国际贸易商务谈判论文优秀6篇
国际贸易谈判案例分析9篇
国际贸易谈判案例分析9篇国际贸易谈判案例分析 (1) 本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。
美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。
我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。
”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。
采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。
进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。
本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。
进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。
但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。
国际贸易谈判案例分析 (2) 赞美是拉近你和客户间距离的最有效手段，你认为如何赞美最有效及赞美时应注意哪些关键呢?赞美要真诚，抓住客户闪光点，并运用具体、间接、及时的原则。
1.要发自内心的、真诚地去赞美他。
2.赞美对方的闪光点(任何人身上都有闪光点)。
3.赞美他某一个比较具体的地方。
论国际贸易中的商务谈判
商务谈判是一项集政 策性 、技术性 、艺 术性于一体的社会经济活动 ， 随着经济全球 化 的迅速 推进 以及 中国对外 开放 的不断深 入 ，特别是我 国加入 Ｗ Ｔ Ｏ 之后 ，中国越来 越多地走出 国门 来 参与国际经济事务 ， 此 时 正确 掌握商 务谈 判的技 巧并在 商务谈 判 中 熟练运用就显得尤为重要 。 国际贸易国际商 务谈判 的特点 １ ． 以国际商法和国际惯例 为准则 在 国际商 务谈 判 中要 以 国际商法 为准 则 ，以国际惯例为基础 。如联合国国际销售 合同公约 ，跟单信用证统一惯例等 。 ２ ． 政治性强 国际商务谈判既是一种商务交易谈判 ， 也是 一项 国际交 往活动 ，具有 较强 的政策 性。因此 国际商务谈判必须 贯彻执行 国家 的 有关方针政策和外交政策 ， 同时 ， 还应注意 国别政策 ， 以及执行对外经 济贸易 的一系列 法律和规章制度。 ３ ． 难度大 由于 国际商 务谈判 的谈 判者 代表 了不 同国家和地 区的利益 ， 有着不 同的社会文化 和政 治背景 。谈判者往往还远隔千 山万里 ， 在沟通上比较 困难 ； 会 面谈判 的时 间也 比较 紧迫。所有这些都使影 响谈判 的因素更加复 杂， 谈 判的难 度更加大 。 二、国际贸易商务谈判准备 １ ． 互 惠互利 在国际性商务往来活动 中， 更要坚持平 等互 利这一原 则。既不强制别国 。 也不可接 受不 平等条 款。无论 国家大小 ， 无论对方是 否富有、强大 ，在相互间的经济、贸易合作 中， 应根据双方的需求 ， 依 照公平合理的价
理 论广 角
２ ０ １ ３年 ７期 （ 上）
论国际贸易中的商务谈判
鲍 成 洋
（ 渤 海大学文理学院 辽宁 锦州 １ ２ １ ０ ０ ０ ）
摘 要：在世界经济全球化的环境下 。国与国之 间的交往与联 系日益密切 ，国际商务谈判是 国际商务活动的重要组成部分 ，与国内商务谈判相比 ，它更为复杂 谈判的各方来 自不同的国家与地区；影响谈判 的跨文化 因素很大 ，谈判难度增加 。 关键词： 国际贸易 商务谈判
关于国际贸易的论文国际贸易相关论文
关于国际贸易的论文国际贸易相关论文国际贸易的论文篇1论国际贸易惯例效力摘要：国际贸易惯例，又叫国际经贸惯例，主要是解决国际经贸中的贸易、投资及运输等关系的国际惯例。
国际贸易惯例适用的基本原则包括意思自治原则、诚实信用原则、不可抗力原则及约定必守原则等，其中，约定必守被认为是所有合同关系的基础。
一般来说，在具体的国际贸易活动中，其限制主要包括公共秩序及合同最为相关的限制。
关键词：国际贸易惯例适用适用限制一、引言人们在通常情况下认为，国际贸易惯例是商人在国际贸易实践中自发形成的，涵盖任意性与强制性惯例。
随着我国国际贸易的深度与广度的延伸，作为被经常适用的国际贸易惯例越发显示出其重要的作用，此外，由于我国在国际贸易方面的相关法律法规存在不健全与不合理的诸多问题，在国际外贸实务中面临着全新的关于国际贸易惯例适用的问题，本文研究正是基于此，探讨国际贸易适用的原则、适用的限制及在我国的适用，因而，具有很强的理论与实际意义。
二、国际贸易惯例的内涵与适用的基本原则(一)国际贸易惯例适用的内涵从经济层面来说，国际贸易惯例适用是指当事人在外贸交易活动中借助合同，且根据国际贸易惯例所进行的交易。
从法律层面来说，国际贸易惯例适用是指国际经贸活动出现冲突或者争议时，怎样适用国际贸易惯例来解决冲突或者争议。
通常情况下，国际贸易惯例被认为是自发形成的，然而，国际贸易惯例在形成的过程中，缺少国家监督，很有可能由于一方当事人处于优势而导致国际贸易惯例的一些内容损害另一方。
(二)国际贸易惯例适用的基本原则俗话说“无规矩，不成方圆”，虽然国际贸易惯例，通常情况下被认为是在国际经贸活动中自发形成的，而然，要确保这样一种没有法律直接约束力的规则成功解决国际争议，遵循一定的基本原则和规范显得尤为必要。
一般来说，国际贸易惯例适用的基本原则包括意思自治原则、诚实信用原则、不可抗力原则及约定必守原则等。
其中意思自治原则最重要的特点在于尊重当事人自主的意思，当事人享有自主决策权及法律不保护违反自愿要求的行为是这种自主性的重要表现;诚实信用原则在国际贸易中有着广泛的应用，被认为这一原则是众多原则中最为基本的原则，比如，如果交易的一方没有诚意和另一方达成交易，当目的达到了，就不和另一方谈判，利用谈判所获得的商业秘密达到自身目的，假如，这一举动给对方当事人产生巨大损失时，则需要一方承担没能遵守诚实信用原则而给另一方当事人所产生的损失;不可抗力包括自然灾害、社会异端事件、政府行为、自然障碍及约定不可抗力等情形，这一原则在国际贸易惯例中得到广泛应用，此外，这一原则在国际贸易惯例的适用中需要注意应当避免将罢工作为不可抗力、正确援引不可抗力的条款;约定必守原则在国际商事交易中得到普遍接受，且获得了广泛的适用与认可，通常情况下，约定必守被认为是所有合同关系的基础。
谈判的心得6篇
谈判的心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际贸易实务论文(6篇)
国际贸易实务论文（6篇）摘要：在当前《国际贸易结算》课程的教学中仍存在着教学手段落后、理论脱离实践等问题，急需对教学方法进行。
在此基础上，结合实际教学过程的经验提出了案例教学法、实验教学法和双语教学法的实际运用，希望借此提升本课程的教学效果。
关键词：国际贸易结算；案例教学；实验教学法；双语教学法1、当前《国际贸易结算》课程教学中的问题分析1.1教学手段滞后对于《国际贸易结算》课程，传统的教学方法往往都是教师满堂灌，此法虽然在讲解中更系统、更完整，但会抹杀学生的积极性和主观能动性。
这种教学模式的主要表现就是课堂上学生只知道不停地记笔记，而不会去发现问题、提出问题，更谈不上进行创新了。
此种教学方法教师讲得很努力，但教学效果并不明显，学生只是一味地被动接受，对课程内容缺乏学习的兴趣。
此种教学模式下培养的学走上工作岗位后，解决实际问题的能力较差，在工作中极容易受挫。
1.2理论脱离实践在当前高校中承担《国际贸易结算》的老师很少有外贸企业的工作的经验，基本上都是从学校再回到学校，理论知识相对都很扎实。
但缺乏实践经验。
在教学中这些授课教师仅仅是凭借课本再借助互联网将知识传授给学生，这种脱离实际的教学模式很难满足学生们的需求，因为这些知识学生也很容易可以通过互联网获得，他们缺乏的是对一些实际操作的了解。
这种教学模式下，学生不能将学到的理论和实践有效结合，缺乏实践操作的能力，培养出来的学生也往往是“纸上谈兵”。
1.３教材不能随时更新伴随着经济全球化的迅速发展，与国际结算相关的国际惯例、进出口单据形式等也相应作出调整。
但由于教材出版滞后，教材内容与实际的操作会出现脱节，比如《ＵＣＰ６００》，《ＵＲＤＧ７５８》等最新版惯例已生效，但很多高校使用的教材还没有及时更换。
而且比较好的双语教材也比较缺乏，更不利于高校推行《国际贸易结算》双语教学的进程。
2、《国际贸易结算》课程教学方法的2.1案例教学法案例教学法的特点是启发式、讨论式和互动式。
国际贸易专业毕业论文范文3篇
国际贸易专业毕业论⽂范⽂3篇国际贸易本科专业毕业论⽂参考题⽬1、我国服务贸易滞后的原因及对策2、流动性过剩与我国外贸发展战略的转变3、我国外贸⼜好⼜快发展的对策研究4、加速我国对外直接投资问题研究5、我国出⼝加⼯企业应对⼈民币升值的对策研究6、我国外贸持续顺差的原因因及对策7、新形势下我国外贸环境的新变化8、河南省外贸发展存在的问题及对策9、qdii对我国资本市场的影响10、中部崛起与对外贸易发展的相关性分析11、河南省农产品进出⼝贸易现状和发展对策12、我国国际贸易的环境效应分析13、我国加⼯贸易转型升级的若⼲问题思考14、我国服务贸易的国际竞争⼒分析15、新型贸易壁垒及我国的应对措施分析16、绿⾊贸易壁垒对我国出⼝贸易的影响17、区域贸易安排对wto多边贸易体制的贡献与挑战18、⼈民币汇率变动对我国外贸影响与对策19、中国外商投资企业的贸易效应分析20、国际外包的发展现状、模式及对策研究21、当前区域经济合作的特点和趋势22、贸易顺差：通货膨胀的诱因分析23、欧盟贸易摩擦预警机制与启⽰24、标准贸易理论的发展与影响25、企业国际化经营的风险分析26、产业集聚与跨国公司fdi区位选择27、我国加⼯贸易发展的趋势分析28、美国电⼦商务发展策略研究29、全球电⼦商务模式现状、特征与发展趋势分析30、我国引进外商直接投资与经济发展的关系研究31、河南进出⼝商品结构优化对策分析32、河南发展外向型经济优势与对策研究33、河南农产品出⼝贸易存在的问题与对策研究34、河南利⽤外资存在的问题及对策探讨35、河南对外投资存在的问题及对策分析36、河南进⼝贸易的发展前景分析37、外商直接投资对河南经济增长贡献的实证研究38、我国国际服务贸易国际竞争⼒提升对策研究39、试析我国引进外商直接投资中的技术外溢效应40、cepa对河南省外贸发展的影响41、外商直接投资与我国产业结构的优化42、中国出⼝贸易增长⽅式的转变所⾯临的机遇和困境43、中国企业“⾛出去”战略对我国产业升级的作⽤分析44、“10+3”框架下的中⽇韩经济合作问题研究45、东亚区域经济⼀体化的现状及前景46、对外贸易与产业集聚研究：来⾃中国的证据47、对外贸易与中国区域经济发展不平衡关系研究48、基于⽐较优势理论的河南省旅游服务贸易研究49、加⼯贸易对中国经济贡献的实证研究50、论fdi与中国区域经济的不平衡发展51、民营企业对外贸易的发展和影响分析52、试析对外贸易与中国产业升级的关系53、中⼩企业对外贸易⽅式探索54、中印外贸发展战略⽐较浅析55、河南省跨国企业发展现状与问题分析56、河南省出⼝农产品(⾷品)绿⾊营销问题分析57、中部地区对外贸易现状及问题分析58、我国对外贸易摩擦问题研究59、我国进⼝贸易依存度提升问题研究60、我国对外贸易协调机制构建问题研究61、国际技术贸易壁垒的新特点及对我国的影响62、西⽅对华出⼝贸易限制的新动向研究63、我国通货紧缩对出⼝贸易的影响64、我国贸易救济问题研究65、涉外经济对新农村建设的作⽤机制及路径研究66、我国企业跨国经营出现的新问题及对策67、中国农产品出⼝⽀持政策研究68、经济全球化条件下的新贸易保护主义研究69、国际直接投资与我国产业结构调整研究70、优化我国出⼝商品结构的途径71、劳⼯标准对国际贸易的影响72、中⼩企业国际营销策略分析73、国际营销发展的新趋势研究74、试析⼈民币汇率变动与国际营销定价关系75、我国企业国际营销存在问题及对策研究76、浅析中美经贸关系77、当前我国对外贸易⾯临的主要问题分析78、提⾼我国利⽤外资的质量、效益和⽔平79、对外开放战略与中部崛起80、试论我国产品国际竞争⼒的提升81、试论⽇本泡沫经济对我国的启⽰82、论最优货币区理论的现实意义和约束条件83、通货膨胀的国际传导机制及约束条件84、我国资本外逃的经济影响及对策分析85、国际货币体系的改⾰⽅向及其现实可⾏性86、论当代国际⾦融⼀体化的发展趋势和特点87、论战略产业保护理论的发展及其现实意义88、经济全球化的发展趋势及其对我国的影响89、论发展中国家区域经济⼀体化的约束条件90、论国际区域经济⼀体化的发展趋势和特点91、论中美贸易逆差的成因、影响及其对策92、论中美贸易摩擦的表现、成因及其对策93、论跨国公司转移作价的⽅法及其防范措施94、论跨国兼并与国际垄断的理论和现实问题95、论中国对外贸易发展模式的调整96、我国出⼝商品市场结构调整研究97、论我国科技兴贸战略的实施98、中国对外贸易增长的质量和效益分析99、国际环境保护的发展趋势及对我国的影响100、当代国际贸易理论的新发展及其现实影响国际贸易实务专业毕业论⽂写作中存在的问题与对策【摘要】毕业论⽂是⾼职教学计划的⼀个重要组成部分，是不可缺少的⼀个实践教学环节。
商务谈判案例12篇
商务谈判案例12篇商务谈判案例1英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。
但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办1个，时间又来不及。
于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。
在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。
他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。
这才勉强被允许入境。
他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。
刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。
对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。
足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。
使他不得不像个旅游者一样打发时光。
看来此行是只能白费时间和金钱了。
但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。
旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。
监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。
谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。
案例分析：只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈生意。
任何地方、任何场景都可以用来谈生意。
在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。
英国人是第1个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出了十分聪明的摆弄。
智慧是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。
作为1个优秀的民族，智慧式的成功是肯定的。
商务谈判案例2案例3：甲方： A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
论国际贸易中的商务谈判
论国际贸易中的商务谈判摘要：国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，与国内商务谈判相比，它更为复杂：谈判的各方来自不同的国家与地区；影响谈判的跨文化因素很大，谈判难度增加；适用的法律以国际经济法为准则。
本文分析了国际商务谈判的特点、跨文化因素，并在提升谈判技能方面从听、问、答、叙等角度提出一些建议。
关键词：国际商务谈判；特点；跨文化因素；谈判技能一、国际商务谈判的内涵国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
它是国际商务活动的重要组成部分，是国内商务谈判的延伸和发展。
可以说，国际商务谈判是在对外经贸活动中普遍存在的，解决不同国家商业机构之间不可避免的利害冲突，实现共同利益的必不可少的手段。
二、国际商务谈判的特点国际商务谈判的特殊性表现在：两国企业间的经济关系可能涉及两国间的政治关系和外交关系；适用的法律以国际经济法为准则；不同国家由于有不同的社会文化背景和政治经济体制，使得影响谈判的社会文化因素大大增加，导致谈判难度加大；资产的跨国转移要涉及国际贸易、国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题。
因此，理清国际商务谈判的特点是获取谈判成功的必要前提。
第一，政策性强。
国际商务谈判既是一种商务交易谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。
因此，在国际商务谈判中，当事人可能会面对一个以上国家的法律、政策和政治权利等方面问题。
第二，以国际商法为准则。
由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，以国际惯例为基础。
第三，影响国际商务谈判的因素复杂多样。
由于谈判者来自不同的国际和地区，有不同社会文化背景和政治经济体制，他们的价值观念、思维方式、语言及风俗习惯也不尽相同，从而使得影响谈判的因素更为复杂。
三、影响国际商务谈判的跨文化因素（一）意图。
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国际贸易商务谈判论文优秀6篇商务礼仪与谈判论文篇一[摘要]随着商业的发展，礼仪分支形成商务礼仪，而在新的社会背景下，企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。
笔者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了商务礼仪之于企业成长的重要性，以引起企业和员工对商务礼仪的关注。
并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则，以期对企业学号用好商务礼仪有所裨益。
商务礼仪与谈判论文篇二关键词:商务英语谈判；;委婉语的功能；;语法手段摘要:在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。
笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。
提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。
商务谈判论文心得体会篇三"我们永远也不要惧怕谈判。
但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。
"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。
和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。
如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。
任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。
了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。
明确关于做出让步的公认的指导原则。
签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。
识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。
了解构成一个有效协议的关键要素。
了解如何评价谈判的各个方面。
商务礼仪与谈判论文篇四关键词:语言技巧；;谈判风格；;谈判技巧摘要:随着经济全球化的发展，我国的国际贸易也越来越发达。
国际贸易中的商务谈判在所难免，所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。
商务礼仪与谈判论文篇五关键词:商务谈判；;言语行为；;文化差异；;商务影响摘要:商务英语谈判，亦称跨国际文化谈判，谈判涉及面广，笔者主要从称呼言语行为，邀请言语行为、拒绝言语行为、招呼言语行为论述了不同文化对谈判效果的影响，力求使谈判者能够掌握合理、正确的言语行为，避免交际失误，从而使商务谈判能够顺畅，最终达到预期的效果。
摘要：电子商务作为国际贸易往来的创新性运作模式，已对全球经济贸易发展产生了重要影响，特别是贸易方式、宏观管理方式、运行机制与营销方式都在电子商务的推动下实现了一定程度的创新。
文章在分析电子商务的概念及其特点、电子商务对国际贸易的影响的基础上，从四大方面剖析了电子商务下的国际贸易创新表现。
关键词：电子商务；国际贸易；经济贸易；贸易方式；宏观管理方式；运行机制1电子商务的概念及其特点电子商务主要是指利用开放的互联网网络环境，打破商业贸易时空界限，促成交易双方在不相谋面的状态下达成合作交易的新型商业运作方式。
因互联网本身具有较强的开放性和全球性，以其为依托的电子商务运营成本也相对较低，交易效率高。
随着商业经济全球一体化深度显著提高，电子商务已成为了全球各国进行商业贸易往来的重要手段。
就电子商务运营结果而言，电子商务的存在不仅为商业往来提供了更多的贸易机会，减少了交易双方的贸易成本，提高了交易双方乃至各国的经济效益，还变革了传统的国际贸易方式，使得国际贸易得到更多的创新契机。
目前，电子商务主要呈现出以下三个主要特点：1.1电子商务能提供较丰富的现代信息技术服务随着互联网技术更新换代速度加快，电子商务赖以发展的现代信息技术服务功能也越来越丰富，如计算机软件程序设计多样化、信息处理速度明显加快、信息传输质量高、整个计算机系统得到优质建设与服务等。
就整体现代信息技术服务体系而言，其充当着连接交易双方的桥梁作用，有利于交易双方打破时空限制，更快达成自身的交易目的。
1.2电子虚拟市场形成电子商务以开放式的互联网环境为载体，可直接实现不同地域交易双方的合作，这也促成了电子虚拟市场的形成。
相对于当下普遍流行的实体贸易而言，电子商务促成的电子虚拟市场，无疑为商品、服务销售提供了更畅通的交易渠道。
1.3全球化市场形成传统的经济贸易市场是实体交易市场，其低速交易决定了企业商品、服务交易难以无限扩大其市场贸易规模。
而电子商务的出现使商品以数字化信息的形态得以迅速传输给需求者，大大打破了实体交易的时空限制。
加之电子商务具有开放性和全球性，促使利用电子商务开展贸易的交易主体也能轻易地将交易范围由原来的本国经济市场扩大到全球化大市场中，全球化市场正式形成。
2电子商务对国际贸易的影响2.1国际贸易公司虚拟化电子商务贸易突破全球贸易地域限制，大大方便了国际贸易公司的国际贸易服务往来。
因电子商务操作便利、成本低、信息传输效率高，国际贸易公司往往会采取战略联盟的方式构建与共同经营虚拟公司。
而国际贸易公司相互合作形成虚拟联盟，并利用虚拟经营方式开展贸易合作与竞争，不仅有利于提高商品、服务信息传达与传播的效率，还有利于信息化发展模式更适应现实贸易发展的需要。
同时，国际贸易公司虚拟化还可强化国际贸易的个性化交易与多样化交易，细化贸易市场分工与合作，提高各种资源的互补力度与互相利用效率，最终形成利益共享的贸易状态。
由此不难看出，电子商务下促使国际贸易公司实现虚拟化，带来的影响是巨大且有利的。
2.2虚拟贸易空间形成3电子商务下的国际贸易创新表现3.1国际贸易方式创新电子商务在一定程度上推动了国际贸易方式的创新，其主要表现有：（1）电子商务作为虚拟化的国际贸易方式，已成为现代国际贸易不可或缺的重要手段。
目前，国际贸易往来各方都已选择电子实时沟通方式，而不再选择面谈等实体方式来交换贸易信息；（2）在电子商务的优势影响下，形成了两种突出的国际贸易方式，一种是完全国际电子商务，另一种是不完全国际电子商务。
其中，前者重在指通过电商方式完成国际贸易各方的商品供应活动与业务结算活动，即在完全国际电子商务中，商品、服务的交换完全是在虚拟网络上完成的。
而不完全国际电子商务则是指商品、服务信息需在一定程度上依赖虚拟网络，但商品交易、服务交易还需通过一些传统渠道来实现，即不完全国际电子商务是一种线上线下相互配合的国际贸易方式；（3）电子商务在国际贸易中的应用推动了贸易单据纸质化转化成了贸易单据电子化，并由此优化了国际贸易程序，变革了传统的交易方式。
贸易单据的纸质化，一方面符合全球低碳经济理念，减少了木材等原材料的损耗，另一方面又提高了信息的储存质量，增加了储存空间，减少了实体储藏室资源浪费，使得储藏室等实体资源得到更优化配置，进而降低企业单据等资料的储藏成本和整体运营成本，间接提高了企业的整体运营效率。
总体而言，电子商务是通过国际贸易电子化、信息化、自动化、规模化乃至实时化等手段来促进国际贸易方式发生变革与创新的。
3.2国际贸易宏观管理方式创新电子商务的飞速发展在一定程度上给国际贸易监管带来了全新的挑战，同时也对国际贸易宏观管理方式提出了更高的要求。
为适应电子商务发展新特点，国际贸易宏观管理方式创新手段出台，电子政务。
具体来看，主要表现有：（1）我国依托中国国际电子商务网对出口商品的配额推行了电子招标方式，使参与招标的企业能够在最短时间内获得投标资格认定及商品使用配合调整信息；（2）进出口商品可直接通过网络申请的方式从外经贸主管部门申领进出口许可证，而无需按部就班到多个实地窗口办理进出口许可证；（3）在海关方面，电子化的海关管理与海关电子报关管理系统出台，大大简化了报关手续；（4）我国在商品检验检疫管理方面正式落实了进出口商品管理系统内数据通信网，使进出口货物能够在最短时间内取得受理报验与签发商检证书等重要证件；（5）外贸业务整体运营过程实现了完全电子化。
即国际贸易客户或相关贸易伙伴均可通过符合国际标准的网络货物跟踪系统实时查阅货物物流情况，大大降低了信息查阅成本，减少了货物丢失风险，也降低了商品的风险控制成本。
不难看出，国际贸易宏观管理方式的创新给国际贸易各方都带来了较大的好处。
3.3国际贸易运行机制创新电子商务加快了国际贸易信息的流动使依托信息交换为载体的网络虚拟市场正式形成，并由此创新现行的国际贸易运行机制，使世界市场一体化进程明显加快。
具体来看，国际贸易运行机制的创新主要表现有：（1）国际贸易管理组织得到进一步与创新。
国际贸易企业构建电子商务运营模式，不仅可实时查看企业的财务、物资报表等经营情况，还可直接利用电子商务网络后台统计企业内部数据与外部客户贸易外来数据，从而使企业上层管理者能够迅速把控企业的真实运营情况，进而针对企业发展做出正确决策，提高企业运行效率，同时企业内部治理与内部控制得到明显优化；（2）在电子商务优势的影响下，依托信息技术进行全球化经营贸易活动的新型企业组织形式，即电子公司正式形成。
电子公司有效整合了互联网优势与企业经营优势，使得企业能够跨越国界限制与他国消费者进行实时双向沟通和贸易往来，进而提高国际贸易的整体效率；（3）在电子商务下，国际贸易商品、服务都直接转化成了数字信号，有形与无形贸易之间的界限越来越不清晰；（4）电子商务打破时空限制，突破了传统贸易时空限制和国际贸易往来限制；（5）流动于国际贸易市场的信息得到充分利用，国际贸易市场信息不对称现象和市场垄断现象明显减少，资源的整体优化配置效率提高；3.4国际贸易营销方式创新电子商务的出现与发展推动了市场营销的巨大变革，也促进了国际贸易营销方式的创新，其中电子营销的出现就是最好的证明。
首先，相比传统的国际贸易营销方式，电子商务利用互联网的互动性，在帮助企业挖掘客户时使企业更关注客户的需求，并尽可能为企业谋求最能满足客户需求，且又能让企业获取最大化利益的营销决策。
在电子营销互动功能辅助下，客户对商品的选择主动性得到了进一步增强，买卖双方双向互动交流趋势愈加明显；其次，利用电子营销，国际贸易中企业与客户形成了牢不可破的“一对一”营销关系，即网络整合营销的创新。
这种营销关系的建立，使客户对企业商品、服务更加信赖；再次，随着电子商务逐日深化，互联网使企业与客户的关系愈加密切，网络定制营销方式随之而生。