史上最全面“完美商业计划书”攻略和技巧

1 为什么写好商业计划书很重要？

2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？

3 什么时候需要准备商业计划书？

4 商业计划书写多少页最合适？

5 PPT，WORD，PDF用哪种格式？

6 商业计划书先写什么，再写什么？

7 如何通过数据锦上添花？

8 怎样写好项目的产品介绍？

9 关于商业模式和发展规划10 如何做好市场和行业分析11 正确分析你的竞争对手12 做好团队介绍要注意什么13 关于财务预测与计划14 关于融资需求与股权结构15 关于日后的退出机制16 商业计划书内容注意事项17 书写商业计划书的禁忌18 投资人对哪些点感兴趣？19 投资人经常问的问题有哪些？20 写好商业计划书，如何找投资人？21 邮件发送商业计划书的注意事项22 种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别23 商业计划书现场演示注意哪些问题？24 其他补充问题

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1为什么写好商业计划书很重要

■足够好的项目，是不需要商业计划书的

足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。

■商业计划书是对自己商业的梳理

BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自

己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和

切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；

虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自

己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让

你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

■商业计划书是找投资人的敲门砖

打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，

进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

■帮你简洁快速的展示你的项目

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。

■一份好的商业计划书为企业加分不少

凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作

用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。

2想法会被投资人拿走或抄袭吗？

创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：

1.投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？

2.他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长

期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3.你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？

3什么时候需要准备商业计划书

可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。

4商业计划书写多少页最合适？

在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。

建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。

5PPT，WORD，PDF？用哪种格式？

关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：

1.绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表

现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。

2.PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用

于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。

3.思维导图，能帮助一目了然的展示思路。

无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。

6商业计划书先写什么，再写什么？

商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。

7如何通过数据锦上添花

■团队和数据往往是初期判断和兴趣点

如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。

■投资人最喜欢看的就是数字和图表

数字最有说服力，有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。

■运营数据适当罗列

建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活

在十万量级等等之类的。

8怎样写好项目的产品介绍

关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。

好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：1）你做的是什么？

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。