馆配商竞争对图书馆采购招标的影响
图书采购招标趋势分析
种保障 。在法律 、 法规 的约束下 ， 经过长达 ｌ 的摸索与实 Ｏ年
７ ６
６． ２８ ｌ． ３ ２
践， 无论是 资金监管部 门， 还是 图书馆 自身 ， 图书 实行 采购招 对
７ ５ ６ ８
７
７ ４
６． ９５ ４５ ．
标 已达成共识 ： 图书馆通过采购招标的方式 ， 有利于降低采购成
低折扣价在逐年提 高， 差价 在逐年缩小。其原 因在于 ： 第一 ， 招标
采 购 最 直 接 的效 果 就 是 可 以 最 大 限 度 地 挤 出 图 书 利 润 中 的 水
征， 对其加 以梳理研究 ， 有利 于图书馆运用采 购招标 这一杠杆更
好 地 为 馆 藏建 设 服 务 。
分， 使折扣报价趋于合 理。第二 ， 为占领市场 ， 供应商报价趋 向历
本， 增加馆藏图书， 维护图书馆正当权益 ， 避免吃 回扣 、 码洋结算 等不正 当现象发生。在采 购招标 中， 图书因其具有 品种 多 、 采购
期 长 、不 确 定 的 特 点 ，以致 图 书采 购 逐 渐 形 成 其 特 有 的 趋 势 特
从表 １ 以观察到 ， 应商所报最高折扣价在 逐年 降低 ， 可 供 最
ｌ 图 书采购招标 的趋 势变 化
１ 图 书 采购 招 标 的 采 购 人在 发 生 变 化 ． １
资金规模是采购招标 的直接驱动力 。 ０ ２ 世纪末以来 ， 我国高
等教育事业发展迅速 ， 图书馆建设在高校评估 、 定级 中是一项硬
性指标 ， 高校图书馆因此得以长足发展 ， 馆藏 图书迅 速增 加。 以 ２０ ０ ６年 ６ 月为界 ，高校图书采购招标从 自觉状态发展为规范运
科技情报开发与经济
馆配市场竞争者分析
配 商之 问展 开竞 争 合 作 之 外 ， 国有 、 民营不 同体 制 的经营 主体 也形 成 了合 作开 端 。如 一些 民营公 司与 上游 出版社 深度 开发 市场 ， 些 民营代 理 商 一
章等加 工 服务 。以 图书馆 为客 户 服务对 象 、 事 从 专 业化 馆 配经 营业 务 的 民营馆 配商 在 “ 条龙 ” 一 服 务 具 有先 天 的优 势 ， 们 最 初 就 是 采 取 “ 条 他 一 龙 ” 务受 到 图书 馆 的青 睐而得 以迅 速 发 展 。同 服 时 ， 营馆 配 商 机 制灵 活 ， 人 员 配置 上 限制较 民 在 少， 因此有 专 门 的人 员从 事 配套 服务 工 作 。新华
馆 市 场 进 入平 稳 发 展 时期 。在 本 地 市场 立 足 之 后， 区域馆 配商 为求 进一 步 发展 必定 会跨 地 区参 与 图书 馆采 购招 标 ， 并逐 步形 成更 激 烈 的竞争 格
局 。但从 ２ ０ 年 馆配 市场格 局来看 ， 了民营馆 ０８ 除
式， 并提供优惠 的折扣 ， 从根本上保证 了馆配图 书 的货源 组织 。图书品种覆 盖情况 是 图书馆选择 馆 配商首 要考 虑的 因素之一 。一些 着 眼于长期 发 展 的民营馆 配商也纷纷采取各种措施与上游供 应商建立战略伙伴关系 ， 如湖北某民营馆配商就
开展图书馆图书直供业务 ， 比较有代表性 的如机
械工 业 出版 社 、 民大 学 出版社 、 学 工业 出版 人 化 社和人 民邮电 出版 社等 。
政府采购与国库集中支付对图书馆信息资源建设的影响
政府采购与国库集中支付对图书馆信息资源建设的影响作者：王江来源：《图书馆界》 2009年第3期[摘要]本文简单叙述了政府采购、国库集中支付的概念及图书馆界执行这两项政策的现况，分析了政府采购和国库集中支付对图书馆信息资源建设的影响，最后针对这些影响，就如何改进工作方面提出几点建议。
[关键词]政府采购；国库集中支付；图书馆；信息资源建设[中图分类号]0251.1[文献标志码]A[文章编号]1005 - 6041(2009)03 - 0030 - 031 问题的提出《中华人民共和国政府采购法》规定：本法所称政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
而国库集中支付制度是国库集中收付制度的组成部分，是指财政支出通过国库单一账户体系，以财政直接支付和财政授权支付的方式，将资金支付到商品和劳务供应者或用款单位，即预算单位使用资金但见不到资金；未支用的资金均保留在国库单一账户，由财政部门代表政府进行管理运作，降低政府筹资成本，为实施宏观调控政策提供可选择的手段。
实行这两项政策有利于节约成本、提高财政资金的使用效益、规范管理，有效预防和遏制贪污腐败行为的发生。
根据《广东省2006年政府集中采购目录及政府采购限额标准》以及广东省财政厅《关于省级单位全面推行国库集中支付制度改革的通知》（粤财库[2006]18号）的要求，华南师范大学图书馆在信息资源政府采购和国库集中支付做了一些尝试。
经过几年的实践，发现在执行这些政策的过程中，图书馆在信息资源建设方面还存在一些新的问题。
本文就这些方面做一些探讨。
2政府采购对图书馆信息资源建设的影响《中华人民共和国政府采购法》第二十六条规定：政府采购可采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和国务院政府采购监督管理认定的其他采购方式，其中公开招标作为政府采购的主要方式。
公开招标有许多积极的一面，比如预防贿赂、获得资源商价廉质优的服务、规范采购工作等，但也存在一些问题，就图书馆信息资源建设而言，主要表现在以下几个方面。
影响图书采购工作的因素及对策研究
影响图书采购工作的因素及对策研究田宁【摘要】This paper analyzes the influential factors of the book purchase and puts some countermeasures to solve these problems,reduces the adverse effects of the book purchase,so as to finish the book purchase better.%分析了影响图书采购工作的众多因素并提出相应的对策,来降低其对图书采购工作的不利影响,以便更好地完成图书采购工作。
【期刊名称】《农业图书情报学刊》【年(卷),期】2012(024)007【总页数】4页(P129-131,141)【关键词】图书采购;影响因素;对策研究【作者】田宁【作者单位】天津农学院图书馆,天津300384【正文语种】中文【中图分类】G253.1图书采购工作是图书馆文献资源建设的前提和基础，是决定图书馆馆藏质量的关键，是图书馆为读者提供有效服务的基本保障。
能否做好图书采购工作涉及多方面因素，图书采购人员只有全面地分析影响图书采购的因素并找出对应的解决方案，才能更好地完成本馆的图书采购工作。
图书采购工作涉及许多方面因素，这些因素都对图书采购工作或多或少会产生一些影响。
文章着重分析影响图书采购工作的各方面因素并提出相应的解决对策，旨在为科学地采购图书做一些探索。
影响图书采购工作的因素主要包括以下几个方面：1 图书采购方式图书采购方式包括书目预订、样书选定、现场采购和网上采购这四种方式。
随着时代的发展、社会的进步、网络与计算机技术的迅速发展，书目预订和样书选定呈现出越来越多的局限性，这两种图书采购方式基本上已经被各图书馆所淘汰。
目前各图书馆大部分都是采取现场采购或者网上采购这两种方式。
现场采购即直接采购，也就是图书采购人员直接去图书供应商的藏书地点进行采购，这种采购方式有其优点和局限性。
图书采购招标促进图书市场数字化发展
图书采购招标促进图书市场数字化发展本文分析了图书采购招标和国内图书市场的现状，探讨了图书采购工作对图书市场的数字化要求，提出了建设全国统一图书招标和销售市场的数字化平台。
标签：图书馆图书采购图书市场数字化招标我国目前是世界上图书市场增长最快的国家之一。
随着《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的通过和施行,图书馆文献资源采购工作自然也划入了法律管辖范围。
近年来,多数图书馆尝试了中文图书的采购招标,取得了一定的成效.同时通过图书采购招标，图书市场的竞争更为激烈，促进书商的服务向更高层次迈进，图书市场的数字化服务已成为市场竞争的一个亮点，图书市场向规范化、标准化、科学化、数字化发展将成为一个不可阻挡的必然趋势。
一、实行图书采购招标的主要优点1.有利于选择信誉优良、综合实力强的代理商，保证文献资源采购质量。
招标可以吸引众多代理商参与竞争投标,有利于图书馆收集各代理商的信息,通过评标时的比较,可以选择信誉优良，综合实力强的代理商,为保障采购工作的顺利进行,尤其是保障采购和服务质量为前提的同时，通过招标确定各代理商,并签定采购合同和有关协议,使图书馆合法权益得到依法保障。
2.有利于提高采购的透明度，防止腐败现象发生。
通过书商之间的相互竞争，挤掉水分，降低了购书成本，提高了购书经费的使用效率；通过公平、公正、公开的招标形式，可有效防止采购过程中的腐败行为，健全了财务制度。
3.提高工作效率与质量,获得良好服务。
招标将图书资料采购置于激烈的市场竞争中,代理商为了赢得订单,占领市场,必然会给予所能提供的最好服务,如符合国际和国家标准的完善的MARC数据,齐全规范的征订书目数据,按照各馆要求的图书加工等,书商的良好服务减轻了图书馆的基础工作,提高了图书馆采访工作效率，还可使图书馆采编人员搞把更多的精力投入到馆藏质量研究,读者需求调查和购书意见收集等深层次服务工作中,从而提高图书馆采访工作质量.二、国内图书市场现状分析20世纪90年代以来，我国的图书市场从计划经济走向市场经济，尤其近几年，图书市场的开放消除了图书经营的垄断,自由竞争使得图书市场恢复了活力。
高校图书馆学术图书采购难原因探析
化采 购方案 ， 主动关注 出版信 息， 合理 招标 选择馆配 商， 多渠道采 访模式有机 结合 等为 图书馆 配好
书， 满足读者需求的具体做 法。
关 键 词 图 书馆 出版 社 中 图分 类 号 Ｇ２ ３ ５ 馆 配 商
随着高校扩招 以及高等学校教育教学质 量评估标准的出台 ， 高校图书馆 中文图书年采 购量一路飙升 ， 为馆配市场 的采购大户 。出 成 版界对 图书馆集中采购市场也趋之若鹜， 图书 馆馆配市场呈现出一派热闹景象。但是在热闹 的背后， 出版社 和 图书馆都 有着各 自的 困惑 ： 那 就 是大量 的学 术 图书 和专业 性 图书一边 卖不 出去 ， 一边却又想买而买不到。造成这 种情况
一
全被打破 ， 发展到 自 办发行 、 新华书店发行和作
者包销等多种方式。但有些图书馆仍然沿用传 统的采购模式 ， 而忽略了对 出版界生产 和销售 模式的了解 ， 不知道出版界 的今 日已不同以往 ， 出版格局和出版模式已经发生了翻天覆地的变
六七月份该放暑假 了。这样 ， 上半年基本不能
８
・
科 技 文 献 信 息 管 理
２１年第２ ０１ 期
文 献信 息资源 建设 ・
高校 图 书馆 学 术 图书采购 难原 因探 析
赵炜 霞， 张淑芬
（ 济南大学 图书馆 摘 山东 济南 ２０２） ５０ ２
要 从 图书馆 、 出版社 、 配商三方 分析 了高校 图书馆 学术 图书采购难的原因， 出了优 馆 提
由于印数 比较小， 也可能会 由作者包销 。采访 人员仍 然沿 用 过去 的采购 模 式 ， 要完 全 掌 握征 订信息变得非常困难。
１ １２ 招 标采 购 限制 了采 到率 ．．
图书馆图书采购政府招标质量控制策略
书招 标 采 购质 量 控 制 策 略 进 行 了分 析 。 关键词
图书 采购政府 招标 是 图书馆采购 的新兴模式 ，它虽有 利有弊 ， 但已是我国图书馆发展的必然趋势 。图书馆充分享受了 图书采购政府 招标的优势 ，也面临着不利的挑战 。图书采购政府招标一般是每年进 行一次 ，中标书商存在不稳定性 ，每一次招标 ，中标书商不一定与上 年的完全相同 ，新的合作将会伴随机遇与挑战 。因此 ，探讨 图书馆
１ 政府招标工作的质量控制策略
（ ） １ 科学制 定招标文件 ，合理设置 图书采购评标 委员会 。科学 制定好图书招标文件是图书招标采购工作的起点 ，也是关键的一环 。 要准确 、规范 、科学地 制定招标 文件 、招标程 序 、商 家资质预 审规 则 、 标商招标书 、评标标准等相关文件 。将馆配商数据加工 、信息 投 服 务 、到货率等评分纳入到评标标准中来 。评标委员会应适当增加图 书馆专业权威人士的构成比例。科学的招标文件和评分标准以及结构 优 良的评 审团队，是 图书招标 采购工作顺利开展的前提保证 。
（） ２ 制定合 理的招标周期 。中文图书 的采购招标 ，与一 般设备 物 资的采购招标 不同。图书采购具有采购品种多 、单个品种数量少的 特 点 ，且 采购任 务是持 续的 、分批次进 行的 ，不 可能一 次完成 。因
此 ，建议招标 周期为２ ３ 比较合理 。 ～年 （ ） ３ 采用 多标 底招标 ，博 取各家所长 。每个书商都有 自己的经 营特 点和经营优势 ，为避免少数供应商恶意低价 中标 ，可以将采购总 标 分成多个标 底 ，以选 择多个不 同的供应商 。 （ ） ４ 合理设 定中标家数 及份额分配 比例 。分成多个标段 ，选择 多家供 应商。多家书商中标后 ，按照分值 由高到低地分配招标采购总 额度的８ ％ ，各家的份额分配比例应科学合理 。同时预 留２ ％的采购 ０ ０ 额度机 动分配给其中服务做得好的供应商 。这样可以促进几家供应商 的良性 竞争。同时 ，可防止出现中标的书商不按合同办事 ，不得不重 新进行 招标的麻烦。预留经费的分配要采取公正公开的方式 ，防止其 他 问题 的出现 。 （ ） ５ 实行滚 动招标方式 。图书馆购书 量大 、品种 多，任 何一家 供应 商都是难 以满足的。加之图书馆文献采购对连续性供货的要求 ， 这就需 要确定５ ６ ～ 家实力强 的图书供应商来 参与图书采购 。为了保证 馆藏资源 建设质 量和 工作的连续性 ，有必要实行滚动招标方式进行图 书 采购 。即从上 次中标的供应 商 中确定 １２ ～ 家直接滚动到下一 周期作 为图书馆 的供应 商 ， 而其余份 额则通过公开招标方式另行确定 。 （ ）招标 时应 预 留部分 专项 的非 招标性 经 费 。对 于 图书馆 来 ６ 说 ，采购高品质的文献资源 ，更好地为本地区发展服务 ，才是采购工 作 的最 高 目 。因此 ，在招标采购的同时 ，也要注意采购渠道的调整 标 与改进 。全年图书经费总额不全用在招标采购上 ，要预留部分专项的 非招标性 经费 ，以保证馆藏图书资料的专业性 、学术性 、系统性和完 整性 。建议每年 预留采购经费 的１ ０ ／ ，用于此 类图书的自主 采购 。 ２
论图书馆文献采购招标中的问题与对策
做法， 如果图书采购人员思想不纯洁， 那 么腐败 现象就会 发生。通过 招标， 增强了采购透 明度 。高校 图书馆 文献资源 招标依据 公平 的原则， 使图书发 行商在合理的环境下竞争 ， 既增强 了资金支 出的合 理性， 也使 图书馆 从源 头上防止了采购 中的腐败现象 。 ２ ． ３有利于提高图书馆工作 人员的工作效率 图书馆 实行文献招标 ，可 以要求书商或者代理商提供配套的服务 ， 例 如提供电子版征订 目录， 配送编 目 ＭＡ ＲＣ数据等 。 这样就可以大大地减轻
， ，
招投标给高校图书馆带来了实在 的收益 。与此同时， 随着招投标制度的广泛推行， 一些问题也逐渐暴露出来。 关键词 ： 高校图书馆； 文献采购： 招标 ： 对策
１ ． 图书馆文献采购招标的现实意义 由于近年来高校体 制的调整改革 ， 文 献资源 采购工作对象 、 环境条件 发生 了很大的变化 ， 高校 图书馆文献资源购 置经费也相应 增加。在这种背
３ ． ３招标制度不够健 全 方面有的高校缺乏文 献招 标工作领 导小组，招 标人员 只是临 时抽 调； 有的招标程序过于简单； 有 的不设招标工作 小组 和评标工作小组 ， 有的 在评标小组的构成人员上存在 问题， 有得甚 至没有设立评标专家库 ， 不 采 取随机方 式抽取专家等 。另一方面在招标 过程中高校没有严格 遵守 《 中华
一
人 民共 和 国招 投 标 法》 等 相 关法 律 法 规 ， 随之 而 来 的就 是 不 规 范 的操 作 。 不
规范的操作会使工作显得仓促， 没有条理 ， 影响工作效率。
３ ． ４周 期 过 长 ， 招 标 程序 繁 琐
文件， 从而能在众多 的书商中选择到资质优 良的代 理商， 进而能够 保证采
图书馆配市场发展现状及对策研究
图书馆配市场发展现状及对策研究作者：邰嵩来源：《青年时代》2017年第29期摘要：随着社会经济的迅速发展，我国越来越重视信息资源基础设施建设，而图书馆作为一种重要的社会资源获得了相当程度的发展，图书馆配工作也有了很大程度的进展。
本文就图书馆配市场概况及发展情况进行分析，并提出图书馆配市场良性发展的措施。
关键词：图书馆配市场；市场现状；良性发展图书馆不论是在学校还是在社会中都是一种重要的资源，是人们寻求知识的宝库。
近年来，图书馆的信息化程度和服务都有了一定程度的进步，更好地履行着自身的重要职能。
图书馆配市场是图书馆资源获取的重要途径，加强对其的优化有利于丰富图书馆资源，促进图书馆良性发展，因此必须重视对图书馆配市场现状的研究。
一、图书馆配市场概况（一）图书馆配市场起源20世纪中期，我国开始逐渐提出图书馆馆配市场的概念，但普及率相对较低。
图书馆市场的兴起来源于图书馆的发展。
在市场经济背景下，图书馆在发展过程中明显需要更加高效、科学的图书资源配比方式，需要与出版商等建立良好的合作关系。
因此，这就要求对图书馆配市场进行进一步优化。
现在“馆配市场”已成为出版社、馆配商、图书馆关注频率特别高的专有名词，每每提及，确如身边的“市场经济”这一概念一样，被图书市场视为理所当然的，是不容置疑的存在。
（二）圖书馆配市场的特征图书馆配市场在发展过程中主要呈现出以下两个特点。
首先，图书馆配市场是不断扩大的，且这种扩大不是短期性的，而是长期性的，是一种具有持续性的扩大。
我国经济文化水平不断提高，国家和社会对图书馆的重视程度也相应提高，图书馆的进一步发展是具有一定前景的，这也是图书馆配市场持续增长的保证。
其次，在科技快速发展的今天，信息技术改变着人们的阅读方式，电子阅读和电子图书借阅的形式也逐渐兴起并不断发展，因此图书馆配市场的发展具有数字化、信息化的特点。
二、图书馆配市场发展情况（一）图书馆配市场发展现状与发展前景我国经济的发展为文化发展奠定了良好的发展基础。
高校图书馆图书采购遴选馆配商策略
摘
要 ：结 合 高校 图书馆 的特点 ，提 出高校 图书 馆馆 配商 的选 择策 略 ：前期 调研 ；大 馆配 商 ；多家馆 配商 ；国营 馆配 商
与 民营馆 配商 ；馆配 商地域 遴选 ；馆 配商经 营特 点 ；馆 配 商经销资 格 ；馆 配 图书折 扣 ；资格 中标 ；招 标周 期 。
关键 词 ：高校 图书馆 ；馆配 商 ；策 略
Ｍ Ｅ Ｎ Ｇ Ｓ ｈ ａ ｈ ， Ｒ Ｅ Ｎ Ｑ ｉ ｎ ｇ
（ Ｌ ｉ ｂ ｒ ａ ｒ ｙ ｏ ｆ Ｈ ｅ ｂ ｅ ｉ Ｎ ｏ ｒ ｍ ａ ｌ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ，Ｈ ｅ ｂ ｅ ｉ Ｓ ｈ ￣ ｉ ａ ｚ ｈ ｕ ａ ｎ ｇ ０ ５ ０ ０ ２ ４ ）
家 出版社建 立长期 供销委托关系 的 、上 一年度与高校
图 书 馆 或公 共 图 书 馆 销 售 图 书 码 洋 在 ５ ０ ｏ万 以上 的大 公 司 ，因 为 高 校 图 书 馆 图 书 的 配 置 与 普 通 图书 营 销 有 着 极 大 的 不 同 ，需 要 采 访 、 编 目 ＭＡ Ｒ Ｃ数 据 的 提 供 、 所 有 馆 藏 借 阅所 需 的 图 书 加 工 、定 期 组 织 的 图 书展 销
２ 相应 的提 高策 略
２ ． １ 前期调研 策略
在 招标 前 要 做 好 馆 配 商 市 场 的 调 研 。就 是 摸此一定要遴选 能够 提供
高指标服务的大馆配商。
体馆 配商情况 ，了解各 个馆配 商的特 点 、业 内 口碑 ，
做 到 心 中有 数 。具 体 做 法 就 是 到 大 出 版 社 了解 馆 配 商
会 、有 可 以现 采 的 场 所 等 一 系 列 后 续 服 务 。这 是 一 般
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第８期 宋凌凌：馆配商竞争对图书馆采购招标的影响 ７５
额。这里面，各大高等院校采购图书项目的花费又占 据了其中的３／５。２０１１年，河北省馆配协会获得了销售 额度过亿的佳绩。同年ｌ１月，文林图书馆馆配与全国 各大图书馆签约总额超过了６０００多万。１２月，上海 图书馆展览自己收藏的图书，其总额超过了７ ０００万。 这些销售总额以及馆藏总额在上涨，但是这种增长的 趋势在逐年减缓，这既有行政因素也有人为因素。随 着２００８年全国本科教育评估的结束，馆藏增长的辉煌 时期已经不复存在，已经到了需要重新对于发展格局 进行改变的状况。目前出现的问题是：一是馆藏市场 的挤压。造成小型馆配商没有立足的地方，无法形成 自我的良性发展。二是一些大型馆配商，例如新华书 店，北京人天有限公司等机构，相互合作，实现了强 强联合。对于小型馆配商更是一种无形的打压。 ２．２馆配商内部的竞争制约 各地自主经营的馆配商经过５年的全面经营运作 后．已经具有大量的图书营销策略。形成了大量初具 规模的图书营销机构。目前自主营销的经销商对于自 己所负责的事情十分清晰，这是这些组织的最主要特 点。自主经营的图书馆配商有北京图书有限服务公司， 湖北文化图书发行有限公司，上海娱乐出版有限公司， 武汉文雅图书发行公司等等。这些自主经营的图书馆 配商，已经构成了自主营销、货源充足、售后服务优 良等一条龙的发展模式。目前全国多家规模图书馆都 是以民营的馆配商提供的供货渠道来进行图书采集。 这些自主经营的馆配商，为了扩大市场，还广泛地举 办宣传会．与自己的上行单位进行沟通，进入到基层 组织与各大高校学生进行沟通，询问他们喜欢的图 书类型。传播自己的发展模式，树立了自己的品牌形 象【１］。如武汉文雅图书发行公司在发展自我品牌的同时 不忘回馈社会，在省内举办了十余场的宣讲会，并在 全国多加爱心机构捐款，在多家高校设立了自己的奖 学金。与此同时还开展了会员制度，对录入的会员实 施最新信息及时发布，购书优惠等服务。 ２．３外部相互竞争的机构 图书出版商属于图书销售整个运行模式的最顶端， 是图书的生产发行商。馆配商对于图书分配的具体工 作往往做得不十分全面，这就导致一些图书发行商， 直接自行运作，形成了直供部门，直接与下行的需求 商进行沟通，从而实现了直营、直销等营销策略。这 对馆配商的发展无疑是臣大冲击和打击。 其运作模式主要有：一是某个图书出版商出版部 门，单独经营自我出版的品牌，例如人民邮电出版社， 国家教育出版社。二是一些出版部门相互合作推销一
类书籍。例如各大高校的出版社。三是从事外国书籍
引进工作的进出口贸易出版社．由于国家出版的一些
书籍在国内销售有限。这类具有国际上合作的出版社，
在外国寻找销货渠道，将销售目标定位与国外，取得
了良好的销售效果。这些经营模式都是馆配商无法匹
敌的，由于图书馆等部门直接与发行商沟通，进行书
籍的购买可以有效地缩减图书购买的时间，因此馆配
商的发展受到了严重的制约。
３馆配商未来综合发展趋势
３．１专业化个性化人性化服务
提供上述服务是馆配商能够立足于市场的主要生
存方式．也是一个重要的发展趋势。因为只有这样做
才能取得客户的好感，赢得更多的客户资源。馆配商
应该明确自己应该服务和销售的市场和对象，应该了
解自己与发行商的优势和不足，扬长补短。不要一味
地追求扩大自己的发展模式，将自己的部门做大，这
样往往会导致顾此失彼。应当明确自己的优势，清楚
自己发展的方向和发展特色，确定自己的销售客户群
体［２】。比如，美国的ＢＬＡＣＫＷＥＬＬ机构主要致力于专
业学术书籍的销售，这就给了图书馆获取书籍的客户
群体明确的指引，让他们购买图书不再盲目。这是一
个典型的成功的案例，他正是将细化做得充分从而实
现了成功。如武汉文雅图书发行公司搭建了自己的宣
传网站，及时发布自己的最新产品，听取群众的反馈
消息，进行市场开发调查。针对这些调查，与出版开
发商合作联合开发市场需要的书籍。这种与开发商联
合运作的模式，打造了自己的发展特色，而且减少了
馆配商与图书出版商之间的竞争，推动了馆配商市场
良性化的发展。
３．２馆配巨头营销商与小型化馆配商分开服务各自
客户群体
目前馆配市场的发展处于一种重新分配的局面。
这种局面将会导致一些小的馆配机构被淘汰，这不是
我们所希望看到的。相反一些规模较大、具备完善管
理模式的大型馆配商反而越做越大。这种格局一直发
展下去．最终会使这些小的馆配商面临关门倒闭，被
市场淘汰。与此同时，一些小型馆配商，放弃原有的
事业，从事一些与馆配并不相关的行业，例如图书装
订。书标设计，封面绘制等业务，形成具备自我发展
特点运行模式。这就形成了与馆配商巨头互相不竞争
独自发展良性循法发展模式。
７６ 农业图书情报学刊：工作研究 第２６卷
４馆配商竞争对图书馆招标采购工作的影响
４．１图书馆招标购买书籍具体现状分析
自２００１年起以来，东华大学公开实施图书馆购买
书籍招标工作以来，全国多家图书馆机构相继效仿。
到２００５年。全国多家高等学校教育机构的图书馆也相 继对购买中文图书进行了公开招标。这种购买方式的 可以有效地解决资源浪费，有效地实现经费合理支配。 然而这种购书方式也在带来了一些不可避免的缺陷， 例如在招标中存在徇私舞弊，吃回扣，以及招标的相 关政策和制度不全面等问题。这种招标的项目往往是 今天有明天没有，随意性很大，对于图书馆采购的长 远建设发展起不到积极的作用［３】。同样在招标的过程， 组织的专家委员会随意性也很大，往往只能代表少数 人的意见，不能代表所有人的购书意愿。而且图书馆 在购买书籍的时候只重视图书的优惠折扣，不重视图 书的质量，而进行盲目的采购招标，造成了馆配商得 到的实际利润非常小。这种不良的竞争导致馆配商不 能为图书馆进行合理有效的服务，对其自身的发展也 十分不利。 ４．２完善相关招标规章制度和评判准则 首先，我们需要建立一套完善的图书馆收藏图书 的相关制度。 ２００７年９月国家教育部出台了相关的政策法规， 对高等学校图书馆的书籍采购工作进行了规范和指导。 这些政策法规为图书馆采购书籍提供相关理论解释， 起到了指引的作用．并给购书这项运作方式制定了相 应的法律保障。使得无论是图书供应商还是相关图书 馆都受到了相关规章制度的保障［４１。但中国目前还没有 出台一部正式的法律来保障这一特殊营销方式，以及 营销中所涉及具有特殊意义的商品。正确科学的管理 办法既可以对图书馆的相关管理人以及采购人员提出 明确具体的要求。同时也为馆配商提供了相关制度上 的保障。并为其提供了可以指引其工作的政策规章制 度。只要在这种运营模式下，馆配商的发展才可以在 一个健康稳定的环境中生存。与此同时图书馆也应该 加强自身的管理，完善自己的采购政策，在采购过程 开始时要做好相应的准备工作以及论证工作．并要制 定相应政策使得该项工作可以得到有效的保障。 其次，要对馆配商的工作以及服务进行评分考核。 这就要求制定健全合理的业务考核制度，以及评 分准则。通过对不同馆配商的打分，便可以形成相互 对比，合理的筛选，从而筛选出更加适合更加具有高 质量的馆配商。此外这种业务考核制度也使得图书馆 的工作更加透明化，公开化。使得馆配商必须要在竞
争中公开透明，良性的竞争。
最后，要求对馆配商市场定价进行统一的管理和
统一的规划，不能任由其私自报价。
过去高校图书馆在购买中文书籍时只知道一味地
寻求最低折扣，来追求最高的利润，然而不同书籍之
间折扣差异不一样，不同图书馆对于不同书籍购买的
需求也不一样。这种一味地追求低价购买的方式，往
往会使得图书馆在购书的时候出现书籍到货不及时，
到货比例低的现象。同时图书馆作为一个不需考虑成
本的单位，还在采用旧式的工作体制模式，没有制定
一
个对整体工作业绩总体考核制度。采购图书的过程。
往往只是听从人们的主观意愿。因此图书馆应该制定
相应的绩效考核制度，来激励在馆工作人员之间相互
竞争，发挥主动工作的动力，从而形成一个完整健全
的工作人员队伍。
５结语
文章通过分析馆配商的问题，明确馆配商需要解
决的问题。指明了馆配商在工作运营模式中起着承上
启下的作用，应当与图书馆和图书开发商，建立双赢
互惠合作的关系。避免造成不良的恶性竞争。与此同
时馆配商也应该加强自身队伍的建设，建立自己的企
业文化和品牌效应，这样才能使得馆配商处于一个长
久稳定健全的发展状态中．才能使得图书馆招标采购
更加规范合理。
参考文献：
【１】储济明．图书馆中文图书招标采购研究［Ｊ】．现代情报，２００７，（１０）：１２９－
１３１．
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