拓客方案

拓客执行方案

一、外出拓客行销人员安排

为了项目更好的销售，外出销售部行销人员统一招聘培训工作；配备一辆车四人进行外拓，具体工作安排如下：

进驻人员组织架构：

二、培训计划：

项目培训目标：了解项目所在地的市场状况对项目周边竞品进行地毯式的调研，对比出竞品的劣势，整理出针对竞品的对比说辞。

整理卖点确定项目案场内部统一说辞、答客问、住宅卖点、别墅卖点、户型卖点等。

注：1：每天行销组长晚会对练。

2：培训计划可根据具体情况调整。

3：▲为重点培训内容。

三、拓客策略

1、建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，

建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。

2、挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。

3、根据项目定位、产品类型、锁定目标客户群。

4、根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

编制详细客户地图：

5、目标客户

衣：名包名表、高档美容会所、名牌服装店。

食：高档食府、普通饭店、娱乐场所。

住：高端住宅区、政府大院、高档住宅。

行：高档车行客户、周边洗车店、银行VIP客户。

具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模、等信息，然后以项目为基

准的向外辐射进行地图行走描绘进行拓客，拓客计划方可准确开展。

拓客指标表

人员安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日储备总量

拓客组长拓

客

人

员

拓

客

组

数

转

访

组

数

拓

客

组

数

转

访

组

数

拓

客

组

数

转

访

组

数

拓

客

组

数

转

访

组

数

拓

客

组

数

转

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组

数

拓

客

组

数

转

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组

数

拓

客

组

数

转

访

组

数

拓

客

总

数

转

访

总

数

成

交

总

数医疗机构

企事业单位大型商场

商业街

教育机构

客户在哪

里？

6、拓客工具的使用

硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad等。

四、收网谈客

白天行销拓客形式不限，关键是合理的销售时间，利用夜间或休息时间经行新客、意向客户收网。通过与客户的各种互动，让客户到现场体验并产生认同，促进最终成交。