颗粒剂(案例版)
新知：尼美舒利成“夺命退烧药”（等7则）
新知尼美舒利成“夺命退烧药”在北京儿童用药安全国际论坛上，来自美国和英国的儿童专家，及全国近百位儿科学者提醒，在儿童发热用药的选择上需慎用尼美舒利，该药对中枢神经和肝脏造成损伤的案例时常出现。
据药品不良反应监测中心报告显示，尼美舒利在用于儿童镇痛发热的治疗上已出现数千例不良反应事件，甚至有数起死亡病例。
在央视预警后，山西省药品不良反应监测中心相关人士也证实，从2004年至今，该中心共接到解热镇痛类药物的不良反应报告多达3300多例，多起不良反应案例涉及儿童。
其中，被重点关注的儿童退热药尼美舒利发生了86例，剂型主要为片剂和颗粒剂。
日本培养出“嗅癌犬”日本研究人员“培养”出一条“嗅癌犬”，它可以从人呼气或粪便中嗅出这个人是否患有肠癌。
据报道这项研究成果，称“嗅癌犬”可以为研发“电子嗅癌鼻”提供思路。
在过去数月内，这只“嗅癌犬”接受74次嗅辨测试，辨癌准确率接近95％。
测试中，“嗅癌犬”嗅辨的样本为粪便样本和呼气样本两种，样本主要来自肠癌患者及有患肠癌倾向者。
结果发现，“嗅癌犬”对呼气样本的嗅辨准确率达91.6％，对粪便样本的嗅辨准确率为97％。
先前研究也表明，狗可以嗅出膀胱癌、肺癌、卵巢癌和乳腺癌。
心细胞，皮肤造科学家们曾经在实验室里将老鼠的皮肤细胞还原成干细胞，然后再转变为心脏细胞。
而以前的研究则需要花费几个星期将皮肤细胞转变成胚胎样状态，然后再需要更多的时间将其转变为心脏细胞。
美国科学家通过研究发现，皮肤细胞可以直接转换成心脏细胞。
新的研究成果加快了新心脏细胞形成的过程，整个转变过程只需要5～6天。
皮肤细胞直接转变为心脏细胞，可用于患者自己的皮肤细胞制造的心脏移植手术或帮助修复心脏病发作引起的伤害。
此外，科学家还想运用这样的细胞来研究某些遗传的心脏病或其他器官的疾病。
烤肉加可乐，骨癌危险大研究显示，可乐中所含的咖啡因会最终导致体内的钙质严重流失。
由于人体有自行修复的机制，人体会不由自主地想要生成更多骨细胞。
药肥
药肥2020年3月20日，全国农标委组织制定的NY/T 3589-2020《颗粒状药肥技术规范》正式发布,7月1日正式实施。
标准适用于由农药原药经过初加工后，再以肥料作为填料或载体，通过混合、造粒等加工工艺制成的颗粒状药肥。
颗粒状药肥：以肥料为填料或载体，混合加工而成的一类农药颗粒状制剂产品。
2014年5月26日，中央电视台对“谷歌”牌苏云金杆菌药肥坑农事件。
高密市农业农村局：“春雷”行动保春耕三是着力加强肥料监管。
以复混肥、复合肥、有机肥料、含中微量元素肥料和水溶性肥料为重点，加强对肥料生产经营企业的产品登记证、包装标识、产品质量控制等情况的监督检查，依法查处违反肥料登记规定的行为。
加强肥料市场执法检查和质量抽查，严肃查处有效成分不足、未经登记、一证多用、假冒伪造登记证等违法行为，重点打击在肥料中非法添加植物生长调节剂的行为，严厉打击非法制售假劣肥料及利用肥料标签虚假宣传行为。
崇明县农业执法大队开展农资打假联合执法本次联合执法主要对新海、堡镇地区农资市场开展专项执法，重点检查农资商店的经营主体证照情况，查处假冒伪劣农药、虚假标注有效成分、超过产品质量保证期和无证生产、一证多用、套用或冒用证件等违法行为。
严厉打击非法经营、储存甲胺磷等禁用农药行为；严肃查处有效成分不足、肥料产品标称具有农药功能、未经登记、一证多用、假冒伪造登记证等违法行为，重点打击在肥料中非法添加植物生长调节剂的行为；严厉查处各类虚假、违法农资广告和不落实进货查验、购销台帐、索证索票制度等违法行为。
《肥料登记管理办法》(2000年6月23日农业部令第32号公布，2004年7月1日农业部令第38号修订，2017年11月30日中华人民共和国农业部令2017年第8号修订。
)第三十二条下列产品不适用本办法：(一)肥料和农药的混合物；(二)农民自制自用的有机肥料。
(三)植物生长调节剂。
肥料宣称有杀菌、杀虫效果是否合规？答：随着肥料行业的发展，肥料产品越来越丰富，更多的作用功能被人们开发出来、为了体现产品的差异化，越来越多的企业在产品宣传时打上杀虫、杀菌的效果，但也往往因此被农业执法部门所查处。
固体制剂车间中的GMP设计案例分析
固体制剂车间中的GMP设计案例分析其实，很多人并不了解药品生产企业的投产过程是怎么样的，本文旨在简单阐述其中的要点和逻辑。
第一部分：概述对于药品生产企业而言，厂房、设施等硬件的建设和改造是药品生产企业贯彻实施GMP标准的基础。
（科学的布局，合理的生产产所能有效防止污染和交叉污染，避免差错和混淆的发生。
）厂房、设施的建设和改造过程一般分成几步：首先，企业根据自身研发或生产方向的具体（生产）品种的生产工艺要求，提出建造需求；其次，企业将设计需求移交设计单位，设计单位将建造需求设计成图纸。
最后，设计单位还需将设计好的图纸转交给企业，反复确认和论证之后，再开始实施建造。
但即便是这样的一个实施过程，仍有可能存在一些问题，比如：设计单位对企业生产工艺和GMP领悟不够专业、深刻；而药品生产企业对于设计过程也并不熟悉。
这样的现实情况造成许多设计方案表面上满足了GMP设计标准，但在实际生产过程中会与生产现场发生不匹配。
另外，不少设计方案会按照已有的车间模式为参考样本，进行套用修改。
这样修改，并不能够与药品生产企业的具体品种或者生产现场的实际情况相结合。
导致在运行过程中，无法达到GMP要求，给企业GMP改造或者企业建设产生重大影响。
第二部分：示例讲解在这一部分，我们将以一个固体制剂企业作为分析案例，探讨固体制剂综合车间的GMP设计。
2.1 对示例企业生产品种（剂型）的介绍示例企业A的企业车间为固体制剂综合车间。
该车间主要有三条生产线，主要生产片剂、胶囊、颗粒3种剂型的产品。
3种产品成分虽然不相同，但全为固体制剂。
现在，示例企业A期望可以降低建设成本，将相同的工段进行合并。
2.2 示例企业A生产流程情况简单分析我们对示例企业A的生产流程情况进行简单分析：1.当前，根据我国新版GMP标准规定，我们可以判定，示例企业A的3种剂型对生产洁净级别的要求都是D级。
D级洁净区的标准是：洁净操作区的空气温度应为18-26度；洁净操作区的空气相对湿度应为45%-60%；房间换气次数≥15次/h；压差：100.000级区相对室外≥10Pa；高效过滤器的检漏大于99.97%；照度＞3001x-6001x；噪音≤75db（动态测试）2. 根据我国新版GMP，由于该3种剂型所要求的生产洁净级别相同（都是D级)，3种剂型的前段制颗粒工序（粉碎、过筛、造粒、干燥、总混工序）相同。
药品验收
案例分析 案例3—1 和胃整肠丸假药案 2004年6月9日，根据厂方代表的举报，烟台市药 品监督管理局对北大西街药品商场从非法渠道购 进并销售假药和胃整肠丸的有关情况进行了查处。 现场检查发现，该药品商场柜台内存放有标示泰 国李万山药厂两合公司生产的“和胃整肠丸”3盒 货值金额为102元，当事人现场提供不出该批药品 的购进验收记录、购货凭证、供货方的资质及药 品证明材料，该产品为假冒产品。
外包装检查 什么是药品的外包装？
外包装（运输包装）是指内包装外面的木箱、纸箱、木 桶、铁桶等包皮以及衬垫物、防潮（寒）纸、麻袋、塑 料袋等包装物。药品包装（包括运输包装）必须加封口、 封签、封条或使用防盗盖、瓶盖套等。
（2）内包装检查 ① 什么是药品的内包装？
内包装是直接接触药品的盛装容器。它对药品质 量有着重要的影响，因此，必须加强验收中药品 内包装的检查。内包装包括盛药品的瓶塞、纸盒、 塑料袋、纸袋、金属等容器以内贴在这些容器外 面的瓶签、盒签和瓶（盒）内的填充物等。 ② 内包装的检查内容 内包装的检查主要是对盛装容器质量和包装工作 质量两个方面的检查。
药品抽样的原则 依据《GSP》第35条 验收抽取的药品应具有代表性 1.抽样原则 ⑴.外观质量检查抽样。按批号从完整包装中抽取 样品，样品应具有代表性和均匀性 ⑵.抽取的件数。每批在50件以下（含50件）抽取2 件，50件以上每增加50件多抽1件，不足50件以50 件计。 ⑶.在每件中从上、中、下不同部位抽3个以上小 包装进行检验，如外观有异常现象需复验时，应 加倍抽样复查。
“严把药品进店关”，已成为员工们日常工作中一个十 分重要的工作任务。门店对每次药品到货的验收，都严 格按照药品质量管理制度，至少由2人以上进行验收，按 照配送凭证，逐品与实物核对品名、规格、批号、效期 等内容。门店验收不同于入库验收，整包装到货的很少， 所以核对单品很重要，一旦发现有药品混装、短支缺量、 包装破损、效期有误等问题，马上与配送中心取得联系、 协调解决。
事业单位考试(综合应用能力E类)药剂岗位考试案例分析
案例分析一，患者男,46岁。
因尿毒症引起左心衰竭,服用洋地黄毒苷0.1mg/dl。
1周后患者出现恶心、呕吐,全身乏力,失眠。
入院诊断为洋地黄中毒。
立即停药,进行血液透析。
于第二天测得洋地黄毒苷血清浓度为3.21ng/ml,第三天仍为3.11ng/ml,应用考来烯胺后,患者中毒症状明显减轻.根据上述案例,回答下列问题1该患者洋地黄毒苷中毒的原因是什么?为何经透析治疗后，血清洋地黄苷浓度仍保持较高水平？答：洋地黄存在肝肠循环,即洋地黄在肝脏分法后随胆计排入肠道,后又被肠道吸收进入肝脏,使其血药浓度升高,导致中毒。
洋地黄毒苷主要是经胆汁泄,少部分经肾排泄,因此经透析治疗后,血清洋地黄毒苷浓度仍保持较高水平。
2.应用考来烯胺后,血清洋地黄毒苷浓度迅速降低的原因是什么?答：考来烯胺可与肠道内洋地黄毒带的活性代谢物结合,阻断其肝肠循环,阻止其重吸收弄促进消除,使血清洋地黄毒苷浓度迅速降低。
二，硝苯地平扩张冠状动脉和周围动脉作用最强,抑制血管痉挛效果显著,是治疗变异型心绞痛和高血压首选的钙离子拮抗剂,宜长期使用。
目前已研制出胶囊剂、普通片剂、膜剂、气雾剂、透皮制剂、栓剂、缓释片、控释片等。
规格:胶囊剂:每胶囊5mg;片剂:每片10mg;喷雾剂每瓶100mg。
用法及用量:口服:1次5~10mg,每日3次,急用时可舌下含服,对慢性心力衰喝,每6小时20mg;咽部喷药:每次1.5~2mg(约喷3-4下)。
根据上述材料提供的信息,回答下列问题:1.试分析硝苯地平各种剂型的吸收特点。
答：(1)胶囊剂的吸收特点:由于胶囊剂制备时是以粉末或颗粒状态直接装于壳中,服用后在胃中崩解快,囊壳破裂后,药物颗粒可迅速分散,故药物的吸收快,吸收较好。
(2)普通片剂的吸收特点:片剂在胃肠道中经历崩解、分散和溶出的全过程。
片剂充分扇解,分散成包含辅料的细颗粒,细颗粒进一步分散,药物溶解后才能被机体吸收。
（3）膜剂的吸收特点:药物的溶出速度和吸收快(4)气雾剂的吸收特点:鼻腔给药。
药物纳米颗粒在药剂学中的应用
药物纳米颗粒在药剂学中的应用随着科技的不断进步，纳米技术被广泛应用于各个领域，尤其在药剂学中的应用备受关注。
药物纳米颗粒作为一种新型的药物载体和传递系统，在药剂学研究中发挥了重要作用。
本文将探讨药物纳米颗粒在药剂学中的应用及其潜在的优势。
第一节：药物纳米颗粒的定义和特点药物纳米颗粒，顾名思义，是指尺寸在1到100纳米范围内的药物载体颗粒。
与传统的药物形式相比，药物纳米颗粒具有以下特点：1. 尺寸小：药物纳米颗粒具有纳米级别的尺寸，因此具有较大的比表面积，增加了药物的可溶性和生物利用度。
2. 载药能力强：药物纳米颗粒具有较大的载药容量和载药效率，可以有效地保护药物免受外界环境的干扰，并延长药物在体内的血浆半衰期。
3. 靶向性强：通过修饰药物纳米颗粒的表面，可以实现对特定疾病部位的靶向输送，减少对正常组织的损伤，提高治疗效果。
第二节：药物纳米颗粒在药物传递中的应用1. 药物纳米颗粒用于溶解度增强：许多药物在水中的溶解度较低，影响其生物利用度。
药物纳米颗粒可以通过增加药物的比表面积，提高药物在体内的溶解速率，从而增强溶解度。
2. 药物纳米颗粒用于缓释控释：药物纳米颗粒可以通过调节载体的性质和结构，实现对药物的缓释和控释。
这种缓释控释的方式可以延长药物在体内的释放时间，提高疗效。
3. 药物纳米颗粒用于靶向输送：通过表面修饰，药物纳米颗粒可以针对特定的受体、细胞或组织，实现对药物的靶向输送。
这种靶向输送的策略可以提高药物的治疗效果，减少药物剂量和毒副作用。
第三节：药物纳米颗粒的制备方法和挑战药物纳米颗粒的制备方法多种多样，常见的方法包括溶剂沉淀法、溶剂蒸发法、乳化法、共混法等。
这些方法可以根据所需的药物性质和应用要求进行选择。
然而，药物纳米颗粒的制备仍然面临一些挑战。
首先，制备过程中往往需要使用一些有毒有害的有机溶剂，对环境造成潜在的危害。
其次，药物纳米颗粒的稳定性及长期保存也是一个难题，颗粒之间易发生聚集或沉淀，影响其应用效果。
华与华品牌案例展示
华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
黄芪肾气丸，治疗高龄水肿的临床案例！金匮肾气丸治疗高龄水肿的给临床验，属于阳虚水肿！两者应当分辨！
黄芪肾气丸，治疗高龄水肿的临床案例！金匮肾气丸治疗高龄水肿的给临床验，属于阳虚水肿！两者应当分辨！这是一位高龄的患者，九十岁，男性，瘦瘦高高的，两目略少神，说话中气尚足。
患者是因为突发双下肢水肿二十余日来住院的，因为以前曾考虑有“冠心病心衰”在我们科住院治疗过。
这不，腿刚肿二十余天，家属急了，不会是心衰加重了吧，所以入院治疗。
一问患者，除下肢水肿，双脚沉重无力外，别无所苦，饮食二便自如。
睡眠甚佳，老看患者在那闭目养神，原来是有点嗜睡。
查体听诊心肺也未见明显阳性发现。
不过双下肢这个肿还真是比较严重，一按一个很深的坑，烂肿如泥。
除肿外，患者小腿以下皮肤颜色还是黑的，尽管患者家属说患者曾经得过银屑病，下肢黑跟这个银屑病有关，但是我想那无非是血瘀罢了。
查舌红，薄薄的一层白苔，苔面比较干，脉象是弦大而软的。
对于这样一个水肿患者，我大多从气血水上去考虑，患者很明显存在瘀血征象(下肢皮肤发黑)，然后诊察到患者清癯的面上存在一些浅的细血丝纹，我认为那是瘀血的表现，所以我一开始便考虑是瘀血导致的水饮停滞，舌红少苔考虑兼有阴虚，所以选用了桂枝茯苓丸合四物健步汤加味。
加太子参养阴益气，穿山龙意在取其穿山之性，八卦艮为山，合脏腑属阳明胃，穿山意想其可穿破阳明艮山结聚。
正常情况下，阳气通过阳明下收入里，将在下之水蒸腾一番，上为云雾，水津因此正常循环。
那个异常情况下阳明板结，阳气不得入，水饮停滞于下，成了水肿。
所以用穿山之品取其穿破阳明之板结，助阳气下降化气利水。
药进四剂，配合西医利尿药的使用，水肿消退比较明显，由重度转成中度。
舌脉无明显变化，嗜睡依然。
我心想这个药已取效，当加大马力一鼓作气。
于是前方稍加剂量，合用三穿汤(三穿汤为我自创之方，由穿山甲、穿山龙、石见穿组成，用以穿破阳明板结)，因患者嗜睡，虽没有诉说那个气短乏力的症状，但从患者体态面色上判断还是神疲少气的，加用了黄精、黄芪益气。
药进三剂，肿无进退，诸症依然。
西医利尿之品静脉、口服皆用，并无显效。
“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点策划决胜制高点
《“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点策划:决胜制高点》摘要：005年月3日，“比盖茨”以北京、上海、深圳、连、重庆、成都、太原、长春等城市火爆上市由头让“补脑比盖茨挑战高考”、“记得牢、反应快、助学习状态”广告语喻户晓，“比盖茨”利用积累社会再次向渠道销商进行了成功心理诱导“比盖茨”成份确很“比盖茨”将要使用人群会很多“比盖茨”全国市场关和美誉也真不错“比盖茨”是产品要做补脑产品就做“比盖茨”“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高面面观 005年月3日比盖茨补脑颗粒市场操作背景比盖茨补脑颗粒剂作国至今唯明确标明是“健脑营养药”药准产品其所含成分国际上风行脑营养素（α—G β—G）该产品成分已入选000年华人民共和国《药》营养类（000年药二部87页）“比盖茨”整体市场运作是由两西部药企共完成型国有药企重庆科瑞制药有限公司该公司责“比盖茨”研发生产而另是由创业风险投对老制药企业进行全面改造重新投并组建新型制药企业西安天安制药有限公司者主要责“比盖茨”产品全面市场推广“比盖茨”000年上市以曾以视野开阔产品导入策略和新颖市场操作手法取得不菲市场业绩《国营报》、《重庆商报》、新浪、《销售与市场》等媒体对其案进行介绍高起国考生全民皆“补”补脑产品是近年出现新品种品牌种类相对其他种类保健品说要少很多所以各品牌竞争也不如其他种类那样激烈但由各种补脑种类品牌营者们综合实力比较强尤其是对保健品市场十分熟悉因营补脑产品运作方式上他们都懂得怎样更地贴近市场从目前市面上看些知名补脑产品品牌如“脑白金”“脑灵通”、“脑轻松”“忘不了”目标消费者心目定位都还比较清晰和准确知名“脑白金”瞄准是老年人市场它所采用是美洛妥宁（又名松体素）种流行神系统调整性物质有着比较疗效正合了“改善睡眠恢复年轻态”推广口其他补脑产品多选用鱼油类产品主要成份是从动物脂肪提取不饱和脂肪酸这类物质可以给脑提供营养补充属营养类辅助型食品因它们市场定位人群般就是青少年人群只是这目标人群各产品都努力地细分市场以分享属己那份“奶酪”而主要成分脑营养素（α—G β—G）并被称“智慧元素“比盖茨”补脑颗粒剂因入市晚等诸多原因产品入市基是以市场追随者成份参与市场竞争它进入市场前期打出“学生伴侣、考生特供”旗欲从学生市场特别是考和高考等非常期分得杯羹从市场运作效看“比盖茨”身市场定位无疑也取得了初步成功随着今年市场推广进步深化和渗透“比盖茨”市场推广者通市场反馈敏感地捕捉到份重要信息社会竞争加剧人们正以前所有紧迫感通学习、修等方式不断地更新知识结构“考试”已体现脑力、智力、体力和精力极至发挥成对脑与生命状态重考验更重要是“考试”将始终作衡量国学历教育和职业教育唯“标尺”是集不年龄不层次不行业而聚结而成“国考生”市场以令人瞠目庞人群和消费潜力“比盖茨”面前突现冰山角“比盖茨”市场推广者迅速抓住这产品制高立刻进步修正和明确前期产品推广市场定位它随打出“国考生特供补品”推广口让人耳目新“比盖茨”还采用提纲契领方式以“考生”概念全新创造“全民考试”市场蛋糕并细化考生、年龄和层次结构它分别提出“脑力充沛、精力旺盛”、“有效消除头晕脑涨、刻保持思维清晰”等侧重不产品诉让全国正焦头烂额地面临着不类型考试“考生”们迷乱和无所适从觅得清醒和缕曙光…… 手笔市场构结“”众所周知“络”无论各行各业已成耳熟目详眼其身所具有种种优势让众多商和消费者都尝到了甜头从市场流通环节说市场操作者所提倡种种“络”其实就是对社会众多进行重新整合所获得种优势平台“比盖茨”市场推广者们近年爬摸滚打显然已明白“络”重要性要想将种高科技医学产品竞争激烈补脑市场以低成获得市场成长率和占有率他们也认识到仅凭传统销售方法建立零星、散乱络平台显然是不够比盖茨市场推广者开始关络“接”与“动”他们希翼通“”方式完成市场运作手笔将动性营销和体验性营销导入市场推广机制完成次胆市场尝试“比盖茨”首先把握住动营销全新市场营销理念根据市场上“考生”们结合身产品功能提出种全新消费概念“国考生特供补品”引起社会各界和潜消费者广泛他们规避各种不信息干扰由被动消费信息传播接受者变成积极主动消费尝试体验者他们将信息编码选择媒介整合传播消费接受产生购买原有推广流程演变集信息动、沟通推广动、口碑动、渠道交易动体“”推广平台以达到市场消费全面动效应“比盖茨”信息动层次结构鉴“比盖茨”目标人群已演变社会考生和校考生两群体产品购买者和使用者已出现重叠因终消费交易上社会考生和校考生都具有相影响复杂消费心理“比盖茨”信息动上采取以下步骤、首先新闻铺路选取新闻切入让媒体记者对“比盖茨”上市及背景进行高密新闻报道目标消费者当形成良印象让消费者主动通拨打媒体新闻电话咨询“比盖茨”相关情况形成产品与消费者接信息动；二、二步则采用软性分别以科普、机理、情感对准目标消费者实施潜识信息动“比盖茨”真正义上做了信息传递“软”功夫有效抓住消费者关及烘托产品市场氛围取得“随风潜入夜、润物细无声”信息感知效；三、运用版面不等平面产品硬广告和5秒电视广告片正式开始市场重新起爆直接将信息灌输给目标消费者由有了前期系列铺垫高密广告投放方式很快掀起众消费热情目标消费者由对“比盖茨”产品觉接受姿态迅即演变主动寻姿态；四、利用目标消费者对“比盖茨”所处高兴奋状态及目标消费者提供更多更详细产品期推出详细介绍产品功能电视专题和答相应补脑常识问题电台专热线体现消费与上享动；五、“比盖茨”创造产品消费制高全民老少“考生”必补脑品信息动人群上赢得人多面广影响深远先天优势使得轮轮信息波强烈而持久……比盖茨”沟通推广动四方式“比盖茨”信息动当初设定上还只是起到承各种信息相交融、相化基础作用这从产品市场推进看仍然只是市场推动者单方面行如何产品被消费者尝试前信任问题这既是促使消费者真正形成购买和产品终销售“敲门砖”也是撕开产品处质化市场把利刃“比盖茨”巧妙运用了以下几沟通动方式、派送动方式“比盖茨”针对主要购买群体（庭主妇）奇心理和免费受赠心理开展免费派送试用品行动它以03g试用装向区域市场重区进行人员派送派送程将印有红喜红包夹带张价值50元优惠券促进目标受众群体与终端推广人员克信任障碍主动进行动沟通形成首次消费；二、专动方式“比盖茨”了进步拉近与、考生距离强化产品信任它还采用青少年心理专教育专及脑健康专进行免费预约咨询方式分别针对校考生就、高考前发生常见问题提供助并适开展心理辅导；而对参加各类培训考试或职称考试社会考生则就脑健康方面知识他们进行讲和灌输“比盖茨”专动方式将“脑营养素”概念有机地切入进让消费者对产品知识和详细功效有全面详尽了仿佛又接受次权威而科普感极强脑健康教育收到效显著；三、情感动方式“比盖茨” 走进社区利用幅招帖潜购买者群体面前以急使用者口吻进行情感倾诉“妈妈我困……”、“累了、困了、记不住了……”以情动人以身边事例唤起消费者和参与购买者对产品共鸣四、社会公关活动动方式轰动性社会公关活动是迅速提升产品知名和美誉绝佳方式“比盖茨”针对校考生举办“儿要远行莫忘恩比盖茨助你飞北京”型公关活动对考分市排前十名考生考取北、清华凭“比盖茨”购买发票及高考成绩通知单前领取前往北京机票张举不仅赢得广校考生心也社会“考生”引起较高关定程上助“比盖茨”提升了次品牌形象“比盖茨”口碑动两版块“任何产品如希望赢得消费者并想长期留住消费者就尽可能让更多消费者感到满这种满就完善规产品售他们消费者所做人性化设计”著名营销专段诤言也深深触动“比盖茨”市场推广者们心“比盖茨”波消费者形成购买及售问题和杜绝投诉现象发生“比盖茨”口碑动平台上建立两版块版块建立规产品顾客系统系统含产品咨询、专工作日咨询、定期产品用效电话回访、消费者消费调、对问题顾客展开专上门指导、提供真实案例信息、义设立高考生情况交流心等比盖茨完善产品顾客系统建立进步扩了产品影响和可信也很程上与各类目标消费者保持着平衡而持久交流二版块建立络快速传递平台针对身产品目标消费者特性即无论是校考生还是社会“考生”（多是脑力劳动者）基都配备电脑和具有定络知识“比盖茨”借助现代技术专门建立“比盖茨考试与脑健康交流”这络平台上比盖茨不仅提供己详细产品信息更多是采集有关报考学校情况介绍、络教助情况、医学专生理与心理辅导、考生动留言及脑保健常识等讯使得比盖茨用者和潜购买者登录这综合性络平台就直接获益“比盖茨”也将这络平台与现实严格规顾客系统相得益彰取得了+>期效近路水到“渠”成汇江河星星火可以燎原市场操作上说产品围推广仍然要追“风”势与“火”势助推比盖茨市场推广虽然有着雄厚济实力作盾但它却放弃了使用有推广人员进行慢耕细作市场操作模式比盖茨追速和络化创新动用招商模式今年上半年以它《国营报》、《销售与市场》刊出“补脑市场跟风赚钱”等系列招商广告以种全新理念广招天下盟友补脑市场推广与操作也变得风生水起“比盖茨”深谙水到“渠”成道它建立渠道前懂得做“水”这股绵绵不绝“清泉”就是产品消费购买力、社会影响力及市场销售力它很快将这“三力”演变成建立渠道核心也快速实现了产品层次交易动．消费购买力告诉了渠道销商脑健康市场有多随国脑健康专业委员会北京成立相关数据统计已引起社会各界高重视我国脑病患者达00万；老年脑病发病率占老年人口0%达5000万众；脑性瘫痪发病率占人口8‰弱智儿童占3‰而由精神心理因素造成脑不健康状态人数也相当庞我国抑郁症发病率约5%达3000多万预测0年脑病将会上升二疾病；北京综合医院门诊病人70%所患疾病与心理因素有关；0%学生存各种心理问题脑健康而导致失眠成人患病率约0%学生5%有不程睡眠障碍全国人吴阶平副委员长提出“重视脑健康研究脑科学”王忠诚院士也提出“谁掌握了脑密谁就掌握了世界”观“比盖茨”借助身和其他宣传媒体整理和编辑这些重要而权威信息并及地传达给渠道销商巨市场和消费潜力首先就让众多商怦然心动并欲补脑市场跃跃欲试和展鸿图二．社会影响力传达给渠道销商“比盖茨”有多“比盖茨”巧借严密构结市场“”局部区域市场取得销售突破就进行市场预热和造势它凭借得天独厚成份优势和药准优势打专牌和形象牌“比盖茨”以000年诺贝尔医学奖授予三位脑科学卡尔松博士等契机全面而系统地宣传其产品重要成份脑营养素（G bG）它浓笔重彩地渲染其成份国际使用背景美国被誉“BLL G”智慧门受到硅谷精英们力推崇；掀起了股脑力升级狂潮被称“脑早餐”；欧洲让富裕产阶级如获至宝轻松工作、享受生活；日脑营养素（G bG）被列学生膳食计划“比盖茨”以北京、上海、深圳、连、重庆、成都、太原、长春等城市火爆上市由头让“补脑比盖茨挑战高考”、“记得牢、反应快、助学习状态”广告语喻户晓而国各新闻媒体也纷纷从新闻角进行报道《国营报》00年5月日发表专题“比盖茨横空出世、脑白金遭遇挑战”；《连新商报》00年月日专题报道比盖茨“补脑市场正规军悄然登场”《太原都市报》00年5月9日报道“比盖茨挑战补脑市场” 《沈阳晚报》00年月9日刊登“比盖茨现场补脑引起轰动”并受到《齐齐哈尔日报》、《重庆商报》、《参考消息》、《贵州都市报》、《重庆青年报》、《新浪》等些新闻媒体关“比盖茨”利用积累社会再次向渠道销商进行了成功心理诱导“比盖茨”成份确很“比盖茨”将要使用人群会很多“比盖茨”全国市场关和美誉也真不错“比盖茨”是产品要做补脑产品就做“比盖茨”轮轮诱导医药行业连以“坐商”著称渠道销商也变得积极主动起因他们看产品其实就是利润机会然也就不能让它白白溜三．市场销售力向渠道销商演示“比盖茨”有多卖实践是检验真理唯标准销售业绩也就是衡量市场操作成功是否成功唯砝码“比盖茨”知道渠道销商榜样作用不可低估它专门集火力先期开发几重区域市场以良市场收益对渠道销商进行召唤区域市场渠道设计上“比盖茨”体现简约、快捷、易操作特直接掌握终端销售“比盖茨”缩短流通渠道直接以终端面对消费者与消费者进行动沟通；药店、商场、医院三位体“比盖茨”建立三种快速并行渠道与店员、与医生、与消费者利益关系；主题促销包围社区“比盖茨”将宣传搬到社区将促销主题溶目标人群以直接和快捷销售通路创造更多销售机会出奇兵现场补脑招鲜以“药准”标志比盖茨补脑颗粒或许补脑效上更具信心基比盖茨系列宣传材上消费者都能到这样眼实验证明用33克比盖茨补脑颗粒相当吸氧0分钟、课活动0分钟、睡0分钟到底是真是假？消费者半信半疑目光已抢占“国考生特供补品”制高比盖茨做市场推广和活动促销仿佛成竹胸正处、高考非常期比盖茨营造良市场氛围和做扎实基础工作针对参加、高考考生亮出奇招现场补脑、现场赠送现场补脑会是什么样子呢？我们姑且不谈论“比盖茨”现场补脑真正效单从这促销主题看无疑颇具吸引力并较地抓住消费者重要心理“让补脑也能像治感冒样快捷”位业推广人士句笑言却真成就了比盖茨补脑颗粒些主要区域市场成功比盖茨将活动办得新颖而富有吸引力明确地将正要面临、高考考生及其长列活动对象它将产品免费用、现场验证、考前咨询揉合起以达到环环相扣效、针对考生复习出现头痛、头晕、记忆力不佳等状态举办比盖茨免费试现场补脑以验证产品疗效；二、对购买疗程“比盖茨”产品考生赠送教育出版社《考学与报志愿》考生补脑获得份附加；三、邀请数名特级教师及青少年医学专重讲考生和长关心问题及对考生考前心理营养等方面知识进行现场辅导咨询如说“比盖茨”构建市场“”更多是从面上搭建操作平台那么比盖茨这种“现场补脑”新型促销举措然已变成了让人关、让人半惊半喜奇特“亮”但无论如何产品竞争日趋激化也越越强调科学营销、战略营销今天鲜有招显然不足以抵挡其他竞品攻击已树起“国考生特供补品”旗并欲“考试”补脑市场广招“考生”比盖茨补脑颗粒也必将市场远行愈走愈远并给参与其诸多营销人留下深刻记忆……。
祛湿中成药-课程案例
下 注
小腹急满；
膀
膀胱脉络受损：小便浑赤；
胱 津液耗损：口燥咽干；
苔黄腻，脉滑数
◇心经热盛：口舌生疮，咽喉肿痛，目赤睛痛，烦躁不宁
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八正合剂
【临床运用】 ◇现代应用：用于泌尿系结石、急性泌尿系感染、急性肾盂 肾炎、淋病、急慢性盆腔炎、前列腺炎等属湿热下注者。 ◇注意事项：本品组成药物苦寒渗利，久病体虚及孕妇慎 用。 ◇剂型规格：合剂。
茵 此外，本品还能辅助治疗新生儿高胆红素血症。
陈 颗 粒
➢药理研究：本品能增加胆汁分泌和利胆、拮抗溶血、 改善丙氨酸转移酶的活性、加速胆红素排泄等。 ➢剂型规格：颗粒剂。每袋装10g。 ➢用法用量：开水冲服。一次10g，一日2次。
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八正合剂
【处方来源】《中国药典》2005年版一部 【处方】
藿 ◇ 现代应用：急性胃肠炎、肠伤寒、肾盂肾炎、胃肠 香 型感冒属湿滞脾胃，外感风寒者，可用本方治疗。 正 也可用于水土不服者。 气 ◇ 剂型规格：酊剂。每支装10ml。 水 ◇ 用法用量：口服。一次5～10ml，一日2次，用时摇匀。
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第 二 节
◇ 适用于外感湿热，或湿热内郁以及湿热下注所致 的暑湿、黄疸、痿痹等证。
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【处方分析】
君：藿香－－ 辛温解在表之风寒，芳香内化脾胃之湿浊
藿 臣：紫苏、白芷－－ 解表散寒，行气除湿和胃
香
半夏曲、厚朴－－ 燥湿化痰，降逆止呕
正 气
四药相合，助藿香解表化湿
水
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