房地产中介新模式.pptx
易居_房地产PK式高级营销模式_11PPT
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1614:40:3414:40Dec-2016-Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。14:40:3414:40:3414:40Wednesday, December 16, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1620.12.1614:40:3414:40:34December 16, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月16日 下午2时 40分20.12.1620.12.16
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期 三下午2时40分 34秒14:40:3420.12.16
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午2时 40分20.12.1614:40December 16, 2020
5、
易居不是“助守”，而是帮助开发商“突围”，获得更高的市场份额
PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显
•中新城上城——2007年天津年度销售总冠军，08年天津营销奇迹
2007年6月16日开盘当日销售600套，成交5亿，07 年6月16—12月间，实现销售额达17个亿，成为天 津的年度销售冠军。 2008年至今，实现销售额达16个亿， 占南开区同 期市场份额的67%。创造逆市飞扬的销售神话！
PK式高级销售模式
完善的管理机制
一个完善的管理机制，是确保战斗力的先决条件 “管”——制度及纪律的执行保证，并且对项目工作的把控 “理”——培训、指导、增加团队向心力
PK式高级销售模式
军令如山——严格公证的淘汰制度
业务员淘汰机制：每月业绩最后的20%将予以淘汰 经理竞岗机制：每月考评一次，业绩最后一名经理（未完成任务）将降级为销售员 免淘汰机制：上月业绩考核前3名者（签约总金额），可在下月业绩考核中免于淘汰， 人员补充机制：每月案场人员淘汰后，保证销售人员的补充，从而可保证团队的销售力。
第九章-房地产中介服务制度与政策ppt课件(全)
• 2．委托服务
• 房地产中介服务是受当事人委托进行的，并在当事人委 托的范围内从事房地产中介服务活动，提供当事人所要 求的服务。例如：房地产经纪活动中有买方代理、卖方 代理，有居间相互传递信息，还有过户手续代办等等服 务，关键要看当事人委托的内容是什么，房地产经纪人 就会为当事人提供相应的服务。
第二节 房地产估价
• 一、房地产估价机构
• （一）房地产估价机构与人员的行政许可
• 房地产估价机构，是指依法设立并取得房地产估价机构 资质,从事房地产估价活动的中介服务机构。
• 国家鉴于房地产估价活动与公共利益、金融活动等社会 经济活动密切相关，是为公众提供服务并且直接关系公 共利益的行业，需要具备特殊信誉、特殊条件或特殊技 能，为加强对房地产估价机构的管理，规范房地产估价 行为，依据《行政许可法》，国务院下发了《国务院对 确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务 院令第412号），将房地产估价机构资质核准列为确需 保留的500项行政许可项目之一，房地产估价行业是目 前我国估价领域唯一对机构和执业人员均实行行政许可 的行业。
• 房地产估价师必须是经国家统一考试、执业资格认证， 取得《房地产估价师执业资格证书》，经注册登记取得 《房地产估价师注册证》的人员。房地产估价员必须是 经过考试并取得《房地产估价员岗位合格证》的人员。
• （二）房地产中介服务机构的业务管理
• 房地产中介服务机构的业务管理包括承办业务管理、中 介服务行为的管理和财务管理。
表 9-3 基准地价评估收费标准
序号
城镇面积（平方公里）
收费标准（万元）
1
5 以下（含 5）
4～8
2
5～20（含 20）
8～12
3
20～50（含 50）
房地产经纪PPT
房地产经纪PPT房地产经纪PPT：创新营销工具的崛起近年来，房地产经纪行业在数字化浪潮的推动下经历了革命性的变革。
而其中一个重要的变革就是PPT（PowerPoint）的广泛运用。
作为一种强大的视觉传媒工具，PPT在房地产经纪行业发挥着关键作用。
本文将探讨房地产经纪PPT的发展历程、其在营销中的重要性以及如何设计出一份引人注目的PPT。
第一部分：房地产经纪PPT的发展历程房地产经纪PPT的应用可追溯到过去几十年。
在过去，经纪人主要依赖纸质宣传资料来向客户展示房产信息。
然而，这种方式存在着很多弊端，比如纸质宣传资料不便携且难以对内容进行实时更新。
随着电子技术的发展，PPT逐渐成为房地产经纪的理想工具。
经纪人可以借助PPT将房产信息以图文混合的方式展示给客户，使其更加生动和直观。
此外，PPT还可以通过动画等多媒体效果增加视觉体验，使客户更易被吸引和记忆。
第二部分：PPT在房地产经纪营销中的重要性1. 深入展示房产信息房地产经纪PPT能够具体而详细地呈现房产信息，包括平面图、房间布局以及周边配套设施等。
通过PPT，经纪人可以让客户全面了解房产，促使他们做出更精确的决策。
2. 增加专业形象经纪人可以通过设计精美的PPT来展示专业知识和经验，从而赢得客户的信任。
通过PPT展示的专业信息，客户可以感受到经纪人的专业素养，提高对经纪人的认可度。
3. 引发潜在需求一份精心设计的PPT可以通过持续的信息传递，引发客户对新房产的兴趣和需求。
通过在PPT中准确表达房产的独特卖点和优势，经纪人可以激发客户的购房欲望，为洽谈和成交提供更有力的依据。
第三部分：如何设计出一份引人注目的PPT1. 精简内容PPT的核心目标是向客户传递信息，而不是灌输大量内容。
因此，在设计过程中要注重精简，只保留最关键、最有价值的信息。
清晰简洁的设计能够让客户快速获取重要信息，提高效果。
2. 细节设计细节设计是一份好PPT的关键。
要注意字体的选择和大小，确保字体清晰可读；要使用合适的颜色搭配，增强视觉吸引力；还要合理运用图表、图片等多媒体元素来提升PPT的信息呈现效果。
房地产中介融资ppt
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终点
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组织架构
仓 储 物 流 中 心 仓储部
研 发 管 理 中 心 研发部
3 产品与运营 我们怎么做
4 发展前景 长期的战略目标
5 财务与融资
商务合作方式
PART ONE
公司与团队
√ 公司简介 √ 项目成员
√ 团队介绍 √ 企业理念
√ 组织架构 √ 核心成员
公司简介
企业简介 ABOUT US
COMPANY INTRODUCE
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公司发展历程
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1
2 起点
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3
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4
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需求分析
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浅谈房地产销售之联合代理模式PPT教学课件
2020/12/10
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客户归属界定
客户入门接待时问客的准确与否直接决定客 户的归属，现场来访“二位”问客技巧常用问句：
• “您好！请问您是第一次过来吗” • “请问之前是哪位销售人员接待您的呢？” • “是收到我们的短信吗？” • “请问您之前有来电咨询吗” • “请问先生/小姐您贵姓”“您的手机号尾数号码
2020/12/10
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现场常见疑难与解决方法（3）
• 常见疑难：短信客户、来电咨询后到访客户的确认；
• 解决方法：来电客户应及时记下客户姓名和来电号 码，可询问客户现处位置，具体到访时间销售人员 还应立即以短信形式发送的自己姓名与联系方式给 客户。如客户马上到访，必须交待现场同事帮忙留 意；凡入场客户，必须礼貌性询问客户，确认是否 来电客户；
2020/12/10
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“联合代理”的起源
联合代理最早流行于香港。几十年前的香港房 地产市场上，“联合代理”就大行其道。——所有 楼盘开始发售前，开发商即整合多家代理公司资源， 为楼盘即将发售制造人气。楼盘开始发售时，随处 可见黑压压的人群，他们全是各大代理公司的售楼 人员。售楼人员一般集结在商场、停车场、工交车 站等要地，为所代理的楼盘截客。客户被哪个代理 公司的售楼人员截住，就属于哪个代理公司，成交 了就给该代理公司提成。这种类似武侠小说里“广 发英雄帖”的模式就是香港的“联合代理”。
• 3、发展商关系客户，指定成交；
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出现抢客行为时的处理方法
• 1、立即与客户相认，确认曾经跟进； • 2、及时出示有效的客户登记及跟进记录，及时确
认客户归属； • 3、及时报上级主管，作协调沟通工作； • 4、与客户沟通，尽量让客户为你证明；