4企业业务架构
公司部门组织结构图、岗位职责及岗位说明书
公司部门组织结构图、岗位职责及岗位说明书______________________________________________________一、组织架构：董事会总经理财务部系统集成部人事行政部市场营销部技术部二、各部门职责：（一）总经理：1．根据董事会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。
2．拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命书。
3．审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。
4．审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。
5．主持公司的全面经营管理工作。
6．向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
7．处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。
8．推进公司企业文化的建设工作，树立良好的企业形象。
9．从事经营管理的全局开创性工作，为公司发展做出艰巨的探索和尝试。
召集、主持总经理办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾等。
（二）财务部：1．负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
2．根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。
3．搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析，提出建议。
4．严格财务管理，加强财务监督，与外包财务公司做好接洽工作。
5．做好有关的收入单据之审核及账务处理；各项费用支付审核及账务处理；应收账款、应付账款账务处理；总分类账、日记账等账簿处理；财务报表的编制。
6.加强企业所有税金的核算及申报、税务事务处理、资金预算、财务盘点。
7.做好每个月的员工工资的核对与发放工作。
（三）系统集成部：1.根据项目部立项书，负责集成项目与布线项目的具体实施：1) 项目实施准备2) 项目具体施工3) 项目初验4) 及时向项目部报告项目变更，以便项目部的变更商务谈判5) 准备项目技术资料，协助项目部进行项目验收2.协助项目部进行集成项目与布线项目的售前技术支持：1) 协助技术可行性判断2) 协助标书技术方案编写3) 协助合同中技术条款的拟订3．部门项目资料管理。
流程架构规划与流程设计 (4)
流程架构规划与流程设计流程架构规划与流程设计是企业管理中非常重要的一部分，它涉及到企业的组织结构、业务流程和信息流动，对于提高效率、降低成本和优化资源利用具有重要作用。
一、流程架构规划流程架构规划是指根据企业的战略目标和需求，对企业的整体流程进行规划和设计，建立起基本的流程架构体系。
以下是流程架构规划的主要步骤：1.明确企业的战略目标和需求：了解企业的战略目标和需求，确定流程架构规划的出发点和目标。
2.识别主要业务流程：对企业的主要业务流程进行识别和分类，包括核心业务流程、支持性业务流程和管理业务流程。
3.建立流程架构体系：根据企业的业务流程，建立起整体的流程架构体系，确定流程之间的关系和依赖。
4.优化流程架构：对流程架构进行优化，提高流程的效率和质量，消除冗余和重复的环节。
5.制定流程规范和标准：根据流程架构，制定流程规范和标准，明确各个环节的职责和流程执行的标准。
二、流程设计流程设计是指针对某个具体业务流程进行详细的规划和设计，包括流程图的绘制、环节和角色的定义、流程的规则和限制等。
以下是流程设计的主要步骤：1.流程分析：对具体的业务流程进行分析，了解流程的输入、输出、环节和参与者。
2.绘制流程图：根据流程分析的结果，绘制流程图，清晰地表示出流程的每个环节和流程的流动。
3.定义流程环节和角色：对流程中的每个环节进行定义，明确每个环节的职责和执行者。
同时，对流程中的参与者进行定义，明确他们的责任和权限。
4.制定流程规则和限制：根据流程的需要，制定流程执行的规则和限制，确保流程的顺利进行。
5.测试和优化流程：对设计完成的流程进行测试，识别潜在的问题和改进的空间，进行优化和调整。
流程架构规划和流程设计是企业管理中的重要环节，通过合理的规划和设计，可以提高流程的效率和质量，降低成本和风险，实现企业的战略目标。
销售公司的组织架构
销售公司的组织架构销售公司的组织架构 :1. 总部机构：（1）总经理：负责统一管理公司的各项业务，实施重大政策决策。
（2）财务总监：负责管理财务，公司的财务活动和财务会计。
（3）销售部经理：主管公司销售业务，协调分支机构销售策略。
（4）市场营销部经理：负责推广公司产品，管理与广告商和其它客户的关系。
2. 办事处：（1）办事处经理：负责分支机构的管理，实施销售业务政策。
（2）市场营销经理：制定和执行本办事处的广告宣传计划。
（3）销售人员：负责与客户沟通，介绍与说明产品。
3. 分销商机构：（1）总经理：负责管理分销商机构，并制定分销政策。
（2）市场经理：负责产品宣传计划，以及维护分销市场。
（3）销售代表：负责开发新客户，完成销售指标。
（4）销售工程师：负责技术咨询，协助销售人员完成销售任务。
销售公司是企业的重要组成部分，其组织架构严格分工，拥有丰富的统筹管理的能力，以使其办公效率更高，业务更准确。
一、总部机构：1. 总经理：负责统一管理公司的各项业务，实施重大政策决策。
2. 财务总监：负责管理财务，公司的财务活动和财务会计。
3. 销售部经理：主管公司销售业务，协调分支机构销售策略。
4. 市场营销部经理：负责推广公司产品，管理与广告商和其它客户的关系。
二、办事处：1. 办事处经理：负责分支机构的管理，实施销售业务政策。
2. 市场营销经理：制定和执行本办事处的广告宣传计划。
3.销售人员：负责与客户沟通，介绍与说明产品。
三、分销商机构：1.总经理：负责管理分销商机构，并制定分销政策。
2. 市场经理：负责产品宣传计划，以及维护分销市场。
3. 销售代表：负责开发新客户，完成销售指标。
4. 销售工程师：负责技术咨询，协助销售人员完成销售任务。
销售公司的组织架构从总部机构，办事处到分销商机构，岗位要求清晰，职能责任明确，注重理论与实践结合，目的是使公司产品准确落实到市场，促进销售业绩的提高。
此外，销售公司需要持续优化管理体系，不断提升销售运作效率，以满足客户的需求并保持优势地位。
企业架构咨询方法论
Catalog
Catalog
System/Technology Matrix
Networked Computing/Hardware
diagram
Environments and Locations Diagram
Communications Engineering diagram
Processing diagram
可见功能，以及必须的"辅助功能
模块"； 开发视图，关注程序包，包括要
编写的源程序，以及可以直接使用 的第三方SDK和现成框架、类库；
处理视图，关注进程、线程、对
象等运行时概念，以及相关的并发、 同步、通信等问题。
物理视图，关注"目标程序及其
依赖的运行库和系统软件"最终如 何安装或部署到物理机器，以及如 何部署机器和网络来配合软件系统 的可靠性、可伸缩性等要求。
示例：兴业银行的企业架构优化需求
目录
EA基本概念及价值 之一，业务架构 之二，应用架构 之三，数据架构 之四，技术架构 业界常用EA方法简介
企业架构矩阵
业务架构
业务架构的IBM-CBM方法
CBM组件化业务图
业务组件 是构成企业业务/目标的核
心、独立的模块。它们拥有独立运营 的潜力, 在极端情况下可以作为一个分 离的单位，共享的服务，由承包人管 理的或者被外包的组件。
业务规划 市场细分分析与 客户分组析成与 客服户务销规售划与 产品运行规划 产品服务规划 帐户服务规划 资产与负规债划政策 财务规政划策与
引导
业务程政序策及 市场活动规划 外部单管位理关系 产品组合决策
信贷规政划策与
业务及IT架构 产品研发管理 客户行为模型 销售管与理服务 产品运行监控 产品服务管理 帐户服务管理 风险管/理组合 财务控制
公司组织架构及营销方案【范本模板】
公司组织架构及营销方案(2012-09-03 08：56：24)转载▼第一部分：组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部（暂时空缺）部门经理助理/文员区域/业务设计文员(空）三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排,参与各项决策制定。
销售经理职责（1)参与销售策略制定:建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作;制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;（3)渠道政策执行:根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量(4)销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策,并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍,指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标(5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略,系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额(6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导:监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设:建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理(1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3)编制、提交部门行为管理方案.（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
认识企业架构
认识企业架构基本含义企业架构（Enterprise Architecture），简称EA。
是指对企业事业信息管理系统中具有体系的、普遍性的问题而提供的通用解决方案，更确切的说，是基于业务导向和驱动的架构来理解、分析、设计、构建、集成、扩展、运行和管理信息系统。
复杂系统集成的关键，是基于架构（或体系）的集成，而不是基于部件（或组件）的集成。
有效的企业架构对企业的生存和成功具有决定性的作用，是企业通过IT获得竞争优势的不可缺少的手段。
TOGAF（开放组体系结构框架）将“企业”定义为有着共同目标集合的组织的聚集。
例如，企业可能是政府部门、一个完整的公司、公司部门、单个处/科室，或通过共同拥有权连接在一起的地理上疏远的组织链。
在“企业架构”上下文中，“企业”这一术语不仅可用来表示整个企业（包含所有信息和技术服务、流程和基础设施），而且可以表示企业内的一个特定领域。
在这两个情形中，架构可以跨越多个系统和企业内的多个职能群组。
“企业”术语本身的演化性经常导致困惑。
当今的扩展企业常常包含伙伴、供应商和客户。
如果目标是集成扩展型的企业，那么企业就该包含伙伴、供应商和客户，以及内部的业务单位。
架构框架架构框架是一个或一套基础结构，用来开发大范围的不同架构。
它应该描述一个用构建块的集合来设计企业目标状态的方法，并显示这些构建块如何搭配在一起。
它应该包含一套工具并提供共同词汇。
它也应该包含所提议标准的清单以及符合标准的可以实现构建块的产品。
构建块可以是架构元模型实体的目录清单、矩阵及图表、功能规格、应用模块、软件/硬件产品及其组合。
企业架构分类可以分为两大部分：业务架构和IT架构，大部分企业架构方法都是从IT架构发展而来的。
①业务架构：是把企业的业务战略转化为日常运作的渠道，业务战略决定业务架构，它包括业务的运营模式、流程体系、组织结构、地域分布等内容②IT架构：指导IT投资和设计决策的IT框架，是建立企业信息系统的综合蓝图，包括数据架构、应用架构和技术架构三部分。
第8章 企业架构理论
准备 阶段
H. 架构变化
管理
A. 架构 愿景
B. 业务 架构
G. 实施 治理
需求 管理
C. 信息系统
架构F.Biblioteka 迁移 方案E. 机会和 解决方案
D. 技术 架构
图8-4 TOGAF ADM
8.1 企业架构的定义和组成要素
2.信息架构 信息架构（Information Architecture）描述企业数据的 逻辑和物理结构以及数据管理资源，包括元数据和数据模 型。
3.应用架构 应用架构（Application Architecture）提供应用系统开 发和使用的蓝图，明确系统间的相互作用以及与企业关键 业务流程间的关系。
8.2 企业架构的作用及价值
一、EA的作用 企业架构EA既是一个管理程序又是一种归档方法，在
企业运营中发挥着重要作用。作为管理程序，EA具有资源 融合、标准的政策、决策支持和资源治理等功能；而作为 归档方法，EA又提供EA方法、当前视图、未来视图和EA管 理规划。
8.2 企业架构的作用及价值
二、EA的价值 1.资源融合——企业资源的规划和标准的确定 2.标准的政策——资源治理和实施 3.决策支持——财务控制和配置管理 4.资源治理——开发与管理的生命周期方法 5.EA方法——一种模型框架和实施方法 6.EA作为归档方法
8.1 企业架构的定义和组成要素
一、企业架构的基本概念 1.企业
企业（Enterprise）是指由一整套可识别的、互为作用 的业务功能构成的商业组织。 2.架构 与企业经营战略、信息需求紧密相连的一整套原则、方 针、政策、模型、标准以及流程，它结合企业未来发展 方向，为企业各项解决方案的设计、选择和执行提供指 导。
公司组织架构说明三篇
公司组织架构说明三篇篇一：公司组织架构说明公司人事安排总经理：副总经理：经理助理：财务部总监：会计：出纳：营销部总监：市场策划：行政部经理：人事助理：行政文员：风控部经理：分析师：指导讲师：招商部经理：商务代表：媒介部经理：主持人：招商部经理：市场策划：网络部主管：技术指导：网络推广员：网站编辑：篇二：公司组织架构说明职能部门说明2.2总经理1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议2、组织实施公司年度经营计划和投资方案3、拟订公司内部管理机构设置方案4、制定公司的具体规章5、拟订公司的基本管理制度6、提请聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员8、公司章程和董事会授予的其他职权.2.3财核部.2.3.1会计1、财务处理、税务、工商事务处理、应付款、信用调查、信用判断、控制、财务报表。
2、处理公司员工的社保医保事项及协助行政部发放员工工资。
.2.3.2出纳1、收款、付款、报销2、监督预算、监督线路评估、合同经济条款审查、折旧、报损、报失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行；.2.4行政部.2.4.1招聘专员1、人员招聘：安排面试、背景调查、考核、上岗、离职等手续。
2、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3、公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；.2.4.2仓储后勤1、材料、设备、物品的收、发、存，公司所有固定资产的定期盘存，管理物品帐，项目剩余材料，申请大宗项目订货；2、公司所需物品采购；签订大宗项目订货合同等；.2.5企划部.2.5.1策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；.2.5.2企宣与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
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4企业业务架构
企业业务架构是指将企业的各项业务活动按照一定的结构和流程进行组织和管理的框架。
一个良好的企业业务架构可以帮助企业清晰地定义和组织业务活动，提高业务流程的效率和品质，提升企业的竞争力。
一、企业业务架构的重要性
1.提供清晰的业务目标和方向：通过制定企业业务架构，企业可以明确自身的业务目标和方向，指明在其中一时间段内需要达到的业务成果，有助于员工理解和奋斗目标，提高协作效率。
2.优化业务流程：企业业务架构将各项业务活动以流程化形式呈现，有助于识别和排除业务流程中存在的瓶颈和延时，提高流程效率，减少资源浪费。
3.促进业务创新：企业业务架构将业务活动以逻辑关系相连的方式呈现，可以帮助企业发现业务活动之间的关联性和依赖性，激发业务创新的想象力和能力。
4.提升企业响应能力：企业业务架构可以将企业的资源、技术和组织结构与业务目标相结合，使企业能够更快速地响应市场需求和变化，提高业务灵活性和竞争力。
5.整合和优化资源配置：通过企业业务架构，企业可以明确各个业务活动所需的资源，并进行有效的资源整合和优化配置，提高资源利用率，减少资源浪费。
二、企业业务架构的构成要素
企业业务架构主要包括以下要素：
1.业务目标和策略：企业业务架构首先应明确企业的业务目标和策略，以此为基础设计业务流程和资源分配方案。
2.业务流程：企业业务架构应将企业的各项业务活动以流程化形式进
行组织和管理，包括内部业务流程和与外部合作伙伴的业务流程。
3.组织结构：企业业务架构应明确企业的组织结构和职责划分，确保
各个职能部门之间的协作和沟通。
4.信息系统和技术：企业业务架构应确定和整合适当的信息系统和技
术支持，以提高业务流程的自动化和标准化程度。
5.人员能力和培训：企业业务架构应关注人员的能力和培训需求，确
保员工具备适应业务流程变化和技术更新的能力。
三、企业业务架构的实施方法
企业业务架构的实施需要经过以下几个步骤：
1.定义业务目标和策略：企业应该明确自身的业务方向和发展目标，
制定符合其核心竞争力和市场需求的业务策略。
2.建立业务流程：企业应将各项业务活动按照流程连接起来，设计并
改进业务流程，识别和消除影响业务流程高效运作的因素。
3.设计组织结构：企业应明确组织结构和职责，确保各个职能部门协
同合作，形成高效的业务开展机制。
4.选择信息系统和技术：企业应根据业务需求和目标选择适当的信息
系统和技术支持，并进行系统集成和定制，以实现业务流程的自动化和标
准化。
5.培训员工和改进能力：企业应关注人员能力和培训需求，通过培训和改进来提升员工的业务技能和适应能力。
综上所述，企业业务架构是企业组织和管理业务活动的框架，对于提高业务流程的效率和品质，提升企业竞争力具有重要意义。
企业应在制定业务目标和策略的基础上，通过建立清晰的业务流程、明确的组织结构和合适的信息系统和技术支持，培训人员和提升能力，实施企业业务架构，以全面提升企业业务的效率和竞争力。