证券客服与营销实用技巧
如何做好证券营销
如何做好证券营销
做好证券营销需要：首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。
做好证券营销需要：经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。
营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。
做好证券营销需要：认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。
1. 6
做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。
2.7
做好证券营销需要：热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。
其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。
3.8
做好证券营销需要：紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。
现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。
证券营销话术
营销话术预留客户电话营销话术一、电话回访预留电话客户前的准备!（一）初次接触客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户特征、需求、性格等；（二）注意自己打电话的语音语调，亲和力非常重要；（三）当日回访客户的主题（内容），尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被客户牵引着走（最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题）；（四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服；（五）坚持给潜在客户转发短信。
第一条短信内容应包括（当天发）:温馨提示：您好，我是今天在建设银行和您交谈的****的客户经理XXX，在接下来的一段时间您将会享受到**** 的优质试用服务。
请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。
祝您投资愉快!接下来转发我们**** 服务短信。
二、第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条**** 信息）你：XX姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户：收到了。
你：是吧，那您看了吗？客户：没有/ 看了。
你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利X%，您没有看啊，真遗憾。
客户：最近比较忙，没时间看/ 都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下客户：那个什么，X股……你：（打断他）等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户：有XXXXXXXX你：哦，您是满仓吗？客户：是/ 不是。
你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。
你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票（说这个客户有的股票，如果他是10 元买的，现在跌到了5元）他比您的成本还高呢，他是12 元买的，转来后，签了我们的产品，现在成本已经摊低到7 元了。
（如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容）第二种方式你：XX小姐/先生，我是前几天在XX银行跟您聊过股票的小张，你还记得我吗？客户：哦。
证券营销技巧
证券营销技巧不管是任何形式的营销，都要有其营销技巧，那么这个技巧最重要的一点就是都要接近客户。
在接近客户后，如何才能拿客户接受，用一些什么样的销售方法呢？以下为您提供一些详细的证券营销技巧，仅供参考。
接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。
最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。
因为陌生人相识，压力极大。
再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。
销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。
给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。
供新进入销售行业的同道参考。
1，他人介绍法。
通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。
采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。
这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。
他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。
销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。
也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。
可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。
2，利用事件法。
把事件作为契机，并作为接近客户的理由。
这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。
诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。
证券营销精英话术
证券营销精英话术（一）侦留客户电话营销话术一、电话回访倾留电话客户前的准备！初次接統客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户持征.需求、性格等：（二）注意自己打电话的语音语调•亲和力非常重醜（三）十日回访客户的主题（内容）.尽虽能吗在纸上.有条理有思路，不至于被客户牵引着走（最好命使用问句，让客户自己去回答一些问题）:（四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服：（五）坚持给潜在客户转发短信。
第一条短信内容应包括（、”I天发）:温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的*桂*的客户经理XXX,在接下來的一段时间您将会享受到和衬的优质试用服务。
请把我的手机号码存在您的手机里.以便您有什么问题可以及时联系我。
祝您投资愉快！接下來转发我们*粋*服务短信。
二. 第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条材紳信息）你：XX姐您好，我是材**的XX啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户:收到了。
你：是吧，那您看r吗？客户:没有/看了。
你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利X%.您没有看啊，真遗憾。
客户：最近比较忙，没时间看/都不看都套看呢，就那样，扔着吧你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下！客户：那个什么.X股……你：（打断他）等等，我记一下.重要的是您把您股票的成木价告诉我。
客户：有XXXXXXXX。
你：哦.您是满仓吗？客户：是/不是。
你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对J'姐.您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。
你：哦，XX公司啊.我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票（说这个客户有的股票，如果他是10元买的, 现在跌到了5元）他比您的成木还岛呢，他是12元买的，转來后，签了我们的产品，现在成木已经摊低到7元了。
（如果客户有总向.进入第二次电话营销的内容）第二种方式你：XX小姐/先生，我是前几天在XX银行跟您聊过股票的小张■你还记得我吗？客户：哦。
证 券电话营销话术
以下五则技巧将让你轻易完成电话销售：一建立好的第一印象。
别再以" 我可以打扰你几分钟吗？" 作为开头，因为它已使用过滥。
一开始先要报上你的姓名，然后再问：" 现在是不是方便？" 事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。
他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。
二直接、诚实。
如果你真的在进行电话销售，就千万不要说" 我不是要推销产品" ：或者" 我在进行一项调查" ，这就假了。
人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如：" 这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧？" 根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。
三说明你的优势。
远离无意义的宣言，像" 我们的产品及服务就是要让顾客成功" 等客套话。
你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。
你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。
四找出顾客的关键问题。
一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。
只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。
五确保面对面接触的机会。
你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说：" 王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。
" 当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。
平均来说，这样一通销售电话不到5分钟就可完成。
掌握电话销售上述五则，可以使你克服拔打电话的不安，并可马到成功。
在初次打电话给准客户时，必须要在15秒内做公司及自我介绍，引起准客户的兴趣，让准客户愿意继续谈下去。
要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，客户经理要清楚地让客户知道下列三件事：我是谁/我代表那家公司？我打电话给客户的目的是什么？我公司的服务对客户有什么好处？附：1 开场白实例客户经理：“喂，袁维婕小姐吗？我是海通证券公司武都路营业部的李发展，我们公司的专长是提供企业闲置资金的投资规划，今天我打电话过来的原因是我们公司的投资规划已经替许多象您一样的企业获得业外收益，为了能进一步了解我们是否能替贵公司服务，我想请教一下贵公司目前是由那一家券商为您服务？”重点技巧：1、提及自己公司的名称专长。
证券电话营销话术(三)
1股账2、客户经理是帮助客户理财，是行善，公交车上给老人让座你会害怕被拒绝吗？3、别提亏类的词，避免被他反问4、当对方过于纠缠一些公司管理信息或者单位员工信息时，留心是其他券商刺探信息，可以“我只是接线员，只了解基本业务”为由委婉谢绝即可。
5、当回答不上来，或无法与对方解释清楚，或遇到机构询问时？答：看来您是一位非常专业的投资者，为了对您的负责，希望您本周，您何时方便，我请我们营业部专门负责这块业务的同事亲自当面给您解答。
（若对方拒绝：或者您留下您的联系方式，我立刻去问专门负责这块业务的同事，稍候给您给音，您的联系方式是……）6、由于开户报备推荐提前一天，所以通过电话营销的，尽量在电话中获取对方姓名答：我们预约登记是要输入全名的，否则都是先生小姐，我也分不清7、不要随便询问对方家庭地址，容易让对方产生不安全感。
故送票时可说“您是派他人来自取呢，还是由我们快递送上？”8、周末营销客户时间最宽松，容易让对方听完问：你们佣金多少？答：我们佣金千分之一点六，我们最擅长的就是规避大盘风险，推荐优秀的潜力股。
你已经比如近期大盘在3/9日收了一根高位十字星，次日我们就让客户开始减仓甚至清仓，3/11的日本地震这当然我们没有预料到，但因为我们提前清仓了所以地震对我们来说没有任何损失。
（千万不要马上主动提可以根据您的资金量和交易频率再作调整）个股收益方面：1/26 买入的600339天利高新买入价9元3/9 卖出的时候12.5元收益13% 现在还在13.5元附近2/24 买入的600961株冶集团买入价15.2元3/9 卖出的时候17.5元收益12% 现在还在18.7元附近21、没服务，或者推荐的个股质量差，因小失大；2、投资股票为的是股票收益，而不是节约手续费；3、便宜没好货，好货不便宜，好的东西只会涨价不会跌得；4、我们300万的客户也只是万八，你10万佣金率千一的手续费真的已经很优惠了；5、10万佣金率千一的手续费是100元，股票上多赚百分之一是1000元，够你交易10次了；佣金率万六的手续费是60元，股票上多赚百分之一是1000元，够你交易15次了；6、这么看重佣金，干脆不要炒股票了，这样手续费一分都不用出了；7、佣金上面赚不到什么钱，就让散户给他们托盘，吃亏的还是你们。
证券营销话术技巧
从沟通 从内容安排增强沟通中的说 直接灌输法：列举反对意见并加以驳斥 的内容 服力 循序渐进法：将行动细化为可能最小要 结构安 求，逐步得到最大的满足 排来激 双向比较法：将客户可能提出的反对意 发 见与自己强调的观点加以阐述比较
在沟通的结尾，简化目标和 列出便于填写的问题表；列出下一步和 实现步骤 下一行动的具体内容
期望和 偏好
客户的感觉及应对策略
客户 感觉 关注的倾向 应对策略 应强调信息中的利益部分以加强客户信息 对信息 正面反应 感兴趣 的程度 负面反应
将预期的意的几个 观点。若赞成其中的两三个关键点，客户接受沟通者 整体思想的可能性较大
“现在或许如此，以后他后悔就来不及了。你不会喜 欢修车的，好好念书，将来 不怕找不到更好的工 作。”（好为人师） “我不知道，可是王明现在就很成功。” “你已经尽了全力了吗？这所高中可是名校，应该 差不到哪儿去。”（好为人师，价值判断） “可是同学们都有同感。” “你知不知道，把你养这么大，你妈和我牺牲了多 少？已经读到高二了，不许你半途而废。”（价值 判断） “我知道你们牺牲很大，可是不值得。” “你应该多读书，少看电视。”（好为人师，价值 判断） “爸，唉----算了，多说也没有用。”
口头沟通 正式沟通
非正式沟 通
获取新的观念和新的知识，迅速、交 互性强、反馈直接、灵活
随机的、非正式场合 的，事中沟通
三、沟通过程的技巧： （一）提问的技巧： 1、问题要简短单一 2、问题要客观开放 3、问题内容要具体 4、要澄清与确认 另外，所提的问题最好应包括以下几个方面： 1、收集信息： 2、了解对方的立场和观点 3、启发思考 4、延伸谈话
不同沟通渠道的特点
沟通渠道 特点 适用
书面沟通
股票营销话术技巧全
第一部分：开场白一、开场白的方式1．你好,我是XXXX公司的小张;您最近股票做得怎么样2．是王先生吗我是XXXX公司的小张啊你股票最近有操作吗开场白之后,判断出客户有无兴趣继续沟通,客户大致会有以下三种反应：1、直接拒绝、拄断电话；2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝；3、感兴趣、乐意沟通;对于前两种客户,交由公司集中管理,并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户, 需将其作为工作重点;初次与客户沟通,常会遇到如下几种问题：1、您们是什么公司答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金,希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴;同时,公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念,力求为每一为客户奉上完美的理财计划;突出公司企业文化：客户利益至上,经营诚信为本,投资专业高效2、你们是怎么知道我的电话号码的答：1我们公司有专业的信息资源部,电话资源是他们提供的,但是我们公司会对您的信息保密,这一点请您不用担心;2公司和全国各大机构都有长期密切的合作,所以这很正常,但是我们的公司回对您的信息保密,这一点请您不用担心;4、我接到很多像您这样的电话,都不敢相信了;答：您有这个担心我们能够理解,因为这个市场很大,在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作,但是操作均不理想,导致股民惧怕再次寻找专业机构合作,但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面;而现在市场必需要具备专业的分析,清晰的投资思路,敏锐的投资眼光,才能在市场当中有所收获;这是一个中小投资者所面临的最大问题;就像一个生了病的人到一家医院,看病没治好那他就不看病就医了吗你没遇到能帮你赚钱的机构,并不代表没有能帮你赚钱的机构;我们公司本着客户利益至上的原则,在有效控制风险的情况下做到收益最大化;很简单的一个道理：龈我们公司合作,主动权在您手上,如果您没有获利,我们公司也不会产生收入;您不赚钱,我们沟通最基本的电话费,也是需要成本的;所以您可以尝试一下跟我们公司合作,一来您可以了解公司的投资思路和模式,二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益;如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议,您可以直接拒绝与我们公司建立合作关系,对于您来讲没有任何损失；反之,您认可了我们公司的投资思路和操作建议,我相信,您一定愿意与我们合作;5、其他公司的人和您说的都一样,但结果都让我亏钱;答：花有百样红,人与人不同;机构和机构也是一样的,如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念,那么,我相信您一定愿意与我们合作;我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士,你完全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益;6、您先给我一支股票看一下,了解一下您们公司的实力再说;答：实力是看不出来的,真正的赚钱是需要您切身去体会的,即使跟我们合作你最大亏损也只有10%,所以希望您尽快考虑好,我们公司可以等您,但市场和行情不会等您;7、您们公司是不是保证赚钱答：这个市场没有100%的保证,谁也不敢保证,因为这个市场是动态的,如果说谁能给你100%的保证,那么我建议你还是不要相信他的保证为妙,我们公司传承的理念就是稳健,以客户的资金风险控制为主,力求在最小风险内获得最大利益;同时,为了规避风险,也有一套完善的止损止赢方案;所以我们公司能做出80%以上的正确投资,以目前的股市行情来说,我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上;注：初次沟通中需要了解客户的基本情况,内容包括：1、入市年限；2、操作情况赢\亏：资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等；3、投资方式：1沪深两市是否都做； 2热忠于中\短线；4、是否职业操股；5、是网上交易还是电话委托；6、有没有和机构合作的经历；第一通电话的要点：l、内容结构第一我是谁,第二客户为什么要听我讲,第三我令天讲的是什么,第四我的服务对客户有什么好处,第五我如何证明给客户看我讲的是对的,第六为什么客户现在要立刻拥有这个服务;站在我们客户的立场可以这样去理解,他拿起电话来要知道你是谁,然后呢我今天为什么要听你讲,你要给我一个听你电话的理由,你今天讲的是什么,然后你的服务对我来说有什么好处,然后你如何证明这个是对的,给我一个理由,为什么我现在要拥有你的服务,这个是我们电话销售的基本结构;2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办如果认为这个客户有价值,可以马上把电话再拨过去,说真抱歉李先生,你看我刚才电话出了点问题,向他说对不起,然后再跟他说您看打扰您了不好意思,我祝您心情愉快、万事如意,简单说一些礼貌的话就把电话挂掉就可以了;为什么要这样做呢第一客户挂掉电话是不礼貌的,你把责任推到自己身上,这会给客户一个非常好的印象,而且你在说完道歉的话之后说责任是我,是我这边电话线断了,如果是周末的话你可以说我看不打扰您了,,祝您周末愉快,两句话就把话说结束,给他崭新的变化,你再过一两天打电话给客户时,客户对你的印象会非常的深刻,而且他可能会非常仔细认真地听你讲的话;真的在工作当中有的客户心情不太好,或者是说其它的一些原因,然后把我们的电话给挂掉,或者是在交流当中对我们非常的不好,这个都没有关系的,我们可以再换一个时间,应该说我们是可以理解的,我们可以再换一个不同的时间,再打电话过去,得到的结果是不同的;比如说打电话给客户,客户今天早上开车的时候闯了红灯,或者是在家里跟老婆吵架了,他的心情不太好,你的推销电话打过来顾客很自然会挂电话,甚至有一些不礼貌的行为,你要理解他,换一个时间可能会觉得好一些;3、如何安排通话时间的长短做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长,如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些,所以你在打电话之前要有一个思考提纲的;千万不要偏离你的目的,很多的电话营销人员非常好,非常能说,但是说的过程当中偏离了目标;也许跟顾客沟通了很长的时间,但是并不能有个很好的效果,所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的,根据你的目标来设定你的话术;4、第一次打电话的时候不要太“漂”第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两,去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的,要建立一个信赖感的基础,然后你可以多说一些话,开始的时候你说很多,用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象;第一次打电话的时候不要太“漂”,这个“漂”,就是说不要浮;第一次谈尽量还是对他微笑、热情,尽量稳重;人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题;5、电话收尾的技巧感谢客户抽出时间接听电话,此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名,可以请客户记录并重复电话号码重复电话号码主要是看客户有没有在记,可以判断出他对你是否重视要让客户知道你是谁,让客户真真切切记住你,记住你的公司名称;比如：“李先生,您身边有笔吗您记住我的电话,,您记下了吗请您念一遍我听听,看我有没有说错……我姓张,我叫张生,以后投资上有什么我可以为您效劳的,来一个电话,我会尽力的;如果没什么问题的话就不多打扰您了,李先生再见”第二部分：建立合作关系建立合作关系从三大方面着手：1、客户情况；2、传递公司信息；3、人际关系；1、客户情况：1入市年限：2操作情况：资金拦、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等；3投资方式和风格、投资产品；4家庭环境、个人喜好、工作情况等；5对公司的了解程度以及合作的态度；2、传递公司信息：‘1公司的投资理念以及操作原则；投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核心;所谓的价值投资,就是指所选股票首先要业绩好,公司有高长性,或者是在未来公司行业是受国家扶持,价值处于严重低估的上市公司;而市场偏好是指该股在市场上受到主力资金关注,聚集一定人气,或者明显有资金介入的近期的市场热点; 、操作原则：在有效控制风险的前提下做到收益最大化;2 及时传递公司的研究结果：操作建议,大盘解析、投资报告等；注：客户代表务必及时将公司研究结果传递给客户3、人际关系：1 肯定客户并给予赞美；“和您沟通虽然才几次,但听得出来：您在事业应该很成功,工作忙了,在证券投资方砸就没有时间去打理……”;2 谈到曾看过最近有关他们的报道：口“打电话给您是由于在网站上看到一篇有关您公司的新闻,这促使我……”;3 提到你曾发过的短信寄过信：口“前几天曾发过一个短信寄过一封很重要的信给您……”; ;4 谈客户感兴趣的话题;5 关心客户;比如他的身体、工作、家庭等;6 记住客户给说过的每一个细节,时隔几日,你再提起他曾经说过的一句话或一件事,会让客户倍感欣慰,增强对你的信任感;在人际关系的处理过程中,注重：真诚、真实的原则;最主要的是客户代表对客户性格的把握,以及对处理人际关系的拿捏程度;建立人际关系时常遇的几个问题：1．客户手上的股票是亏损的怎么说;答：先生女士,您当初买这入这只股票的理由是什么客户说明理由之后这样投资方式是不可取的;现在这个市场您一定不能盲目投资,您要有缜密的计划和分析;做投资首先要考虑的是如何规避风险,要不您在股市投资,只会加大您资金的风险;现在投资,您要能把握市场热点,跟着主力机构的步伐,才能在股市中稳操胜券;以您目前的投资思路和操作手法,已经被市场淘汰;2．客户现在手上股票很多,怎么处理; -答；先生女士,以您目前的资金,专家团队认为：您的投资过于分散,没有投资重点;大盘上涨只是一两个板块带动的,大多数板块不动,轮动非常快;您买那么多不同板块的股票,大盘上涨的时候涨的股票少,跌的股票很多,这怎么会赚到钱呢您目前最重要的事情是要调整您的投资思路,来配合这个市场,这样您才能赚到钱;3．客户手上有股票,让客户卖股票您应该怎么说;答：据中国证券报披露,从1996年上海综合指数500点涨到2006年2000多点的10年中,普通投资者中有91％是亏损的,只有9％的是赚钱的;这说明普通投资者自己买的股票中,绝大多数要么的选股不好,要么是买进时机不对;因此,普通投资者自己买的股票多数需要抛出换股;抛出的理由一般是这样几条：(1)赚钱的股票若客户的股票基本面不错,则有可能是前期涨幅太大,现在可能面临调整,后期进一步上涨的潜力较小；不如抛出后换一个潜力大的；如前期也没怎么涨,就说可能不是近期市场的热点,与其拿着慢慢等,不如换一个来得快点的股票;(2)不赚钱的股票你要学会止损,通过止损放大资金的使用率,不然的话只有越套越死,你必须明白一点,解套是做出来的,不是等出来的;学会用有效的资金把握有效的行情,才是正确的投资理念;针对性问答一、主动去了解客户股票情况知己知彼业务员：您好我是投资公司的;请问一下您最近的股票做得怎么样呢客户：做得不怎么样;/做得还行吧;业务员：是这样的,我们公司针对目前的行情推出了一个短期获利方案,首先我们先带你做一只股票;这支股票我们是有主力在里面建仓操作的,所以在两三个交易日左右,不管大盘是个怎么样的行情,我们确保你有五到十个点左右的收益,等你赚到钱看到我们公司的实力后我们再跟你谈合作;你觉得怎么样呢1、可以试试;那请问你现在大概有多少资金在股市里操作呢等待对方回答;那这个电话能够方便随时找到你吗这两天电话一定要保持畅通,等我们这边建仓时会在第一时间通知你的;再见2、满仓怎么办我们带你建仓的股票都是我们老师跟了很长时间的,而且我们是主力资金在里面建仓操作的,两三天时间左右至少给你5—10个点的收益;如果你自己的股票不能帮你达到这种收益的话,我建议你等开盘以后可以调仓换股;因为我们的目的是希望你能赚到钱以后再跟我们合作;3、满仓被套怎么办被套,很大一部分原因是由于选股出现差错;如果我们选股出现失误能够及时发现并止损出来,也是一种进步;更何况是满仓被套;此时你跟着我们公司来做,我们至少还可以帮你弥补一些损失;你说是吗;4、有好多机构给我打电话了,你们的股票我还是先看看吧看看,说明你是一个做事很谨慎的人,但是我们带你操作的第一只股票一是让你看实力,二是想让你多赚点钱,后期咱们合作也不需要你自己掏腰包了;5、会不会是让我们抬轿子你想想,你的那些资金够抬轿子吗我们跟你合作要的是一个长期性的合作;6、如果你们带我操作的第一只股票就亏钱了怎么办我们带你操作的股票是有内幕消息的,而且我们是有主力资金在里面建仓操作的;再加上我们专业分析团队的实力,你还觉得不放心吗这只票如果不能帮你赚钱,我们给你打这通电话也就失去意义了;7、怎么相信你我又没见过你,现在的骗子很多;是的,现在社会的诚信都很低,所以我们才是跨出诚信的第一步,我们的目标是先让你赚钱再跟我们公司合作;如果这只股票不赚钱,我也没必要给你去这通电话了,你说对吧二、推股票推股票时一定要强势,给客户一种急需想得到,并且让客户感觉我们的股票肯定能赚钱,话不要太多1、您好我是XX投资公司的,我们这边已经开始建仓股票了,你现在方便操作吗如果对方说方便的话才可以告诉他股票那你抓紧时间买进600,这只股票我们是有内幕消息的,我们的资金马上就要建仓了,一定要买进,买进肯定赚钱,哪怕是全仓买进都没关系;那先这样,我这边还有其他客户要通知,几分钟后再和你确认,再见;2、确认先生/女士,我是上海兴业投资公司的,我们的600伱买进了吗买了多少价位买的买了多少股那好我这里牢牢记下了,这个股票我们是有内幕消息的,您一定放心持有,这边到点出局我们会通知你的;那这支股票获利出局以后交费合作应该没问题吧希望我们合作愉快,再见3、不敢买;为什么不买呢我说过了,这支股票我们是有内幕消息的,而且我们有主力资金在里面建仓操作的,赶快去买,哪怕全仓买进都没有关系,肯定赚钱,到时候我们获利出局;如果你没赚到钱的话,后期也不会跟我们交费合作的;4、客户还是不敢买,先看看;您看有什么用这支股票涨的再好,伱不赚钱会和我们合作吗现在赶快再去买,买进肯定赚钱;哪怕全仓买进都没有关系;那先这样,我这边还有其他客户要通知,待会再联系你不肯买就直接问他,那只股票涨上去了,您直接办手续合作有没有问题5、始终是不敢买先生,伱的担心是很正常的,这也说明你是一个做事很谨慎的人,毕竟我们是初次合作,但你不买到时候我跟你合作伱愿意交钱吗再说如果我们没有这个实力,也不敢和你说是先赚钱再合作啊我们是互惠互利的,只有你赚了钱,伱才会给我们交钱,不要担心了,坚决买进,伱肯定赚钱,到时候我们合作的费用就不用你自己掏腰包了;6、客户买的少如果买的少就是等于没买伱怎么买的那么少,这支股票我给你一个涨停板,你又能赚多少钱我的目的是让你多赚一点,跟我们合作不需要你自己掏腰包赶快去补仓;7、不敢买;我们的股票已经涨了六个点了,怎么办坚决不能给第二只股票了,要么跟他直接谈合作,要么很强势的告诉他买进,今天涨,明天还会涨;8、股票在下跌这是我们主力刻意打压的,目的就是让你们买到更底的筹码,晚了就没有那么低的价格了;伱抓紧时间,其他的客户都已经买进了;三、电话回访1、收盘后已有5个点以上的收益,这支股票的获利空间到底有多大,我也不太清楚,如果你今天能把手续办了,那么我就把你的资料交到操盘部,这支股票就由操盘手带你操作,这样的话你的获利空间会更大;2、收盘后跌了今天下跌是主力刻意打压的,主力在打压一些外围浮筹,而且主力还在不断的逐步建仓中,我们不可能进行直线拉升的,因为我们要吸收新的筹码,如果明天继续下跌,那你大胆的加仓,等我这里的通知,肯定获利出局,获利出局以后交费合作应该没有问题的吧3、不涨不跌因为我们主力还在不断的建仓,只是建仓的时间段不一样,伱放心持有,这边到点出局,我们会通知你的,到时候这支股票获利出局以后交费合作应该没有问题吧四、出股票1、先生女士您好我是上海兴业投资公司的,我们的600已经达到我们承诺点位了,您现价以上冲高出掉不管这支股票后期是涨还是跌,我就不带着你继续做了,我以后再带你操作更有爆发力的;2、回访客户有没有出掉先生女士伱手中的股票出掉了吗什么价位出掉的;3、客户还没有出掉先生女士伱怎么这么慢呢,我这边客户都出掉了,做股票把握的就是一个买卖点,伱这边现在抓紧时间操作;五、合作这一通是最难的,问题也是变幻莫测,在这边,挑几个最容易出现的问题进行回答1、合作流程这只股票已经达到我们承诺点位了,您也已获利出局了,您这边交费合作应该没有问题了吧您大概有多少资金在股市里操作呢根据客户资金量确定合作基数我们先收取您资金量的10%作为帐户管理费信誉金,然后由我们的操盘部老师直接带您操作,每当你的总资金增值10%以后我们和你进行3/7分成;因为现在还是优惠期间,第一个10%我们是不分成的,送给您,从第二个10%开始正式分成;2、为什么要交帐户管理费直接分成不是更好吗很简单,我们下只股票是正式客户操作的,是和国泰君安联手同步建仓的,收益大概在15%左右,为了能够确保您和我们的分成,所以我们必须要先收取费用,这也是建立双方诚信的第一步;再说了我们是先帮您赚了钱的,如果以后我们帮您赚了钱你不交费我们怎么办呢我们是没有任何保障的,再说了我们收取您总资金的10%又不多,您想想我们收您一个10%,当您成为我们正式客户以后,我们会送您一个10%,而且第一次带你赚的钱我们又不分成,后期还有一家实力机构为您服务一年,是不是你还是赚了,再说了,不是我不相信你,因为公司有公司的规章制度,你换个角度想想,如果是你开公司,公司的规章制度会因为一个客户改变吗3、客户还是不愿意交我们的诚意你已看到了吧,您也得让我们看到您的一点诚意吧我们不可能永远带你免费做吧我希望你给自己一个机会,也给我们更迈进一步的机会,我们的目的是想和你进行一个长期的合作,由于你的资金量少,您也没赚到多少钱,那这样吧, 你先交一半,剩余的费用我们带你布局建仓下一只股票;您全仓买进,获利出局以后,您再把后半部分交齐,您看怎么样4、亏了怎么办你的担心很正常,对股市里没有神仙,如果我跟你说我们百分之百有把握你会相信吗一般情况下10只股票我们有八至九成把握;如果由于我们的股票信息或操作失误让您亏损了,我们公司设有严格的止损点,那下一只股票我们会先把您的亏损补回来,再帮你赚个10%我们再分成,我们是以分成为主,属于互惠互利的,只有您赚钱了,我们才能得到分成;5、能不能保底那你是想找一家帮你保底的机构,还是想找一家帮你赚钱的机构呢我们是一家正规的金融机构,如果说我可以给你保底也是在骗你,因为证监会明文规定不允许给客户保底,法律也是不允许的;6、答应交钱但是拖延时间我们联手建仓的,收益都是在15%以上,机会难得,如果您想合作,你就在时间把手续办好,我带你建仓操作,如果你不想合作,无所谓,我们这只股票就送给你,我们也可以交朋友,但你以后在股市里操作要小心,再见7、大盘不稳不想做,等想做再找你股市是博弈的,它不可能是均分的,就因为不稳定才给我们创造机会,大盘不稳定难道所有人都不炒股了吗那好,我想后期你想做的时候再跟我们联系,但是这只股票我们为你提供了服务,你也获利出局了,那你把利润的三成分给我们,我想应该没问题吧你后期如果想做了,我们公司再带你操作,你看怎么样8、回家商量一下,考虑考虑那您主要是在考虑什么问题呢考虑就能赚到钱吗您有什么问题现在可以说出来呀,我也不想耽误你赚钱的时机;9、我没有赚到钱啊我没有买我们这只股票不是让你赚多少钱,主要目的是想让你看到我们公司的实力这只股票叫你赚个20%又能怎么样呢我们只是想让你在股市里有一个长期稳定的收益;10、大盘涨得那么好,你们的股票涨得也太少了吧那我问问你,你是要暴涨暴跌的股票还是想在股市里追求一个稳定的收益呢今天行情好你赚个十几个点,明天行情不好你又赔进去了,有什么用呢再说了我先前跟你说过,我们不管大盘是涨还是跌的,主要是跟着主力走的;我们不会因为行情好,就直接拉涨停的,那样的话我们就赚不到钱了;11、以前跟机构做亏了,宁愿自己亏心里舒服点那你到底想不想找家有实力的机构合作呢别人是别人的公司,我们是我们的公司,机构不一样实力也不一样的;我不想你因为跟别的机构做亏了,就把这种阴影带到我们公司来,那样的话你是不是失去了一个赚钱的好机会呢12、到我司来看看你能到我们公司来欠热烈欢迎,那你这一两天能过来吗不能那你一个月或者更久的时间才能过来的话,难道就不炒股了吗那不是耽误了你赚钱的机会了吗我想你先拿出一部分资金,我们先带你操作,等你来过我们公司之后你再追加资金,这样不是更好吗13、交了钱不管我了怎么办我们公司是一家正规注册的金融机构,是一家私募基金,会为了你这一点点钱损坏公司的名誉吗再说了后期我们主要是和你分成,难道我们不想赚钱了吗结合跟客户算细帐效果更好教你在营销股票时候如何让顾客掏钱的策略1．没有不赚钱的股票,只有不赚钱的操作股票好坏不是关键,关键是要把握好个股盘中的走势及买点和卖点;只有先行剥离不良资产,置换优质资产,运用最顶级的决策软件做一些好的股票,才能赚回成本,反亏为蠃早一天购买,早一天获利2．股票套牢不要紧,关键是心态不要被市场套牢;股票在于操作,“调仓换股”是赚钱的第一步;3．俗话说,要爱钞票,不要爱股票千万不要跟自己的股票谈恋爱。
证券营销实战技巧
打电话接近客户时的常见错误
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1.抨击竞争对手
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2.电话里谈论细节
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3.不清楚谁是主要负责人
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4.在电话里与客户讨价还价
• 打电话给客户的唯一目的：
• 赢取面谈的机会
打电话前的三项准备工作
• 1.手机客户的资料
• 2.了解客户潜在的需求
• 3.找出关键的人物
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通话过程中应遵循的步骤
• 1.说明身份
证券营业部客户服务2
• 开盘前短信或电话通知客户： • 收盘前找处应该通知的客户： • 收盘后客户的联络：
在调整行情中如何做客户开发
• 细分客户 • 正确的理财观念与方法引导 • 差异化、个性化的专业服务 • 合适的沟通技巧 • 具体、专业咨询与指导
金融证券行业营销话术（5篇范例）
金融证券行业营销话术（5篇范例）第一篇：金融证券行业营销话术营销话术促成：客户经理：我觉得这几个都不错，我个人更偏好这个，你大概进多少资金？我来给你合理分配一下。
客户：暂时没多少钱客户经理：没关系，做股票对资金没有太多限制，我也不能让你盲目的投资太多品种，我来看看怎样分配更合适。
客户1：我只有5000元。
客户经理：说实话你的资金太少了，一般股民做股票都是万元起步的，太少的话手续费非常不划算，你赚点钱都交给国家税收了，再何况人家赚了1个点走人，你1个点还不够交手续费呢，而且现在几万块钱大家都是能消费的起的，我建议你刚开始拿个几万先试试看。
客户1：我真的没钱客户经理1：那这样吧，主要真的对你来说非常不划算，咱们等资金到位了再看怎么操作好吧，我让你整天做股票就为了给国家交税实在过意不去，你觉得资金差不多了，你再来找我。
客户2：那就先买个10万吧。
客户经理：可以，那我们先做这个吧，后期你也熟悉具体操作流程，我再给你推荐一些好的股票，你想加资金再慢慢加。
转户：客户经理：我想了解一下你那边大概多少资金，按照你的持仓比例和投资金额，我来给你选几个不错的股票。
客户1：没多少客户经理：对我来说，我也要把我的客户分类是吧，好歹我也要知道你的需求，而且我们现在券商竞争压力很大，如果资金过大，对方肯定也会挽留你，我好告知你该如何操作。
客户2：10万客户经理：（插入转户话术）第二篇：礼品行业通用电话营销话术礼品行业通用电话营销话术礼品电话营销话术，电话销售话术其实是通用的，一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。
你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：1.介绍你和你的公司2.说明打电话的原因3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。
对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。