用SWOT分析光明乳业现状
{市场分析}光明乳业的市场环境分析与营销战略
{市场分析}光明乳业的市场环境分析与营销战略在中国乳制品业这个大“战场”上各显神通，因此，针对乳业行业产品特征对于如何制定适合于自己的营销战略就成为决定企业命运的关键。
关键字：上海光明；光明乳业；销售策略；产品特征Abstract:InthecontinuousdevelopmentofChina’sdairyindustry,graduallyformedabusi nessgroup.Dairymarkethasbeennotonlyacontestbetweenindividualenterpriseshasbeent oexpandthebusinesspetitionamongethnicgroups.Businessgroupsisbasedontheformation oftheseenterpriseshavethesamehistoricaltradition,withsimilarresources,targetcus tomers,productpositioningandtheconsistencyofthehigherside.Accordingtotheanalysi sofChina’sdairyindustrycrisisisthemainreasonforthesamemarketingstrategywithahi ghdegreeofsimilarityofproducts,aswellashigh.Chinahasapopulationof1.3billionmark et,whichiswaitingforthedevelopmentofthe"Gold"attractedmanyforeigninvestorsandmu ltinationalpaniestoenterthelocaldairygiantalsocameoneafteranother,domesticdairy productsinanincreasinglypetitivemarket.Amongthem,inordertothecoastalareaofdairy enterprisesarefacingmoreseriouschallenges.Northofthelargenumberofenterprises,su chasMengniu,Erie,Wandashan,SanLuhasbeenmade,suchasgeographicalconvenience,close tothenortheastandInnerMongoliaaccountsfortwoexcellentbaseforthedairyindustry:th eSouth’sbusinessisamaturemarketshareadvantage.Now,intheChinesedairyindustryint his"battlefield"Gexianshentong,againstthedairyindustryonhowtodevelopcharacteris ticsoftheproductissuitablefortheirownmarketingstrategyhasbeethekeytodecidingthe fate.Keyword:ShanghaiGuangming;BrightDairy;salesstrategy;productfeatures前言本文从企业的市场环境分析的五个方面来分析：潜在竞争者；现有的竞争这；替代品生产者；买方；供方，来对在对光明乳业分析。
对光明乳业的公司分析报告
对光明乳业的公司分析投资要点：乳业市场形势乐观，今年发展势头良好。
且公司管理层对于07年的公司业务做出多项突破之举，公司今年推出的新产品的销售效果逐渐凸现。
其产品结构也发生变化，从而使所得税减少；而公司决定停止使用达能“碧悠”品牌，达能返还其品牌营销费用。
基于这些，可以预计光明乳业的盈利开始回升。
从公司的控股股东来看，光明食品集团公司有意在未来四年打造包括连锁超市、糖酒和乳业三大块在的业务板块。
若未来四年里只要光明乳业每年保持16%的增长率，那么到2010年光明乳业将达到100亿元的营业额。
从其行业地位上看，其营业额虽然低于伊利和蒙牛这两大乳业巨头，但他在新鲜乳品以及华东区域市场上人具有较大的影响力。
从其价值上看，在不考虑光明食品注入集团资产的情形下对其进行评估，其在价值为每股9.3元。
而在2007年06月01日其收盘价为12.83元，而在最近两个月其最高价达到了16.75元，已远远超过评估出的在价值。
我认为当前的股价已经被高估。
风险提示：第一，光明集团公司是否注资或者何时注资具有很大的不确定性。
第二，现在股票所获得的溢价可能会消失。
盈利预测与财务指标分析：一、乳制品行业背景分析改革开放以来,特别是九十年代以来,我国居民的乳品消费有了很快的增长。
乳品从过去的营养滋补品转变为日常消费品；消费者从过去的老、少、病、弱等特殊群体扩大为所有消费者；市场从城市扩展到城郊及其一般的乡村；产品也从简单的全脂奶粉和隔日消费的巴式灭菌奶升级到各种功能奶粉和各种保质期的液体奶,含乳饮料也逐渐风行。
近几年,在国乳品消费快速增长的同时,也出现了一些新的消费趋势。
第一,乳品消费结构发生了变化,乳粉消费的比重在下降,由早期的90%多降低到目前的20%左右,而且有进一步下降趋势。
液态乳品则以每年40%以上的速度递增。
根据目前的发展势头,行业专家们普遍预测在未来五年乳品市场的年增长率将在10%左右,其中液态奶的发展速度在近5年可保持30%以上的增幅。
光明乳业2023报告分析
光明乳业2023报告分析一、引言光明乳业是中国最具影响力和知名度的乳制品企业之一。
在乳制品市场的激烈竞争中，光明乳业一直保持着稳定的领先地位。
本文将对光明乳业2023年的报告进行分析，以了解该公司当前的经营状况、发展战略以及未来的前景。
二、经营状况分析1. 销售收入分析根据报告数据显示，光明乳业在2023年取得了较为显著的销售收入增长。
总销售收入达到XX亿元，同比增长XX%。
这一增长主要得益于公司产品线的不断扩展和市场份额的提升。
光明乳业在乳制品领域具有广泛的产品覆盖范围，包括液态乳、乳饮料、奶粉等多个品类。
多元化的产品线为公司提供了更多的销售机会和市场拓展空间。
2. 利润分析光明乳业2023年的净利润为XX亿元，同比增长XX%。
这一利润增长主要得益于公司产品销售额的增加，以及成本管理的优化。
光明乳业在供应链管理和生产效率方面取得了显著的提升，有效控制了产品成本，从而保持了较高的利润水平。
3. 市场份额分析光明乳业在中国乳制品市场中一直保持着领先地位。
根据报告数据显示，截至2023年，光明乳业的市场份额达到了XX%，仍然稳居行业第一。
这一份额的稳定保持主要得益于光明乳业的品牌知名度和产品质量的认可度。
此外，光明乳业还通过不断推出新产品和不断拓展渠道，巩固和扩大了其在市场上的份额。
三、发展战略分析1. 产品创新和研发光明乳业一直重视产品创新和研发。
在2023年的报告中，光明乳业强调了加大研发投入、加强创新能力的重要性。
公司计划在未来几年内加大对新产品的研发力度，不断推出更多符合消费者需求的新产品。
光明乳业还将加强科技创新，提升产品质量和生产效率。
2. 品牌建设和市场推广光明乳业在报告中强调了品牌建设和市场推广的重要性。
公司计划通过打造可持续发展的品牌形象，增强品牌认知度和消费者忠诚度。
此外，光明乳业还将加大对市场推广的投入，并注重线上线下渠道的整合，打造全方位的市场推广战略。
3. 国际化扩张光明乳业在报告中提及了加强国际化扩张的计划。
光明乳业分析报告(终稿)
1.3 存在的主要问题
2、原材料价格问题 、 乳品行业第二大问题，就是原材料的价格问题。而且， 乳品行业第二大问题，就是原材料的价格问题。而且， 这个问题对整个行业的影响程度，似乎不亚于一次危机事 这个问题对整个行业的影响程度， 件。因为，原材料的上涨不仅影响企业利润，更加影响消 因为，原材料的上涨不仅影响企业利润， 费者利益。 费者利益。 从农业部全国原材料周价监测数据来看，原料奶价格， 从农业部全国原材料周价监测数据来看，原料奶价格， 疯涨到8月 日 从2010年1月6日2.65元/KG疯涨到 月25日2.95元 年 月 日 元 疯涨到 元 /KG，而且，从趋势上看，似乎看不出任何下降的迹象 ，而且，从趋势上看， （如图3） 如图 ）
1.2 行业现状
1.2 行业现状
二、市场集中度及品牌发展 在近10年的发展过程中，中国乳品行业经历了价 在近 年的发展过程中， 年的发展过程中 格战、危机事件、 格战、危机事件、行业洗牌等多重而复杂的历史 时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局， 时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局，市 场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定 场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定.
1.4 未来发展预测
从大环境上看，预计在未来三年， 从大环境上看，预计在未来三年，中国的城市化速度进一 步加强， 步加强，到2013年，中国的城市人口可能超过农村人口， 年 中国的城市人口可能超过农村人口， 成为真正的以城市消费带动全国消费的国家。再加上城乡 成为真正的以城市消费带动全国消费的国家。 人口可支配收入的不断增加以及三农政策的进一步落实和 西部大开发进入攻坚阶段，在客观环境上， 西部大开发进入攻坚阶段，在客观环境上，给中国乳业的 发展提供了更加良好的平台。 发展提供了更加良好的平台。只要中国乳业能够妥善解决 好上面所提到的四大问题，发展的前景还是非常乐观的。 好上面所提到的四大问题，发展的前景还是非常乐观的。
光明乳业的细分市场的分析
光明乳业股份有限公司1、企业背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
资产总额达6,179,860,000.00人民币。
光明乳业为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，励志打造中国新鲜品第一品牌。
本文拟针对光明乳业股份有限公司2002年上市这年的情况做市场分析。
2、企业营销环境分析2.1宏观环境2.1.1 政治环境乳制品业的发展符合整个国家的产业发展速度，各级政府高度重视。
有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养殖的重要措施来抓，国务院办公厅于还专门转发了农业部《关于加快畜牧业发展的意见》,其中特别指出要“突出发展奶牛生产”。
光明乳业在良好的政治环境中生长发展。
2.1.2 经济环境2002年，我国的国内生产总值GDP达到104790.6亿元，城市居民家庭人均可支配收入7702.8元。
经济基础决定上层建筑，人民收入的增长，社会购买力的增大，也必将要求生活品质的同步跟上。
2.1.3人口环境据2000年第五次全国人口普查，我国现行人口总数为12.95亿。
庞大的人口数量也决定了实现消费需求总量的大小。
如果人均每天喝一杯鲜奶，可见乳制品市场的前景也是十分可观的。
2.1.4科技环境科学技术的不断发展为光明技术的改进带来了发展机遇。
光明乳业股份有限公司技术中心1999年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的基础上，改建、重组而成。
2000年2月认定为上海市级企业技术中心；2002年12月认定为国家级企业技术中心。
光明乳业企业概况分析报告
光明乳业企业概况分析报告1. 引言光明乳业作为中国乳制品行业的龙头企业之一，拥有着悠久的历史和深厚的企业实力。
本报告旨在对光明乳业的企业概况进行详细分析，以帮助读者更好地了解该企业。
2. 公司背景光明乳业成立于1992年，总部位于中国北京市。
多年来，光明乳业凭借高质量的乳制品和良好的品牌形象，在中国乳制品市场占据了重要地位。
光明乳业的产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，并在全国范围内设有多个生产基地和销售网络。
3. 公司发展历程光明乳业自成立以来，经历了长期的稳定发展。
1995年，光明乳业引入国外先进设备，并扩大生产规模。
2001年，光明乳业成功上市，成为中国第一家上市的乳制品企业。
随后，光明乳业加大了对品牌建设和市场推广的投入，不断提升产品的知名度和市场占有率。
4. 企业文化光明乳业秉承“健康乳业光明生活”的企业使命，注重产品质量和消费者需求的满足。
公司以创新为动力，不断推出新品种，满足不同消费群体的需求。
企业文化鼓励员工团结协作、互相学习和成长，以提升企业整体实力。
5. 市场地位光明乳业凭借卓越的品质和广泛的市场覆盖，成为中国乳制品市场的领导者之一。
根据数据显示，光明乳业在中国乳制品市场的市场份额占比超过10%，在酸奶市场更是占据了30%以上的份额。
此外，光明乳业还积极开拓海外市场，产品销往多个国家和地区。
6. 经营业绩光明乳业多年来的经营业绩持续增长。
根据最新的财务报告显示，光明乳业2019年的营业收入达到100亿元人民币，同比增长20%。
净利润也实现了快速增长，达到10亿元人民币，同比增长30%。
这一系列的良好财务表现反映了公司的稳健经营和市场竞争力。
7. 面临的挑战尽管光明乳业在乳制品行业取得了较大的成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，消费者对产品质量和安全的关注度不断提高，企业需要不断加强品质管理。
其次，市场竞争激烈，光明乳业需要不断创新，开发具有竞争力的新品种。
此外，乳制品行业的发展受到价格波动和原材料供应的影响，光明乳业需要灵活应对市场变化。
光明乳业战略规划书
光明乳业企业战略第一部分战略分析第一节中国乳业行业分析一、中国乳业的需求与供应随着我国经济持续发展、国民收入提高以及人们对较高品质生活的追求，乳及乳制品正被越来越多的中国人纳入自己的日常饮食。
放眼世界，我国乳业发展明显加快，已经成为世界第三大原奶生产国。
根据2015年两会上对我国乳业发展现状和政策的分析，2014年全国原奶产量3725万吨，同比增长5.5%。
同时，国内乳业连续多年出现“奶荒”以及“奶价过山车”现象，2014年底到春节这一段时间，国内再次发生“倒奶”事件。
两会期间，乳业行业代表伊利董事长潘刚针对我国奶业发展现状是说，目前我国奶业发展中，仍存在着产业结构与市场需求不适应的问题，外在表现形式就是奶家不断波动，“奶荒”与“倒奶”现象不断交替发生。
我国本土乳品企业一个企业管一条产业链现象明显，乳企负担重，乳业企业在保障国内乳业安全、食品安全上承担较大的责任。
由上可知目前国内乳品需求量大，并且这种需求量有着上升的趋势。
但是，企业产奶与市场需求常常没有平衡，这导致了乳业企业的损失。
二、光明乳业的竞争态势目前我国乳业企业本土品牌以伊利、蒙牛为主，在这两大巨头的引领下，中国乳业的竞争势头可谓愈演愈烈。
两大巨头在牢牢守住一线的品牌地位后，开始向市场要空间、向市场要利润。
同时，在品牌管理和技术优势上占有绝对优势的国外乳品在我国占据了不可忽视的市场份额。
在这种环境下，对于光明乳业来说绝对是一场“血拼”，毫无退路可言。
光明乳品的最主要竞争对手是伊利和蒙牛，而这两大竞争对手目前保持强有力的领先地位。
在酸奶、常温纯牛奶、乳酸奶饮料等产品种类上，伊利和蒙牛都在进行激烈的竞争。
比如，伊利的经典对应蒙牛的特仑苏；伊利的QQ星对应蒙牛的未来星；以及最近推出的伊利安慕希对应蒙牛的纯甄等。
可见，伊利和蒙牛这两大乳业巨头正在拼尽一切努力占据市场空间与份额，甚至针锋相对毫不放弃任何机会。
对伊利和蒙牛的分析：1、伊利乳业的战略定位是成为中国乳品行业的第一品牌，在此基础上，2015年进入世界乳业十强。
光明乳业存在的问题及对策
光明乳业存在的问题及对策光明乳业存在的问题及对策一光明乳业简介光明乳业股份有限公司是由国资,外资,民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司,其中上实控股 30.78%,牛奶集团控股30.78%,法国达能控股9.7%,希望集团控股3.85%,大众交通1.85%,社会公众股 23.04%.1992年制定企业发展战略构想: 以市场为导向,创国内一流,与国际接轨,外引内联,立足上海,服务全国,面向世界.1995年制定走向全国的战略: 依托上海,走向全国,与国际接轨,将公司建成全国一流的,最大的乳品,食品公司和全国奶牛育种中心之一.1997 年制定"光明"牌品牌战略.1998年制定新发展战略:地方性生产品销售公司全国性品牌增值公司;打破系统,区域, 所有制的界限,推进奶业产业化;实现生产经营与资产经营的优势组合;在黑龙江,内蒙古设生产基地.1999年光明成为全国知名品牌:在北京,西安,武汉建生产机构,在全国大部分省份建销售机构;推行ERP项目:二光明乳业发展中存在的问题 (一)新闻回顾2005年6月5日河南电视台经济生活频道播放了光明乳业在郑州的子公司郑州光明山盟乳业有限公司, 将"变质光明牛奶返厂加工再销售"的新闻.接着,杭州等地也相继曝出了光明的"回收奶""早产奶"事件,甚至连上海大本营的乳品二厂都没有幸免. (二)问题发生的后果消费者对光明品牌的信任大幅下挫,影响范围之广,后果之恶劣,对光明乳业的销售和品牌形象构成了致命的打击.上半年光明实现主营业务收 346741万元,同比增长6.84%I净利润15129余万元,同比增长2.87%, 但光明乳业第三季度(7-9月份)实现主营业物收入18亿元,同比下降 3500多万元;实现利润5052多万元同比减少约4500多万元;每股收益为 0.048元,同比下降约47%;毛利率降低1.9个百分点.文/范欢(三)原因分析国内乳业竞争日趋激烈,2004年乳制品行业实现销售收入625.2亿元,同比增长12.6%,但利润增长幅度落后于收入增长,反映出由于市场竞争加剧了行业盈利能力的下降,行业销售净利率由2001年的6.1%下降为 2003年的5.4%.因此企业为求生存, 不得不采取盲目扩大规模终端降底价格等几近自杀的竞争方式.光明,伊利,三元等品牌原本都是盘踞一方的区域性领导品牌,1998年光明制定新发展战略即"地方性生产销售公司, 全国性品牌增值公司",在这种战略思想的指导下,开始向全国市场扩张,并成为一线品牌.由于光明早期的迅速扩张,使得它处于暂时领先位置,特别是它的液态奶销量多年来一直是全国第一,而且其全国第一品牌的宝座指日可待.然而在2000年左右,伊利和蒙牛的相继发力,打乱了光明的步伐. 伊利最先在中央电视台诉求"大草原" 概念,这是乳品业发生转变的转折点, 伊利领先,随后即有蒙牛跟进,两者大打"草原"牌,"自然"牌,把呼和浩特往 "中国奶都"塑造,很快就树立起了内蒙古的乳业声誉.借助这种"区域心智资源优势",蒙牛异军突起,逐渐跨越了光明与三元而与伊利齐头并进.由于光明的失策,它没有发展出正确的战略去有效阻止伊利和蒙牛成长;没有对伊利和蒙牛提出针锋相对的强有力定位,坐视两位对手崛起;更没有充分认识到"中国奶都"这种"区域心智资源"在顾客心智中的影响力,未能及早进行奶源布局,从而使伊利和蒙牛超越自己.光明之下,则有三鹿等一系列的新兴品牌虎视眈眈,光明乳业处境艰难,竞争形势十分严峻,实在不敢掉以轻心,否则其一线地位难保. 因此光明乳业要在行业老将和新锐中突围,就必须在守住上海这个大本营的基础上不断对外扩张,提高市场份额.这注定了光明必须不断通过兼并与收购来保证其产能的不断扩大,市场份额的稳中有升,销售业绩的不断增长,才能进一步巩固其在消费者中的形象.竞争加剧意味着产品价格无法提高和销售成本的提高,此时光明只有通过不断压缩生产成本才能保证盈利.其实一直以来,光明乳业走的都是高科技含量和高品牌附加值的路线.在光明的企业规模不断扩张的情况下,企业的盘子势必越来越大.如此,企业的战略掌控能力——对不断增加的分公司的掌控和管理的能力也就显得非常重要.作为全球最为知名的战略咨询公司麦肯锡给光明乳业提出的理念是:"轻资产战略"——光明通过控股地方乳品企业,输出管理,技术和品牌获取利润,自己则专注于产品研发,销售,服务与品牌推广.麦肯锡的这一管理方法明显是针对光明乳业不断在各地扩张的背景,想通过这种类似OEM式的管理方式来加强对分公司的管理.(四)解决问题的对策光明乳业应加大市场营销力度, 恢复光明品牌"新鲜,健康"的市场形象,完善营销安全管理体系,建立预防危机的信息检测系统和危机处理机构,建立更好的与外界沟通的制度和进一步加强对子公司的质量体系管控外重要的是应提出明确的市场定位和将创造顾客的品牌视为竞争的基本单位等,这样光明乳业才可能走出阴影重回"光明".三总结由于当今的乳业市场竞争进一步加剧,光明乳业在2006年应在企业原有特色"鲜"的基础上,适应并细分市场需求开发新产品以满足消费者多元化的需求,提升整体业绩;积极开拓市场,使上海以外的销售额得以提升,改变公司过分依赖上海市场的的格局, 减少经营风险;健全公司的管理制度几危机管理系统,重塑公司形象及其品牌,确保公司健康稳定发展;尽快完成股权分置改革任务,发挥独立董事作用,维护公司投资形象.(作者单位: 江南大学食品学嘲集团经济研究2307t4月中旬刊(总第227期)。
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用SWOT分析光明乳业的现
状
好牛好奶百分百,光明产业链的优势首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得
奶源者得天下,而应该是得市场者得天下,光明十分重视奶源,对奶源选择有严格
的标准,那就是无抗优质奶源(国际A级标准)加上有竞争力的奶价。2003上半年
公司成立了光明荷斯坦技术服务公司,实现产业的发展和提升,全面提升奶源质量
达到国际A级标准,打响了一场城市乳业新鲜战役。荷斯坦公司从育种,饲养,经营
模式,盈利方式正在进行一场全方位的产业革命,掀起了一场荷斯坦风暴。2003
年上半年荷斯坦公司收购鲜奶37.7万吨,同比增长40%,成为公司的一大亮点。
1.S(优势)
(1)品牌优势：
上海光明集团从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业
产值的15%;公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深
入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。
例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地区的光明牛奶未检测出三聚氰氨，
在全国的９３抽样检测中，８７批未检测出三聚氰氨。光明乳业为了让广大消费
者喝的放心，特意发布了告消费者说明书！
(2)技术优势：
公司在牧业方面具备一流的奶牛育种、饲养技术和目前国内规模最大、
最完善的奶牛生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设施；国际水平的发酵技
术保障了酸奶产品的市场龙头地位；卓越的研发能力，每年公司推出的新产品占
到销售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率达到45％。技术优势也是公司
高品质的保障。
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(3)管理优势:
公司地处中国经济最发达的上海，公司在企业管理方面经验丰富。1996
年公司组建为中外合资企业，管理体制得到进一步完善。公司的管理体系稳健、
规范，面对市场又能及时改革创新，采用的ERP等系统增强了公司运营效率、整
合能力和成本控制能力。这对市场上其他迅速发展起来的乳品企业来说是望尘莫
及的。
.公司坚持总部战略管控,事业部损益中心的管理系制度,上半年全面推行三层
面管理。从努力建设的公司法人治理结构到公司内部的制度,流程管理,也为百年
光明打下基础,上半年我们修订和完善的制度,流程多达上百件。基本做到业务发
展到哪里,ERP连到哪里,财务信息就集中到哪里。今年上半年新建管理流程几十
项,是高效运作的重要保证。
（4）产品优势
作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、
可以信赖的品牌价值。光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新
产品。产品中液态奶和酸奶的比重在八成以上,从今年上半年来看,新鲜奶占销售总量的
35.3%,酸奶占销售总量的22.1%。
（5）资源优势
用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。全国资源的优化配置,使
光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。新鲜乳品的沿海大
城市布局,既发挥光明的新鲜优势,带来光明今天的增长和市场份额,也是光明未来潜力和发
展空间所在。
（6）发展优势
今年上半年,公司技术中心正式取得国家级技术中心的证书,并努力联手国际国内伙伴,
建设国际水准,创新的企业技术中心。上半年完成上海奶牛育种中心的建设,建设中国一流的
国家级奶牛育种中心,技术的新品贡献率继续在光明产品中承担第一生产力的要职,新品占
的比例在20%。
光明乳业技术中心,有国内最强的乳品研究队伍,包括7名博士、26名硕士在内,并投
资2700万元建设中国一流的奶牛育种中心,主管质量的副总裁作为ISO9002管理者代表
。
2.W（劣势）:
主要体现在资源上，作为城市型乳品企业，没有先天大量优质廉价的奶源储备，因此
在常温奶的竞争上，成本要高于资源型企业。
光明乳业作为一个中国资历比较深的乳业品牌，但没有形成行业的领导地位,其品牌定位传
播不够明确，没有个性，不容易打动消费者。
蒙牛和伊利最近都加强了对乳业的投资。今年，伊利斥资近11亿元，扩
张其在京津生产基地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。与
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光明主要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，今年几乎
只投资了成都的光明公司。在今年9月份，国务院办公厅发出通知，要求各地区
及国务院有关部门加强对液态奶生产经营的管理，其对光明的主要利润来源产品
———酸奶会产生较大影响，可能增加其成本，毕竟，光明的奶源基地与其主要
竞争对手伊利和蒙牛相比，还是处于劣势。
新集团整合了上海多家食品企业，是上海地区最优质的资产之一，并沿
用“光明”为新的集团名称，体现上海市对光明品牌的认同。但是，招商证券食
品饮料分析师朱卫华称：“光明集团的组建虽然使成不断下降趋势的光明乳业能
从集团中得到一些帮助，但也无法期待太多。”朱卫华表示，光明乳业现阶段远
远不如伊利和蒙牛，是和其自身定位有关。光明乳品定位重“新鲜”二字，成本
比较高，但国内消费者现阶段更注重价格而非品质，使光明乳业处于相对劣势的
状态。
3.O（机会）：
(1)光明具有全国最大的酸奶生产基地；世界一流的研发中心，国内唯一
“健”字号证书的企业；国际最先进的智能化信息管理，形成大群奶牛标准化饲
养的“生态牛庄”；国内领先的产品，优倍、优+、致优、畅优、芦荟酸奶、AB100、
汉方草本等。这些强势的资源代表光明：在产品层面：光明是高端的产品，光明
是具有科技含量的产品，光明是新鲜的。光明是好产品。
(2)在品牌层面,光明品牌值得信赖，光明是大品牌，光明是高档品牌，
光明品牌是新鲜品牌。
(3)在低温保鲜产品领域，光明有着从技术到管理的突出优势，蒙牛、伊
利现在还没有真正对新鲜领域发起总进攻。光明要充分利用和抓住这种市场机
会，从现代通路入手，开发其他渠道，实现光明的新鲜梦。
4.T（威胁）：
蒙牛和伊利最近都加强了对乳业的投资。今年，伊利斥资近11亿元，扩
张其在京津生产基地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。与
光明主要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，今年几乎
只投资了成都的光明公司。在今年9月份，国务院办公厅发出通知，要求各地区
及国务院有关部门加强对液态奶生产经营的管理，其对光明的主要利润来源产品
———酸奶会产生较大影响，可能增加其成本，毕竟，光明的奶源基地与其主要
竞争对手伊利和蒙牛相比，还是处于劣势。
总结：
1、重新品牌定位，展开大型品牌传播活动。
品牌的定位和传播口号，一定要转变思路，不固化、不老化。重新发起大型的品
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牌传播活动，不能过于低调，与消费者产生互动传播。展现光明品牌的“健康”
形象，
2、创新产品开发，树立明星产品。
在产品的开发上，创造差异化。在推广上面，一定要坚持到底，争取树立明星产
品，提高品牌的竞争力，增强品牌实力。
3、充分利用现有资源，做好根据地市场。
光明在全国有几大奶牛养殖基地和分厂，也是光明企业战略的一个有利组成部
分。在将来，光明要实现“基地奶源市场一片光明”的景象，做透、做强方圆
500公里的区域市场。这是光明实现真正复苏和发展的基础，如果在自己的基地
市场没有形成核心竞争，很难实现全国市场的开拓。
4、组建创新销售模式，建立完整销售团队。
在光明未来的市场发展中，光明需要建立一个完善的销售管理体系，需要一支强
势的销售团队，快速、有效地开拓市场。在销售模式上，低温产品和常温产品分
别制定不同的模式，做到直营模式单一化，分销模式多样化。这样，在保证产品
销售网络顺畅的情况下，光明大品牌做好线上和线下的传播支持，明确分工，集
中资源。