中国民营图书公司的发展现状
中国民营图书公司的发展现状
一、数量
要确切统计出民营图书公司的数量，很难。他们从事的是政策较为敏感
的图书出版，许多公司非常低调。甚至有些相当有实力的公司，如果不在行业多
年，都难以获知他们的情况。
以北京市为例，笔者调研的途径包括：
1．北京市新闻出版局的年检数据。
2．新华书店和民营分销商的民营供货商数据。
3．行业资深从业人士的估计。
在北京新闻出版局的年检数据中，涉及图书编辑、策划、发行的公司共
有3000多家。其中有的公司只做发行不做出版。同时，还有一些公司未到新闻
出版局注册而从事图书策划与出版。
在当当网的图书供应商数据中，北京地区有700多家民营图书公司与当
当网有业务关系，由于当当网极少文教类图书的采购，许多教辅类公司及只做策划不做发行的图书公司不包括在内。
综上所述，北京市有2000家从事图书策划与出版的民营图书公司并不为过。这一数据也得到多位行业资深人士的认可。
同时要指出的是，还有一些没有注册的工作室，以及大量个人图书策划商，这部分数字无法统计，而且为数不小。
二、规模
每年新闻出版总署的出版统计数字，主要是国有出版发行单位的统计数
据，缺少民营的数据。虽然地方新闻出版局有年检统计，但许多公司上报的销售额、利润数据与实际情况均有差距，有的相差巨大，可达数十倍甚至上百倍。虚
报的背后，一是追求利润和抵消书号费用，通过偷税漏税手段降低成本；二怕政
策风险。所以，年检数据根本不能反映民营公司的实际规模。
表1 部分民营文化公司年检登记数据与实际情况对比
企业名称注册类型销售额（万
元）实际销售码洋
**发展有限公司批发企业1200 数亿元
**发行有限公司批发企业230 数亿元
**文化交流有限公司批发企业，零售企业1600 几亿元
**文化传播有限公司批发企业，零售企业20 几亿元
**有限公司全国出版物连锁总部，批
发企业，零售企业560 数千万元
**图书发行有限公司批发企业，零售企业370 几千万元
**图书发行有限公司批发企业300 几千万元
**图书发行有限公司批发企业，零售企业10 几千万元
注：这是2005年的数据。“数”表示5以上，“几”表示5以下。因资
料涉及公司商业信息和社会声誉，特将公司名字隐去，并将数字模糊处理。同时注意，销售码洋不等于销售额。
笔者根据企业的员工数量、年出书品种、销售码洋，大体将民营图书公司的规模分为三个层次：
（一）大型规模
通常有员工上百人，年出书品种在数百种，甚至上千种，销售码洋在亿
元以上，相当于一个大型的出版社。他们多有10年以上的从业经历，通常编印
发一条龙，产业链比较完整。通常拥有一系列主导产品品牌，算是民营图书公司
的主导力量。
这样规模的公司以经营教辅类图书为主，部分较有积累的大众图书类图
书公司也位列其中。仅在北京地区，据笔者可数的，销售码洋上亿元的民营图书
公司至少有30家。
（二）中等规模
一般有几十人，年出版几十种到上百种图书，销售码洋约几千万元，相
当于一家中小型出版社的规模。这样规模的公司主要经营大众类图书，一般有5
年甚至10年以上的从业经历，有一定知名的产品品牌。
（三）小型规模
在图书策划的大军中，存在相当多的小工作室，他们年策划10本左右的
图书，年销售码洋约几百万元。这些小文化公司一般有三五个人，办公地点不固
定，多为民房或商住两用的公寓，或就在家中办公。还有大量的作为自由职业、
兼职或爱好的个人图书策划者，他们较为灵活，同时其生存也很不稳定，受市场
变化影响较大，是民营领域变数最大的一个群体。
三、类型
按不同的标准，可以将民营图书公司划分为多种类型。
（一）以国际通行的标准，可分为教育出版、大众出版和专业出版三类。
民营图书公司主要集中于教育出版（主要是教辅出版）以及大众出版（包括少儿、
文艺、经管、生活等）。
1．教育出版
教育出版与学习、教育、培训有关。民营公司所从事的，主要是教育辅
导类图书（简称“教辅”）的策划与出版。
教辅出版种类繁多，涵盖大学、中学、小学、职业教育、出国留学等各
个层次和领域。大学如星火英语、双博士，出国如新东方。中小学领域由于学生众多，市场巨大，这一领域的图书公司也规模较大，目前已经形成许多较为稳定
的企业品牌与产品品牌，如志鸿教育的“优化设计”，金星国际教育的“教材全
解”，等等。
目前，一些民营公司也参加到教材编写。如仁爱获得了一些年级《英语》、
《化学》、《地理》教材的编写权。幼儿园没有统一教材，不少民营公司也在开发，较好的如洪恩教育、弈阳教育。
此外，还有许多公司涉足二级教材（除像语文、数学等国家统一教材之外，各地使用的专项教育教材）的出版，如修远的《法制教育》、《环境保护教
育》教材。
2．大众出版
大众出版是与大众日常生活、休闲阅读、文化体验相关，常见的类别有
社科、文艺、少儿、史地、经管、励志、科普等等。大众出版主要依靠创意，资
金门槛较低，因此，这一领域的公司最多。
大众出版领域是民营图书公司最活跃的一个领域。虽然出版社也有许多
品种，但也有不少有竞争力的品种是民营图书公司策划的。像《黑镜头》、《老照片》、《富爸爸穷爸爸》、《谁动了我的奶酪？》、《诛仙》、《蒙牛内幕》、
《刘心武揭密红楼梦》等，均掀起一股此类图书的出版热潮。
同时，大众出版领域的新陈代谢也最频繁，许多昔日辉煌一时的公司，
如今已风光不在；同时，又总有后来者将市场推向另一个高潮。
3．专业出版
专业出版是与职业和行业有关的出版，如法律、科技、医学等。专业出
版要求的技术含量较高，而且一般发行量不大，盈利水平不太好。在我国，专业
出版的整体水平都不很高，民营图书公司涉及这一领域的也比较少。但近些年来，
随着社会进步与经济发展，一些民营工作室在专业领域也找准了自己的位置。如
北斗的地图类图书、龙之媒的广告图书、迪赛纳的设计图书等。
（二）按产业链是否完整来分，可以划分为两大类：编印发完整的图书
公司和只做前期策划的图书公司。
1．编印发产业链完整的民营图书公司。
这种公司通常规模较大，有较完善的组织结构，除了要借助出版社的书
号出版图书之外，实质相当于一家出版社。由于产业链完整，有规模效应，可以
实现集约经营，它们的利润更高。同时，这类公司也面临着较大的政策风险，承
担更多的市场压力。
2．只做前期策划的民营图书公司。
专注于出版前期，不涉及后期印制和发行，这样的公司包括几种：（1）
内容创作机构——有专门的作者进行写作，或进行书稿的编纂和整理；（2）组
稿公司——提供内容增值服务，对稿件进行编辑，并负责整个市场推广方案的设计；（3）出版经纪人和版权代理人，代理作者版权，负责其各种版权邻接权（如
报刊连载、影视改编、品牌授予等权利）的推广。
这类图书公司通常规模较小，或有明确定位。他们只赚取前期利润，不
存在政策风险，市场风险也比较小。
四、市场份额
除去教材等政策性资源，在市场化销售的图书中，民营图书公司占有一半以上的份额。
在教辅图书领域，按发行渠道可分两大类，一是系统征订教辅（主要通过教育系统征订），二是市场化教辅（通过市场渠道发行）。前者主要是出版社、
教育管理部门和新华书店在做，也有部分民营公司涉足，但为数不多。民营公司
更多是靠市场渠道和直销渠道。在市场渠道发行的教辅中，民营约占90%的市场份额。在整个教辅市场，民营约占有60%的市场份额。
在大众出版领域，单从新华书店畅销书榜看，民营策划的图书约占20%～30%，但许多民营策划的图书是通过出版社发主渠道的，据业界资深人士分析，
背后是民营策划和投资的比例可达60%左右。
在少儿图书领域，民营约有60%以上的份额。在纸媒界中，目前盈利性
最好的就是少儿类图书出版，虽然青少年受网络影响较大，但儿童仍主要是通过
图书来学习。
在经管类图书市场，畅销书榜上有70%由民营策划（包含纯民营资本以
及合资资本，因为它们是以民营的运作方式产生的）。从当年的《富爸爸穷爸爸》，
到近期的《长尾理论》、《激荡30年》，背后都有民营的影子。机械工业出版
社的合资公司华章公司成立之前，没有经管类图书。2003年开卷数据统计表明，
华章的经管书市场占有率名列第一。在MBA教材领域，华章占第二，人大社第一，
而人大社主要是由梁晶工作室和闻洁工作室策划和引进的。
五、生存现状
民营图书公司目前的生存状况，可以用两句话来概括：一是市场压力较
大，二是两极分化明显。
（一）市场压力较大
这是整个行业面临的共同问题，究其原因，一是书业进入买方市场，品
种多，竞争激烈；二是图书阅读率连年下降，图书在与其他多媒体竞争中不占优势；三是行业市场规则混乱，不充分竞争。
行业压力大，民营图书公司压力更大。因为出版社有国家给予的良好资源和优惠政策，许多出版社的产品结构主要是教材（中小学教材、高教教材、系
统教材、职教教材）、系统征订的教辅以及自带经费出版等，真正走市场的产品
并不多，或者走市场的图书是基本不盈利的。而民营公司没有政策资源，完全要
走市场，他们一面要在合作中受制于出版社，一面要承受严酷的市场压力。
尤其是近两年，一方面是下游新华发行集团的连琐经营，以及房租的不断高涨，使民营批发和零售面临巨大压力。通常民营图书公司与出版社的合作，
是出版社发新华书店渠道，民营发民营渠道。民营渠道曾是新华书店的强劲对手，
占据一般书市场半壁江山，但目前，新华书店成立集团后连琐经营对民营产生了
挤压，除了发行高利润、无风险的教材和党的学习读本，一些新华书店还把“高
中语文读本”等一批教辅以“二类教材”的名义承揽下来，有的还将“三业”教
辅包揽起来。民营渠道利润日益微薄，民营图书公司赖以生存的渠道不断萎缩，
加剧了经营的困境。本来，有些民营图书公司也可以发一些地方新华书店渠道，但新华书店集团化之后，集团统一进货，有些民营公司被排斥在外。纵使进入新
华书店，同样的书，新华书店在折扣上对民营压得更低。在结账时，新华书店又
往往优先保证出版社的回款，而拖长民营的回款。
另一方面是上游的纸张涨价，现金结算，对民营资金链提出更高要求。
民营在资金运作上，往往是图书出版3个月付稿费，5个月付印刷费，再用发货后6个月书款回收来补充资金链，完成编印发流程。现在，近半数纸厂停业，纸
张提价惊人，纸张、印刷都要现金结账。公司要拿现金购纸，而下游回款不断延
长，现金流挑战形势严峻。
（二）两极分化明显
民营实体书店的困境及其改革之路
第２５卷第７期 ２０１２年７月 长春理工大学学报（社会科学版） Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆＣｈａｎｇｃｈｕｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆＳｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅｓ Ｅｄｉｔｉｏｎ） Ｖｏ１．２５ Ｎｏ．７ Ｊｕ１．２０１２
民营实体书店的困境及其改革之路
葛孟玲
（上海理工大学出版印刷与艺术设计学院，上海，２００４３８）
［摘要］ 网络书店的普及、电子阅读器的冲击、读者阅读习惯的改变、经营书店的成本上涨及自身的经营不善都制约民
营实体书店的发展。而民营实体书店的存在对一座城市文化氛围的营造，市民文化素质的提升，社会道德风尚的教化都有
着非常重要的作用。在此阐述民营实体书店的生存现状，通过现状分析其陷入发展困境的原因，探讨它存在的必要性及其
优势，以期总结归纳出一套适合其发展的管理模式，并找寻能吸引读者重新走进民营实体书店的方法。
［关键词］ 民营实体书店；生存现状；改革之路
［中图分类号］ Ｇ２３９．２３ ［文献标识码］ Ａ
［作者简介］ 葛孟玲（１９８４一），女，硕士研究生，研究方向为文化传播。
一、民营实体书店的生存现状
当今，全世界的实体书店经营者都感觉到了巨大的生存
压力，一面是网络书店的折扣冲击，数字阅读的公然挑战；一
面是经营成本的提高和读者的严重流失，“关门”、“搬迁”、
“倒闭”这些字ＩＩＩＪＬ和实体书店紧紧地连在了一起。
国际上，２０１１年美国第二大传统图书连锁店Ｂｏｒｄｅｒｓ正
式申请破产保护，关闭旗下３３９家店面。美国最大连锁书店 巴诺董事会宣布将把公司挂牌出售。英国著名的水石书店
也宣布２０１０年利润同比下滑７０％。中国最大的民营连锁书
店——光合作用书店已于２０１１年关门。席殊书店曾经遍布 全国３Ｏ个省市自治区的４００多座城市，然而现在其６００余家
加盟店或是倒闭，或是更换招牌。上海声名鹊起的明君书店 有过２２家直营店、ｌ０家加盟店、逾１３万会员的繁盛时期，最
民营资本准入文化产业领域的规制变革——以改革开放后我国民营图书业发展为例
２０１０年第１２期 学 术 论 坛 （总第２３９期） ＡＣＡＤＥＭＩＣ ＦＯＲＵＭ ＮＯ．１２，２０１０ （Ｃｕｍｕｌａｔｉｖｅｌｙ ＮＯ．２３９）
民营资本准入文化产业领域的规 制变
以改革开放后我国民营图书业发展为例
史征 革
［摘 要］作为文化产业的核心门类之一的图书出版业，在市场准入和价格等方面长期受到国家的
严格规制。随着国内文化体制改革的深入和国际图书业的竞争态势发展以及国内图书出版发行的现状。
其规制政策也在不断调整之中，并呈现规制重心后移的特点，即从严厉的前端与中端规制逐渐向中端、后
端相结合的规制方式转变，这给了民营资本介入图书出版业更大的空间。民营图书业从小规模、灰色经营
向大规模、专业化、正规化转变，经营触角向产业链的上下游延伸，成为图书出版发行流通的重要渠道之
一。民营资本准入图书出版业规制的变化过程也正是文化体制改革不断深化的一个真实写照。
［关键词】民营资本；图书出版；产业；规制
［作者简介］史征，浙江传媒学院文化创意学院副院长，副教授，浙江杭州３１００１８
［中图分类号］Ｇ１２４ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１００４—４４３４（２０１０）１２—０２１２—０５
无论是国外还是国内，图书出版业都受到政府
的严格规制，规制方式主要有前端规制、中端规制
和后端规制等三种，前端规制即直接控制图书业以
及与直接相关产业的准人；中端规制是控制图书内
容的终审权和播发权，以及实施必要的税收、补贴
政策；后端规制则是对违反国家有关政策法规、损
害国家利益的图书出版印刷流通行为及时有效地 予以惩罚和约束 Ｊ。长期以来我国图书出版业规
制体系特点是三者兼俱，偏重于前端的准入规制和
中端的内容规制。在历史因素和政策因素的影响
下，我国的图书出版业呈现以国有出版社、新华书
店系统为代表的国有书业一统天下的格局，民营图
书业只能在夹缝中求生存。改革开放后民营资本
始终没有放弃对图书出版业渗透的努力，这种努力
新时代下,民营出版企业发展的新路径
142018年7月下总第320期特别策划VIEW ON PUBLISHING
新时代下，民营出版企业发展的新路径
文/刘丽丽汪丹
一、民营出版企业进入新时代
2017年10月，习近平总书记在党的十九大报告中指出，
经过长期努力，中国特色社会主义进入新时代，这是我国
发展新的历史方位。这一重要论断，决定着出版业必将面
对新的发展环境，并逐步进入一个新的发展阶段。
目前，我国的出版企业大体可分为国有与民营两种业
态。中华人民共和国成立后，我国出版业基本是单一的公
有制形态；十一届三中全会之后，改革开放不断深入，民
营资本才逐步进入出版业。1980年12月，国家出版局发出《<
建议有计划有步骤地发展集体所有制和个体所有制的书店
书亭 书摊和书贩>的通知》，允许民营资本进入图书零售领
域。此后，民营资本在经济发展和国家政策的双重推动下，
不断向产业链上游的出版环节渗透，发展到今天，已经撑
起出版业的半边天。截至2016年底，全国共有14.9万家新
闻出版企业法人单位，其中民营企业12.73万家，占到全国
的85%。
新时代中国特色社会主义的基本特征，就是我国经济
由高速增长阶段向高质量发展阶段转变。民营出版企业作
为国民经济的重要组成部分，自然也要遵循这一发展规律，
服从这一历史定位。从总体上来说，在新时代的出版环境
下，民营出版企业必须适应两个转变。
首先，要适应发展模式的转变。进入21世纪，随着我
国居民收入的持续增加，人民的文化需求，尤其是阅读需
求快速释放。为满足终端用户的需求，我国的图书年出版
数量快速增加，从2000年的14万种增加到2013年的44万种。
尤其是2007年到2013年，图书年出版数量更是增长迅猛。
2013年之后，我国的图书年出版数量虽然增速放缓，但仍
有年均2万种的增幅。快速增长的图书供应缓解了人们的阅读焦渴，也使我国的图书出版在品种数量上跻身世界大国
行列。数据显示，近年来，我国图书年出版数量占全球总
量的10%，成为全球出版业不可小觑的力量。
浅谈我国出版社与民营图书公司的高级合作模式
浅谈我国出版社与民营图书公司的高级合作模式
提要：随着我国出版体制改革的纵深发展，民营书业已成为集规模化、规范化于一体的出版业新生力量。面对行业内部之间竞争与合作不断加强，国内出版社纷纷调整发展战略，推进市场化建设，加强行业内部的合作以提高自身的竞争力。因此，有实力的民营图书公司在当前是各出版社竞相合作的对象。本文在查阅相关资料和对自身工作审视的基础上，探讨了出版社与民营图书公司的高级合作模式，希望能为新疆出版体制改革提供一些有益启示。
关键词：出版社民营图书公司 合作模式
Abstract:
With China’s publishing system reform the further development of private book
has become set the scale, the standardization in one of the new forces publishing
industry. Face the industry competition and cooperation between internal continuously
strengthen, the domestic press have adjust the development strategy, advancing
market construction, strengthen the industry cooperation with internal improve their
own competitiveness. Therefore, it is the strength of the private book company is
currently in the press scrambling to cooperation objects. This paper in access relevant
论新华书店教辅发行的现状和对策
论新华书店教辅发行的现状和对策
教辅图书市场历年来是国有、民营出版社和发行商竟争激烈的“红海”，近几年来，教辅市场的出版格局整体表现为“国进民退”，许多国有出版社对教辅图书的出版采取退出的策略，另有一些则采取“侧身前进”的方针。中小学教材作为新华书店的利润来源，数十年来一直是新华书店生存与发展的产业支柱，在政策与市场的双重影响下，这根产业支柱已变得十分的脆弱，作为另一重要利润来源的教辅图书发行也丧失了政策的保护，推向了市场。然而，目前新华书店教辅发行的现状不容乐观。
一、 新华书店教辅发行的现状
一）、政策变化冲击新华书店旧的发行模式
湖南省治理教育乱收费办、教育厅、物价局等八大部门出台的《湘治教费办发[2005]2号文件》规定，“面向学生的教辅资料和书刊的征订，必须坚持学校、学生自愿的原则。任何部门和单位不准以任何理由和形式强制或变相强制学校统一组织征订，学校也不准强制或变相强制学生订阅”、“不准在教材购销中强行搭售教辅资料，不准通过教材与教辅资料购销为小集体和个人非法谋利。” 湖南省教育厅基础教育处处长王玉清也强调：在教辅方面，各级教育部门只能做好审查，防止知识性错误和政治性错误，在教辅实行“准入制”后不能强制或变相强制学生征订。随着教材的免费提供、学杂费的全免，教辅资料的收费问题已成为公众关注的焦点，新华书店一直游走在市场边缘的发行模式受到致命的冲击。
二）、市场不规范，影响新华书店在教辅发行市场的占有率
由于目前教辅图书市场法律、法规不健全，教辅图书市场盗版猖獗，许多不法书商常常对教辅图书的发行进行“暗箱操作”，打通中小学教师的“关口”，以高折扣的让利拼抢教辅图书市场，教辅图书完全进入市场化后，作为肩负社会效益，拒绝盗版的新华书店的影响也是巨大的。据了解，２００１年前后，内蒙古自治区的教辅书发行就已经全面走向市场，这几年，由于市场的不规范，新华书店的教辅书销售已经从３亿元锐减到５０００万元。黑龙江省也早已没有随教材征订的教辅，２００７年其教辅销售为１５００多万元，仅占教材发行量的４％。
国有民营出版企业的合作发展之路--湖北长江出版传媒集团资本运营的实践探索
合作．但性质不同、理念不同等原因使得合作仍处于摸索阶段。作为国有、民营合作的典范出版传媒企业，湖北长江出
版传媒集团与三家民营企业进行了分立、兼并、重组等资本运作方式的探索和实践，合作发展的效果也得到业内的普遍
认同．合作模式可以复制，合作经验值得借鉴。
关键词：转企改制 资本运营 国有民营合作
２００９年４月．新闻出版总署下
发了《关于进一步推进新闻出版体制
改革的指导意见》，提出今后出版体
制改革的重要任务之一。是推进联合
重组．加快培育出版传媒骨干企业和
战略投资者．并提议开展国有民营联
合运作的试点工作．鼓励国有出版企
业与非公有出版工作室进行资本、项
目等多种方式的合作。湖北长江出版
传媒集团（以下简称长江集团）一直
走在出版企业转企改制的前沿，近年
来．集团分别以分立、兼并、重组等
形式与其旗下的北京图书中心、湖北
海豚卡通有限公司以及民营图书策划 人进行了资本合作．收到良好效果。
２００９年集团公司荣获了“全国文化
体制改革先进企业”称号．２０１０年
入选２００８￣２００９年度中国“文化企业
３０强”．在出版体制改革向纵深发展
的２０１０年．集团正积极争取整体上 市。以提升其资本的整体盈利能力。
囊薯磷誊 ＊ 黧蠹 纛 ０ 薯嚣譬童 誊 ＿ ■ 合作模式
长江集团在选择三个合作伙伴
前．均对其经济实力、社会影响力、出 版强项以及发展前景做了全面的分
析．横向发展是集团首要考虑的方面。
（一）通过股份制改造。组建由
集团控股的新公司 早在２００３年３月．长江文艺出
版社就出资１００万元建立了北京图书
中心．同年７月。著名的“金黎组
合”加盟．开创长江文艺北京图书中
心的经营工作 “金黎组合”在加入
长江文艺社之前．已成功策划了诸多
畅销作品。他们的号召力符合了北京
中心社外选题策划中心的定位，同 时．中心也给金黎二人足够的发展空
间．品牌编辑参与国有出版社的运营
模式应运而生．并形成国有独资管理
从世纪金榜看民营书业如何决胜教辅市场
由国民营书业是相对于国有书业 Ｉ 而言的概念，由民营图书发行 业和民营文化公司两部分组成。民营 书业自改革开放初期出现以来，发展 迅速，现已成为我国书业的新兴力量 和组成部分，为我国出版业的繁荣和 发展作出了莺大贡献。据２０１０年７月 新闻出版总署公布的（２００９年新闻出 版产业分析报告》显示：在全国３５．７ 万家新闻出版单位中，７２％的企业法 人单位为民营企业。其中，全国新华书 店系统外批发网点５ ８００处，集体和 个体零售网点１０４ ２６９处。非公有企 业（排除国有全资、国有控股和集体企 业）占有的资产总额、实现的增加值、 营业收入和利润总额在出版物发行企 业中已分别占到６９％、７６．２％、 ６９．３％和８０．５％。…另有数据表明，全 国教辅图书市场约５０％的图书和约 ８５％的畅销品种，都是由民营教辅书 商策划推出的。特别是世纪金榜、志鸿 教育、金星教育、荣德基、万向思维、山 东星火、江苏可一、陕西飞扬等一批知 名的民营公司，它们所出版的教辅占 整个教辅市场的６０％左右。ｌ２１ 然而，市场竞争的深入，给教辅书 业带未丁行业性的洗牌与重组，教辅 书业进入微利时代，越来越多的民营 书业将面临生存与发展的压力。如何 制订和执行科学的竞争策略，已成为 民营书业的一道现实难题。山东世纪 金榜在这方面的成功运作，或许能给 业界带来不少启示。 成功之道 １．内容为王 “内容为王，质量第一”，是２ｌ世 纪文化产品生产商必守的原则。教辅 图书以在校学生为主要读者群体，该 群体正值思维高速发展的年龄阶段， 容易接受新知识，也最具创新意识。教 辅图书是否尊重这一群体的鉴别能 力，将直接影响到图书的销售量。 世纪金榜的主要做法是：第一，注 重图书的原创性、贴近性。世纪金榜公 司经常组织一批策划、编辑骨干力量 去一些重点和普通高中调研。为突出 个性，公司实施了阶段创新工程，分阶 段、分学科搜集最新背景材料、最新模 拟试题，并适时加入稿件之中，图书制 作中新颖材料使用率达到１００％，内 容更新率达到８０％以上，确保教辅图 书与教学“接轨”、与课堂“同步”。第 二，注重图书的实用性。学生看课外辅 导书，是希望寻找一种讲解简练、能提 高学习成绩的书。那些有创意、有内涵 并适合学生使用的教辅书，自然能够 从而防止产生“牛鞭效应”。 ４．供应链协调策略 在图书逆向物流闭环供应链模式 中，在逆向供应链中，书店可把图书退 给出版社，也可把图书退给第三方物 流及信息服务企业，即第三方物流企 业与出版社之间会在退货环节进行竞 争。为使这种竞争良性发展，需对供应 链上的各个主体进行协调，协调好逆 向供应链上各主体之间的关系是非常 有必要的。在协调逆向供应链上各主 体之间关系的过程中，可通过让利、交 易政策或建立伙伴关系等方式鼓励其 他参与商配合好其产品的回收、退货 等业务的开展，通过共同努力提高逆 向物流的效率，降低逆向物流成本。 基金项目：本论文是２０１０年度兰 州商学院校级重点课题“甘肃省国有 经营性文化单位转制研究”的研究成 果，项目编号：１００９１６ 署网站：ｈｔｔｐ：∥ＷｒＣＦＣ￣．ｇａｐｐ．ｇｏｖ．ｃｎ／ ｃｍｓ／ｈｔｍｌ／２１／４９３／２０１００９／７０２５３８． ｈｔｍ１． 【２】陈丽．中国图书市场逆向物 流模式的变革【Ｊ】．大学出版，２００５ （４）：２９—３２． ［３］【关］阿米塔布・Ｓ・拉图里， 詹姆斯：Ｒ・埃文斯．运作管理原理 【Ｍ】．马士华译．电子工业出版社， ２００８． 参考文献： ［Ｉ】中华人民共和国新闻出版总 （作者单位：兰州商学院） 如何决胜教辅市场 从世纪金榜看民营书业 ●邓榕刘琼如艳华 圆 霎 ｏ１１捕 －Ｉ 一，蕈 １７＿ｆ螫一｜ｆ 。叩｜ ｜ｉ ｜ ｜ ｜ 每 ｌ ｜畅销。第三，优选图书作者。公司通过 一些激励机制，吸引“名师”作者加 盟。这些人有丰富教学经验，有充分时 间编写且能编写好教辅书，这就保证 了图书内容的质量。 ２．品牌立业 教辅品牌要多年修订积累而成， 一旦拥有良好的品牌资产，企业生命 力便更长久。品牌资产主要包括：品牌 知名度、被认可的品质、品牌联想度、 品牌忠诚度。 ２００８年９月，“世纪金榜及图形” 商标被山东省工商行政管理局认定为 “山东省著名商标”。公司的销售码洋 在２００８年突破１０亿大关，这在金融危 机的大背景下不能不算是一个奇迹。 ２００９年，世纪金榜在腾讯网主办的“回 响中国”２００８年中国教育年度盛典评 比中荣获“中国学生最信赖的助学助 考产品”荣誉称号。可以说，正是品牌 的力量，让公司的业绩逆势上扬。 世纪金榜是怎么树立起自己的 金字招牌的呢？笔者通过与该公司市 场人员的接触了解到，公司在图书制 作、发行方面，都严格贯彻其品牌意 识，主要表现在两个方面：第一，严把 图书质量关。在其校对流程登记表 上，７个空格的名字全部都填满后，一 本图书才能进入最终的发排程序。这 就意味着世纪金榜的图书要经过“七 审七校”之后才能正式出版，足见其 制作的严谨。第二，首次实践“图书召 回制”。２００６年１Ｏ月，世纪金榜面向 全国各地的代理商召回了稍有瑕疵 的高二（下）地理（老人教版）图书，共 ３万册，并把共计４８万元的图书全部 化为纸浆。 这也标志着世纪金榜在 全国教辅图书业界首次实践了“图书 召回制”。 ３．人才强业 教辅书业属于人力密集型、知识 密集型产业，人才是出版的最大资本 和资源。“怎么样吸引人才，怎么样培 养人才，怎么样留住骨干人才”是当代 民营文化公司必须考虑的战略问题。 该公司的人才观是：能者上，庸者 下，平者让，唯才是举；尊重专业，尊重 分工；事业留人，感情留人；财聚人散， 财散人聚。为留住人才，公司吸纳工 作３年以上的优秀员工以及中层领导 成为企业的股东，让他们真正关心企 业的发展，并享受到企业发展带来的 成果。公司有一条不成文的规定，每 到年底，员工工作满１０年者，都能收 到企业发放的１万元特别奖金，’工作 满５年者，则会收到５０００元奖金。将 骨干留在企业，是公司积累无形财产 的一大法宝。 其利用公司股份和奖金留住骨干 人才的办法，也值得其他企业借鉴。除 此之外，当然还可从另外三个方面人 手来招揽人才。一是招聘职业经理 人。民营文化公司在向规模化、集团化 方向的发展中，不仅要与国有出版社 竞争，而且要和其他民营书商竞争。在 一个完全市场化的竞争状态下，只有 那些懂得竞争规则，能够充分运用市 场规律来拓宽市场空间的公司，才能 更好地发展自己。这就需要有专门的 职业经理人来对公司进行管理。二是 通过培训提高内部员工素质。培训不 仅是新职工的必修课，也是老职工充 电的必要手段。系统、连续的培训机会 是赢得从业人员忠诚、激励他们发挥 联盟才智、提高满意度的重要手段。三 是设计有效的激励机制，激发员工的 创新能力。管理界中所谓的“倒二八” 理论，认为８０％的业绩是由２０％的优 秀员工创造的。制订出一套科学有效 的激励机制，才能充分地挖掘员工内 在的精神动力，培养出一批优秀员工。 ４．营销创新 营销是民营书业优越于国有书业 的一大亮点。然而，随着数字时代的出 现，营销模式的数字化已成大势所 趋。教辅类图书是一种时效性比其他 图书强的产品，教辅类民营文化公司 如能依托数字出版技术，在图书正式 发行之前就将相关信息在网络上发布 出来，定能收到良好的传播效果。 ２００９年，世纪金榜推出教学资源 网卡，将实时更新的海量教学资源和 公司的独家资料提供给师生。同时，开 设了互动教辅平台，方便学子穿越时 空，轻松收听名师专家点拨。还为教师 开发了教学课件光盘，利用动漫效果 将抽象知识形象展示，让课堂充满互 动，活跃学生思维，激发学习兴趣。公 司新颖的营销模式给师生带去了惊 喜，也让该公司的图书有了不菲的销 售业绩。 随着计算机和网络的普及，数字 出版物在新世纪必将获得空前发展。 笔者认为，民营文化公司可以从以下 两个方面扩大自己的营销影响力。一 是建立公司Ａ己的门户网站，二是依 托大型商业门户网站的人流量提高公 司的人气。民营书业门户网站具有宣 传、电子商务、数字出版三个逐步升级 的功能，而后两者都是传统销售方式 所不具备的。 ５．产权创新 目前，大部分的民营书店都是家 族式企业，这样一种“所有权与经营 权不分，决策权、执行权、监督权合 一”的创业结构对于初创阶段的民营 书店有着特别的意义和作用，它减少 了经营上的制约因素，保证了经营方 式的灵活性，提高了处理问题的机动 性和敏捷性。但随着民营书店的发展 壮大，以家族血缘关系为基础的管理 模式弊端逐渐显现，主要表现在：产 权主体单一，缺乏有效的制衡监督机 制，所有者有绝对的权威性，造成书 店经营决策随意性较大。大部分书店 没有形成一套科学规范的管理机制， 固 嚣警 ｏ１１ ．１ 一 身善１７．Ｉ沿一．１
图书民营馆配商的SWOT分析及发展策略
管理科学 ！！ Ｑ：！ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ
图书民营馆配商的Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ分析及发展策略
王鹏 （周口师范学院图书馆 河南周口４６６０００）
摘要：民营馆配商是我国图书发行市场中的一支重要力量．是图书馆获取文献信息的主要渠道。本文运用ｓｗ０Ｔ分析法对民营馆配商的 优势、劣势，机会和威胁进行分析．找出存在的问题．并针对这些问题提出了相应的发展策略。 关键词：民营馆配商 ＳＷＯＴ 对策 中图分类号：Ｇ ２ ５ 文献标识码：Ａ 文章编号：１ ６７４—０９ ８Ｘ（２０１１）０８（ｂ）一０１９３—０２
图书馆配商，也称图书供应商，是指能
为图书馆提供图书资料和专业化服务的中
间供应单位，是处于出版社与图书馆之间
的第三合作方。是联系图书馆与出版社的
桥梁与纽带。馆配商在图书采购链中是一
个十分重要的角色。它是图书馆获得图书
信息和图书实体的主渠道…。民营书商最早
出现在２０世纪８０年代中。开始民营书商是作
为新华书店的补充应运而生。经过近２０多
年的发展，民营馆配商目前已成为国内图
书发行市场上经营图书馆供书的一支重要 力量。可以说，民营馆配商在图书馆采购中
扮演着重要角色，是影响图书采购质量的
关键因素之一。图书馆事业的繁荣有赖于
馆配服务的不断完善，在图书馆事业的发
展过程中，馆配商起到了极大的推动作用。
因此，本文运用ＳＷＯＴ分析法对民营馆配商 的机遇、威胁、优势和劣势进行详细分析，
并在此基础上提出了相应的发展策略，从
而为促进民营馆配商的可持续发展提供参 考。
１民营馆配商的ＳＷＯＴ分析
１．１优势
（１）经营方式灵活，市场反应敏捷
民营馆配商拥有现代企业管理经验和
商业化竞争意识，遵循馆配市场发展规律， 适应图书馆藏书建设发展的要求；另外，市
场反应快，善于听取图书馆意见和建议，能
够灵活地根据市场供需状况，及时主动调
整自己的经营内容和方式，最大限度地获
当前阶段出版行业面临的问题及对策建议
当前阶段出版行业面临的问题及对策建议
作者：王庆
来源：《出版参考》2023年第09期
摘 要：当前我国出版业正面临严峻挑战与深刻变革，传统出版物的内容表达方式、产品呈现形式与营销渠道均需要更新与重塑。文章结合各出版集团的实践案例，提出出版在传承文化、传播文明方面的独特价值仍无可取代，要在顶层设计、人才培养、科技赋能、渠道变革、版权运营等方面积极探索，进一步推动出版高质量发展。
关键词：融合出版 出版困境 顶层设计 版权运营
党的二十大报告指出：“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”《出版业“十四五”时期发展规划》强调，出版业“十四五”时期要以高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以推动改革创新为根本动力，以多出优秀作品为中心环节，以满足人民日益增长的学习阅读需求为根本目的，努力为人民群众提供更加充实、更为丰富、更高质量的出版产品和服务，推动出版业实现质量更好、效益更高、竞争力更强、影响力更大的发展，为建成出版强国奠定坚实基础。
但毋庸讳言，当前出版业正面临着严峻形势与挑战，亟待直面解决。
一、当前出版业存在的主要问题
（一）传统出版物受到的网络冲击加大，社会传播力与影响力减弱
从功能上看，出版业曾是精英聚集的领域，承载着人类思想与智慧的传承与传播任务。在信息爆炸时代，特别是移动互联网日益普及的当下，人们接收信息、知识的渠道更加多元，网络成为国人生活的重要组成部分。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿人，较2021年12月增长3549万人，互联网普及率达75.6%。2023年4月23日公布的《第20次全国国民阅读调查》结果显示，2022年我国成年国民人均每天读书时间为23.13分钟，比2021年增加了2.08分钟。而人均每天手机接触时长为105.23分钟，比2021年增长了4.11分钟。
国有出版社与民营出版公司之比较
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国有出版社与民营出版公司之比较
作者：鲍红
来源：《编辑之友》2010年第12期
目前，在我国图书出版业上游出版环节有两个主体，一个是国有出版社，一个是民营出版公司。
前者是国家正式审批通过具有出版权的法定出版单位，后者是多年来国家严厉打击的“非法出版”。直到2009年国家新闻出版总署发布《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，才第一次提出“非公有出版工作室”，承认他们是出版环节的合法力量，但其业务仍划定在“图书策划、组稿、编辑等方面”，仍然限定于与国有出版单位的“合作”。
国有出版社与民营出版公司同处一个行业，业务也极其相似，但因为身份的不同，也造成了种种的不同。
一 所有制不同
国有出版社与民营出版公司有一个很本质的不同，即所有制的不同。
国有出版社是国有资产，事业单位，具有我国法律赋予的合法出版主体地位。他们有以国家实力为后盾的信誉担保，在各种业务合作中，拥有更好的社会信誉，但也由于所有制的缺位带来种种问题。比如责、权、利不明晰，在劳动、人事、分配上缺少自主权，造成人浮于事，效率低下。
民营出版公司多是私有制、股份制公司，他们的优点在于产权非常明晰，经营者具有更为充分且持久的积极性和责任心。不利的方面是，民营资本的风险和不稳定性要大得多。因此在融资、诚信、吸引人才等各个方面有明显的劣势。
二 资源不同
国有出版社拥有较多的政策资源，除了拥有象征出版权的书号，还有税收优惠以及国家和地方的保护，如教材出版与租型，政府各种项目出版。国有出版社的利润来源，总体可以分为六大部分：一是各种教材，二是系统教辅，三是与民营公司合作出版，四是党政用书与政府项目，五是自带经费的出版，六是自主策划的一般图书。许多利润获得与专有出版权和政策保护密切相关，其中教材与教辅利润就约占70％～80％的份额。 龙源期刊网