般。南方家具 城是一个独立店，有三千多个平方，主要销售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一个地下商场，是一个低端商场，有部分商家销售

南康的橡木家具，之前有文华家瑞的橡木专卖店，据营业员说因为 销量不好，所以但现在已经没有做了。 第六站随州市：随州相对大点的商场有香江国际家具广场、双桥家 具博览中心、美家美家具广场、如意家具广场。香江国际家具广场 .

共两层，主要以软体、板式家具为主，二楼有部分商家有销售南康 的橡木家具，该商场的实木多以低端家具为主，人气还可以。双桥 家具博览中心是随州当地最高端的商场， 只有一层，有广东的实木品牌入驻，也有南康的维平、福佳鑫、兴 隆芳华的橡木家具，人气还可以。美家美家具广场是一个独立店， 装修比较高端，有四千多个平方，主要销售欧式、板式、软体家具。 第七站襄阳市：襄阳的家具市场主要集中在前进路与光彩大市场， 有天丽国际家居建材博览中心、世纪金源家居广场、南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城、光彩精品家具卖场。天丽家居是襄阳

最高端的商场，有家具与建材，共五层，装修也比较高档，三楼是 实木，中式家具多与广东品牌为主，无南康品牌入驻。世纪金源是 纯家具商场，共三层，是襄阳的市场，人气还可以，实木品牌毕较多，三楼有维平的木匠神话榆木系列入驻，有230个平方，也是刚

装修入驻的。南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城是中、低 端家具零售商场，有南康的橡木家具，光彩精品家具卖场是批发市场，主要是批发低端家具，有南康的橡木家具。

第八站荆门市：荆门的家具市场主要有居然之家、星球家具博览中心、洪源建材家具、东方家具广场。居然之家刚建成不久，目前还

处于试营业中，一、二楼是建材、定制家具，三楼是整体家具，入 驻的品牌还不多，大部分区域还在装修招商中，暂无南康品牌入驻。星球家居博览中心，是荆门的老市场，以软体、板式家具为主，二

楼有部分销售中式家具，目前市场还比较冷清，无南康品牌入驻。 东方家具广场是低端零售商场，在一个超市的负一层，人气还可以，有南康的橡木家具。 .

第九站宜昌市：宜昌的家具市场比较大，有红星美凯龙、欧亚达、 康龙家居广场、金东山家私广场、东山家私广场、美光家具城、经 典情景家居广场等商场。红星美凯龙建成招商五年多了，人气比较差，一楼、四楼有部分商家已经撤了，据其他商家讲述，因商场运

作不佳，红星美凯龙人员已经撤了，目前只是一个叫“华祥”的物业 在运作，无南康品牌入驻。欧亚达家居共五层，一楼是建材，二楼 是软体，三楼是板式、韩式及实木家具，四楼是欧式、红木，五楼 是办公家具，无南康品牌入驻。康龙家具属于宜昌市的中端市场， 离欧亚达不远，人气一般，以软体及板式家具为主，三楼有部分广 东中式家具入驻，无南康品牌入驻。东山家私与金东山家具城是宜 昌的低端零售市场，人气都还可以，有南康的橡木家具销售。 第十站荆州市：荆州没有那种国内大型的家具商场，都是一些本土 的中、低端家具商场，有白天鹅家居广场、蓝特国际家居城、共创 家居广场、荆州家居建材市场。白天鹅家居广场只有一层，荆州的 老市场，是中端商场，荆州也就该商场中式实木家具多一点，人气 还可以，无南康品牌入驻。蓝特国际家居城分北厅、南厅、中厅三栋，以软体、板式、欧式家具为主，北厅也有部分商家有销售南康

橡木家具，人气还可以。共创家居广场也只有一层，主要销售软体、欧式、红木家具，中式实木的只有皇朝家具在销售，人气一般，无

南康品牌入驻。荆州家居建材市场是一个低端的批发、零售市场， 以板式、软体家具为主，有南康橡木家具，人气一般。 四、客户反馈 .

客户反馈以下问题及意见 1、无完整产品图册，新款从自-拍的图片中看不出效果及颜色。 2、多数客户反映我司的沙发偏贵。 3、客户表示图册上的款式比较普通，新款目前还不齐全。 五、个人总结 本次出差效果很不理想，自我分析如下： 1、准备不够充分，没有提前准备色板，客户看不到我司产品颜色。 2、没有找对方式、方法，到中、高端商场很难见得到老板或负责人，而营业员又做不了主，造成效率很低。

3、个人专业素养有待加强，与客户的沟通能力、全国市场行情的了解、同类产品的差异等方面。

4、产品图片颜色不一，客户认为我们产品颜色不稳定，且部分图片 看不出产品的效果。 5、区域内的家具市场目前还是比较冷清，加上当地装修普遍偏简欧 风格。 赖文锋 2015年11月17日 注：查看本文详细信息，请登录安徽爱汇范文网站内搜索：家具出 差总结报告 看了该文章的人还看了： 巡店管理是一座架于公司与店铺之间相互沟通的桥梁，提高公司与 店铺整体营运能力，使各项运营标准与公司保持高度一致，充分利 .

用公司资源。巡店是公司的例行工作， 出差报告时间：7.20---8.2 地点：青海西宁，宁夏银川，甘肃兰州 天水，陕西宝鸡西安。 这次是8月广州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很广，跨 度也比较 篇一：20xx年度销售人员出差工作总结时光流逝，转眼间满载着收 获和辛劳的xx年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 xx年年，我们迫切的需要对自己这一 编辑提醒:请注意查看“家具出差总结报告”一文是否有分页内容。原 文地址 【篇二：家具出差总结】 1。较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘 查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是搞笑前期的协 调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。[由 整理] 2。同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录 3。工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题

三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到 了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提 高的地方，主要有：