牛奶营销策划书 (1).pptx
鲜牛奶推广营销策划方案
鲜牛奶推广营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，新鲜牛奶作为一种天然、营养丰富的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上存在着大量的牛奶品牌，竞争异常激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本次鲜牛奶推广营销策划方案将从品牌宣传、产品特色、渠道拓展、价格政策等方面进行全方位的策划，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费人群（1）家庭主妇：家庭主妇是购买牛奶的主要消费群体，他们对产品的健康性、营养价值和口感非常看重。
（2）学生群体：学生群体对健康问题越来越关注，他们需要补充营养，新鲜牛奶成为了他们的首选。
（3）白领消费群体：由于工作节奏快，饮食规律不规律，身体容易出现问题，因此白领消费群体对补充营养的需求也很高。
2. 目标市场规模当前牛奶市场的规模巨大，且呈现逐渐增长的趋势。
目前市场占有率前五的牛奶品牌共占据市场份额的80%，剩余20%的市场份额为其他品牌争夺。
3. 目标市场特点（1）健康意识强烈：随着健康生活方式的兴起，消费者对食品的健康性和营养价值要求越来越高。
（2）品牌忠诚度低：市场竞争激烈，消费者的忠诚度相对较低，更愿意尝试新品牌。
（3）价格敏感度较高：虽然消费者对健康的追求，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
三、推广策略1. 品牌宣传（1）通过大规模的媒体宣传，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等，提升品牌知名度。
可以选择合适的媒体进行定期推广活动，如在电视媒体上举办品牌推广晚会。
（2）与知名艺人、体育明星或健康专家合作，进行品牌代言。
通过与知名人士的合作，提升品牌形象和可信度。
2. 产品特色（1）打造独特的产品特色。
通过研发新口味、高营养、低脂肪或添加其他营养成分等产品特色，满足不同消费群体的需求。
（2）与农业合作社或农场签订长期合作协议，确保产品质量和安全。
产品的新鲜程度以及出自优质牛奶的安全性是消费者选购的关键。
3. 渠道拓展（1）进一步扩大销售渠道，包括与超市、便利店、小型食品店等的合作，提高产品的覆盖率。
牛奶活动策划方案ppt怎么做模板
牛奶活动策划方案ppt怎么做模板一、活动背景1.1 活动目的和意义：介绍活动的目的，为参与者提供牛奶相关知识和购买的便利，增加牛奶市场的销售和曝光度。
1.2 目标受众：明确活动的受众范围，如消费者、牛奶生产商、经销商等。
1.3 市场现状分析：对目前牛奶市场的销售情况、竞争对手进行分析，为活动设计提供参考。
二、活动策划2.1 活动主题：确定活动的主题，如“品牌优选•鲜奶体验”等。
2.2 活动时间和地点：选择适合活动的时间和地点，确保参与者的便利程度。
2.3 活动内容：2.3.1 牛奶知识讲座：邀请专业人士为参与者讲解牛奶的营养价值、健康功效等。
2.3.2 牛奶品尝会：提供不同品牌和口味的牛奶供参与者品尝，让其亲身感受牛奶的品质和口感。
2.3.3 牛奶购买优惠活动：提供特别优惠的牛奶购买机会，吸引参与者购买。
2.3.4 牛奶制品展览：展示各种牛奶制品，如奶酪、酸奶、奶茶等，增加活动的趣味性和多样性。
2.4 活动宣传：2.4.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体宣传活动信息。
2.4.2 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的受众。
2.4.3 合作推广：与相关的品牌和机构合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。
2.5 活动预算：列出活动所需的经费，包括场地租赁费、演讲嘉宾费用、物料费用、宣传费用等，确保活动顺利进行。
三、活动执行3.1 活动准备：3.1.1 筹备团队：成立活动筹备团队，明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
3.1.2 活动物料准备：准备活动所需的物料，包括场地布置、活动海报、宣传单页等，保证现场的整洁和美观。
3.2 活动执行：3.2.1 牛奶知识讲座：安排讲座嘉宾，提前准备好讲座内容，并确保现场的声音和投影设备的正常运行。
3.2.2 牛奶品尝会：设置品尝区域，提供专业人士的引导和解答，确保参与者的品尝体验。
3.2.3 牛奶购买优惠活动：设置购买区域，提供各种优惠方式，使参与者愿意购买牛奶。
牛奶促销活动报告PPT资料35页
了解店方的进货情况。
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考核
促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。
10
未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫 促销 物。
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道具
管理 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱 四边的折盖必须向内折。
5
每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。
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过程考核总分
具体执行时间可依据各门 店实际情况为准
提交活动总结及相关影像 资料
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
准备期
人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位
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项目执行流程
执行期
花花牛牛奶 优选健康生活
资料编撰：
——11年郑州市夏季促销活动方案
目录
1
活动概况
2
前期准备
3
现场活动
4
活动总评
1
活动概况
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场
优 势--现场积极邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高 品牌认知度，促进销售。 用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度
注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管 控好抽奖赠品，避免丢失。
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活 动
牛奶营销策划书
目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1.策划团队信息2.伊利集团简介3.伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1.市场问卷调查情况与结果分析2.市场现状与前景3.伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1．产品自身及营销环境优势分析2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1.企业目标2.产品目标七、营销战略与策略a)产品目标市场及市场定位b)营销策略1.产品策略2.渠道策略3.价格策略八、营销推广方案1.市场推广2.渠道推广3.终端市场推广4.媒体推广八．营销费用预算九．附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划.二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于2011年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。
团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。
团队通过大赛的磨练，配合更加默契。
我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。
——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
牛奶产品宣传营销策划演示PPT模板
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牛奶营销策划案
××牛奶进驻连云港营销策划案目录前言第1章市场环境分析2.1行业背景分析2.2 行业需求分析2.3目标消费群体分析2.4竞争对手分析2.5××集团SWOT分析第2章营销方案3.1品牌定位3.2产品定位3.3营销方案第3章效益评估前言江苏××食品集团有限公司（以下简称××集团）位于长江之滨全国卫生城市———江苏省张家港市，是一家主要生产 "×× "牌液态奶、巧克力、糖果、乳固体饮料等产品的大型综合食品企业集团，公司涉及食品、印刷、印铁制罐、塑料包装、制油等五大工业门类，下属企业包括上海外贸申港食品厂、蒙特莎（张家港）食品有限公司、××食品饲料有限公司、张家港市申华塑料制品有限公司等大中型企业。
××集团先后获得了“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“江苏省农业产业化经营龙头企业最佳效益奖”、“中国专利江苏百强企业”等殊荣，“××”、“金莎”被认定为江苏省著名商标，“××”牌巧克力、乳制品被评为江苏省名牌产品。
20世纪 60年代，××集团靠饲养 10头奶牛起家，通过走规模化饲养和“公司 +农户”的发展模式，××集团在长江沿岸建设了现代化养牛场 2座，奶牛 5000头。
2000年 5月，××集团经过详细、充分的论证，做出了进军液态奶市场的重大决策，在母公司××食品集团下成立××乳业公司，投资 3000多万元，从瑞典利乐公司引进了全自动液态奶生产线，建设了欧美标准式的厂房和生产车间，高薪招聘乳品技术和生产专家，于当年 10月一次性试产包括利乐枕、利乐砖两个系列， 12个种的新产品成功，当年实现销售额80万元第二章市场环境分析2.1行业背景分析在最近十年里，中国奶业得到了快速发展。
伊利牛奶校园营销策划ppt模板
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上阶段成功展示
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旺仔牛奶营销的的策划书-PPT精选文档PPT文档共23页
旺仔牛奶营销的的策划书-PPT精选文
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21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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50 多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。 1、鲜奶的概念
长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是
2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。 3、鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般 为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价 格比市面上优惠。 4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。”
（二）长富产品基本信息
1、产品简介
产品
原料奶质量达到国际
钙奶、特淳
标准，采用转盘挤奶台， 更新了传统的手挤方式，
与空气零接触。安全卫生，
饮用方便。
2、产品价格
规格
180ml 221ml
250ml
500ml
1L
125g
价
3元
12 元
调制乳
3元
6
酸奶、发酵
乳
儿童奶
2.5 元 3 元
4
指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛 奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶 中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维 生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。“巴氏鲜奶的优势在三个字：纯、 原、活。纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过 任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有 益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以 营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。长富鲜奶因其回 味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最 受欢迎的“明星产品”。
长富牛奶营销策划书
（院）系：管理学院 年级：2012 级 专业：市场营销（专升本） 2 班 第 5 组
日期： 2014 年 1 月 2 日
1
目录
一、摘要………………………………………………………………………5 二、公司及产品基本信息描述………………………………………………5
(一) 长富集团简介………………………………………………………5 (二) 长富鲜奶的基本信息………………………………………………6 三、营销现状分析……………………………………………………………8 (一) 宏观分析……………………………………………………………8 (二) 微观分析……………………………………………………………8 (三) 产品自身（SWOT 分析）……………………………………………9 (四) 竞争环境及竞争者分析……………………………………………10 四、营销目标…………………………………………………………………11 (一) 企业目标……………………………………………………………11 (二) 产品目标……………………………………………………………12 五、市场定位与营销策略……………………………………………………12 (一) 目标市场及市场定位………………………………………………12 (二) 营销策略……………………………………………………………15 六、整合营销沟通策略………………………………………………………18 (一) 建立消费者资料库…………………………………………………18
(二) 分析研究消费者……………………………………………………18
(三) 整合营销传播手段…………………………………………………19
七、营销费用预算…………………………………………………………19 八、附录……………………………………………………………………19
2
调查表…………………………………………………………………20
一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的
“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的
3
具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于 1998 年，现有员工 600 多人，相关产业就业
规格
种类
巴氏鲜奶
袋装（180ml\221ml） 盒 装 （ 250ml\
原味
500ml\1L）
产品简介 采用巴氏生成工艺，最大 限度地保留了牛奶中天然 原始的营养成分和活性物
5
调制乳
袋装（221ml）
质。
谷物、黑谷
新鲜牛奶分离部分乳
物、可可
脂肪,脂肪含量低,适合中
老年人士及时尚女士
选 用。
酸奶、发酵乳
人员 1 万余人。2011 年实现产值 9 亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是 福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理 达标单位”， “中国优秀民营科技企业” 、“福建省第二批循环经济示范试 点企业”，名列福建省工业企业 300 强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销 部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农 大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷 冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。 该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富 牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为 100%纯牛初乳粉。其主 要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地 区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初 乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南 地区一流水平。
盒装 125g
原味、草
正宗酸奶融入 100%果
莓、红枣
汁，口感更酵厚，奶香更
浓郁。
儿童奶
盒装 \200ml)
(150ml
原 味 、 AD
根据不同年龄段的儿
麦、香、酸奶 童设计,采用先进的巴
氏 生产工艺，最大限度
地保 留了牛奶中蛋白质
、维生 素等天然、原始
的营养成 分。
常温乳饮品
盒装（250ml）
纯牛奶、高