会议营销方案范文
年终销售会议策划书3篇
年终销售会议策划书3篇篇一年终销售会议策划书一、会议主题共创辉煌，展望未来二、会议目的2. 表彰优秀销售人员，激励团队士气。
3. 制定新一年的销售计划和目标，明确工作方向。
4. 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推动业务发展。
三、会议时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、参会人员1. 公司高层领导2. 销售部门全体员工3. 其他相关部门代表4. 合作伙伴代表五、会议议程1. 开场致辞（5 分钟）由公司领导致开场辞，对过去一年的销售工作进行简要回顾，感谢大家的努力和付出，并对新的一年提出期望和要求。
由销售部门负责人汇报过去一年的销售业绩、市场占有率、客户反馈等情况，分析存在的问题和挑战，并提出改进措施和解决方案。
3. 优秀销售人员表彰（15 分钟）颁发优秀销售人员奖项，表彰他们在过去一年中的杰出表现和贡献，邀请优秀销售人员代表发言，分享销售经验和心得体会。
4. 市场分析与展望（20 分钟）邀请行业专家或市场分析师对市场形势进行分析和预测，为新一年的销售工作提供参考和指导。
5. 新一年销售计划与目标（20 分钟）销售部门负责人介绍新一年的销售计划和目标，包括市场拓展、产品推广、客户开发等方面的具体措施和计划。
6. 分组讨论与交流（30 分钟）将参会人员分成小组，围绕销售工作中的重点和难点问题进行讨论和交流，分享经验和想法，提出建议和意见。
六、会议准备2. 优秀销售人员的评选和表彰，提前确定评选标准和流程，确保公正公平。
3. 会议场地的布置和设备的准备，确保会议的顺利进行。
4. 会议资料的制作和印刷，包括会议议程、演讲 PPT、宣传资料等。
5. 邀请嘉宾和合作伙伴，提前沟通和确认，确保他们能够按时参加会议。
七、会议预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 住宿费用：[X]元4. 交通费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 会议通知要提前发送，确保参会人员能够按时参加。
营销会议总结报告范文(3篇)
第1篇一、会议概述一、会议概述会议名称：XXXX年度营销工作会议会议时间：XXXX年X月X日至X月X日会议地点：XXXX公司会议室参会人员：公司总经理、副总经理、各事业部经理、市场部、销售部、客服部等部门负责人及核心员工会议主题：总结XXXX年度营销工作，分析市场形势，制定XXXX年度营销策略及行动计划二、会议主要内容1. XXXX年度营销工作回顾（1）市场环境分析在回顾XXXX年度营销工作之前，首先对各市场环境进行了分析。
主要包括：1.1 国内外经济形势1.2 行业发展趋势1.3 竞争对手动态1.4 消费者需求变化（2）XXXX年度营销成果1. 按照会议议程，各事业部经理分别汇报了XXXX年度营销成果，包括：1.1 销售业绩：XXXX年度销售额达到XX亿元，同比增长XX%；1.2 市场占有率：XXXX年度市场占有率提升至XX%，较去年同期提高XX个百分点；1.3 新客户开发：XXXX年度新增客户XX家，同比增长XX%；1.4 品牌知名度：XXXX年度品牌知名度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点；1.5 售后服务：XXXX年度客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
2. 营销策略及方法（1）市场定位：针对不同细分市场，实施差异化市场定位策略；（2）产品策略：以客户需求为导向，持续优化产品结构，提升产品竞争力；（3）价格策略：根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格策略；（4）渠道策略：拓宽线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（5）促销策略：结合线上线下活动，开展多样化的促销活动，提升品牌知名度。
3. 存在问题及改进措施（1）问题：XXXX年度营销工作中存在的问题主要包括：3.1 市场竞争加剧，市场份额增长放缓；3.2 品牌知名度有待提升；3.3 产品创新不足，竞争力有待提高；3.4 销售渠道单一，线上线下融合不够；3.5 促销活动效果不佳。
（2）改进措施：针对上述问题，提出以下改进措施：3.2.1 加强市场调研，深入了解客户需求，调整市场定位；3.2.2 加大品牌宣传力度，提升品牌知名度；3.2.3 加快产品创新，提升产品竞争力；3.2.4 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；3.2.5 优化促销活动，提升促销效果。
销售会议内容范文_写作指导_
销售会议内容范文销售会议纪要是企业成果的总结。
作为销售会议记录者应着重记录会议的结果，下面是小编为你带来的销售会议内容范文，欢迎参阅。
销售会议内容范文1今天我公司就生产销售这块进行开会，会议提出销售的方针与整改，车间的规划与产品摆放的位置，会议再次的强调“科技保证质量，服务完善产品”为宗旨，以“服务第一，销售第二;以诚相待，共进双赢”为导向，具备完善的4S体系。
今天的诚信明天的市场，贝尔的信誉在行业中可见，从回头客中可见.完整、高效的售服务让顾客感受到我们的诚意与信誉，销售以客户为主，尊重顾客的选择、意愿。
生产和销售的产品主要有：恒温恒湿室，恒温恒湿房，恒温恒湿箱，高低温测试箱，紫外老化试验箱，淋雨试验机，，高低温试验箱，跌落试验机，单双臂跌落试验机，盐雾试验箱，破裂强度试验机，电磁振动台，模拟运输振动台，冷热冲击试验箱，纸箱耐破强度试验机，纸箱环压试验机，手机跌落试验机，无转子硫化仪，老化试验箱，酒精耐磨擦试验机，落球冲击试验机，锂电池挤压试验机，锂电池针刺试验机，油墨脱色试验机，模拟汽车运输振动台，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池冲击试验机，电池短路试验机，电池跌落试验机，电池挤压针刺一体机，热冲击试验箱，冷热冲击试验箱，动力电池挤压试验机，大型电池挤压试验机，温控型挤压试验机等，电池冲击试验机，电池挤压针刺一体机，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池短路试验仪，动力电池挤压试验机，锂电池防爆箱，电池短路目的，插拔力试验机，电池挤压试验装置，电动车电池标准，车辆行驶振动参数模拟，锂电池安全测试项目，锂电池试验箱，锂离子电池检测标准，电池高低温循环试验，各种锂电池低温测试等。
销售会议内容范文2各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
营销部门会议记录范文
营销部门会议记录范文为了提高销量，增加经济效益，公司会召开营销会议，相关人员要做好会议记录。
本文是店铺整理的营销部门会议记录范文，供你参考!营销部门会议记录范文14月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。
生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。
会议纪要如下：一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。
今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。
营销纪念币会议记录范文
营销纪念币会议记录范文好的，以下是关于营销纪念币会议记录范文的文章：营销纪念币会议在一种充满活力与期待的氛围中拉开了帷幕。
参会的人员有销售团队的精英们、市场部的策划高手，还有对纪念币市场有着深入研究的专家。
会议一开始，销售团队的负责人就像个热情的啦啦队长一样站了起来。
“嘿，大家啊！纪念币这东西，就像宝藏一样啊。
每一枚纪念币背后都有着独特的故事，就像每一颗星星在夜空中都有自己的位置。
我们现在手上的纪念币，那可都是潜力无限的宝贝呢！”他一边说，一边挥舞着手中的纪念币样品，那枚纪念币在灯光下闪烁着迷人的光芒，仿佛在向大家诉说着自己的价值。
接着，市场部的策划高手发言了。
他清了清嗓子，眼神中透着一种坚定和自信。
“咱们得把纪念币当成艺术品来营销。
你想啊，去博物馆看艺术品的时候，人家怎么介绍的？那是从各个方面，历史、文化、制作工艺啥的。
我们的纪念币也是一样的道理啊！不能就简简单单说这是个金属片。
比如说，这枚纪念币是为了纪念某个重大的历史事件的，那我们就得把这个历史事件挖深挖透，让顾客能感受到那个时代的气息，就像他们穿越回那个时候一样。
”他说得眉飞色舞，就好像已经看到顾客们被吸引得趋之若鹜了。
然后，纪念币专家也发话了。
他推了推眼镜，慢条斯理地说：“纪念币这东西，它的收藏价值可不像普通商品那样直白。
这就好比是一场长跑比赛，刚开始的时候可能大家都觉得它没什么特别的，但是随着时间的推移，它的价值就会像发酵的面包一样，慢慢膨胀起来。
我们要把这个理念传递给顾客，告诉他们这是一种长期的投资，是对文化和历史的一种珍藏。
”这时候，一个年轻的销售代表忍不住站起来了。
“可是我们怎么让顾客相信呢？现在市场上这么多纪念币，顾客为啥就选我们的？”他皱着眉头，像是在寻求答案。
市场部的策划高手马上回应道：“这就是我们要打造独特卖点的原因啊。
我们的纪念币在设计上就很有特色，你看这精美的图案，再加上独特的包装，就像给公主穿上了华丽的礼服一样。
而且我们的纪念币限量发行，这就像是给它贴上了一个专属的标签，稀有性就是它最大的卖点之一。
医药会议营销主持稿范文5篇
医药会议营销主持稿范文5篇医药会议营销主持稿范文（精选篇1）13:50尊敬的各位领导、各位来宾，这里是特优仕20__年山东省经销商会议现场，欢迎大家今天百忙中抽空前来，请大家稍作休息，可以先查阅一下手中的资料，也可以先与我们的工作人员进行咨询，我们的会议将于下午两点准时开始，请大家耐心等待，谢谢!(两遍)14:00-14:10尊敬的各位领导、各位来宾、大家下午好!我是本次会议的主持人，很荣幸能够与各位老板，照明精英们相聚在物产丰富的临沂，在此，请允许我代表特优仕公司向与会嘉宾和来自各地的经销商朋友们表示热烈的欢迎以及衷心的感谢，同时也对各位领导的到来表示热烈的欢迎，谢谢大家。
首先，请允许我介绍本次“光时代• 明未来”20__年特优仕山东省经销商大会的与会嘉宾：他们分别是香港特优仕控股，特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷先生特优仕光电科技(上海)有限公司营销中心总经理张晓先生特优仕光电科技山东运营中心总经理先生特优仕光电科技山东运营中心副总经理先生再次对大家的到来，表示最热烈的欢迎!现在我宣布：「“光时代·明未来”特优仕20__年山东省经销商大会」正式开始。
(进入议程)特优仕光电科技浙江运营中心是一家专业从事室内外照明产品的销售与设计的实业公司，特优仕光电科技浙江运营中心的成立，对浙江特优仕事业全面运营管理，对目前的招商和日后的经营都增加了浓墨重彩的一笔，下面有请特优仕光电科技山东运营中心总经理先生上台致辞。
14:10-14:11(临沂正大光明领导致词)14:11-14:40感谢冯总热情洋溢的讲话，尤其是他那份对维护市场服务客户的责任感和使命感，让我们再次用掌声表示感谢，特优仕光电科技山东运营中心与上海特优仕总部的结合犹如双剑合璧，可谓是天衣无缝。
风风雨雨走过这些路，相信双方都有自己的感触，那么下面我们有请香港特优仕控股，特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷先生聊聊他对LED照明市场的感触14:40-14:41(特优仕光电领导致辞)14:41-15:10感谢殷总的精彩分享，那么经过殷总的诠释，我们可以清晰的看到特优仕照明未来的发展前景。
营销例会制度范文模板
营销例会制度范文模板一、总则第一条为了加强营销团队之间的沟通与协作，提高工作效率和营销水平，及时部署、安排、调整、检查营销工作，特制定本制度。
第二条营销例会是营销部门处理日常事务的例会，会议要有主题、有准备、有决议。
总体目的是交流信息、汇报工作、统一思想、加强团队协作、整合资源、会商问题的最佳解决方案。
二、例会时间、地点、主持人及参与人第三条营销例会每两周召开一次，时间为两小时。
会议地点为营销部门办公室。
第四条营销例会由营销部门经理主持，全体营销人员参加，必要时可邀请其他相关部门人员参加。
三、例会内容第五条会前准备1. 营销人员需在会议前准备好个人的工作汇报材料，包括营销业绩、工作进展、存在的问题及建议等。
2. 营销部门经理需整理好会议议题，准备好相关资料，确保会议的顺利进行。
第六条会议议题1. 传达公司的各项文件及工作要求，分析市场形势，明确营销目标。
2. 各部门间的协调配合事项，包括产品、价格、渠道、促销等方面的协同工作。
3. 分析竞争对手的营销策略，制定应对措施。
4. 讨论在工作中遇到的问题及建议，寻求解决方案。
5. 发布和督办检查营销任务事项，确保工作计划的执行。
四、会议记录与执行第七条会议记录1. 会议记录由专人负责，确保记录的完整性和准确性。
2. 会议纪要需在会后一周内分发给相关部门及人员，并要求回复阅读情况。
第八条会议决议执行1. 会议决议由专人负责跟进，确保决议的执行情况。
2. 对决议的执行情况进行定期检查，对未执行或执行不力的情况进行通报批评，并督促整改。
五、会议要求第九条会议纪律1. 参会人员需准时参加会议，如有特殊情况需提前向主持人请假。
2. 会议期间保持手机静音，不得随意离场。
3. 会议发言要简明扼要，围绕议题展开讨论。
第十条会后工作1. 参会人员需按照会议纪要的要求，及时完成相关任务。
2. 各部门需在会后一周内将会议落实情况反馈给营销部门经理。
六、附则第十一条本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，可由营销部门经理适时进行调整。
营销部会议制度范文模板
一、总则第一条为确保营销部工作的高效、有序进行，提高营销团队的整体执行力，根据公司相关规定，制定本会议制度。
第二条营销部会议分为定期会议和临时会议两大类，定期会议包括周例会、月度总结会、年度总结会等，临时会议包括项目协调会、紧急事项讨论会等。
第三条会议宗旨：分享信息、解决问题、提升能力、促进合作。
第四条会议原则：1. 准时：参会人员必须按时到达会议地点，迟到者需向会议主持人说明原因。
2. 专注：会议期间，参会人员需保持手机静音，避免干扰他人。
3. 积极参与：参会人员应主动发言，提出问题和建议，共同推进工作。
4. 决策执行：会议决策一经确定，相关人员必须严格执行，并及时反馈执行情况。
二、会议组织第五条营销部经理为会议主持人，负责会议的组织和主持工作。
第六条会议秘书负责会议记录、会议纪要的整理和分发工作。
第七条各部门负责人为参会人员，特殊情况可委托副职或其他相关人员参加。
第八条会议邀请公司领导、相关部门人员及外部专家参加时，需提前通知主持人，由主持人确定邀请人员。
三、会议内容第九条定期会议内容：1. 周例会：分享一周工作进展、问题及下周工作计划，加强团队沟通与协作。
2. 月度总结会：总结当月工作成果、分析存在的问题，制定下月工作计划。
3. 年度总结会：全面总结年度工作，表彰优秀员工，规划来年发展。
第十条临时会议内容：1. 项目协调会：针对项目进展中的问题进行协调，确保项目顺利进行。
2. 紧急事项讨论会：针对突发事件或重大问题，讨论解决方案，及时应对。
四、会议流程第十一条会议筹备：1. 会议主题：明确会议主题，确保与会议内容相关。
2. 会议时间：选择合适的时间，尽量减少与日常工作冲突。
3. 会议地点：选择安静、舒适的会议地点。
4. 会议通知：提前通知参会人员，确保准时参加。
第十二条会议召开：1. 签到：参会人员进入会议室后，签到确认 attendance。
2. 主持人致辞：介绍会议主题、目的和议程。
3. 参会人员发言：按照议程，依次发言，分享信息和观点。
营销会议上发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨我们公司的营销策略。
在此，我代表市场部，向大家汇报一下近期的工作成果，并对未来的营销工作进行展望。
首先，让我们回顾一下过去一段时间，我们在市场营销方面取得的成绩。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司战略目标，以客户需求为导向，积极拓展市场，取得了显著的成果。
一、市场拓展方面1. 我们加大了市场调研力度，深入了解行业动态和客户需求，为产品研发和营销策略提供了有力支持。
2. 积极参加各类行业展会，提升了公司品牌知名度和美誉度。
3. 拓展了多个重点市场，与多家合作伙伴建立了长期合作关系。
二、产品推广方面1. 我们根据市场反馈，对产品进行了优化升级，提高了产品竞争力。
2. 通过线上线下相结合的方式，加大了产品推广力度，提高了产品销量。
3. 开展了一系列促销活动，吸引了大量潜在客户。
三、客户服务方面1. 我们重视客户需求，为客户提供个性化、专业化的服务。
2. 建立了完善的客户服务体系，提高了客户满意度。
3. 定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，不断改进服务质量。
在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到，当前市场竞争日益激烈，我们还存在以下不足：1. 市场占有率有待提高。
2. 品牌影响力需进一步提升。
3. 营销团队建设需加强。
针对以上问题，我提出以下建议：一、加大市场投入，提升品牌影响力1. 持续加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
2. 积极参加行业活动，扩大品牌影响力。
3. 加强与媒体合作，提升品牌美誉度。
二、优化营销策略，提高市场占有率1. 深入研究市场，精准定位目标客户。
2. 制定差异化的营销策略，提高产品竞争力。
3. 加强渠道建设，拓展销售网络。
三、加强团队建设，提升营销能力1. 加强营销团队培训，提高员工综合素质。
2. 优化团队结构，提升团队执行力。
3. 建立激励机制，激发员工潜能。
最后，我相信，在全体同事的共同努力下，我们一定能够实现公司营销目标，为公司发展做出更大的贡献。
销售会议内容范文
销售会议内容范文文章一：如何策划一场成功的销售会议？销售会议是企业销售管理中的重要活动，具有促进销售业绩、提高销售人员士气、推动销售策略修正等多方面的作用。
那么，如何策划一场成功的销售会议呢？一、确定目标和主题销售会议是围绕一个主题而展开的，而主题的确定需与会议的目标相匹配。
在确定目标时可考虑以下问题：会议的性质、目的和预期效果是什么？需要解决哪些问题和达成哪些目标？是否需要拟定销售策略、培训销售技能，或者颁奖振奋团队？二、制定日程安排制定日程安排是策划成功销售会议的关键环节之一，此时应考虑以下问题：哪些内容需要展示？演讲者是谁？时间是否安排得当？是否需要为会议增加新的环节？日程安排要充分发挥会议的时间效率，确保会议内容充实。
三、安排会议场地会议场地的选择需提前计划。
场地选择应满足参会人数、舒适度、交通便利等要求。
同时应考虑餐饮、住宿，以及场地中的音响设备和投影设备等配备是否齐全，确保会议顺利进行。
四、选定演讲者和主持人演讲者和主持人是会议的关键人物，他们将成为会议中的焦点人物。
在选定演讲者时要考虑其专业能力、经验和口才等因素，演讲者选择应全面考虑，既有行业知识、管理经验，也有销售技巧和经验传授。
主持人应具备足够的口才、充分的演讲技巧和亲和力。
五、准备会议资料会议资料包括会议讲义、参会名单、签到表、反馈表、PPT等，这些资料为会议参与者提供了参考和依据。
在准备会议资料时，应考虑参会人员的背景和职业，以及其对会议内容的理解程度。
六、策划会议活动除了会议本身的内容外，还可以策划会议活动来增进参会人员之间的交流和沟通。
诸如欢迎酒会、破冰游戏、晚宴、团建活动等，这些活动既可以为会议增添不同的形式，也是参会人员有机会增加交流，增进彼此的了解和感情建立。
总之，销售会议策划需要充分考虑会议的目标、主题、日程安排、会议场地、演讲者和主持人的选择、会议资料的准备和会议活动的策划等环节，以保证会议的高效、成功和实效。
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会议营销方案范文
一、活动时间：20xx—12—12上午8：00—12：00员工到场时
间：上午7：30
二、活动地点：“会销酒店”
三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式
四、活动任务分解：XX
六、活动参加人员：计划120人，每店20人。
上海所有店工作人员与各店的会员顾客
七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子
八、本次活动分工：
总负责：XX
前期安排：XX
活动总安排协调：XX
策划：XXX
酒店\货物安排：XX
现场备货：
(展示产品)XX。
(空箱堆头)XX。
抽奖礼品(XX)
扎气球产品(XX)
宣传单张(XX)
场地背景制作：XX(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)
电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：XX
费用分摊、借款、工商报批：XX
公司车辆协调：XX
礼仪、签到物品准备：XX(表格、积分?、电笔、纸屑等)
布场安排：12月12日下午
横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX(酒店员工配合)
音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：XX
桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：XX
纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：XX
奖品台的摆放：
抽奖礼品(XX)
扎气球产品(XX)
宣传单张(XX)
水机展区布置：XX
含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;
食品购买、咨询区布置：XX
食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备
现场安排：
现场总指挥：XX配合：XX(催场)
1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：XX
签到人员：XX
会场领座：各店员工
投影仪、电脑、音响：XX
灯光：XX;
拍摄：XX
主持：XX
专家：讲课专家XX
会场纪检：XX
撤场安排：
横幅背景收集：XX(酒店员工配合)
电脑、投影收回：XX
纸箱产品堆头(两种)收回：XX
水机展区撤场：XX
车辆协调：XX
另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾
客疑问
活动程序：表格略
优惠政策：
XX
【会场纪律】
1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场;
所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不
整不许入内);
服装及礼仪要求：
市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;
总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;
2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;
3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条
直线，严禁交头接耳和在会场来回走动;
4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询
沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶
到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通;
5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、
游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;
6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的
冲击力;
7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其
带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、
纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔
偿);
8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展
品区。
9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区
打水。
10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。
11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店
必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一
项则该市场须多摊出一名顾客之费用。
一、会议操作流程
第一部分：会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
第二部分：现场部分
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)
4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣
传广告视频等)
5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)
6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)
8、产品促销信息发布
9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)
第三部分：会后部分
一、送宾(一视同仁)
二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)
三、会后总结
会销流程具体细节
(一)会前部分
顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做
的是否扎