上海纽荷兰将服务作为品牌打造
长拖借风出海 把农机产业做起来
长拖借风出海 把农机产业做起来
发表时间：2009-05-08T09:25:38.013Z 来源：《吉林农业》(下半月)供稿 作者： 周占先
[导读]
2月9日，吉林省省长韩长赋在全省农业备耕正在启动的时刻，到长春市调研农机作业生产准备情况，深入到九台市农机合作社和农机产业园，了解“农机下乡”政策落实如何，对农机销售、生产、使用等农机产业进行全面调研。韩长赋表示，要紧紧抓住国家对农机具实施补贴和我省建设全程农业机械化示范区试点的机遇，推进全省农机产业加快发展。推进农机下乡是贯彻落实国家强农惠农政策的重要内容，要高度重视，精心组织，把推进农机下乡作为当前备耕工作的一项重要任务。
随后韩长赋省长一行又深入到长拖车间，实地考察拖拉机、水稻收获机等生产情况。他强调要坚持市场化运作，加大招商引资力度，大力引进资金和战略投资者。要加强科技创新，加大技改投入，促进农业机械向经济、适用、节能方向发展。长春市要抓紧制定和出台鼓励农机装备制造业发展的政策措施，发挥比较优势，推动农机产业园区实现新的发展。
长春市是一个粮食净调出市，在吉林省规划增产的50亿公斤粮食中，长春市就占15亿公斤。长春以粮食增产为突破口，实现了农业的现代化建设，初步建立起工农互动、城乡统筹发展的新格局。
长春市委书记高广滨说，“要实现粮食增产，不能简单地就粮食抓粮食，而是要积极转变农业发展的观念，大力发展现代农业。”他认为，现代农业以科学化为核心、以商品化为特征、以集约化为方向、以产业化为目标，提高农业综合生产能力，才是确保粮食持续增产的根本所在。
2008年深秋时节的长春市农村，随处可见大型拖拉机在公路两旁的耕地里作业。“我们今年提出实施秋季深松整地工程，运用大型机械将土地深松25厘米以上，提高土壤蓄水保墒能力。”长春市农业委员会副主任史长友介绍说。
走进一片耕地，两台大型拖拉机正在交叉作业，拖拉机的主人是九台市龙嘉镇泉眼村的卢绍文。卢绍文是村里的农机大户，自家有3台大型拖拉机。他指着正在作业的拖拉机介绍说，“前面挂着的是灭茬机，后面安装的是深松铲和镇压机，一趟下来完成3项作业，省时省力，整理好的地春天就可以直接耕种了。”
五大品牌开创为民服务新天地
讯 戳 净
五大品牌开创为民服务新天地
本－１：１特约记者韩永平吕思光
收￣Ｕ／Ｊ，麦找“跨区机收明星服务队”，维修农机
具到“文明维修网点”，购买农机产品认准“农民满意
品牌”，外出打工参加农机化学校的“东西对接”培训
班，机手为出行安全积极参与“平安农机”示范村建
设……，一个个农机服务品牌在齐鲁大地，乃至全国 陆续叫响。省农机办用品牌战略引导农机为民服务，
在农机服务各个领域凝结成五大服务品牌，开创了
农机为民服务新天地。 官Ｊ建跨区作业“明星服务队”打造山东农机作
业服务品牌
近年来，在跨区的农机队伍中，一些悬挂着“山
东省明星服务队”红旗的收割机按用户要求进行规
范化服务，并为烈军属、贫困户免费收￣Ｕ／Ｊ，麦。在河 南项城市，农户们高兴的说：“朱庆来的服务队活干
得好，服务态度好，我们很满意，欢迎你们年年来我
们这儿收麦子。”
朱庆来是嘉祥县疃里镇农机站站长，２００２年他
以自己的名字命名首批创建了农机跨区作业明星服
务队，目前已有１２６台小麦联合收割机。像朱庆来这 样被授予过“明星服务队”标志旗的农机跨区作业服 务队，从２００２年至今已有４４３个，参加入员达１．８万
人次。联合收割机９干台次。 “明星服务队”组织健全，有相应的技术保障机
构，技术人员、服务车辆、通讯工具等配套齐全，实行 全程优质服务；有健全、完善的机务管理和安全生产
等内部管理制度，作业安全有保障：严格执行收费标 准，无坑农害农现象；机手操作熟练，持证上岗，机械
技术状态良好，证件齐全；组织规模、服务范围较大，
８ 每队联合收割机数量在３Ｏ台左右，跨区作业地点２
个以上，平均单机作业面积在６０公顷左右；作业质
量好。标准高．重合同，守信誉，农户满意。为保证“明
星服务队”的质量，省农机部门每年三夏都组织专门 人员。进行跟踪考察，主动征求用户对“明星服务队”
的意见，掌握“明星服务队”的活动情况。跨区作业结
束后，省农机办召集部分基层农机管理人员、“明星
10年雷沃：打造行业服务第一品牌
溉鞴Ｉ 携遗 。 Ｉ ｜ Ｉ＿｜＿
１ ０年雷沃 ●
打造行业服务第一品牌
搏浪破冰，１０年很短；静水 深流，１０年很长。悄然间，福田 雷沃国际重工股份有限公司（以 下简称福田雷沃重工）从成立至
今，已经走过了１０年不平凡的
历程。１Ｏ年的飞速成长，ｌＯ年的 激情燃烧，１０年的文化积淀，１０
年的发展壮大，１０年，是福田雷 沃重工持续、健康和快速发展的
一座里程碑。 福田雷沃重工作为国内机 械制造行业的领军企业，一直致
力于先进理念的吸收与本土实
践的融合，在】０年的发展历程 中，该企业形成了被业界所称道
的“雷沃模式”，成就了企业规
模数百倍的快速增长。福田雷沃 重工在经营过程中的创新和变 革，涉及到价值链的各个环节。
在服务领域，该企业以“追求顾 客的最大满意”和“为顾客创造 最大价值”为目标，圆满完成了
服务模式的“五级跳”，率先进
入了服务品牌化阶段，“全心为 你”雷沃服务品牌印证了雷沃
ｌ０年服务模式创新的光辉历 程，继续引领了机械制造行业服 务的前进方向。
挑战传统服务模式：１０
年发展。５次飞跃
近年来，随着市场竞争的不 断深入，产品同质化愈加明显， 企业供求关系发生了根本变化，
农机市场的竞争全面转向服务 的竞争，消费者对服务的体验已
经进入了个性化需求阶段。如何
通过服务创造更大的顾客价值， 从而成就企业价值的快速增长，
已经成为了企业全部经营活动 的出发点与归宿。 福田雷沃重工自进入农业
机械业务领域以来，始终不渝地 坚持“以人为本，感动用户”的
服务宗旨，把服务当作一种重要 的产品来经营，并结合市场实际
和不同阶段的用户需求，不断创
新服务模式，促进服务升级。
１９９８年，该企业充分借鉴国内 家电行业的服务模式，彻底打破 了原有农机企业被动的维修服
务形式，结合收获机械作业时间 较为集中的实际，开创了跟踪式 服务，让国内农业装备用户首次
体验到了上门服务的喜悦。在此
基础上，福田雷沃重工整合经销 商、供应商、服务商等价值链所
凯斯纽荷兰与黑龙江农业工程职业学院联合办学项目正式启动
３８ 现代化农业 ２０１０年第１期（总第３６６期）
凯斯妇 岢兰 叫几天地
凯斯纽荷兰与黑龙江农业工程职业学院
联合办学项目正式启动
２００９年１２月４日，凯斯纽荷兰与黑龙江农业工程职
业学院联合办学项目启动仪式，在位于哈尔滨的凯斯纽 荷兰机械（哈尔滨）有限公司新厂区内举行。来自黑龙
江省农委、黑龙江省教育厅、黑龙江省农机局、黑龙江 省农垦总局发改委和农机局、黑龙江省农垦总局有关分
局和农场农机部门的领导，有关新闻单位代表等共计
３ｏｏ￣，人参加了项目启动仪式。 凯斯纽荷兰与黑龙江农业工程职业学院联合办学项
目，包括双方合作为凯斯纽荷兰机械（哈尔滨）有限公 司建设一个新的厂区，用于校企联合的人才培养基地；
同时还包括利用凯斯纽荷兰公司在全球范围内的资源优
势，将学院的相关教学人员送到国外进行培训，定期派 遣凯斯纽荷兰在国外或国内的技术专家，直接给学生授
课，以及向学校提供一些最新的技术资料与教具等内
容。在启动仪式举办前一个月，凯斯纽荷兰机械（哈尔 滨）有限公司完成了公司整体向新厂区的搬迁。
参加启动仪式的黑龙江省农委副主任韩贵清对校企
合作项目给予高度评价，他说，“双方进行校企合作， 堪称强强联合，是黑龙江省农业战线的一件大喜事。我
相信，合作项目不仅对凯斯纽荷兰公司在中国的长远发 展具有重要的战略意义，而且对培养人才，加快我省农
业现代化进程，具有重要的意义。” 凯斯纽荷兰机械（哈尔滨）有限公司（原名哈尔滨 纽荷兰拖拉机有限公司）已经成功运营了ｌＯ年，累计组
装和销售凯斯纽荷兰大马力拖拉机１５００余台，同时通过
其高度专业化的技术团队，向中国用户提供产品支持、 备件供应和培训。 凯斯纽荷兰公司在中国推广的农业机械品牌主要为
凯斯（ＣＡＳＥ ＩＨ）和纽荷兰ｆｔ，￣ｗ ＨＯＬＬＡＮＤ）两个品牌。
凯斯纽荷兰农业机械在中国的发展已经有一百多年的历
史。最近几年，凯斯纽荷兰品牌已成为中国大马力农业 机械市场的领先者。仅在去年，凯斯纽荷兰就向中国农
农机代理商名录(3000家)
编号代理商名称负责人主要代理品牌2301山东省临沂市北园农机有限公明佐文宁津华丰、聊城农丰、津丰2302洪龙农机销售卢洪龙潍坊、中川2303山东临沂鼎丰工贸有限公司张俊文福田欧豹2304山东省临沂帷良农机有限公司丁维良约翰迪尔2305临沂河东区莱恩农机销售部刘明智莱恩、常州常瑞2306山东宏成（新旧）农机公司徐祗光东洋、久保田、井关、宁波奔野、常州东风、福田欧豹、泰山、上海、江苏、佳联、福田谷2307临沂市李官沭河农机公司孟凡英东方红、常锐、清江、洛拖、佳木斯、久保田2308志英机电有限公司陈兴志海龙、大李2309临沂市惠鑫农机有限公司惠宝福上海50、纽荷兰、洛拖、向明、巨明王、福田、金旋风、佳木斯、连云港、南昌2310山东省郯城县众力汽车农机有限公司庞守举福田、五征、临沂、凯马2311山东沂山机械有限公司刘文专2312山东临邑有福农机公司张洪亮福田、时风、常柴、莱动、巨菱2313山东省临沂农机公司庞中华常柴2314陵县海川农机门市部谢云海常州常柴、常发、扬动、江淮、莱阳、泰安2315陵县聚丰农机公司付聚忠衮州、潍坊、常州常柴、亚美柯、常丰、扬动、常通、莱动、太安、志鑫、顶呱呱、乐哈哈2316龙口市通用农机商场朱少利福田欧豹、东方红、洛阳、连云港、常州2317宁津县乐佳佳农机具厂石华山哈尔滨、佳木斯、牡丹江、2318山东省宁津勇超农机公司张志勇2319磁窑农业机械服务公司刘卫华永柴、时风、欧亚达2320山东省宁阳县蒋集气拖公司王成常洲、沈阳手扶、山东雅江、九龙2321蓬莱市德成农机商店包德成福田欧豹、山拖、连云港、常州、四川峨眉、佳联、福田谷神2322南村三鸣农机配件张克臣韩国亚西亚、台湾大顺、启发、山东华野、北京多力多2323青岛福盛农机有限公司杨春生江动、常柴、玉柴、东风、海山、上海鲸鱼2324山东省平度市农机市场兴达农机销售处官丰时风、山东潍坊2325平度飞顺汽修服务站王飞顺英田2326青岛平度胜平农机有限公司刘胜平五征2327青岛市昌平农机有限公司董书生洛阳路通、河南龙工、三中收获、安徽长江2328平度市昌盛农机公司董昌利农哈哈2329平阴县农机公司刘浩潍坊、时风、五征、常州2330平阴鸿运农机商行李国晓常锐、清江、洛拖、时风2331平原县农机公司许连才自走式、背负式联合收割机、洛拖2332平原县农机局农机部（原平原县农机公司）潘胜义东方红、常发、丰源、奔野2333山东省齐河县农机具配件中心李守美农哈哈、五洋、东阿、约翰迪尔2334山东齐河县金发农机有限公司赵钦恒2335山东省齐河县金江农机公司朱学江美科、常柴、开安2336青岛豪特农业机械有限公司于跃成山拖、上海纽荷兰、洛拖、常柴、2337山东省青岛莱西市农机服务公郝恩才约翰迪尔2338山东青州兴隆农配王忠胜常州、丹阳、海安、双港、江辉、洪泽、滨州2339山东省青州市富民农机有限公孙成功时风、轻骑2340山东省青州市丰华配件冯新国五征、时风、常柴、莱动、扬动、北京、巨力2341农丰农机公司马五昌连云港2342曲阜市新生农机有限公司宋新生下明、纽荷兰、连云港、巨力、上海人民2343曲阜现代机械销售中心孔凡增农哈哈、定州开元2344山东省日照市强丰机械贸易有限公司于治明洋马、常通、峨眉、泰山、福田、山拖、亚美柯、沭河2345日照农机长汾有限公司王进三拖、时风、福田、河北双箭2346山东荣成萌子农机商场宋振业五征、奥峰、福田、黑豹、时风2347乳山市茂源农机销售中心陈韶峰巨力、五征、诸成、南京、时风2348商河县商通农机经营部赵洪勇山东德州陵县、辽城东额、2349商河永发农机王义光丰田、河北任丘金波、工2350山东省商河县富兴农机经销处董善伟常柴、亚美柯、莱动、2351山东省泰安市华星农业机械有限责任公司李刚约翰迪尔2352泰安泰美克进出口有限公司徐光辉华山、潍拖、2353滕州市富源农机有限公司沈洪义莱动、常柴、全柴、北京时代、2354利民机电农机杜庆会圣力、潍坊市呈祥、天津兴盛、无锡凯马、2355山东省滕州市富源农业机械有限公司王广富2356滕州市众友工程机械销售公司李书运徐工、山工、玉柴、合力2357天水市胜达农机有限公司马銮军福田2358山东省安丘市农机有限责任公李金华福田、东方红2359潍坊市鲁星农机有限公司王英龙迪尔、天拖、一拖东方红、常发、上海、春雨、巨明、南昌、连云港2360山东福尔沃农业装备有限公司姜秀权福邦2361山东潍坊市鼎信机械有限公司刘玉林2362潍坊金东方农机有限公司田效普北京－3、佳联、京水、上海向明、新疆、东风、大丰收、江苏清江、衮州山拖、洛阳、南昌、南昌、连云港2363潍坊同利达机械有限公司王文国福田2364山东省文登市国丰汽车销售有限公司（原利达）谷庆贵一汽、北京、福田、时风、五征、文登黑豹、谷神2365继友农机姬广明常柴、莱动、徐州天龙2366汶上县惠农农机有限责任公司赵俊杰、农哈哈、上海、洛拖、泰山、上海中良、锐2367五莲县农机公司街头第三门市李宗梅桂花、沭河、四川、莱阳、太柴、常柴2368武城永胜农机商城杨国军常发、常柴、莱动、巨菱、扬动2369山东莘县大华农机经销处许朝英宁津华丰、宁津双丰、聊城农丰、河北鸡泽2370山东莘县朝城建立农机销售中孙建立福田2371朝城农机排灌供应站张怀明田野、常柴、常内、常工、常通、杨洪2372山东省莘县建达农机有限责任公司杨建忠莱动、亚美科、福田2373楼德农机公司马明章丘、临邑、福田、2374山东牟平农业机械有限责任公蔡军2375山东省兖州市华峰农机有限公徐元宏2376山东省沂南县彭发农机配件总经销彭学文2377郓城县收割机服务站王从君金鑫、东江、阳工2378枣庄市汇丰农机有限公司甄宗勤2379山东省枣庄丰润农机有限公司孙涛约翰迪尔2380枣庄市峄城区农机批发部孙晋刚纽荷兰、东方红、欧豹、津铁、云、苏云2381枣庄市底阁杨楼农机摩托车城杨加华延河、时风、中原、东洋、常洲东风、九龙2382枣庄市丰田农业装备有限公司张言龙纽荷兰、佳联迪尔、巨明、农哈哈、奔马2383山东省章丘市发达农机公司王守财自走式、背负式小麦玉米收获机、2384山东省淄博福来德汽车销售服务有限公司王桂春福田、纽荷兰2385正大农机配件维修李华福田五星、福田欧豹、约翰迪尔天拖、山东潍坊、农哈哈、连云港2386山东省淄博永巨农机有限公司王建波约翰迪尔2387邹平县亨通农机中心王水华旋、东风2388山东邹平永兴农机有限公司李亮业玉神、五征、时风2389山东邹平里八田农机服务部邢辉农哈哈2390山东省邹平县震宇农机销售中徐波富农、清江、九龙2391福田雷沃重工三包服务站王正祥福田、新疆、中原、双力、时风、东方红2392长治市农业机械总公司魏进斌时风、东风、常柴、东方红、时通、福田、五2393长治市富民汽贸有限公司李有江福田、北京金刚、福田、时代金刚、福田、瑞沃、福田、欧豹、福田、北京五星、常发2394山西省长治县农机销售服务中李东生双力、奔马、五证2395大同市科兴物资贸易有限责任公司刘世兰东方红、上海纽荷兰2396定襄县茂世农机经销部郭树茂时风、洛阳东方红、常柴、常工、新疆、全柴2397汾阳市鑫晟农机贸易有限公司赵炳耀福田、泰山、常发2398山西省汾阳市玉兰新型农具推广中心寇新文2399山西省高平市农业机械销售部李荣贵延龙2400洪洞县金帝农机有限公司马苏会永三轮农用车、五征三轮2401山西洪洞农机总公司第二经销公司吕连生上海、郑州新三王、新疆、潍坊、陕西汉中、洛阳、潍柴2402山西洪洞农机总公司刘根海潍坊、上海、农哈哈、时风、福田2403山西洪洞农机公司手扶大世界刘金保山东常林2404洪洞县新兴农机批发一部王梦洲时风、中原、世杰、双力、2405怀仁县万达车行马进福田、东方红2406山西稷山益民农机销售中心薛德生章丘、临邑、福田、莱动、山西2407晋城市世纪风工贸有限公司李强东方红、福田、泰山、约翰迪尔2408临汾市农业机械公司王勇东方红2409临汾市农业机械公司第二分公霍建卫时风、五征、凯马、北汽福田2410山西农机配件批发部赵维东久保田、常洲五进2411山西临猗农机有限公司孙为农约翰、迪尔、中国一拖、上海纽荷兰、南昌春翔、石家庄布谷、2412平遥县鑫茂农机大市场支金柱英田、世杰、2413山西现代农机推广展示服务中何增辉东方红、约翰迪尔、福田2414山西省满喜农业机械有限公司田满喜东方红2415山西省曲沃县泰琪农机有限公孟庆山自走式、背负式联合收割机、洛拖2416山西芮城正泰农机公司杨学亮常柴、福田、常洲东风、上海50、奔野、2417山西山阴县鑫胜农业机械有限公司高星约翰、迪尔、天拖、一拖、2418山西省神池县农机推广站李建洲宁联、兴达2419山西省太谷县福源农机经销部杨培林利民河丰、春雨、常柴、全柴2420山西省农业机械总公司武万路天拖、洛拖、上拖、福田、南汽、东方红、约翰迪尔、纽荷兰2421太原福顺东贸易有限公司王瑾沃尔华、鲁牛、力霸、实力元、龙山2422山西省农业机械化技术推广总张永红福田、东方红、时风、天津、纽荷兰、山拖2423屯留县富生农业机械经销有限公司侯富生福田、瑞沃、福田、时代金刚、福田、北京金刚、福田、欧豹、福田、北京五星、常发2424山西省屯留县农机公司王强江动、沭河、培强2425飞虹机械大市场阴保红时风、奥峰、五征、英田2426山西省忻州市农机局管理站张富良山东长菱、天津富康、河北王统2427忻州远丰机电贸易有限公司王福寿长陵、2428兴运农机配件付海斌洛阳、河南金中、莱动、金中、巨力2429阳城县大鹏农机有限公司王鹏福田、时风、五征2430山西省永济市立达农机公司翟立文2431山西省永济市信诚农机配件部翟立信临沂凤凰、联农、日山、2432原平市利源农机有限公司郝鹏博九龙、河北鸡泽、三九、2433时风集团老姬配件中心姬慧丽时风、日本洋马2434山西运城保胜农机销售有限公康保胜福田、东方红、常发、东风2435运城市北城运泽农机站曲运泽常州东风、南泥湾、马力手扶、常柴、全柴2436建荣农业机械销售有限公司杨建荣上海、东方红、福田、新疆、常州2437安康市秦地农业机械销售有限公司李念勤 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做好品牌管理 技术是关键——记上海施泉葡萄园参观交流行
植保土肥 炭化市蜴 Ｊ ｌ‰ 做好品牌管理技术是关键 ——记上海施泉葡萄园参观交流行 （本刊编辑部）
（图／卢总正在给葡萄大户讲解种植技术） 近Ｅｌ，本刊编辑部陪同南通市港闸区天生港国庆 村严志林副书记及当地葡萄种植大户一起参观了上海 施泉葡萄园，通过此次上海交流，很好的让葡萄种植 大户们学习、了解了多品种葡萄的种植技术，大家一 致表示此行收益颇丰。 上海施泉葡萄园区位于上海市金山区吕巷镇白漾 村，园主人卢玉金董事长已从事葡萄栽培管理２０余年， 现任上海市金山葡萄研发中心主任、上海施泉葡萄专 业合作社理事长。现有葡萄园面积４００多亩，葡萄品 种２５个，在葡萄品种引种、栽培、病虫害防治及葡 萄品牌营销方面经验丰富，生产的“施泉”牌葡萄曾 获得全国、上海市、浙江省优质葡萄评比金奖、银奖。 种植大户们参观了施泉葡萄园区，整齐的剪枝艺 术和脚下松软的土壤让大家大为赞叹，特别是当看到 挖出来的葡萄根系发达茂盛时，大家更是惊叹不已。 种植大户们详细向卢总学习了解了关于葡萄剪枝的形 状对树势的影响、绑枝条的扎丝价格、如何省工省时 的技术方法、葡萄花的蔬果、副芽的留取对亩产量的 影响、如果控制产量提升品质及用肥、用水、用药技 术管理等技术。随行的农户从口袋里拿出了刚冒出的 一个芽头来请卢总指导，卢总当场就指出了是冻害的 问题造成的坏芽，并告诉了农户解决的方法。 针对目前南通市国庆村农户提出的当前葡萄存在 品质不高、没有很好的品牌及知名度、受外地葡萄冲 击影响、农户们压价出售葡萄等问题，卢总也一一进 行了分析探讨并提出了以下几点建议： 一、初级阶段先做好无公害农产品的认证，做好 品牌。 二、用药肥水管理都要按照标准化进行。 三、培植葡萄根系的重点是土壤的深翻处理，葡 萄园区每年冬季深翻不可少，首先要把土壤蔬松，葡 萄根系生长才可能发达，然后把大块的土壤深翻减少 草籽的发芽。 对于港闸区国庆村的地理位置偏低，夏季经常在 生长季节遭遇水淹的问题。卢总建议，备好冲水泵， 管理好田间水份，要控干，不能漫灌，更不能在膨果期、 梅雨季节使根系淹在水里，这些都会造成葡萄水分太 足，口感变差。 另外对于国庆村葡萄价格提不起来的问题，卢总 建议还是要做好精细化管理，把优质葡萄和普通葡萄 从包装、价格上区别开来，用有机肥和环保高效安全 型农药，把管理技术做到位。只要果品好了、口感好了、 品质高了，价格肯定会提升。葡萄品牌的建立是需要 一个过程，特别是当地的农户应抱团生产销售，组成 优质葡萄产业对提升当地的品牌意识至关重要。 Ｉ １／６８３ ｌ晨化市蜴Ｉ ｏ．童＇０农化行业资深媒体
BICES北京工程机械展展商介绍
BICES北京工程机械展展商介绍
AB09 施耐尔机械（天津）有限公司SCHNELL MACHINERY TIANJIN CO., LTD.
由意大利ＳＣＨＮＥＬＬ集团投资成立。营业范围：生产和销售各种自动化建筑用钢筋加工设备（如：数控钢筋弯箍机，钢筋调直切断机，棒材钢筋剪切生产线，棒材钢筋弯曲中心，钢筋笼柱成型设备等），提供相关技术服务及钢筋加工中心管理软件。可以满足各种类型钢筋加工中心的不同需求。
SCHNELL创建于1962年，经过40多年的发展，已经成为世界范围内钢筋加工设备行业的领导性企业，目前在全球有１４家子公司和众多服务中心。
AC08 威埃姆输送机械（上海）有限公司WAM Bulk Handling Machinery (Shanghai) Co., Ltd
WAMGROUP于1969年成立于意大利。近四十年的专业经验积累，WAM集团已成为世界上粉尘颗粒螺旋输送的技术权威和最大的设备供应商。WAM集团旗下拥有7大知名品牌, 在欧洲、美洲、亚洲、非洲和大洋洲的近40个国家和地区都有生产型和贸易型子公司。
WAM输送机械国际贸易（上海）有限公司系WAMGROUP在华全资子公司。自1996年进驻中国以来迅猛发展，并于2005年追加投资800万欧元，在上海浦东临空工业园区购置72亩土地新建了占地面积48000平方米的现代化厂房，并于2005年底顺利举迁新厂。如今为了进一步满足中国高速发展的市场需求，扩大产能满足国内外客户需要，WAM集团已投资5000万美金，在无锡惠山经济开发区购置140亩土地，于2008年底正式投产使用。
作为WAMGROUP集团在亚洲的生产销售中心，WAM上海的业务主要为亚洲建筑市场提供各类搅拌站的系列配套设备。产品卓越的性价比使得全国著名的混凝土/沥青搅拌站制造公司都与WAM公司建立了长期稳定的合作关系。
WAM同时还致力于开发污水处理、化工、食品等行业的环保产品，并先后在北京、广州、成都和青岛都设立了销售办事处，为全国各地的客户提供优质快捷的服务。
九方泰禾：“服务型制造”的标杆企业
农机市场2022·
2营销案例
服务型制造是制造与服务
相融合的新的产业形态，企业向
客户提供的不仅仅是产品，还包
括依托产品的服务或整体解决
方案。九方泰禾国际重工（青
岛）股份有限公司已逐渐成长为
服务型制造企业。通过产品和服
务的融合、客户全程参与、企业
相互提供生产性服务和服务性
生产，为价值链中各利益相关者
的价值增值。
九方泰禾国际重工（青岛）
股份有限公司成立于2011年1
月7日，注册资金20000万元，
位于黄岛区骊山路157号，系青
岛瑞源集团控股子公司。公司厂
区占地200亩，具备年产5000
台生产能力。
公司旗下拥有“迪马”自主
品牌，产品销往黑龙江、吉林、
辽宁、内蒙、山东、山西、河南、
河北、安徽、陕西、宁夏、甘肃等
地区并实现中亚塔吉克斯坦出
口业务突破，2020年全年销量
进入全国前三名。荣获第九届全
国农机用户满意品牌、山东名牌
产品、山东优质品牌等荣誉。
公司以多功能自走式联合
收割机、大马力拖拉机的研发、
生产和销售为主要业务，以玉米
摘穗收获机、穗茎兼收玉米收获
机为主打产品。拥有授权专利54项，并先后荣获中国国际农
业机械展览会推荐新产品奖、技
术创新金奖、创新奖、金奖、产
品应用贡献奖、技术进步奖，中
国农机行业制造企业年度卓越
奖，山东省工业设计大赛银奖、
铜奖和优秀奖，青岛市工业设计
大奖赛金质奖、智能设计奖。公
司自主研发的自走式穗茎兼收
玉米收获机被列入2017年度山
东省首台（套）技术装备名录。
主要做法
九方泰禾的目标是致力于
为用户提供一款高性价比、高收
益的穗茎兼收玉米收获机，为养
殖户提供优质饲草，为客户提供
更高的价值和服务。
公司响应国家《关于进一步
加快推进农作物秸秆综合利用
和禁烧工作的通知》和《关于促
进畜牧业高质量发展的意见》的
相关政策要求，深入研究玉米收
获机用户需求，在保障玉米摘穗
收获的同时，将秸秆变废为宝，
为畜牧业提供优质饲草，既提高
了用户收益，又保护了环境。
九方泰禾公司主要采取了
以下举措：
产品定位方面：产品开发源
于顾客，深入田间地头和畜牧养
实施科技创新铸造“诺味优”葡萄品牌
上海农村经济圆园20年第6
期走进上海圣泉葡萄种植专业合作社办公室，一块块闪亮的奖牌映入眼帘。“诺味优”葡萄荣获全国第18届中国绿色食品博览会和全国优质鲜食葡萄评比及上海市评比四项金奖，并获得中国著名品牌殊荣。这是上海圣泉葡萄种植专业合作社与上海农科院林果研究所及金山葡萄研发中心合作所取得的丰硕成果。上海圣泉葡萄种植专业合作社位于上海市金山区吕巷镇水果公园东，主要从事葡萄的栽培研究，种植、管理、销售等。合作社实现“六统一”后，规范管理，采取了提质升优，提高成员收入。2018年合作社成员最佳收入21.4万元，合作社果农人均可支配收入2.4万元，比全国农村人均可支配收入增加1万多元。早在2012年，合作社销售在市场上遇到了受阻积压和本地市场饱和的难题。在这种情况下，上海圣泉葡萄种植专业合作社对市场购买动态进行调研，发现合作社种植葡萄一直以中、低档品种为主，存在着上市时间集中、市场竞争激烈的特点。为了改变夏天葡萄多，秋天葡萄少的销售现状，合作社瞄准市场，从国外引进红芭拉多、比昂扣、阳光玫瑰等十几个新品种。由合作社基地示范栽培后，引导成员种植，改变了市场前期葡萄蜂拥入市，后期葡萄冷落门庭的局面，从而延长了葡萄销售期。同时葡萄品质年年上升，消费者络绎不绝前来采摘，受到消费者的青睐，其品质鲜甜、爽口，受到广泛的赞誉。标准化生产可以有效地提高产品质量。合作社统一指导服务，利用合作社成员基地，进行示范栽培，指导成员种植新品种，以岔开市场销售期。引导成员标准化生产，改善传统种植模式，实现标准化生产,提升种植效益。合作社制定了标准化生产操作规程，印成手册发给成员。按标准化手册操作，包括用肥，生物防控，技术操作等具体内容。该规程借鉴了国内外先进技术和经验，结合常规的地方标准。合作社已建立了新品种示范栽培基地，新产品面积已达100多亩。通过了绿色认证，已一、引进新品把准市场脉搏实施科技创新铸造“诺味优”葡萄品牌姻王子有
二、科技引领种植力推品
立志成为行业标杆裕隆大市场隆重开业
匾 立志成为行业标杆 口特约记者朱茗
３月２８日，在振耳鞭炮声与如潮 掌声的和鸣中，中共合肥市市委常委、 副市长张进宣布中国・合肥裕隆农机・工 程机械大市场（以下简称裕隆大市场） 隆重开业。合肥市农委副主任张厚伦、 肥东县县长杨宏星、合肥供水集团董事 长戴立群和全国部分著名农机、工程机 械企业领导上海纽荷兰总经理邓蓝山、 常州东风副总许国明和洋马农机（中 国）、迪尔中国市场部副总李越、安徽 江淮专用汽车销售公司副总江望东、江 苏锋陵董事长曹扬、江苏宇成副总冒松 林、常发农机营销公司总经理顾晓明等 到场祝贺，充分显示了对裕隆大市场的 关注。 会上，中国农机流通协会会长崔本 中宣布《关于合肥裕隆农机大市场命名 的决定》。决定中说，安徽省并合肥市 固政府重点支持的合肥裕隆大市场，辐射 面宽、聚集度高，而且具有一定规模、 功能完善，已成为集产品销售、展览、 信息交流、仓储物流为一体的综合性农 机市场，经研究决定，命名合肥裕隆大 市场为“全国重点农机市场”。 “市场眼”的选择地 农业大省安徽作为国家主要的交通 运输枢纽和重要的粮油棉生产基地，近 年来农业产业化程度不断提高，对先进 适用机械的需求更加迫切，但长期以来 却没有１家规模化、专业化和辐射面广 的机械大市场，消费者为购买称心如意 的机器常常要奔波各地，商户们想扩大 规模却难找１个专业的销售平台，行业 单位想牵线搭桥却苦于找不到对象，所 有这些，都拖累了安徽农业现代化、机 械化的步伐。为了解决机械行业发展中 存在的实际问题，填补安徽市场空白， 促进安徽乃至华东地区机械行业更快更 好地发展，合肥裕隆大市场顺势而生。 据裕隆大市场投资建设方合肥供水 集团总经理、合肥裕隆市场建设投资有 限公司董事长汪昌跃介绍，总投资１０ 亿元人民币、总体规划面积４６．６７ ｈｍ 的裕隆大市场是安徽省“８６１”计划和 合肥市“１３４６”计划重点支持项目。市 场全部建成后将有效改善安徽省目前农 业机械、工程机械行业销售市场分散， 流通领域狭窄，难以形成规模化、集约 化经营，有市无场的局面，每年还可实 现销售收入３０ ４０亿元。 越来越方便快捷的华东立体交通网 络使裕隆农机大市场的发展潜力让人期 待。位于合宁高速公路合肥东（龙塘） 人口处的大市场，紧邻即将开工建设的 裕溪路高架桥，建成后距合肥市中心仅 １０ ｒａｉ