一个工程掮客的内心独白
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一个工程掮客的内心独白
作者：陈引榷
来源：《销售与市场·渠道版》2011年第10期
我是一个工程掮客。
在工程圈子里混了这么久，每年总会有或多或少、或大或小的工程订单。有订单机会的时候，我会去找找熟人，看能不能帮忙提前锁定订单。如果是我代理的产品最好，不是也没有关系。圈子里都是通的，只要我有订单。
说得再通俗些，其实我就是个拉皮条的。
我的皮条生涯
这是一个讲关系的行当。
在我们这个省会城市W市，我认识二三十个和我一样的工程掮客。他们中，有跟发改委关系好的，有跟建设局关系铁的……甚至有小部分人就是在政府部门上班的，只是偶尔出来打打零食，做做皮条客。
而我，只是一个异乡来的草根皮条客。
十多年前，我大学毕业，来到W市的一个房地产开发公司上班。那个时候，房地产还远没有现在火爆，而且还被认为是一个风险很大的行业。于是，在房地产干了两年多后，我毅然决然地跳向了一个需要跟各种工程打交道的新兴行业。当然，也包括跟房地产打交道。
正是这些经历，让我在房地产和工程领域积累了一定的基础。
房地产如今越来越热。我那些继续坚守房地产的兄弟们，如今都高升了。房地产的暴利和空间，让他们每个人早就腰缠万贯。
可怜我这个房地产逃兵，如今还奔波在各个饭局讨生活！人生的悲剧，莫不是从选择开始的。好在工程渠道越来越火。我的那些兄弟们可以捞点外快，而我也可以看起来衣食无忧。
“有时，是人去推动事情；而常常，却是事情在推动人。”事情就是这样。我的皮条客生涯就这么开始了。 龙源期刊网
国美怎么想，我就怎么想
由于我绝对掌控着工程订单，至于卖哪个牌子的产品，对我来说其实并不那么重要。
在我眼里只有两个字：利益！谁给我的利润空间大，我就主推谁。
每天，都会有若干个电话求我代理他们企业的产品，并承诺给我非常优惠的条件。每天如此，你知道这有多烦吗？我的生命就浪费在这帮人身上了！
其实，他们不知道：我们这些人，很少代理圈子外的产品。通常，我们代理的品牌一般都是圈子里介绍的。一则，我们没有那么多时间去谈判或者了解那些小厂家；二则，产品是圈子里推荐的，一般就是在他们项目上用过的，相对来说推起来简单一点。
通常，我每年会主要代理四五个同类品牌。一方面，我会要求厂家在W市不许再放货给别人，否则就停止合作；另一方面，我会控制每个品牌的销量，不会让某一品牌占到总销量的40%。
像我这样一个草根掮客，每年大概能做个一两千万。如果一个小品牌能占到30%，那就是将近600万元。你知道600万元对一个小企业来说，意味着什么吗？
所以，你现在能想象我对这些供应商有多强势么？
当然，就像你知道的，在我们这一行，厂家陪标那是家常便饭。以我代理的四五个品牌来说，每年能产生销量的也就二三个品牌，还有一二个品牌就是去打打酱油的。如果厂家对打酱油不满，那随便它喽！反正求我合作的多了去了。
别看我就是个拉皮条的，但在厂家面前，我可以像国美一样强势。很多时候，国美是怎么想的，我们就是怎么想的。
当然，由于拜金，我通常不太愿意、也不屑于和那些知名品牌打交道，除非客户指明要采购一线品牌。跟它们打交道，不仅给的利润空间少，而且还条件一大堆，最可气的是还动不动拿销量来压我：今年500万，明年1000万……它以为它是谁啊！
找对人，说对话，办对事
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这是一个人人都是皮条客的时代。只要你有关系，你就有可能吃到工程这口饭。不管你是建设局局长，还是局长的小舅子，甚至只是小舅子的铁哥们，都可以去拉皮条。
而要做好工程，其实很简单，核心就是三句话：找对人，说对话，办对事情。否则，你找些八竿子打不着的人，多半只能给人家去陪标。
工地要工程款的经典语句
工地要工程款的经典语句
1、自打出门干建筑， 一心只想闯出头。 谁知工地钱难要， 灰头土脸驴骂牛
2、下岗男工不回头，手拿两个大斧头；碰见大款一声吼，该出手时就出手。
3、男的像个逃难的，女的像个要饭的，工头像个提干的，监理就是胡转的，工钱是用命换的，讨不上工钱是白干的。
4、为了工程点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能寐，工地有事立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，身心交萃无处流泪，逢年过节家人难会，变更签证让人崩溃，工资不高还装富贵，稍不留神就得犯罪，抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我安慰
5、在工地这个浓缩的小社会上，世上无难事只怕有钱人，物以类聚、人以穷分，有钱人终成眷属。
6、四大工程招标：给长城贴瓷砖；给赤道渡金边；给太平洋装护拦；给珠穆朗玛峰安电梯；
7、要工钱，要工钱，要不到工钱怎么办；拿雇费，拿雇费，拿全了雇费过好
8、他愿以工抵债，可是我更需要钱。
9、一流商人先要脸后要钱，二流商人既要脸又要钱，三流商人先要钱后要脸，只要钱不要脸的那是“伤人”，而不是商人。只要想做大老板，脸都是值钱的，如果不要脸，老板做得越大，危机也就越大。
10、省长卷款，督军弃城，这才算文官要钱，武官怕死；敌来则逃，兵溃便抢，大都是下水思命，上水捞财
11、中华大地，有钱飞机，没钱站票。 望长城内外，大包小包。大河上下，民工滔滔。 早起晚睡，达旦通宵，欲与票贩试比高。 须钞票。看人山人海，一票难保。
12、敢上九天揽月，敢下五洋捉鳖，但却不敢迟到。因为迟到扣钱，早安，打工人！
13、务农不如做工，做工不如经商，经商不如借钱，借钱不如不还。
14、欠债还钱、天经地义、人卜能穷。
15、人在江湖飘，处处得开销，用餐得花钱，如厕得交费，问候也收费，再不发工资我连问好都没法问了。 16、白手起家，工地做活，积蓄资金，聚沙成塔肩大任；故乡圆梦，纸箱创业，尽披赤胆，拓路富民展雄才
工地跑业务走心文案搞笑
正文：
嘿，亲爱的朋友们，今天我要给大家分享一个超级有趣的故事，那就是我作为一名工地跑业务的“兔子”，如何在工地上跑得比兔子还欢快的经历。
众所周知，工地是一个充满尘土、噪音和钢筋水泥的地方，可是，我却能在这样的环境中找到乐趣，用我的热情和活力感染每一个客户，让他们对我刮目相看。那么，我就来给大家揭秘一下我的工地跑业务之道吧！
一、装备篇
首先，我要说的是，作为一名工地跑业务的“兔子”，我的装备可是一流的。你看，这双耐力跑鞋，让我在工地跑起来如虎添翼；这顶安全帽，保护我免受意外伤害；这身反光背心，让我在工地里成为最亮的仔。有了这些装备，我才能在工地上跑得比兔子还欢快！
二、心态篇
在工地跑业务，最重要的就是心态。我始终坚信，只要心中有阳光，哪里都是晴天。所以，每当面对工地上的各种挑战，我总是保持乐观的心态，用幽默的语言化解尴尬，用真诚的笑容打动客户。这样一来，我在工地上就像是一只欢快的“兔子”，让人忍不住想要和我交朋友。
三、技巧篇
1. 熟悉工地环境
要想在工地跑业务跑得欢快，首先要熟悉工地环境。我经常提前到工地踩点，了解各个工地的施工进度、项目规模和客户需求。这样一来，我就能在洽谈业务时有的放矢，提高成功率。
2. 善于沟通
沟通是跑业务的关键。我深知，只有和客户建立起良好的沟通，才能让他们信任我、支持我。所以，我总是用心倾听客户的需求，用专业的知识为他们提供解决方案。在这个过程中，我就像一只勤劳的“兔子”，不断寻找着与客户共鸣的桥梁。
3. 主动出击
在工地跑业务，不能等待机会，要主动出击。我每天都会提前规划好行程，主动联系客户，争取更多的洽谈机会。这样一来，我就能在工地上跑得比兔子还欢快，收获满满的业务成果。 四、趣事篇
在工地跑业务的过程中，我也遇到了不少趣事。有一次，我在一个工地跑业务时，不小心踩到了一块尖锐的钢筋，疼得我差点哭出来。可是，我强忍着疼痛，微笑着对客户说：“哎呀，这钢筋还挺有性格的，居然敢和我‘握手’！”客户被我逗得哈哈大笑，也对我产生了好感。
工程人自我介绍简单大方
工程人自我介绍简单大方
嘿，各位老表些，你们好噻！我是个搞工程的，但可不是那种只懂得起搬砖头的哈。我叫小李，是个情感丰富得不得了的人，平时除了爱琢磨图纸、算量这些，还特别喜欢观察生活中的小细节。你们晓得不，工地上的一砖一瓦，在我看来都有它的故事，就像每块石头都记得它从哪里来，要到哪里去一样。
说起我的工作，那可真是既枯燥又有趣。枯燥嘛，就是天天跟数字、材料打交道，有时候算得脑壳都大了。但有趣的地方就在于，我能从这些看似冷冰冰的数据中，找到解决问题的独特方法。就像有次我们遇到个地基不稳的问题，大家都愁得不行，结果我注意到旁边有片竹林，嘿，灵机一动，我们就用竹子做了个加固方案，效果出奇的好。所以说，搞工程，不光是力气活，还得是个有心人。
我这个人呢，还特别爱交朋友。工地上的人来自五湖四海，每个人都有自己的故事。我就喜欢听他们摆龙门阵，从中能学到不少东西，也能感受到人与人之间的那份温暖。有时候，大家伙儿聚在一起，吃吃饭、喝喝酒，聊聊各自的家乡、家人，那种氛围，真的比啥都让人舒心。
最后呢，我想说，虽然我是个工程人，但我的心可是细腻得很。不管是工作还是生活，我都喜欢用心去感受、去体会。如果你们有啥子关于工程上的难题，或者只是想找人聊聊天，随时都可以找我哈。咱们可以一起探讨探讨，说不定还能碰撞出啥子新的火花呢！
工程中介收证书话术
工程中介收证书话术
1. 嘿，亲！你那证书就像藏在深闺的大美女，得让我这个工程中介把她带出来见见世面，收了证书，那可就开启财富直通车啦。
2. 宝子，你的证书放着也是放着，不如交给我呀，它就像一把尘封的宝剑，在我这儿能斩工程界的各种“妖魔”，还能给你换来真金白银呢。
3. 哟呵，您那证书就像个超级英雄在角落里打盹儿呢，让我这个工程中介把它唤醒，让它在工程大舞台上大展拳脚，顺便给您赚个盆满钵满。
4. 兄台，你那证书好似一座宝藏，可你自己挖不了呀，我这个工程中介就是专业的“寻宝猎人”，把证书交给我，那就是开启宝藏大门的钥匙。
5. 亲，你的证书就像一个满腹经纶却无处施展的才子，我来做那个伯乐，收了证书，让它在工程的草原上尽情驰骋，你就等着数钱吧。
6. 喂喂喂，你的证书像一颗超级种子，在你手里还没发芽呢，给我这个工程中介，我把它种在工程的沃土里，长出大把大把的钞票树。
7. 宝啊，证书在你那像个害羞的小绵羊，到我这儿就能变成威猛的工程“大老虎”，收了证书，咱一起威震工程界。
8. 嗨，您那证书仿佛是个沉睡的巨龙，我这个工程中介就来当那个唤醒巨龙的魔法师，让它为您的钱包吐金币，快把证书给我呗。
9. 兄dei，你的证书就像一个孤独的武林高手，在你那儿没对手，给我吧，我让它在工程的江湖里大杀四方，你坐收渔利就好。
10. 亲呀，你的证书像个被困在小岛上的鲁滨逊，我这个工程中介开着“财富大船”来救它啦，收了证书，一起驶向富贵的彼岸。
11. 哟，你的证书好像一个装满魔法的宝盒，你却不知道怎么打开，我来呀，我这个工程中介就是那把神奇的钥匙，收了证书，魔法变金钱。
12. 宝子啊，证书在你那是一朵无人欣赏的奇葩，在我这儿就是工程界的明星花，收了证书，让它闪耀光芒，你沾光数钱。 13. 嘿呀，您那证书就像一个闷声不响的大力士，我这个工程中介来给它找个施展力气的好地方，收了证书，财源滚滚来。
14. 兄台兄台，你的证书像个隐身的财神爷，我把它揪出来，让它在工程界显灵，你就等着收钱收到手软吧，快把证书给我。
弱电包工头一分钟自我介绍
弱电包工头一分钟自我介绍
我是一名包工头，原本以为包工头是一个很赚钱的职业，所以怀揣着做有钱人的这个梦想，我踏入了这个行业。
然而，一旦踏入包工头这个职业，我突然发现，人生真的变了，因为接下来我看到的不是想的有钱人的生活，而是：各种问题！各种艰辛！各种负债！各种压力！外人看我们表面光鲜亮丽，可真正的苦只有我们自己知道！对民工、对合伙人、对参股人、对上面关系，我们承担了种种负担，各种风险对家人孩子，我们照顾不到，陪伴不了，做不到一个丈夫和父亲应有的职责，给不了一个家庭应有的温暖！
不仅如此，我们还要没日没夜的思考钱，谋划下一个工地。好不容易拿到工程了，工人们找齐了，一切都在如火如荼的进行着，开发款却拿不下来了，农民工找到我们要工资，材料设备需要这样那样的费用……我们也很为难，走入绝境的我们只能去卖车卖房，甚至是去贷款支付一切费用！都说我们会赚钱，其实并没有！承包一个工程，累死累活干下来，不仅一分钱赚不到，甚至还会亏个10多万……这些只有我们一个人在真正承担，这才是我们包工头真正的生活，我们真的很难做！的确，现在最难的是底层的包工头：没活干没饭吃，干了活发包商欠你工程款不给；自个垫钱给工人发工资，你欠工资，工人一告一个准，钱不能少给，还罚你；开发商欠你工程款，找百般理由拖你；你告他，他说工程没备案，不给你结账，一拖就不知道什么时候才有钱；有时甚至还要面对农民工工资猛涨，清包单价不变，利润越来越小这些情况。
十年工程销售经验总结 -----刀哥
十年工程销售经验总结 -----刀哥
朋友们，有问过自己为什么会选择做工程销售吗？是仅仅为一份工作？锻炼自己的能力？积累工作经验？做得好比较容易发财？没想过这问题？我是一个俗人，我当时为什么选择做销售呢，很简单，我需要钱，我来自偏远的粤东地区，小时候家境也不是很好，现在大专估计大家都很鄙视，但是那时候在我的村子里，出个大专，那也是了不得的事情，毕业后，我想着，我要在这冷漠的城市里生存下去，我一没关系，二没钱，没背景只有背影拉长了在江边，用现在的网络语言，我就是一个纯屌丝，我要翻身，我要奋斗，那我就必须去赚钱，找个平台实现自己的人生价值，而在那个时候的我看来，销售是很好的一个途径，那个时候也没有什么马云什么的，我只看到了很多实业家都是通过销售做起的，然后自己出来单干的，创业啊，现在很火，那时候可没几个人想的，而我偏偏就想这个，我要通过销售来积累自己的人脉，赚取自己的第一桶金，丰富自己的社会阅历，从而完成某些意义上的转型，实话，钱，是我最大的驱动力了。
1、销售可以赚钱，很直白的，我希望我一个月的提成可以达到别人一年的工资，我知道这很难，但我还是想做下去，我要不断去跑业务，拿单，拿单，还是拿单，我会成为 是全公司最重要的，老板会尊重你，同事也会尊重你。你的家人也会为你引以为豪！！是男人就要顶起一片天 !
2、销售可以锻炼我的心性，我是一个比较急躁的人，什么东西都会写在脸上，但我觉得不行，外圆内方是的目标，我要变成一个有内涵的男人，这话是认真的，当时我真的是这样想的。销售是从被拒绝开始的，是看白眼开始的，这些都可以将我刚毕业时候的那种盲目自信打磨掉，沉淀成真正属于我自己的内在的自信。
3、我也喜欢跟人打交道，我觉得特别有趣，不喜欢跟机器打交道，每天跟机器打交道有什么意思呢，这年头，关系是生产力，人脉就是钱脉，我也有自知之明，就是搞技术类的，我这辈子都不可能有出头之日的，可以赚钱，但与我想的不一样，而我，想选择过自己要过的生活；
一个被拖欠工程款人的心声
一个被拖欠工程款人的心声
转眼间，春节就要到了，现在最着急的大概就是等着拿到钱的施工单位和农民工。作为工程人，最怕的就是发包方或者合作伙伴拿不出工程款，希望看完这篇文章的各位工程人士，都能拿到钱，安心回家过年！
1、我催你付款，你说别急，年前保证结清！
可是，你有没有想过，我们在等着钱跟我的员工清账，给辛苦了一年的工人们清账，等着拿辛苦钱回家过年！！！一年没有十三个月，亲爱的！请你们放下所有理由，协助我们结清欠款，既成全了你成为我的优质合作伙伴，也等于成就了2018年我们的共赢非常非常期待，来自您的最让我们感动的那句：“款已汇！”
2、我用11个月的支持，换您一个月的信任。
年前清账不但是我们的原则，也是与您相交的默契，以往我是如何支持您，也请您回馈于我。接下来进入清账对接时间，也许您会收到我频繁发出的催款信息，这也是我最不爱干的事，请您配合理解。
3、亲们年底结账了！请大家支持一下！
你欠我的同时，我也欠着别人，我欠着别人的，想尽办法，东拼西凑的填补别人！没有谁没有困难，没有谁轻轻松松！做工程生意互帮互助！平时本人大力支持你们的同时！请善待这份信任，祝大家生意兴隆！再次感谢那些不用催！主动汇款的客户，谢谢你们的支持！
4、穷死，不要欠人钱玩失踪；难死，不要说话不算数。
堂堂正正做人，规规矩矩做事。永远不要丢掉别人对你的信任，
因为别人信任你，是你在别人心目中的价值。山穷水尽不可怕，怕的是不敢担当，只要踏踏实实一步一个脚印，什么都会有。否则有一天，当别人把你看清了，也就真的看轻了。且行且珍惜！诚信者赢天下，守信者方能得人心……
5、日日催帐，你累，我也累，催急了还伤感情。
所以，对已经清账的合作伙伴，我是万分的感激。感激您对我们的理解和支持，期待我们更好的2018。而还未清账的客户，离过年都没多久了，请你们放下所有理由，把账清了。信誉是生意之本，信誉在，一切都在！得道多助……理解万岁，谢谢合作！....读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。道理明，行则反。何为？人心向善。
搞工程的男人的感悟句子
搞工程的男人的感悟句子
搞工程的男人所感悟到的，是不断克服困难、追求进步、成功升级的坚定信念。
第一，面对困难要学会坚守和担当。做一个搞工程的人，必须面对大量的科学技术问题，而这些问题的处理需要技术和智慧。在遇到困难时，搞工程的人不能慌张，要学会斟酌衡量，恰当处理好危机，不怨天尤人，不彷徨挣扎，要以慎重的态度面对，冷静客观的分析事情，然后及时找到出路，解决问题，让自己成长。
第二，追求进步。搞工程的人只有努力克服困难，在遇到挫折时不畏惧继续前行，不断追求进步，才能将搞工程的技能发挥到极致。不断追求最新技术发展，不断获取有用信息，并且不断反思自己，挖掘自己的潜力，优化自己的方法，才能实现真正的进步。
第三，成功升级。搞工程的人要学会善用自身的能力，勇去实现自己的理想，只有勇敢攀登高山，勇往直前，把自己达到更高的水平，才能推动自己上佳台阶，一步步迈向成功。
工程人的情人节硬核告白
工程人的硬核告白
做起项目，他们游刃有余；解决问题，他们有条不紊，印象中的工程人，他们坚毅踏实却不善言辞。可来自工程人的爱却更为隽永、更加深沉，他们的硬核告白，更是深情款款，直击内心。
之于建筑“Less is more"
之于你”More is less"！
我不想建模了
我只想见你
触探的有效深度为三米
也不及你在我心中的千分之一
你看我眼里有什么？
合同？
不，满眼都是你
我能精准地控制爆破强度
却控制不了对你炸裂般的爱
我打开阀门，让你流进我心里
我关上阀门，把你永远留在这里
我每天对着钻井发呆
每前进一米，我就想你一点
前进的越多，思念的就越深
那一世，携着经筒，磕头匍匐向前，转山转水转佛塔；这一世，捧着图集，俯首细细耕耘，绕山踏水只为途中与你相见！
方若守道，圆若用智，动如围护，静如主体。价值几何？我为你计算明天。
廊腰缦回，檐牙高啄
不为相互斗角，只为与你勾心
监控台上观六路听八方
但我的心里总是很安静
因为那个地方有你
我会吊梁，会负重前行
还会很多东西
但是我不会惹你生气 我就像一台大功率的混凝土运输车
声势浩荡地闯进你的心里
做你最心安的后盾
我在天南海北为人们修建了无数的家
现在我想给你一个家
再多的语言，也无法表达
我想你时的蓦然语塞
你对我的要求就是规范验收标准
我保证严格执行
绝不“偷工减料”
我签资料太浪费纸了
因为我一不小心
全签成了你的名字
你就是SBS防水卷材
我是冷底子油
爱情的火焰让我们相偎相依 我们为幸福的生活做好技术交底，为充实的一天写好施工日志。按照图纸，我要将爱你的标高永远控制在520.1314m以上。
我愿化作钢筋混凝土支撑我们的小家，八级抗震，九度设防，经得起日晒雨淋，经得起狂风肆虐。
最好的感情，是相处随意，而彼此在意；是各自独立，而心在一起。浮华万千不及一人相伴，祝愿我们可爱的工程人，有情人终成眷属，且以深情共白头！
搞工程的心酸经典短句合集
搞工程的心酸经典短句合集
1. 搞工程的，就像个孤独的侠客，风里来雨里去。甲方一个电话，就得
立马赶到工地。就说上次，大半夜的甲方说有个地方要改，我就得从暖和的
被窝里爬出来，骑上我的小电驴就往工地奔，那心里的苦啊，就像吃了苦瓜
还不能吐。
2. 咱搞工程的，累得像条狗一样。每天在工地上忙得脚不沾地，那些个
设备、材料就像一个个调皮的小鬼，时不时给你出点问题。有次我和工友老
李正安装设备呢，那螺丝怎么拧都拧不进去，急得老李直骂娘，我也只能苦
笑，这工程啊，真不是人干的！
3. 搞工程的心酸，谁能懂？就像在黑暗里摸瞎，到处都是未知。你看那
新建的大楼，每一块砖每一根钢筋背后，都是我们的汗水和无奈。我跟工头
说想休息一天，他瞪大了眼睛说：“休息？这工程能等你休息吗？”我就像
个做错事的孩子，只能默默继续干活。
4. 在工程的世界里，我感觉自己像个永不停转的陀螺。从早到晚，不是
跟水泥打交道，就是和图纸较劲儿。就像前几天，图纸改了又改，我都快被
搞晕了。我问设计师小张：“你这改来改去的，当我们工人好欺负啊？”小
张也很无奈地说：“上头要求的，我也没办法。”哎，真是苦了我们这些搞
工程的。
5. 搞工程，真的是操碎了心。工程就像一个大娃娃，要小心翼翼地呵
护。有一点没照顾到，就可能出大问题。记得有一次，因为一个小零件没检
查仔细，差点导致整个工程延误。项目经理把我叫去骂了一顿，我心里那个
委屈啊，就像窦娥一样冤。
6. 搞工程的，就像是在战场上打仗，没有一刻能放松。那些工期就像紧
箍咒一样，时刻套在头上。有一回，工期催得特别紧，我们只好日夜赶工。
我和工友们累得眼睛都睁不开了，我忍不住嘟囔：“这哪是搞工程，这是卖
命啊！”工友们也纷纷点头，一脸疲惫。 7. 咱搞工程的日子，那叫一个苦。工程进度就像个不听话的孩子，总是
不能按计划走。每次和甲方汇报进度，心里都七上八下的。像上次，进度慢
了一点，甲方的脸色立马就变了，我还得陪着笑脸解释，这工程里的难处