网络经济时代的企业市场营销
常见的八种网络营销方式
常见的八种网络营销方式随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，越来越多网络营销推广成功案例出现，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。
常见网络营销方式有哪些呢？1、搜索引擎营销：即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。
3、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行运营推广宣传的营销方式。
4、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
5、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
6、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
7、自媒体营销：自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。
黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。
8、新媒体营销：新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。
网络经济下的市场营销
产业 动 的 全 过程 ． 必然 会 增 加 对 市场 营销 人 调整 ． 这 经济发展速 度的不断提高 ． 市场 营 生 不 到 三百 人 考 虑 到经 济 增 长 ， 结
战略资源在 未来企业增 长中的重要性 。
为企业与顾 客建立长期 的伙伴关系 ， 企业 Ｃ ａ（ 客 的 费 用 ） ｏｖｎｅｃLeabharlann （ 客 购 ｏｔ顾 、Ｃ ｎｅｉｎｅ顾
买 的方 便 性 ） Ｃ ｍ ｕ ｉ ｔｎ 顾 客 与 企 和 ｏ ｍ ｎｃ ｉ （ ａｏ 网络 营 销 管 理 理 念 则 以 用 户 成 功 为 原 则 ． 了 解顾 客 的 长期 价 值 提 供 了 可 能 。 ２ 网络 营销 是一 种 “ 、 整合 营销 ” 代 表 业 的沟 通 ） 而 菲 利 浦科 特 勒 认 为 、 Ｐ 与 。 。 ４ 重 视 用 户的 未 来 需 求 、增 长 源 和 未 来 成 Ｐ Ｐｏ ｃ、 Ｃ有 着 一 一 对 应 的 关 系 （ Ｐｏ ｕｔ ｄ 即 ｒ ｃ— ｄ 功 所 以 ． 络 营 销 管理 相 对 于 传统 营 销 传 统 营 销 管 理 的 营 销 策 略 是 ４ （ ｒ ｕｔ ４ 网 管理 ， 生出以下四个主要特点： 派 Ｐ ｃ 、 ｌ ｅ Ｐｏ ｏｉ ） 合 ， 一 组 合 的 ｉ ｒｅ Ｐ ｃ、 ｒ ｔｎ 组 ａ ｍ ｏ 这
清楚 地 了解 没有把顾 客整合 到整个营 通 过 企业 和顾 客 的 不断 交互 个老 顾 客 的 费 用 远 远 低 于 争 取 一 个 新 样一个单向链 ， 其实质是将 厂商 利润凌 顾 客 的 个性 化需 求 后 ． 出 响 应 的 是 整 个 做 顾 客 的 费用 其 二 ： 息 服 务业 是 网络 经 销决策过程中去 ． 信
维普资讯
市
浅谈网络时代的消费特征及营销对策
浅谈网络时代的消费特征及营销对策摘要：随着互联网的不断发展，消费者的消费心理和消费行为也在发生变化。
随着互联网的不断发展，消费不断升级，进一步催生了互联网新业态和新模式的发展。
互联网时代的消费具有开放性、多选择性、自主性、隔阂性等特征，企业在面对消费者消费心理和特征变化的过程中，要采取适当的营销策略和改变以往传统的营销理念，采取多元化、综合性、全网营销等新的营销对策，才能吸引更多的网民和客户，满足网络时代下客户的多样化需求，从而推动企业在互联网时代实现可持续发展。
关键词：网络时代；消费特征；网络营销正文：引言互联网的快速发展，不仅改变了人们的消费观念，把用户的线下消费转移到了互联网平台进行消费，互联网解决了消费者购物、支付、售后的一系列难题，突破了时间空间的限制，实现了坐在家中逛遍全球的消费体验。
但是互联网时代的消费也存在着一些无法与实体店消费相媲美的缺点，主要是存在安全性问题、消费者和商家存在一定的隔阂、消费者逛街体验消费得不到充分的满足等，也在一定程度上影响了互联网消费的进一步发展。
同时，互联网经济的快速发展，也对企业的经营管理和市场营销发展提出了前所未有的高要求、高标准。
企业只有不断提高互联网的营销思维，加快转变企业发展方式，不断创新自身产品和服务，才能在互联网经济时代站稳脚跟，实现长足的发展。
一、网络时代下消费者的消费特征（一）消费者利用互联网平台购物的频率增多互联网时代给消费者带来了全新的购物体验，众多企业开始利用互联网平台进行商品销售和服务提供，为消费者提供更多的产品和服务。
特别是电子商务的快速发展，双十一等互联网营销活动的发展，极大的促进了消费者在互联网平台的消费，激发了消费的欲望和刺激的消费预期。
从近几年的双十一消费总额中可以看出，消费者利用互联网平台购物的频率和消费总额在不断增长。
2015年，互联网双十一购物节全网销售额达到912亿元，2016年，全网双十一总销售额达到1207亿。
关于网络营销的优秀策划方案5篇
关于网络营销的优秀策划方案5篇方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案应该怎么制定呢又如何制定一份优秀的方案呢下面小编给大家整理了关于网络营销的优秀策划方案，希望大家喜欢！关于网络营销的优秀策划方案11、前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。
虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。
突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。
网络营销方案策划书。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
20__年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
网络营销方案策划书。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。
表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
网络时代企业营销创新的思考
网络时代企业营销创新的思考21世纪是网络经济的时代。
随着信息社会的来临，人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化，对传统的企业营销方式也提出了挑战。
从这个意义上说，网络经济已完成对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。
同时，在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。
这些新概念主要包括：①互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店，这是其他的商业经营形式所望尘莫及的。
②互联网为所有公司提供了平等的竞争环境。
在传统商业中，商家必须投入巨大的资金和人力去建立全球营销网络，这对于小公司来说，是一个可怕的障碍。
③互联网络可以展示商品目录、连接资料库，提供大量有关商品信息的查询，可以和顾客进行双向沟通，随时收集市场情报，了解消费者需求，进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供以及顾客服务的最佳工具。
④互联网络上的营销可由商品信息提供直至收款、售后服务一气呵成，因此，也是一种全过程的整合营销渠道，在这一意义上，企业传统的市场营销职能性组织结构正在变得越来越模糊。
网络时代的营销变革，给企业市场营销思维方式带来了一场模糊化的根本性变革，因此，现代企业要想在21世纪的市场竞争中立于不败之地，就必须考虑如何在传统的游戏模式基础之上，对其进行模糊化变革的问题。
目标市场的模糊化。
现在企业在选择目标市场上，绝大多数都能够按照国内外市场竞争的要求，注重以细分的原则来操作。
产品与服务之间界限越来越模糊。
菲利普〃科特勒按照服务在产品中的比重，将市场上的产品分为五种：１.纯粹有形产品，指产品中几乎不含任何服务的成分，这主要指一些生活必需品，如肥皂、盐、牙刷等；２.附加服务的有形产品，指有形产品与附加服务的结合，附加服务主要增加产品的吸引力，如汽车、计算机等；３.混合物，其中服务与有形产品各占一半，如人们去餐馆同时购买食品与服务；４.主要是服务附带有少量的有形产品和其他服务；５.纯粹的服务，其中几乎不含附加任何有形物品。
网络经济时代的我国企业市场营销创新
信 贷 、及 时交 赁和 人 们 以价 值 来 衡 量 的 一 切 东 西 。 著 名 的 ｌＭ 公 司 在 广 告 中 强 调 的 “Ｂ 就 是 服 务 ”就 是 最 好 的 证 Ｂ ＩＭ 明。 产 品 服 务 创新 就 是 强 调 不 断 改 进和 提 高 服 务 水 平和 服 务 质 量 ， 断 推 出 新 的服 务项 目和 服 务 措 施 ， 图 让 消 费 者 不 力 得 到 最 大 的满 足 或 满 意 。 产 品 创 新 还 要 顺 应 国际 大 趋 势 ， 着 多能 化 、 样 化 、 朝 多 微 型 化 、 便 化 、 美 化 、 适 化 、 保 化 、 奇 化 等 方 向 发 简 健 舒 环 新
四是 无 缺 陷营 销 。 即 在 整 个 营 销 活 动 过 程 中不 给 顾客
留 下任 何 遗 憾 的 方法 。 括 产 品 无 缺 陷— — １ ０ 包 ０ ％的保 证 质
量 ，销 售 无 缺 陷— — １０ 的 保 证 挑 选 ，服 务 无 缺 陷— — ０％
பைடு நூலகம்
１０ ０ ％的保 证 满 意。 五 是 事 件 营 销 。 即 通 过 或 借 助 某 一 有重 要 影 响 的 事件
散 管理 ； 立 一种 由计 算 机 设 计 、 制 、 理 诸 子 系 统 构 成 建 控 管 的 ， 一 条 生产 线 上 可 生 产 不 问 形 状 、 模 、 色 、 式 的 各 在 规 花 款
种 产 品 ； 变 以 往 单 纯 依 赖 中 间 商 中 介 的 流 通 模 式 ， 立 以 改 建
据 市 场 需 求变 化 规 律 有 意 识地 淘 汰 老产 品 、推 出新 产 品 的 战 略 ， 过 企 业 自己对 产品 加 以 否 定 而 不 断 地 注 入 “ 鲜 血 通 新
关于网络营销的优秀策划方案5篇
关于网络营销的优秀策划方案5篇关于网络营销的优秀策划方案11、前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。
虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。
突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。
网络营销方案策划书。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
20年中国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但中国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
网络营销方案策划书。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。
表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
营销创新应对网络经济时代
市 场 营 销 观 念 从 产 品 观 念 、生 产 观 念 、推 销 观 念 、 营销 观 念 到社 会 营销 观念 的逐 步 演进 是 基 于 当时 的市 场 环境 发 展 和 变化 的 ，每 一 种 营销 观 念 都 深刻 地 烙 上 了那 个 时代 的印记 。如今 网络 经 济 的迅 猛 发展 正 改变 着 整个 营销 环 境 。美 国 营 销 大 师 唐 ・ 尔 茨 称 当 舒 前 的市 场 为 “ １世纪 市 场 ” 他说 ： “ １世 纪 的市 场 ２ 。 ２ 是 消费 者统 治 的市场 ，是互 动 以及 不 断发 展 的 。它 是 互 联 网 和 万 维 网 时 代 ，也 是 电 子 商 务 的 时 代— — 便 捷 、快 速 、消 费 者居 于 统 治地 位— — 不 幸 的是 ，我 们
司 的一项 研 究 指 出 ： “ 络 市 场 中的 消 费 者 对 消 费 的 网
变化 反 应 过 分迅 速 。 因此 要 求 企 业 以尽 可能 低 的 价 ”
格 向消 费 者提 供 产 品 和服 务 。 促 销 策 略创 新 ：网络 的实 时 性 为企 业 和顾 客 提供 了一 个 全 新 的沟 通方 式 ，几乎 所 有传 统 的 促销 方 式 都 可能 在 网 上 找 到 实 现 的方 式 ，例 如 ，利 用 Ｂｋ ｔ Ｓ或 电 子 邮件 提 供 网上 售后 服 务 或与 消 费 者做 双 向 沟通 。 网 络促 销 除 了将 企业 产 品 的性 能 、特 点 和 品 质 、以 及顾
全方 位 创 新 。
一
了 ；从 外 延 看 ， 网 络 经 济 时 代 ，不 仅 农 产 品 、 工 业
网络经济时代市场营销策略的转变研究
网络经济时代市场营销策略的转变研究随着互联网技术和智能手机的普及，我们正处于网络经济时代。
在这个时代，市场营销策略必须与时俱进，以适应不断变化的环境。
本文将探讨网络经济时代市场营销策略的转变。
一、从传统营销向数字营销转变过去，市场营销主要依靠传统媒体，如电视广告、报纸广告和直邮等。
这些传统营销方式具有广泛的覆盖面和较高的媒体投资回报率。
然而，随着互联网的流行，传统媒体的影响力正在逐渐减弱。
现在，数字营销已成为市场营销的主流。
数字营销包括互联网广告、社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等。
这些数字营销方式可以更加精准地定位目标客户，并以更小的成本获得更好的效果。
此外，数字营销可以提供更为详细的数据报告，帮助市场人员更好地理解客户的偏好和行为。
二、从产品为中心向客户为中心转变以前，市场营销的中心是产品本身。
广告策略的主要目标是推广产品和品牌，让客户购买和使用产品。
但是，在这个时代，客户越来越理性和自主。
他们不再满足于仅仅购买产品，而是更关注产品的使用效果和感受。
因此，市场营销策略必须从产品为中心转向客户为中心。
市场人员需要更好地理解客户的需求和偏好，以便为客户提供更好的产品和服务。
为此，可以采取以下措施：1. 通过社交媒体和在线调查了解客户的态度和反应。
2. 与客户建立长期关系，了解他们的需求和心理状态。
3. 提供个性化的服务和建议，以满足不同客户的需求。
在过去，市场营销主要集中在售前营销，即利用广告策略吸引客户购买和使用产品。
但是，在这个时代，售后服务和支持也变得愈发重要。
客户不仅关注产品本身，还关注支持和服务的质量。
1. 提供快速、专业的客户支持和反馈服务。
2. 为客户提供产品培训和使用说明，以确保客户正确使用产品。
3. 建立客户中心，为客户提供一站式全方位服务和支持。
总结：在网络经济时代，市场营销策略必须与时俱进。
市场人员需要从传统营销向数字营销转变，从产品为中心向客户为中心转变，从售前营销向售后营销转变。
网络经济时代下企业营销战略斩变革
企 业 营销 的 全 方 位 与 全 过 程 ， 以 概 括 可 为 营销 思 维 与 观 念 创 新 、 销 技 术 与 产 营
品 服 务 创 新 、 销 组 织 创 新 、 销 策 略 与 营 营 方 式 创 新 。 其 中 ， 维 创 新 是 前 提 ， 核 思 其 心是打破 常规的 、 统僵 化 的思 维模式 ， 传 代之 以新 颖 独 特 的 创 新 思 维 模 式 ， 体 具 表 现 为 思 维 方 式 的 改 变 、思 维 定 式 的 突 破 、 维 定 位 的 重 选 等 。 观 念 创 新 是 核 思 心 ， 业 的 营销 观 念 、 导 思 想 跟 上 时功 。 营 销 技 术 其 创 新 企 业 将 科 学 研 究 的 成 果 ， 过 开 发 通
销组织 呈现 出联合 化 、 平化 和 要领 化 扁
联 盟 ， 与 外 国 跨 国 公 司 结 成 战 略 互 补 或 关 系， 为 其原料或零 部件 的供 应商 ， 成 以 积 蓄力量 ， 展 壮 大。 发 四、 网络 营销 将 成 为 企 业 的重 要 战
略 手 段
网络 经 济 是 网 络 化 经 济 ， 计 算 机 以 网 络 为 媒 介 和 手 段 的 网络 营 销 将 成 为 企 业 重 要 的 战 略 手 段 。 网络 营 销 作 为 一 个
一
、
二、 知识 营 销 将成 为 企 业 的核 心战 略 理 念 知识型 消费将 成 为主流 ，知识 营销 成 为 网 络 经 济 时 代 企 业 营 销 的 必 然 选 择 ， 业在 营销 过程 中注 重 以知 识 创造 企 市场 ， 过 向 社 会 传 播 与 目标 产 品 有 关 通
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、
网 络 时 代 的 营 销 新 特 点 — — 模 糊 化 营 销
变 革
网 络 经 济 时 代 给 企 业 市 场 营 销 思 维 方 式 带 来 了一场模糊化的根本性变革 。 代企业要在 ２ 现 ｌ世
纪 的 市 场 竞 争 中立 于不 败 之 地 ，就 必 须 考 虑 如何
在 传 统 的 游 戏 模 式 基 础 之 上 ，适 应 网络 时 代 的 新
互 联 网的 快 捷 性 。互 联 网络 能 够 把 全 世 界 的 顾客送 到这个“ 球村 ” 开设 的任何一 家商店 ， 地 上 这 是 其 他 的商 业 经 营形 式 所望 尘莫 及 的
互联 网 的 公 平 性 ：互 联 网 能 为所 有 公 司 提 供
对 点 销 售 ．这 也 为 企 业 与 颐客 建 立 长 期 的伙 伴 关
ｔ ｎｅ ： ｉ ｅ —Ｃ０ ； ａ ｅ —Ｃｏｎ ｅ ｉ ｃ Ｐｒ ｍ ｏ ｉ ｎ — ｏｒ ｒ Ｐｒｃ 吐 Ｐ１ ｃ ｖ ｎ ｅｎ ； ｏ ｔｏ
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一
满 意 原 则 ． 为 了满 足 用 户 当前 的 需 求 ， 样 的 营 即 这 销理 念 只考 虑 将 当 前 服 务 提 供 给 用 户 ．忽 略 了 用 户这 一 营 销 的 战略 资 源在 未 来企 业增 长 中 的 重 要
性 。 络 营 销 管 理 理 念 则 用 户 成 功 为 娘 则 ＋ 视 网 重
特点 ：
争 取 一 个 新 顾 客 的 费 用 ； 二 ， 息 服 务 业 是 网 络 其 信 经 济 时 代 价 值 增 值 的核 心 产 业 。企 业 与 顾 客 的 关 系 越 持 久 ． 种 关 系 越能 给 企 业 创 造 价值 外 由 这 另
于 网 络 营 销 是 个 性 化 的营 销 方 式 ，而 且 往 往 是 点
管 理 的 营销 策 略 是 ４ 营 销 学 理论 的 最 新 发 展 ， Ｐ
公 司 来说 一 个 可 怕 的 障 碍 。 是 互联 网 的 交 互 ・ 巨 互联 网 络 可 以 展 示 商 品 目
是 以舒 尔兹 教授 为 首 的 一批 营 销 学 者 从 顾 客 的 需
求 出 发 ． 出的 ４ 组 合 。而 菲 利 浦 科 特 勒 认 为４ 提 Ｃ Ｐ
，
筻堡曼 ，
同 时 ， 给 企 业 生 产 经 营 带 来 了 良 好 的 机 遇 在 也 生 产 资 料 和 生 产 要 素 的 购 进 方 面 ， 方 市 场 的 压 买 力 只 是 施 加 给 商 品 的 卖 方 ， 生 产 企 业 作 为 买 方 而 不 仅 没 有 压 力 ， 而 是 大 好 的 机 遇 ， 以 充 分 享 反 可 受 买 方 市 场 的 偏 爱 和 优 惠 。 企 业 可 以 充 分 “ 比 货 三 家 ” 进 行 挑 选 ， 仅 可 以 讲 质 量 ． 且 可 以 压 地 不 而 价 格 。再 者 ， 方 市 场 带 来 的 市 场 空 隙 ， 企 业 提 买 给 供 了破 土而 出 的希 望 ，利用 优 质低 廉 的材 料 、 机 器 设 备 生 产 高 品 质 的 产 品 ， 逐 渐 地 适 应 买 方 市 场 ， 能 抓 住 买 方 市 场 带 来 的 机 遇 ， 市 场 竞 争 才 在 中求 生存 、 发 展 。 求 第 三 ， 立 名 牌 战 略 。 当 今 的 世 界 已 进 入 品 确 牌 竞 争 的 时 代 ， 有 大 家 认 可 的 名 牌 产 品 才 可 以 只 成 功 。 经 济 学 家 们 断 言 ， 上 世 纪 末 起 ， 国 商 品 从 我 市 场 的 竞 争 将 主 要 表 现 为 名 牌 之 间 的 竞 争 。一 方 面 ， 制 定 名 牌 战 略 。另 一 方 面 ， 把 质 量 创 新 作 要 要 为 名 牌 产 品 的 根 基 和 企 业 的 生 命 。 再 者 ， 今 市 当
系 ． 业 了 解 顾 客 的 长 期 价 值 提 供 了可 能 企
平 等 的竞 争 环 境 ： 传 统 商 业 中 ， 家 必 须 投 入 巨 在 商
大 的 资金 和 人 力 去 建立 全 球 营销 网 络 ， 这 对 于 小
网络 营销 是 一 种 “ 合 营 销 ” 代 表 传 统 营 销 整 。
一
气 呵 成 ．因 此 ，
也 是 ～ 种 全 过 程
的 整 合 营 销 渠道 ， 在这一意 义上． 企 业 传 统 的 市 场 营 销 职 能 性 组 织 结 构 正 在 变 得 越 来 越 模 糊
二 、 络 时 代 网
派 生 出 的 营 销 新
理 念
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
传 统 市 场 营 销 管 理 理 念 最 核
心 的 原 则 是 用 户
２ １世 纪 是 网 络 经济 的 时 代 网 络 经 济 是 对 传 统 工 业 经 济 的 扬 弃 ，是 一 种 在 信 息 产 业 进 一 步 分 工 、 统 产 业 相 互 融 合 基 础 上 的 直 接 经 济 。 嘲 络 传 在
经 济 条 件 下 ． 传 统 市 场 营 销 管 理 受 到 前 所 未 有 的 冲 击 ． 现 了 网络 营销 管 理 的新 概 念 。 出
与 ４ 有着 一 一 对 应 的关 系 Ｃ （ 即 Ｐ ｏ ｕ ｔ Ｃｕ — ｒ ｄ ｃ — ｓ
录 ． 接 资料库 ， 供大 量有关商 品信息的查询 ， 连 提
可以和顾客进行双向沟通 ． 随时 收 集 市 场情 报 ， 了 解 消 费 者 需求 ，进 行 产 品 测 试 与 消 费 者 满 意 调查
用户 的 来 来需 求 、 长 源 和 来 来 成 功 。所 以 ． 增 网络 营 销 管 理 相 对 于 传 统 营 销 管 理 ，派 生 出 以下 四个
主要特点 ： 顾 客 的 长 期 价 值 网 络 营 销 者 必 须 正 视 消 费 者 的 长 期 价 值 ．这 种 新 观 念 建 立 在 两 个 经 济 学 理 论 基 础 上 。 一 ， 持 一 个 老顾 客 的 费 用 远 远 低 于 其 保