假日经营借势得利 35页PPT
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保险公司假日经营策略课件
旅游热——花钱买罪受 节日期间，食宿紧张，交通紧张。 旅行团满员，各景点排队看风景。
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几个值得关注的问题
商家——生意火爆，人潮如流 全国各地的商家在节假日组织大量货源，想尽 心思促销，营造氛围。他们的努力大获成功， 销售量屡创新高。 的士——开一天相当与一个星期 节假日，的士司机备好大量零钞，早早出门， 忙起来可以不吃饭。
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世界知名企业的假日经营
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案例一：麦当劳
越是过节，麦当劳越重视。全员动员大打假日经 营战略， 买一送一、套餐销售、小礼物促销、小朋友乐园 层出不穷。
麦当劳节假日的经销额的具体数字属于商业机密，但是 从麦当劳的客流量及坐无虚席的门店我们可以看出节假 日经营的效果。
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保险企业的性质－－金融服务企业
金融职能体现： 监管和社会稳定器 服务行业体现： 服务性、适应性 商场生意最好的时候： 中午、傍晚、节假日 酒店生意最好的时候： 休息时 娱乐场所生意最好的时候： 晚上 寿险生意最好的时候…………
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几个值得关注的问题
国庆——各酒家团聚宴销售一空 10月1日到10月7日每天各大酒店的生意都 比平时火爆的多。
• 这充分体现了泰康“至诚服务”和“奉献社会”的经营思想。
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你知道公司目前所参与的 国家基础建设项目有哪些？
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国务院批准的保险公司固定资产投资
投资期限10—30年，长期稳定收益回报丰厚！ 高速公路投资100亿,年收益8%-10% 三峡水利工程投资190亿，年收益11.2% 西气东输（西部大开发的标志性工程）投资53亿,年收益8% 黄河小浪底工程投资50亿,年收益9.3% 华东电网投资37亿,年收益9% 大亚湾核电站投资9亿,年收益12% 京沪高速铁路建设投资160亿,年收益10%-12% 上海水务债权计划投资……
假日经济与旅游营销策略(ppt 30页)PPT共31页
文 家 。汉 族 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
假日经济与旅游营销策略(ppt 30页)
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国庆专题迎国庆假日经营jsp_图文
提前行动
如果说一个成功者是运气好的话，那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹 划好目标后，比别人提前积极行动才碰到的。“十一”假日来临，提前和人相约，积 极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中，可以让朋友再约朋友，熟人再约熟 人，借力使力。这样，可以在假日里多多识人交友，增加人脉机缘。提前行动一步 ，朋友或熟人就可能不会再答应别人的相邀了。
辛苦了近一年，好不容易轮到了长 假日，长假年年过，我们从中看到 什么规律呢？
各行各业正如火如荼、 挖空心思想办法、找策 略经营国庆，他们目的 是什么?
国庆对我们意味着什么呢？？ 客户放假了，也是最愿意花 钱的时候！
我们的机会来了！！
换个角度看寿险
寿险
金融业 服务业
寿险也有服务业的特性，因此我 们倡导假日寿险经营
学会寻找
在假日的几天里倘若感到没有什么可有所作为的地方，那就要学会寻找。相信 努力的人，永远是这个世界上最有可能的成功者，一切的成功是永远不会自动跑到 懒惰者面前的。由于大多数人都是想着利用假期这几天时间好好处理一下家务事， 所以要找客户见面的几率就大，和客户谈话的时间比平时充足，成功率也相对提高 。但最关键的是：要学会寻找，并且能够勤奋 。
我们该做什么？
我们该做什么？
整合客户资源
已成交客户 未成交客户 尚未接触过的客户
缘顾 介绍 陌生
心中有很多疑虑？！
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否给客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费产品一样 适合假日经营
其实客户心里是这么想的… 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益、为个人创造收益 我们将成为最可爱的人
有心而为
由于保险经营的性质，决定了延续激情不能停步。所以，在“十一”将至时应该 分析一下，自己的近期目标实现了多少，离一年的目标还有多少差距，是否可以有 个超越，能不能挖出自己最大的潜力，实现一个新的突破。为达成自己的目标，要 做个有心而为的人，多想想在这个假日里自己有多少路可以走，多和熟悉的人联系 ，提前掌握更多的信息，以便准确地规划好在假日里的行动方案。
如果说一个成功者是运气好的话，那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹 划好目标后，比别人提前积极行动才碰到的。“十一”假日来临，提前和人相约，积 极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中，可以让朋友再约朋友，熟人再约熟 人，借力使力。这样，可以在假日里多多识人交友，增加人脉机缘。提前行动一步 ，朋友或熟人就可能不会再答应别人的相邀了。
辛苦了近一年，好不容易轮到了长 假日，长假年年过，我们从中看到 什么规律呢？
各行各业正如火如荼、 挖空心思想办法、找策 略经营国庆，他们目的 是什么?
国庆对我们意味着什么呢？？ 客户放假了，也是最愿意花 钱的时候！
我们的机会来了！！
换个角度看寿险
寿险
金融业 服务业
寿险也有服务业的特性，因此我 们倡导假日寿险经营
学会寻找
在假日的几天里倘若感到没有什么可有所作为的地方，那就要学会寻找。相信 努力的人，永远是这个世界上最有可能的成功者，一切的成功是永远不会自动跑到 懒惰者面前的。由于大多数人都是想着利用假期这几天时间好好处理一下家务事， 所以要找客户见面的几率就大，和客户谈话的时间比平时充足，成功率也相对提高 。但最关键的是：要学会寻找，并且能够勤奋 。
我们该做什么？
我们该做什么？
整合客户资源
已成交客户 未成交客户 尚未接触过的客户
缘顾 介绍 陌生
心中有很多疑虑？！
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否给客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费产品一样 适合假日经营
其实客户心里是这么想的… 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益、为个人创造收益 我们将成为最可爱的人
有心而为
由于保险经营的性质，决定了延续激情不能停步。所以，在“十一”将至时应该 分析一下，自己的近期目标实现了多少，离一年的目标还有多少差距，是否可以有 个超越，能不能挖出自己最大的潜力，实现一个新的突破。为达成自己的目标，要 做个有心而为的人，多想想在这个假日里自己有多少路可以走，多和熟悉的人联系 ，提前掌握更多的信息，以便准确地规划好在假日里的行动方案。
假日经营话术ppt课件
“特别红利”话术
张师：告诉你一个好消息，我们公司今天又要派发特别红利 了。特别红利是公司由于投资收益好，赚得钱多就在正常 分红的基础上再额外派发给客户的红利，我们公司09年 赢利25亿元收益十分好，因此公司会像07年一样再次派 发红利给所有的客户。比如说我们公司的陈某，他05年 为女儿买过一份教育险，每年缴2500元，前2年累计红利 有：289.38元，07年的当期红利有：332.83元，当年公 司特别派发了212.73元的红利，这样加起来他07年的累 计红利就有：834.94元了。能派发红利的公司说明赚钱能 力特别强，把客户的利益放在第一位，我们公司就是这样 的公司，选公司买保险就要选这样的公司。
对已成交的客户说：（转介绍）
真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助， 能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作 就不可能开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特地来 向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝 您全家节日快乐，万事如意！ 您知道，我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑 相传，您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想 请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我 也能为他们送去一年的“福”运！
新春回访函话术
第一步：电话约访： XX师，你好！虎年大吉！过年了，我 要来给你送福啦！另外还有特别的好消息要告诉你，你是中 午还是下午会在家？ 第二步：接触（对联，福字） ××师，你好！感谢你一直 以来对我的关心和支持/我现在在泰康人寿这里上班了，泰 康人寿是一家很不错的公司，现在公司上下都在轰轰烈烈的 进行客户回馈活动，所以今天就第一个跑来给你送福来了, 新年新气象，祝你新的一年福气多多，福虎生威！
第五步：衷心感谢，礼貌道别 XX师， 非常感谢你对我工作的支持，在未来的 日子我也希望能很好的工作，回馈帮助 和支持我的朋友和家人，谢谢你！获奖 结果一公布我会在第一时间通知你的！ 再次祝你全家身体健康心想事成！（起 身道别）
国庆假日经营的目的已修改课件
丰富的商品选择 商场提前增加了库存，并精心挑选了符合节日氛 围的商品，以满足消费者对于国庆假日购物的特 殊需求。
优质的客户服务 商场在国庆期间加强了客户服务力度，通过提供 便捷的退换货服务、礼品包装等举措，提升了顾 客满意度和忠诚度。
案例二
特色菜品推出
该餐饮企业在国庆假日推出了符合节日氛围的特色菜品，并进行了 精美的装饰，增加了顾客的用餐体验。
及时将评估结果反馈给各部门和人员，共同总结经验教训，以便提升后续假日经营 水平。
根据评估结果，对国庆假日经营策略进行调整和优化，以适应市场需求和变化，提 高经营效益。
05
CATALOGUE
案例分析与讨论
案例一
1 2 3
精心策划的促销活动 该大型商场在国庆假日前制定了详细的促销计划， 包括打折、赠品、积分兑换等多种优惠方式，吸 引大量顾客前来购物。
需求导向定价
根据市场需求和消费者购买心理， 制定能够吸引消费者的价格策略。
渠道策略：如何利用和拓展销售渠道
线上渠道拓展
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，扩大产品销售覆盖面，提
高品牌曝光度。
线下渠道优化
优化实体店铺的布局和陈列，提 升购物体验，吸引更多顾客。
渠道合作与联盟
与相关行业的合作伙伴建立良好 的渠道合作关系，实现资源共享
国庆假日经营的目的已修 改课件
目 录
• 国庆假日经营概述
01
CATALOGUE
国庆假日经营概述
国庆假日经营的意义
增强品牌形象
国庆假期是全年最长的假期之一，人 们有更多的休闲时间。商家可以通过 精心策划的经营活动，增强品牌形象， 提高品牌知名度。
提升销售业绩
国庆假期是人们消费的高峰期，各类 商品和服务的销售量都有显著提升。 商家可以利用这一机会，提升销售业 绩，实现年度经营目标。
优质的客户服务 商场在国庆期间加强了客户服务力度，通过提供 便捷的退换货服务、礼品包装等举措，提升了顾 客满意度和忠诚度。
案例二
特色菜品推出
该餐饮企业在国庆假日推出了符合节日氛围的特色菜品，并进行了 精美的装饰，增加了顾客的用餐体验。
及时将评估结果反馈给各部门和人员，共同总结经验教训，以便提升后续假日经营 水平。
根据评估结果，对国庆假日经营策略进行调整和优化，以适应市场需求和变化，提 高经营效益。
05
CATALOGUE
案例分析与讨论
案例一
1 2 3
精心策划的促销活动 该大型商场在国庆假日前制定了详细的促销计划， 包括打折、赠品、积分兑换等多种优惠方式，吸 引大量顾客前来购物。
需求导向定价
根据市场需求和消费者购买心理， 制定能够吸引消费者的价格策略。
渠道策略：如何利用和拓展销售渠道
线上渠道拓展
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，扩大产品销售覆盖面，提
高品牌曝光度。
线下渠道优化
优化实体店铺的布局和陈列，提 升购物体验，吸引更多顾客。
渠道合作与联盟
与相关行业的合作伙伴建立良好 的渠道合作关系，实现资源共享
国庆假日经营的目的已修 改课件
目 录
• 国庆假日经营概述
01
CATALOGUE
国庆假日经营概述
国庆假日经营的意义
增强品牌形象
国庆假期是全年最长的假期之一，人 们有更多的休闲时间。商家可以通过 精心策划的经营活动，增强品牌形象， 提高品牌知名度。
提升销售业绩
国庆假期是人们消费的高峰期，各类 商品和服务的销售量都有显著提升。 商家可以利用这一机会，提升销售业 绩，实现年度经营目标。